tk跨境电商音乐优盘属于哪个类目？

哈喽，大家好，新手小白想做 t k 跨境电商，但是搞不清楚跨境店、本土店和资料店的区别，所以这期我们主要讲解了一下这三者的区别。嗯，我们是以美区 tiktok shop 为例， 嗯，在开始之前我需要提醒大家就是自己开店稳定收入毕竟是小概率事件，跑通流程，找工作、攒经验才是稳妥之道。等你在工作途中攒够了足够的经验和人脉关系之后，再考虑单干，我个人是比较建议的。 ok， 开始今天第一个讲解跨境店， 它的英文缩写是 pop 店 platform open plan 平台开放计划，嗯，意思就是平台开放给第三方卖家，像你我这样的卖家，嗯，首先，作为一个新手，最好是先开一个跨境店，因为它的特点就是可以国内发货， 嗯，不用囤货。其次就是可以用中国营业执照进行注册。嗯，至于像本土店这种，就需要美国的本土营业执照了。 嗯，这些我们先不谈，因为对于新手来说，肯定是先用最低成本跑通流程再说。当然，嗯，跨境店的缺点就在于时效性太差，你从国内发货所用的时间肯定是会比本土发货要慢的多的，但这并不是没有办法办办法解决的， 你可以通过结合海外货盘来缩短发货时间。 ok， 这里需要重点提醒一下大家的，就是针对除东南亚以外的地区开店的话，是不能用个体工商户的，嗯，必须得是有限责任公司公司，此外还得需要合伙人，这样才能。呃，开美区的跨境店。嗯，至于能不能用虚拟仓发货，这个就属于操操作了。 嗯，在这里我们就先不解释了，反正他属于操操作，最近查的比较严。操操作的话就留给老手比较老手来做。呃，新手咱们就稳妥一点。 然后就是开店初期的总成本，大概是五千块钱，包括五百美金的保证金和两百刀的投流首充费用。嗯，其次至少是需要保留。呃，预留一到两万的成本的，因为新店的结款到账周期是一个月， 如果资金准备不充分，很可能会出现资金链断裂的情况。 ok， 今天先到这，我们下期再讲本土店和资料点。

一 k 跨境美区九大强势类目，你都了解吗？玩具、家纺、宠物用品、儿童时尚、厨房用品、居家日用、母婴、五金工具、户外运动，什么东西好卖？什么东西碰不得？什么类目增长和前景看好？今天一起给你捋一捋，你发现没，玩具、儿童时尚、母婴主要挣的是女人和小孩的钱，居家日用、厨房用品、家纺是家庭刚需， 金工具、户外运动、宠物用品更多是兴趣爱好者的消费。一个家庭里的排行消费，女人大于小孩，大于老人，大于狗，大于男人，这里面最好挣谁的钱，就是女人和小孩的。 所以母婴、玩具和儿童时尚这三个类目，咱们一起讲讲。先说玩具，今年八到九月份，这个类目增长速度超过了百分之四十，但他并不像女装那样卷。其实除了小孩的玩具，还有很多成年人也喜欢玩一些带文化符号的 潮流玩具，你看咱俩拉布布不就火了吗？但你要注意，做这个类目的问题，一定要避免侵权，特别是有 ip 版权的，懂的都懂啊。母婴这个类目，之前我对新人都是劝退，因为他设计的资质要求比较高，现在平台 逐步开放了，这些东西合以为关了。并且母婴类的东西你想想卖便宜了反而不行，太便宜了你敢买吗？想冲高客单的可以看看，但货的质量一定要良心可靠。儿童时尚，家里的吞金兽长大了穿的要更洋气一点，谁不喜欢把自家娃打扮的好看一点？这个类目最近两个月增长近百分之 四十二，美国的主流家庭都是两娃甚至三娃，他们那边对于小孩用的东西不好买，品牌种类也少，好多来国内工作和旅游的老外，每次都会带一堆衣服、鞋子袜子回去，特别是小女孩的居家日用、厨房用品、家访，这三个类目基本包含了每个家庭所有的日常刚需用品，其中居家日用稳居 家庭刚需用品增速第一名。但他的场内风景繁多，卧室的、浴室的、客厅的、书房的、杂物间的，只要是能够在家里使用的，通通都可以成为居家自用类的产品，难怪是增速王啊！你可以先从某个场景的细分类目开始着手。厨房用品，我敢说家里种类最多的就是厨房，你简直无 无法想象厨房用品能有多细分。今年无论是增塑还是总体体量都不错，特别是一些小众的东西，出其不意的爆单，因为越是这类刚需且种类繁多的大类目，你要剑走偏锋，因为那些常见的锅碗瓢盆你肯定卷不动了，但是你 但发觉了老外的奇葩需求，你就能嘎嘎出单。比如说这个东西老外专门用来咬蛋白粉的，你说国内有几个人会用这个？另外沾一些带电动的、智能的相关的厨房小用具也挺六啊，一到家纺，大家第一反应肯定是床上三件套，但是这种第一反应的东西 你就先别碰了，反而有一些针线包工具之类的，你可以去凑凑热闹。家纺类目之前在亚马逊上已经做的非常漂亮了，所以在 t k 上，今年上半年针数也起来了， 说明老外对这类的需求和审美一直都是在线的。都说一个家庭的男人消费不如狗，但是美国男人不一样，他们比较喜欢 diy， 所以 家里必备什么扳手、铁子、锤子、电动螺丝刀，各种各样的工具箱一大堆。所以五金工具类今年上半年数据是非常不错的。虽然五金工具类四个大类目，但每区九月份前三十的大店铺只有两家是五金店铺， 品一下说明还是有机会的，但是要注意，这玩意上重量过后运费可不低啊。宠物用品，美国百分之七八十家庭都会养猫猫狗狗，甚至一些奇葩的生物不仅会养，更重要是舍得花钱。宠物消费力一直在线，其中猫狗的清洁美容、配饰玩具常年霸榜。 去年宠物类短视频有一个问题，虽然算法能够识别到哪个用户喜欢宠物，但是识别不到他家里到底养的是个什么玩意。所以很多玩投料的兄弟投产品 一言难尽啊。但今年整个上半年有所好转，增速和投增米都上来了。如果你现在入这个类目，可以从一些小众的奇 特的产品入手，大众的刚需品你可能转不进去哦，特别是我不建议做什么猫粮狗粮了，虽然它是刚需品，且有复购，但是通常来说基本定型了。家里猫啊狗啊是不是都是通常吃那几个固定牌子啊，而且他们也会集中的去采购，很难产生新的消费决策点，而且如果你是新品牌，人家没见过东西 不敢给自家猫狗吃呢。最后说说我们一直在做的户外运动类目，老美还是挺喜欢这方面的东西的，无论是专业的运动设备，还是户外徒步的露营设备，或者日常健身方向的运动服饰，需求都还很 大。大一点的比如说什么帐篷啊，户外的照明工具啊，钓鱼佬的渔具啊，健身房里的瑜伽服，瑜伽裤啊，整体销量都不错。那这个时候你作为新手上来要避开那些大卖的产品，或者说你要去选一些体积小，重量小一点产品，先从这个方面入手。再说几个 建议新卖家去做的类目，比如说女装服饰，比如说美妆过户，比如说数码三 c， 还有保健品。虽然女人的钱好挣，但是女装和美妆我建议新人三思而行，美妆客户市场排名规 模第一，永远的第一大类目，不用想，你选不过人家的，基本是做到头目才有利润空间可言。女装是第二大类目，但这个退换货你很难受啊，保健品的概念就是 从人家国外传过来的，所以咱也别去争了。数码三 c 虽然量大，但是现在这个情况，不建议小白去趟这趟浑水啦，除非你能发掘出新需求的产品，不管你做哪个区，做什么类目，都是要做到足够细分才能做的更久。 选内幕有一句比较经典的话叫做大内幕做小，小内幕做大，我们要尽可能的在这些大内幕里面去筛选出细分赛道，越细分越好，新手千万不要盯着最大的内幕去干，因为你完全卷不过。所以说从大内幕找到比较细分的一些蓝海赛道往小的去做很重要，然后再把这些 细小的分类做大做强，还有更高的利润空间和长期价值。如果你对美区 t k 跨境的全面路道图啊啊。

如果你一个人做跨境电商，你会怎么做呢？我到底要不要告诉他呢？第一步，我会先选定一个当下适合自己迁入的市场区域，像东南亚市场我肯定不会选。核心原因是东南亚做跨境的时间太久了，行业信息差基本已经抹平， 而且当地主流需求都是刚需品、快销品这类低利润又极度内卷的品类。我作为新手啊，既没法像源头工厂那样走量竞争，那肯定要选能做高溢价还有信息差的市场。所以选区域的话，我会优先敲定美区、澳门这些高消费力还能支撑高溢价产品的市场。 认定主公美区之后啊，下一步我绝对不会着急开店，而是先去 tiktok shop 官网学习板块，把开店流程和平台最新政策规则摸清楚，里面几乎包含了跨境所有运营模式，都有详细图文讲解。这时候我还是不会开店， 至少要把美区相关运营模式，比如一件代发、海外备货、自主运营、托管等所有流程都过一遍，确认自己能达标再推进。下一步准备到位后啊，我会先注册营业执照。美区跨境店要求必须用国内执照，注册满十四天就能申请开店，目前对经营范围没太多限制， 只要包含互联网销售就行。但我办执照的时候，会尽量把能含盖的类目都填上。这时候就面临两个选择，是选择哪种店铺类型？第一种是花两三百块找代办注册公司执照，直接去 tiktok 官网自主入驻。这种属于跨境店铺， 需缴纳一千五百美金保证金，折合成人民币大概一万块，虽说保证金后续不做了能退，但毕竟是自己实打实要先垫付的，所以我更倾向于美美国本土店，本土店不用交保证金，找靠谱渠道也就几百块人民币。 店铺搞定后，第一步先选适配自己的类目，这时候我会注册海外数据分析工具，对美区整体市场做调研。比如市面上的 fast spy、 similar data， 前期都有免费试用版，有手机号就能注册。我主要看几个核心维度，首先排除需要资质的类目，像三 c 数码、保健品这些，新手根本没法做更多，会选择自己上手的， 比如服饰、户外用品、宠物用品这类。筛选出可做的类目后，再用数据分析工具深挖市场数据，重点看类目、销量、销量、涨幅，还有对应成交渠道。类目确定好，我会同时启动两个店铺运营，选品也会用两种思路， 现在平台有限制上货数量的规则，所以肯定要走精细化运营路线。第一种是靠数据分析工具选品， 前期从国内发货，不做直播也不做短视频，选品时会重点订单品详细数据优先选近期刚起量，靠商品卡流量成交的产品，销量榜单上的款基本不碰，毕竟不管是价格还是物流，我都没实力和头部卖家竞争。 同时我会注册 tiktok 前端账号，去美区主页看同类目同行数据，从店铺评价和上架时间大概能判断对方是不是无货源模式，起量周期多久。优先选评价少销量一千单以下的产品， 这类和我体量相当的卖家才是我选品对标对象。确定好产品后啊，要先在国内找到能一件代发的货源，且利润达标，再做上架操作。上架我会用一仓一二 p 采集货源信息，同步到自己的店铺出单后，前期肯定走国内幺六八八一件代发模式， 产品质量也会严格把控，比如核实厂家产地、发货时效，还有店铺评分这些。接下来对接靠谱货代，因为幺六八八的货要先送到货代仓库，再空运到美国，而且每一票我都会换成 tiktok 官方物流面单发货，这样就不用操心物流时效问题，只要第一个店铺能做起来，就启动第二个店铺。第一 个店铺能稳定出单，有足够数据支撑，之前测出来的产品品控和客户反馈都心里有数。这时候啊，会考虑少量备货到国内货代仓库， 这样店铺出单后，能省下幺六八八发货到货代的两天时间，更利于后续精细化运营。而且一个店铺出单后，还能批量上架、新品测试等，国内发货无货源，店铺能稳定日销，收益也不错。 比如月入一两万，就会优化物流体验，尝试少量备货到美国本土。产品一旦到了美国本土，就升级运营打法，搞同款或相似爆款视频参考，同时试着拍产品时拍短视频，这一步能帮产品更快起量。基本上做到这一步，这套跨境电商玩法就算彻底跑通了。

如果你身边有在做跨电商的朋友，一定要提醒他避开这几个类目，尤其是第三个，都是我用真金白银换来的教训。第一个就是母婴儿童玩具类， 都说它利润高，出单快、嫌丑，最容易心动，但它的坑太多了，美国、欧洲、东南亚都需要各种认证，包装市井缺一不可，否则你的货就卡海关， 就算你的证办齐了，一不小心就侵权，一个投诉就能冻结你店铺的资金，没经验可真别碰。第二个就是美妆，各户类刷视频的时候各种神奇，让人很心动，但现实很残酷， 这类产品呢，在海外销售门槛特别高，成分要合规，标签要规范，还在搞 fda 认证，而且售后问题多，过敏不满意的客人很不少，退货和客诉可能就能把你给阉掉，流量来的快，差评来的更快， 最后可能倒贴钱。第三个就是服装类，门槛低，但卷到不行，光是国内的尺码差异就让人很头疼，还在不停的测款追季节。最麻烦的是退货率高，加上利润已经很薄了，赚了几块钱可能还不够付仓储费的。 总之，跨境电商选品呢，就像排雷上面这几类，新手一定要谨慎再谨慎。你们还踩过哪些坑，或者有推荐比较好做的类目？欢迎大家来评论区聊一聊，一起少走点弯路。

二零二六年想做 t k 美区的商家到底该如何选择店铺呢？今天一个视频给大家讲清楚。首先店铺分为本土店和跨境店，本土店的话又有这个美本店和 accu 店， 美本店就是当地人注册的这个店铺， accu 店就是中国法人注册美国公司，属于中美合资的一个店铺。再来看一下它有什么优势和劣势呢？然后它的优势很明显，它是一个全类目的店铺，也就是说你什么类目的产品都可以在店铺上面去上架，可以去售卖， 然后它也不需要交保证金，据说它还有流量的优势。然后它的劣势就是现在官方没有给本土店的一个新店激励了，也就是说它的广告是没有新店的那个返点了，然后我们再看，然后我们再看一下跨境店，跨境店就是我们说的这个 pop 店， pop 店也叫 cccu 店。跨境店是用中国的营业执照或者香港的营业执照注册的，公司下的店铺， 只需要你的营业执照注册满十四天就可以去下店了，其实没有满十四天也是可以下的，只是官方建议十四天。跨境店的一个优势呢是下店比较简单，只需要有这个公司类型的主体就可以下店。然后这里要注意一下，就是个体工商户是不行的啊。 然后他操作也很简单，后台都是全中文的，也不需要魔法上网，然后但是说了这个魔法的话，如果你有多店铺在经营的话，是需要做一个隔离的。 另外他的劣势相比本土店来说，他的劣势就是他的保证金比较高，要一千五百美金，之前是五百啊，然后现在到一月十五号之后呢，都已经统一加到一千五百美金的保证金了，然后他也是只能做单一的一个类目。 然后这里再说一下这个直邮店，可能很多朋友新手朋友想入职的时候都会考虑说，哎，出了货我能不能从国内发？然后其实这种直邮店铺的话，只有一些大的商家，然后是官方定邀才能够直邮的啊， 我们现在能自己下的店铺，本土店和跨境店来说的话，都是需要在这个美国本土去发货的，也就是说我们要把货发到海外仓，然后再去发货的。然后我也总结了一个避坑指南，大家可以看一看 关于买店的，现在很多服务商都会去卖店说卖这种资料店啊，或者是有那种法人配合的那种店铺， 这个时候呢，我们作为新手的话，要自己去甄别。然后关于这个资料店测评，其实是一个很老的一个玩法了，就是买一些资料店去上架商品卡，然后看哪个商品有出单，我就去备货， 但是现在看，但是现在总的来说这个方法不是特别适用的，因为现在资料店基本上两天就已经嘎掉了，所以你测不出什么数据来。 然后这种法人配合的店铺呢？嗯，就比较贵一点啊，比较贵一点，而且你需要找到那种靠谱的法人能够配合你的才行。 然后另外一个就是关于这个大山认证，刚刚说的大山认证，其实现在很多服务商都在给商家做这个大山认证，说包过，但是呢， 据我所知的话，他们都是用的那种 ps 的 资料啊，然后给你展示的是能过的，但是后期的话你是躲不开官方的清查的，如果严重的话，可能会你的店铺都会被封掉。如果朋友们还有什么需要了解的，关于 t k 美区需要了解的大家都可以在评论区给我留言。

我是从二五年四月份裸辞的，当时就想在家里面工作，五月份是在做直播带货，但是效果并不怎么样，然后就想着再找一个方向，两条腿走路嘛，就选择了 t k 跨境电商。因为 t k 跨境电商我从二四年底就开始了解，但是一直在上班，没有时间做， 在二五年五月份的时候，相当于正式开始做了 t k 跨境电商，当时也是在纠结到底是做东南亚还是做美区，那我最后还是选择了美区，虽然东南亚风险可能低一点，但是利润不是太可观，需要多个店铺同时运营。刚开始我只是想抱着尝试一下的心态， 没想到竟然做到了。现在如果你在二六年还是想做 t v 跨境电商的话，我想说一些我的建议，如果你想通过一两个店实现规模化发展，难度是比较大的，这个过程中需要不断的试错，调整策略，然后再复制有效的方法去扩大，这个过程中心态是很容易焦虑的， 所以我劝有负债压力的朋友不要轻易尝试。而且现在美区的投入也是比较大的， 不光是店铺入驻的门槛，还有后期的货款压力都挺大的。如果说你是有一些预算，而且能接受这过程中的不确定性，那我觉得美区倒是可以试一下的。接下来我就把 t k 跨境电商从零到一的流程给大家分享一下。 首先什么是 t k 店？就是在 tiktok 上面开设一个自己的店铺，把我们的东西销往海外市场，就类似于一个发展期的，它远不如我们国内的电商， 所以对新人来说还是有机会的，那对于新手而言，我们是选择美区还是选择东南亚还是其他区域呢？我是建议大家先选择美区或者东南亚这两个区域，如果你能玩转的话，再去做其他区，那就比较顺手了。 东南亚市场开通的是相对较早的，现在入场竞争相对激烈，比较难获取自然流了。如果你做东南亚，我是建议多开几个店铺，美区现在门槛是比较高的，但是收益空间也相对大一点，所以大家要根据自己的情况，自己的预算去选择。第三个就是营业执照， 我们开店是需要一个企业执照的，你可以到你们本地的线下办理，也可以线上申请，如果觉得麻烦也可以委托第三方代办， 大概下来也就三五天，效率也挺高的，但是要等执照公示之后再去注册，而且经营范围要包含互联网销售。目前呢，我们拿自己的执照去办的就是 pop 跨境店，除此之外还有本土店、 accu 店，这种门槛是比较高的，注册店铺的时候不要选错了类型。第四个就是保证金了， 像美区现在是一千五百刀，说实话是挺高的，但是这个也没办法，你做任何电商平台，这都是一个门槛，也算是一个常规的要求了。那后面如果不想运营这个店铺了，按照平台的规则可以申请退还。不同区域的保证金也是不一样的， 东南亚目前是每个国家九十刀，每区一千五百刀，英区是四百英镑，具体的还是要看平台的规则。第五个店铺搭建，首先你要做一个网络环境配置，这个前期用专门的跨境电商浏览器就可以了， 这种浏览器一般都会帮我们内置一个稳定的网络环境，常见的有子鸟浏览器、战斧浏览器，一个月基本上就是大几十。而且要提醒一下大家，店铺后台所有的操作都是在电脑端，如果有人给你展示手机端的操作， 那就要小心一点了。店铺准备好之后，我们就可以开始选品上架了。 pk， 跨境电商主要有两种运营模式，铺货型和精细化运营。铺货型的模式就是一次性的上尽可能多的产品，相当于是薄概率，那精细化选品就比较适合你已经有一定的经验了， 知道什么品比较好卖，或者是说你有一个比较占优势的供应链，对自己的产品有信心。那这种比较适合做精细化运营新手如何去筛选一些好的商品再上架呢？在选品的阶段，我是建议大家可以参考一些热销榜、新品榜，而且可以看一下 选品工具，像 colorado， ecotec、 fastmose 这些呢，他们基本上都是提供七天的试用服务，你可以先试一下， 找一个比较适合自己的，找到合适的品之后再去国内平台找货源，然后再利用妙手 erp 上架到自己的店铺， 上架的过程可能还需要你做一些文字和图片的翻译，这个基本上在妙手 erp 里面都可以完成。那采集信息的时候，大家要注意不要把别人的 logo 还有水印给采集过来，要做一下处理， 避免侵权。商品上架之后如何成交呢？ pk 是 属于兴趣电商，但是它同时也具备货架电商的功能，出单方式主要有商品卡流量、短视频流量、 直播流量，还有广告投放。商品上架完之后，可以通过获得平台的自然流曝光去成交。就类似在商城页面，我们刷到一个商品点进去下单， 或者是说你在店铺后台设置一些活动，也能吸引一些自然曝光。 这些都属于一个商品卡流量，开通店铺之后会给你分配一个 t k 号，当然你也可以绑定自己已有的 t k 号，适当的拍一些素材，做短视频带货，这就是短视频流量。如果你有短视频创作能力，那在这个时候就是一个加分项了，以前别人靠婚检都能出不少单，现在可能要求比较严格了， 结合着实拍效果会更好一点。如果你不想自己拍短视频，也可以找达人合作，设置一些分佣让他帮你拍，那直播的话，对我们小卖家来说就不要尝试了，投入是比较大的。商品出单之后就就开始准备发货了， 以每区市场为例，有两种发货方式，一个是从国内直发，订单来了之后，我们要从国内货源平台下单发给货代，然后货代帮你重新打包贴面单， 后续的清关还有运输环节都交给货代和平台。第二个是从海外仓发货，这个是需要我们提前把货备到海外仓的，来了订单之后就由海外仓帮你出库，配送的时效也更快了，但是需要承担囤货的成本、仓储费用，一旦你的商品滞销， 还会面临库存积压的风险。所以如果你是刚上来做，不建议大家盲目囤货，最后就到了回款环节了，这个是比较简单的 pk， 都有官方合作的跨境支付服务商，比如连连支付、万里汇等等，你只需要和国内的银行卡绑定，后面就是由服务商来帮你完成。 看到这里，相信大家对 t k 跨境电商的整体流程也有了一个认知，有了一个全局的框架，那么里面的细节还是挺多的，大家如果有什么疑问也可以在评论区留言，那后面还会分享更多的细节。这期咱们先说这么多。

做 tiktok 跨境电商什么最重要？有人跟我说是选品，有人跟我说是运营，其实我感觉最重要的就是网络 有很多人，对吧？尤其是做店群的，不管是做美区、英区、欧区与日本的做店群的玩家不注意 ip 的 隔离，那么一个店铺出现问题，其余店铺也是会被受到牵连以及影响的。 就比如说所有店铺都在同一个 ip 地区去运营，那么一个店铺出现违规，其余店铺也是会出现违规的。你像我们用到的就是 uhop 的 浏览器， 无论你做哪个地区的店铺，英区、欧区、美区、东南亚等等等等，都可以在这个 uhop 浏览器上实现。呃，一个店铺配置一个独立的 ip 地址，那样这个店铺出现了违规，其余店铺不会受到任何的牵连以及影响。 所以说网络真的就是做跨境的一个敲门砖，如果说不注意网络，你的店铺被封，那是迟早的问题好吧。然后如果说你们现在店铺有出现二审或不对版移，店铺行为不合格的，然后可以找到我，然后我帮你们做一做申诉材料，咱们现在都去申诉一下，虽然说现在这个， 尤其是美区啊，虽然说现在这个风控很高，但是申诉成功率也是很高的，目前我们能做到百分之七十的一个申诉成功概率， 就算两次极审，申诉失败之后还可以继续去找官方客服以及 i m 经理再去下工单进行复审，并且这个工单次数呢，也是无限制的，如果说一次失败我们就提交两次，两次失败就提交三次，以此类推，直到它申诉成功为止好不好？

美区的 tiktok 电商里面有一个隐藏的超级大坑，一定要检查一下你的店铺有没有设置错，就是昨天有个粉丝找到我做了四十多天的店铺， 出了二百多单，然后我说这不挺好的吗？对吧？自己摸索，然后一个多月的时间能出二百多单啊，因为美区利润也还可以，应该也能挣钱，也算入行了。但是紧接着第二句话告诉我亏了，大概有预估九千多美金，就当时我有点震惊，二百多单想亏九千多美金 很难亏出去的，除非你是高客单价，然后对吧？我说你是不是啊，沿用了国内电商这个思路，什么破损起店，或者说定价定错了，折扣定错了，再有一种可能，新手会出现的可能啊，你的计抛啊，你的计重啊，你的尾程啊，预估的不准，有可能是这个问题出的。 那么还有一种可能呢，就是可能因为各种各样的操作失误，导致平台封禁店铺，然后上面显示什么冻结啊，货款暂停结算啊，然后 可能暂停结算的有九千多美金，就当时因为很多人分完以后都慌嘛，认为这个钱可能就不给了，其实基本上这个钱都能提回来，就冻结九十天嘛，啊，所以说我正想安慰他，后来发现检查了一下他店铺， 后来发现不对，就是他的结算订单里边，因为他四十多天嘛，刚开始结算个三五单，结算订单里边每一单都是付三十五到五十美金， 就按这个去预估，反推他两百多单的话，确实要亏将近一万美金。就这个事是怎么发生呢？我刚开始都没有查出来到底是哪的问题，我就一个一个去排查，最后发现是官方面单的问题。 就是从十月二十多号开始，平台开始强制大家去切换这个官方面单吗？ 很多的商家其实都切了，因为官方面单，第一个，呃，免除时效，第二个因为尾成去丢失的或者去什么的，官方都会主动去赔付你啊，就是你比如说这个订单，对吧？这个订单我卖的是四十美金，如果是因为 官方面单导致的这个丢件啊，客户投诉啊，乱七八糟的，第一个不进入店铺的复反馈，第二个，这四十多美金，你去申诉，平台会啊，直接赔付给你。那么这个其实对于新手商家来说挺友好的，但是这里边就隐藏了几个大坑。 首先呢，最早之前大家很多新手去做无货源的时候啊，在有货源那就不说了，之前大家去做无货源的时候，有一个玩法叫低价高邮，低价高邮就什么意思呢？比如这根，这根笔不好，这个 zippo 对 吧？这个 zippo 正常他想卖三十美金， 但是呢，因为有低价高邮这个玩法的存在，他就设置成什么了，前端售价三美金，他这么设置，然后因为前端是三美金嘛， 他的流量会非常大，有些客户呢，看不到这个尾程，呃，需要支付的运费，或者根本就忽略了。还有一种可能是平台会对于高运费有补贴，那么有可能他就下单，因为他流量很大，所以当时那个玩法很流行，叫低价高邮。 后来呢，平台改完规则以后，低价高邮不再允许了，就不允许邮费超过商品本身的价值。 后来呢，人们就钻了一个空子，这个空子是什么呢？就是我把这个产品设置的非常重，设置三十公斤、五十公斤，那三十公斤、五十公斤他对应的 美国的尾程，他就得几十美金的运费，所以说因为卡了这个玩法，他又能玩了。好，现在官方面单以后有很多人没有改， 就是他没有去改这个他的产品重量，那么官方是按什么扣的？是按你设置的重量直接扣除你的运费， 不够了以后你就是负数，从下一个订单里补。当然了，我这个粉丝还不是在这吃的亏，他没有做低价高邮，就是低价高邮的这群人，呃，你们先检查一下自己店铺，不要再做低价高邮了。平台的官方面单的运费是按照 有预估就预估大于实际，按预估走，就是你自己的设置的预估重量大于实际产生的，它是按预估走的，它可不是说跟这个上面写的一样多退少补。多退少补的前提是 他根据你的预估和你的实际重量，平台确实多收了，然后他会补给你。如果说你，比如说你的实际重量是一公斤，你写了三公斤，他是按三公斤扣款的，并且没有多退少补，结算完了以后就没有再去补贴了。而且这个低价高邮还有一个非常大的负向的影响，就是 一旦你的客户申请退货退款，他如果真的要给你退货的情况下扣的运费，就是 因为退的话，他也要走。官方面单退的运费跟你发出去的运费一样，比如说发出去的时候平台扣了你三十美金， 退的时候还是扣你三十到五十美金，所以说这一单就如果还在玩低价高邮没有改过来的话，一单就可能让你亏将近一百美金，所以说这个事一定不能再搞这种低价高邮了。好吧，那么第二种 就是我认为他是低价高邮，结果他不是，那我就想象不到还有哪会亏钱，因为官方面单吗？最后还有一种就是这个东西大部分人不会涉及到，但是有些人确实懵着逼呢，因为什么呢？因为官方面单的结算 就是官方面单到底扣你多少运费，他是结算的时候才给他的预估是不准的，就是 正常情况下他的预估是你比如说，呃，一区发三区对吧？一区发三区，然后三百克他预估扣你四美金， 但是如果说你设置错误的话，他在真实结算的时候会扣你四十美金，所以说他中间是有很长的空档期，哪怕你设置错了，你也发现不了。那么只有你看 t 加三十一结算的时候怎么也得四十天了，四十天的时候你就这个时候就蒙了。好吧， 那这里边还有一个隐藏的设置，是什么设置呢？就是你去申请官方面单的时候，就是我这个粉丝出的问题啊。正常你看我们一个三百克的东西， 我们申请官方面单的时候是零点三，或者是我们转换成磅，对吧？呃，因为那个美区的记重是按磅算的，我们转换成磅以后再去申请，实际是多少，我们标的是多少，我们就申请多少， 结果呢？这个粉丝不知道听谁说的，说你们申请的时候就就就简单一点，统一设置成五十磅， 就他申请面单的时候申请的是五十磅，然后他的设置什么呢？他设置的是呃运费有买家承担，然后呢平台给买家预估的是七美金的运费，结果他设置的他这个申请的时候填的是五十磅，好， 就是客户每一单只出了七美金的运费，剩下的四十三美金是扣他的，他这个产品卖才卖六美金，也就是每一单的结算他要亏四十三美金，每一单的结算要亏四十三美金，就这个事， 二百多单几乎就是九千美金到一万美金的亏损，所以说一定要检查一下。那么官方面单到底是该怎么玩呢？现在全部都切官方面单了，我们到底该怎么设置我们的运费模板呢？ 包括我们定价策略呢？第一个很多人设置的都是包邮，因为呃，他不再想去玩这种低价高邮的平台，也抵制这种低价高邮。然后我自己计算这个尾程面单，也不太会算到底能扣多少钱， 所以我索性就包邮了。那么包邮呢，也是有一个好处的，包邮其实是有平台的这个活动推荐的，就是他有单独的这个 呃流量入口就包邮，有个标签，他有单独的流量入口，相对来说他的流量也还比较算稳定吧，那么很多人就选择了包邮。那包邮我们该怎么定价呢？首先就是产品成本， 加上你的预估利润，加上你的预估尾乘面单，然后乘以两倍上架。首先这里边有个产品成本，产品成本你要算的是有几个点啊？第一个就是你的产品获值， 再加上你的头程的运费，就是中国到美国，哪怕海外仓，不管你是虚拟仓还是哪，就是你的头程运费， 再加上你的操作费。很多人忽略了操作费，其实美区的操作费很贵的，基本上就是按一美金，这一美金折合人民币就得七块多钱了，对吧？所以说是产品成本加上头程运费，加上你的操作费，这是你的产品成本， 然后再加你想要的利润，然后再加你的预估的尾乘面单费用，然后乘以二两倍上架，到时候你什么想打六折啊，想打五折啊，你都不至于亏。 第一个享受了包邮标签的流量，第二个享受了限时限量购，或者是秒杀，或者秒杀一口价等等各种各样的这个流量的标签啊，流量的扶持，这是第一种包邮的模式，那么这里边的定价呢？就是唯一你不，不太敢确定的，不就是尾城官方大概会扣多少吗？ 那么就按照你的计重，或者按照你的计抛去你的后台有一个升级官方面单的时候，他后台有一个价格，呃，计算点那个价格，计算有个卡片，卡片上基本上就是，呃一区到九区，就是对比 所有的重量相对应的该扣除多少的预估运费，基本上比如说三百克，我们就按四美金算，就差不多了。四美金然后加产品成本，然后加你的利润， 两倍啊乘以二，然后直接上架，自己再去打折扣，这是第一种包邮的，那么第二种呢？叫固定运费。 有些人呢还是考虑到啊，我的产品是不是卖的比别人便宜些，我才有流量呢，平台是不是有这种低价流量扶持呢？确实是有， 那么很多人就怎么办呢？你比如说别人都卖二十美金，我这个产品也想卖二十美金，但是啊，我不想去这个，我想低价去抢点量，那怎么办呢？你就是十五点九或者十五美金上架， 再加上四点九九的运费，四点九九的运费是在合理的收费区间的，这个平台是允许你去加运费的，那么你十五美金的售价 比别人直接卖二十美金的包邮价格是低的，那么有可能你能截到一部分爆款的流量，就能蹭点击，能蹭这个平台推送，然后加点运费呢，客户也能接受，因为美区还是默认不包邮，大家也都默认啊，我该承担运费，因为我买东西人家给我寄快递吗？ 我该承担运费，所以说这种固定运费也可以。那固定运费也是要去查一下后台，大概按你的重量，按你的计抛，是需要预估多少运费的。 然后你的前端，你比如说十五美金也是需要两倍三倍上架，一定要给自己留足够的打折，或者是报官方大促活动的啊，这么一个折扣的利润空间， 你比如说你想卖十五，你就上十五，那这个时候你想打折你想什么啊？做限时限量购，想做什么平台？黑五大促这些各种各样大促平台是要求你 呃要低于原来的售价的，那这个时候你只能在你的利润里面去扣，这个时候你就会发现很难受。好吧，所以说一定是倍数上架， 我们可以打折，再压回来都没问题。比如说十五美金我上，三十美金我除以二，我打个五折，对吧？我再压回来，我又给了你折扣，美区的人是很喜欢折扣的，我又给了你折扣，同时呢我又得了我相应的利润，这是固定运费。还有最后一种呢，叫买家承担运费，就我之前那个粉丝就这么干的啊， 买家承担运费，就我的产品是多少钱我就卖多少钱，比如说他的产品成本是四美金，就是再加上他两美金，对吧？那他就卖六美金，然后 尾乘的，因为我不会算，我也不知道怎么算。那这种情况就让平台去算啊，我只把我的产品，比如说我的这个体积和我的重量，我报送给平台， 因为我上架的时候需要设置我的重量。产品重量吗？设置好了以后，我直接选择那个买家承担运费， 平台想收多少收多少，反正你收的是买家的，买家付就行了。我只卖我的六美金，我懒得去算价格了，对吧？我一单就挣两美金。那么也有这种，但是这一种的话，有一种玩法是不能用的，是我不建议大家用的，就是如果说你做的是国内直邮，也就是虚拟仓的模式的情况下， 不建议大家就。还有就是无货源的尽可能都不要用，因为你没有固定的发出的仓库， 这个平台怎么给用户算这个买家的运费的呢？买家预估运费呢？是你给平台提供了一个发货仓，对吧？就是很多人都是虚构了一个发货仓，可能你的发货仓在美东， 然后呢，你真实去派发的情况下，可能是在美西，可能是在美中，也可能是在美东，那么平台是根据你的仓库地址跟买家的地址 去预估的这个运费，再加上你的产品的重量和信息吗？去预估的，那么如果说你玩的虚拟仓或者是什么玩代采，天南海北的，哪哪里的货都能发，有可能是在这个地区发的，有可能在那个地区发的， 他的预估是不准的，那么中间的不准的这个部分，你比如平台收了客户七美金，那么实际产生了是十美金 不准的部分，平台是直接扣商家的利润的，所以说如果说你要玩这个买家承担运费，尽可能是固定一个仓， 就哪怕你持续的补仓就来不及了，对吧？我想从国内发也是一定要把这个货到这个仓，从这个仓再发出，他是最准的，不至于说莫名其妙的这个这一单就亏钱了，莫名其妙的那一单 大了啊，这是三种玩法。那么还是有一点就是这个隐藏的大坑一定是不能我们去设置商品重量的时候设置的，过于重， 最好是根据我们实际。还有一个就是申请官方面单的时候，一定要注意注意再注意，哪怕你设置的低一点，你按零点一磅去设置， 对吧？平台不傻，你按零点一磅去设置，他的预估扣费是四美金，那么你实际产生了七美金，平台再追扣你三美金 这个东西是我不够了，平台随便扣，而不是平台先扣我三十美金，完事发现，哎，扣多了再给我退， 你找他退，这个事就不好解决了，好吧，那么如果说大家还有一些这个关于运费上设置的坑啊，大家反馈一下，我们拍视频给大家去讲一讲，尽可能的让大家不要在运费上，不要在这个莫名其妙上亏钱了，好吧？

浩哥浩哥，晚上好。晚上好，我是做之前我是做那个特姆亚马逊还有那个速卖通的。我是做那个汽车保养品这个类目的，然后最近的话想去入驻 t k 嘛。好，类 目，汽车保养品，具体讲一下产品方便吗？可以可以，就做那种类似于洗涤剂的嘛，油膜。对对对对对，油膜的。对对对对， t k 有 爆款了，而且单价很高啊。对对，我就看到那个有爆款的，然后因为我们自己有供应链嘛，我们自己，我们自己是厂家嘛。干，你知道为什么你这个品在 t 品区，你相信我，你干你是必起的。 是因为我是考虑到什么？考虑到他这个功能性能，视频很好的表现出来，视频可塑化，有冲击力。对，就是有点夸张，这个视频能做的很夸张，因为我们有做国内抖音嘛，我们国内抖音的那种视频做的很夸张。那你就不用说了，你有什么问题？你没问题兄弟，国内抖音你也敢？内容货架你还自己工厂？你，你现在我去给你讲，你看能不能稍微高我一点。 就是从产品顶控，开发，设计外观还有乱七八糟这些东西一开始做好再干，不用急。谁跟你说纯马鞭的东西还是有点用的。确实，这个有一点点，差一点。黑五吧， 那我们尽可能把品控做的好一点吗？我们的品控没问题的，在国内的话我们的产品都是基本上都是不会说有很多退货呀，差评的。平均在抖音上都能有四点多新吧。差不多吧，没问题啊，你这个品，你这个品没问题啊。对，就是现在我这个问题。汽车油膜你正常一瓶是做多少多少毫升的？ 我们是看到亚马逊是做十六昂司吗？就是差不多四百五十毫升吗？四百五十毫升，我以前的运费要干到，可能要干到。可以，那你的客单价也要干将近二十美金呢？对对对对对，我想做一点差异化搭配上去，因为我看现在我有去看 t k 这个类目，我感觉这个类目还很乱。对，我给你个建议好不好？ ok， ok。 你 在开发这个产品的时候有没有办法？就是当他那一瓶用完了，你给他送一个这种 固体状的？有有有有，因为我们就是有卖固体那种相当于胶状类的也有。我给你一个顶级的产品思维 就是你不要卖低价，但是价格不能卖很高，就二十美金，但是你那种泡面多送几个，让他有这种就多拿到的感觉。补充液。对，因为我们知道做这种品类大部分的成本都耗在运费上，就是因为我们这种品不好直接做这种，卖不出卖不出价格。 对，因为我们这个算敏感货吗？我们发到美国的话，这个相对来说比普通物流会贵一点吗？这主要是贵在那个运输过程比较贵一点。对，我们想去就是类似于做这种，因为我们现在挑了几个品打算去 pk 上卖，都是那种视觉冲击效果比较强的品。 哎，那你运营上有什么问题吗？运营上就是我现在也刚做，因为我们国内我们是做直播带货的，我们是自己开直播的，基本上都是自己开直播的。然后我想下 pk 的 话是怎么样起比较好一点？我最近我也是刚下了两个店，刚下就被封，起步不是很顺利啊。你国内那个那个店铺大概在多少天啊？嗯，你如果说三百六十五天应该有过千万吧， 你可以搜一下。呃， rw 就 在我们就国内抖音都能搜到的 rw。 对， 就 rw 洗车店吗？ rw 国内抖音我们也是去年才开始搞的，去年开始一开始亏钱的，今年才开始砸起来一点流量。去年的话应该大概是这个产品吗？对对对对对，我这里的产品开发很有特色啊，很适合美区啊。 这，我们的款式是模仿，你懂？你知道化学小子吗？不知道，就是美国亚马逊的头部，就这种汽车保养的头部，我们是去模仿他们的。不错不错，你这个产品在美区真的大有可为，大有可为。对，我就是你们抖音干太晚了， 因为我们最开始我们是怎么去做这个汽车这个类目的呢？是因为我们一开始我们也是做跟卖吗？然后我们跟了一款产品爆了，去外面的厂家拿货，他又供不了货，然后我们才自己才想的去自己开厂来去做的，为了喝牛奶养了一头牛啊。对啊，然后最近干了几年，去年的话又回来做一下国内抖音，然后发现哎呀，砸 了很多钱，今年才开始有盈利。今年你要是认识我干 pk 就 好了。兄弟，你去年这个品你要干 pk， 你 直接纯普打的，你可能已经大规模问题了。对，但是我们特姆现在也还行，我们特姆有一款产品卖的也还行，也算挺牛逼的。可以，你已经具备了百分之八十的成功要素，但是我觉得是不是 正常你们能听出来啊？我，我先给兄弟们听一下，你那声音有点吵，静音一下，你在解决啊，兄弟们。第一个在整个 pk 的 电商的环节里面，内容跟电商跟认知里面他基本具备了，他就是差猛猛的搞一下，还有差一个有执行力的团队，有执行力懂的团队把该做的事情做了，他该起来就起来了，我认为啊，他满足了起来的基本的要素。所以我直播间如果有顶级的操盘手，顶级的流量操盘手，缺 牛逼的好的产品供应链跟好的投资人。老板，我觉得这个兄弟不错，怎么样帮你打一波广告？兄弟可以，兄弟牛逼，牛逼可以，豪哥真的牛，懂你。其实现在我是有个想法，现在我这两家店你觉得在 pk 上面是怎么样去经营？怎么样去起比较好一点？亚马逊你可以搞大商店了，可以吗？可以搞那个亚马逊单店有过两百万美金吗？我亚马逊这个类目不行。我，亚马逊我有别的类目，你别的类目有单店过两百万美金的吗？没有没有，我们亚马逊是很，我们是多店经营的，我们是多店做金铺的。 ok， 那 就慢慢干就行了。那我再告诉你，你用亚马逊的店铺主体跟流水去申请一家店。好， accu。 accu 是 吧？对，店铺做到月三十万美金再去直接，直接就是认证大商。是只有亚马逊才行吗？然后特姆那些可以去做认证大商的吗？ 不认同好，不认同，我哇，就算也可以，但主要是要马上。现在就是有个问题，想一下我这两个店铺该怎么样去运营？前期比较好一点是先发素材或者直接找达人都不用来。我告诉你啊，整个你的这个产品让你去几个流量渠道，你认真听一下。嗯， ok， ok。 第一个啊， 自产素材， b d 美国本土达人， b d 国内自然流团队， b d 美国达波， b d 美国达波这些流量渠道你的团队就是慢慢部署，但你的团队是要具备所有流量渠道都能做，就你的规划 所有流量都能做，但从哪个开始啊？当然是你国内都已经在做了，所以你们的制裁素材一定是有的，或者外面国内合作机构甚至你国内的很多的爆款的素材都可以再去重新再用一遍啊， 大概是这个国际哦，就是我可以直接把我国内抖音的素材拿去 pk 上面用是吧？没问题，他不会被电流什么的吗？他不会被说什么重复视频什么的。应该不会吧，谁重复你的产品的视频？兄弟，别告诉我你 这产品长得很很很哇塞的，我觉得你这个产品你们现在的这个开发是怎么做出来的？是指产品的包装开发还是？对， 我们是去跟那种那个设计标签人说嘛，是去模仿市面上那种，我们给他几个亚马逊头部嘛，去给他看嘛。你，你这个是贴了个标签还是那个瓶子就是这个颜色啊？那是标签，瓶子是透明的。哦，明白哦，那出来的质感会不会比较 low 啊？看你这个瓶子用大通货 差不多都一般来说，但是我们液体是有颜色的，因为这个汽车洗洗车液它是有颜色的，搭配起来看还是很舒服的。对，所以现在我们的设计都是按照爆款去设计的嘛，就标签都是按照那个亚马逊上头部卖家的爆款去设计的。嗯， 但是我看到他们那个 t k 上面那些亚马逊的口碑很高啊。还行吧还行吧，这种液体类的我们生产成本其实也算挺低的。我想做 t k 员，就是看到我看到好像基本上亚马逊的头部卖家在 t k 上他们都不怎么发视频的，就是纯挂个商品卡在那里吃那种品牌效应的。那没用的，对不对？你是懂的，所以你的机会点就在这里。 对，我再讲一句，我说的全域电商，你认可吗？兄弟，我认可，是不是你是不是？我说全域电商一定是对的，而且就现在这个时间点是最好的，因为这个时间点平台的基建已经成熟了，然后你的基建也是成熟的，你根本不用去考虑你的产品呢，开发乱七八糟，你只需要学习怎么把 t k 的 所有的流量渠道让你的团队全部搭起来就行了。 对，我现在我的想法就是先发，先做自产素材吗？没错，然后再发素材，然后邀约达人吗？对，邀约达人还有国内的比如说做强强冲击的效果，因为我们国内都是做那种强冲击的效果吗？就直接照搬我国内这套打法行不行？ 你知道国内这套打法你现在为什么打的很吃力吗？嗯，因为国内的别人的像你这个品类的素材，我举个例子啊，你这产品跟我国内的一个兄弟很像莫蒙做地板清洁剂的啊，你知道他们现在素材叠加到什么都得用明星啊头部 qq 的 素材，那你现在是纯产品展示的就毫无卖点对不对？是，但是你这个东西在没去够用好吧？ ok ok ok。 非常感谢豪哥，非常感谢指点哥，真的，这不重要，我是觉得你具备成功的点，如果有一天你在，你通过在我直播间听着听着聊着聊着你干到这个戏分类目的头部，那是那才是一件我们两个值得开心的事情。