意气风发刘强东天下谁人不识君

所有五年以上的员工来这个机会送一部爱粉七。哈哈哈哈爱粉七哥爱粉七妹。几个五年以上的说。 四个四个是吧？好要梦还是 plus？ plus plus 哈哈哈。四个四个那个啊？五年以上能拿到多少钱到手啊？一个月到手完了六千多块钱。 六千多块钱你说交了五年的社保能再回来吗？就是有了就可以了，但是我们不可以。好，为了让公司造个房子出个价卖给我们。好吧，还得把他们身份证都带上。

当你成为营收过万亿的第一民营企业老板，回到家乡后，是真的可以拥有最顶级的待遇，如果没有刘总，那这个地方还是发力。刘强东回宿迁意气风发，无论走到哪，他的身边都只会围绕着笑脸， 因为在这里，几乎所有人都以认识刘强东为荣誉。回家短短两天，只是和他合影，和他讲上话的视频，点赞都在几十万，听说他要来，每次都会有一大波人提前在这里等他，而他的一句，要需要帮忙，别客气，老同学哈，来京东工作的你来安排好好的， 真的比任何努力都更有用，可以说是另一种形式的捷径，有能力的就搭着这片东风，站在京东高位，没能力的依旧能来到这个五百强企业，当保安，当客服，当仓管，估计得二十多号人吧， 也有在京东，估计都在京东啊。而他也真的做到了，在自己功成名就后，让生养自己的小地方变得更好， 给村里人发奖金，造房子，让一整个村的人都住上小别墅。立牌重义，把客服中心特意建在宿迁数以万计的工作岗位和那栋最高的楼， 因为他因为京东来到了这个小小的城镇。宿迁的三个大超市被撤，第二天刘强东就建上了京东折扣自营超市，带动了那一片的经济发展。而我们普通人从中能学到的就是他那句，我一定要去中国最大的都市， 我的每天的学习都能够让我看的更远，去到更大的地方，然后不断学习，金 榜清零，纳斯达克敲钟，衣锦还乡。原来这就是一个普通人能做到的最强人生逆袭。当被问到为什么如此成功时，刘强东的答案几乎都是一致的，那就是第一性原理。简单来说，就是从根本出发，不做表面功夫。 比如家庭的第一性原理是经济，而不是感情。职场的第一性原理是价值，而不是努力。投资的第一性原理是风险控制，而不是高额回报。创业的第一性原理是市场需求，而不是个人喜好。这套思维模式被系统的表述在第一性原理一书中，并被拆解为十个可落地的步骤， 回溯基础、质疑传统、分解问题、跨学科运用等。它不是鸡汤，而是一套极度理性的思维操作系统。真正掌握第一性原理的人，能够洞察事物本质，不被外界表象所迷惑，最终掌控自己的人生。

非常高兴今天能够再见，见到这么多同学，在老说呢，之前我没有跟任何同学深入沟通过，不希望大家想听什么。我跟雷凌问了一下，他说呢，我们现在很多在校的学生， 多多少少是充满着一些迷茫，大家都想让自己成功，都希望都知道自己 a 点在哪， b 点在哪，但不知道怎么到达， 希望能够让我讲讲我的从大学时期的经历，还有这做了自己的啊，公司之后，创业之后，几个重要的关键节点，如何是做出选择的， 我呢就是非常简单，一九九二年考上了人民大学，当时呢，从一个宿迁啊，我们江苏，中国的江苏北部一个小城市 啊，去上学校，大家知道在那个年代啊，绝对没有像今天各位同学能够在牛津这么好的环境啊，不仅仅美丽，有文化，有历史啊，各种各样条件非常好。那个时候呢，中国非常穷啊， 情那么程度，当年我上人那的时候，就是我们家所有的亲戚朋友，还有全村的村民啊，大家两分钱，五分钱啊，最多是给一块钱，集资了五百块钱。 同时呢，村里面全体的村民把所有的鸡蛋都拿出来送给我，七十六个鸡蛋，就背着他去到北京，那是我第一次离开宿迁啊，也第一次到北京，所以放上学校之后呢，我想这对于我来讲最大挑战就是如何生存， 因为我也知道，家里面还有村里面，再也不可能给我一分钱了，从此就要靠自己。 在那个年代，大家知道啊，北京打工是很难的，几乎很难打到找到一个打工的活啊，教育局也是三令五申，严禁在校学生经商啊，那是是违规的行为， 但是我没办法呀，所以上来这样跟很多同学一样去做家教，去学校食堂门口这个刷广告啊，估计我们今天很多这个非法人的学生不一定理解啊，还跟人推销书啊。 还好吧，就第一年，相对来讲虽然很辛苦，但基本能够存生存，然后呢，努力的学英语，因为在那年代我知道上了人大之后呢，不能只靠学一个社会学，用着专业社会学，而我一定要多学点东西，那年代最好的选择就是一， 你学好英语出国像你们一样啊，能够在牛津或者剑桥去留学。第二呢就是你考公务员，去政府啊，呃，拿了一个铁饭碗， 我希望我能够出国留学，所以我拼命的学英语。大概这大一呢，就快过去了，在即将过去的时候呢，我们宿舍发生了一件事情，这件事情呢也算是改变了我的一生的事情， 就是我大家知道我们这个大学宿舍六个人一个宿舍，每个宿舍都有自己的老大，根据年龄啊，我们宿舍年龄最大的老大，快要毕业的时候呢，就是回来抽烟啊，坐在床上呢，我们问他怎么了，很明显呢，就非常的就是 呃，痛苦，弄了半天，他看中了一个我们英语系的女生，长得很漂亮， 他整整花了三个的时间去讨好这个女生，每天给他占位置也人呐，那个晚上自习那个位置啊，非常少，大家要提前上午就要把扔一本书在那个书桌底下，表明这个位置是我的了。晚上上晚自习的时候呢，就要去上晚自习，去帮他打饭，帮他做了很多的事情，三个之后呢，终于 这女孩动心了，答应跟他去校园走一走，哈哈哈， 结果大概只走了十五分钟，他就飞到宿舍，然后就开始在那郁闷，为什么呢？他说啊，我是英语系的，我英语系的毕业的话想找工作都很难的，你是社会学系的，基本上是我们人民大学二十六个专业里面最差的一个专业， 说如果我要嫁给你的时候，你找工作几乎就很难啊，非得讲的时候，弄得我们宿舍心情晚上都很沉重。哈哈哈， 那给我沉重的打击啊，就像你们一样，我相信可以少吃点东西，可以没有男朋友，没有女朋友，一辈子单身做一个光棍，那很难呐， 所以我在想，不行，靠社学这个专业找不到女朋友不行， 我想怎么才能找到女朋友呢？想了半天，在那个年代，一九九三年夏天，我说学计算机， 因为在一九九三年时候，人民大学根本就没有什么电脑，那时候计算机在中国啊，在中国是非常非常高科技，那个买台计算机都要弄个机房啊，要恒温恒湿，要铺地毯啊这个， 所以呢，我就买了很多书，开始自学编程啊，学完编程呢，大三呢，就去争官司，开始跟人去装电脑，装电脑的时候发现呢，哎，装电脑赚钱还是很多的，所以装了一年电脑，打工学习呢，学的很好啊，各方面都是，还都是分数都很高， 然后到大三的我在想啊，那第二次我来做这选择是吧，因为三亚打工赚很多钱，那时候我已经在大三的时候，一九九五年的时候是买了两万四千六百块钱的这个诺基亚摩托，哦，摩托罗拉的大砖块，手机模拟信号 啊，我要去餐厅吃饭的话，只要把那手机朝桌上一放，那服务员过来说话嘴都哆嗦，大，大哥，你想点点什么？因为那时候都是香港黑社会，都拿着大哥大 的是吧，这是不是一个成熟，不是一个事业啊，只是可以赚钱， 在那里呢？我经过详细的分析，我觉得我们中国有十亿人口哎，中国刚刚刚是能够刚开始吃饱哎，但是没有吃好，民以食为先，吃一定会成为未来二十年咱们整个中国可以说是 不断上升的一个行业。所以我说你开个餐厅，我在希望呢有一天在中国能开个一万家餐厅，然后呢，就是 把打工去几年赚到钱二十四万，背着一个大书包现金，那个时候没有银行卡，没有在线支付啊， 背着一书包的钱去我们人民大厦西门找了一个我最喜欢的餐厅，是吧？有次我看到老板，他是一个四川人，贴着告示的餐厅门口说餐厅转让， 然后吃完饭问他老板多少钱，二十四万，我说下午过来找你买你餐厅。那老板一看，一看就知道我是学生是吧，我估计走时候肯定说神经病是吧，哈哈哈。 然后下午就吃完饭就去银行取钱，把所有积蓄全部取出来，跑到银行把钱放老板，老板在那眼都傻了，他说你不讨价还价吗？我说我喜欢的东西不需要讨价还价哎， 而且这是我事业的一个起点，我不是靠你的餐厅，靠你这一家餐厅赚钱，这是个种子，我要把它做好之后要标准化，完了之后要连锁化，所以我不在乎这家餐厅贵一点少一点，老板听说你有前途，哈哈哈， 于是把餐厅买了过去。那个餐厅啊，买菜的是他的亲妹妹啊，收钱的前台，收钱的是他亲妹妹，后面炒菜的大厨子呢，是他一个村里的，四川一个村里面出来的，然后买菜的呢，是他妹妹的丈夫，妹夫去买菜了 是吧？但我把餐厅买了之后呢，我说我要建立一套现代化管理体系来，不能靠家族，家族企业在那个时候呢，我们就是做大， 所以我不会让我任何亲戚进我的餐厅，然后就定了些规矩，前台找了一个小姑娘在那收钱，然后点菜。哎，那时候还是看了很多书，管理的书看了很多， 说用这个复印联三联是吧，要对得起来，这样才能后厨的菜和前面收钱对得起来是吧？然后呢，把这个采购也定了，很多人的收钱对得起来是吧？然后呢，把这个采购也定了，很多员工工资打包 啊，每个人送了一块手表，一百八十块钱的吸铁石的手表，在那个年代哦，一百八十块钱吸铁石，我可以告诉他，今天相对于今天是大概是五六万啊，五六万买一块手表 送给然后过去呢，员工呢，全部住在这种地下室，条件非常的糟糕，就是不是正不是，应该是人生活中的条件。我把他搬到六郎庄，住了三个院子啊，这样能看到太阳啊，有暖气，有空调， 所以我想呢，又建立了很多制度，我想员工一定对我非常好，刚开始员工对我也很好，但是过了三个月之后呢，就发现呢，就亏钱，不但呢，拿不了几个钱，老是说不行，发工资没钱了，一会结豆腐了没钱了，一会来要啤酒的，要着没钱了 是吧？当年呢，因为我还在大四，还在上学，忙着去毕业论文，所以没有太多时间，每周只睡两小时，就是刚开始给我钱，后来就不断问我要钱啊，到了这个半年的时候呢，实在我的钱也没有了， 然后呢，我就去调查发生什么了。最后呢，我们餐厅一个老北京人跟我说了一件事情，他说小刘啊，说你这样开餐厅你永远亏了，说你家都亏没了，说为什么说因为这个收钱的小姑娘和后面的大厨两人谈上恋爱了， 这谈上恋爱了，把傅一莲一扔了，这钱不就不用交给我了吗？明白了吧，这样就是你查不出来了。 然后呢，这个买菜的呢？小伙子，刚开始哎，不断涨价，说你查查，我一看了，好家伙，当年的牛肉最早都是这个八块钱一斤，到六过之后变成十八块钱一斤，知道吧？ 哎，他还不过瘾，知道吧，刚开始呢，说六块钱涨到八块钱，八块钱涨到十块钱，涨到十八块钱时候，他还不过瘾，还想贪更多的钱，怎么办？ 买五斤说十斤，买十斤说二斤。然后呢，那几个餐厅里面，他们天天在一块，关系处的好，就来分几笔钱，所以没人告诉我。 然后在餐厅吃饭就是喝酒一定要喝最好的酒，菜要吃最好的菜，是吧，晚上人我也不在，十点之后，一下班之后呢，每天晚上就是全体厨师啊，服务员要吃最后的饭，他们要吃最好的， 所以三个月时间，大概六个时间，那餐厅就倒闭了啊，不能叫倒闭了，把我的钱就亏光了啊，亏光，我知道这些事情的时候呢，我就跟那员工开了个会，把所有员工呢按照多发了一个工资， 所有的提前呢，让那个产买菜的人贴告示，要求所有的供货商，就是你供豆芽豆腐的，牛肉的是吧，啤酒的各种啊，必须来结账， 所以把所有的钱全部还完，每员工发了一个工资，让我给员工开了最后一次会，我说呢，这是我第一次创业， 也是曾经是我一个最大的梦想啊，我觉得我对你们非常好，但是呢，你们做了什么你们很清楚，我现在我也知道， 这是让我最为伤心的一个地方，这个地方我再不回来了，我开完这会我就会走，餐厅留给你们，你们爱经营还是不经营，还是找个老板还是怎么着，我不管了，走在这餐厅我也不会再卖给别人了，我也懒得再卖给别人， 因为在那时候很年轻的时候呢，是非常理想化，对这种事情的骨子里面是很痛苦，很伤心，那种痛苦伤心不是来自于你的金钱的损失，更多的是对人性的某种失望， 就怀着这样的心情，然后就走，再也没回到餐厅。回到餐厅怎么样我也不知道，但是我在反思我作为在校大学生，为什么弟子创业这么惨，把过去三年的所有的积蓄，其实赚点钱也不容易，每日每夜的每天都是十六个小时，真的上学时候也是几乎是每天都十六个小时的 上学，去装电脑，去看书，去工作，去学英语，所以我在想我应该去学点管理知识，我觉得应该我的管理出了问题。在那个年代，在中国管理最好的是日本的企业，所以呢，我就找了一个管理，大家都说这个管理最好的日本企业，我就加入去， 加上自己的努力，老板很器重我是吧，不断的给我就是算是呃升职，从再到电脑担当，或者到库管电脑销售店呃销售的担当，日本叫担当，大概呢就是经过这个三个轮岗的老板叫升职， 在那时候呢，我说不，我不会停在这家公司，因为我第一次创业失败了， 但自己的梦就从来没有丧失掉。而且来到日本企业工作两年之后，让我深刻认识到了我把我当当年餐厅的几十个员工，我全部原谅了。我离开了餐厅的时候，其实我对那那帮兄弟是不能叫恨，但是不满意的 是不满，我就说对你这么好，公债也这么好是吧，什么都给你们好，而你们这么对待我，我就是不对的，我觉得他们亏欠我了。但是到了日本工作两年之后呢，我觉得不是我的责任，不是他们的责任， 在那个点呢，他们都是一帮没有上过大学，没有经过良好教育的，文化素质一般。当你一个企业里面很好的管理机制是吧？或者当你的管理机制失灵的时候啊，在几乎毫无管理和监控系统的公司里面，其实是慢慢的会把人性的坏给发挥出来， 所以我觉得所有人都是我，所以那时候呢，我要成，我就想我不能在日本企业停下来，我必须要出去，那股气就是不服气，不服输的东西激励自己呢，要去创业， 所以我刚才为我发这么长时间，就给各位同学讲这第一次创业失败的故事。

今天要认识的品牌是，我站在烈烈风中，混到天下谁是英雄？ 六十万员工同心聚力，年营收稳超万亿，智能物流覆盖全国百分之九十九地区。京东二十五年从柜台走向巨头，秘诀藏在技术为本， 让生活更美好的专业文化落地体系里。骑手想全额社保，一线员工能提创新方案，直带会让偏远地区诉求直达总部投入七十亿元，青年公寓解决安居难题，这些有温度的实践，从不是临时福利，而是系统化文化落地工程。 创新无大小，让文化从理念变成全员行动，需要专业的人做专业的事。刘强东口中专业的人正是企业文化管理师，他们是文化架构师。把客户为线，创新价值观转化为可执行的激励规则， 是员工守护者。让社保保障安居计划落地生根，是创新催化剂。让胶带优化这样的小改进变成企业大效益，这才是京东穿越周期的核心密码。想让企业像京东一样， 兼顾效率与温度，实现多方共赢。国家认证新职业企业文化管理试考试现已正式开始报名，专业赋能企业常青，即刻抢占新职业风口。

我还记得我上高二的时候啊，坐在有个周末坐在我们老的宿迁路的老校区，那个月牙湖旁边，那个时代啊，正在看书，突然 看到了我的我们的校花师姐， 这个眼神啊，忍不住的盯着他看， 突然一下笑话时间转身啊，半怒半笑的问我，你看啥？ 当时我吓得差一点就跳到了玉皇湖里面去了，一直到过了无数年遇到我的太太的时候我才明白，哇，原来那是第一次恋爱的感觉。

九八年在中国， vcd 那 是非常的疯狂啊，但是这些老板搞了一一辈子摄摄像，我就记得一次我教一个这个老板教他这个鼠标就放在桌子上，不要拿起来，我大概发了四个小时。哈哈哈， 这都是真实的故事是吧，他就一阵一阵开始拿起来，知道吧？一阵一阵开始拿起来，所以那时候苹果如果早点发病，这个鼠排就好了。 然后呢，第一次弹出来，那光驱是吧？他把自己的喝水杯子上一放，哇，这电脑真先进呐，连喝水的杯子都是自动放的。都是， 但也服务好。虽然说他们就说没没碰过电脑，但是呢，因为我觉得我年轻，我愿意花时间比别人多很多，别人做一单生意，可能三分钟，五分钟钱收到了尽快打发走，我这段时间有可能教他两三个小时，三四个小时， 结果大概只坚持了半年的时间啊。 so， 买着我的电脑的，我们打的叫京东多媒体，那时候我打的叫京东多媒体， 各个市县买着我京东多媒体电脑，飞机的老板都赚了钱买了别人的电脑呢，飞机都不会使，因为别人卖电脑，中国登机的人不培训，而我培训了。 所以导致呢，半年之后，就各个县城，各个城市搞婚纱影楼的老板都纷纷去中国找个叫京东多媒体的。 因为那时候我只是个小备胎，没有广告，也没有这百度，也不能搜索到，所以无数无数这个外地人啊，就挑着自己的电脑就已经买了电脑了，但非得不能用，做不出来东西， 就开始去中国村无数地方找，叫京东多媒体。所以那一夜之间呢，中国村冒出来五六个京东多媒体，哈哈哈， 但最终呢，还是有人找到我，所以我的生意就是非常火，四个月之后呢，骗了第一个员工，然后几乎每个月都骗员工加了，每个月都骗员工别的所有柜台的生意，比如说呢，哎，基本上不会有人排队，我是在中国中唯一一个到我这买东西排队的， 当然跟我的交易的时间长有关系，因为我不是说你买了东西交了钱就走人，买了东西在那培训是吧，一个个教，所以生意就很火。然后后面呢，开始呢，租了这门脸啊，租了一个不够，二个，三个，四个，大概整整只是六年的时间，我在整个中国就拥有了十二个这个 it 连锁店面， 那时候我就希望能做零售啊，做连锁，一看到国美苏宁的成功，做家电连锁做的很成功，我想呢， it 连锁没人做，这应该也是能够成功。结果 到了这个零三年，来了分店，分店之后呢，因为实在不愿意让自己员工干上分店，哎，我这四个时叫我记得很清楚，去人民大学西门成箱超市买了四个金杯车的火腿肠，方便面和矿泉水， 非要发给所有员工，命令任何员工不允许去去门店工作啊。在那个年代呢，中国的几乎所有老板都鄙视自己员工，因为呢，在非典期间是很最最难的一段时间，产品不断的降价，买东西很少，因为大部分就轨迹啊，整个北京大街中午都看不到人 是吧，其实公司买买的人很少，为什么？就怕赶上飞点，因为去电脑城人这么多人是吧，当面说话是吧，容易赶上飞点。别的老板都基本上逼着员工必须上班，不上班就开除 你，如果要保重你的工作，那不管多危险，去兼职上班，因为上班多少还能卖掉一点东西。但是呢，我反过来把十二个门面全部关掉，要求员工在家里面不允许出来，但是我们有六七个员工呢，在呢，自己的办公室还在着急，哎， 因为我一直住在办公室啊，在办公室住了二十年，今天还住在办公室，所以在办公室聊天的时候，我就开始给我们六七个这个部门经理啊，这个做菜， 一日三顿做菜，我们也着急啊，说怎么办呢？因为公司老说大概能支撑六个月，在两千零三年，如果说非典六个月之内不过去，那是京东第二次就会面临倒闭 啊，也会面临倒闭了，第一次就是你的第三个月，你三个月之内你不能赚到钱，四百块钱就没了，因为四百块钱只够三个月自己吃饭钱，基本生存的钱。 好在三国之内就开始赚了钱啊，所以第一次呢度过了倒闭。第二次呢，就是零三年非典是吧，如果非典六国之内不过去，我们公司又倒闭了，赚的所有钱，过去六年赚的所有钱全部赔光。 还好呢，就是我们有个经理，哎，迄今为止谁也不知道是这个谁说着了，哎，当时呢，中午大家喝了酒都在郁闷是吧，都喝醉熏的。一个经理说，哎，既然是我们不敢跟客户见面，为什么不通过网上买东西呢？ 这样我们就不用见客户了呀，这样就不用没有非典的问题了呀，哎，我们这太好了呀，是吧，赶紧就置那个 a、 d、 s、 l。 开始我们去搜狐新浪新闻底下，每个新闻底下包，我在那头天天在这打字，哎，我们是京东多媒体的，我们卖什么什么东西？这东西多多少钱？然后我们邮局汇款地址是什么？如果你想买给你，邮局汇款地址汇给我们是吧？结果发了四天一个人都没有， 没有这么傻的人嘛，对吧？怎么可能在新闻底下看到个评论说这个人买东西有什么东西，然后就把钱汇过来了，呵， 而且往往不断的删账号，不断的封。后来有一天我去了一个叫 citybest， citybest 发了一个帖子，结果呢？ citybest 老板创也是创始人，也是总关注，就把我这个帖子给折定了，折定之后呢，还做了一个回复，他说，啊，京东多媒体，我知道 这是中关村，我五年以来，嗯，从来没卖过假货的一家公司推荐就我们跟铁的，结果跟铁的时候，大概一星期之内有二十一个网友去给了我们汇款买了我们东西， 当然了，大家知道在过二十一天之后就整个会展就过去了，也就结束了，但是我就想，哎，还挺有意思是吧？ 真的在网上就说有人去给你买东西，那年我没有交易系统，没有商城，全部在 bbs 上面，非常非常的愚蠢，就是第一，什么产品，第二，什么产品多少钱？第三，什么产品多少钱，如果你想买，请把钱汇到邮局地址， 汇完之后呢？你还必须跟铁子，要跟铁告诉我钱已经汇出，几月几号汇出？从哪银行汇出啊？从哪个邮局汇出？因为那时候银行没有在线转账的功能，都从邮局汇款， 然后还留下自己家庭地址，是吧？那时候可能大家对这个个人隐私也没有什么个人隐私概念，哎，就在 bbs 费了三百八十块钱，我家里姓名地址电话是什么啊？ 然后我们开始抄下来，然后就库房把货拿了，然后发给他，然后过了十一天之后，他犹豫收到之后再回个帖子，好，货物收到没问题， 但是我觉得很有意思，为什么？因为到了两千零三点五，所以我指定了一员工坚持做下去。到了两千零三年底的时候，我做了个分析，我说电子商务一定是为零售一个很大的未来， 因为六年线下传统的零售，让我知道零售很核心的三个关键点，我相信今天我们在座的很多同学都知道啊，我们加纳森搞这购物链的，搞这个营销的都是专家。 零售最重要的前端硬物体验，后端成本和效率，我发现在线上购物不用出家门和效率，我发现在家里这些硬物体验一定更好。 然后呢？到两千零三年那时候，我发现我们的线上虽然说大概只有几一两百个人买过，买过我们东西，但是我算了他所有的成本，我发现线下的成本比我们十二个连锁店的成本降低了百分之五十。 然后在那年，因为我学过编程，我就开始分析这 bbs 铁子，我把所有铁子全扒下来，哎， 放在一个 fox pro 的 数据库里面去，然后用的 fox pro 进行编程，不断的分析，我发现因为我十二个店的时候，客人进我店的时候，我对客人的这个轨迹数字化根本做不了，因为那年，那年代根本做不了，现在我们可以做到了，也可以用人工智能，用摄像头跟踪你，在那个年代 没有摄像头，没有人工智能，所以客人进你店里看了什么，对什么感兴趣，什么都拿起来，拿起来几秒钟，对吧？你都没有留下来，可是在线上 一个消费者点我的页面停留了几秒钟之后关闭的，点了日常，又点了一门产品，那么我一个简单的一个 fox pro， 在 一九九九几年的时候，一个非常简单的一个数据库，用我的有限的一个编程知识我都能分析出来，说客户他对什么感兴趣， 这样呢？我就可以对我的库存预测，做销售预测，做好精准的库存，这样就可以让我库存周转天数更低，让我的整个零售链条和效率会更快，所以那时候 ok， 电商是我们，未来我们就要做电商，所以。