遗产拍卖行怎么玩

你有一百零七种闭坑手段，拍卖行就有一百零八种操作手段。列举四个例子，一，托儿来举牌，这是常规操作手段， 没有哪个拍卖行没有人顶价，要不然的话，低于价格预期的成交作品会砸烂拍卖行的招牌。荣宝珍争拍了一次，直接把荣宝差点干死了。第二，五星级酒店、豪华土路定制酒会。 在这些氛围的烘托之下，你很难判定拍的这件作品价值有多少。如此高端的氛围之下，你认为你看到的作品价值都不低，从心理上抬高了你对于现场作品的所有估值。 第三，自己委托自己举牌，把部分作品价格抬高，以提高委托其他作品的平均价格。 第四，名家收藏，名家背书，我们往往认为可信度比较高，所以说会有一系列的所谓传承有序的资料以及故事。从这个角度来说的话，远离作品，谈故事本身就是宣传手段的之一。

小白，第一次看拍卖玉展要注意些什么？正好呢，我们的小主播从来没有看过玉展，今天我们俩就带大家沉浸式的看一下七零二五年的秋拍玉展。如果我手上有一件藏品，他会收我的吗？ 那就是征集阶段，比如说定我今年要秋拍了，那他就会提前两三个月就发出那个征集的公告，你就可以把你的东西送到他指定的位置去，看他们要不要。他要收我钱吗？ 不收，但凡要提前收钱，都是骗子哦。好好好，对，这个一定要记住。那我买的时候拍卖行会收手续费吗？他手续费是这样的，比如说呢，我今天在征集，你要送拍，我觉得 ok 的 话，你会有一个底价，我要跟你签合同，不能低于这个底价出售，那如果是低于这个底价了， 就会留拍，等成交之后会收取佣金，就是我要找卖家收取一边佣金，我还要找买家再收取一面佣金，我是两头的佣金都要收，但是如果这些东西没卖掉的话，我是不收钱的。所以就拍卖行的角度来说，他希望尽可能多的成交，如果你没卖掉的话，你就白干了，因为两边你都收不到钱啊。 是，你刚刚也说了，这大部分都能卖掉的，那要看拍卖行的水准，比如说我是专家，我是真级，我不懂。然后你这个东西只值一百，你跟我说你要值一百万， 我就傻不拉几跟你签了，一百万根本卖不掉，要看拍卖行的实力，作为我征集来说，我也会压你的价格，因为我希望尽可能的去成交，我会把你的保留价压低。那我怎么保证我买到的东西它一定是真的呢？ 嗯，要看自己的眼力，我们之前去征集的时候，真假是一个方面，说实话我们考虑更多的这个东西卖不卖的掉，即便这个东西存疑， 如果我要把握卖掉，说不定我也会整。有一些东西在拍之前这个专场的人就已经知道哪几件已经卖掉了，因为有委托，绝大部分的客户都会来现场预展去看的，没有人真的会这样看这个图片就直接下手的，所以越是认真上手看的，越有可能是 预向客户。对，预向客户到不了现场的话，你可以委托一个价格给他们，打个比方，刚才那个壶他是无底价嘛。比如说你心里预期五千，你可以就是委托一个五千，他到时候帮你出价。 委托的话我要先把这边的金额全部结清，你只要付保证金就可以了。那吸引您的保证金是多少？每个专场不一样，有的专场是三十万好心，有的专场三十万， 我也好心动，还没有说出来。那个拍卖的那一下只是个结果，但实际上销售是在前面完成的。像我们原来做业务跟销售是一个道理， 就是我大概记得这个客户喜欢什么差不多东西，我也会发，提前把图片发给他。在逛的时候你不觉得，但是我们店里你就能感觉到，就是哪些客人是要买的，哪些客人是纯看的，一眼就能看得出来。很多人好奇这种真伪的问题，你看每个拍卖行呢，因为有自己一些比较厉害的来源， 锡林，因为大家都觉得有锡林印社吗？他就觉得他的那个金石传刻印章啊，或者是对锡林社员那些作品肯定是比较厉害，一直也卖的好，它的量也比较大。因为江南的吗？那欧洲的东西就势比较弱，拍的也一般，征集的东西呢？也一般，但是你要到香港去的话，那边 像加湿的苏夫饼，你去拍些什么欧洲的油画就会拍的比较高，你放到这边就完蛋。之所以他这么受追捧，还有一个就是他卖的太快了，他可以在很短的时间内卖出大量的作品。你刚刚说这些东西都会被卖掉，我现在感觉艺术市场好有钱啊。

很多热门的厂家和粉丝经常会问我，你们这个拍卖行业似乎很神秘，如何送拍？如何应图录，如何预展？如何拍卖，一口一口价钱叫上去的， 如何跟你结账的？蒙了一层朦胧的面纱。那么我今天呢，就给大家粗粗的揭秘一下，拍卖行的业务流程是怎么样的？尤其是正规的拍卖行，他们的业务流程是怎么样的？先说一下不正规的拍卖行，他们的业务流程是怎么做的呢？ 往往会有一个皮包公司租在一个比较牛逼的写字楼里面，里面呢有一群老专家，你们拿东西过去呢，瓷器也好，书画也好的，他们会装模作样的给你们做一个鉴定，要开具证书。 第二呢，要收高额的途路费，那途路费多少钱呢？一般来说是百分之一左右，也就是如果他给你估价一千万的话， 他基本上要收到十万的土路费，那么这种公司呢，如果大家在今后遇到的话，千万不要去上当，那这些公司呢，我不建议大家去送拍，去走他们的拍卖流程。那么第二点呢，我们来说一下正规的拍卖行 是怎么样做的？那正规的拍卖行呢，一般来说每年春秋拍的时候啊，他有一个征集的活动，一般是在一个酒店里，或者说在一个会堂里面，你们呢拿着自己的藏品拿到他们征集的地方，他们会呢给你们现场做鉴定， 如果你的书画也好，器物也好，古董也好，瓷器也好，过关的话，开门的话，估价也是比较合理的。 他们呢会给你们签署一份委托合同，在合同里面会写明拍品的名称，尺寸，估价，然后呢所收的佣金和途路费等等，费用是多少？写的是明明白白，如果东西 没有拍掉呢，一般来说是没有费用的。好了，如果你成功送拍的话，那么恭喜你，大约在两三个月之后啊，你会收到一本图录，这个图录里面呢会应有你这件藏品的 logo 号和图片的说明， 包括一张或者几张精美的照片，就是关于你这件藏品的。那么收到图录之后呢，他们会在预展的时间租一个五星级酒店或者一个大的会堂，进行一个两到三天左右的拍卖预展。 拍卖预展的时候啊，你的藏品会在里面进行一个展出，那作为拍卖公司来说，他们会对你的藏品进行一个招商的工作，找他们平台，找他们拍卖公司的一些客人 过来上手看实物，和他们说明这件藏品优秀在哪里，好在哪里，价格是怎么样的，让他们的客人参与镜头。那么到了第三天的时候，也就是拍卖的时间，对你们的藏品有兴趣的收藏， 会在网络或者是电话或者是现场举牌子，如果他们在现场的出价超过了这件拍品的估价，他们就是成功进得了这件拍品。在签字之后啊，他们可以去现场刷 pos 机或者银行转账，在一个月之内啊，付清他们买到藏品的款项。那么大约三十五天之后啊， 拍卖行就会问你们要，银行账户会给你们结账，当然了在结账的时候啊，会扣除你们相应的费用。那么这些费用包括哪些呢？ 拍卖的佣金一般来说是五到八个点不等，第二呢就是途路费，或者是有一些你们有特殊要求的话，一些特殊要求的费用，比如说你要做封面封底啊，那么这些费用呢是要扣除的， 还有呢当然就是国家的税啊，保险费啊，也包含在内，一般来说呢，会扣出多少钱的大概费 是在八到十二个点不等。那么具体的呢，要看你这些拍平的这个具体情况和你和拍卖行啊在事先沟通的一个情况是怎么样的，那么我说的呢，是委托方这边所要出的钱，那么作为买家来说，他要出多少钱呢？一般来说，现在拍卖行的通行的 买家佣金比例是百分之十五左右，当然如果是你买几千万的东西，或者是大几百万的东西，你可以和拍拍行去谈佣金上面有没有一点优惠或者是折扣，或者呢你付款特别的快，比如说你在五天，三天或者一个星期之内付钱， 你也可以和拍卖行谈，哎，我能不能稍微有一些佣金上的优惠，一般来说呢，拍卖行如果认为你是好客人的话，付钱又快，买的东西又多，是会适当的给你一些优惠的。所以总结一下，对于委托方也好，买家也好，我建议你们还是去正规的拍卖行进行委托 或者是购买，这样呢对你们双方呢都会有保障。至于一些骗子公司和皮包公司啊，我建议你们还是尽量避免和他们合作，以免造成不必要的损失。关于收藏拍卖有需要咨询的话可以私信给我。

朋友们家里是不是藏着些老物件，总想着怎么能合法合规的进行现金，今天就给大家说透民间收藏变现的三条正规路，还有一个工商实缴的玩法， 都是看完就能用的干货。先说第一条，最直接的就是找正规拍卖行，记住一定要选有资质、口味好的大拍卖行，他们会先帮你鉴定藏品真伪和假，然后通过公开拍卖的方式帮你找到买家。 不过这里要注意，正规拍卖行一般是成交后才收佣金，那些还没交易就漫天要价的，可得多留个心眼。第二条，去古玩市场或者收藏品交易中心，就像咱们逛菜市场一样，这里能直接和买家面对面交流，价格合适当场就能成交，但前提是你自己得对产品有 了解，心里有个苦也被人忽悠了，可以多跑几家，货比三家不吃亏吗？第三条路，现在网络这么发达，一些正规的收藏类电商平台或者专业的艺术品网站也是不错的 选择。注册个账号，把藏品的清晰照片、详细信息放上去，就能接触到全国各地的厂家。不过线上交易一定要走平台担保，保护好自己 权益。除了这三条路，还有个进阶玩法，工商实缴。如果你手里有价值比较高的艺术品、股份、字画，在注册公司或者增资的时候，可以找专业的评估机构对藏品进行评估，然后把评估后的价值作为注册资本实缴到公司， 这不仅能让藏品成为公司资产，以后还能通过股权交易、资产处置等方式实现变现。对于有创业计划的藏友来说，是个一举两得的办法，不过这个玩法涉及到评估、工商登记等多个环节， 一定要找专业的机构协助办理，确保每一步都合法合规。怎么样，这几条路是不是比你想象的简单？收藏变现关键是要走正规渠道，别轻信那些高价收购的幌子，你家里有什么宝贝想出手吗？或者你还有什么变现小妙招，评论区一起聊聊吧！

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