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大家好,我是货带杰森,最近很多小伙伴私信问我,新手小白如何快速入门, 那么我呢,是带过很多货袋学员的,他们现在有的活跃在美线,有的专注于洞规,有的精通开发老外指定货。这一期呢,咱们主要聊聊新手小白如何快速成长为一个合格的货袋销售。首先我认为这个问题要分疫情前和疫情后, 疫情之前呢,我认为新手小白不适合上来就寻找大型公司入职,因为大型物流公司岗位分工明确,一个萝卜一个坑,流水线作业。 比如你是新人,销售进来以后基本就给你一部电话好点了,给你一本名单,一个价格表,让你天天打电话找客户报价,那么你的思维会比较固定,比较机械,如果没有经过系统的培训,你的行业认知会提升非常缓慢。这就是为 为什么有很多老销售干了一年两年还是只会报欧洲、美国基本岗。而要是客人问稍微复杂一点的问题,比如进口、大件、退运等等,完全没有概念,不知道该怎么做。老师建议新手先找一个小型的货贷公司学习, 这类型的公司分工不会太明确,新人进来基本从询价、揽货、派车、跑单都会接触新手, 那么每个流程都经过一遍,很快就会有清晰的印象,并且很多事情你是和操作一起参与解决的,这样附带技能成型会非常快,也很锻炼人。 那么现在疫情期间的情况又不一样,现在这个时候,我认为货贷新手不适合找小型公司学习和入职,因为市场行情运价非常高,小公司一个没有仓位保证,二一个没有 资金实力,只能在市场缝隙中求生存。比如美县一个柜子海运费动则十多万人民币,机票货一发就上百万就垫出去,小公司根本玩不转,新人适合直接去大公司。现在来说,最好的入门办法就是边工作边学习, 现在比以往任何时候都容易成交,跟着公司卖美线,卖现仓,卖同行,先成交,互学习,从头跟到尾,越做越有信心,越做越有动力。通过一个航线延伸到全航线,从苦贵又延伸到特种贵,货袋成型周期明显缩短。 像我们公司现在货贷销售主力群基本都是九五后到零零后,他们最快的入职第二天就可以开始接单,随着技能、经验以及客户的积累,一步一步晋升为老销售。好了,说了这么多,其实 老话说的好,师傅领进门,修行在个人,不管是大公司还是小公司,个人的努力和天赋是必不可少的,只有本得客户至上,精益求精的精神,才能一步一步赢得客户的信赖,获得持续定的。 那么大家在工作中还遇到什么问题,欢迎在评论区留言,我会一一回复,咱们下期见!


有同学跟我说,老李我一个月一票货都没有接到。货代新人别摸索,今天我手把手三十天,教你从小白变成行家!看完这条视频,少走十年弯路!先说好核心认知,货代不是简单的发货跑腿,而是国际贸易超级连接人, 握好这行,你就是货主跟传公司跟行公司、海关之间的通关达人。重点来了,入行第一步,先啃透三个知识,这是国际贸易术语,进出口流程,还有提相当装相当这些文件,推荐三本神书, 国际贸易实物,国际货运代理理论。第二步,实践操作要狠狠的下功夫,定仓定板别裁板,提前五天帮客户锁仓,帮客户挂板,相关资料反复核,一个字就是天价的罚金。记住,细节决定生死, 开发新手别盯着大客户,我们要先从小红书外贸公司去阿里巴巴国际站狂刷存在感,海关数据筛选 租金,一个月拿出二十个客户不是梦想,这些都不是最后,前面的东西,你如果全部做了以后,最后你有能力直接对接老板,直接搜起查查,下载好客户资料送你。最后的入行铁定律,前面三个月跟着老员工干屁股后面干,千万别怕犯错,别犯错,错就是对,因为第一 次错误都要有谨记。记住,货代就是越老越有经验,越吃越消,过去就是年薪三十万的大神家。现在收藏此条视频,明天开始,明天开始行动!评论区输入入行,我发你货代开发的网站。

今天是我做货代,应该是快两个月了吧,然后在过程中呢,看到很多人觉得货代这个行业赚钱,然后想进来,有很多人呢觉得这个行业不好做,想离开。 然后今天呢,我站在一个吸引的角度去说一下这个行业吧,这个行业呢,一共分两块,一个是做直客,一个是做同行。 此刻呢,他需要有专业,有耐心,会引导客客户找出问题,然后需要很专业的去解决客户的问题。然后做同行呢就比较简单,然后你只需要会报价就可以了。然后一个呢他开的慢, 然后需要你有耐心,有服务,然后客户会给你持续发货。一个呢,他开单会比较快一点,然后也不需要多专业,只需要会报价就可以了。 嗯,这两个月呢,总体来说,如果说你会获获客,能熬得住,脸皮够厚啊,可以来尝试一下,因为这个行业呢,他总归总归需要去沉淀的,对,如果没有耐心,熬不住的话,还是不建议。


咱们做销售,说实话,赚大钱呢,可能确实不容易,但是赚点小钱真的都难吗?我说实话,我就是一个特别会摸鱼的销售,但是我呢,第一年干销售就拿到了五位数的月薪,我看我身边好多同事啊,每天都猛打二十多个电话,打到心态崩,打到绝望,甚至有的人打到大姨妈都不来了,我可真受不了这罪, 我给自己就定一个死规矩,我每天就打二十个电话,多一个我都不打,虽然我每天打的电话少,但是个个精准,我每天呢只联系着二十个客户, 但是每个我都尽量摸清楚,比如说他出什么货,走哪条线,可能有什么痛点,他一旦找我询价,我报价直接甩两个方案,一个主推,一个备选,让客户选的明明白白的,都不用他多费脑子。我每天呢也只复盘一次, 这一次我就想一件事,哪句话我说的好,哪句话我卡壳了,下次怎么说呢?更算人话,而不是声音的销售话术。下班前呢,我也必整理一个台账,就是做个记录嘛, 哪个客户跟进到哪一步了呀,下次什么时候聊,哪怕说是聊天里的小细节,小蛛丝马迹,我肯定都记得很清楚。 我跟你们说呀,这个习惯救了我无数次。我记得我有一次聊了一个客户姐姐,她朋友圈总是出现很多紫色的东西,紫色的衣服啊,笔呀,包包啊, 我都会给她记录下来。后来呢,我给她送了一束紫罗兰的花,她非常非常开心。还有呢,就是我只做精准的回访,绝对不发垃圾消息,我也绝对不群发,说,在吗?不刷屏广告, 那么翻开台账呢?我就找到上个季度或者上个月的一些老客户,就问他是不是把我忘了呀?那么有的时候可能会有一点点油腻, 但我说实话,客户不是很排斥,很多新的单子都是从这种自作多情的分享里找出来的。那么我还只认准一件事,就是死磕一个品类。比如说客户总是问,你做过食品出口吗?懂不懂啊?有没有经验啊?和谁做过呀?那么我就死磕食品出口这一个赛道,慢慢的大家都觉得我懂。行, 其实我只是把别人用来狂打电话的时间,用来把一件事情做精而已。到现在呢,还是每天只打二十个电话,不慌不忙,该摸鱼摸鱼,钱我也照样赚。我从来不是比谁更能熬,我只是比谁更懂客户,也懂怎么让自己舒服点赚钱。那么如果说你也不想硬扛,不想把自己的脸色熬的蜡黄, 不想把身体搞垮,想像我一样,一边萌萌的摸鱼,一边稳稳的开单,试试,把自己心里的必须开单换成做好每一步,其余随缘,说不定你也会像我一样。

一个视频告诉大家货代操作一票到底的基本流程,这边就是航线部每天汇总船公司的仓位运价,然后整理出来发给我们销售去协助他们收货,一般我们都在现场交流,今天我带你们去看一下我们的销售,第一次走那么远吗? 这里就是我们的销售,现在航线给到我们这个产品之后,我们就是把几月几号的船,什么什么航线,主推的是哪个港口的那个价格发给客户,客户,客户如果有需要的话就 到我们订舱发托书给我们,我们接到托书之后就直接写免单给到操作去订舱,订给船公司。 关于客户订舱给托书,托书上面需要哪些信息?首先港口发货人的英文抬头,收货人英文抬头,货物数据包括件数,体积,保重,这是拼箱, 那要整箱的话就具体是看走是小贵还是私人 iq, 那 去按照客户的玩货时间去安排最早的周期,货物的品名是否是危险品,还是一般化工品还是国货,提醒客户要不要买保险哦。还有一个就是是否要做国外段的服务,类似于 ddu 啊 d d。 下一步就是拿好客户的托书,操作员们去安排后续的一个操作流程,销售写好病,他们就单子给操作,然后他们就输系统,看他们在分析什么东西吧。 首先第一个就是定舱,定哪里?定几个箱子,该定舱的定舱,该发育的可以发育,系统里打印出来发给车队去坐厢就可以了呀。操作还要查开港计划,开港时间节点,他们要关注好, 主要就是把系统里一些拖出嘛,导出来,导出来,然后发给那个我们的订舱嘛,我们得意是这样的,就是我写一票面单,写好之后让航线签字,航线签完字之后呢,给操作订舱操作会发给单证部门,单证部门订舱,我们的订舱部就在这里, 他们订完仓之后就会把玉佩给操作,操作会发到客户的邮箱或者客户的群里,我们主要做预付款的,所以说不涉及清关送货这一方面,那个部门是做 d d p d d 油的。 那让我们同事再介绍一下清关送货的,下了玉佩们要等待时间去装箱,装完箱,然后再申报进港这边就是我们的那个报关行,负责那个出口时候的申报和进口时候的清关, 但就在他们这边会做流转。现在我们的货申报完毕,上传现在到已经到国外了,然后交给我们的海外 货。到了海外之后,首先看 eta 的 时间,国外代理没有给你 update 信息的话,首先要问一下 a 证货柜在哪里,比方 说因为有可能我们这边查不到货柜有没有卸船,那可能 agent 跟你说他的货柜已经卸船了,比方说有一些国家会预警关,他可能预警关已经清完了。 entry release 之后他会安排 delivery, 如果说顺利的话,可能康塞尼有确认好 delivery, 他 就安排 schedule 直接去派送。 派送如果出现任何问题呢? a 政会来跟你说,如果是说在收货的过程中,比方说时间不匹配,或者是提不了贵啊,或者是要落销的情况, a 政也会跟你提前说,反馈到启明港这边有任何的比方说额外费用问题,需要跟客人再确认一下,对,大致流程是这样, 接下来就是财务部,我不高兴,走,对,交给人家,哈哈哈,有啥物事要带,我帮你带过去,太远了,哈哈哈。 然后客户确认好费用之后呢,我们就是要把这个我们的单子后面有张红联交到财务室,这,这就是我们财务室, 然后分专票、普票,你按照客户要求放在上桌,然后财务就会开票,开好票之后发到我们的邮箱上,我们就发给客户,等客户付钱就好。 现在呢就是客户钱都付清了,大家都开开心心的,如果业务做的还行的话,记得请大家喝杯奶茶。好,最后我们就交给。 那以上呢就是整套流程啦,姓陈吗?关注。

今天给大家分享货贷小白如何四周快速入门。第一周,首先进入公司的前三天,你要把公司的业务流程了解清楚,每天做什么,标准是什么。一周内你需要学会怎么开发客户,知道客户在哪里,了解如何和客户沟通, 开发客户呢?又有哪些注意事项?第二周开始,你要熟悉公司的操作系统,例如公司内部的 e r p c r m o a 等。第三周,你就要慢慢接触客户, 尝试和客户破冰,建立信任,找到客户的痛点和需求,进入实战学习阶段。第四周,了解公司其他岗位职责,展开协同办公,对不同业务模块的工作内容,梳理出思维导图或者流程图。想了解 更多货贷知识开发技巧,可以看一下我们的高级版电子书,这是含有什么内容的电子书呢?一、里面有每月可更新的名录、展会资料、海关数据、跨境亚马逊可供下载。二、介绍了货贷必备的工具,更新超千种, 以及各种跨境电商工具,外贸工具。三、话术总结,如何和客人沟通,如何去回访拜访客人等等。 四、开发技巧,每月更新不同的,供全方位学习思维。感兴趣的小伙伴可以后台联系我,或者关注微信公众号巨鲨鱼,感谢收看!


你做货代不要焦虑,我们新人也能拿下大客户的,也是有机会的。做货代,你别老是天天坐在办公室里面,行动才是最好的良药。你像我们公司来了一个新人,他没有人脉,没有资源,什么都不懂,所谓的专业知识也是一窍不通, 结果呢,他就凭着他那一腔热血,然后出去跑,天天去扫楼,结果呢,还真让他去碰到了一个大客户,长期稳定合作的一个大客户,他回来高兴的跟我讲,他说他跑了个大客户,然后呢,那现在那个大客户现在也从我们公司走货了,所以说 结果他是留给有准备的人的,很多人都在等我现在没有经验,没有人脉,没有资源。 那我就告诉你,这个东西不是说先有结果而去行动,而是行动了之后才有结果。不要怕被拒绝,不要怕没有经验,我学到什么样的一个专业知识之后,我才能出去跑客户, 也不要怕客户不理你,你出去跑一趟就比别人多了一次机会,你多能跟客户聊上一句话,你就比别人多了一份希望。 与其内耗焦虑,胡思乱想,你不如现在就行动起来,出去找客户,去沟通,去争取,这才是你唯一要做的事情。敢跑的人,他永远都有饭吃,别犹豫,别去内耗, 立马出去干,订单就在路上。我们现在公司,你看都下班了现在,但是我还是在我们公司,所以说你比别人多付出一份努力,但是你总会收到回报的。 还有在未来的两到三年,货代还是能干的。所以说刚入这一行的一个朋友,你不要太着急,静下心来好好沉淀一下,你就大胆出去,跑去找客户, 相信自己就是最完美的答案。
