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我用一个月的时间做宠物短视频带货,用一个两千粉丝号提了三万左右的佣金,我验证了一个非常确定答案,就是场景化用的好,销量一定少不了。场景化不光是画面,也可以是话术,不管是你的短视频还是直播,都可以用。我们找两个产品一起来理解一下什么是场景化带货。先看一下这两张玩具带货的截图, 大家可以猜一下哪一个更容易出单。就单看文案,很明显右边这个更容易出单。他用两百多块钱的衣服看了好多次都舍不得买,和小猫的玩具做了一个对比,让用户觉得给小猫买玩具 比给自己买衣服更值得。之前粉丝群里有一个粉丝,他卖逗猫棒,七块钱的也出不了单。我给他把文案改了一下,七块钱连一杯奶茶都买不到,但是可以买来小猫一下午的快乐,那个自然流也出了两单。这两个文案里面两百块钱还有七块钱的作用,就是通过构建具体的使用场景, 把用户的心理投射,还有情感共鸣给它激活,把那个决策的路径给它缩短,交易就完成了,对吧?所以场景化不仅可以通过画面来展示,也可以通过语言。正好我用刚调整好这东西来给大家展示一下,如何用不同的文字来给不同用户群体构建心理场景。 好,我们接下来再来看我手中的这个猫窝,这个是我买的第一个猫窝,商家给我的卖点是什么?封闭式有安全感,像童话里的小房子,集颜值与舒适一体,什么可拆卸暖和,对吧?但但是我买它的原因是因为到了非它不可的场景, 我从北方搬到了四川,大家都知道四川的冬天是没有地暖的,没有暖气的我又不想让猫到我床上睡觉,它总打喷嚏,又不能让它冻着,所以我的买点就是我的需求正好触发了交易,而不是商家给我的卖点。 包括夏天用的冰凉垫一样,七八月份三十八九度天气,你白天上班去了,家里没开空调,舍不得整天开对吧?一个月电费多少钱?但是家里的猫都热蔫了,趴地上哈哈,喘气啊,你下班回家看到热成这样了,心里又愧疚又心疼。这时候你正好刷到一条视频, 七八月份你上班不在家,猫热的直喘气。有了这个冰凉垫,不用整天开视频,猫也能凉快一整天了,你会不会立刻下单? 你看场景化,可以是季节,可以是地区,他是用买点来激发用户心理需求的,我们在带货的时候一定要找到用户,他在什么场景下必须使用这个产品, 让用户一看就想起来。对,正好我正好需要这个。其实场景化带货可以用两个词来解释,心理使用权效应和损失厌恶。像玩具啊、衣服啊、猫啊这种冰凉垫这类产品,他用的都是心理使用权效应,用户在买之前 我就想象上了,如果是我家的猫,穿上一定好看。如果是我家的狗,玩这个玩具一定很开心,如果是我家猫用我家猫,我家狗用了这个窝,他一定很幸福, 对吧?他在心理上面就已经拥有这个产品带来的好处了,像驱虫喷雾啊,软骨素、磨牙骨头,什么排毛、冻干这类的功能性的产品, 一般用到都是损失,烟雾就是他不买可能会损失的更多。比如狗狗户外用的驱虫喷雾,夏天经常去草地上玩的狗狗,尤其是六七八月份寄生虫高发的时期,被蜱虫咬了又会引发什么巴贝斯虫病,到时候花个万把块都不止, 对吧?二十九块九的驱虫喷雾,保护狗狗一个夏天,然后沙软骨素,不买鲨鱼软骨素等狗狗病,等狗狗病骨脱位了,后悔都来不及了。 这个就是损失厌恶的用法。当我们拿到产品的时候,首先就要想一下用户在什么场景下非得用到这个产品,或者说我们能不能给用户给他单独制造一个场景。 就拿一个驱虫喷雾来说吧,不仅遛狗的时候要用,夏天蚊子也多,也可以给自己防护,像我们女生小包包装东西又少,就不用多装一瓶东西了,你看这样一来场景就打开了,不养人不养宠的人,夏天被蚊子咬,他也得用一个, 他可以给别人买一个,对不?你自己都觉得这个场景我也能用,你再去带货,那销量肯定会不一样,好吧,就这样,拜拜。

如何用 ai 做出这种宣传门店和产品的视频,不用花钱免费制作也能做出不错的效果。今天我就给大家分享一个制作方法,希望对大家有点帮助。首先我们打开 ai 软件,点击右下角的图标, 创建一个自己的分身,创建好分身之后,点击中间点,选出镜,艾特自己导入参考图,参考图可以是产品或门头照片, 这个时候我们去复制事先准备好的提示词, 把提示词粘贴到插入点上,点击箭头发送,等待生成中。最后在草稿箱这里下载就可以了。

这是我的宠物,这是一个狗窝,输入这段提示词,就能得到这种真实感拉满的口播带货视频, 宠物换成小猫,产品换成宠物碗,就能得到这样的视频,全程不需要拍摄,不需要请宠物模特三十秒学会。首先打勾那谱子里的主图生成,选择三比四的尺寸,输入这段提示词,点击生成就得到一张宠物模特图片。接着选择视频,生成 上传产品图片和宠物图片,输入这段提示词,点击开始创作,就得到一镜到底的视频,无论是口播还是产品展示,都很自然流畅,不需要剪辑就可以直接发了, 你学会了吗?

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