Tk跨境日区跟世界杯有关系吗

tiktok 将成为二零二六年世界杯的首选平台，兄弟们，你们知道这意味着什么吗？意味着未来的一整年，全球的核心注意力话题和巨大的日常流量都会持续不断的灌进 tk 这个平台，就 就像当年抖音上春晚一样，那春晚的流量大还是世界杯的流量大？你们自己去看。说句实话啊，咱们现在做跨境电商的，今年最大的天时已经摆在我们眼前了，世界杯呢，就在今年年终，对于我们做跨境的人来说，现在的这个时间节点，妙就妙在 比赛还没正式开始，真正聪明的老板赚的不是比赛当天爆发的那一波，而是从现在开始的预期红利。 什么意思啊？就是用户开始去搜球队，看资讯，提前买球衣和装饰的这个购物意图的爬坡期，那这个阶段才是我们店铺自然流量启示测试，爆款，拉店铺权重最好的时候，你现在你们可以去后台搜一搜，就是一些世界杯的相关的搜索热度是不是正在涨， 这就是信号，兄弟们，所以别只看别人将来爆单了， t k 发财了， 你要知道他们现在就已经入局了，开始优化商品布局，关键词啊，布局海外仓，上架预热产品，包括去投流测试，现在是黄金的窗口期 等六月份哨声一响，球开踢，流量的洪峰到来的时候，你那个时候再去看，你是在岸边看，还是已经坐在自己准备好的这个船上了？给大家举个例子，流量是水，店铺是船， 水正在快速的在往上涨啊，你现在要做的事不是感叹哇这个水比较多啊，而是去赶紧把你的船造好，并且船要多，然后下水一起出海冲浪，这个就是聪明人的玩法。

所有人注意，二零二六年最确定的流量风暴就要来了，就是六月份即将要举行的美加莫世界杯，那可是全世界球迷的盛会啊，而且 tiktok 就是 首选平台，这就意味着什么啊，就是全世界的目光流量，不管是直播也好，短视频也好，新闻也好，到时候都会全部涌入 t k， 就 包括顶级球星啊，像 c 罗 他们都会在 t k 上面去直播，对于做 t k 跨境电商的家人们，简直是蹬天的富贵。就是欧美那边的人对于足球的狂热程度，应该不用我多说了吧，就这波全民的热情，就是二零二六年 最强的消费力，而但是里边有一个坑，可能大多数人都会猜错，就是你千万不要等到六月份比赛都开始了，你才开始，真正的红利是从现在开始到赛前的每一天。所以不管是商家也好，然后达人也好，就如果你在赛前才开始去准备那些视频，才开始准备去上架周边的产品，你 别说到时候你连骨头都吃不着，你连汤都喝不着了。所以商家端啊，现在就去做三件事，第一件事就是把你店铺里面的所有商品都去打上世界杯的标签，就是 world cup。 二零二六第二件事就是去开始上架你就你能想到关于比赛的全部的周边的产品，就比如说像 t 恤啊，帽子啊，然后周边的装饰品呐，甚至是喝啤酒的杯子啊，现在不卖货，只种草。第三点非常重要，就是你要花一点小预算去提前做测试，比如说去看呃，哪个产品图片呐，或者哪条素材啊，跑的比较好，然后提前摸清楚方向。那对于哦想要入局 t k 短视频带货的达人来讲， 真的没有比现在更好的时间了。为啥？因为你比别人多出来整整半年的练习时间，你可以利用这半年时间去起号，然后去测内容，去测评，然后去找 t k 的 网感。就是到六月份比赛的时候，你已经不是一个慌慌张张的新手 了，你是一个可以随时上战场指哪打哪的老兵了。如果你也对 t k 感兴趣，并且你也看懂了这波全球的流量和趋势，那你一定要关注我，我会在这个账号毫无保留地去分享我们的 t k 团队是如何抓住这波全球流量。

你们有没有想过，为什么二六年要突然开放美通末计划？美国它是二零二三年就开放的市场，且今年二六年官方定的 kpi 是 美国站要实现全面营收平衡，还要盈利。 你发现这个 kpi 一 出来应该有几个动作，第一个动作是上涨了，保证金从五百美金直接上涨到了一千五。 第二个大动作是什么？暂停自发货，全面切入平台面单 c b t 加 f b t 全面向亚马逊靠齐。第三步是直接开始在二六年初开放美通墨计划，让美国和墨西哥实现互通，美国的货只要在美国上架，就可以通往墨西哥。这个东西其实不是一个很新鲜的东西，可能 你们没做过跨境电商的，你们不知道，其实亚马逊他一直都可以这样子，亚马逊你只要用户他在美国站下单，他是可以配送到墨西哥站点，所以墨西哥是第一步。下一步就是加拿大。二六年会发生什么事情？二六年有世界杯，那世界杯是哪三个国家一起的？美国、加拿大、墨西哥叫做美加墨世界杯在二零二六年 七月份开始，这是官方下的一个大旗。首先第一个为什么我强调新人想做跨境电商，一定要在四月份之前去启动这个事情一定要在四月份之前拿到你初步的一个结果，因为美加默这个计划一旦开始实施，留给你们的机会就很少了。

二零二六世界杯的首选平台是 t k， 这个流量红利，谁站住谁就发财，就是这么肯定，最大的流量话题啊，今年都会向 t k 靠拢， t k 的 日活用户也是你们想象不到的，流量可能比你平时花钱投的还要猛，这就是平台给你的机会，看你能不能接得住。我先预测一波啊，平台可能出现跨界合作的机会， 平台可能推出官方合作伙伴计划，商家与球队、球迷、 kol、 体育媒体合作，通过授权内容或者是联名产品， 快速的触达锤类粉丝群体。关于这个内容板块，我的建议是啊，首先保留热门的话题，进行内容的输出。其次，提前规划差异化内容，如聚焦小众球队、女性球迷视角、环保主题等细分领域，避免同质化 内容营销也需要注意不同地区的文化和它的宗教差异。世界杯不止是三十二支球队的比赛，更是千千万万商家的比赛。平台已经给了你最好的赛道，拉开差距的就是各位老板的思维，很多商家开始布局了，不要等到六月份的枪声一响，再马后炮，感慨谁谁谁又爆单了，关注我，有什么玩法，我都及时分享给大家。

你们听说了吗？二零二六年世界杯要来了， tiktok 居然是首选平台，这意味着什么？意味着接下来的一整年，全球的注意力、话题和巨量的流量都会持续往上面去堆。你甚至可以看到 c 罗公开在 tiktok 上面进行直播。 对于做墨西哥市场的我们来说，这哪里是流量，这简直是铺天的富贵。欧美人对于足球有多么的狂热，应该不用我说，这股最大的全民热情一定会成为二零二六年的消费主力军。关键中的关键是什么？是红利？ 他不在六月份比赛开始的那一天，而是从现在开始的每一天，就是说到你世界杯开始的时候，再去上那些周边，那你喝汤的机会都没有了。 所以说真正的赛场是从现在开始。接下来的这几个月，记住咱们的策略不是去等流量来，而是提前把货埋在流量里面。我现在开始马上去做三件事情，第一，优化商品标题、关键词、标签、选品等等的全部往世界杯上面去考。第二，上架预热，当官的产品现在就可以开始上架了，但一定要注意， 以防侵权。第三，小成本的开始投流做测试，测一下哪一些产品的图片和素材转化的更好。咱们做跨境的最重要的就是信息差和执行力，北加莫这场世界杯就是二零二六年最好的机会，你现在做的每一个动作都在为今年六月份爆单埋伏笔， 红利期正在一天一天的接近，大家赶紧从现在开始去盘一下你手里面的货，盘一下你的运营逻辑，我看看谁能够抓住这一次美加莫世界杯翻身的机会。

二零二六年最大的流量风暴就要来了，那就是六月份的美加摩世界杯。但是千万不要碰美加摩世界杯的周边产品，一旦平台判你侵权，货卖不出去砸手里还好，顶多亏点钱，万一平台把店封了，就得不偿失了。 真正有机会的品，其实是场景用品。咱们中国人过年都贴门帘贴福字，老外看世界杯不也得把家里布置布置。带有足球元素的装饰和家具用品都是比较好的选择，比如零食和其他类目组合起来，比如说宠物类目， 美国的大部分家庭都养狗，让宠物也参与到看球这个场景中，一些足球元素的宠物装饰、衣服、帽子、宠物玩具都是很好的选择。不要盯着有侵权风险的世界杯产品，足球元素打造出来的看球场景，以及给老外提供氛围和情绪价值的产品才是最好的选择。

二零幺六世界杯要来了，我们做跨境电商的整布局。这次的世界杯主办方是美国、加拿大以及墨西哥，墨西哥是合办，那么作为跨境卖家呢？提前做好布局非常重要了，目标市场主要包含拉美、北美以及全球的球迷，那么产品可以结合赛事相关的周边，比如惯晒用品， 比如像望远镜啊这种类型的，属于观赛用品，球迷装备、纪念品以及便利商品等等。但是要注意时效性啊，就比如赛事前三到六个月就要提前开始布局了，还有一个就是合规性， 一旦侵权了就不太好收场了。那么今天主要跟大家讲一下具体的节点啊，就便于大家找准时间提前布局。我也在视频的最后把整理出来的资料详细给大家列出来了，还包含了一些北美拉美的重要节日， 像一月份就有 n l f 季后赛，二月份的超级碗以及意大利的米兰冬奥会，三月份的 n c a a 的 疯狂，三月四月的 n l b 的 新赛季，五月的法网，六月的 b a 的 总决赛以及美加墨的世界杯， 七月份的英国的温网，法国的环法 l b 的 全明星，八月份的世界杯的田径赛，九月份的 n f l 新赛季和梅网，十月份的 ml b 世界大赛的决赛，十一月份的 f e。 拉斯维加斯战等等。 有世界杯相关产品，或者是可以生产世界杯周边的产品的商家可以重点关注一下，你要注意不要侵权，具体的内容在这。好了，今天就到这下课。

二零二六年，百分之八十的跨境卖家会被一个全民热点坑死。你要是正在做跨境这一条，你一定要看完。要说到全民热点，你现在脑子里是不是已经出现三个字了，评论区，把世界杯打出来。 zack 老师先把话放在这， 二零二六年美加莫世界杯，谁碰官方周边，谁就是在跟平台对比，一旦平台判你侵权或卖不出去，砸在手里还好，顶多你亏一点钱，万一平台把你的店封了，那就是得不偿失了。但你以为聪明人会放弃世界杯的话题吗？当然不是， 他们会换一个赛道。那我问你一个问题，老外看世界杯是一个人看吗？不是，是和家人或者朋友一起看，他这是一个社交场景，而不是具体的体育比赛赛事。 中国人过年都贴门帘，你贴福字，那老外看世界杯不也得把家里布置布置吗？那你带有足球元素的装饰和家居用品是不是都是比较好的选择？比如说零食收纳架、啤酒杯、餐具等等，他只要把足球元素和其他类目结合起来就好了，对吧？也不会涉及到侵权的问题。 再比如说宠物类目，美国的大部分家庭都养狗，你也可以让宠物参与到看球的这个场景中，一些足球元素的宠物装饰、衣服、帽子、宠物玩具，是不是都是很好的选择？千万不要只盯着有侵权风险的世界杯产品， 足球元素打造出来的看球场景，以及给老外提供氛围和情绪价值的产品，才是更适合你的。关注我，带你了解更多跨境知识！

二零二六年美加莫的世界杯要来了，全球几十亿的球迷盯着这波流量不挣，简直亏大了。今天给大家分享四类，能卖好卖，不容易踩坑产品，看完视频直接上链接。第一类呢，就是低成本的纪念款，卖情绪价值，复购率超高。 世界杯的核心是情怀啊，就纪念类型的产品永远都有市场，但别选贵的，比如说，呃，正版球衣对不对？ 选小美能常用的。再比如迷你徽章贴纸，可水洗的画笔，印有球队的 logo 啊，吉祥物啊，女生贴笔记本上，男生别在背包上特别好看，看世界杯画脸上或贴脸上都可以。再比如钥匙扣，手机挂绳，还有世界杯元素做的产品。 那么第二类呢，就是实用观赛款，卖，解决痛点。那么球迷看球赛时会遇到各种各样的麻烦啊，就是你卖帮他们解决问题的产品，比卖纯装饰品要好卖一些，比如便携式小风扇对不对？手持的挂脖的，充电宝一体的这种类型的， 拍这种看球赛出汗就是用它吹脖子的这种场景视频，然后就是防漏的这种运动水杯，装啤酒啊，可乐啊，不傻，然后带吸管的，然后拍进球时哎，举杯欢呼的这种不傻的画面。 那么还有呢，就是手机支架等等等等，计算好成本，公式也在这，成本加运费要小于等于售价的二分之一，那么现在可以选起品来了。第三类， 氛围装饰款，卖场景带入感，适合短视频引流。那么球迷喜欢把家里或者是酒吧布置成世界杯的现场，那么这种类型的产品拍短视频容易爆，比如啊，国旗挂饰串灯， 选参赛国国旗，比如像美国、加拿大、墨西哥的拍客厅挂满串灯看球赛的这种类型氛围啊，就充气加油棒，就是选那种材质软的，然后不会扎手的 这种就可以了。然后第四类，印记服饰款，卖通用刚需，避免库存风险啊，你千万别卖什么球队专属这种 t 恤啊，这种尺码款式很挑人的，选 印世界杯 logo 的 通用款，男女同款，选黑或者白的基础色。再比如棒球帽对不对？帽沾印什么世界杯的标志，这种夏天穿刚刚好。那么这个四个大类都已经给你分出来了，能产生什么化学反应？剩下靠你们了，今天到这下课！

你敢相信吗？今年 tk 的 流量黑马是备受瞩目的 tiktok show 日本站，但被喷的最多的也是它，到底目前 tiktok show 日本站是黄金矿区还是天坑呢？ tiktok show 日本站今年六月底上线，交易总额在四个月内增长了二十倍， 引发了大量卖家涌入，尤其是我们中国卖家。但流量高真的就是一个好消息吗？有网友反馈啊，你别看日驱流量高，它的转化是真的低啊！ 官方最新数据显示，日本月活用户现在已经突破了四千两百万了，流量池在快速扩大，那为什么转化依旧这么难？其实最大的一个问题就是 t t 在 日本呢，仍然还没有建立起购物心智。 t t shop 的 玩家都知道，一般我们都会有达人 端，商家端，从带货方式出发，达人端呢，又会分成短视频和直播。但是我说一个让大家都吃惊的事实， 目前日本站达人邀约大部分受邀的都是东南亚和印度人。哎，为什么这么奇怪呢？原来根据日本出入国在流管理厅的最新统计，长期在外的外国人总数已经突破三百九十万了。而且你知道吗？日本有一个很特别的支付方式，就是便利店支付， 是一种线上购物和现金支付结合的支付体系，你只需要拿着支付代码去附近便利店支付才算完成订单。大家想啊，我们平时都是一步解决的事情，日本居然还要多出这么一步，因为这个支付习惯截然不同，这也为什么是大部分的商家会反馈， 看着未支付订单非常多，但是这个取消率也是相当恐怖。但是日本 tiktok 站真的不值得投入吗？我看未必。在我看来，目前最大的阻碍就是消费习惯差异以及缺乏内容本土化。 很多日本用户他仍然不知道 tiktok 现在已经可以购物了。而目前在日本的带货达人打法呢？相对单一，无论是用户还是平台，都属于像刚恋爱的新人一样，正在互相磨合与培养。但是你发现了吗？其实这些问题 就有点像当初东南亚战的初期，这无疑是一场很有价值的持久战，只有真正保持长期主义，并把这些挑战当做是机遇的人，才是这场赛跑里面第一个吃到鱼的人。你觉得呢？

二六年普通人入局 tiktok 跨境电商应该从哪几个方面入手？相信大部分人对于 tiktok 跨境电商已经不陌生了，有很多人已经观望了很长时间，也有很多人已经开始迈出了 tiktok 跨境电商的第一步。那么今天呢，我们就不去聊什么 tiktok 跨境电商是不是封口这种无聊的话题了，因为一个项目每个人看待它的角度是不一样的， 那么其实后台有很多人最近问出了同样一个问题，就是限阶段的 tiktok 的 跨境电商，我做的是美区啊，美区该用什么思路去经营？或者说整体的逻辑该怎么去一步一步的规划？那么刚好呢，昨天我们公司也开了一个关于啊明年，也就是二六年的整个的美区运营的这么一个整体思路， 然后结合我们自己做出来了这么长时间的比较流畅的一个经验，再加上啊跟很多优秀的同行以及一些大的卖家啊，沟通出来一些好的思路。那么今天这条视频呢，给大家做一个简单的分享。 首先第一个，大家一定要忘掉一个字叫铺，不管你是开多店铺去铺，还是说我开一个店，然后大量铺货无脑上架，然后大力出奇迹的等着出单啊，等着博概率。那么其实在美区十二月份最后一次改完规则以后，这个玩法基本上彻底行不通了， 那么其实反观整个的二五年，我们去看一看美区的玩法以及平台的风控规则，都是围绕着无货源店群，无脑铺货展开的。 二五年的二月份，三月份，四月份，这三个月几乎是没有平台风控的，也就导致大量的卖家这个时候入场的。 那么这个时候主要玩法有两种，第一种是无货源玩法，无货源里边也分为好多种，比如说虚拟仓的，比如说代采的，比如说货盘的，比如说 p o d 的， 甚至还有很多人是买橱窗号去做混剪，去做搬运，去薅平台的这个佣金的，这些玩法当时是都能行得通的。 无货源的玩法主流的有两种，第一种是代采的，代采就是增加高溢价，那么高溢价你比如说他采的是亚马逊，那么他就去亚马逊里边去选亚马逊里边的爆款，那么把这些爆款呢，通过溢价，比如说加价三倍 加过来以后上到店铺，然后再打五折，就是一点五倍上架，那么这个时候出了单以后，他去亚马逊采一单，然后给客户发货，这个时候的平台是没有办法监管的，因为没有官方面单， 他允许你发任何的物流，所以说他也没法去监管你到底是你自己在海外仓发的货，还是别的平台给你发的货，所以这个时候的待产是比较疯狂的。 那么还有一种呢叫虚拟仓，就是国内直邮的玩法，国内直邮什么意思呢？去特姆，去西英，去速卖通，甚至去亚马逊去找一些他这个类目里边的爆款，然后呢去看一看国内有没有货，如果国内有货，那么他就把这些 美国主流电商网站的平台的这些爆款搬到他的店铺，也是几倍上架，上架完了以后，然后通过折扣的方式啊去卖货，那么那个时候呢，还有一个玩法叫低价高邮，就是我的产品，我的同行比如说他卖的是三十美金，那么我也卖三十美金，但是 我设置的是五美金加二十五美金的运费，因为当时的美区所有买家包括平台是默认不包邮的，就是大家都允许啊，我是愿意付运费的，因为这个东西是我买的，这是当时的市场情况。 那么最后的这个低价高邮玩法，当时是有利润的，人们怎么玩呢？一开，开十个店，开二十个店，每个店铺每天只要出两百块钱，也就是说他十个店一天出三十单， 他每一单的利润平均都在一百块钱，也就是一天十个店他能薅个三千块钱左右。当时就是这么玩，根本就没有所谓的玩法，我就看谁能开多店，谁能多铺货，谁会选品，就解决这个问题。 还有另外一个升级的主流玩法，当时已经有个人开始备货了，那么备货的玩法是什么呢？当时有资料店，我不知道大家有没有印象，几十块钱到三百块钱不等，去买人家美国的本土的资料店，那么这个资料店不管他出单或者出多少单，他都不发货。 这个资料店存在的意义就是测品用的，就是我提前选好我想卖的产品，把这个产品做好，把这个产品的素材不管是混剪也好，实拍也好，包括搬运其他平台的也好，搞完以后拿过来，然后随时这个商品一上架，直接把素材传上去，然后 a d s 直接投放， 当时的 a d s， 也就是我们俗称的自定义投放嘛，只要这个素材上去，你只要给他预算，他一定能花出钱去 我们测的第一个产品的市场，第二个我们的素材好不好，第三个我们的头产怎么样？我们的头产比我们的这个点击率，我们的曝光率，我们的转化率，只 要测着没毛病。这个店铺所有东西一下架，然后开始备货，备完货过去以后，然后配合的有什么跑水单、科技单，再加上 a d s， 你 是可以随时投流的，就是你只要花钱他肯定能花的出去， 只不过你的头产品高和低的问题，那很多人就开始批量上传素材，然后批量的每一条计划给十美金， 看看他们的头产，他们的反馈，有好的以后，然后保留这些好的，然后就复制广告组，复制广告组去薅这个羊毛，当时这个玩法也是很疯狂的，但是到了五月份以后，整个的无货源平台开始封控了，又开始出现什么店铺关联啊， 什么 ip 关联，什么仓库关联，什么法人关联，乱七八糟的关联，然后出现二审，然后出现大量的货不对版，然后出现什么侵权，导致大批量的封店，这是无货源二五年第一次大的整个的风控。然后其实这个 a d s 从七月份开始也彻底下架了，就是 a d s 平台不再允许 商家自定义投放了，全部改成 g m a max 就 智能投放，这个时候它就改变了它的投流机制，就不再是我把这个素材上上去，我只要花钱它就能花出去，那个就改完 max 以后叫啊优质素材赛马机制， 就是你不光要花钱投流，你还要确保你的素材是优质的，平台认为你的素材是优质的同行，那么你的投产和你的花费是比较好的。 如果说平台判定你的素材是劣质素材，你根本就花不出钱去，就原来吃到 a d s 红利的这一波人，转到 max 以后就彻底干不下去了， 那么紧接着就来到了七八九十，这四个月，平台也是几乎没有什么风控的，所以说当时的无货源也就又开始疯狂起来了，因为二三四月份那个时候平台是 不限制你的上架数量的，但是他限制你每天只能上架一百个，这个玩法就雇很多的人，每天你就去选品选品， 一个人三个店，五个店，十个店，每天就选品选几百个，然后批量上架，批量上架，然后就去量大出奇迹的博概率。因为当时平台是缺品的， 所以说大家都能出单啊，只不过出的多出的少，你运气好就赶上一个好的产品，你就多出点，运气不好的话，这个产品可能流量很差，或者你比别人流量低，你就少出点，那个时候都能出单。 然后到了七八九十四个月，这四个月呢，平台开始改规则了，就是限制你一个店铺最多上架一千条链接，当时如果说有经历过的应该都知道啊，你一天可以最多上架二百四十个，但是你最多只能上架一千个，那么那个时候呢？其实有很多人是知道平台这个 bug 的， 什么 bug 呢？就是 我上架一千个，然后我下架，然后我再选一千个新的，我上架上去，然后再下架，这个时候我的店铺里边是有以下架这个选项的，这里边有两千个产品，然后我批量修改它的属性，一次性都可以都上上去 就很多人可以什么卡？五千个卡，一万个品，所以说其实还是延续了二三四月份的无脑铺货的这么一个逻辑。 那么还有一个呢，到了八九月份，九十月份就开始出现限制这种低价高邮，就比如说你这个产品，你本来是要卖二十美金的，结果你的外路价格是三美金，然后你设置了十七美金的运费。 这个玩法其实啊是能薅平台的很多很多的流量的，因为大部分的电商平台的算法都是低价为王，低价都是有流量倾斜的。然后那个时候呢，怎么卡这个 bug 呢？就是平台限制完以后又有人去卡 bug， 怎么卡呢？ 这个卫生纸它是三百克的，然后有很多人聪明啊，把它改成三十公斤，每区的运费又是很贵的，你只要公斤数很重，你是可以设置高运费的，而且是阶梯运费， 你买一卷卫生纸啊，他是三十公斤，然后呢，我设置十七美金运费，买两卷就是三十四美金，他是可以设置阶梯运费的。很多人不知道的就没有办法玩了，只能改成包邮，或者只能改成低运费，知道的人继续去卡。这个高邮又耗了平台一波，然后陆陆续续慢慢的就改，什么 限制一百个品，然后什么动态考核期又开始了。一旦你的店铺上架超过一百个商品， 或者是你这一百个商品里边有平台认为的啊，别的卖家卖出来，他的负反馈非常高的，这种商品以后你就是风控店铺，然后你这风控店铺就进入了动态考核期，只允许上一百个，或者当时最严重的时候，一个店铺只允许上二十个商品， 每天最多出十单，以前是不限单的，也不限制上架总数量的，现在改成了最多上架一百个品，最多出十单，这叫动态考核期。 这个时候很多的无货源就已经很难玩了，紧接着还是有很多人投铁就开始无脑，还是铺货就一直铺。其实很多人那个时候已经开始转到精细化选品，精细化筛选了，就他去打某几个产品了，但是大部分人是没有迭代的能力的，还在接着玩。那么紧接着进入了十月下旬， 十月下旬，十一月，包括十二月的整个上半旬，两个月的时间啊，中间还经历了黑五， 基本上平台无脑二审，不管你是无货源的，还是刚开的店，还是没上架的，还是刚出单的啊，包括你是有备货的， 无脑二审，那个时候就整个的十一月份基本上封了平台，有一半的新店，老店基本上就已经 am 接手的，或者说已经稳定出单的平台风控已经过了几轮的，这种基本上没什么问题。那么到了十二月份以后，十二月底平台又增加了保证金，所以说你会发现所有的平台规则都是针对 恶意的去薅平台流量以及无脑铺货，因为无脑铺货不是说大家捋约不了，不是说我卖出去了，我肯定是要发货的，但是 第一个，你的发货时效没有办法解决。第二个，你的这个跨平台发货的货不对版，没有办法解决。 第三个啊，还有人玩 a b 单对吧？什么空包啊，什么丢件率啊，这些东西没有办法解决，其实这是第一个物流的问题。第二个还也是一个最关键的问题，因为当时大家只顾着无脑去铺货，就是我不管它好与坏，它只要卖的还好，它符合我的选品数据，我就把它上架，我就把它铺上去， 大家每天大量的时间都在选品，根本就没有时间做品控。品控是平台风控最大的因素之一，就是其实时效啊，什么啊， a b 单啊等等，这些都还好， 平台整个二五年就风控了。两个最大的问题，第一个是品控，第二个就是这种跑水单，科技单这种恶意的虚假单号，就这两个是封的。最严重的 品控问题大家都解决不了，为什么？因为你做的是无货源，无货源的底层逻辑就是货根本就不能经过你的手，因为你第一个，如果你是代采的，那么你从美国的亚马逊采购发给你的客户，这个货是没有办法经过你手检查的， 这是第一个。第二个，如果你玩的是国内直邮的虚拟仓，那么幺六八八的货只能直接发到深圳，然后抓紧时间， 每一分每一秒都在赶时间的去发到美国，然后再发到客户手里，中间你说货发到你手里，你检查检查，你再发过去，这个时间是来不及的。那么还有一些呢，就是什么 p o d 的 啊，包括货盘的， 货盘里边，大家认为可能就是啊，很多这个货盘里的商家已经把货都备到美国了，那肯定都是没问题的，对吧？那我就卖，那么货盘也是有两个很大的隐患的，第一个就是我卖的好的货是不可能进入货盘给大家分销的，这一点大家一定要相信，就是因为在美区能测出来一个 卖的很好的产品是很不容易的，那么这个时候我好不容易测出来了，我给大家去做分销，这是不可能的，从商业上，从人性上这一点是不可能的。那么所以说这个货的货源大部分是什么啊？第一个可能是其他卖家的尾货，第二个可能是一些 啊不温不火的四季品，第三个可能是海外仓的退货，那么牵扯到这几个点以后，还要引出来另外一个隐患就是品控， 因为货盘里边也没有办法保证你的货没有问题，而且什么发错货这那的也都没人保证，所以说货盘这个事很多人听起来很诱人，对吧？第一个他符合了在美国发货的逻辑，第二个我也没有风险，他只要对吧，我出了单，他在美国直接帮我发了， 但是这里边你往深里想，他是不符合人性和这个商业逻辑的。讲了这么多，其实都是为了验证一个问题，就是接下来的美区的 tiktok 电商不能再以铺货或者是店群为主了， 因为你反观整个二五年，除了啊平台除了一个官方面单啊，去为了打击科技单，跑水单，延迟单的这种问题以外，剩下的全都是针对店群 以及无脑铺货为主的，因为这两个玩法是严重的影响了平台的生态。第一个产品的多样化没法保证，因为大家都在啊，去恶意的截流，恶意的竞争，这是第一个第二个 平台的用户，你优质买家的体验感没法保证，因为所有人都去研究怎么去截别人的产品，或者怎么去这个大量的去铺点货，然后去博概率， 没有人真的把心思放到品控上面去，那么这两点就是严重影响平台生态发展的一个问题，所以说也是平台重点的打击对象。 那很多人就说了，难道我一个刚开始入局的人，只能现在把货买回到家里边做一个品控检查，检查没有质量问题，然后把货提前备到美国，我才能开店才能开始销售吗？那这里边的风险是不是有点太大了？ 因为每一批的货过去最少要几千甚至一两万块钱才能过去，因为最少是二十五公斤起发，不是低于二十五公斤不能发，是低于二十五公斤，你平均到每一公斤的物流费用太高了，你是没有任何竞争力，甚至你可能正常售价卖出去，你都有可能亏钱。 所以说二十五公斤是一个最低的启发量，只有二十五公斤你才能拿到一个合理的国际运输的价格。 那么二十五公斤你有多少货？你的货值稍微高一点就是一两万，那么如果说我把货背过去以后，我的货没有销量，甚至我的产品压根就不符合美国的需求，或者说我这个产品滞销了，或者怎么着被恶意竞价了，我的货卖不出去了， 那么我还要承担仓储费，如果说我，我不想卖了，我把货拉回来，那么可能拉回来的运费比我货值本身还要高，那我不要了，有可能你还需要去付这个销毁费， 那正常情况下是不需要付销毁费的，如果真的出现这种情况了，那么你联系海外仓，让他帮你找一个货盘，把这个货让货盘收走就行了，可能给一个一折或者两折，他们就收走了，不至于损耗太大。那么很多人说了，那这几千块钱甚至一万块钱我也不是赔不起，我可以试一试，但是 如果说你确定要做这个事了，难道你被一批货卖不出去这个事就放弃了吗？大部分人应该跟我一样，第一批货干不出去，然后第二批、第三批、第四批陆陆续续在测，因为我是整个公司在做，我不可能说因为 第一批货过去了没有卖掉，然后整个公司就放弃这个项目了，所以说只会越来越多，越来越难。那么其实我们整个的链路我们自己是比较小心的， 我们从一开始做国内电商做了六年，再加上从前年开始入局的这个跨境电商，我们是很小心的。就为什么我能把二五年整个的链路讲的很清楚，因为二五年所有的玩法我们都经历过一次，就为什么我们一开始也是做的无货源呢？因为也考虑到了他的 备货的风险，以及无货源的灵活性，但是呢，现在又不能通过无货源去大量铺货了，那么这里边该怎么去结合呢？整个逻辑，我简单给大家讲一讲我们的整个的运营思维，当然这里边有好的有坏的，你们挑着听就行了，只是我自己的思维啊，给大家分享一下。 首先第一个我们会先开一个店铺，那么这个店铺呢？首先我是不备货的，我先考察好类目，比如说我想做这个宠物用品，比如说我想做饰品，我先找一个一级类目，我先把店开下来，开完以后呢这里边就要精细化选品了， 不是说我必须怎么铺很多很多货，然后在这很多很多的货里边筛选出一两个好卖的， 而是我一开始就要精细化选品了，因为我刚开始讲的第一个重点就是大家不要扑 扑这个词彻底的忘掉，那么我就要我的店铺，比如说他刚开始开完店以后限制二十个商品，对吧？或者限制一百个商品，那么我其实是上不到那么多的，我可能精细化的在我这个垂直类目里边去选五到十个产品， 然后呢每一个产品做个三五条的裂变，去放大它的啊可能性就是可能 a 链接 b 链接、 c 链接都是同一个产品，但是每一个产品获取的自然流的渠道有可能是不一样的，那么这样做呢，是扩大他出单的概率以及曝光的概率的， 所以说我只需要选五个产品，那么五个产品我们通过哪几个渠道去选呢？首先第一个我们测出来最好的渠道是什么呢？去选独立站的产品， 独立站本身卖的还不错，包括他们的内容做的也很牛逼，同时在 t k 上竞争很少，或者说根本就找不到卖家的这种，那么这个我能不能找到这个产品？ 这个产品我有没有货源？如果有的话，独立站的产品是我们第一选择，那么第二个 t k 同平台选品， 你比如说我们去找一些近期刚报的，或者是说长期在报，但是呢竞争又相对来说比较小，能稳定出单的这种产品，我们去选个三五个也可以，那么这是第二个。第三个我们可以跨平台去选，比如说欧盟的、英区的、墨西哥的， 这三个区里边的爆款我可以同时放到美区去做。当然了，如果说欧盟的这个爆品已经爆了，但是美区的竞争相对来说比较小的情况下，那么我就可以跨国家把欧盟的爆款拿到美区再去测试，因为他们的人群和文化相对来说是差不多的， 那么这是跨国家。那么最后一个就是跨平台选品，你比如说亚马逊是一个美区的老牌电商网站了，那么针对于我们的类目里边可能有一些新上的新品啊，然后表现的很不错，你们可以用卖家精灵 去看一看，有一些表现很不错的这种产品。同时呢啊，在亚马逊本身竞争就很小，在 t k 可能就没有竞品， 那么这种产品我们也可以拿过来测，我们只需要精细化的选出来五个产品，然后每个产品做个三条几条的产品链接的裂变，做完以后就开始测试，那么这个测试呢，我们是有目的测试的， 在选品的过程中还要注意一个问题，那么如果说我是在 t k 上选的同行的，呃，新的爆款链接，那么我一定要去看一看我的同行链接里边儿 这个差评率高不高，我们能不能解决？如果差评率很高的话，这种品也不要选，因为你的同行做不了品控，你大概率也做不了品控，或者说你看看他的产品的复反馈都是哪些东西，如果你能解决的话，那这个品也能做，那么我们就是精细化，一轮两轮的去筛选， 筛选的过程中还要做一个动作，就为什么我会选这个品？首先第一个他是不是符合这个同行，竞争很小。第三个 我们如果能找到，比如说 tk 的， 比如说亚马逊的，比如说特牧的，很多平台都在卖这个产品，然后我们去观察三天 甚至七天，看看几个平台在卖这个产品的链接里边，它是不是每天都有稳定的销售数据，如果每天都有，并且不在下滑的情况下，那这个产品就是一个比 相对来说比较好的产品。那么好产品有了以后，我们也可以通过，比如说啊，我们通过商品卡的投放，简单的去测一测这个产品能不能出单，因为产品本身我们选的时候就已经很仔细很仔细了。那么这个产品的品控啊，从多方面 去观察的这个产品的品控如果没有问题，并且销售数据，并且流量都没有问题的情况下，那么还要去看一个问题，就是它的前端有没有人在打大流量，毕竟 tiktok 它是一个兴趣电商平台，就是很少会出现有人真的去 tiktok 里头去搜索眼镜儿， 那么眼镜是怎么卖出去的呢？肯定是前端有人在做大的曝光视频，有人在推广这个同款，然后这个同款爆了，然后就有很多的热搜词，导致很多人点热搜词 进入商城，刚好看到你的链接了，然后你的链接呢，刚好又便宜一些，然后才有可能导致的下单，所以说一定是前边有人在做大的爆款， 那么这个时候我们才有可能源源不断的有外流量进来，这是第一个。那么如果说我们还同时具备了做一定的啊短视频的能力，或者是现在 ai 短视频现在也很火，那么我们有没有具备做 ai 短视频的能力？我们去找到一些我们的对标的爆款视频， 我们通过翻拍或者是通过 ai 去复刻的这个爆款视频的形式，我们自己也搞两个账号，因为我有一个官方号，有个渠道号，你的店铺注册下来就会送两个账号，这两个账号可以零粉挂你店铺里边的这个所有的商品，那么我们就可以通过这两个账号注册完以后， 不管是翻拍还是 ai 的 把它这个复刻它的爆款视频开始发视频。那么前期呢，也不需要什么投短视频，因为大家也都不会 就去跑自然流，自然流如果说我们复刻的程度比较高的情况下，他的爆款一直在前面跑，我们也是能截到一定的短视频流量的，那么这个流量也可以直接导入到我们店铺，我们持续的去测。那么如果说好，刚好你很幸运， 第一轮五个品，第二轮五个品，第三轮五个品，通过三轮的筛选，你开始出单了，那么你出单呢？又陆陆续续开始有稳定的某一个或者某两个产品开始稳定的出单，每天出个三单，每天出个五单，十单八单的开始出单了，也有可能是商品卡出的单，外溢流量接的， 也有可能是你自制的短视频出的单，慢慢的短视频也跑起来了。那么好，这个时候刚开始出单，我们 没有备货，我们只能怎么办呢？要不然通过待采的形式，当然了，这个待采现在还要经过什么啊？美国家庭仓的中转仓，换一遍国际这个官方面单等等，很麻烦。那么另外一种方式就是国内直邮虚拟仓的方式， 前期出的单，我们测评的时候不小心，万一真的出的单，那么可以通过虚拟仓的形式少发一些，因为前期测评， 这个店铺有可能他也活不了很长，风控很严的时候可能活一个月，风控不严的时候可能活三个月。那么首先这个店铺能让我们先入行，先跑通全部流程。第二个，这个店铺承接了所有的测评， 就是我所有想做的产品，或者我想我所有这个类目里面爆款我都想上去测一遍，那么就五个，五个的去测， 测出来以后，真的出了单，我们先通过虚拟仓的方式，无货源的方式先把货发掉，如果说持续在出单，那么这个时候要 抓紧时间考虑备货了。第一轮备货不要省钱，直接空运，因为你是在跟爆款抢时间，你测出来的数据，每天比如说出十单，那么你备三百单过去， 这个时候每天有十单的销量，你是不是就赶备了，相对来说风险就小很多了。那么这个时候要抓紧时间把货备过去，正常空运的特快的备货时效是四到七天，再加上我们采购的时间可能一周 才能货才能到，那么这一周出的单全都通过国内直邮的方式先去发货，先去解决掉发货的问题，不能因为我们不发货，导致店铺还没干啥呢就被封了。那么这个时候抓紧时间备货，货一到， 抓紧时间再开一个新店，同时新店和老店同时去卖你这个产品。但是你的这个新店 完全做合规，就一点都不用发其他的产品，只发你这个在海外仓的产品，就是因为我们的货在备在了美国，我这个店一直卖的是我备的货，所以整个链路二店是非常合规的，一店是同时承担着销售以及测评的这个功能， 二店只做合规，然后你的短视频慢慢的放到二店去销售，那么这个时候就开始出现，你比如说备了三个品，对吧？三个品，然后陆陆续续消耗完了以后，发现这个品也没有那么好卖，当然这是第一轮备货测试， 那么但是呢，因为你前面有测品数据，陆陆续续也能卖的差不多七七八八，哪怕最后剩一点也能降价去卖掉，不至于亏钱，甚至不至于亏太多的钱。 那么第二轮、第三轮、第四轮就开始陆陆续续备货了，他很难出现。你刚好上了五个品，刚好其中两个就爆了，刚好把货备过去，然后刚好接着爆，然后刚好你拍了个视频，开了个新店，又接着爆，这种是很难形成的。所以说在测品的过程中是一轮两轮三轮去测， 测出来以后备货也是有稳定出单，并且你能二轮接着备这个比如说我第一轮备的是卫生纸， 第二轮卫生纸卖完了以后，我还想备卫生纸，因为他整个的销售数据很不错，我还想备。那么二次补货的情况下，这个时候你就不能只盯着你的店铺商品卡或者商城流量去卖货了。我因为商城流量是不稳定的， 可能你今天能截到别人的爆款的外溢流量，明天就有可能人截你，或者说人家降价，或者是各种各样的操作， 可能会导致你原来一天出十单的商品卡流量突然之间就不出单了，所以说商品卡流量到最终它是不稳定的。那怎么办呢？这个时候要增加我们销售渠道了，因为我们二轮开始备货了，那么增加其他的销售渠道有哪些呢？第一个投流，第二个翻拍短视频，第三个 ai 短视频， 第四个找达人去帮你拍短视频，无非就这几个渠道。至于美区的直播，暂时大家都不用考虑了，因为美区的直播到现在占比没有超过百分之十五的 gmv， 所以 说很多人去搞什么啊，无人直播呀等等乱七八糟这种事行不通的， 不用考虑，就前期就是搞视频，自己拍 ai 啊，以及达人产出等等这一系列的增加销售渠道，然后再配合我们的投流。如果说在几轮的测试中能干出来一两个还比较稳定的产品， 那么就陆续补货，陆续补货，当然补货里边也有技巧，正常情况下我们是补我们的日均销售的十五天的啊，一个发货量， 那么第一轮过去以后一定是空运，因为抢的是测出来产品吃的这波红利的流量，那么第二轮尽可能的也要去补空运，那么第二轮的空运在备货的过程中，如果说也还可以的情况下， 同时海运要发出去了，因为你会发现一个问题，就是你如果一件代发的话，那你的利润可能能增加个二十到三十人民币， 那么如果说你海运备货的话，可能能增加四十到五十人民币，慢慢的利润就跑出来了，你通过不断的压缩利润，你的备货量越来越大，那么你的链接权重也越来越大，包括你可能你的内容 沉淀的优，优化的也越来越好的情况下，它就是一个良性的发展。但是还是要记住那句话，很少有人会出现，刚好选了五个品，刚好里边就有一两个爆品， 刚好你就把货备过去了，刚好他就卖爆了，刚好你又备了几轮货，然后呢？你偶尔拍了一个视频，这个视频就爆了，他是不太可能出现的。每一个环节里边都是需要多轮去测试的，这就要考验很多人能不能坚持的下去。很多人在第一轮选了五个产品没卖出去， 又选了五个产品又没卖出去，然后就放弃了。也有很多人在出了一些小单以后开始备货，备完货以后发现备过去的货也不好卖的情况下，也就放弃了。所以说每个人在每一个阶段陆陆续续能进行哪个程度还是靠自己。就为什么我会有这么一个链路的发展呢？因为我们一开始 通过无货源测评的方式，解决了盲目备货的风险性，那么二轮备货我们备的是很少的，可能一两百两三百单，那么前期的销售是能勉强出完这些单的，我们只不过是把货备过去以后，第一个做合规， 第二看货在那有没有更好的竞争力，第三个陆续的备货以后，我们才有可能去增加我们的销售方案。那么这个里边还有几个比较关键的点，比如说我们通过无货源的测评，我们上了五个品，然后做了裂变，变成了二十个产品， 然后开始有出单了，今天出两单，明天出三单，然后陆陆续续出单了。前期我们可以发无货源，但是在发的过程中，我连续发了两天以后 一定要拍一单或者拍几单，回来到家里边检查一下品控，产品质量有问题的话，抓紧时间下下掉，然后把所有的发货取消掉。那么如果产品质量没有问题的情况下，我们要考虑是不是投流去刺激一下它，然后如果刺激成功了，抓紧时间在你 买样品的那个地方去采批量采购，然后拿回家检查没有问题，然后背到美国，大概就是这么一个链路。那么如果说大家还有一些更好的建议，或者说有前后顺序的颠倒，那么也可以在评论区讨论一下，好吧？

各位做跨境的兄弟们啊， pk 这波风控又释放了一个信号，就是别把所有的身家全压在这一个平台上面。谁能想到啊，大家本来都开始准备过年做预售了，结果昨天下午美区欧盟的店铺又跳出来搞事了，物流异常，导致健康分被扣了，有的兄弟店铺本身评分就不高，现在都限流了。 我跟好多这个卖家兄弟了解了一下情况啊，就是有个兄弟二十多家店铺全盘了这一个违规，大概情况呢，就是前几天这个海关查验，有一批货被扣了，然后物流呢，在这个海关这块就一直没更新，就判这个违规了，现在是想申诉都不知道从哪下手。 我看了一下啊，如果说你货代和你的物流能配合你出证明的话，是可以处理的。但是这个事呢，也给我们提了个醒，就是做跨境不能只靠一个链路一个平台了，能申诉的话就申诉，我现在已经提交申诉材料了，就等这个审核的结果了，你店铺要是也中招了的话，可以主页找我申诉，模板出来的话我直接发你。

美区的 tiktok 电商里面有一个隐藏的超级大坑，一定要检查一下你的店铺有没有设置错，就是昨天有个粉丝找到我做了四十多天的店铺， 出了二百多单，然后我说这不挺好的吗？对吧？自己摸索，然后一个多月的时间能出二百多单啊，因为美区利润也还可以，应该也能挣钱，也算入行了。但是紧接着第二句话告诉我亏了，大概有预估九千多美金，就当时我有点震惊，二百多单想亏九千多美金 很难亏出去的，除非你是高客单价，然后对吧？我说你是不是啊，沿用了国内电商这个思路，什么破损起店，或者说定价定错了，折扣定错了，再有一种可能，新手会出现的可能啊，你的计抛啊，你的计重啊，你的尾程啊，预估的不准，有可能是这个问题出的。 那么还有一种可能呢，就是可能因为各种各样的操作失误，导致平台封禁店铺，然后上面显示什么冻结啊，货款暂停结算啊，然后 可能暂停结算的有九千多美金，就当时因为很多人分完以后都慌嘛，认为这个钱可能就不给了，其实基本上这个钱都能提回来，就冻结九十天嘛，啊，所以说我正想安慰他，后来发现检查了一下他店铺， 后来发现不对，就是他的结算订单里边，因为他四十多天嘛，刚开始结算个三五单，结算订单里边每一单都是付三十五到五十美金， 就按这个去预估，反推他两百多单的话，确实要亏将近一万美金。就这个事是怎么发生呢？我刚开始都没有查出来到底是哪的问题，我就一个一个去排查，最后发现是官方面单的问题。 就是从十月二十多号开始，平台开始强制大家去切换这个官方面单吗？ 很多的商家其实都切了，因为官方面单，第一个，呃，免除时效，第二个因为尾成去丢失的或者去什么的，官方都会主动去赔付你啊，就是你比如说这个订单，对吧？这个订单我卖的是四十美金，如果是因为 官方面单导致的这个丢件啊，客户投诉啊，乱七八糟的，第一个不进入店铺的复反馈，第二个，这四十多美金，你去申诉，平台会啊，直接赔付给你。那么这个其实对于新手商家来说挺友好的，但是这里边就隐藏了几个大坑。 首先呢，最早之前大家很多新手去做无货源的时候啊，在有货源那就不说了，之前大家去做无货源的时候，有一个玩法叫低价高邮，低价高邮就什么意思呢？比如这根，这根笔不好，这个 zippo 对 吧？这个 zippo 正常他想卖三十美金， 但是呢，因为有低价高邮这个玩法的存在，他就设置成什么了，前端售价三美金，他这么设置，然后因为前端是三美金嘛， 他的流量会非常大，有些客户呢，看不到这个尾程，呃，需要支付的运费，或者根本就忽略了。还有一种可能是平台会对于高运费有补贴，那么有可能他就下单，因为他流量很大，所以当时那个玩法很流行，叫低价高邮。 后来呢，平台改完规则以后，低价高邮不再允许了，就不允许邮费超过商品本身的价值。 后来呢，人们就钻了一个空子，这个空子是什么呢？就是我把这个产品设置的非常重，设置三十公斤、五十公斤，那三十公斤、五十公斤他对应的 美国的尾程，他就得几十美金的运费，所以说因为卡了这个玩法，他又能玩了。好，现在官方面单以后有很多人没有改， 就是他没有去改这个他的产品重量，那么官方是按什么扣的？是按你设置的重量直接扣除你的运费， 不够了以后你就是负数，从下一个订单里补。当然了，我这个粉丝还不是在这吃的亏，他没有做低价高邮，就是低价高邮的这群人，呃，你们先检查一下自己店铺，不要再做低价高邮了。平台的官方面单的运费是按照 有预估就预估大于实际，按预估走，就是你自己的设置的预估重量大于实际产生的，它是按预估走的，它可不是说跟这个上面写的一样多退少补。多退少补的前提是 他根据你的预估和你的实际重量，平台确实多收了，然后他会补给你。如果说你，比如说你的实际重量是一公斤，你写了三公斤，他是按三公斤扣款的，并且没有多退少补，结算完了以后就没有再去补贴了。而且这个低价高邮还有一个非常大的负向的影响，就是 一旦你的客户申请退货退款，他如果真的要给你退货的情况下扣的运费，就是 因为退的话，他也要走。官方面单退的运费跟你发出去的运费一样，比如说发出去的时候平台扣了你三十美金， 退的时候还是扣你三十到五十美金，所以说这一单就如果还在玩低价高邮没有改过来的话，一单就可能让你亏将近一百美金，所以说这个事一定不能再搞这种低价高邮了。好吧，那么第二种 就是我认为他是低价高邮，结果他不是，那我就想象不到还有哪会亏钱，因为官方面单吗？最后还有一种就是这个东西大部分人不会涉及到，但是有些人确实懵着逼呢，因为什么呢？因为官方面单的结算 就是官方面单到底扣你多少运费，他是结算的时候才给他的预估是不准的，就是 正常情况下他的预估是你比如说，呃，一区发三区对吧？一区发三区，然后三百克他预估扣你四美金， 但是如果说你设置错误的话，他在真实结算的时候会扣你四十美金，所以说他中间是有很长的空档期，哪怕你设置错了，你也发现不了。那么只有你看 t 加三十一结算的时候怎么也得四十天了，四十天的时候你就这个时候就蒙了。好吧， 那这里边还有一个隐藏的设置，是什么设置呢？就是你去申请官方面单的时候，就是我这个粉丝出的问题啊。正常你看我们一个三百克的东西， 我们申请官方面单的时候是零点三，或者是我们转换成磅，对吧？呃，因为那个美区的记重是按磅算的，我们转换成磅以后再去申请，实际是多少，我们标的是多少，我们就申请多少， 结果呢？这个粉丝不知道听谁说的，说你们申请的时候就就就简单一点，统一设置成五十磅， 就他申请面单的时候申请的是五十磅，然后他的设置什么呢？他设置的是呃运费有买家承担，然后呢平台给买家预估的是七美金的运费，结果他设置的他这个申请的时候填的是五十磅，好， 就是客户每一单只出了七美金的运费，剩下的四十三美金是扣他的，他这个产品卖才卖六美金，也就是每一单的结算他要亏四十三美金，每一单的结算要亏四十三美金，就这个事， 二百多单几乎就是九千美金到一万美金的亏损，所以说一定要检查一下。那么官方面单到底是该怎么玩呢？现在全部都切官方面单了，我们到底该怎么设置我们的运费模板呢？ 包括我们定价策略呢？第一个很多人设置的都是包邮，因为呃，他不再想去玩这种低价高邮的平台，也抵制这种低价高邮。然后我自己计算这个尾程面单，也不太会算到底能扣多少钱， 所以我索性就包邮了。那么包邮呢，也是有一个好处的，包邮其实是有平台的这个活动推荐的，就是他有单独的这个 呃流量入口就包邮，有个标签，他有单独的流量入口，相对来说他的流量也还比较算稳定吧，那么很多人就选择了包邮。那包邮我们该怎么定价呢？首先就是产品成本， 加上你的预估利润，加上你的预估尾乘面单，然后乘以两倍上架。首先这里边有个产品成本，产品成本你要算的是有几个点啊？第一个就是你的产品获值， 再加上你的头程的运费，就是中国到美国，哪怕海外仓，不管你是虚拟仓还是哪，就是你的头程运费， 再加上你的操作费。很多人忽略了操作费，其实美区的操作费很贵的，基本上就是按一美金，这一美金折合人民币就得七块多钱了，对吧？所以说是产品成本加上头程运费，加上你的操作费，这是你的产品成本， 然后再加你想要的利润，然后再加你的预估的尾乘面单费用，然后乘以二两倍上架，到时候你什么想打六折啊，想打五折啊，你都不至于亏。 第一个享受了包邮标签的流量，第二个享受了限时限量购，或者是秒杀，或者秒杀一口价等等各种各样的这个流量的标签啊，流量的扶持，这是第一种包邮的模式，那么这里边的定价呢？就是唯一你不，不太敢确定的，不就是尾城官方大概会扣多少吗？ 那么就按照你的计重，或者按照你的计抛去你的后台有一个升级官方面单的时候，他后台有一个价格，呃，计算点那个价格，计算有个卡片，卡片上基本上就是，呃一区到九区，就是对比 所有的重量相对应的该扣除多少的预估运费，基本上比如说三百克，我们就按四美金算，就差不多了。四美金然后加产品成本，然后加你的利润， 两倍啊乘以二，然后直接上架，自己再去打折扣，这是第一种包邮的，那么第二种呢？叫固定运费。 有些人呢还是考虑到啊，我的产品是不是卖的比别人便宜些，我才有流量呢，平台是不是有这种低价流量扶持呢？确实是有， 那么很多人就怎么办呢？你比如说别人都卖二十美金，我这个产品也想卖二十美金，但是啊，我不想去这个，我想低价去抢点量，那怎么办呢？你就是十五点九或者十五美金上架， 再加上四点九九的运费，四点九九的运费是在合理的收费区间的，这个平台是允许你去加运费的，那么你十五美金的售价 比别人直接卖二十美金的包邮价格是低的，那么有可能你能截到一部分爆款的流量，就能蹭点击，能蹭这个平台推送，然后加点运费呢，客户也能接受，因为美区还是默认不包邮，大家也都默认啊，我该承担运费，因为我买东西人家给我寄快递吗？ 我该承担运费，所以说这种固定运费也可以。那固定运费也是要去查一下后台，大概按你的重量，按你的计抛，是需要预估多少运费的。 然后你的前端，你比如说十五美金也是需要两倍三倍上架，一定要给自己留足够的打折，或者是报官方大促活动的啊，这么一个折扣的利润空间， 你比如说你想卖十五，你就上十五，那这个时候你想打折你想什么啊？做限时限量购，想做什么平台？黑五大促这些各种各样大促平台是要求你 呃要低于原来的售价的，那这个时候你只能在你的利润里面去扣，这个时候你就会发现很难受。好吧，所以说一定是倍数上架， 我们可以打折，再压回来都没问题。比如说十五美金我上，三十美金我除以二，我打个五折，对吧？我再压回来，我又给了你折扣，美区的人是很喜欢折扣的，我又给了你折扣，同时呢我又得了我相应的利润，这是固定运费。还有最后一种呢，叫买家承担运费，就我之前那个粉丝就这么干的啊， 买家承担运费，就我的产品是多少钱我就卖多少钱，比如说他的产品成本是四美金，就是再加上他两美金，对吧？那他就卖六美金，然后 尾乘的，因为我不会算，我也不知道怎么算。那这种情况就让平台去算啊，我只把我的产品，比如说我的这个体积和我的重量，我报送给平台， 因为我上架的时候需要设置我的重量。产品重量吗？设置好了以后，我直接选择那个买家承担运费， 平台想收多少收多少，反正你收的是买家的，买家付就行了。我只卖我的六美金，我懒得去算价格了，对吧？我一单就挣两美金。那么也有这种，但是这一种的话，有一种玩法是不能用的，是我不建议大家用的，就是如果说你做的是国内直邮，也就是虚拟仓的模式的情况下， 不建议大家就。还有就是无货源的尽可能都不要用，因为你没有固定的发出的仓库， 这个平台怎么给用户算这个买家的运费的呢？买家预估运费呢？是你给平台提供了一个发货仓，对吧？就是很多人都是虚构了一个发货仓，可能你的发货仓在美东， 然后呢，你真实去派发的情况下，可能是在美西，可能是在美中，也可能是在美东，那么平台是根据你的仓库地址跟买家的地址 去预估的这个运费，再加上你的产品的重量和信息吗？去预估的，那么如果说你玩的虚拟仓或者是什么玩代采，天南海北的，哪哪里的货都能发，有可能是在这个地区发的，有可能在那个地区发的， 他的预估是不准的，那么中间的不准的这个部分，你比如平台收了客户七美金，那么实际产生了是十美金 不准的部分，平台是直接扣商家的利润的，所以说如果说你要玩这个买家承担运费，尽可能是固定一个仓， 就哪怕你持续的补仓就来不及了，对吧？我想从国内发也是一定要把这个货到这个仓，从这个仓再发出，他是最准的，不至于说莫名其妙的这个这一单就亏钱了，莫名其妙的那一单 大了啊，这是三种玩法。那么还是有一点就是这个隐藏的大坑一定是不能我们去设置商品重量的时候设置的，过于重， 最好是根据我们实际。还有一个就是申请官方面单的时候，一定要注意注意再注意，哪怕你设置的低一点，你按零点一磅去设置， 对吧？平台不傻，你按零点一磅去设置，他的预估扣费是四美金，那么你实际产生了七美金，平台再追扣你三美金 这个东西是我不够了，平台随便扣，而不是平台先扣我三十美金，完事发现，哎，扣多了再给我退， 你找他退，这个事就不好解决了，好吧，那么如果说大家还有一些这个关于运费上设置的坑啊，大家反馈一下，我们拍视频给大家去讲一讲，尽可能的让大家不要在运费上，不要在这个莫名其妙上亏钱了，好吧？

我现在真的好兴奋呐，所有人注意了，二零二六年最确定的流量风暴就要来了，就是六月份的美加墨世界杯，全世界球迷的盛会啊，而且 tiktok 居然是首选平台，这就意味着全球的注意力，什么直播也好，短视频也好，新闻也好，就上亿级的 全球的流量都会往 t k 上面涌，就包括他们顶级球星啊，像 c 罗呀，就都会在 t k 上面去直播。对于做 t k 跨境电商的家人们，真的不用我多说吧，这波全民的热情 就是二零二六年最强的消费力。但是这里边有一个坑坑，大部分人会猜错，就是你千万不要等到六月份开赛的时候，你才开始 就是上架周边呢，或者是你才开始发短视频。真正的红利是从现在开始，之后的每一天到赛前，不管是商家还是达人也好，如果你在赛前才开始弄的话，那你别说骨头都吃不着了，你汤都喝不上。所以商家端现在就可以开始去做三件事，第一件事就是把店里面的商品都去打上世界杯的标签。第二就是开始准备上架周边的产品， 比如说像 t 恤啊，帽子啊，装饰品呐，然后甚至是看比赛，呃，喝啤酒的杯子啊，目的是先种草。第三就是花点小预算 做一下测试，看一下哪个产品图片呐，或者是哪个素材跑的比较好，提前摸清楚方向。那对于想要入局 t k 短视频带货的达人来讲，没有比现在更好的入局时间了。为啥？因为你有整整大半年的练习时间，你可以利用这段时间去起号，去试内容，然后去测评，去找 t k 的 网感，就等到世界杯这波红流来的时候，那个时候你已经不是一个慌慌张张的新， 你是一个可以随时上战场的老兵了。所以啊，所有想入局 t k 的 宝宝们，现在这个时间点真的是对 t k 感兴趣，还有看懂这波全球的流量和趋势的一定要关注我， 我会在这个账号毫无保留的跟大家分享我们的 t k 团队是如何抓住这波流量。世界杯的赛场是在六月份，但是属于你的 t k 赛场今天就可以开始。