汽车配件可以做tiktok

oh perfect！ oh my god！ 家人们今天拆解一个宝藏的欧美汽车用品的独立站 autocaster， 年销售额直接干到七千万美金。全纯 dtc 模式无疑依赖于亚马逊。专注于 carplay 车载互联、车载互联适配细分化的赛道， 全靠自由闭环流量，新手做跨境汽车用品的直接抄作业就完事。专注于欧美中高端 carplay 车载互联配件深圳森根车机互联气氛赛道已经通过了苹果官方的 mf r 认证和 carplay 认证，客单价稳定在一百八到两百美金，主打稳定适配和便携智能的差异化定位。成立三年就机身亚马逊 best sales 榜单 top 十， 是细分赛道的隐形冠中，月均流量三百二十万加，其中移动端占比百分之七十八，精准的贴合欧美车主碎片化浏览的习惯，转化率百分之零点九到百分之一点一，高于行业平均水平。 结合高看价和稳定的复购当单扣产值，那么年每个月六百万美金的销售额，日均三百单以上。靠核心就是靠售媒来突围的售媒总引流高达占比百分之四十五，剩下的百分之五十五来源于自然搜索、直接访问和付费广告的补充。 我们今天来拆解一下它四大的售媒的渠道。第一个售媒引流占比百分之二十，也是核心的引流渠道，粉丝量九十二万加，视频平均播放量十九万加，总播放量超七百万，主打真实场景加功效对比。 一是员工和汽车爱好者出去拍产品使用的前后对比，比如自家的 carplay 无线适配器，告别杂乱的数据线，实现手机与车机自动连接，导航音乐播放更流畅 直观效果。二是借势平台热门音乐和挑战，与车载智能改造发布产品，快速安装实现无线互联的视频，带上 carplay 和 carplay、 car accessories 等热门标签， carplay 等话题标签浏览量已经超过了三十二点二三亿次。 三是合作汽车类的 k l 成几万粉的垂直线的达人，到几十万粉的中腰部达人重点拍产品教程，安装视频，单人粉丝精准转化率， 转化效率极高，比如有达人行测及核心的产品试飞，核心的试飞器产品单条视频能带来一一千两百加的独立站访问量， 部分头部的大量单条视频可带来了千单的成交，复刻了同类 carplay 产品 tiktok 爆单的逻辑。第二是 facebook 涉美旅游占比百分之十二，粉丝十八万加，主打精准触达和社群运营，核心打法是精准投流，定向于欧美二十五岁到五十五岁有车人群、苹果手机用户、 汽车智能改装爱好者投放口吻广告和短视频广告落地页直接链接独立站，重点突出 m f i 认证和多车型适配的卖点，比如适适配 多手燃油车和中低车的无线适配器，解决了车主有线连接的痛点，降低了用户决策成本。二、搭建粉丝的社群，把独立站下单用户设为粉丝拉进群，日常发产品使用技巧、新品预告专属的优惠券，比如社群专属九折券， 促进复购。同时鼓励用户在群、在群里增强使用反馈、安顿体验，形成 u g c 内容在短发的设为实现二次引流，进一步的扩大品牌的影响力，三个 is square 设为引流占比百分之八， 粉丝量占比十万加阻挡视觉种草加场景共鸣。因为一次的用户喜欢高质量视觉内容，所以重点发高清图和 slides。 一 是产品特写加车载的场景图，比如把 carplay 无线适配器与汽车中控同框拍摄， 凸显产品小巧精致、安装便捷的特点。贴合中高端定位二手用户的 ugc 内容的这个转发， 鼓励下单用户拍摄自己的安装过程，使用场景，带上品牌标签，官方转发，既能增加信任，又能吸引同类用户，同类型有车用户的关注。三是和汽车博主、摄影师合作 拍分眉车载智能产品，比如户外自驾驶用产品，实现无线导航，音乐播放，潜移默化走入产品，引导用户点击主页进入主页，点击主页点击主页引流粉丝，上百分之五 粉丝，粉丝量一点二万加，主打深度种草和专业变书。和其他短视频平台不同， youtube 重点做长视频，比如十到十五秒 钟的产品深度评测，多车型适配测试安装全教程，详细的讲解产品认证的优势。连链接稳定型适配车型范围，比如对比自家的产品和普通适配器的连接速度，延时表现，强化专业稳定的品牌形象。 同时在视频的简介和评论区置顶流量链接，引导有深度诉求的用户，比如汽与汽车改装的这个发烧友，专业的汽修店主的点击访问， 这类用户的转化率更高，客单价也比普通用户要高百分之二十左右，还能带来批发订单，贴合 carplay 配件高决策成本的特点。

家人们一分钟给大家拆解一下美国的轮毂的 etc 出海的品牌 ebbs， 这个品牌是全线上改装的轮毂品牌，客单价两百 到五百美金，年销售额超过两千万美金月。独立站的月均流量是三十万加，主打全车型全车型精准适配，高性价比型，现货免费安装指导加装车实拍，解决了不盒装找款难的痛点。 流量主要靠色媒加搜索，双驱动 tiktok 发改装前后的对比。 instagram 晒晒装车的实景， facebook 和 google 精准的投放了车友人群，有图把做测评。 独立站内置车型快速筛选器，转化路径极短，复购率百分之五十加做出海的配件的企业直接抄接抄，高开价加精准的内容，稳量起。

海外的汽车短视频该如何去拍呢？咱们千万不要一套内容通吃全区域，我以三个国家核心差异来给大家分析一下，咱们可以精准投放短视频素材，大家可以直接抄， 第一个呢，类似于像墨西哥，那么他们呢，会非常的注重家庭生活，类似于像一些世界杯的主题呀，还有就是家庭生活的自驾呀， 高性价比啊，实用配件呢，可以戳中家用出行的刚需。第二个呢就是大家出海特别火的巴西，那巴西人呢，玩的就是热情和调性，咱们可以锁定改装 越野，热情奔放的性格特点。第三的一个呢，比如说像智利秘鲁，咱们就盯实用刚需， 主打耐用省油，还有一些三驱路况，这些呢就可以戳动用户的痛点。关注我，我会持续的为大家分享汽车出海新媒体的干货。

工厂做外贸，到底是死磕 tiktok 还是 facebook？ 呃，具体看你要啥啊？你是要热闹还是要门道？呃，我来给你们分析一下， tiktok 呢，就像一个大庙会啊，热闹是真的热闹，人山人海，月回量能能达到十个亿。呃， 但是呢，你一个就是做汽车配件的，在庙会里去喊围观的基本上都是二十来岁的小年轻，没有几个真正的去来跟你谈批发的 流量了，再大等于不精准，最后都是白忙货。菲斯布克呢，更像一个专业的商会，看着没那么简单，但是来的基本都是公司的老板和采购商，他们都是带着商业的眼光看的，一句工厂在哪，价格多少有可能都是实实在在的订单。 所以结论很简单，如果你们想搞零售和快消品，直接去 tiktok， 但是我们工厂呢？呃，你想去找批发客户，非此不可才是你的主战场。 第二点呢，看你的客户在哪。呃，做生意的人都明白啊，客户在哪，生意就在哪。 tiktok 上呢，主要是以二十来岁的年轻人为主，他们主要是娱乐性啊，刷刷手机。 而 facebook 上，呃，聚集着大量天天跑展会，然后有预算满世界飞的中小型企业的代理商， 他们这些人呢，天天是就是蹲在社媒上找靠谱的厂家，这帮人才是我们真正的客户。第三点了，看你怎么搞流量， tiktok 上主要是靠平台推荐，视频爆了明天可能就凉了，而且来的基本上都是看热闹的。呃， 就像靠天吃饭，心里没底。但是 facebook 上就不一样了，它可以精准的投放到指定的国家行业兴趣， 让你的广告推荐到你指定的客户手里，花出去的钱，花出去的钱，能实实在在的看到效果。 做企业了，要的是确定性的回报，而不是赌运气。最后呢，告诉各位工厂老板，呃，不要犹豫，不要纠结，主攻非是不可。把精准的询盘和客户关系做扎实。呃，记住一句话，外贸 b to b 要的不是播放量，而是转化。 非是不可。上一个精准的客户询盘，抵得上 tiktok， tiktok 上一万个播放量。 老板们精力有限，钱要花在刀刃上，但是如果你想知道你的产品适合做哪些平台啊？评论区扣出来，我帮你分析分析。呃，关注我，我是做外贸的周哥。

这世界是可以作弊的，而且是光明正大的作弊。上周帮广州客户搭建了一个汽车配件独立站，沟通到上线才用了七天时间， 用了两三顿海底捞的钱。用的是 wordpress 系统搭建的，搭配海外服务器和专属域名，自带谷歌 seo 优化，还能直接对接 tiktok 引流。我整理了一份完整的独立站运营干货资料，要是你也想搭建外贸独立站，后台踢八百八十八暴走。

本周跨境爆品来了！第一个是这款一千六百多万播放量的车载显示屏，可以同步手机影像，目前售价是五十八点五七美金，排在汽车与摩托车配件销量榜第三位。 第二个是这款一千一百多万播放量的无线便携式榨汁机，轻便易携带，目前售价是十六点八六美金，排在家电销量榜第二位。关注康亚迪跨境物流，了解更多跨境爆品！

blaze xl 是 中国深圳的一家海外汽车配饰出海品牌，主打这种恶魔眼灯，还有后备箱灯带、自行车尾灯，价格在二十九美元到九十九美元不等，相当炫酷了啊。还有 ai 语音功能，数据显示，品牌靠独立站加精准社媒运营，实现年营收超五百六十万美刀， 核心市场覆盖美国、印度、卡塔尔等国家。那它海外社媒运营策略是怎么做的呢？不依赖大规模广告投放，而是通过自然流量爆发， 本月独立站访客达两万加。这是出海品牌社媒轻量化运营的典型案例。这类产品研发成本低，靠深圳供应链优势，比如可编程恶魔眼灯，成本可能只有十几块，海外售价在二十九美元起，属于高毛利品类。 另外， plus excel 没有亚马逊、 ebay 等第三方平台入驻，直接砍掉平台佣金、经销商等中间环节，所有社媒流量均引导致独立站从流量转化利润的闭环。

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