2026年巴拿马外贸能做吗

二零二六年春节刚过，巴拿马总统穆里诺就给中国送来了一份极其恶劣的开年礼。二月二十四日， 巴拿马最高法院正式宣布，裁定中资企业长河集团的运营合约为限。随后，巴拿马当局迅速接管了长河投资十八亿美元建设的两大战略港口 巴尔博亚和克里斯托瓦尔。十八亿美元的基础设施。二十五年的合法特许权，就凭一纸裁决，瞬间就被收入囊中。很多人说，这背后是特朗普上台后对巴拿马的极限施压，是地缘政治的必然。 但我想告诉大家，如果你认为中国只会通过外交部发几句批评，那就大错特错了。巴拿马以为背靠大树好乘凉，却低估了一个贸易巨人的反制能量。中国已经开启了从激进航运到贸易的全方位反制， 这不只是在讨公道，而是在重塑违约者的代价。今天，我们深度拆解巴拿马的背信其义，究竟踩中了中国哪些致命的反击红线？ 在这场豪赌中，巴拿马付出的代价值得吗？巴拿马这个国家全年的财政收入还不到一百五十亿美元，却有着巨大的基建缺口。过去几年，他们极其依赖中资国企修建运河第四大桥、地铁三号线， 这些项目的资金规模加起来高达三十多亿美元。巴拿马以为港口接管是落袋为安，但对于中国来说，这叫风险重估。既然企业精神在巴拿马法律面前是张废纸， 那涉及数十亿的基建合同，中国完全可以以安全合规为由无限期停办。巴拿马根本没有独立建设这些工程的财力和技术， 如果中国撂挑子，留下的不仅是烂尾楼，更是整个国家信用的彻底破产。这种反制逻辑叫定向冷冻。 你抢我一个港口，我让你整个国家的现代化进程倒退十年。巴拿马运河的命脉是什么？是过路费，而中国是这条运河的第二大用户。目前，中方已经在鼓励商船在成本可控的前提下，尽量绕开巴拿马港口，甚至避开运河运输。 这在经济学上叫购买力反向制裁。当每年可能导致超过十亿美元收入缩水的风险摆在面前时，巴拿马运河局还能笑得出来吗？ 更致命的是，巴拿马是全球最大的商船注册地，拥有八千五百多艘商船。作为全球外贸规模最大的国家，中国只需在港口停泊优先权、入港检查力度上稍微调整一下对巴拿马级船只的政策， 全球的航运公司就会瞬间感到寒意。如果为了省点注册费而导致在中国港口延误，船东们会毫不犹豫地抛弃巴拿马传奇 这一项，可能就让巴拿马每年白白损失数亿美元的财政收入。最后，我们要看那两个所谓的赢家，马斯基和 msc。 他 们以为接手了长河的港口是捡了便宜， 但在全球化的今天，没有谁是孤岛。马氏基百分之三十的营收，百分之二十三的码头吞吐量，都在中国。如果你在巴德玛通过侵犯中国企业利益获利， 那么你在中国的优先停靠权、资质审批，甚至是新项目合作，都可能面临系统性收紧。这种反制逻辑非常清晰，我不直接打击你，但我会让你在更大市场的损失远超你在局部市场的收益。中国正在告诉全世界的跨国巨头， 当你要充当某种地缘政治的接盘侠时，请先算清楚你能不能承担失去中国市场的代价。巴拿马港口争端从来不是简单的商业纠纷，他是巴拿马当局在霸权施压下的短视投机， 试图牺牲中国企业的合法权益来换取某种政治投明状。但他们忽视了一个最深刻的真理， 在大国博弈的棋盘上，小国最危险的行为就是自以为可以单方面定义游戏的规则。中国现在的反制， 不仅是为了长和的十八亿美元，更是为了维护全球贸易体系中弃约二字的最后尊严。既然巴拿马选择了背信弃义，那么他就必须学会接受失去中国基建、中国商船和中国信任后那种冷冰冰的孤独感。 好，今天的话题就谈到这，下期再见！

大家都在问，二零二六年外卖还有机会吗？老麦就送你一句话，找到蓝海，成为冠军。我们有个方法论，在你的产品上面能不能加到三个定义，如果你三个定义能找到，找到你的蓝海，拿自己公司做例子，我们是做玻璃贴膜，所以我们叫无胶静电家居玻璃贴膜，这个就完成了寻路的第一步， 控好你的成本，你的利润就出来。上次有个直播间那个朋友，他写了几个字叫粮食的清理设备。他说，哎呀，老麦，这个市场好不好？ 我说这个行业品类特别好，足够区分国外一定有很大的市场。前两天我们澳洲合伙人，他那天也刚好蹲在直播间里，他说，哥，你这判断极其准确，我是在澳洲生活长大的， 这个粮食类的清理或者处理的设备在澳洲极大的市场，因为它是农业大国，粮食丰收的时候，所有的设备清洗、烘干、存储、干燥到后期的处理。他说 堆码，而且他一定要在那个季节里面所有的设备都得准备好，而且他马上要用，所以说他在澳洲包括这些合适的场景里面用量极大。所以说我用这个例子来告诉大家，未来的三五年内，你们一定能找到属于你们品类当中的细分的赛道，所谓的一公分的宽度，一公里的深度。

大家好，我是中国制造网外贸葛经理，今天呢，用几分钟的时间跟大家把当前外贸市场的整体情况、机会和方向讲得清清楚楚。 首先，全球外贸整体依然是稳固复苏的结构优化的阶段。过去几年，跨境电商、海外仓、品牌化出海已经从可选方案变成了企业的必选项。 传统的靠低价走量的时代正在过去，品质、服务、供应链稳定才是现在海外客户最看重的核心。 从市场来看，欧美市场依然是主力军，需求稳定、客单价高，对质量认证、交期要求严格，适合做中长期稳定订单。 东南亚、中东、拉美这些新兴市场增长非常快，人口红利大，电商渗透率提升，是很多企业增量订单的主要来源。 一带一路沿线国家的贸易便利化程度越来越高，物流、清关政策都在持续优化，机会非常的多。 再看产品方向，现在海外倾向的一是高性价比的刚需产品，二是智能化、轻量化、环保型的升级类产品。只要你的产品质量稳定，交货准时、售后靠谱，在全球任何一个市场都能够站稳脚跟。 很多老板担心现在做外贸晚不晚？其实一点都不晚，真正的机会从来不是跟风，而是比别人更加专业，更加稳定，更加懂客户。 未来外贸的核心就是三件事，稳定的供应链、高效的交付、靠谱的信誉。如果你也想把产品卖到全球，想要抓住海外市场的红利，我们可以一起聊聊，根据你的产品、行业目标、市场，量身打造一套最适合你的外贸方案。 我是中国制造网葛经理，关注外贸实战，关注我，带你少走弯路，把生意做到全世界。

二零二六年啊，一定要做外贸啊，跨境电商狗都不干，因为我感觉跨境电商全是坑啊，就哪几个坑啊？首先第一个点就是跨境电商它本质是 toc 的 逻辑， toc 它是属于我们把货卖给终端的消费者， 那其实对于终端消费者来讲，你比如说我现在卖这个充电宝啊，只要，对吧？我图片详情页做的跟同行一样，同行卖一百，我就卖八十，绝对能卖的出去。所以说其实跨境电商的本质终局是打价格战， 那价格战的终极就是大家都没有利润，所以说其实跨境电商的门槛非常低，非常低，非常低，那这是，嗯，所以说终极就是大家都没有钱赚哈。那第二个点是什么呢？就是跨境电商呢？他的这种爆款的生命周期很短 啊。为什么这么讲啊？因为做快电商的人都知道，就是现在有很多工具，他是可以看到同行的销量，看到他每天每天花了多少钱，然后他的这些所有所有的这些东西，包括他的成本啊什么的。那也就意味着当我们对同行的数据足够清楚的情况下，那 也那同行是不是这种竞争会非常激烈，对吧？因为数据大家都摆在这里，就跟开卷考试是一样的。那又陷入到 这个价格战之中了，那是不是每个爆款他的存货周期都不长，对吧？那比如说我辛辛苦苦现在还是卖这个充电宝啊，我辛辛苦苦现在把它打成了一个爆款，然后紧接着同行看我数据都看的很清楚，这时候呢，九十块钱的来了，八十块钱来了，七十块钱来了，那是不是我就没有利润了？慢慢的是不是这个爆款就死亡了， 对吧？那所以说整个现在跨电商的爆款周期真的是很短很短，而且现在还有这种跟款的啊，所以说这个是第二点，然后呢？跨电商第三个坑是什么呢？就是跨境电商，这也是最大最大的一个坑，是他需要海外备货， 那这个一旦备货了，这个风险巨高巨高。你比如说我们卖充电宝，对吧？我们现在找工厂生产啊，生产一万个充电宝，那然后呢？我们在海上，如果说我们现在想要买啊，往这个欧美去卖，那么我们海上还要飘啊一批货，然后呢海外就要备一批货，我们至少手里面要 储备三批货，这三批货可能几十万、上百万就砸进去了。你们有没有想过一旦啊出现任何风险，这个风险我们能不能承受？你就比如说现在啊，很多现在跨境很火的 t k 本土店啊，包括 包括这些这个新呐特么小店啊，这些所有的平台规则现在没有那么完善，但凡我们的店铺出现有任何违规的情况，我们的资金可能都会冻结。 那一旦资金冻结了之后，那我们的货款回不来，货款回不来之后，是不是我们资金链全断了？我们在海外备了几百万的货，这个钱怎么办？资金链断了，没有办法运转。所以说跨境电商是我目前看到出海所有的机会中门槛最高、风险最大的一个平台。那， 那为什么我讲要二零二六年要去做外贸呢？因为我今天给你讲一下外贸的本质逻辑，其实，嗯，真的非常适合于普通人来去做啊。啊？我先讲第一个点， 首先外貌他的本质，他面对的客户群体是凸 b 的 客户群体，他是 b 端的，不是 c 端的啊，这有个巨大的区别，凸 b 的 客户群体往往是批发的，是定制的，不是零售的啊，批发的，定制的，那好，你比如说我还是以这个充电宝为例子， 那我现在这个客户，对吧？找到我，他说我想要，比如说这个客户是中东的啊，他说我想要去生产啊，一批充电宝啊，然后呢？你要帮我去啊，把这个充电宝变成什么什么样的形状，然后呢参数是什么什么样的？然后他充电要符合什么什么样的标准啊？你看这是不是就 跟 toc 不 一样了？ tob 是 不是就会产生了定制的需求，产生了服务的需求，那么我们要去满足他的需求的同时，这时候也就意味着我不会陷入到价格战之中， 对吧？它不像 two c， two c 是 没有任何服务在里面的，只要你价格低，我就会去买，对吧？它的这个需求很单一，但是外貌不一样，只要这个客户有定制需求啊，有服务需求，那么我们只要服务到位，然后呢这个配合跟客户配合到位，我们 这个价格利润就上来了，对吧？这大家很清楚，你比如说我们现在去线下理发店也是一样的，如果这个理发店的这个这个这个服务人员，对吧？他给我们提供了很多的服务，那么我们这个理发的成本就会变高，所以就是做外贸 to b， 他 是不会陷入到价格战的，因为外贸 to b 的 本质他是定制跟服务 好，那这是他外贸的第一大好处啊。第二大好处什么呢？就是外贸客户呢？他的，嗯，这也不能叫好处吧？我讲一下这个第二点，他其实有利有弊的，我先讲一下弊端哈。 嗯，外贸客户，其实你想要跟外贸客户成交一单生意可能需要半年左右的时间，如果你等不起的话，你不要做外贸。好，我为什么这么讲啊？首先我刚前面讲了，我说这个充电宝，他大部分外老外客户呢，他都是定制的，那这个定制是不是先先要打样品， 打了样品之后他要看样品，看了样品没有问题之后呢？他去他才会下单。然后呢？这时候呢？所以你来来来回回啊，然后呢？比如说打样，这批样没有打好，你还要再去改， 所以说这个周期很长，可能需要半年有，有的时候老外他需要下个，比如说几十万的货，几十万美金的货，他需要来中国在验厂，所以说你这个来来回回需要个半年一年的时间。嗯，那这个是他的弊端，他的好处是什么呢？只要你把这个客户搞定了，这个客户的， 嗯，可能会跟你捆合作，十年、二十年都有可能，只要他，只要他一直啊在做充电宝的生意，他就 不会换供应商了。这个就是我们做外贸最大的一个好处，就是客户呢，他是有长期价值的，你只要搞定了一个一次客户，这客户你后续的话，你可以在我的我，我在公司跟我们员工讲，我说这简直就是 三个字，摇钱树，你只要搞定客户，这客户就是摇钱树啊，当然这个他的成交周期是比较漫长的，你需要跟客户配合，他没有跨境电商那么那么快啊，你跨境电商你只要敢打价格战，你就能出单，所以有利有弊吧。啊？ 然后呢，这个是外贸的第二大点啊，我再讲一下外贸，嗯，最重要的第三大点也是我认为这是二六年普通人翻身的一次机会， 是做外贸呢，你不需要花钱，你不需要投资，不需要像跨境电商一样，你跨境电商你想要卖东西，你先要把货发到海外去，你不管这个货你能不能卖出去，你都要把这盘货先发到海外，相当于你要去承担这个备货的风险。但外贸不是啊，你看这个充电宝对吧？现在这个老外 产生了定制的需求，他要不要先给我们打样品费，对吧？打了样品费之后，我们就把转钱给工厂，让工厂去打样，工厂打完样了之后，我们寄给客户，客户感觉，哦， good， good 啊，非常不错。那这种情况下呢，老外会给我们打定金，然后呢，我们再把这个定金，对吧？打给工厂， 然后呢，这时候工厂生产完了货之后，紧接着老外就把尾款打给了我们，然后呢我们就，对吧，留留下自己的利润，然后呢，这时候呢，我们就把剩下的钱付给工厂，那这个事的本质，他是不是一个空手套白狼对不对？他不需要你提前先去垫资啊。 所以我感觉外貌真的是非常适合于普通人啊，跨带跨电商真的不适合普通人，跨电商它是一个风险极大的事，你不管干什么，你都要先备货过去，你，你小则几万，大则几十万，上百万的货先备过去能不能卖还不知道呢 啊？所以这个就是我对于外贸跟快件电商的理解。如果说你把视频，我的视频看到现在啊，你可以把你们的产品，想要卖的产品打在评论区，然后我看一下你的产品适合于外贸还是快件电商。

兄弟们，这回巴拿马是真的摊上大事了，就在二零二六年二月五日，反制的重锤终于实实在在的落了下去。事情起因很明确， 巴拿马在关键港口协议上想玩单方面毁约，觉得咱们的投资进去了就能随便拿捏？呵呵，对不起，中国这次的动作主打的就是一个快准狠。一是停谈判，数十亿美元的投资直接垄断。 中方已经明确要求国有企业暂停一切跟巴拿马有关的新项目谈判。大家算算这笔账，目前咱们在巴拿马手里的活可都是大头。 十四亿美元的巴拿马运河第四桥，阿玛多尔邮轮码头，还有核心的地铁线路，现在新项目全部叫停，意味着原本排队等着进场的数十亿美元潜在投资瞬间熄火。 巴拿马想靠基建拉动经济，这台发动机现在被拔了插头。二是改行道，这招叫釜底抽薪。这个动作最让巴拿马心慌，中方已经要求航运企业在成本增加不显著的情况下考虑改道经由其他港口。 巴拿马运河确实是世界航运的咽喉，但别忘了中国是全球贸易的核心，如果大批货轮开始绕道改道，其他国家的替代港口就会分流走原本属于巴拿马的过路费和港口服务费。这不仅是钱的问题，更是对巴拿马航运地位的精准打击。 第三是加强检查，香蕉咖啡遭遇急速降温。巴拿马的香蕉咖啡这些农产品 原本指望着中国庞大的市场来消化，现在中国海关已经显著加强了对这些进口商品的检查力度。懂的都懂， 这不仅是程序上的严谨，更是一种明确的信号。当农产品在码头排队，甚至因为检查周期延长而面临变质风险时，巴拿马的出口商们心恐怕都在滴血。那么，我们这次反制释放了一个极其清晰的全球信号， 中国的海外合法利益决不容许被任何国家当做政治筹码。巴拿马以为背靠大树好乘凉，想通过牺牲中国企业的港口经营权来纳头名状，但这笔算盘打错了，中国不仅有投资的能力，更有撤回投资、改变贸易流向的手段。 在基建、行运、贸易这三大领域，中国手里握着的都是大牌。外交部发言人那句中方立场是明确的，翻译过来就是弃约精神不能丢。谁想在中国的利益上动歪心思，谁就得准备好付出长期的重大的代价。现在的巴拿马 估计已经开始感受到那种后背发凉的滋味了。好，今天的话题就谈到这，下期再见！

经常有人问我说，二零二六年做外贸还有机会吗？我可以这样告诉你啊，如果你一直在问， 那对你来说永远没有机会，因为真正的机会他不是问出来的，他是做出来的。如果你不相信，你可以去打开海关总署的网站，你去看过去的十一个月，咱们的这个贸易额啊，同比增长了百分之二十一点七，这是什么概念？更可怕的是 还增加了六万六千家做外贸的中小企业，我这行真的没有机会。那这些老板他们是脑子进水了吗？拿着真金白银就往里面冲啊，难道他们还没有你聪明？他去问问别人说，哎呀，外贸还能不能做啊？ 是吧？市场他从来没有消失，只是你不去占领，那自然有别人去占领，只要你的产品不是垃圾啊。那在这个地球上总能找到一个买它的人。别问了，去干就对了。

二零二六年，人人都可以做外贸，还有人觉得外贸是大厂老外贸人的专属啊，大错特错，现在人人都能做外贸，靠的什么呢？就是 ai 这个超级外挂！你是不是还觉得啊，做外贸门槛高到天上去了， 得懂流利的英语，得养十几个人的外贸团队，得砸个几十万去做推广。我告诉你，这都是老黄历了。 今天我就把 ai 加外贸的完整流程给你猜透。不管是想帮工厂卖货赚佣金的个人，还是想降本增效接海外订单的工厂，甚至是外贸收购，想找靠谱供应链，在这里都有机会。 先跟大家说句实在的啊， ai 直接把外贸变成一个人人可以玩的游戏。 以前做外贸，你得写开发信，会拍海外短视频，会扒客户的数据分析，现在这些脏活累活啊， ai 全部包圆了。 先说获客，你只要用中文说清楚你的产品卖点，想做哪个国家的市场， ai 直接给你生成多语言的开发信，设媒文案，连高清的 tiktok 获客短视频都给你做好。 我之前给一家佛山的床垫工厂做了一条中国最牛的床垫工厂的视频，就是用 ai 直接生成的，直接引来了英国客户七千件的大订单，现在每个月都稳定的返单。 再看客户筛选的，以前是不是你要费劲巴拉花钱去买海关数据，瞎发个几百封的 邮件都没有一个回的。现在不需要 ai 能全网给你发精准的采购上，连对方老板的采购习惯、历史订单量、付款周期都给你分析的明明白白，一天就能筛上千个高意向的客户， 效率比以前就是鸟枪换大炮啊！还有个最头疼的巡盘跟进时差，小语种的问题， ai 全给您解决了，海外客户发消息 ai 秒回，不管你是英语、西班牙语还是什么冷门小语种， 实时精准翻译，还能结合你的产业的优势，自动生成专业的回复。二十四小时都不打烊的外贸跟单员，客户的顾虑提前就给你打消了，转化率是翻倍的， 光有 ai 工具还不够啊！我们现在正在打造一个能让外贸生态里人人有角色，个个能赚钱的平台，个人学会了我们整套 ai 加外贸的打法，我们可以直接输送给你去佛山头部的工厂去做外贸运营，外贸涉媒运营， 那这个薪资每个月都是两万打底的，而且还没有算提成。那如果说你是工厂，你是供应链，很简单，你把你的产品爆品放出来，我们有非常多的外贸售后艺人，外贸公司帮你去卖， 帮你去把你的产品卖到全世界任何一个地方，然后是工厂老板最关心的工厂的，太懂大家了。 想做色媒外贸，想接入 ai， 降本真效，但就是不知道从哪里下手，养个外贸团队，把一年几十万砸进去，还不一定见效果，但是我们直接给你一套完整的 ai 外贸体系， 从内容生成、获客引流，再到客户跟进，全流程自动化，不用你费劲巴拉的搭团队，省时省力少踩坑，快速拿到海外订单。那很多人都问我啊，朋友，你为什么要做这个平台？ 因为我始终坚信所有的行业都值得用外贸再加 ai 再做一遍。以前中小工厂没货源，没资源，没团队，只能给大公司、大外贸公司做点代工，看着别人吃肉，自己赚点辛苦钱。 个人想做外贸呢，没供应链，没经验，只能干着急，费时费力，容易踩坑。但是现在 ai 和我们的整个平台把这些壁垒全给你打破了，大家想了解我们整个平台以及整个体系的话，都可以在评论区打一个。想加入 我把详细的合作方案和赋能手册直接发过来。二零二六年外贸的风口已经摆在这里了，别再等别人把肉吃完了你再反应过来啊。

外贸新人想完全靠自己摸索，做起来真的是不容易，我做出口多年，踩过不少的坑，今天特地拍条视频，把这些经验分享给你，不是什么速成班，而是一个能帮你实际上手操作的完整的 外贸流程。咱们先掌握一个整体的框架，再慢慢的去填充细节。外贸啊，做起来很简单，是找产品，找客户，收定金，生产，收尾款，发货这几个环节，但是每一个环节都有 需要注意的地方，也就是容易遇到的问题，把这些全部都搞清楚了，你做起来才会更顺畅。先从前期的准备开始，内容比较详细哈，先收藏，方便回看。 需要准备的东西其实不多，一个能用的电脑，一个二手手机，一个网络，一个正式联系用的邮箱，像金豹、 oppo 都可以，还有营业执照，公司的、个体的也都行，有了营业执照你就可以申请像叉 t 啊，乒乓啊这一类收外汇的账户， 手机号，国内的移动卡就行。准备好了这些，你就可以开始找客户了。我比较建议大家从社交媒体开始入手，特别是像 facebook 啊，视频号啊这些给装上 发发产品的内容，用微信或者是 whatsapp 和你潜在的客户聊聊天，当然也可以投一点 mat 广告， 对于具体怎么运营，我后期会分期拍视频给大家去做分享。这些基础的工作做完，你就可以开始找产品了。刚开始做呢，不用想的太复杂，关键是啊，先用起来， 如果你没有工厂的话，幺六八八义乌或者你附近的相关的产业带呀，都是有很多选择的，拿到报价单了，了解的起定量包装方式和生产周期等等这些信息就行了，但如果是自己有工厂的，那就更顺利了。接下来就是开发客户了。 对一个新人来说，不妨先从非洲、中东这些一带一路的国家先开始，因为这些市场对产品入门的要求相对友好， 更容易出单，适合积累信心和经验。等你站稳脚跟了，你再来尝试欧美啊，具有挑战的市场， 现在产品和市场方向。接下来就是找客户了。对新手来说，可以分为两步，做内容，做推广。把你的产品信息做成海报，或者是十五到二十秒左右的小视频，这个 就是你的内容，然后，然后直接去做推广。设定一个合理的预算，比方说百八十块钱一天呐。先针对于一个国家，最好是说英语的国家，年龄嘛就二十五岁到五十岁之间就可以了，其他的你都不用管， 新手太复杂了，你也做不了。之后呢，等着客户通过微信或者是 wechat 来咨询，那这个你就进入了谈单阶段了。客人报价，新手你就用 e x w 条款，也就是报出厂价。 这种方式相对简单，就是等客户放完款，你发货就行了。至于其他的，像 fob 啊， c f d d p 啊一些收款方式，你可以边学边做边深入就行。当然在这个过程当中，等客户确认下单时，你的形式发票也是非常重要的，至少要写清楚货款总额，付款方式，定金比例， 定金大概差不多百分三十到百分之五十吧，客户确认并付了定金，那你就可以安排生产了。生产过程当中多跟客户发一些进度照片或者视频，这样既能让客户放心，又能够增加信任。 货做好以后，记得核对数量、质量、包装、卖头是否符合合同的要求，接着你再找一家靠谱的货的公司安排海运新手不建议自己去处理什么拖车、报关单证这些 直接打破给货的公司更省心。因为我们作为新手，刚开始要把主要的精力放在找客户上，毕竟你拿到订单才是外贸的关键呐。发货以后，等尾款收齐，你就可以准备提单， 通常有两种，一种是电放，另一种就是邮寄正本，现在我们常用的就是电放提单，方便快捷，客户拿到提单以后自己清官，提货这一部分我们一般也不需要自己操作。 ok， 到这里一个完整的外贸的流程就走完了。当然这里面还有很多的细节是需要深入的，比如内容怎么做，推广怎么投，谈判怎么谈， 这一些我们后期会一期一期的出视频，把我们的经验一步步去总结，慢慢的分享给大家，欢迎评论区随时交流。

为什么现在外贸单子越来越难接？为什么以前的大客户突然消失了？我告诉你一个扎心的真相，不是客户没了，而是客户变了。二零二六年，外贸行业的底层逻辑已经被彻底重构， 你要是还守着老方法再努力，价格压的再低，可能都等不到巡盘。今天就拆解二零二六年外贸最重要的三大核心变化，关乎你未来三年的生存空间。第一个， 订单彻底碎片化，以前我们接的是大型商超、职业买办的大单，现在客户可能是以中亚带货博主、独立站老板，甚至俄罗斯的私人定制工作室。马斯克说，未来生产力会向极小规模、极高频率倾斜，这就是外貌现状，需求越来越个性化，以前一单吃一年， 现在每月要处理几百个小单，谁能接小单做定制快速反应，二零二六年谁就能活。第二个， 必须全面拥抱 ai， 不是 只用来翻译两句外语，而是重塑整个业务流。二零二六年，顶级外贸人的工作状态是，标配选品， ai 分 析流行趋势和竞品痛点， 获客 ai 精准匹配客户开发性话术，按对方性格微调转化 ai 数字人，二十四小时翻译接客。不会调教 ai 的 外贸人，会被用 ai 的 信任降维打击。 第三个，也就是最为关键的出海 ip 化。现在买家最缺的是信任，全球供应链都选 ai， 精美产品图到处都是，客户凭什么信你？ 二零二六年最好的品牌不是 logo， 而是人。把你的专业度、工厂实景、行业见解做成 ip， 在 海外设媒，直面客户，就能跳过中间商，直接解决信任问题。 有 ip 自带流量和衣架，没 ip 只能死磕价格战。总结一下，二零二六年，外贸订单变碎了，工具变强了，信任变贵了，这对保守的人是灾难。对看懂趋势，善于转型的你，就是百年一遇的洗牌机会。我是 fary 外贸看我，咱们回头见。

二零二六年工厂或者个人入局外贸应该从哪几个方面入手呢？相信大部分人对外贸已经不陌生了，对吧？很多人已经可能观望了很长时间，但现在国内确实比较卷啊，就是很多工厂都说想往国外去发展发展，因为二零二五年就很多人在说什么不出海就出局，对吧？二零二六年这个情况可能会更加严重， 当然可能很多人已经开始迈出了外贸的第一步。那么今天我们就不聊这种外贸是不是风口这种无聊的话题了，因为每个人看他的角度是不一样的，因为很多人最近问了同样一个问题，就是现在的外贸该用什么思路去经营，或者说整体的一个逻辑，该怎么去一步一步的去规划呢？ 刚好我们公司昨天看了一个关于外贸这一块，二零二六年该怎么去做，对吧？然后结合了我们自己也做了这么久，然后再加上和很多优秀的同行沟通出来一些好的思路。 今天这条视频大家去分享一下。外贸的从零到一就是什么是从零到一呢？就是从你呃如何获得第一个国外的客户到你的第一笔外汇订单的一个回款，对吧？视频可能比较长，但是我会尽可能的去讲的详细一点。首先第一呢 就大家一定要忘掉传统外贸的一个方式，不要想着做外贸就要去参加什么展会或者开什么国际站，对吧？这些成本都太高， 当然有实力的工厂你们可以去做，这个中小工厂或者个人的话是不建议去做的，因为二十八国际站它的好处是人群确实比较精准啊， 进去上面搜索产品的肯定是需要采购的，国外客户不好的是他的竞争压力比较大，就是举个例子，就是你一个卖水杯的，对吧？中国卖水杯的肯定不少，有多少我也不知道，肯定都去上面去开店， 对吧？客户肯定会选择那种有实力的，排名靠前的，就是如果你想排名靠前的话，你就要去烧钱砸广告，对吧？并且这个客户他是会预， 并且这个客户他是会一家一家的去对比，对吧？能不能在你这下单那也不一定啊，这个适合那些有实力的工厂，一年可能砸个几百万啊，都是很正常的。 而再有呢，就是去参加展会，对吧？他的好处也是人群比较精准，因为能去参加国际展会的都是有需求的，但是说实话，这两年的展会客户是真的也是越来越少，并且有很多的话可能他只是来逛过，有的可能会留过你的名片啊，但是联系你的可能少之又少， 并且这个名片有一大部分可能都是一些服务商，并且现在展会的成本相对来说也不低，并且就那么几天，如果你运气好的话，能捞着几个客户，那还可以，对吧？如果你运气不好，那也没办法，对吧？ 但是当然以上那两种可能适合那些大企业，有实力的，对吧？那我们中小企业和个人接下来该怎么做呢？接下来去讲讲。一个获客成本比较低，并且流量比较大， 但是客群来说可能没有以上两种那么精准啊，需要自己去优化，我一会给大家去讲怎么去优化，那个就是海外社媒，对吧？什么是海外社媒呢？就是海外的社交媒体， 就是国内的话，像抖音啊，对吧？快手啊这些，当然海外也有很多，像老外也刷短视频，他们也不是不刷，对吧？甚至比我国人刷的都多，你像 tiktok 啊，非斯不可意思这些平台，对吧？ 可能这会有工厂会问了，我是一个工厂，我拍视频会有客户吗？可能前几年你问这个问题的话，我会给你讲讲，但是现在你再问这个问题，就证明你已经落后了，对吧？因为国内的短视频已经让多少工厂都起死回生了。直接看抖音，对吧？ 几年前多少人还以为抖音是一个娱乐平台的时候，有先见之明的工厂已经在上面开始做自己的账号，做自己的 ip 了，对吧？前几年肯定也是不缺流量不缺订单， 但这两年也是拥挤了一大波的同行，很多人还在用展会国际站获客的时候，有一部分人已经看上了海外审美，对吧？毕竟有一句话怎么说就是流量在哪，客户就在哪，对吧？以 tiktok 举例，目前 tiktok 的 用户在全球已经达到了四十多亿， 月活用户将近二十个亿。现在人们已经离不开短视频了，就像屏幕前的你，对吧？你在家也是经常会刷抖音，一天可能刷个几个小时，对吧？都是少的。当然老外也是一样，他们也整天在刷视频，再去视频上去找供应商，找中国的源头工厂。所以我们要做的就是如何出现在他们的手机屏幕上，对吧？ 那么我们要如何出现在他的手机屏幕上？接下来我大家一点一点去给大家去讲。首先肯定要搭建网络，还有注册社媒账号，这是做社媒的基础，前提我们肯定要先把自己的账号给注册好，对吧？看看别人的上面怎么拍的，他们拍什么东西，内容怎么样，流量怎么样，对吧？哪些东西有市场？ 如果说你不知道怎么去搭建网络的话，这个问题有点敏感，咱就不讲了，你可以去搜索一下那个 t k 的 网络，基本上都有人帮你去解决这个网络的问题， 前期不用去追求什么花里胡哨的，也不用轻信别人所说的一个网络，什么大几百啊，上千的，一般其实就是几十块钱一个月就可以用，就稳稳定定啊，能用就是最重要的。 然后就是下载软件，建议大家刚开始准备一个工作机，这个手机的话是与你的日常的手机是隔离开的，不能一个手机啊，因为网络环境不同，最好准备一个苹果八以上就可以，因为苹果商店去下载，一定要下载的就是 tiktok， 飞思慕，还有 ins 这几个审美软件， 包括 whatsapp 这个也需要下载，这个是一个聊天的软件，相当于国内的微信，国外大部分人都在用这个去交流。注 册完社媒平台记得一定要先去养号啊，不要上来就去发视频，先刷几天，就当做一个正常的用户去浏览，如果你遇到喜欢的或者是同行业的，可以点点赞关注一下，就是不要在网络还有账号，这浪费太多时间。就是很多人可能这个东西弄了一个月啊，半个月的，对吧？ 这些都比较简单，如果你不会的话，直接去搜啊，一般都会有人帮你去解决这个问题。接下来就是你要知道你的产品要卖往哪个国家，对吧？外贸可不是说你要卖给外国人就行了，是你的产品在哪个国家或者是哪些国家他有这个需求，对吧？因为一个真正好卖的外贸产品，他一定要符合当地的一个市场需求， 产品是因为一个热门的需求被创造出来的，对吧？你要出到哪个国家，包括你的产品需要具备哪些特色，这些都是要分析详细的一个贸易数据，包括人们的一个需求趋势， 包括客户的一个行为来验证，才能做出决定。那么我们要如何找到目标国家呢？我们可以去我国的海关出口平台，是输入我们产品的 hs 编码。什么是产品的 hs 编码呢？就是你们产品的国际编号啊， 每个产品都有属于他自己的国际编码，全球两百多国家都在用。如果你不知道你的产品的 hs 编码是什么，就是那就去海关的编码网站，输入你产品的名称，就能知道你产品的 hs 编码。 知道产品的 hs 编码之后呢，去海关的出口平台输入我们的 hs 编码，就能知道这个产品从我国的哪个省份输入到哪个国家，要包括一笔出口了，多少个，一共多少金额。有了这个之后，你就能知道你的产品在哪个国家有市场，就哪个国家的需求比较高，那么就可以重点的去做这些国家，对吧？ 有了目标国家之后，接下来我们到底要如何让目标国家的人在社会平台上能看到我们呢？首先的话肯定是拍视频，对吧？要怎么拍呢？其实很简单，这个并不是说你要说英语才能拍啊，直接中文说就可以，后期的话都可以转换成英文， 不知道怎么转的，可以搜一下，这个很简单，或者可以直接问我要就行了，不用去拍那些花里胡哨的，越真实越好。因为社媒他的流量是比较大的，所以会导致他的流量可能不是很精准， 如果你什么都拍，没有一个主题的话，那样来的人就会鱼龙混杂的。你就拍你先进的机械设备，你的产品，你的生产流水线，包括你们的样品展示，打包出货，对吧？让客户知道你是一个真实的厂家。 再有就是你可以分享你的行业经验，比如怎么判别一个产品的好坏，怎么使用这些等等，因为你的产品当然就是你最了解，我，也不太了解你们的产品，这里我就不过多介绍了，反正就是真实，最好不要想那么复杂， 因为我认识一个做五金配件的一个工厂老板，我给你们分享一下他是怎么做的，他就每天拍车间里的冲压工艺，包括产品的一些抛光细节，还分享五金配件的一个安装小技巧，包括他们工厂的日常，还有他的一个创业经历，对吧？让客户感觉到他是一个真实并且温暖的一家工厂。 他应该是做了三个多月啊，成交应该有个二十多个批发单子，并且有好几个要做他的批发商，并且二十多个单子肯定要会有持续的一个复购，对吧？ 如果说以上你都已经做了，那么我给你讲一下如何放大这个流量，因为你每天肯定拍，对吧？肯定也会有循环，但是可能不会太多，那么就可以配合头周去做。这个在国内的抖音已经很成熟了，相信做过抖音的老板们应该都知道， 一个客户的成本从最早的几毛钱几块钱涨到现在，贵的可能就是几百块钱，便宜的现在也要一两百， 是因为这个在国内已经做的太多了，但是呢，海外不一样，因为很多人现在都没有开始做，特别 tiktok 算法完全是遵循了抖音的一个逻辑。目前我们实测下来，一个客户的成本大概就是在一到三美金左右，也就平均人民币的话就是十几二十块， 就是你发了视频之后啊，你的播放量一般都会有个几百几千，一旦他的自然流播放量破了两千之后，我们就可以给他设个 三百到五百的投投预算，对吧？让他跑到五十万的一个播放，这样你就会有源源不断的一个循环进来。当有人在你评论或者给你私信 how much i need 的 时候，你的机会就来了。 不要和他在 tiktok 上聊，要把它转化到我们的 whatsapp 上去聊，为什么呢？因为 whatsapp 就是 海外版的聊天工具，对吧？他们是最常用的，和我们所使用的微信一样， 这样他就从你的公寓流量转化成了我们的私域口，我们可以经常给他发一些什么活动啊，包括一些问候啊，对不对？这样他可能就会记着我们，当他需要这个产品的时候，他第一时间想到就是我们，对吧？接下来就是怎么和客户去沟通啊？在和客户沟通之前，我们首先要了解客户的一个习惯， 每个国家他的风土人情都是不一样的，对吧？在开始谈单之前了解他们的习惯，这样有助于提高我们的成交概率。你像中亚、东亚的客户，他们对产品的价格比较敏感。你像德国的客户，对品质包括一些认证啊，技术认证比较挑剔，对吧？美国的客户喜欢有创新的产品， 英国、法国、意大利的客户呢？对产品的外观啊有点要求。日本的客户其实在意的是服务，包括韩国的客户在意发货的速度，对吧？非洲的客户在意的是能不能小批量的去起订，就是你要知道这些，做好准备之后，才可以开始与你的客户进行销售谈判。 通常订单谈判包括以下几点，首先第一呢，我们肯定要确定产品的要求，包装的规格，对吧？还有运出来一个方式，这些你都要去问他，然后我们去给他报价， 报完价之后，有的客户可能会还价，然后我们再根据他的还价去修改产品的要求，包括预出这个方，然后会最终确认定价。当然这个周期可能会很长，有的长有的短，那个长的话可能要几个月，但是他单量可能都是不是很小，对吧？因为他不可能问你要一件两件，对吧？ 然后就给大家讲一下这个确认单价之后，然后就是给他去签合同，对吧？合同这块给大家去讲一下，当客户接受报价之后，对吧？我们肯定要第一时间先去给他出具合同，合同要包含以下的一个信息啊，首先就是我们的合同编号，签订日期，包括买卖方的一个信息， 包括我们的公司名称，对吧？包括他要的规格，型号以及所要的一个数量，还有每个数量多少钱，加起来多少钱，对吧？特别注意的就是要明确付款后多少天内装货或者交货啊，因为老外是很在意的，就是交货周期的，包括我们的付款方式和付款比例，对吧？大家都要写到合同上。 付款的话，我们一般只需要开通一个第三方的国际收款平台，不管是美元、欧元、英镑都可以支持换成同等汇率的人民币啊，体现到我们的银行卡对吧？当合同起草之后，双方签完字，随后便将纸质版啊，大家都存档对吧？然后就可以要求他去支付定金，我们安排生产， 如果我们按规定时间生产出来之后，检查一下产品的一个质量，还有包装都达标的情况下，我们就需要发货了。发货这块大家再去讲讲，就是多数情况下我们一般都与货代合作发货， 其实有很多有实力的老外客户，他们都有国内熟悉的货代，我们只需要按照他的要求给他送到他指定的国内港口就行了，然后货代会发到他指定的国家所在地， 然后有的可能会让你直接发到他的国家所在地，那我们就直接去找能发往他国家的一个货代，然后发过去，然后货代会帮我们完成船上订舱，包括安排拖车、报关、保险什么等等的都会帮我们去安排好，我们要做的就是与货代对接好你与买家之间约定的各项条款，确 货代，正确报关啊，避免错误报关。货代将我们的货物顺利放到船上之后，会给我们提供提单的正本，这个正本是用于买家到货，对吧？港口他提货时所用的，所以切记啊，在他没有把钱付完之前啊，不要把这个正本交给他，对吧？ 一般的客户我们收钱的方式一般有几种，一般就是小订单呢，发货后就让他结清尾款，对吧？再有就是将货物装船之后让他结清尾款，再有就是 他那个到岗之后，再让他结清尾款之后再给他这个提单副本，如果他钱没有结完，不要给他这个提单副本。以上就是咱们工厂或者个人就是想做外贸的一个从零到一，对吧？如果说你有什么要补充的，或者是你的产品能适不适合做外贸，适合做哪？适合做哪些国家？对，我们可以在我们可以在评论区去讨论讨论这个问题。

想过美式生活，又不想付美国的高额税单，那巴拿马你一定要了解一下。巴拿马呢，被称作南美洲最现代化的城市，这里到处都是摩天大楼和顶级的商场，这里的医疗水平完全对比美国，生活成本呢却极低， 很多美国退休的老人都选择来这里定居。最重要的是啊，拿着巴拿马的身份，以后申请美国、西班牙等国的签证和拘留都有天然的优势。 不管是为了以后跳板大国，还是为了纯粹换个环境享受阳光、沙滩，巴拉玛，都是二零二六年的保障。选择真正规划早 k 书，早规划，早安心。

李嘉诚可能又摊上大事了，他旗下的长河集团被巴拿马的最高法院判定获得这两大港口 是违法的。哪两大港口呢？就是巴拿马运河两岸的巴尔博亚港，还有斯托瓦港，这两个重要港口你获得是违法的，有可能就收回去了。大家好，我是丹丹马老师，给大家做这个貌似会认证原产地证，还有石林管证以及海洋证的，有需要给我点点关注啊。如果真的把这两个港口的特许经营权收回去， 对李嘉诚对中国有什么样的影响？我们先看一下中国跟巴拿马关系，中巴现在双面贸易已经达到了一百二十四亿美元，这个已经是他第一大贸易合作伙伴了，因为他的 gdp 只有九百零四亿美元，人口也只有四百五十六万个，体量不大。但是巴拿马运河对我们的影响是非常大的， 我们是他第一大贸易合作伙伴，那美国是巴拿马运河的第一大客户，百分之七十四的商船都是美国的，这个时候巴拿马运河已经非常拥挤了，中国是第二大客户，百分之十九的商船是我们的。 现在就是美国商船先过中国，商船可能要排队，所以我们争夺这个港口作用非常大。但是去年李嘉诚把四十三个港口带这两个港口，准备要卖给美国的黑石集团，还有地中海的这个航运公司，这个对我们影响就特别大了，那以后我们的船更排不上队了，所以中国当时特别关注和干预这个事情， 现在巴拿马要做这么一个裁定，那对我们的影响就更大，这中美博弈啊，不管是巴拿马也好，李超人也好，在中间都会有所影响，有所损失的。美国交这个行业费啊，他每年给这个巴拿马贡献了二十五点八七亿美元的这么一个量，那中国也贡献了七亿美元， 现在不是缺客户的问题，而是缺航运能力，船太多了，你过不去，那中国的船就得排队，所以这个两个港口，我们在排队的过程当中，在转运的过程当中，对我们又有很大的作用，尤其是我们一带一路的影响。 所以当时李超人卖这个港口的时候，尤其是卖给美国国人全部都在骂，那现在巴拿马这个法院裁定要把这个港口收回去，也是影响我们的利益的，这个事情到底是一个什么样的进展呢？我们拭目以待。我希望啊这个港口还是维持现状，那大家都还是有商有量的去发展这个外贸， 大家外贸做好了，我们的生意才能好做，我是担任马老师，专门给大家做这个原材料认证，石林果认证等等啊，有需要可以点点关注。

下来会有越来越多的工厂开始干外贸，如果你现在就是还在做国内的生意，每天被价格战打的喘不过气，被客户压价，包括被胀气拖死，被同行内卷。那你一定要听完我今天讲这段话，因为它可能改变你今年一整年的一个生意方向。 先给大家说一个很现实的一个现状啊，就是现在国内的制造业已经不是好不好做的一个问题了，而是不转型的话，你就会被淘汰， 因为同样一条生产线啊，同样的品质啊，他做国内订单利润可能只有百分之五，百分之十，对吧？还要应付的各种就是压价，包括月结电资。但是做外贸啊，很多产品的利润都能做到百分之三十，甚至四十，甚至更高，而且大部分都是现款，现货啊，不用担心回款的问题。 为什么我敢说接下来会有越来越多的工厂开始干外贸？因为三个大趋势啊，他已经挡不住了。第一个趋势啊，就是国内的市场已经严重的饱和了，因为产能已经严重过剩了，现在随便一个产业啊，都有成千上百家工厂对吧？都在抢的是同一批客户， 大家拼的不是品质了，也不是服务了，而是谁的价格更便宜。最后的结果就是客户越来越挑剔，利润越来越薄，对吧？包括工厂越做越累，老板呢？越干越穷。与其在红海里死磕，不如把眼光放到全球的市场，全球两百多个国家和地区，那么多的需求根本抢不完，这才是工厂真正的出路。 第二个趋势就是外贸的门槛已经降到了普通人都能做了，你放在十年前，做外贸确实比较难，要办各种证件，要参加国外的展会，要养专业的外贸团队，要懂英语，懂流程，一般的中小工厂根本玩不起。但是现在不一样了啊，一部手机，一个账号，就能把你的工厂，你的产品直接展示给全世界的客户， 就是不用你英语说的有多好啊，现在很多翻译软件都能解决，也不用你懂什么复杂的报关物流，现在全部都是一条龙的服务，全部都能搞定。以前是外贸公司拿着工厂的货去赚差价，现在是工厂直接面对海外的客户，中间商的时代已经快要结束了。 第三个趋势就是海外的客户现在越来越喜欢直接找到我们的源头工厂，现在的海外买家比谁都精明，他们也不想被外贸公司包括一些中间商赚差价， 所以都在主动的去找中国的源头工厂。你有生产线，有产能，有交货能力，对吧？这就是你最大的一个优势，你拍车间、拍生产，拍产品、拍实力，海外客户一看就会信任你， 包括订单啊，还有询盘，都会源源不断的去找上门。因为我接触过很多的一个工厂老板，今年可能四五十岁了，对吧？不懂互联网，不懂英语，一开始他也觉得外贸离自己很远，但是真正开始做之后才发现， 原来外贸比国内生意要好做的多，最起码他不用你天天去喝酒应酬，也不用你到处去跑业务，也不用你被客户牵着鼻子走，就安安心心的去把你的产品做好，把你的生产线管好，就有稳定的一个海外订单，我要再给大家说一句实在话，就是二零二六年以后啊，只做国内市场的一个工厂，会越做越难， 同时做国内加外贸的工厂，才能活得更稳更长久。不要觉得现在做比较晚了，也不要觉得自己没经验没人脉，任何一个行业永远都是先行动的人，吃肉，后知后觉的人就只能喝点汤，等到所有人都挤进来的时候，他的这个红利早就彻底没有了。 所以说，今天你刷到这条视频啊，它不是巧合，你的生产线不应该只服务于国内市场，包括你的工厂，不应该只赚那个辛苦钱，你的产品完全可以卖到全世界。 如果说你也是工厂老板，想把生意做到海外的，就是也想摆脱国内的价格战和内卷。从现在开始布局外贸一点都不晚。 首先先不用你投大钱，不用你招团队，就先从最简单的方式起步，就是先把第一步迈出去，你就已经超过了百分之八十还在观望的同行。记住一句话，市场不会等你，趋势不会等你，因为接下来会有越来越多工厂开始干外贸，希望这里边有你一个。

二零二六年新手做外贸最容易成交的三个国家，开年直接冲，新年也能够爆单。很多新手做外贸，上来就死磕欧美市场价格卷，没利润，认证门槛高到进不去，发几百封开发信一个回复都没有， 开年想来开门红啊，连门都摸不着对不对？那今年阿鹏就给所有外贸新手分享三个零基础，中小工厂，极度友好的国家， 门槛低，需求旺，回款快，不用多少外贸经验，照着冲，新年就能够爆单。第一个，新手入门天才越南和国内没有任何时差，不用熬夜回消息， 物流最快三天就到，回款快，风险低。而且 rcep 第二轮降税，很多品类都是零关税，所以直接冲就完事了。二零二六年越南制造业还要升级，缺五金配件，机械零件、包装材料，小家电，全是咱们自己的强项。 那新手呢？也不用搞什么复杂操作，就做 tiktok， 越南本土号发工厂的生产视频产品细节也可以对接本土的中小 b 端批发商，线下门店 小单也能够对接，先跑通流程再做大，绝对不做销。第二个，不差钱不砍价，新手闭眼充就是沙特。 沙特推进二零三零年愿景计划，基建呐，家居建材呀，家具，户外露营，新能源配套需求爆炸，当地客户对价格还不敏感，产品靠谱就不磨价，利润比欧美还高，竞争还小。 新手首选领英 tiktok b to b 赛道，沙特老板都在上面去找供应商，你又拍工厂的实景生产流程，发货案例，很容易拿到，精准的询盘， 全是长期复购单。第三个，背靠美国大市场订单接到手软的墨西哥，二零二六年美加末世界杯，当地消费基建需求直接拉满很多美国客户啊，把订单转去墨西哥了，当地制造还跟不上对咱们的需求啊，可是暴涨 核心需求品类，汽车零配件、五金工具、家居用品、消费电子配件。很多品类啊，能享受到低关税，不用跟欧美天天卷那个反倾销。 新手啊，自然有天然的优势，也不用去啃 c 端，先做 tiktok， facebook 平台，一分钱注册费用都不需要， 小批量也能接，很容易就打开市场，客户复购率还高啊。最后啊，跟所有新手说句实在话，二零二六年做外贸真不是要死磕欧美 新手入场，先找容易的战场，先拿结果，先开单，建立信心比什么都重要。现在这三个国家跑通流程，赚到第一笔钱，再拓展其他市场，稳扎稳打，比你上来就啃硬骨头啊，亏到底强一百倍啊！ 觉得有用的话点赞收藏，避免找不到了！我是大鹏，专帮工厂做外贸出海。关注我，下期给你分享三个全套的谈单模板和获客清单，你们最想冲哪些国家评论区打出来，我挨个解答。

那这一次巴拿马的考察旅行呢，总结下来呢，我觉得这个国家呢，其实是比较适合以下的这几类人吧，第一个呢，就是他手里面有真正需要美元资产配置的家庭， 然后呢可以分散一下自己的家庭资产的这种币种，然后呢也可以做一些房产的规划， 那巴拿马的房子呢？还是当下呢，还是值得投资和入手的。第二类呢，我觉得是比较适合于 呃一些企业主，他呢已经在建立中美洲地区的一些贸易和往来的这种企业主呢，他是适合把巴拿马作为贸易的一个中转地， 因为他的税务优势，然后再加上运河的这样子的一个自贸区的群体。那第三类呢，我觉得是 退休之后呢，然后呢他也喜欢这种相对温热湿热的一些气候，然后呢比如说我们国内很多一些家庭呢，他喜欢三亚，然后呢 进行养老和度假的这种家庭群体呢，其实巴拿马也是非常的适宜的。第四类呢，我觉得是他会有 家庭的这样的一个教育需求的呃人群，因为巴拿马呢，首先呢在早期到现在已经是三代华人群体了，而且华人呢，在巴拿马的呃人群组成的可以占到百分之十左右，所以他的华人的社区 和他的一个氛围是非常的成熟的，那以及他的这种国际学校呀，中发学校啊，然后呢也是做的非常的成熟， 那像这样的家庭呢，他是完全可以选择把那马作为教育的一个中转地，不光是你可以在跳板去欧美，或者是在中美洲地区，或者是在回国做华侨生联考，也是非常适合的。