卢总如何管理公司

别怕你那个敌人，收拾一个人的方法很多，但最笨的方法往往是最好的。前两天一个小圈子，朋友在群里聊，他妈跟他说的一段话，咱们家非常有钱，他妈妈说 他做事从来都是抓大放小，明确核心利益，很多仇家自己会把自己干死，再恶的婆婆也有不在的一天，做好自己的事， 敌人会一天一天自己烂掉。这话说的多好，干了二十一年金融，也经历了行业最好的时候，在我们这领域，只要你干的好，位置高， 你就是很多人的眼中钉，肉中刺。你是不会缺敌人的，但是不重要，时间是这个市场最大的刀，花很大的力气去把敌人干死，这个事不划算的，你还自己留了一身伤。我经常说，站的再高一点，看的再远一点，你如果天天待在山脚下的那个村里， 你的视野就离不开这个村，村花就是你的顶美，村长就是权力最大的人，村长的傻儿子就是你能嫁的天花板。我们要往上爬的呀， 你只要持续的再往上走，你会发现当年身边的敌人都是纸老虎，他们自己会把自己干死，你多看他们一眼，都是对自己努力的不尊重。财富积累本质是个修心的过程，心境和视野的成长才是真正的往上爬，钱是那个随之而来的东西。

能干就干，不能干就滚。能开除就开除，不能开除就忍。这个文件改一下。今天要。为什么下班就要布置任务？现在是上班时间，九点上班。我九点就要到公司啊，六点下班。我为什么不能六点到家？ 晚上不看手机了吗？昨天晚上的信息为什么不回？因为下班了。如果有紧急情况怎么办？工作时间再办呗。你要把公司当家。好，这里就是我家，我不喜欢别人在我家。那你走。

一起来看看上海核时的 ceo 卢博士给大四实习生的会议指导吧，你第一次见的时候有一种开心的感觉， 我见到实物的时候，见到实物大家开心，但是没有接触到那个他的软件方面，他的控制原理怎么样的，这种就能接受到，但是像公司产品那种具具怎么样的？哎， 对，这个是慢慢来用，你才几周的时间对吧？但我知道我们对这个传送这部分了解了，是吧？电机齿轮是吧？怎样怎样传送的啊？这个东西就相当于原来 是送过他一个旅行时间的过程中的一个物件是吧？对对对，我感觉下一次这样再见到的话会一眼就能看得出来。我知道到自己以后 我来了之后我就进入了电子研发室跟他在一起。嗯，然后因为我之前没有接触过这个东西，然后我就在这里就开始学嘛，我公司的人就让我试着画一个 sm 叉的最小 的控制单元，嗯，然后我也就看着底下的瞬间，开始他知道我就学会了怎么怎么就是设计那个电路图， 然后怎么会是 p c p 那 个连线之类的。嗯，我也是才接触一些，但是他跟我指导让我知道如何去找那些资源，是如何去学习。我感觉说话人挺多的。你俩对对，虽然就是他们把我领进我们恶劣的氛围，学习吧。

明明公司已经以客户为中心了，为什么公司还是没有增长？以客户为中心，不是以一个客户为中心，你应该更多围绕的是以值得的客户为中心。既然你是空降的， 你现在第一时间应该让老板看到，请你回来是值得的。所以建议你要把客户分好类型。第一类叫战略型的客户， 这种客户有利润的贡献，有未来的潜力，必须是不惜一切代价去服务他。第二类的客户就是属于那种现金奶油，他稳定， 但是呢，没什么增长的，按规矩去办事，不要出错就行。第三类的叫鸡类客户，量少事多利润薄， 能推动就推动，让他自己呢知难而退。最后一个就是毒药型的客户，亏钱，而且还占用公司的资源，直接找机会把他清掉就 行了。拿数据，拿事件，拿问题来讨论，销售给预测，生产给才能供应这一块的话，给物料共同来决定 哪些单先做，哪些单后做。这样子一梳理出来，你有没有发现，我们其实做任何的事情都是围绕的有价值贡献的客户，做我们的服务工给。

你不需要所有员工都爱公司，你只需要让员工在爱他自己的同时， 顺便把公司的事情给办了就行了。我呢是做那个五金行业的，目前公司规模一百五十元左右，我发现了有些业务人员，他们普遍认为库存高是公司的，然后呢？没货卖 亏的是他们自己，所以他们报需求的时候就偏高了，然后就把窗户给推爆了。那你业务团队现在有多少人？有十个人都是我在管着。你整个团队里面的人员组织结构是怎样的？没有啊，全部都是业务人员。如果销售爆的需求， 或者预测的这个订单量，你的这个需求不准的情况下啊，你们通常都是怎样做的呀？我之前没有太过于去考虑这个事情，只是说最近那一个仓库爆了，我才发现这个问题。 我基本上初步的判断这种情况是激励错配，还有我们做错了，没有一个真真正正的奖惩机制所导致的，错了，没法 对了，没讲。你们有开那个公产销的协调会吗？没有，有没有公开你们的这个库存周转的情况或者库存周转率啊？这一些都没怎么去关注， 你们每个月都会有做那个销售预测的对吧？呃，没有没有，财务啊，有没有做一些实时的预警？呃，这个我要回去问一下老师，刚才问你的那几个问题，其实就是解决的措施， 公产销协调会，库存周转率预测的准确率，财务的预警，这一点你们都是要做的。你这个老板呢，永远要给我记住，你不需要所有员工都爱公司，你只需要让员工在爱他自己的同时， 顺便把公司的事情给办了就行了。

卢总在上海管理了五点六万方写字楼，租赁在上海市中心的位置，每平方租金每天几块钱，每年收几千万租金。今天来看一下上海包租婆的声音，这位就是卢总，我每天短视频里面说啊，我们这栋楼的 boss 一直没采访吗？今天我们就让卢总自我介绍一下，我是圣邦国际大厦的总经理，也是四川北路街道商会的会长，是罩着我的女人。其实搬到这里对我来讲，因为原来我有一整层自己的楼，现在的话呢，搬到一个供应空间，什么原因呢？我认为他是 非常懂我们这种创业老板的一个包租婆，你在这楼里面多少年了？在楼里的话差不多有七年左右了，但我做商业地产这个领域已经快二十五年了， 也服务过相当多的大中型企业，也包括很多的一些初创公司。其实可能就是不同规模的企业，他在各个发展阶段上的需求是不太一样的，你觉得什么样的老板他能搞起来，你是一眼能看得到吗？首先，他走的这个方向一定就是得 顺势而为吧。其次，我觉得就是作为老板本人，一定是一个任性相当强的这么一个人。就是啊，老板要很笃定搞一件事情，但这种人很轴啊，你知道我做起伏做了十九年，我，我 真的有时候就感觉每天都觉得快死了，五层以上，他的规模都多大了，他们什么规模，什么类型的适合就到你们这栋楼里面呢？我们整个楼呢，差不多面积是五万六千方， 北外滩有五点六万大 boss， 我 觉得好牛啊，那现在其实商办的写字楼就是各个体量其实都有非常多的一些选择。那就我们楼来说，地下一层到二层目前是一个商业的配套，比方说有会议中心，一些餐饮，一些 健身。对，然后三到五楼呢，就是张总您刚才说的一个共享空间，国品这么一个内容。那三到五楼的话，其实 本身可能有比较大的一些公用的一些空间，比方说茶水间、电话间，还有很多的一些会议室。那大小呢？从 最小可能一个人一个人，对我一个人就可以来，对一个人他就可以有一个独立的房间，到比较大的差不多是两百个工位的， 那也比较适合，就是有些企业他不想自己装修，那就可能直接在这边增购入住就好了。然后这个是三到五楼的一个共享空间的这么一个格局，最少其实一个人就可以入住。 然后呢就是六楼以上呢，是我们一个传统办公的一个格局，那面积的话，差不多从一百五十方到整层的话，差不多接近一千八百方这么一个格局都会有。那企业的话，其实我们楼楼内的企业， 呃业态也算是比较综合一些，可能我们整个楼内目前的科技企业的数量也有接近三分之一的这么一个比例。都搞科技的。对，就 ai 相关的更重点聚焦在 科技、人工智能这一个领域上面，可能针对这个这个产业，我们一年也要搞很多次的一些活动，像二五年大概聚焦在那个 ai 这块活动，大概就搞了有三十多次。也是希望像张总这类的企业能够帮你们去多建立一些业务方面的一些链接， 你们的生意做的好，那我们作为业主，作为房东才有机会能好。哦，那我总结一下，基本上就是如果我是一个人，我想要创业，我一个大学生刚创业，我就可以在这这栋楼里面，不仅仅就是我只要拎个包过来，对，办公场所有办公桌也有 全部都是齐全的，这些空间以及会议室我都可以用，对吧？对对，然后我搞大了以后，你们楼上还有 还有办公室，就等于小到一间办公室，大到就是一整层，我从开业到我上市，对，就在这楼里面就能解决全周期服务，全周期不仅仅只是空间的服务，还是全生命周期的希望在业务就是 你们企业发展过程中所需要的各个方面的一些服务，我们都希望能够帮你们做到一些链接和一些直接的。 因为现在你刚才讲你二零一八年开始做，其实真实的我们都觉得二零一八年以后，不管是什么商场 楼宇或是办公楼很难租啊，你们这个好租吗？不管在哪个经济周期里面，我相信都有一些做的比较好的，也有些做的可能一般的。我段视频里面天天讲这是 a 级写字楼， 真的是在一起吗？介绍一下我们这个楼的历史吧。其实圣邦国际大厦在四川北路上面算是一个非常知名的一个楼宇，四川北路上面最早一批的应该说是外资写字楼宇，当时的外资的企业户数可能是 达到百分之四十，在上海真的就是老太多的楼，觉得它贵，高大上，我是觉得一楼呢漂亮，嗯，一楼很美，你建的时候就这样吗？我觉得就是看这个楼放在哪个时间节点吧。当然这个楼 刚建成的时候一定是一座地标型的一个楼宇。那二零一九年的时候，我们也是对标国际标准，对整个圣邦国际大厦是做了 整个的从外立面到内部的一些装饰装修，对到机电的设备的升级，其实是做过一个整体的翻新改造，可能他不是那类特别超假 a 高大上的这种感觉的楼宇，我们希望的想把它做成一个其实就是 小而美，小而温暖的这么一个楼宇，但是它太贵了。就真实讲，我凭什么就租你们的？我作为一个普通的创业者， 或者是想租办公室的人，你们跟其他的楼有什么区别呢？我一定要选你的理由，哈哈哈，是不是有点难回答，但真实的我，我如果要租，我肯定 希望你告诉我们，是吧？嗯，其实我们都知道，虹口本来就是上海非常核心的一个区，四川北路与淮海路与南京路是上海市曾经比肩齐名的三条著名的商业街之一。对对，所以很多的上海人 在那个老底子里都是有四川北路情节的。首先他离人民广场，离陆家嘴，离北外滩，对，这是形成了一个黄金三角的这么个位置，其实到各个地方的交通都是非常方便。其次呢，因为我们楼宇 是地铁十号线零距离，平常如果真的下个雨，可能伞都不用带，对，就直接稍微走几步就直接进站就可以上地铁了。而十号线呢，又是上海的一条著名的一个换乘王，到新天地也好，或者是连接一些大学高校，虹桥火车站、机场 都是非常的方便跟便利，所以这些就是区位跟交通的优势。我相信可能也是很多企业他选择这边的一个点，就是刚才也提到了可以办公的这些空间呢，就是选择性非常多， 从一人工位到刚才整层的这些接近一千八百方，都是可以去做一个相应的一个选择的。再次呢，我也是想特别做一下我们的金牌服务 的这一块真有服务吗？是这样子的，就是很多楼宇里面可能物业服务这些是最最最最基础的了，对，我们现在都不会把它拿出来作为一个亮点来说了。 那更多的服务是什么？因为现在企业我们大家都知道企业的首要的目标一定是要生存，先生存下来，并且后面再慢慢的活的更更好，从零到一， 从一到一百，在这个整个的企业的生命周期过程中，这个我们叫金牌店小二。就是我们怎么去给企业提供相应的一些服务，那对初创企业可能我们更多的是，比方说是对他一些 业务方面的一些支持啊，或者是他工商税法方面的一些支持啊。那其实这些张总你们就是我们非常好的合作伙伴，比方说我们有初创企业，其实干马账 就是张总您这边就是可以提供一些很好的一些服务内容，这个可能只是零到一比较前期的啊，包括还有就是业务的链接，其实这个可能是对初创企业来说是非常重要的一些点，我们会 针对某些行业去专门举办一些行业的活动，那通过活动来帮助企业去链接一些更多的一些业务资源。因为刚才你讲你有一个身份，四川北路商会会长，你平时租房子的时候你会讲吗？ 我前段时间不是搞那个创新创业大赛，我就一定要希望能得到科委的街道的，他们有什么补贴啊？政策啊， 高新政策、人才政策，我真的需要，那我需要的话，哎，你们像这样的服务你们怎么提供？这些也确实是我们的服务内容之一。首先看您是什么行业的，那我们其实就会跟北街道， 然后包括我们的产业部门，因为您这块的话，在虹口一个产业部门其实是科经委。对，可能是能够帮助科技企业去提供一些，我们共同 组团来为企业提供服务啊。当然就是说您这块可能政策科经委是一部分，那有可能您也涉及到，比方说你交的一些员工， 那会有一些人设的一些政策，或者你还能有一些海外归来的一些留学生，可能也涉及到一些人才的政策，其实是一个综合的一些政策。那我还需要资金，嗯，你们有没有那种 接到了产业基金啊？这些项目足够好，你有没有资源可以对接啊？就是企业需要什么东西，然后我们尽可能的朝这些方向去帮你们对接各类的资源，然后你们来谈，看看有没有机会。可以啊，去找到一些新的合作跟落地点。 哇，这个可以有啊，我表达一下，一个创业老板从零到一租个办公位那么小的事情你是可以提供的，像我，我已经从零到一，我模板已经打好了。嗯，那我需要申请 高薪软助科小，嗯，然后这些的话，实际上你们也会对接政府的一些 政策啊，让我了解。对，然后如果我再做大了，实际上我的现在阶段的话，我要一到百的时候呢？我需要资本，我也需要融资。你像我们这种创业者，我们什么都不懂，我们只懂我们的产品，所以我们 如果你作为一个房东还能给我提供这个服务，那我觉得屌炸天。这一点真的全上海应该没有人这样搞了。我们是把所有的资源集聚起来，为企业的各个不同的阶段，然后去 给您提供相应的一些服务。那卢总，我们今天就到这里，我先替他们想要来入驻圣邦国际大厦的人，替他们先体验一下你的服务，是不是？好吧？

生产负责人是老板兄弟，一出问题就先怪我们怎么办？既然那个是你老板多年大家一起打拼的兄弟，为什么你们还坚持抱怨，而不是慢慢的跟这个生产这边 做一些融合性的工作呢？你这样子不是给自己制造麻烦吗？从今天起，你对这个生产负责人应该是保持更客气一点， 但是要用客观的态度，拿客观的事实列客观的数据来跟他共事。然后老板娘呢，对这个生产的也是有点不太那个的嘛，所以你一定合理利用这一点，定期去找到我们财务的老板娘， 跟他要互相对接一下我们的销售数据出来。当我们有了这个铺垫之后， 你这边呢，就要跟公司这边提出要召开我们的产销以及财务的这个分析会，或者公产销的会议都行，然后我们去把所有的问题和数据摆在我们的会议桌上， 那这样子就避免了老板这种偏听一方的这种情况。

啊，我太难了，我呢是开了个模具厂的，然后呢，现在同行都在做新媒体，但是我们客户呢，拿来去去其实也就那么几个，我就想不通这个新媒体他能玩出什么花来。 ok？ 你 现在是还没做新媒体的是吧？对， 我想问一下，你现在应该客户群体都是比较单一，比较固定的，你能绝对把这些客户一个不落的留在你的生意合作的名单里面吗？不能啊，那这些都是要靠我们去维护开发，其实他给你的订单还是比较稳定的， 但是呢，我告诉你哈，老面孔的话呢，没错，大家合作起来呢，确实蛮舒适的，但是生意他就是一门生意，所以我们居安思危，你们一定要清楚，他有可能是一个自始至 终没有一个产品，他是永恒的。那既然现在你的同行都已经是开始进军互联网，那你为什么自己不好好的去反思一下同行这种行为？其实他是在提前蓄水， 他是遇见了一些东西，也就是说他遇见了一种趋势，所以呢，他已经往这方面去投放你。现在我个人觉得你还是往这个方面的话呢，去多点关注一下，但是我直接去跑工厂，我不是更直接吗？但这里有个问题哦，我们一直强调啊，生意在哪，我们的摊子呢，就要知道哪， 他现在零零已经是个主流，他取代的是八零九零，所以这个更替的话呢，改变了我们寻找供应商的路径，这个方向也改变了，现在做新媒体不是为了取悦我们大众，而是让新一代的决策者 更快速地遇到我们。 b to b 的 新媒体呢，卖的它不是产品，而是一种信任感，让我们的消费者他完全可以通过我们的新媒体产生对我们的信任。所以我们日常不要拍什么段子，更不要傻傻地投钱 去所谓的获客，这个没必要，我们只需要坚持。做什么呢？做在线宴场，把它做成一种常态化。

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