阿里巴巴国际站FQA报价是什么

做阿里巴巴国际店的老板们， i f q 报价咱们天天都在报啊，但金牌商机、银牌商机、铜牌商机，到底怎么分？很多人报了很久了，还是一头雾水啊。今天一条视频给你讲的明明白白啊，记得点赞关注哦，以后报 i f q 不 踩坑啊！首先大家要记住啊，平台给商机打金银铜 牌，本质就是帮你快速筛选优质买家，等级越高啊，买家越真实，采购力越强，承担概率也会更大。我们先来说说铜牌商机啊，它的核心标准就一条啊，符合严肃商机需求，发布规则要求，买家不是中国注册账号，不是国内 vpn 或者是国内的 ip， 不是 违规钓鱼广告类的垃圾群牌。 简单说啊，铜牌大个率是小买家，新买家质量比较普通啊。接下来是银牌商机，注意优质潜力商机，建议大家优先报啊！银牌商机需要满足两个条件，其中一个就行了啊，买家等级是 l 二或者是 l 三，或者商机质量分大于等于七十分，这类买家在平台有活跃度啊，有行为记录，需求能更明确，采购意向更强， 回收率和成单率都比铜牌要高啊。遇到银牌商机又跟咱们产品非常贴合的话，别犹豫啊，买上金奖金牌就是 i f c 里的网站啊，核心标准啊，买家等级 l 四，或者是年营业额一百万元，线上采购金额一万美金以上，或者是单笔金额五千美金以上的。 这种买家相对于铜牌和银牌，可信度确实是要高很多的啊，只要你产品对口，报价专业，是很容易出单的。今天先把金牌银牌、铜牌的标准讲清楚啊！下期再给大家讲讲怎么样才能让自己抢到更多的金牌、银牌商机。

做阿里巴巴国际站的卖家是不是都有一个特别大的困惑，为什么全城推的商机成本很多时候比标准推广还要低？这个问题真的困扰了太多人啊。今天咱们抛开运营能力，抛开产品好坏，就单纯从这两个推广的底层逻辑给你讲的明明白白啊，你们知道吗？这里面有一个很多人都不知道的真相，全城推在统计流量的时候，是把自然流量也算进 去的，他不是纯付费流量，而是把你店铺的免费流量、付费流量打包在一起算成本的，分母变大了，商品成本自然就低了，这就是数据的小套路啊。再一个，什么叫全团推，说白了就是系统把所有跟你产品沾边的流量全都推给你，不管是搜索流量、推荐流量、关联流量，只要有点关系的啊，直接往你店铺里面去， 流量池大了，覆盖面广了，所以很多新手卖家的店铺啊，全站推的商机成本会比标准推广低的啊。但是问题马上就来了啊，全站推客户发来的询盘已秒回，结果人家是以毒不回啊，甚至直接未毒的，要么就是一堆个人买家小散客，不是你目标行业的人过来问的。真正靠谱的逼单大客户少之又少啊， 为什么会这样呢？核心逻辑很简单啊，全站推是系统帮你贩投的啊，流量广，价格低，但精准度很差的啊，标准推广是你自己控关键词，控人群，更精准，更逼短，所以成本高但质量。所以我一直都在跟大家说啊，只要你有点运营能力的，我还是强烈建议你用标准推广的 啊，并且是很容易做到比全站推的商机成本还低的啊。别被低商机成本迷惑了，做外贸，做阿里国际站，我们要的从来不是最便宜的流量，而是能下单能返单的优质客户。

跨境电商第十一天， r f q 报价做得好，询盘接到手软。这期讲阿里国际站的一个重要功能， r f q， r f q 就是 买家需求，也就是全球买家发布的采购需求。为什么 r f q 很 重要？因为这些都是买家主动发布的精准采购需求，比普通询盘更有价值。 rfq 报价技巧第一点，手要快，好的 rfq 商机出来以后，很多人都在抢，一定要第一时间报价。第二点，报价内容要专业，不要只写欢迎咨询这种话，要针对买家的具体需求，给出详细的产品信息、价格交期等。 第三点，报价要有竞争力，价格要合理，不要狮子大开口，也不要太低亏本。第四点，及时跟进。报价后如果买家没回复，可以适当跟进，但不要频繁骚扰。 rfq 是 新手获取巡盘的重要渠道，下期讲直通车的基础操作。

确实啊，在阿里巴巴国际站上成功率相比大家做亚马逊或者其他低端平台的成功要低的，但是为什么他又有那么大的吸引力呢？不管是从买家数量啊，还是买家交易额，我们看到年年都是有百分之二十以上的增长的。 最重要的有这三个要素。首先，阿里国际站能够帮你找到稳定的大客户，这些大客户他不仅复购率高，还能转换为你的线下私域客户。大家都知道，在亚马逊以及其他的零售平台，你可以做到销售和规模，但是呢，非常难拥有属于自己的用户和流量，没有办法去跟客户建立联系， 而现在阿里国际站你可以拥有自己的 b 端客户。其次啊，阿里国际站他的一个资金回流非常的快，坐过亚马逊的朋友都知道，资金周转周期好像是九十天，这就意味着你从花钱到收款需要三个月左右的时间，但是呢，在阿里国际站一个工作日就可以提现到账，这样一来，你的账期大概只需要三十天， 所以呢，即使是很低的一个资金链，也可以迅速的去扩大生意规模的。那么最后一点呢，就是阿里国际站是真的能够沉淀一个好的品牌的平平台，虽然每个买家对于品牌重视程度不同，有人啊只求快钱，有人呢则看重长期发展， 但是借助阿里国际站，你的品牌会随着用户不断的增长，在海外市场积累知名度，还能吸引来自各国的代理商。所以啊，不管你是想要快速发展还是做大品牌，阿里国际站都是一个不错的平台，想要了解更多外贸资讯，欢迎大家可以来找我一起讨论。

哈喽，大家好，这里是布丁国际站，茶余饭后，今天我们来讲的是阿里国际站如何分配你的直通车预算。那么我们大致分为三类，我们拿一千块钱举例，例如你有一千块的预算，你会怎么样去建计划？ 第一种可能我分为五个两百块的计划，那么我意味着我哪怕是全站推，我也可以开五个。 第二种就是我开两个五百块的计划，那么我既可以开全段推，也可以开标准推广，甚至说我们用关键词推广也没问题。 那么第三种就是我一个计划一千块，我们来剖析一下怎么会发生这三种情况，以及对应哪些群体更加适合。首先就是最常见的，如果我有一千预算，我建五个两百块的计划， 这种叫做分摊平均分，我们通常例如我们服装店铺，你有很多的品类，如果我是一个新店，我会建五个不同的计划，分别对应连衣裙、卫衣、牛仔裤、 内衣、睡衣等，对不对？根据自己的品类或者说想测的链接，我们去建这个计划，那么测出，例如说测出连衣裙或测出卫衣哪个数值更好，那么我们可以集中，再把预算集中回去， 这是第一种，那么大多数情况下是新店铺，或者说我需要内部选品的一个店铺才会使用这种方式。 他不不能够长期的，因为长期我们一定是把有效果的集中再去推，例如一开始可能分成五个计划，后面可能缩减成两个或者三个，甚至缩减成一个，由时间的过程中得出的结果进行一个改变的。那么第二种，两个五百块的计划， 这种对应的店铺大多数是我内部就这一两款产品了，我品就是这两种品，只不过有不同的颜色，不同的款式。我可能说我就测我自己自由产品这两类，这两个预算比较高的计划去长期去推， 那这种情况下两个计划他的样本量会比较多，对不对？他区分于五个两百块，他是两个五百块， 他的点击量样本会多很多，那么你的测试时间你的周期就会缩短，那么可能两百块一个计划，你需要一周看数据，那么五百块一个计划，你可能只需要两三天或三四天，对不对？ 节省的是你的时间成本，包括你不需要再去外部选品了，我就做自有产品了，那么这种情况下是比较适用的。第三种就是我们说的一个计划一千块， 什么情况下会到这么极致？只有分为两类了，第一类，我明确目标，我开这个店铺，我就是要打爆这条链接或打爆这个品类的，打穿毋庸置疑，对不对？我就这一个产品。 第二种是通过我过往这么多年的数据，我是一个老店铺，或者我是个新店，我开了一年，通过我过往的数据，我得出的我店铺可能那几条链接 是能够打爆品的，或者说他已经成爆品了，我想复刻更好的，因为我有过往的经验了，那么我在目标明确的情况下，我集中少量的链接，同一个品类，放到一个计划里，高额的预算去推他，这样子是能够快速的在短期内测出效果的。例如说一千块钱一天， 你每天都可以做一次数据评估，而不是说要等几天，或者说一周，对不对？那你一个月这么高强度的打爆，例如比如说你的品类是热门品类，七八十的商机成本，那么一千块一天大概你就能来十几个商机量，一个月就是三百多个商机量。光直通车， 那么你是不是可以快速打出爆品链接呢？那么自己就要打个问号，不是说链接成了爆品就一定会有志的飞跃，商机就会多很多。你可以这样理解为，优品是一个小的流量池，爆品是个更大的流量池， 优品到爆品的区别只是到了一个更大的池子里，他有概率获取更多的商机，那么我们直通车人为操作花钱去积累商机量，就是在缩短他打爆品的时间，以及说换一句话说，我们叫做我们可以多打几条爆品， 那总有一条是有自然流量的爆品，对不对？只有说他有自然流量爆品才称为有效爆品。例如我直通车一周来十个商机量，这条链接自然流量也能来四五个，这就叫有效爆品。无效爆品就是完完全全就是靠直通车花钱带来巡盘的。 所以说这是第三类，大家可以根据你自己的店铺品类以及你自己现有的预算，再去想我该怎么去建计划，有目的性的建计划，如果是你的预算是极低的店铺，什么叫极低的店铺？你可能预算就是一天一百五建一个全站推，或者说一天两百块这种， 那么一百五无需多说，你就建一个全站推就好了，推一个主要品类两百块。可能有些人还会思考说我到底是建两个标准推广一百块，还是说我只是建一个两百块的全站推？我建议在预算这么少情况下，你不要再去拆分了，因为很有可能一百块一个计划你点不了几下， 特别如果你的品类不是有热度，是冷门，那么你两百块就一个计划就好了。那么以上就是大家经常问布丁的直通车的一些建计划的一个前提，希望能给到大家一些帮助。

阿里巴巴国际站入住费用及条件以及开店流程，一个视频讲清楚。我是阿里国际站的思华 国际站有个非常大的优势，就是他是先收款后发货，不需要我们垫资。另外阿里国际站不收任何的保证金以及佣金， 不需要我们去做海外仓，所以他没有任何的海外仓储费。他的费用主要由三部分构成，会员费、广告费以及工具的费用。 会员主要是分为两种，基础会员以及高级会员。基础会员就是出口通，他是三万五千八一年，高级会员也叫做精品城企，他是九万一年。这两种会员的主要区别在于高级会员比基础会员，他的客户数量会更多， 整个国际站整体大盘大概会有四倍的差异，精品城企的客户也会更大，权益也会更多，能报名平台活动也会更多。 广告费主要就是直通车一万起充直通车就是买家通过搜索关键词以及搜索需求的时候，你的产品排名会在前面曝光，不点击不扣费。目前也有新推出的产品 ai 省心版， 这种广告可以去保证你的商机人数，是全托管的模式，如果说从来没有做过运营和广告方面的，可以交给平台 ai 省心版去做。工具方面主要有我们的 ai 生意助手和小满工具，生意助手有我们的四个 ai 员工以及 ai 客户经理， 它主要是帮助商家快速的发品，包括标题处理、图片生成视频以及快速高效的回复，客户循环等等。它是一个客户开发以及客户管理的工具。 国际站的入住要求是什么？他一共有三个资质，一个是营业执照，一个是法人身份证，还有一个是办公地址，如果说是大家在家办公也是可以的，绝大多数的行业只要上述三个资质就可以了，基本没有其他的资质要求。 所以说大家有没有进口权，进出口权都可以去入驻，经营范围要有销售实体产品的字样，不是说纯服务或者咨询性质的，在这里外贸和物流相关的就可以另当别论，去讨论也可以，我们具体再沟通， 注意个人是不可以去办理的，满足上述的条件就可以联系当地的客户经理进行上门现场审核。 国际站入住必须是由客户经理去办理，不能说是自己进行一个入住确认，合同签约打款之后就可以顺利入住了。 另外我给大家准备了一份阿里国际站新商家第一年的成长计划表，可以来找我入住和办理，也可以帮助大家去对接当地非常专业可靠的客户经理， 同时免费上门给你分析行业的情况和同行情况。这个就是一个视频，讲清楚我们阿里国际站的入住，各位有问题的欢迎随时交流。

大家好，我是青岛优迪像素制品的郭红军，和大家分享一下 r f q。 因为我们做这个报价的时候， 有的时候有一些小伙伴可能会直接把客户的标题拿过来，在 r f q 里边直接复制粘贴一下，实际上这样子并不好，我们最好是把客户的痛点把它提炼出来，然后在标题上打上客户的痛点，这样的话客户看的几率会大一些。 然后我们可以找出自己的核心经营优势，比如我们有 ce 认证还是有瑞驰认证，或者是有一些环保的认证， 大家可以提炼一下自己的优势，把它写进去时呢，客户有可能会收到很多 i f q 的 报价，可能是十个打底，有一些客户可能会收到十几个甚至二十几个报价，这样的话他为什么会从 众多的报价当中选求我们呢？这就要让客户知道我们是最懂行的，因为我们的产品是健身器材类的橡胶垫，比如我们客户问我们 买橡胶垫，那我们可以问一下客户，客户是在一楼还是在十楼呢？因为他在楼层的 呃不同的话，他对于静音的需求是不一样的，所以我们一定要结合着客户的国家的需求和痛点去 问客户问题。再有就是在报阿 q 的 时候，我们不要只是单纯的去发一张产品的图片，我们一定要把产品的图片，工厂的车间的图片，还有专柜的图片，最好是能附上 其他客户给我们的好评，这样的话我们的客户看了之后会非常的感兴趣，然后也会很容易促成订单。 我们在报价的时候要有一个阶梯的方案，比如像我们香蕉店一样，有经济款，有质量非常好非常高的款，那么就可以把这两两款的价格同时报给客户，让客户去选 的话，客户会在我们的之间选出一个 ab 项，而不是说去拿张三或者李四的产品来和我们比价格。报价后我们要搜到去找到客户的联系方式，然后去 添加客户的 mooshop 或者是 wechat 之类的，呃，还有一些，呃这个 客户的 r q 我 们实际上不需要去报，因为他客户会在 r q 当中体现出客户的相关信息，我们可以尝试去在谷歌上或者是借用 ai 工具搜索一下，如果是能找到客户的联系方式，我们就省了一条 r q 的 报价条目。 我们给客户报完价之后，第二天一定要去录制一个视频发给客户，可以是测量我们产品质量的，也可以是测量尺寸、厚度 或者是一些，呃，结合我们产品自身的一些一些特性去做一个短的视频去发给客户。

各位做外卖的朋友们注意了，最近有没有发现阿里巴巴国际站首页悄悄升级了，这次改版有个变化特别值得关注啊！搜索框下面多了一个醒目的 iq 报价按钮，这意味着什么？意味着接下来咱们一定要把更多的精力放在 iq 报价上。不过要注意啊，现在客户点开 iq 时，系统默认会选用 ai 来生成采购需求， 所以我们在报价的时候啊，可以灵活一点啊，不用过分纠结 f q 上列出的每一个参数。另外再提醒一个细节啊，如果你看到一些标题特别长的 f q， 尤其是写的像商品标题一样的，很多都是从询盘转成的 f q， 有 时候一看采购量只有一个两个啊，很多人可能就想放弃了啊，千万别急啊，那里显示的数量很可能只是同行随手填的最小起的量而已。总结几个行动建议给大家啊，第一，每天抽出时间养成刷 f q、 f q 的 习惯，尤其关注近期新发布的啊。第二，面对 ar 深沉的 f q， 抓住核心需求，不必被庸常参数带偏啊。第三，对循环式的 f q 保持敏感，标题长描述，像详情页属性一样的重点跟进。 第四，忘记数量少的偏见。平台每一次改版其实都在提示我们风向的变化。这一次 f q 按钮被放到这么醒目的位置啊，就是在告诉我们，主动报价，快速响应、灵活沟通的位置啊！就是在告诉我们，主动报价快速响应、灵活沟通的机会啊，就是在告诉我们，主动报价，快速掌握更多的机会。

什么是阿里巴巴国际站呢？入驻流程费用是什么样的？一条视频就搞懂。我是阿里巴巴国际站官方的客户经理，国际站呢，是一个做海外 b 图 b 的 贸易平台，通俗一点说的话就是海外版的幺六八八，主要是帮助国内的企业做外贸批发的业务， 拓展海外的买家。那他加入的条件很简单，只需要你有中国大陆的营业执照和实体产品的企业，那么不管是生产型还是贸易型都可以。然后呢，通过当地客户经理去上门服务确认方案以后呢，就可以开通入住了。 入住以后呢，是有装修组的团队去提供服务的，在平台建设期间呢，提供装修发品的服务，到手就是一个可以接待的店铺了。还有就是像我这样的深圳本地客户经理和国际站运营的专家，定期去给咱们上门提供业务方面的服务， 还有本地化的一拍档服务，负责解决我们怎么收款、曝光、退税、发货、物流等等的问题。而费用这一块呢，国盾的收费主要是由两部分组成，第一部分是店铺年费，另一个就是广告费用， 而店铺年费呢，作为出口通方案的话，就是三万五千八一年，精品层级就是九万一年，两个产品具体的差异大家可以对照去看一下。 而第二部分呢，顾客推广这一块的广告费，像我们大部分外贸企业用的都是广告直通车，因为每家公司具体的情况不一样，想在阿里国际站达到的效果， 我们主营产品都是不一样的，所以国际站的客户经理会结合每个公司的情况以及对平台的效果预期去匹配一个合适的方案。我会阿里巴巴给我涨薪水，我的 happy dragon。

三十秒带你学习一个外贸知识！今天我们学习的是外贸报价单，必须包含哪五项报价单？少一项客户可能不回复，必须有产品规格单价。贸易术语如 fob、 宁波 moq 交货期， 缺一项客户可能无法判断成本，直接跳过你的报价。五项齐全，报价更专业！如果说你想要入住阿里巴巴国际站，有任何的问题请在评论区进行留言。

如何筛选 fq？ 因为阿里巴巴 fq 这个产品一个月只会给我们二十条这个权限，如果说你还想去报更多的 fq， 那 么阿里巴巴把 fq 做一个产品，你也可以去购买 啊，你也可以去购买，你看啊，我们怎么去筛选好？大家可以，为什么要筛选啊？因为我们所报的一个月的条数只有二十条，所以我有的时候我们需要省着用啊，省着用来搜索产品之后加入我到我定制的搜索，添加到商机订阅， 这样来选哈来，具体的路径给你们也演示一下啊。其实你们用过 f q 这个界面的时候，你们就知道我在讲什么，这一节我是专门录制给阿里巴巴想在 f q 上面搞到大客户，搞到好的精准客户的同学听的啊。 来，你只要说比方说举例，比方说我搜包头这个词，然后呢，哎，你就可以在这个地方加入到我定制的搜索，添加到商机订阅，在这个地方我定制的搜索里面这会就出来了，一旦你把这个里面我定制的搜索全部填满了以后， 你下次在你的电脑上再打开 f q 界面的时候，系统就会自动给你推选一些你所定制的搜索的一些 f q 啊，这个是你们要去做的一个动作啊，要去做的一个动作。 好，接下来我们还可以通过直接通过产品的类目筛选更多更全的 f q， 这是一个什么概念啊？举例啊，我们比方说搜玻璃瓶这样一个品名，这里面就会有一个，哎， 品类，它的它的子类目是包装 玻璃包装，再下一级的三级分类是玻璃瓶，我们会明显的看到玻璃瓶这里面有一千三百九十一个商机，那这些都是你的客户， 这些都是你想要的玻璃瓶的客户，那我们接下来就干嘛？我们就在玻璃瓶的客户里面把在这一千三百九十一个里面进行一个筛选啊，这就如何去筛选这个当中呢？我们通过这样一个方式就可以把整个类目 非常全的一个 f q 筛选出来了啊，它全也意味着它里面就是需要你再次的去进行精细化的，比方说在这一千三百九十一个这个 f q 里面再次的进行一个筛选啊，但是它的好处就在于它比较全啊，它比较全。

大家都在问一个问题，阿里国际站跟国内的幺六八八有什么样的区别？今天就跟大家说一下。首先阿里国际站的话，买家大概是在四千到五千万，然后它的数量的话是比国内的幺六八八 一亿的人次要少很多。首先核心的话，并不是说阿里巴巴它全球的市场不够大，而是因为它是一个 b to b 的 一个平台，它的门槛也会比较高一些， 用户结构啊，运营逻辑，数据口径都完全不一样。首先第一个就是我们要知道两个口径嘛，幺六八八它年活跃买家大概是在一亿，国内的 b to b， 小 b 为主，小淘、小多，还有小英， 实体店，直播达人，一件代发，微商团长这一些会从幺六八八去拿东西，他门槛非常的低嘛，零门槛注册，小额起店，国内物流，人民币结算， 中文沟通很方便。嗯，覆盖了中国本土海量的小币，基数非常的大。而阿里国际站呢，它活跃用户主要是海外的采购商，大概是四千到五千万，纯跨境 b 二 b， 大 b， 中 b 为主，海外批发商，进口商、品牌商， 还有啊，零售商，工厂这一些，门槛非常高，需要有外贸的资质，英文多语言 m o q 起定，跨境物流，外汇结算，合规的清关，是全球专业采购商，不是普通消费者或者是小卖家。 第二个的话就是为什么国际站买家数看起来很少，但实际上呢，其实有以下的原因。第一个的话就是买家群体完全是不一样的，幺六八八的话，它服务于中国本土十四亿人口嘛， 在这个基数里面呢，小 b 的 基数是非常大的，渗透率也非常高。国际站的话呢，是服务全球两百多个国家，是百亿级的专业采购商嘛， 是企业决策人，不是单纯的个体用户。结论话就是全球 b 端采购商总数，它是远远的小于中国本土，跨进 b 2 b 的 天然门槛的话，把百分之九十九以上的人都挡在了门外的。再来就是一个语言方面，语言和文化必须用英文，多语言 沟通，谈判合同全英文。再来就是贸易能力，要懂报关退税，信用证，信保，跨境物流，还有海外合规这一些资金，还有起定 m o q 高金额大 账期长外汇风险，个人和小商家都玩不起。再来就是信任成本，跨国交易的话，信任建立难，询盘订单转化 远远低于国内。第三个运营和增长逻辑他也是不一样的，幺六八八的话，他是国内流量红利， 然后再加一个一键代发，直播电商、社交电商驱动，对吧？他增速很快，去年增速了百分之五十以上。国际站的话是全球本地化 加行业深耕供应链能力加合规服务驱动，增长靠质量而非数量，这是一个特点。国际站的五千万活跃采购商呢？单客价值，订单金额、复购率 远远是高于幺六八八的小币的。第四个的话就是数据统计口径的差异，幺六八八的话，年度活跃买家 过去十二个月没有采购行为钻在里面了。而国际站的话，活跃海外采购商通常指真实询盘下单付费行为的专业买家，过滤了大量的无效注册，国际站注册会员大约有一点五亿， 实际的活跃采购商大概是四千到五千万，大量注册都是无效的，是僵尸账号。第五个的话就是全球 b to b 电商，渗透率仍然比较低，全球贸易目前还是主要以线下展会传统渠道为主，线上 b to b 渗透率 远远低于国内的，很多海外大买家仍然习惯在线下看场，当面前约，不依赖线上平台。第三个，换个角度看的话，国际站的五千万含金量是最高的，幺六八八的一亿小于小币， 小额高频客单价低低毛利，这是幺六八八的一个弊端吧。国际站的五千万 专业采购商，大额低频高客单，高毛利，长期合作，这是他的一个优势。国际站五千万活跃采购商已经占据了全球跨境 b to b 电商的核心份额，是全球最优质的 b 端流量池之一。总的来说就是国际站买家数少是因为他服务的是全球专业 b 端，而不是说中国海量的小溪小碧。 五千万活跃采购商已经是跨境 b to b 的 天花板级别的一个数据了，不是增量不行，而是晒到本身的量级，和逻辑是完全不一样的。

想碰阿里巴巴国际站，先搞懂平台定位、用户画像、货源都是啥样。首先，第一点，它不是跨境零售，也不是 fba 模式， 而是 b to b 轻定制外贸批发平台。其次，在国际站的平台服务里，拥有完整的零到一外贸教学体系，是非常适合外贸新手的起步拓展平台。第二点，他的客户基本都是海外批发商、采购商、 创业者，创业者占比很高，所以客户资源根本不用愁。第三点，坐国际站的商家主要就三类，第一种有生产制造能力的工厂，老板想把货卖到国外。第二种是传统外贸老炮 想转战线上流量的客户池。第三种则是谈判能力优秀的外贸创业者。但好处归好处，这几点必须清醒。对老板来说，国际战是实打实的投入，前期盈利慢，从第一条巡盘到客户收获回款，基本是三个月内的事，平均算下来，最快也要熬三个月才能回款， 非常考验格局和耐心。而对工厂来说，拼的就是产品竞争力和服务力，客户在品牌内有很多商家可以选择，所以服务不好，质量问题导致的，复购率差导致的问题 一定要处理，不然会导致客户流失。最后，我这个五年运营掏心窝，建议想入局一定要找靠谱的客户经理和运营，前半年全靠它们，能帮你避开绝大多数坑。

很多刚接触外贸的老板可能会问，阿里国际站到底是什么？简单地说，它就是一个全球的 b 二 b 的 批发市场，你可以对比国内的幺六八八，那国际站就是它的海外版， 它是面对两百多个国家和地区的采购商，每年有二点五亿的活跃买家在这里找供应商。 但是要注意的是，他不是淘宝，他是不做零售的，来这里的都是一些批发商、采购商或者是品牌方，单笔的订单呢，也是从几千到几十万美金不等。 所以的话，如果你是想做 c 端的零售的话，那么阿里国际站可能不太适合你，但是如果你是工厂，有稳定的供货能力，那么这里确实是个不错的渠道，或者说你能够整 和供应链，那么个人也是可以做过国际站的啊，那么后面可以慢慢发展成贸易公司。 所以的话呢，关键的不是平台，是你要想清楚你的产品，你的才能，以及你的团队能不能够承接海外的批发订单， 你也可以参考还没有做外贸的情况下，过往有没有贸易商找过你拿货，你就可以判断呃，你的商品在海外是有没有市场的。 所以的话，要想明白这些事情，再决定要不要入场。好，我是负责温州区域的阿里国际站的客户经理静静老师，那么下期的话，我们会聊一下应该怎么去定位阿里国际站。

您好，我是阿里巴巴国际站官方大客户经理冬月，今天我们就一条视频把阿里巴巴国际站到底是什么给您讲清楚。那么首先阿里国际站是一个帮助企业把产品卖到全球的线上大市场， 相当于幺六八八的海外版，主要做的是企业对企业的批发业务，也就是我们所说的 business to business b to b。 作为一站式外贸平台，阿里巴巴国际站为中小企业提供了一套完整的线上贸易解决方案， 从展示产品、获取、客户在线沟通、下单收款到发货报关都可以在平台上去完成。 同时 i 提供翻译系统，让咱们可以用中文就能够和海外的买家顺畅沟通。 of course if you have me you'll need no translator。 嘿嘿，那么到这里你知道什么是阿里国际站了吗？在下一条视频里，我将告诉您入住阿里国际站所需要的相关费用。 这里是冬月，在外贸的路上，我陪您成长。那么我们下条视频见吧，拜拜，我 love you！

大家好，我是国际站的客户经理高士，今天聊一个可能会被同行喷的话题，国际站的流量还行？不行了，我还值不值得去投入哈？ 最近刷某音某书，发现了一个比较有趣的现象，黑国际站的流量比国际站本身的流量都还要大，而且更多视视频吧，你说他不懂，他讲的还挺头头是道的，你说他懂好多？问题压根没法证伪，属于你无法证伪，他错了，你也无法证明自己是对的。 但我一直觉得凡事都是有两面性的。今天啊，我不直接说值不值得投啊，而是教大家一套自己调研，自己判断的方法。第一个话题就是，阿里不行了，现在是 t k。 虾皮特曼的天下，这句话耳熟吗？ 呃，我想说，这完全是在偷换概念哈，因为阿里国际店是批发平台，你拿它跟 t k。 虾皮特曼米，就像拿菜市场和便利店米流量大小一样，它根本就不是一回事啊。 而国际站和国内的职业竞品，只有严格意义上只只有一个中国制造网。如果说你做的是批发业务，真正的主流赛道其实就这几样，阿里国际站、中国制造网、 facebook、 ins 都设为啊，还有线下的展会等等，还有还有独立站， 所以别被带跑偏了，先搞搞。呃，先搞明白你的对手牌是谁。第二个话题是 阿里全是小单，几十美金的那种啊。我们先不着急反驳，我先问一句，说这句话的人本身做的是什么产品？如果你做的是饰品、美妆、假花、装饰啊这类消费品的话，这几个行业的客单价本身就是在几百到几万美金之间哈，一万美金往往是属于比较大的单子了， 刚上线的时候，呃，几十美金的样品呢，也常常存在，这是属于行业属性决定的啊。拿假花来举个例子哈，一个基础方向运营得到的话，一个月几百条咨询，成交 个位数到十几单是很正常的一个结构。但如果你是做工程机械啊，钢结构，农产品，大豆原料这些，呃， 那你的客户画像完全不一样。这类行业很少在线上直接成交，更多的是先询盘，线下沟通，大额成交。这时候你关注的应该是询盘量，而不是线上的成交额。有人可能会杠一二百个，一二百块钱一个询盘太贵了。 我们先不讨论这个贵不贵，而是看看你同行在国际链上到底有多少家。如果全行业只有十家八家，那你做一个基础方案其实已经很舒服了。如果说有几十上百家，那你又要研究一下为什么有人做 sk， 有 人做触股通啊，流量是怎么分配的？钱花到哪了？ 第三个话题是投入产出比太低，给平台打工了。说实话啊，阿里国际店虽然说是国内最大的外贸批发网站，但是这绝对不是一个性价比最高的。 这话我敢说是因为我是客户经理啊，平台的流量分布而且是不均匀的，有些产品已经卷成麻花了，还有一大波人往里冲，而流量池子就那么大，你多一个巡盘，你同行就少一个， 这也是客观事实啊，我们客户经理能够看到每个产品的巡盘和成交数据。如果你真的想要和平台养猫的话，得先搞清楚你做的这个品是个趋势品还是一个库存品。我自己合作过很多刚开始做外做外贸的商家，说实话 活下去的概率只有百分之五十，不是吓你，是真的。如果说你真的想录取的话，先看看产品合适不合适，再看看自己有没有时间，有条件的话，欢迎来呃外贸资本的市场感受一下啊。 最后一个话题是阿里的运营太复杂了，老是变，这个问题也是我听的最多的。其实阿里运营的核心就两块啊，第一个是基础建设，无非就是发品、装修优化啊，这部分的变化说白了就是换个界面，换个呃，换个按钮，改换汤不换药，系统再再怎么变化，品的逻辑还是那个逻辑 啊。第二是广告的操作，前几年的广告，其实这几年的广告其实是在变简单，以前运营的核心是操作直通车，现在越来越往 ai 自动化方向走，记得帮你定决策，你只要盯着预算和结果就可以。 总结一下，如果说你每天能抽出一个小时来打理店的话，这点变化完全可以忽略。如果说你连一个小时都抽不出来，那么建议别把钱浪费在这个平台上。至于要不要运营啊，在某音某书上很多段子听听就好啊。出普通商家基本是不需要请运营的啊，基本商家请的也不多，自学完全够用，更重要的是 别找代运营这句话值不值钱，你可以细品啊。以上是我个人的一点心得体会，我是你们的客户经理高士，阿里是不能自己注册玩的，如果说你需要当地的客户经理对接，欢迎来私聊我有问必答，不吹不黑。

一招教你白嫖阿里巴巴国际站的客户！很多同学看阿里巴巴国际站其实都没有用好呃，不知道阿里巴巴国际站既然可以白嫖商机，以为所有的商机都只能够通过啊，广告才能跑得出来， 那么今天也行教大家一个方法，很简单，一个操作就可以让大家每天多二十个商机。怎么办呢？ 我相信大家都漏了一个操作，就是打开店铺的时候啊，在我们的左侧呢，会有个客户管理，在客户管理板块呢，有一个营销活动，在这个营销活动里面点进去，我们在这个界面的右上角会看到一个智能圈客， 那么这个智能圈客点进去过后呢，系统会自动帮你抓取，每天帮你抓取二十个啊客户资料， 那么我们可以通过这二十个不同的客户资料，根据自己想要的客户进行剔除和呃就是留存，然后去进行营销，如果这些客户对你发布的内容感兴趣的话，那么他们就自然就会回你了。 其实这一步操作呢，很多同学根本就没有去操作过，导致每天的这二十个商机白白流失了，还有什么小技巧，大家可以关注我，下期给大家分享。