蒲曲参加面试了吗

哈喽，大家好，我刚才去参加我今年的第一个面试，就这个面试呢，我对这个团队，还有说我对他的一些工作的内容，其他未来的一个方向我还是蛮感兴趣的，但是呢，我也不太清楚说具体的一个通知，但是 我觉得就是如果你现在很焦虑，我给大家的方法就是拿出你的执行力，你立马去做。 最开始呢是很怀疑我自己的一个能力的，所以我不敢出去面试，我不敢去呃，看当下的一个就是就业市场，我怕别人评判我，但是我突然发现其实 可能离开了上一家公司，外面也没有下很大的雨，它的就业环境是没有没有那么糟糕的。还有一个点就是我觉得你一定要保持你的生命力， 就是可能这个世界告诉我们很多说你需要这样，需要那样，你需要老实，你需要听话，你需要去磨掉你的个性，你需要去磨掉你的心气，但是我来告诉你，总有一些人会喜欢你有个性， 总有一些人觉得你是一个很厉害的人，我觉得每一次面试都是在跟不同的人去进行这样的一个交流，然后看感受到别人的一个磁场，我觉得这这这太棒了。而且 每次面试的经历来告诉我说，其实大多数的人他还是蛮喜欢有个性，有温度，有态度的一个人。比方说我这一次面试 是一个女上司，我爱女上司一万倍，我觉得一个女性她要就是在现在竞争职场环境这么恶劣的她能站住脚，那她一定是一个有一个很强很强的能力的人。所以我当时就夸赞了那个姐姐，我说你真的很棒， 就是我觉得你现在能够给我们创造一方天地，那你一定是一个很很厉害的人。还有就是我想告诉大家， 你如果正在迷茫，你正在难受，或说你确实是一个很有个性，然后很有态度的人，你会觉得这个世界正在磨灭你的态度，正在磨掉你的个性。 那如果说这个工作真的很不适合你，那我恳请你，你去离开那个有毒的环境，你去到能够滋养你的地方去。不管说是大家选择男朋友，或者说选择公司，选择职场，它都是一个双向的选择，你要知道你自己适合什么，并且在哪个地方能够成长的更好。还有一个点是， 嗯，我觉得这次面试就更让我觉得我还是要做，我做，做现在的我，做我想成为的人，然后用我的热情，用我的活泼，用我的态度，用我不断的一个尝试，然后成为想象中的我自己， 因为我觉得就是只有你自己是有生命力的，你是健康的，你是活泼的，你是有态度的，你是有规划的，那你一定能吸引到跟你相同磁场的人。虽然我不知道这次面试的结果是什么样的，但确实是呃，寥少了。还有给大家的一个建议哈，就是我面试 以来多次成功的一个建议，来告诉大家，你一定要自信，你要相信， 你要相信你自己能完成。你在首先第一次面试的时候，你一定要自信，你要把你的磁场和你的生命力释放给他们，他们自然会接收到，就是要更加大方，要更加活泼，如果你现在没有办法做到，那就去演，多次去练习。 还有一个方面就是我觉得肯定别人是很重要的，就比方说你的面试官说什么你首先你去肯定他，肯定他可以拉近我们之间的一个距离。还有就是你要觉得你做的一切都值得，就他可能会问你你的过往的一些经历，以及各种各样的一个原因，你要觉得你 你做的什么都值得，你做的一切都是为了你现在的一些发展去铺路。还有一个点就是我觉得真诚是最大的武器， 就是在某一些离职原因，或者说某一些个人发展的方面，你不妨也可以说出你的迷茫，或者说说出你之前的一个困境，然后 面试的时候可能也能更多的得到别人的一个建议，就是每一次面试你都是跟成功的人在交流，那你跟他们交流也要从他们身上吸取到一些东西，你甚至可以问他们就是你给我的建议是什么，或者在他们问你关于公司的 一些询问的问题之后，你一定要大胆提出你的问题。你最在乎的是什么？如果你最在乎的是薪资，你最在乎的是工作时间，那就问出来，就是这个是一个双向选择的过程，你可以大胆的提出你的诉求，那至于对方有没有选择你，我觉得更多的是一个缘分，但我觉得 就是大家一定一定要自信，还有就是没有那么差，你没有那么差，人恰恰是没有看到自己的珍贵，如果说人能看到自己的一个珍贵，你就能明白你没有那么差，真的。 最后祝福大家都能找到想要的一个工作，这是我的第一个面试的体会，之后我可能会面试更多，然后也会给大家分享啊，我的一个体会，人生真是太好了，我爱这个世界。

你好，豆包！贵州省分类招生考试高中生面试即将在四月初面试，现在我们来进行一场模拟面试。我是老师，你是学生，面试过程中你不能透露个人信息。你是一号考生，你要报考的是贵州工业职业技术学院，你的报考专业是机电一体化技术。 好的，你准备好了吗？老师好，我是一号考生，报考贵州工业职业技术学院机电一体化技术专业，已经准备好参加面试，请您提问。 好的，接下来进入面试环节，我们将会问你几个问题，请认真作答。面试问题一，请简单做一个自我介绍。 老师好，我是一号考生，在高中阶段，我对机械和电子方面的知识很感兴趣，平时喜欢拆解一些小型电器，了解他们的工作原理。我的动手能力较强，在物理实验课上总能积极参与，并且能较好的完成实验任务。我还注重团队合作，在小组项目中会主动承担责任，和同学一起解决问题。 我报考贵州工业职业技术学院的机电一体化技术专业，希望能系统学习专业知识，提升自己的技能，为将来的职业发展打下基础。我回答完毕，谢谢老师。面试问题二，请谈一谈你对专业的了解。 我了解到机电一体化技术是将机械工程、电子技术、自动化控制等多学科知识结合的专业，他主要研究如何让机械系统和电子系统协同工作，比如工业机器人、智能生产线这些领域 都需要这个专业的知识学习，这个专业能掌握机械设计、电路分析、 plc 编程等技能，毕业后可以从事设备维护、自动化生产线调试等工作，我觉得这个专业实用性很强，也符合当下工业发展的需求。我回答完毕，谢谢老师 面试问题三，当前国家大力发展先进制造业和智能装备产业，你打算如何将个人发展融入国家发展之大局中？ 如果能进入机电一体化技术专业学习，我会认真掌握机械设计、自动化控制的核心技能，关注先进制造技术的发展趋势。毕业后希望能进入智能装备企业，从设备维护、生产线调试等基础岗位做起，将所学应用到实际生产中， 在工作中不断积累经验，争取参与到智能装备的升级改造项目中，为国家先进制造业的发展贡献自己的一份力量。我回答完毕，谢谢老师！面试问题四，我们凭什么录取你？ 我对机电一体化技术有浓厚的兴趣，高中阶段通过实践积累了一定的动手能力，物理和数学基础也比较扎实，能为专业学习打下好的基础。我具备较强的团队合作意识，能和同学协助完成任务，也有主动学习的劲头，会积极关注行业新技术。 如果被录取，我会全身心投入专业学习，努力成为符合专业要求的技能型人才。我回答完毕，谢谢老师！面试问题五，机械设备有危险，你怎么看？ 我认为机械设备确实存在一定危险，但只要严格遵守操作规章，做好安全防护，就能有效避免事故。 在学习和工作中，我会认真学习安全知识，操作设备时佩戴好防护用具，不违规操作，同时了解设备的安全装置和应急处理方法也很重要，这样既能保护自己，也能保障生产安全。我会答完毕，谢谢老师。面子问题六，你还有什么需要问我的吗？ 请问老师，在机电一体化技术专业的学习中，学校会安排哪些与智能装备相关的实践课程呢？我回答完毕，谢谢老师！好的考生本轮面试结束，请有序离场。

哇，兔子，看这里。

你好，感谢你来参加面试，这是给您一个感谢信，还有一个小红包。对， 咱们面的是人事的岗位是吗？我给你写上啊，然后咱们是全日的大专是吗？ 好，老家是哪里的？重庆，目前是刚来杭州吗？还是已经租好房子了？刚来两周，然后我爸妈在这边住。 啊啊，爸妈也在这边是吧，那通行过来大概多久？一个小时？一个小时，这距离能接受吗？其实也说有一点点远。哦，就是你后面不跟父母一起住了是吧？好了解，那简单做个自我介绍吧，我 毕业于重庆的那个重庆电子科技职业大学，然后之前有去苏州工作过一个，然后留在重庆也工作过一个工作，然后现在后。 嗯，明白，这是毕业后，然后那个属于是实习期吧。啊，这个是实习接近一年吧，这个是什么时候做的？现在就在苏州几个月？几年几月到几月？就去年结尾那个样子。二五年年末开始做的吗？ 嗯，一直做到年前是这样是吧？差不多。嗯，就这个家公司的话，他主要是做什么业务的？关于厂区普工的招聘啊。普工招聘是吧，咱们在这的话是几个人事啊？部门里就这家部门他里有几个人事啊？就没几个，应该六七个，七 八个吧。嗯，就七个左右是吧。具体离职原因是什么？就是因为那个年假不动了，他只有几天啊，就是假期不够。 父母是一直在杭州这边的吗？十年二十年了。哦，那确实蛮久，了解了解，那这段实习的文职是大概做什么？就是上面。 嗯，然后我简单给您介绍一下咱们公司吧，咱们是剑山观海文化传媒有限公司，公司主要现在是做线上的娱乐直播。对， 我公司的业务流程呢，其实也是比较简单的，咱们是前端有自己的讲师，讲师的话也是有四位讲师，然后比较厉害的，就像咱们行业里就是熟知一点的就是杰森和巧儿这两个讲师， 他们主要是做一个前端的主播招募，招募之后呢，这些招募进来的人会给咱们的审核部去做一轮审核，就是看一下他的资质和意愿，然后呢再去把这一部分筛选下来的人给去经纪人部门和经纪人去给这个主播做一个签约， 然后签约下来的，然后就是正常去分配给运营嘛，他们去带，这是咱们公司就是主营业务的一个流程，然后咱们人事这个岗位呢，其实主要还是说招聘的一样，咱们呢是做线上招聘， 也是社招嘛，公司目前主要招的岗位就是运营是偏多一点的，然后其他就像人事啊，经纪人这些，主要是看公司什么时候有空缺，什么时候去找。嗯，然后工作呢其实也涉及一些其他的行政，然后还有人事方面的工作，然后咱们这边工作时间呢是十一点到八点， 周日休法定假日也正常休息，您还有什么想了解的？暂时想不起来啊。行，明白，那咱们今天先到这，然后具体的面试结果咱们会在一个一到两分钟之内通过给您。嗯，好 好的，我送您到门口，我给你开门。好，慢走，注意安全。

哈喽哇，我前两天不是去参加了一个文员的面试吗？哦，就那天下午也比较突然，接到那个 h y 的 电话的时候就觉得，哇塞，这个姐姐的声音听起来好温柔好好听呀，然后我就知道，嗯，我要去看一下，我要去参加一下这个面试哦，我当时就赶紧收拾了一下就去了， 然后他们公司的话呢，那 h y 就 领我去了一个小房间，挺小的一个房间，然后我当时还四处看了一下，我也没有看见那种摄像头啊之类的东西。 好，坐下来之后他就问了一下我的大概情况，对，我，嗯，从毕业这一毕业之后，这一年半在干什么呀？然后为什么从上一家公司离职之类的，然后就开始说他们公司的组成，他们公司的金资，嗯，福利有多好，然后他们公司的话，反正就是给他们公司说的天花乱坠的， 说了一个多小时，就是感觉就在给你洗脑的那种状态。就是，反正就是，哇塞，就说我们公司多么多么好，你看大家都很喜欢，然后我们公司是非常的有前景的，然后重点就打了， 打了之后呢，就说我们要是想入职这个公司的话，那就是要交一个两千多块钱的 证件费，就是说需要去考一些证，是，然后发了一个证，他就两千多块钱，当然就觉得，嗯，不太行，我觉得有点在骗我，但是他又说的天花乱坠的， 而且当时我的朋友啊，我妹妹他们都一直在给我打电话，可能比较担心我吧，这么久了怎么可能一个面试一个多小时嘛，哦，就一直在给我打电话，然后我又不好意思去打断那个姐姐， 然后我就还是在听的，我就还是在听他讲话，我没有办法，然后他只是在说要定下来啊，你要不要定下来？我说 晕倒不回头把数，然后我就对他说，我说那你给我一下时间考虑吧，我今天晚上或者是明天给你答复，然后我就想着我都这么说了，那你不得让我走啦？他不，他就说，哎，这个东西你可以考虑啊，你可以回去考虑，但是你可以先交一个定金嘛，就是让我交一两百块钱的定金数，就是把我的名额定下来， 当时我也很犹豫，我都不想交，然后但是呢我又不知道怎么说我这个人我也嗯有一点奢求吧，但是也不完全是这个因素，反正就是我又不知道怎么说， 但是我都不想交那个钱，他就在那跟我候着，我俩就候着，他又说啊，你是不是有什么顾虑啊，干嘛的？然后就去扯各种理由就说啊，我跟我妹是在合租干嘛的，而且这里离我那边也挺远的，然后到时候住宿的话呢，我跟我妹要给他讲一下，然后又说 啊，我现在要去我朋友那里，我朋友的小猫都绝育了，然后他这两天要去刮水刮消炎药，然后我得去那里，因为他们要上班，我得去看一下， 然后又扯到了就说说啊，不行，我的钱都在我妹那里，然后我说房租都是我，房子都是我妹找的，然后那个房租的话呢，我就是直接把钱都给他了，我的钱都在他那里，我到时候要去跟他商量一下，就跟他说我去这些理由我真的找不出来其他的理由了，但是都不行，他就是不肯让我走，然后就说 没有关系啊，这只是一个 d 名额，你到时候来与不来的话，那你都可以跟我说一下，这些东西都是可以商量的，然后说没有关系，但是我都是不想交门，然后他又一直说都快两个小时了，哇塞，实在没有办法啊，然后他就说 啊，这个东西呢，就是给你一个机会，也给我一个机会，然后我肯定是比较划算，那如果你考虑的话，你觉得不来的话，你到时候可以跟我讲嘛，那我的事业挺繁达了，两个小时了，任务就说好，行了行了，我加我交定金， 然后大家对我很和好很友好的就说，嗯，好好好好好，你交了定金，然后就跟我说，你看啊，这些东西我们都是要开收据的，无论是定金还是什么，我都是都是要开据的， 然后还给我看了一下，他们那个开的那个收据里面就是有谁谁谁谁谁谁谁谁谁，你看谁谁谁，大家零几年的？零二年的，零四年呢？大家都来，大家都觉得这个东西很有前景的，然后反正就交了呀， 出来了之后呢，我就跟我朋友还有我妹妹他们就去打电话嘛，给他们讲一些新东西，他们就说那你交了肯定是被骗了呀，我说没事，他说那个定金的话只是定名哦，到时候不来的话就可以跟他讲，然后我说那个解释话，我感觉很好， 然后昨天晚上的时候我就去给那个解说说，嗯，我考虑了一下，我就不去你们那里了，然后麻烦你把那个定金退给我一下，然后他说不可以，他说那个东西那是你自己的名额，是给你的福利，是给不到其他人的，然后 说反正就扯一大堆，然后他又开始想说，哎呀，这个东西呢，三科我已经给你申请了四千五，这个福利其他人都是没有的。我昨天就想跟你讲了，但是想着你在你朋友那里，想着你们在聚会干嘛的，就没有给你讲，想着明天再给你讲 我去，不是吧？像这种情况，你在等我都跟你说我不来的时候，你跟我说这玩意你觉得我还会信吗？对不对？然后我说不可以，我说我已经说了，我不去了，这个福利呢，你要让给其他人吗？我又不去了， 然后他还说什么说哎呀，你这样子我也很理解，然后认识你也我也很开心，然后你暂时没有来的话，那这个名额是会给你保留的。但是，呃，定福利的定金公司是不退的，这个定以及呢所有情况呢，都是公司定的，我也没有办法，钱是不退的，然后我就告诉他， 我说，嗯，我已经明确说了，我不会参加后续的培训，也不会去入职了，这两百的定金呢，没有产生任何的服务费用，你如果不退的话呢，我是可以举报维权的，而且当时面试的时候呢，你说的这一两百是一个定金定名额来与不来，到手是可以给你奖的，那 这东西都是你说的对吧？然后他就说这个定金一手对事，不针对人的，定金是只针对名额定啊，然后定福利的，然后我们从来都没有说过是可以退的，从你来到你走，我们全程房间里面都是有录音的，都是有监控的。哇塞，你说好巧不巧吧，我从 二二年开始我就养成了一个习惯，那就是但凡对于我来说比较重要的谈话，比较重要的事情，我又会打开我的手机录音， 好巧不巧你有录音，那我也有啊，我也有啊，然后我当时还看一下我的手机，我的录音有两个小时零九分，全程就是从我的前台去询问，一直到我走我下楼梯搞录音的。 那好吧，那就是说我这边也有明确的录音录到，你说这个电影监制定名额，我来与不来都是可以找你的，而且我没有产生任何的费用。那你说这个情况下你不把钱退给我哦， 还是说你的录音比较更权威，录到了就是说这个定金一定是不退给我的，你没有说过说我不来的话也是没有关系的，这个东西呢是不产生其他的费用的。 然后他看到我说我也有录音的，是德国打感情牌说我也是公司的一个员工，公司的规章制度我是没有权利决定的，如果你想维权的话，那也是你的自由。基于我私人的对你的感觉，我看一下这两百个定金能不能改转给其他人，我会尽量处理的，但是那你需要给我一定的时间， 我这个时候你又说可以了，又可以把这个福利转给其他人了，又不是给我个人专属定的了。 到最后呢，我就说我也很理解你，但是呢，我确实也很需要这笔钱，因为我现在也没有工作，而我还是在租房子，我只给你三天去处理，如果三天之后没有办法退款的话，那我就只能去维权喽。

hello， 刚才刚参加完一个线上面试，感觉，嗯，通过的希望也不是特别大，聊的不是特别顺畅，最近找工作找的有点崩溃了，就是情绪和状态都不是特别对，因为， 嗯，有两家特别想去的公司，然后自我感觉面试过程表现还可以，聊得也比较愉快，但是都是被通知面试没有通过，所以情绪有点崩溃。昨天晚上是崩溃的大哭，一直睡不着觉，然后 今天上午想了一下，然后想来复盘一下吧，就是总结一下我从年前到年后这段时间找工作的一个历程。嗯，也想看 复盘一下到底是什么原因一直面试一直通过？嗯，我年前是从一月十五开始投简历找工作的，然后是， 嗯，大概找了半个月，嗯，就两周到三周吧。两周多啊，因为二月份我就没怎么找了，因为也快过年了，然后面试机会也不是特别多，然后收到的面试机会也都没有什么反馈，然后就想着先过完年再说吧。年前是接到了六个面试，其中有一个是外包，然后这六场面试一个都没有通过， 嗯，全都是一面就挂了。然后年后我是从三月二号开始投简历找工作的啊，截止到今天三月二十号是一共二十天吧？十九二十天，嗯，一共是。嗯， 有八家邀请我去面试了，嗯，其中有两家是外包公司，还有一家是一家卖保险的骗子公司，就相当于是五项面试吧。嗯，所以总共相当于是七家公司去面试了，然后，嗯，其中有三家都进到了负面，嗯， 两家是外包，还有一家是我特别想去的那家，嗯，这三家二面呢？只有一家外包是通过了的，但是这家外包因为通信距离实在太远了，我也是把二佛拒掉了。那年前加年后这段时间总共应该是灭了十三家公司。

and um wait a minute and okay。 好， 谢谢。你是去年毕业的对吧？今年今年？对，今年毕业二零二六年的应届生。哦哦哦，那我看你面试哦哦， ok， 我 们正式开始吧好吗？ ok， 好 学员，非常欢迎你参加我们此次的竞选面试啊。我是本次面试官，每位亲友啊，我是人事。嗯，我们先用英文做个简单自我介绍好吧。 ok？ hi， my name is jiang xing graduated from chongqing university and chongqing university education with a major in preschool education i'm interested in foreign trade since college have been learning workflow communication skills through online resources and articles and um wait a minute and um i'm always open to learn new things and and open to learn new things like um i will i will watch american tv show in my spare time and i'm interested in talking with foreigners when i was a child i was interested in taking photos with foreigners i think it's very fun hmm i think my oral english is okay and my for this job and my my idea is the first is to practice my english and to keep per keep learning and improving at this job and second i want to uh if if i i work hard this job will bring me a high salary and that's of here is my introduce self introduce hmm hmm okay， thank you。 呃，你的专业是这个英语哈，我是学前的学前教育。学前教育？对哦， 而且你是师范学校对吧？对，但是我看你的实习好像所有都没有跟这个教育相关的。因为我不想做这个呀，我从大一开始就不想做那个师范。我就是学前的嘛，最近就是因为 生育率很低，而且是重庆那边更加的有点不好弄，所以说我就从大一开始，我就说我就想走这个专业，所以说我就会不论是校内校外，我就是探索自己不同的可能性。嗯，那你是怎么接这个外贸业务业业务这个岗位呢？首先我是觉得英语这个， 他虽然是一名语言，但是我觉得也是一门技能，然后我觉得在英语这一块的话，一跨境电商可以锻炼我们的英语。然后就是外贸业务员，外贸业务员其实相当于跨境电商的话，其实更有挑战，更有难度，但是我觉得我想把自己锻炼好的话，我想就是给自己个挑战，所以我想 从事一下外贸业务员。嗯，因为，嗯，你前面是做那个跨境电商运营是吧？对，实习一个月的，在重庆那边。重庆， 我看你的实习工作还是蛮多的，基本上还是都是有实习的是吧？嗯，对，但都是运营的是吧？有，有运营，有销售，就是那个宁都那个就算是市场的一个销售吧。啊，对，宁都这个，嗯， 他打说的是市场运营，其实就是我们销售需要去通过小红书啊，通过自己的私域去开发那种用用户潜在的用户，嗯，然后把它吸引到我们做什么产品，我们就说相当于是一种教培，但是是一种 那种面向成人教育的那种，他就是需要我们去给那些，嗯，相，相当于朋友啊或同学去介绍， 然后把他吸引到我们那个公司进行上课。他主要培训的是一个大大学生的或者成人的一个演讲啊，婚礼主持啊这种一种口才能力啊。对，就是一种一种虚拟课程，相当于就是没有具体的一个产品，但是他会给你规定时间上课啊这种，嗯嗯， ok， 好。 嗯，做了一个月的亚马逊运营，对吧？嗯，我是 team。 对， 我是亚马逊，你运营的话，你实习了一个月，你你，你感受怎么样？ 那工作，因为听他是属于那个全托吗？就是感觉就操作就比较简单，他只要教你会了，上手了就，其实其实都还好。选品啊，合价呀，然后上价，合价其实挺简单的。嗯，只做了一个月，因为后面公司他说不需要时间了，所以说就没有做。嗯， 这你度，我看你反而做了半年。嗯，做了还挺久的，就这个是全职吗？这不就是我相当于就是周一到周天一直在那， 那你。呃，这个因为跟销售相关吗？其实是要邀约客户的，对吧？对，现在过程中你觉得你这个就是感受什么？做销售， 嗯，就假如说因为我做半年了，最难熬的是前一二个月。就是首先就是从我们去获客这一块就比较困难，我们获客有两种渠道，一就是在自己的 qq 啊，或者是微信朋友圈去营销自己。然后第二种就是通过小红书或者是抖音去做一个账号，把自己的一些 从前怎么样，现在怎么样的改变，发到那个视频，那个视频平台，然后会有私信或者评论，然后你就去跟他对接这种一个， 然后开始前期可能业务不熟悉啊，拍摄放不开那种就不知道怎么办，就是给自己的心理压力比较多，然后每天他不是每个月有一个那种 kpi 吗？你必须得邀到多少人到公司或者成交多少人到公司，那感觉就是一个石头压在我心里，就是整天就是 闷闷不乐的，但是你感觉有个东西在这，你就会促使我们不断的去做出相应的行动。嗯，所以这一块的话相当于我感觉就是和压力在我这就可以变成动力的那种感觉。嗯， 所以自己呢就是前期的拓客的，对，前期拓客那后面熟悉了之后就还好，就还好，嗯，对那前期拓客来讲就是你们，你说是这个通过思域或者是这种就是社美去开发是吧？对， ok， 好， 行，那实习的我大概了解了，我想问一下你这边有什么问题想了解呢？就是咱们那个培训，因为对于外贸这块我说的就是小白，是吧？嗯，然后咱们培训具体是怎样的一个形式呢？培训我们是分为 理论跟实践相结合。嗯啊，第一是有理论的，比如说像。嗯，呃，当然对于小孩来讲是我们公司的培训是非常全面的，就是把就每一个就当做小白整一个全流程的培训，什么外贸流程的培训，什么这个销售技巧的培训，什么产品的培训，这些都是需要的， 就缺一个环节来的，小白他就是都，都都不会，都不会，他还是要学的，包括就是，但是除了这个理论以外，你还还得去实践，实践，通过什么去实践就直接跟客户对接去实践， 所以我们从第二周开始我们就会发放这个。嗯，客户字就是询盘，专业名词叫询盘，其实客户资源跟你对接。哦，就是线上的这个客户，他咨询来我们直接跟客户对接的啊，要给他去报价促成这种类型的， 所以说我就是我们，我们就是前期信任的话，其实公司会给我们那种客户巡盘的机会，对吧？会做第二种，你就要有， 如果没有的话，全靠自己自己去开发来讲，就像就可能就像你之前做这个生意一样，前面是很难很难很难很难很难成绩啊，没有没有成绩是很难熬的。对啊，因为全靠自己自己去开发，那我们公司是因为有这个，有两个阿里巴巴的店铺， 而且我们投了很多，所以说这个巡查来讲还是可以的啊。所以说有啊，但是这个过程上还不够，就是你一个人的时间的地方还不够，还得有一个代理组，组长就一带一的，一对一的代价啊，有人就带教你，就是嗯，长一直 辅导你去成长，这个时间是长期伴随的啊，因为万方又来讲你，嗯，他不像是有像你们这个，因为你的产品 是虚拟的，比较减，不是说虚拟的，是比较比较减的，因为就那一个产品对我们就是锻炼口才或者锻炼其他的。其实主主要来讲就是那一个产品，但我们因为做供应链来讲，我们的产品种类非常多， 产品种类非常多，第一你熟悉产品需要时间，第二就是我们的这个，嗯，成交的话，因为我们是 b to b 的， 他的以定制型为主，他并不是以个人的，是大于这种，就是 c 端 一个一个的。因为第一你们的成交单价可能他不是很高。第二就是对个人来讲，他就是你知道那一个人，他不需要再去跟其他的什么他的 总部啊，什么再去沟通啊，从公司层面上去出发，他只要他自己考虑好就可以可以去，你可以去觉得所以他的成交频率应该是会高的，就是他就是个人时间时间会短的，但是我们这种情况也是他成交时间还得长，因为就比如说举个例子，可能 可能我们公司要去采购，那采购不是我个人一个人去决定的，就是我有意向，但我还得可能要去通过公司去 承包，去走流程，去什么，对吧？这是一个谈判的过程啊，所以这种他时间会拉长会拉长啊，是在这种情况下就是还是还是得公司还是得要有资源，而且这做做外贸不是说一朝一夕几天就能够很厉害的， 是一定需要时间去沉淀的，包括你说你说要成为一个真正的外贸业务员入门啊，我觉得都是需要六到一年左右的时间才才可以说是真的入门了啊，好了解。嗯好，还没其他问题呢，刚才想的又忘了，我想一想。没事，你想什么东西都可以问。 ok， 你现在住就住附近？红泉在哪里？我坐五六零公交过来的。在，反正我坐公交车三四个站就到了。哦，是不是在那个？就天灵地你知道吗？就 反正很近，就在那边就在那边。哦，这个地方我还真不太清楚，但是通勤没问题就可以了。对，很近。嗯，半个小时之内呗。嗯，对， ok， 好， 你想想还有什么问题想问的我，我拿去本子我喜欢昨天可以这有一笔。 哦对，咱们那个就是咱们就实习的时候就是有那个提成吗？如果说实习生开单的，那提成有，那咱们提成的方式是怎么样的？产品我们按照毛利去提。 毛利产品毛利的。呃，像实习生就是小白了，我们就公司来讲就是叫做初级业务，我们就提百分之六， 然后再进行到中级提百分之八，这个高级提百分之十。哦，这种， ok， 然后的话就是咱们的平时我们实习的工资，刚才听之前的有那个跟我聊的是四 k。 嗯， ok， 然后可能就是那咱们有没有公司那种在 小白的时候他们最早开单的话是那就快了，一个星期两个星期，因为现在第一第一个星期可能没有续卡。我就不说第一个星期了，因为第一个星期培全部都培训，从第二个开始，快的话就从 发红包一周内就会有成交。快的就有这么快啊？ ok 啊，但正常来讲一个月内一定会有成交，不管是大单小单一定会有，都是他个人的能力。对对对，但是有时候母亲来说也跟运气有一点点关系。对对对啊， 好，那咱们平时的工资是什么时候发呢？十号十号发。嗯， ok， 实习的时候也是小白也是同样的是吧？一样的哦，一样的，因为我们这个不是招实习助理啊，我们就是招全职的，虽然说我们要求也是一样的，待遇也是一样。哦，行， ok， 那我这边暂时没什么问题，其他没什么问题了，对吧？嗯嗯，你是？你是重庆的是吧？对，我是重庆人，家里哦，还有个妹妹在上，在上学，在大学哦，他十八岁已经上大学了。对， 那哦，父母又在深圳哎。你父母在深圳上班？他没有要你去深圳去找工作，我暂时不想去深圳，我现在想在广州， 而且我不想因为父母吗？因为我们现在年轻，他可能很多观念不合，如果太近了的话，反而会导致矛盾啊，平时说话就很会唠叨，所以我不太喜欢。我觉得广州深圳虽然说有点距离，但是距离产生美，我有时候想他们了，想我们了，我就过去看一看，那种通过周末时间 他们做什么，他们在工地上啊。嗯，所以他们对你的这个职业经验上面也不会有太多要求，就看你自己去怎么去觉得，对吧。嗯，最主要看自己，因为平时你现在的父母 主要想让孩子们考公考编，是吧？你像我也是教师教育行业。对，因为他是学前教育，他考编的话竞争力很大很大，而且我也不想从事这个行业，我就一直跟他们说，反正我从大一开始就不怎么喜欢这个，我就在其他方面尝试，然后反正后面特别是大三大四的时候，他们特别唠叨。 那没办法，我就就很少的，就是很少跟他们联系那种，但是偶尔还会一个心打个电话那种吗？但是就是就他们就是可能观念不合，他以为那种考编考工一路安稳的工作对于我们是好的，但是可能我们现在年轻啊，想就是尝试一下自己更多的可能性吗？嗯，对， 不同时代会不同看法。对的，我像你这么年轻的时候我也这样觉得，但你当你可能到了我这个年纪又会觉得，哎，其实做老师也挺好的，是吧？嗯，对，每个年龄阶段去每个。对，但是你，但是对于年轻人来讲，你们有足够的精力也是应该前期去拼一拼，博一个更好的发展，这个想法也是对的啊。嗯 嗯。哎，那我想其实我看你一直暑含水期都有实习，你平时自己赚学费什么都是自己赚还是怎么样？学费目前我们是身为贷款，但是我目前生活费自己去赚。生活费可以自己赚，但是我爸妈还是会给还是会给，对 暂时来讲也没有太大经济压力的。嗯，但学像我，我的学费其实就是剩余贷款吧，就是那种。嗯，其实还是会有的。我家三个孩子。啊，你家有三个小孩？对，我还有一个弟弟。嗯，对，他在上初中。哦，嗯， 这父母这份压力还是有点。但是你父母年轻，你父母年纪好年轻啊。你父母你妈妈才四十二岁，他二十多岁生了我呀，生小孩生得好早啊，真的好年轻啊。对， 好。嗯，最后你做我评价，让你觉得自身优点和缺点分别是什么？哦？从我的，我先从我的优点开始。我优点第一个是比较上进， 就是从我大学的一些经历来讲，无论是校内还是校外，我都有所在尝试，不断的去挑战自己想做的事情，然后达到自己想要的成果。然后另外的话就是我的执行力很强，我认定的一个目标我就会去执行， 然后就是遇到困难也会立马去解决。然后另外的话，我的沟通，沟通能力很强，就是在与别人沟通的时候，我会通过别人的语言的那种速度以及表情，微表情去观测他的那个需求。 是比如说人家回复你的时候回复回复慢了，或者说回复的那种语速不一样，我就会知道他哪出了问题，然后我就会主动提出来，让他告诉告诉我。因为有时候我们面对客户的时候，他吱吱呜呜，或者说回复的消息有点慢了，说明肯定是哪出点问题，所以这个时候我们要主动出击，问一下他有什么顾虑啊？什么需求这一块， 这就是我的一个三个优点。然后缺点的话，这块就是可能有时候喜欢过于准备，就是害怕那种没有准备出充分啊，导致那种事情没有按照我自己预想的那个情况走，就是有点趋向完美主义了。嗯， 对，还有这一块就是我的一个缺点，然后另外一个就是可能稍微有点在意别人的那种评价，那这是我在慢慢的克服，我觉得有时候活在别人评价里面就是对自己的发展啊，或者是说个人的走向会有很大的影响，所以这会我就慢慢就摆脱了。嗯嗯嗯 嗯，这边是我们公司之之前有没有面试过其他的这个外贸公司这个业务岗位没有，目前咱们是第一家，我们是第一家，是吧？对到我们我，我们还是很荣幸的啊。对，我希望咱们就一次成功，哈哈哈，我也希望哈，那你，呃为什么选择我们的公司来进行面试呢？ 首先我投简历的时候，我会随便观察公司的成立时间，以及那个，那个缴纳资本，还是公司做什么业务，什么产品，我觉得咱们公司的成立时间也挺久的，然后资本也挺挺多，然后就是在我们就是在 因为做业务外贸运营其实看中了很多产品，咱们产品主要是做美妆那种美甲的，是吧？然后我觉得这个 这个行业比较有前程性，因为国外的一些美甲这种还是比较火热的。嗯，然后的话就是看咱们的那个，比如说有国际站啊，还有就是说是工贸一体啊还是什么的，我觉得 都很好。你说我们外贸业务员在前面冲锋陷阵，后面有一个很好的工厂啊，或者是成交了一个平台给我们，就是很有保障这种。嗯，对，就是我考虑一点，所以说我觉得咱们咱们公司挺好的，所以说我就会投，然后来面试。好， ok， 哎，你是刚来广州是吧？对，我前天来， 你前天来？对说。呃，你现在在广州一个人住？我现在就目前住在临时住所吗？哦，住在那就你，你来广州是你一个人没？没有，亲戚在这边是吧？嗯，亲戚有一个，我舅舅在番禺。哦，但你没住他那边？没住他那边好， ok， 行， 其他的没有问题了，你也没有其他问题是吧？嗯，没有，那你稍作一下，我们业务的组长跟你再沟通一下好不好？ ok， 好 的，你是可以随时到岗的吗？可以随时到岗。好，我就在这等是吧？对对，在这稍作一下。你要喝水吗？我给你买瓶水给你，没事，我自己聊。