ozon点击付费推广怎么玩

嗯，今天这个视频就来聊一聊广告怎么做这个话题。嗯，打开我们的欧众后台，你可以看到推广里面有按点击付费广告和按订单付费广告这两个选择。 先来说说按点击付费，顾名思义就是你开这个广告，只有当客人点击了你的商品卡才会扣费。那怎么扣费呢？有两个策略，一个是自动策略， 一个是手动策略，这两个策略新手前期的话可以直接自动策略，自动策略就是平台按类目得出广告点击的一个一般出价自动策略的话，你自己需要设置每周的预算，最低是两千卢布，一个产品建议新手开始直接最低预算去跑。 另一个就是按订单付费的广告，这个广告顾名思义只有出单了才会扣费，扣费比例根据不同类目有点差别，一般在百分之二十左右，但是这个广告只能是产品在十四天内有出单才可以开的这样一个广告。 最后一种是按点击付费和按订单付费同时开启这样的一种广告模式，这个对产品是否出单没有要求， 但是这个的广告花费除了点击花费之外，一旦出单了，还得再额外扣百分之十。至于选择广告打法，每个产品每个阶段都有点不一样，想要系统学习的可以滴滴。

今天讲欧总的热度最高的话题广告，嗯，给大家梳理一下逻辑，因为今天没时间做课间了啊，就简单的在车里给大家录个视频， 我们今天专门聊商品推广，其实最常用的新手最常用的就两个，一个是按点击付费， 一个是按订单付费。我会用平台机制加上电商投放经验的方式，把你们最常见的疑问一次性讲透。比如为什么新品搜不到，什么时候用按点击付费，什么时候用按订单付费，以及怎么控成本不亏钱。 在广告开始之前呢，我先给大家纠正一个误区，就是你的流量来源。新品的流量来源。有很多同学会上架完新品之后，会去在搜索框里边买家端去搜他自己的产品，但是他搜不到， 然后得出结论，我是不是没上架成功呢？或者是不是标题关键词没收入进去？在欧总这种判断方式非常容易误导你。原因很简单，欧总的搜索本质是一套选择加排序的分发系统， 他会优先把更可能被点击被购买的商品去分配到用户前面，因为你搜索关键词，这就是一个搜索流量，你刚上架的，你什么也没有，没价格，图片也不行，然后也没有评价，他肯定这个搜索搜不到你，你有的只是一些少量的推荐流量。 你新品呢？通常缺少这些点击转化评价啊，这些数据积累就直接一句话，没权重，所以一定不会在搜索端给你很靠前的曝光。所以新品阶段更现实的流量阶段， 就是先拿推荐和关联的流量，靠主图价格评价，哪怕是少量，先把转化和权重给跑起来，你的排名才能上去，才有搜索流量， 然后再进入更稳定的搜索，搜索分发数据越完整，搜索册越容易看见你。所以别急着去自己搜索这种焦虑啊。先把商品卡的基础功给打扎实了，投放前必须自查一下商品卡的硬性指标，这几项是真正决定你点进来能不能买的转化底盘， 比如标题或者品名，看 a a i 就是 算法，欧总的算法给你清晰地描述清楚，没有避免和同行完全的同质化，同质化会导致你在相似产品竞争里边毫无优势啊。 类目或者属性，类目错，属性缺会直接影响系统理解，你卖什么，推荐和搜索都会受到影响。主图呢，很重要， 大家可以看我改完主图，一个价格合适的产品上架了不到一周，虽然曝光不是很多新品就没有搜索流量嘛，大家可以看一下点击和加购，我相信这个产品在未来的一段时间，曝光和权重一定会猛猛上升。 价格和竞争力这个不唠了啊，价格越便宜，推荐的越多，评价和销量你没有，就用更先用更轻的方式把第一波评价给跑出来。后边给大家讲广告怎么配合， 然后广告的内容咱开始讲，按点击付费更适合要精准流量的打法。这个是欧总用来把商品推到搜索结果与推荐位的工具，大家记着这个关键词搜索结果和推荐位， 你可以选择只投搜索或者同时投搜索加上推荐。只投搜索的典型试用场景适合以下这些产品， 第一强搜索意图，用户会明确搜型号规格、功能，比如配件、耗材、标准品，大家做过漆配的都知道，你一个大灯，一个轮毂，他后边都有一个编码，这就是他的型号规格。 然后第二，关键词，明确你的标题和属性，能把核心词给覆盖到位。第三，价格体系稳定，不是靠冲动购买的，这些东西靠对症下单，就比如你自己按你自己对号入座，你去搜 iphone 十七手机壳， 我就要买这些东西。搜索我的产品，在搜索池里出现之后，然后我再去和同行去竞争，有曝光了才有转化的可能。 搜索流量的核心是匹配度加转化率，你进得去是一回事，进来能不能下单，决定你后续流量成本能不能降下来又是一回事。可能说的比较专业啊，大家可以多听几遍来好好思考一下这个问题。新品如果硬头搜索，常见的结果是有点击没转化， 这个费用花的很快，但是订单跟不上。其实还是一句话，你价格稍微高一点可能能接受，但是你图片不行，一定会没有加勾，没有转化。 投搜索加推荐这个的典型试用场景，它是一个更泛流量，更吃转化的一个方式。当你选择搜索加推荐的时候，重点其实在推荐系统会把你的商品放进各种推荐关联展示场景里边，让更多的人去看到。 但这里有一个关键啊，推荐位是同类或者相似商品强竞争，用户会同时看到一堆替代品，你要迎点击，通常就是靠这几个要素，价格更有优势，或者是权益更好。 主图呢，更强、更清晰，更有卖点，重点还是在主图评价和销量更可靠，但是一般你新品去这个评价和销量基本上就没打不过别人。 然后出价与最低点击费用。别拍脑袋啊欧总的点击费不是你想多少就是多少，最低费率会受类目或者商品价格以及你选的展示位置影响。 给大家实操建议啊。新品期你先用小预算跑一个晚上，或者跑一两天拿到一个数据样本，别一上来就猛猛的去加价，目标不是看曝光，而是看点击率，加购下单转化。 当数据累积到一定程度后，系统会对你这个计费波动会更稳定一点。官方也提到这个啊，在累积点击之后，你设置的费率与实际扣费会产生差异的。 那么预算我们怎么去估算呢？用倒推法，而不是你去，凭你自己的感觉，不要拍脑袋。欧总官方在预算测算里边也给了用转化率与目标订单去倒推预算的思路， 是按点击费和转化率估算所需要的点击量与预算的，你可以用更电商的方式去套进去。哎，刚才那个是你也看到了，是他们官方这种说的就很费脑袋。 用大白话咱来讲一下怎么搞吧。先算清楚单笔毛利，扣掉平台佣金、物流包装退换损耗后的可用的 就是你到口袋的毛利，然后再去设上限，你愿意拿出多少利润去买这个流量，也就是你可承受可承受的广告占比。比如本来我不投广告的利润是百分之二十，我愿意再拿出百分之六到百分之八去投流， 然后我只拿百分之十几的利润，剩下了给广告，这相当于我们加的成本，就是不算自然流。最后倒推我们可承受的这个费用，每日预算以及需要的转化率。 然后呢，最后就是按订单付费，订单付费就是拉能拉到可见性，但是你一定要先算账。按订单付费的定位很明确，让你的商品在搜索与推荐货架里边更容易被看见。如果用户因为这个推广产生下单就按规则计费， 那么他为什么见效快呢？是因为系统给你位置与曝光上有强化的都多。欧总在订单推广的结果 会用可见性指数这类指标来描述，你的商品更常出现在搜索或者是类目结果的哪一页附近，他是过去一天更常出现的位置页吗？这样的欧总官方给你的口径，对新手来说啊，这个指标最大的价值就是你别指定订单，也要在看 你在搜索类目里边到底往前挪了多少，否则呢，你很难判断这钱花的值不值。 最关键的坑，按订单他不等于只有出单才产生成本，很多人理解成没出单就不花钱。但是在欧顿的官方说明里边，按订单推广通常会包含订单产生后的按比例的费用， 官方提到有百分之十这样的费率口径啊，并且可能同时存在于点击相关的费用。 你可以把它理解为更接近一种综合投放，既要为曝光点击付出成本，也要为成交再付出一段比例成本。所以它的真实综合成本，新手如果不算账，很容易出现单子多了反而亏的更多， 他的综合成本可能占到百分之三十，你们自己可以去试试，新手轻易不要去碰这个，我觉得这个是他最坑的地方，我从来不碰这个。哪些商品适合上岸订单付费呢？符合电商常识的， 毛利较厚的能扛住，成交后再抽百分之二十三十的，这些成本结构基本上不存在啊。第二个，客单价相对高，复购潜力强的，允许你用一部分利润和排名与可见性去换复购。 第三个，商品卡转化已经及格的主图、价格评价、配送承诺这些至少不拖后腿了，但是他不适合低毛利的标品价格占极其激烈的红海类目商品卡转化极其差的东西， 你会把更多的预算交给无效的点击和无效的曝光，你这些费用全让欧总给拿去了。 新手投欧综广告的正确顺序，如果你是刚起步，我建议你按照这个顺序来。第一，先把商品卡做到能卖，图价属性评价、 配送都要做好，这个是最基本的，你开不开广告你都要做这个流程。第二，再用按点击拿精准流量去做验证，先小预算的去跑一段数据。 最后呢，你利润可控的情况下再去上按订单去拉可见性，但前提是你已经算清楚利润能不能覆盖他的综合成本。 好了，广告今天讲的这些就是按欧总官方的口径讲的，有点拗口，有点专业性过强。呃，大家可以私下里边点赞收藏一下，多看几遍， 肯定是能理解的，你正常理解能力肯定是能理解的。如果看到这里，希望大家可以点个关注点个赞，谢谢！

hello， 做欧众的卖家朋友，尤其是新手，是不是一提到广开广告就头疼，怕烧钱，怕没有效果？确实呀，欧众的 广告规则前一阵子有调整，今天就用最直白的话帮你就说捋清最核心的两种模式，就按点击付费和按订单付费，内容很干，帮你少花冤枉钱。看第一个 开广告前，我们要先认清一个现实，就是新手最爱问的新手 这边有个关键点，新品初期几乎没有搜索流量，主要靠推荐流量，除非你的商品是全网独家，否则和同行标题一样，也很难被搜到。所以别一上架就反复去前台搜自己， 你搜不到是正常的事情。广告呢，是帮你快速获取搜索流量的重要工具。看第二个问题，两种核心广告的模式呢？给你们现在就拆解一下。第一个，按点击付费， 这是精准与泛流的一个取舍啊。创建广告的时候，你会面临一个选择，就是仅搜索还是搜索于推荐。仅搜索的话，就相当于原来的登顶广告流量更精准，因为客户他是主动搜索关键词找来的， 购买意图呢就很强，适合有明确搜索词的商品。那搜索于推推荐的话，重点是推荐流量更泛， 曝光量呢更大。系统会在买家就浏览类似的商品的时候，把你的商品推送到广告位。这就像在竞争对手的店里面展示你的商品， 你想玩转推荐你的价格呀。主图，销量评价必须更有竞争力，才能让客户在比较的时候选择你而不选择他。 那关于登顶的功能，现在它是一种自动策略，能把你的商品稳定在关键词搜索结果的前页， 嗯，大概前十二这样子。这就适合主推款利润高，预算足的产品，前期投入大，但是数据跑稳后啊，成本可能会下降。是否开启呢？完全看你的产品和你的钱包。第二种模式，按订单付费 快速提排名，但成本可能很高。这种模式呢，能快速提升商品的可见性指数，这个指数大致决定你的商品还在搜索结结果的前几页。欧众的话，每页大概有 不到四十个商品。但是他的扣费机制你要特别的清楚，这是新手最容易踩的坑，他并不是只有出单的才扣费， 真实的扣费是订单成交金额的大约百分之九吧，作为服务费，加上 订单产生前所有点击的点击费，综合算下来的话，广告成本可能占到订单金额的百分之二十到三十五，甚至更高。很多新手不懂啊，开的这个广告发现单量不少，但一算账， 卖的越多，亏的越惨。他就像个加速器，但你油耗极高，务必谨慎使用啊。最后给新手一点实用的建议吧，就是你起步阶段，建议先从按点击付费，就是仅搜索开始测试，设置合理的每日预算，从小范围关键词入手，成本你还可以， 就说相对可控，能帮你测试产品的真实吸引力。你要学会看数据，无论哪种广告，一定要关注后台的数据曝光量。点击率， 单次点击费用，订单成本是核心的指标，如果点击率极低，先优化主图和价格，如果有点击没转化，优化详情页和评价， 而且你要理性看待按订单付费，除非你利润空间真的是足够的大，超过百分之三十五或者急需要快速拉高某个核心词的排名，否则啊，新手不建议你轻易的去尝试，他更适合有一定资金实力， 追求规模效应的玩家。出众的广告呢，是工具，他不是魔术。按点击让你控制流量 精度，按订单呢，让你用高成本换排名的速度。对于绝大多数新手卖家建议脚踏实地，从按点击广告开始，小步测试，分析数据，优化产品 内功等产品竞争力和数据模型你都稳定了之后，再考虑是否使用更激进的广告策略。好了，今天就分享这么多，希望对你们有帮助。