货代怎么做

大家好，我是货带杰森，最近很多小伙伴私信问我，新手小白如何快速入门， 那么我呢，是带过很多货袋学员的，他们现在有的活跃在美线，有的专注于洞规，有的精通开发老外指定货。这一期呢，咱们主要聊聊新手小白如何快速成长为一个合格的货袋销售。首先我认为这个问题要分疫情前和疫情后， 疫情之前呢，我认为新手小白不适合上来就寻找大型公司入职，因为大型物流公司岗位分工明确，一个萝卜一个坑，流水线作业。 比如你是新人，销售进来以后基本就给你一部电话好点了，给你一本名单，一个价格表，让你天天打电话找客户报价，那么你的思维会比较固定，比较机械，如果没有经过系统的培训，你的行业认知会提升非常缓慢。这就是为 为什么有很多老销售干了一年两年还是只会报欧洲、美国基本岗。而要是客人问稍微复杂一点的问题，比如进口、大件、退运等等，完全没有概念，不知道该怎么做。老师建议新手先找一个小型的货贷公司学习， 这类型的公司分工不会太明确，新人进来基本从询价、揽货、派车、跑单都会接触新手， 那么每个流程都经过一遍，很快就会有清晰的印象，并且很多事情你是和操作一起参与解决的，这样附带技能成型会非常快，也很锻炼人。 那么现在疫情期间的情况又不一样，现在这个时候，我认为货贷新手不适合找小型公司学习和入职，因为市场行情运价非常高，小公司一个没有仓位保证，二一个没有 资金实力，只能在市场缝隙中求生存。比如美县一个柜子海运费动则十多万人民币，机票货一发就上百万就垫出去，小公司根本玩不转，新人适合直接去大公司。现在来说，最好的入门办法就是边工作边学习， 现在比以往任何时候都容易成交，跟着公司卖美线，卖现仓，卖同行，先成交，互学习，从头跟到尾，越做越有信心，越做越有动力。通过一个航线延伸到全航线，从苦贵又延伸到特种贵，货袋成型周期明显缩短。 像我们公司现在货贷销售主力群基本都是九五后到零零后，他们最快的入职第二天就可以开始接单，随着技能、经验以及客户的积累，一步一步晋升为老销售。好了，说了这么多，其实 老话说的好，师傅领进门，修行在个人，不管是大公司还是小公司，个人的努力和天赋是必不可少的，只有本得客户至上，精益求精的精神，才能一步一步赢得客户的信赖，获得持续定的。 那么大家在工作中还遇到什么问题，欢迎在评论区留言，我会一一回复，咱们下期见！

有同学跟我说，老李我一个月一票货都没有接到。货代新人别摸索，今天我手把手三十天，教你从小白变成行家！看完这条视频，少走十年弯路！先说好核心认知，货代不是简单的发货跑腿，而是国际贸易超级连接人， 握好这行，你就是货主跟传公司跟行公司、海关之间的通关达人。重点来了，入行第一步，先啃透三个知识，这是国际贸易术语，进出口流程，还有提相当装相当这些文件，推荐三本神书， 国际贸易实物，国际货运代理理论。第二步，实践操作要狠狠的下功夫，定仓定板别裁板，提前五天帮客户锁仓，帮客户挂板，相关资料反复核，一个字就是天价的罚金。记住，细节决定生死， 开发新手别盯着大客户，我们要先从小红书外贸公司去阿里巴巴国际站狂刷存在感，海关数据筛选 租金，一个月拿出二十个客户不是梦想，这些都不是最后，前面的东西，你如果全部做了以后，最后你有能力直接对接老板，直接搜起查查，下载好客户资料送你。最后的入行铁定律，前面三个月跟着老员工干屁股后面干，千万别怕犯错，别犯错，错就是对，因为第一 次错误都要有谨记。记住，货代就是越老越有经验，越吃越消，过去就是年薪三十万的大神家。现在收藏此条视频，明天开始，明天开始行动！评论区输入入行，我发你货代开发的网站。

今天是我做货代，应该是快两个月了吧，然后在过程中呢，看到很多人觉得货代这个行业赚钱，然后想进来，有很多人呢觉得这个行业不好做，想离开。 然后今天呢，我站在一个吸引的角度去说一下这个行业吧，这个行业呢，一共分两块，一个是做直客，一个是做同行。 此刻呢，他需要有专业，有耐心，会引导客客户找出问题，然后需要很专业的去解决客户的问题。然后做同行呢就比较简单，然后你只需要会报价就可以了。然后一个呢他开的慢， 然后需要你有耐心，有服务，然后客户会给你持续发货。一个呢，他开单会比较快一点，然后也不需要多专业，只需要会报价就可以了。 嗯，这两个月呢，总体来说，如果说你会获获客，能熬得住，脸皮够厚啊，可以来尝试一下，因为这个行业呢，他总归总归需要去沉淀的，对，如果没有耐心，熬不住的话，还是不建议。

咱们做销售，说实话，赚大钱呢，可能确实不容易，但是赚点小钱真的都难吗？我说实话，我就是一个特别会摸鱼的销售，但是我呢，第一年干销售就拿到了五位数的月薪，我看我身边好多同事啊，每天都猛打二十多个电话，打到心态崩，打到绝望，甚至有的人打到大姨妈都不来了，我可真受不了这罪， 我给自己就定一个死规矩，我每天就打二十个电话，多一个我都不打，虽然我每天打的电话少，但是个个精准，我每天呢只联系着二十个客户， 但是每个我都尽量摸清楚，比如说他出什么货，走哪条线，可能有什么痛点，他一旦找我询价，我报价直接甩两个方案，一个主推，一个备选，让客户选的明明白白的，都不用他多费脑子。我每天呢也只复盘一次， 这一次我就想一件事，哪句话我说的好，哪句话我卡壳了，下次怎么说呢？更算人话，而不是声音的销售话术。下班前呢，我也必整理一个台账，就是做个记录嘛， 哪个客户跟进到哪一步了呀，下次什么时候聊，哪怕说是聊天里的小细节，小蛛丝马迹，我肯定都记得很清楚。 我跟你们说呀，这个习惯救了我无数次。我记得我有一次聊了一个客户姐姐，她朋友圈总是出现很多紫色的东西，紫色的衣服啊，笔呀，包包啊， 我都会给她记录下来。后来呢，我给她送了一束紫罗兰的花，她非常非常开心。还有呢，就是我只做精准的回访，绝对不发垃圾消息，我也绝对不群发，说，在吗？不刷屏广告， 那么翻开台账呢？我就找到上个季度或者上个月的一些老客户，就问他是不是把我忘了呀？那么有的时候可能会有一点点油腻， 但我说实话，客户不是很排斥，很多新的单子都是从这种自作多情的分享里找出来的。那么我还只认准一件事，就是死磕一个品类。比如说客户总是问，你做过食品出口吗？懂不懂啊？有没有经验啊？和谁做过呀？那么我就死磕食品出口这一个赛道，慢慢的大家都觉得我懂。行， 其实我只是把别人用来狂打电话的时间，用来把一件事情做精而已。到现在呢，还是每天只打二十个电话，不慌不忙，该摸鱼摸鱼，钱我也照样赚。我从来不是比谁更能熬，我只是比谁更懂客户，也懂怎么让自己舒服点赚钱。那么如果说你也不想硬扛，不想把自己的脸色熬的蜡黄， 不想把身体搞垮，想像我一样，一边萌萌的摸鱼，一边稳稳的开单，试试，把自己心里的必须开单换成做好每一步，其余随缘，说不定你也会像我一样。

一个视频告诉大家货代操作一票到底的基本流程，这边就是航线部每天汇总船公司的仓位运价，然后整理出来发给我们销售去协助他们收货，一般我们都在现场交流，今天我带你们去看一下我们的销售，第一次走那么远吗？ 这里就是我们的销售，现在航线给到我们这个产品之后，我们就是把几月几号的船，什么什么航线，主推的是哪个港口的那个价格发给客户，客户，客户如果有需要的话就 到我们订舱发托书给我们，我们接到托书之后就直接写免单给到操作去订舱，订给船公司。 关于客户订舱给托书，托书上面需要哪些信息？首先港口发货人的英文抬头，收货人英文抬头，货物数据包括件数，体积，保重，这是拼箱， 那要整箱的话就具体是看走是小贵还是私人 iq， 那 去按照客户的玩货时间去安排最早的周期，货物的品名是否是危险品，还是一般化工品还是国货，提醒客户要不要买保险哦。还有一个就是是否要做国外段的服务，类似于 ddu 啊 d d。 下一步就是拿好客户的托书，操作员们去安排后续的一个操作流程，销售写好病，他们就单子给操作，然后他们就输系统，看他们在分析什么东西吧。 首先第一个就是定舱，定哪里？定几个箱子，该定舱的定舱，该发育的可以发育，系统里打印出来发给车队去坐厢就可以了呀。操作还要查开港计划，开港时间节点，他们要关注好， 主要就是把系统里一些拖出嘛，导出来，导出来，然后发给那个我们的订舱嘛，我们得意是这样的，就是我写一票面单，写好之后让航线签字，航线签完字之后呢，给操作订舱操作会发给单证部门，单证部门订舱，我们的订舱部就在这里， 他们订完仓之后就会把玉佩给操作，操作会发到客户的邮箱或者客户的群里，我们主要做预付款的，所以说不涉及清关送货这一方面，那个部门是做 d d p d d 油的。 那让我们同事再介绍一下清关送货的，下了玉佩们要等待时间去装箱，装完箱，然后再申报进港这边就是我们的那个报关行，负责那个出口时候的申报和进口时候的清关， 但就在他们这边会做流转。现在我们的货申报完毕，上传现在到已经到国外了，然后交给我们的海外 货。到了海外之后，首先看 eta 的 时间，国外代理没有给你 update 信息的话，首先要问一下 a 证货柜在哪里，比方 说因为有可能我们这边查不到货柜有没有卸船，那可能 agent 跟你说他的货柜已经卸船了，比方说有一些国家会预警关，他可能预警关已经清完了。 entry release 之后他会安排 delivery， 如果说顺利的话，可能康塞尼有确认好 delivery， 他 就安排 schedule 直接去派送。 派送如果出现任何问题呢？ a 政会来跟你说，如果是说在收货的过程中，比方说时间不匹配，或者是提不了贵啊，或者是要落销的情况， a 政也会跟你提前说，反馈到启明港这边有任何的比方说额外费用问题，需要跟客人再确认一下，对，大致流程是这样， 接下来就是财务部，我不高兴，走，对，交给人家，哈哈哈，有啥物事要带，我帮你带过去，太远了，哈哈哈。 然后客户确认好费用之后呢，我们就是要把这个我们的单子后面有张红联交到财务室，这，这就是我们财务室， 然后分专票、普票，你按照客户要求放在上桌，然后财务就会开票，开好票之后发到我们的邮箱上，我们就发给客户，等客户付钱就好。 现在呢就是客户钱都付清了，大家都开开心心的，如果业务做的还行的话，记得请大家喝杯奶茶。好，最后我们就交给。 那以上呢就是整套流程啦，姓陈吗？关注。

今天给大家分享货贷小白如何四周快速入门。第一周，首先进入公司的前三天，你要把公司的业务流程了解清楚，每天做什么，标准是什么。一周内你需要学会怎么开发客户，知道客户在哪里，了解如何和客户沟通， 开发客户呢？又有哪些注意事项？第二周开始，你要熟悉公司的操作系统，例如公司内部的 e r p c r m o a 等。第三周，你就要慢慢接触客户， 尝试和客户破冰，建立信任，找到客户的痛点和需求，进入实战学习阶段。第四周，了解公司其他岗位职责，展开协同办公，对不同业务模块的工作内容，梳理出思维导图或者流程图。想了解 更多货贷知识开发技巧，可以看一下我们的高级版电子书，这是含有什么内容的电子书呢？一、里面有每月可更新的名录、展会资料、海关数据、跨境亚马逊可供下载。二、介绍了货贷必备的工具，更新超千种， 以及各种跨境电商工具，外贸工具。三、话术总结，如何和客人沟通，如何去回访拜访客人等等。 四、开发技巧，每月更新不同的，供全方位学习思维。感兴趣的小伙伴可以后台联系我，或者关注微信公众号巨鲨鱼，感谢收看！

你做货代不要焦虑，我们新人也能拿下大客户的，也是有机会的。做货代，你别老是天天坐在办公室里面，行动才是最好的良药。你像我们公司来了一个新人，他没有人脉，没有资源，什么都不懂，所谓的专业知识也是一窍不通， 结果呢，他就凭着他那一腔热血，然后出去跑，天天去扫楼，结果呢，还真让他去碰到了一个大客户，长期稳定合作的一个大客户，他回来高兴的跟我讲，他说他跑了个大客户，然后呢，那现在那个大客户现在也从我们公司走货了，所以说 结果他是留给有准备的人的，很多人都在等我现在没有经验，没有人脉，没有资源。 那我就告诉你，这个东西不是说先有结果而去行动，而是行动了之后才有结果。不要怕被拒绝，不要怕没有经验，我学到什么样的一个专业知识之后，我才能出去跑客户， 也不要怕客户不理你，你出去跑一趟就比别人多了一次机会，你多能跟客户聊上一句话，你就比别人多了一份希望。 与其内耗焦虑，胡思乱想，你不如现在就行动起来，出去找客户，去沟通，去争取，这才是你唯一要做的事情。敢跑的人，他永远都有饭吃，别犹豫，别去内耗， 立马出去干，订单就在路上。我们现在公司，你看都下班了现在，但是我还是在我们公司，所以说你比别人多付出一份努力，但是你总会收到回报的。 还有在未来的两到三年，货代还是能干的。所以说刚入这一行的一个朋友，你不要太着急，静下心来好好沉淀一下，你就大胆出去，跑去找客户， 相信自己就是最完美的答案。