随心推净成交roi什么时候上线

所有做直播的朋友注意了，在二月五号呢，抖音随心推正式升级为全域投放了，这绝不是简单的改个名字，而是抖音直播带货进入了一个全新的阶段， 这意味着什么呢？简单说，以前我们投流主要是在一小撮已经买东西的人里面抢流量，内卷严重。现在呢，抖音把它的内容流量、商城流量、广告流量三大池子彻底打通了。系统呢，会像你的智能投手一样，不仅从精准的人群里面找客户， 还会跑到更广阔的内容广场，把那些正在刷短视频，可能对你产品产生兴趣的潜在客户呢，给你也带到直播间里来。所以这波升级呢，对于我们来说呢，肯定是大力好官方数据跑下来，用好这个新工具呢，在保证 r y 的 同时，整体 g m v 平均能提升百分之二十以上。 我们的机会呢，就在于说，把那些过去我们够不着的放流量，变成我们的新客户。接下来呢，我们团队要立刻做三件事情。首先第一点，拥抱新空气，把原来的随心推计划快速迁移和学习权益投放。 它的操作呢，更简单，设定好目标，系统呢，帮你自动跑，让我们腾出更多的精力。第二个点呢，死磕直播内容，因为系统现在呢，从痊愈给你拉人进来的观众，可能一开始并不想买东西，所以呢，我们的直播必须更有趣，更有用， 多搞场景演示，多和粉丝互动，把直播本身变成能留住人的好内容。第三个点呢，优化货品组合，每场直播呢，福利款，主推款，利润款，搭配好，用开场的福利，把人留住，用专业的讲解，把主力产品呢给卖爆，让新进来的流量都能接得住转化掉。 平台规则呢，每次大升级都会淘汰一批旧玩家，也一定会成就一批抓住红利的新玩家。这一次呢，痊愈增长的时代已经来了，让我们呢，调整打法，全力冲刺，一起去拿下这片新流量的蓝海。 总的来说呢，这次升级呢，要求你将注意力从复杂的投放操作回归到直播内容本身、货品组合以及全渠道的引流策略设计上，平台呢，提供更智能的油门，而你则需要把握好方向盘。 如果呢，你能告诉我你的直播间主要带货的品类，比如美妆、服装、食品或者本地生活，我呢，可以给你一些更具体的优化建议。关注我，我是李老师，带你了解抖音电商经营。

大家好，今天这条视频给大家说一下随心推的痊愈具体应该怎么去投放。这条视频会讲的非常细，我会拿着我们实操的案例给大家一一的讲解，适合所有的新手以及老手反复去观看，因为现在已经进入了痊愈时代， 痊愈对于很多中小玩家来讲是一个非常好的消息，为什么？因为没有标准了，只有痊愈了，大家都在同一条起跑线上，就看谁的痊愈玩的好，谁的人窝场，谁的内容，谁的转化能做的 ok， 那 么就能起飞。好，那我们先看一下案例， 第一天的时候消耗了四百多八十九的 r y， 第二天消耗了五百一百零九的 r y， 今天还在播，现在是消耗了五十四块二百二十四的 r y， 我 们每天的 r y 都在地震，所以说今天我就拿着我的案例 给大家去拆解。这条视频有点长，大家可以先点个关注，点个赞。我们接下来进入正题。之前我们打的时候，他有很多的玩法，比如说 蝶头扑底冲锋，现在我们打了痊愈以后，他只有一条计划，是不是我们只能靠追投？那追投怎么投？我们要按照追投的逻辑去进行，他是有逻辑性的，不是说你想怎么追投他就是怎么追投， 不然你拿不到很多的结果，只会让你越来越亏。大家知道了痊愈与标准的区别之后，那我们先说一下 千川全域和小镇全域的一个区别。首先说一下千川就比较适合那些纯付费，或者说你的直播间是以短视频为主的直播间，那么非常适合去打千川的全域，因为他有一个优势，就是操控的空间比较大， 因为他有很多的调控功能，那么他也有弊端，对于以前打自然流的玩家，微付费的玩家不太友好， 打个三五天你会发现掉量你 a 三人群收割的差不多之后，它会自动的开始拉新种草探索，就会导致你的头产转化以及你的 ecm 下降， 那么这些东西都下降之后，那么你的 r y 也会跟着下降。那么再说一下小店适合什么样的玩家， 适合以前我们打微付费的中小商家，小白半小白非常适合你们，或者说没有拿到大的结果，过场不是很强的这些人，你们可以去选择随心推的权益， 那么随心推的权益我们做的目的是什么？就是把控流量，打出自然流。接下来给大家说一下投放的一个策略，小店随心推的权益他分为周套餐和自定义。那我们这里先讲一下周套餐他适合什么样的人群。 小白半小白没功夫盯盘的，或者说对于痊愈很懵的玩家是非常适合你们去选择周套餐，周套餐他是有什么？五天、三天和一天的套餐。 初次建议大家选择一天的都套餐，那么它可以自定义我们的预算以及时长，这样子我们就无需去设置 roi， 只需要把我们的预算以及我们的时长给到系统就可以了。 这里我是建议大家预算三百起步，投放时长四小时以上。为什么这里会说四小时？如果说你没有历史数据和你本身数据比较差的情况下，四小时以内是比较容易跑飞，带来不必要的损失。 那如果说你之前打标准每天大概投个三百到五百这样的，且你的数据很稳定，你们就可以去选择三天或者五天的套餐，预算接近我们之前投的预算就好了， 时长就根据你的直播时长来去调就可以了，这就周套餐。那我们再说一下自定义，他的预算是两百起步，这里我建议大家可以选择三百一笔投放，按照你的直播时长来去投，比如说你直播时长四个小时，那么你就投四个小时就好了，比如说播五个小时，那么你就投五个小时就可以了， 再去投放自定义手就会涉及到一个东西叫锥头，我们要懂得一个东西叫逻辑，锥头的逻辑他并不是我们以前打标准叠加的逻辑。那什么时候去锥头？就当你感觉流速不够，面板数据不稳定的时候，可以去选择锥头， 比如说第一笔打了三百四小时，那么也就相当于你五分钟就消耗六左右，那你现在看到你的面板数据不是特别好，或者流速不是特别够的情况下， ok， 我 们可以继续选择锥头，那这个锥头我们可以选择锥头三百一小时。 好，锥头三百一小时，我们这样锥头完之后，也就相当于我们跑量的时长，每五分钟是消耗十左右，那 么好，如果说你感觉也是不够的情况下，可以我们继续追加，比如说五百一小时，那么好，我们的总预算就来到了一千一百，然后投放的时间变成六个小时，那么你的每五分钟跑量就到了十五，所以说这个追头要根据你们自己的预算，根据你们 流速以及面板数据来进行合理的追头，不要乱追头。最后给大家说一下， 不要把痊愈看得太复杂，付费他只是给你什么打标签或者说破层级就是一个辅助的工具而已。 那虽然说随心推的痊愈不会把你特别精准的流量买进来那么好，其实我们不买到站外的流量就可以了，流量他是相对于可控的，那就是需要你的人货场承接能力要好，把面板数据和你单位时间内的数据作为提升，赛马赛赢后你的自然流量那么自然而然就会来， 所以说其实没那么复杂，大家把它理解成一个简单化就可以了，因为痊愈他本来就是一个付费，他只是一个工具而已。这期视频就到这里了，有问题兄弟们可以在评论区里问。

抖音小店全推昨晚彻底变了整体支付， r y 下线进成交， r y 全面上线平台这波改动到底是在奖励谁，又在清理谁？区别就一句话，进成交会自动剔除掉下单后一小时内退款的订单。这意味着以前那些秒退劣质流量带来的虚假成交，不再记录你的成交数据了， 广告流量会变得更加干净， r y 也会更接近真实的利润。平台走向成熟，生态会变重塑。那么赢家是谁呢？是那些产品优质、退货率低的合规商家？你的广告费会更加值钱，因为垃圾流量都被过滤掉了。那谁的压力最大呢？答案是那些自然流的玩家。 劣质流量付费玩家已经不要了，但是平台的总流量又是守恒的，这些流量就会被挤到自然流的玩家这里来，压缩自然流玩家的利润。本质上，这次更新是平台和优质玩家的双向奔赴，一起把生态做的更健康。我们消防龙服务非常多，头部 k o c 商家、 k o c 团长， 他们在水印推一个月都能做到月消耗百万千万。下期我将分享他们在小店水印推是怎么过度进行交的，消耗稳定， r y 还不怎么掉。

净成交 r y 出来后啊，我们的老计划要不要切换？如何切换？当然你不切换也不行了，二十九号必须切了。那么这个净成交保本 r y 要怎么计算呢？最近好几个粉丝啊，都在问我这个问题，视频到最后呢，给大家做了一个净成交保本 r y 计算表格。首先我们要搞清楚 整体支付 r y 跟净成交 r y 的 区别是怎样的。净成交 r y 是 排除了付款后一个小时内的退款，不管是正常的退款还是异常订单的退款，只要是下单支付后一小时内发生的退款，都在净成交之外。 也就是说，净成交 r y 是 不会把这一小时内的退款销售额统计在内的。之前的整体支付 r y 是 只要付了款都会统计在内， 不对一小时内退款的订单提供保障。所以现在的净成交保本 r y 公式也就由原来的一除以毛利率除以一减退款率，变成了一除以毛利率除以一减退款率乘以净成交金额结算率。 然后毛利率的计算。记得把动态的成本先算上，而不是单纯的销售额减产品成本。你其他的快递包装费啊，运费险啊，平台扣点啊，税点等等都算上， 再得出你的毛利率、人员、场地、水电这些相对固定的成本先不算，因为你不好平摊到每一单的成本上。那么最后这个净成交二 y 到底如何计算呢？ 我这边做了一个净成交 r y 计算表格模板，你只要在数值手动填写那一列，填进去你自己的真实成本，净成交保本 r y 值就会自动计算出来。商家版和达人版两个版本都有。

这个二月五号起，不是小店随心推的标准计划就下线了吗？那要打标签的话该怎么办？我用下随心推，痊愈也可以打标签。 那怎么操作呀？哦，无脑操作就行。出价选择智能不用手动出价吗？标签都不精准，手动怎么可能快速探索到意向用户，把权力下放给平台，让平台实时调价，先让计划消耗出去。 如果你手动出价，难道在直播的时候痊愈不消耗？你让大家停一下说你调整一下计划的出价在直播吗？哦，对，那投放时间呢？智能选择就行。 哎，你原先不是说过投放时间越长，人群探索越精准吗？哦，那是标准计划，投放时间越长，人群探索越精准。他可以长时间投放是因为标准计划可以叠头。我店随心推只有一条计划。叠个屁啊，就这么简单吗？ 哦，所有的付费转化好不好？百分之五取决于投放，百分之九十五在于优化，优化的因素花钱也白搭。 那怎么去优化呀？先看产品的点转有没有达到百分之十五十五以上点转的产品有竞争力，二十以上点转的产品具备爆品的潜力。如果不达标，去观察曝光点击率和点击转化率。 曝光点击率比较高，点击转化率比较低，代表观众对产品是有需求感兴趣的。但是转化差是因为承接的问题。就是话术承接呗，承接不单单是话术的承接，价格机制具不具备竞争力。 新规改版之后，静态显性标签更换成了预判行动标签，偏好人群多，流量会变范。话术要从先百分之七十速频改为百分之七十种草， 优化信任感话术，打消观众的顾虑，增强促单花束，让观众有紧迫感啊。那如果说曝光点击率比较低，点击转化率比较高怎么办？ 那就代表着转化还行，但是产品的展现时间是不是有点少？讲解次数是不是有点差？讲解方式是不是有点单一？主图是不是有点不太好看？去优化 啊？那如果曝光点击也差，点击转化也差的话怎么办？哦？如果是达人的话，直接换品，换品能解决百分之八十的焦虑。如果是固定货源供应链卖不出这个产品就倒闭的话，筛选为探索。怎么探索呀？通过短视频探索 视频要拍什么样子的？什么意思呀？哦，如果你是卖中老年女装的，你的主要受众群体是八大策略人群当中的都市银发，他们喜欢看人生感悟、心灵鸡汤、气质穿搭、社交礼 仪。你拍摄的视频就要往这个地方去侧重跟他们产生共鸣。通过短视频去筛选出来这些人，让他们在直播的时候比较容易刷到你的直播间。进入直播间 这玩意还挺复杂的，投都会投。优化，并不是所有人都会优化，付费盈利的分水岭就在优化，还有什么要交代的没有不会打付费的，可以把付费投放的导图拿一下。在哪呀？后台跟我说句话。

该来的还是来了，小店随心推的标准计划将在二月五号也即将下线，全面升级为痊愈投放，净成交出价。那大家都知道随心推本身里面就有痊愈计划，很多商家签创标准下线后就只能用随心推里面的标准计划进行投， 那么随心推痊愈的道理也是跟 pc 端投放痊愈的道理是一样的，进成交的好处就是降低一点退货率和退款率，接下来就是真正的痊愈时代。平台这么做的目的只有一个，就是想看到更多的优质内容能被更好的曝光出来。

哎呦，我好，小电信推标准计划全线下线之后七到痊愈，我觉得这个消息对于我们中小商家来说，或者说一些小白商家来说，刚刚接触直播的商家来说是一个好消息。为什么？因为你会发现 小电信推的权益计划，他的投放方式变得非常的简单，你只需要设置什么，一你的出价，第二你的投放时长，第三你的投放金额就可以了， 而最难的可能就是你的出价怎么去出？那出价分为两个，一个是我们的智能计划，一个是我们的手动计划，刚开始的时候因为没切到痊愈，比如说你刚开始做直播，投直播，那你不知道我的 r i 设置了多少比较合适？那很简单， 你先设置你的智能出价，先让系统自动去跑个三到五天左右的时候，我们来观察数据，看数据的情况能达到多少的 r i 指标， 那在这个 r i 指标之后，我们得出结果之后，我们可以手动的切到手动出价，在这个手动出价之后，我可以不断的去调整，这个是相对来说比较简单的。但是小店随行推里面投放的过程当中，我们最重要的是什么？ 是你的直播间的油画，比如说你的直播间的主品和牌品，你的直播间的策略，你直播间的人货场的组合是不是 ok？ 注意啊，投放它仅仅只是一个什么东西，只是一个引流工具而已， 那真正的核心转不转化，能不能接得住？承接的住是你直播间的人货场的整体的协调以及人货场的匹配，那这个才会影响到我直播间或者说我整个投放的效果，这一点很重要，学会了没有？

完蛋的朋友们，随心推的标准计划已经正式下线了，接下来会引来全面的痊愈时代，自然流是不是已经死了？今天呢，我会给大家重点来细讲痊愈付费进入之后呢，自然流会发生什么样的变化？ 很多自然流和微付费的商家是不是都是依靠随心推的基础定向？随心推最好用的就是在你能启动的时候可以快速帮你打一个标签 系统，长投的赛马，预防小额多投的控流打法等等几乎都是泡沫了，剩下的只有痊愈。那么微付费的玩家到底该怎么办？ 以往的这样流对于付费的看法只是用来矫正标签，还有防不你的流量，而达人的直播甚至希望纯靠直播的长期稳定成交来纠正商家， 很多商家呢也是为了求快，他是喜欢用一些微付费来快速验证上标签。如今随心推的标准计划已经下线，加上电商词和广告词公证取消了基础定向付费来建模型变得更难的。虽然痊愈也可以做基础的定向，但是肯定没那么优秀的， 所以这时候可以使用品牌推广加云图的群群，目的呢就是为了烧钱来养你的 a 三人群， 因为 a 三人群相对来说是比较难成交的，并且这一帮人是不太适合小商家和达人的，因为小商家和达人需要有相对高的运营能力来合理的分配你的预算， 或者投抖家来刷标签，但是付费量和直播间要求一下就变得更高，平台无非就是希望你快点做内容 短视频成为自然流，所以接下来短视频一定是自然流向唯一的存货渠道，平台需要更多的种草率，而不是普通的相似直播间对用户的长期收割。在这里奉劝各位，如果你是以自然流为主的直播间，一定要去研究你的内容， 那么随心推切换成近成交的群运推广我们怎么用呢？肯定是可以的，设置呢也变得非常无脑，直接设置小额的投放金额一百到两百块钱， r y 呢，可以直接用平台推荐就可以了。 但是这里有一个点，前期如果你没有标签，就没有办法识别钱，意味着我们接下来要通过拉时长来触发平台的探索，小额多比去探索成交，知道计划能出单上标签即可。这里最重要的其实不是头的问题，而是投放了之后你怎么优化的问题。这里我只给两个建议， 在你投放的过程，一定要去研究你的商品数据，当你的商品点击率过高的情况之下，证明你的投放是 ok 的。 如果你的点击率高，但是你的转化率低，你一定要去思考产品力的问题，是价格的问题还是你的机制的问题。如果你的点击率低，没有办法转化，我建议你考虑换个品。另外一个点就是你主播的成交能力， 主播的话术，还有他的内容框架，有没有种草的空间，会不会做 v b 呢？都成为你的关键因素。另外就是如果没有合适的爆款模板素材，直接撤款和种草。这里我推荐大家用抖家的辅助，让视频快速探索新的人群， 失去人群的基础。定向意味着微付费已经成为过去式了，商家只有接受付费和自然流的共振平台，而视频成了自然流种草和拉高自然流上限的重要核心，所以随心推删除的标准计划 只是平台希望商家去挖掘短视频内容的渠道和优质的内容的产出，意味着自然流商家迎来了一定的春天，不需要你卷价格，而是通过优质的内容来抓取更多高质量的用户，释放答案直播的压力。 另外，自然流永远不会淘汰，只是不再成为主流的流量而已。所以短视频成了二六年不可缺的重要渠道，电商的红利被压缩了，全民付费的时代已经来临， 投放一定会越来越智能，越来越 ai， 技术的门槛也只会越来越低。接下来平台一定重点吃你直播间的人货场，还有你短视频的内容力，新的模式还需要时间测试。在这里我说一个实话，千疮的成方来袭，无非就是平台已经知道自己的全运没有任何的种草率， 他害怕流量被侵蚀还有生态崩坏，所以成方的出现一定是优点大于缺点的，所以付费的生态只会更加优化。要相信平台是希望商家越来越好的走势呢，一定是正向的，我们作为运营，我们作为运营，要做的一定是抓对流量的来源和渠道的变现。

小店随心推即将全面升级，竟成交！还在担心自定义投放痊愈流量太泛？看完这条视频，快速上手痊愈投放玩法，很多商家投放时都逃不开不会投流量泛、转化低的难题。 接下来的内容，帮你理清思路与误区，让投放不再迷茫。误区一，痊愈等于套餐推广，不能手动进行任何设置。 全域投放也有自定义投放包含两种模式，一是适合新手没时间盯盘的周套餐投放。二是满足高预算、 roi 出价、跑量稳定等诉求的全域自定义投放，兼顾不同商家需求。误区二， 全域是不做定向流量太泛？全域不适合新客起号，全域更收割老粉小店随推全域投放无需手动设置定向， 因为它的系统底层结合平台所有流量投放模型探索，比手动设置更精准。而且全域本身还具备调控自然和广告流量的作用，只需要配合优化和替换素材，调整直播话术，做好流量承接。 更重要的是，随心推痊愈的底层会帮助进行定向探索模型，让新账号在使用痊愈时更有助于快速破零启动。比如某自然流潮牌女装商家，换款期人群偏移转化下滑，在持续投放三日周套餐后，人群画像精准度提升， 最终实现 g m v 环比增长百分之四十五， r o i 环比增长百分之十三。想要在二零二六年生意爆发的商家们，赶紧点击下方链接，去领取更多小店随云推全域投放策略指南吧！

二月五号随心推的标准投放彻底下线，那么也就意味着接下来你在抖音所有的付费只剩下痊愈了。无论是迁砖的痊愈，还是你的随心推痊愈，都是以考核进 r i 为主，不论你做什么品类，只要你投了痊愈，也就意味着你 你进入的就是纯付费时代。如果说你是一个个体或者是一个小达人，一两个人队伍的话，那么我觉得你真的不能投流。如果你投流， 那么我想说你可能做的所有的直播都只是为了平台在打工而已，因为你会发现你的头产特别难打正，甚至都养不活你的团队。那么如果说你是品牌方，那可能还好一点，你是有大资本去为你做支撑，那么品牌方可能也会进入到一个就是在微利 跟保本以及亏损之间这三个地方去循环走，而不会进入到一个暴利的时候。那么在二零二六年，到底普通人还有没有机会在直播里面能够吃到更多的饭呢？有，但是我想说一定不是在抖音， 如果说你们拥有一定直播能力的话，那么我建议你们去看看隔壁的视频号，因为视频号目前还是有很多的自然流，只要说你前面把这个账号的标签打准了之后， ok， 那 么你后面吃的更多的都是自然流为主了。当然了，前面可能打标签的时候稍微投一点点钱，那么这一点钱对于后面的自然流而言的话，几乎可以不用去考虑了。我对于普通人做直播更大的一个劝告是，你们可以尝试去做一做 这个视频号，或者说你们可以做双开、做五开、做六开，同时一套班底，但是可以播六个平台，这样的话赢在这里面不仅能尝到甜头，还能尝到很大的甜头，切记不要做单一直播了。

进成交 r y 出价之后，进成交的保本 r y 到底怎么去计算？之前看了订单，苦苦的去加预算，最后一算是不挣钱的，现在一个视频教会你进成交 r y 后，保本 r y 到底怎么算？ 甚至有同学会认为，进成交 r y 出价后，不管一小时的退款率到底是多少，我们的进成交保本 r y 都不会发生变化， 到底是不是这样的呢？我们直接上导图看表格，最后也会附上达人和商家的薄版 r y 计算表格。近成交 r y 出价后，近成交的薄版 r y 到底怎么去计算？我们会从这四个方面一一的去跟大家去剖析。 第一个，净成交 r y 跟整体成交 r y， 它的区别是什么？整体 r y 会等于整体成交金额除以消耗净成交 r y 会等于净成交金额除以消耗。 我们可以看到消耗是一样的，对吧？唯一不同的是这个分子不同，这个是整体成交金额，这个是净成交金额。 那什么是保本 r y 呢？无论你是整体 r y 还是竞成家 r y， 有 一个概念是，当我把我赚的钱全花掉，我就是不亏，不赚我就是保本。当我花的钱大于我赚的钱，那我就会亏。当我花的钱比我赚的钱要少，那我就是赚的。 举个例子，我这个产品卖一百块，实际上我能够赚五十块钱，那我把这五十块钱全花掉，我就是不亏，不挣就是保本。当我赚了这五十块钱，但是我实际花了六十块钱才成交了这一单。成交这一百块，那我总共花了六十块， 那我相当于我赚了多少钱？我赚了五十块，我花了六十块，我是不是还亏了十块钱？我就是亏的。哪怕说我花了五十一块钱去做推广，我的消耗是五十一，我只赚了五十块钱，那我还是会亏一块钱。 那反过来，比如说当我赚了这五十，但是我推广我只花了三十块，那我就赚了二十块钱，对吧？我就赚了，或者说我只花了四十九块钱去推广，那我还是能赚一块钱。当消耗小于毛利的时候就是赚的。当消耗大于毛利的时候，就是亏了。 当消耗等于毛利的时候，就是保本的，对吧？啊？这就是保本 l y 的 概念，无论是净成交也好，整体成交也好，都是这么一个概念，那唯一不同的是这个分子是净成交，这个是整体。 那薄薄薄。我们推算成简化公式之后，因为这样去计算的话，因为中间还会涉及到我赚的不一定是我的毛利多少，我就能赚多少。最早期如果不计算退款的前提下，这就很早期的电商，因为那时候我们几乎把退款的忽略不计的，对吧？ 退款相对来说比较少，那它的整体的，它的一个保本 r y 会等于整体成交金额除以毛利，也就消耗嘛，就这个概念，对吧？当消耗等于毛利的时候，我们就直接把消耗替换成毛利，这个就是保本 r y 的 公式。那毛利会等于什么？毛利是不是等于成整体成交金额乘以毛利率？ 就我们刚刚举的例子，卖一百块，毛利率百分之五十，那我就赚五十块钱，对吧？好，我把这个公式就右边，就等号右边这个， 把它替换掉这个毛利之后，这个公式就会变成整体 r y 会等于整体成交金额除以括号，整体成交金额乘以毛利率。 而我们把除号左边看做分子，除号右边看做分母啊，因为分式不太好写，分子分母是不是大家都学过，可以抵消整体成交金额，是不是可以抵消？ 抵消之后，那这个分子就变成了一分母，就只剩了毛利率。所以在早期的时候，我们整体的 保本 r y 会等于一除以毛利率。在有很早期的时候，那近期的电商会把退款算进去，因为我把我的毛利花进去了，但是有一部分退了，那并不是我赚到的钱，我的毛利一定要把退款算进去，对不对？ 所以到后面我们的毛利会等于什么呢？整体成交金额乘以毛利率，再乘以结算率， 结算率就等于一减去退款率啊。就比如说我卖了十单，退了四单，那最后我只剩了六单，那我的结算率就百分之六十，就六除以十单啊。总共卖了十单，但实际上结算了六单，那我的结算率就百分之六十，我的退款率就百分之四十， 那结算率在百分之六十的情况下，我毛利率百分之五十，是不是相当于最终我卖了十单，每单一百块，相当于我卖了一千块钱， 我最终结算六单，我就结算了六百块钱，最终的毛利是多少？百分之五十乘以这六百，我最终是赚了三百块钱，我把这三百全花掉，我才是不亏不挣的啊。所以这个公式就会变成同样的，我们把这个毛利替换掉，替换掉之后 会这个公式就会变成整体的保本 r y 会等于整体成交金额除以括号，整体成交金额乘以毛利率乘以结算率。我们同样把左除号，左边看作分子除以，右边看作分母，分子分母整体成交金额抵消掉， 那分子剩了一分母剩了，毛利率乘以结算率。 ok， 我 们把括号去掉之后，就会变成一除以毛利率除以结算率。 那同样我们也可以写成一除以毛利率除以括号一减退款率。那到了现在进成交 roi 之后，我们的保本 roi 公式又会变成什么样呢？ 那进成交的保本 roi 就 会等于进成交金额除以毛利，毛利是不会变的。好，我们同样的毛利不会变，把这个毛利一样的替换成等号的右边， ok， 那 这样的话，我们是不是分子分母没有相同项，抵消不了，对不对？ ok， 我 们把分子除号，左边的分子要换算成净成交金额会等于什么？等于整体成交金额乘以一小时的结算率。 那最后这个公式就会变成净成交金额的这个薄薄啊。公式就会变成左边分子是整体成交金额乘以一小时结算率。除号的右边分母会变成整体成交金额乘以毛利率乘以结算率。 分子分母一抵消之后，分子就只剩了一小时的结算率，分母就会变成 括号，毛利率乘以结算率。那我们同样把括号去掉，最终净成交的保本外，就会等于一小时的结算率除以毛利率，再除以最终的结算率。跟上面公式一样的，我们也同样可以把它写成 一小时结算率除以毛利率，再除以括号，一减退款率啊，这是最终的公式，但是对于商家来说， 你的毛利率不会是一成不变的，也就说你的毛利不会一成不变。为什么你的毛利不会一成不变呢？因为我们之前通常指的毛利是我这个售价减去货品成本就是毛利。 但是现在我们要把快递把，如果有找达人推广啊，找达人带货的，我们要把达人的佣金也算进去， 如果没有，这里可以不算，我们要把包材算进去，把仓库操作费这些弹性成本都计算进去。包括现在电商税之后，我们的销项的增值税也要算进去，如果可以抵扣，我们是一般纳税人，进项税也是要把它算进去的， 对吧？还有我们的损耗，还有平台扣点有部分的成本，它会随着退款率的不同而不同，所以它的毛利它是一个动态变化的，它的毛利率也是一个动态变化的， 所以我们不能单纯的套用这样的一个这两个公式去计算我们实际的保单。按完这两个公式什么适用呢？达人是适用的，达人是可以直接适用，因为你的 毛利率就是你的佣金，商家给你开的佣金再减去平台固定的比例的百分之十的扣点，对吧？这个公式达人是直接用的，如果商家你想 更详细的，更准确的去计算的话，我们还是要去借助表格去计算。再给大家看商家这个表格之前，我们先解决一个疑问，有很多人认为就是说既然是进城加外出价了，我不管他一个小时的退款率怎么变， 只要排除这一个小时之后的退款，其他的退款就一小时之后的退款，包括退货退款，我只要一小时之后的退款率不会发生变化的话，我的净成交的保本外就不会发生变化。 你这种方式的计算就相当于这个，我把一小时的退款我算就是加回来啊，最终不管他怎么变，你看像这个哈，一小时的退款百分之十跟一小时退款率百分之三十，我的结算率，对吧？ 啊？我结算率相当于我的退款是百分之七十，这个时候十跟七十，也就相当于我一小时之后的退款是百分之二十。啊， 那这个是不是相当于我的退款总退款是百分之五十，我一小时退款百分之三十，也就说一小时之后的退款也是百分之二十。哎，貌似这么讲是有点道理啊，那实际我们根据刚刚推导的公式，我们推导的公式是净成交 r y 会等于一小时结算率除以毛利率，再除以结算率， 我们根据刚刚推导的公式算出来的薄板 y 是 这样的， ok， 那 我们 好像这也并不能说服你，对吧？那我们就举一个具体的例子，比如说这个售价是一百块钱，毛利六十块，毛利率百分之六十嘛，对吧？ 然后一小时的退款啊，就这个时候结算率百分之九十，那退款百分之十嘛？退款率总的退款率就跟这个结算率，那就他就百分之三十。好，右边这里对应的百分之二十的退款结算率就百分之八十， 结算率最终的结算率百分之六十，那对应的退款就四十，对吧？好，这个时候进成交多少呢？左边这里，左边这个进成交相当于 百分之十的退款，那剩九单吗？每单一百块，那就剩了九百块钱，对不对？那这个一小时的退款退了百分之二十，那就剩八单啊，八单进成交就百分之八百块，对吧？八单每单一百块，八百 结算的订单呢？这边相当于最终结算了七单，那就四百二十块钱，每单六十块，对吧？总共毛利是四百二十块钱，那这六单 他的毛利是多少呢？六单乘以六十三百六十块钱，我们最终算出来的八百二是多少呢？就我把这个结算的毛利全花掉，就我把赚的钱全花掉，记住这个概念，把赚的钱全花掉，就不亏不挣。每九百除以四百等于他， 八百除以三百六等于它是不是跟这边是完全匹配的？你忽略了这种方式，忽略了一个现实是你是用加法替代了乘除法， 实际上你当你的一小时退款率发生变化的话，你不管是分子还是分母都会发生变化。好，之前也公布过这个表格，但大家不知道怎么去用 啊？这个颜色的单元格就这个蓝色的，浅蓝色的是可以手动去输入的，这个浅蓝色是可以手动输入的。 比如说我的售价是一百块钱，我的货品成本是二十，我的快递单件的费用就单个快递费是两块钱，那一件的这个仓储啊，包材啊操作费是一块钱，运费险一块钱， 平台扣点三个点，如果有达人佣金，就是这个时候计算达人的。把它写上啊，没有的话不用写上。退货的损耗百分之五，算上 发货前的退款和发货后退款，为什么这个要分开？因为只有发货后才会，只有发货了才会产生快递费，对吧？发货前是不会产生快递费的， 所以包括仓库包材啊、运费险啊，都是要发货这个才会产生，所以这个时候发货前的退款都不会产生这些费用， 所以要把它分开来写。另外我们知道就前面也验证了一小时的结算率，他会影响最终的保单 r y， 所以 我们要把一小时的签川这个一小时的结算率也填上。 另外如果你是一般纳税人的话，如果这里是十三个点，那这里就写十三个点，然后这边纳一般纳税人他可以抵扣进项税，我们可以把进项税都填上，对吧？ 进项税、销项税都填上，最终算出来保本二外啊，就是我们的保本二外，就是净成交的保本二外，这个就是我们最终赚的钱，然后 我们的净成交金额会等于什么？等于售价去乘以我们一小时的结算率，就是再除以这个我们赚的钱全花掉，就是保本 r y， 那 这个我们所说的净成交 r y 的 安全值就是我们之前讲的，我们这是我们的底线，我们要除以百分之八十保本 y， 除以百分之八十就是得到的是我们的安全值。因为当我们出价到三点八一的时候， 它实际跑出低于三点零五，它就会赔付，哎，当它它除以百分之八十，也就相当于它乘以百分之八十就会等于它，所以我们最终的出价要出在安全值以上这个表格把它这个数值直接给大家统计出来了， 包括你后期需要去验算我的消耗了多少， gmv 是 多少？ gmv 指的是整体成交金额 啊，如果你也可以输入就是消耗，输入净成交金额，最终也会把你的利润算出来。当然前面基于前面你要把这些表格填对哈，前面没有填对的话，这边算出来是错的，前面填对了，就填的数值是对的，正确的，那最最后这边算出来的数也就是正确的， 你也可以去就很多人说，哎，当我的这个 r y 实际高多少了，我多少我有多少利润，你也可以只填消耗和 r y， 只填消耗和进城加 y 也能算出你的利润啊。这几个是因为我写的样本，所以我给他标定的只是一样的， 所以最终算出来的利润都是不会发生变化的。因为我通过这各种方式，同样的消耗，同样的 整体销售额，我去通过这个不变的这个一小时的结算率去给他标定，因为我最终来来回回重复的验算过这个表格是没有问题的，大家放心去用好，这个是达人的表格，达人就相对来说比较方便，你只要把你的佣金填上，把 三十天成交金额的结算率，这个是可以从千川后台看到的，你最好是看三十天之前的数据，为什么？因为 三十天完整的结束后，才代表这个订单是稳稳的被用户确认收货了，对吧？所以最好是看三十天三十天之前的 数据，然后三十天之前选的时长越长，你的数据越准确，你可以选七天，也可以选三十天，看这个结算率是在多少。另外 千川净成交金额的结算率，也就是一小时的结算率啊，在多少跟那个商家是一样的，这个是联盟，他会扣个百分之十的点，这个相对来说应该也是固定的。 这里你可以把你目标的利润填上啊，就比如说我推广费花了一千块，我想要赚六百块，那你就填个六十，对吧？百分之六十，然后最终他会换算出你最终 r y 要跑到多少，跑到四点三六 啊，在这种情况下，你要跑到四点三六，你才可能实现这样的利润目标。你最终你可以把你的数据填进去，你上面的佣金填对了啊，你这两个值填对了， 才能给你算准确啊。你再把你的净成交金额和消耗填上去，他就能够算出你实际的 i y 是 多少。你现在这里验证一下，你跟你的前窗后台是不是对应上的啊？这个只是用来做验证的，没有实际作用。 最终你的利润就从看这一行看第十七行就好了，他就直接他显示你赚钱，你就能赚钱，显示不赚钱他就不赚钱。这两个册算表，有需要的进粉丝群领取。

重要通知啊，随心推的直播标准计划在二月五号就要下线了，改成痊愈净成交出价了，意味着接下来无论是短视频还是直播都进入了痊愈时代，那么在未来，素材才是投放的核心，那么我认为真正影响的就是做直播的达人，他获取自然流的难度会直接上升。 所以说最终一定是要有自己的抖店，能有自己的定价权，持续的做好素材才能干好抖音电商主页为证不破。

痊愈投放口诀平台通知，二零二六年二月五日起，随心推将上线，并全面升级为痊愈投放净成交出价，接下来就是真正的痊愈时代。那么随心推痊愈投放的逻辑也是跟 pc 端投放的道理是同样的。那到底怎么投？一、自然流量和硬币品赛道跑画面 重付费赛道重点跑素材测素材。基础 roi 设置保本线左右跑不动，用锥头跑得慢，用锥头跑得快，场中可以微调或者下场直播上调 roi 控成本。锥头一定先用成交放量锥头能少用尽量少用， roi 迟迟打不正。第一，是否基础 roi 设置太低，跑太久。 第二，确定流量是否不精准。第三，确定产品点击率是否偏低。第四，确定产品点击转化率是否偏低，是主播话术有问题还是产品价格虚高？最后，面板数据好，够硬，可以配合一键起量小额预算。那这期视频就分享到这里。