销售真的会废掉年轻人吗

销售废掉的五大表现中了三个以上，趁早转行，我干销售十四年，带过上百号人，也亲手淘汰过不下几十个，你知道什么样的销售，我会毫不犹豫的请他走吗？不是业绩差的，也不是能力不行的，而是那些被自己的习惯拖死自己还不知道的。 我是你们的销售教练小易，深耕销售成交领域十四年。销售废掉的表现一，无法自我管理情绪我给你描述一个场景，你看熟不熟悉， 被客户拒绝了一整天缓不过来，啥也不想干，被领导说两句就觉得天都塌了，委屈的不行。客户态度稍微差一点，你比客户的脾气还大，心里骂个八百遍，很多人觉得这叫自尊心强，但我告诉你，在职场上，这就是情绪失控。 销售这份工作，本质就是每天和拒绝和压力打交道，如果你的状态完全取决于客户对你的态度，那你就没有办法稳定的输出。 客户态度好，你状态爆棚，客户甩脸子，你就废了，那你的职业生涯也会是过山车，永远忽上忽下。所以这一条咱们必须得想明白，情绪管理不是什么锦上添花的能力，而是咱们销售的基本功。销售废掉的表现二， 出了问题就习惯性的归咎于外界。我描述下表现，你看看自己有没有中招，月底业绩没达标，就觉得是产品定价有问题，单子跟丢了就觉得是客户太难搞， 意向客户不回消息就埋怨这人怎么这么没礼貌，反正结果不好，总能想到一堆外部的原因，产品、市场、客户、竞争对手，全都轮一遍，唯独没有问一下自己，我做了什么？我没做什么，我还能再做哪些动作，让结果变得不一样？ 这就是出了问题，习惯性的归咎外界，那这也是人的本能，因为怪别人最容易，自己不用痛苦，也不用改变，谁改变谁痛苦嘛，但他会让我们失去进步的能力。只要你觉得不是自己的问题，你就永远不会改变做法，那不改变，结果就会反复的出现。 销售是靠结果说话的，而不是靠找一堆的理由。销售废掉的表现三、想法很多，但永远不行动，什么意思呢？我来举几个例子你就懂了。比如想联系一个客户，怕被拒绝，心里嘀咕一下，算了，明天再说吧。想发条朋友圈，害怕没人看，没人点赞，心里又想， 算了，等有灵感再发。想跟进个意向客户，但不知道咋开口，又告诉自己，那再想想吧，想好了再说，结果就是你自己想着想着客户就被别人跟走了，月底一看，业绩又没达标。 我这些年观察下来，销售想法多不是问题，但想法多却永远不行动才是最大的问题。因为销售本质是一个概率博弈，你接触的客户越多，成交的机会就越大， 不行动概率是零行动了，哪怕话说的没那么漂亮，动作没那么到位，至少博得了一线的机会。销售不需要完美的准备，需要的是持续的行动。销售废掉的表现四、活在自己的认知里，只关心自己的立场和想法，这是销售最致命的表现。更可怕的是，自己还意识不到 具体表现是什么样呢？我给你描述一下，跟客户沟通，全程是你在讲，客户根本不说话，客户提出一个不同的看法，你第一反应不是听他想表达什么，而是立刻反驳、解释、说服，想证明他是错的。 你脑子里就一个念头，怎么让客户认同你？客户明明说了这块我不关心你，还拼命的往上让，因为你觉得这块最重要，必须要让客户改变他的想法。可是客户是来买东西的，不是听你教育他的， 活在自己的认知里，本质上是把销售当成了说服。可真正的销售不是让客户认同你，而是销售要听懂客户需要什么，你连他在想什么都不知道，你说的东西他怎么可能听得进去。 销售不是把客户拉到你的世界里，而是要走进客户的世界，去说他想听的话。销售废掉的表现物，不以结果为目标，低效的自我感动是努力， 这是最隐蔽，也是影响销售进步最致命的表现。我给你描述一下，你身边肯定有这样的销售，比如带着病上班，看着特别的感人，但一整天趴在桌子上什么也干不了，还影响团队的士气。再比如，有的销售每天最早来最晚走，看着既努力又可怜。 你问他一天做了什么，电话量不够，拜访量没达标，意向客户一个没跟进，他自己也不知道他一天在忙什么。我见过很多这样的人，他们脑子里就一个念头，只要我够努力，够辛苦，结果不好，那就不是我的问题。 但这种自我感动式的努力，把自己累的够呛，可干的事，却跟结果没有一点关系，这不是努力，是自我安慰，或者是在表演给别人看， 累不是功劳，更不会有正向的结果。想清楚一件事，你的收入是由你产出的结果决定的，不是由你熬的时间决定。以上五条，你中了几个？小伙伴可以自己评估一下，你是真的能力不行，还是被这些坏习惯和错误的认知给废掉了。 能力可以培养，技巧可以练习，但思维模式不改变，结果永远不会好。我是小易，专注帮销售提升底层能力的销售教练，关注我，帮你打造业绩倍增的销售系统。

干了十三年销售，我发现职场上最大的冤大头，就是那种活没少干，却一点好没闹着的人。我给你举一个最真实的例子，你绝对经历过领导在工作群里丢了一堆资料，说谁现在有时间把资料处理一下， 结果呢？群里几十号人都鸦雀无声，都在全部盯着屏幕装死。过了半分钟，只有小明站出来说，领导，我来弄吧。领导回了句，好， 你以为其他人就逃过了一劫了吗？不！领导接着在群里开始点名，老王，你今晚加班，把报告赶出来。小李，你把客户资料上传一下。无奈所有人最后还是得乖乖的干活。大家同样都加了班， 同样都累的像狗，但在领导的脑子里，已经给他们贴上了完全不同的标签。在领导的眼里，小名叫有担当，敢扛事，能为我分忧。而其他人叫波波动动的算盘珠子。你说到了年底升职加薪或者学起进修的机会，领导脑子里第一个会想到谁， 绝对是小名。而其他那些被动叫醒的同事，基本已经被打入冷宫了。这就是极其扎心的人性真相。 人称看似都在干活，但主动和被动给人提供的情绪价值是完全不一样的。主动的人让人舒心放心，被动的人让人费心，还心累。以为你比小明技术强多少根本不重要，在老板的眼里，态度就是最大的能力。 其实不光是职场，家里也一样，哥哥被父母骂了三次才去拖地，妹妹吃完饭就主动去把碗洗了，同样都是干了活，你猜父母更贪睡？在学校，老师最喜欢的从来不是那个闷头死学的人，而是那个眼里有活、积极懂事的同学。 俗话说，江山易改，本性难移。你十几岁就是个被动拖拉的人，到了三四十岁，大概率还是 推一下动一下的。底层打工人想改变这种骨子里的被动太难了。除非你像我一样，在社会上狠狠的栽过几个大跟头， 被现实扒过皮，痛定思痛之后，才会被迫完成觉醒。所以，如果你家里有娃，千万别只盯着他的分数， 一定要观察他到底是主动型还是被动型。但凡发现他是被动型的，一定要趁早去引导，去纠正。如果你今天正好也刷到了这条视频，也请你停下来复盘一下自己， 看看你现在的处境，是不是常年习惯了装睡。但凡想要往上走，想要成为孩子的榜样，你必须先把自己逼成一个遇事主动破局的人。我是小马哥，关注我，不灌鸡汤直降扎心的社会真相！

我在一个视频下面评论说，销售是年轻人最好的锻炼，结果收到了这样几条回复。今天我只想跟你聊聊，销售这门生意到底在练什么？为什么说年轻人越早接触销售越好？你们说的都对，销售苦， 销售累，销售可能会让人自闭，但你们有没有想过，销售可能是这个世界上唯一一个逼你同时面对人和钱两个真相的行业。第一，销售练的是识人， 客户拒绝你，是因为你没有看懂他的需求，他的恐惧，他的软肋。如果干销售，三个月下来，你见的人比普通工作三年还多，什么人能信，什么人要防， 什么人是真需求，什么人是白嫖，你一眼就能看穿，这叫看人的底牌。 第二，销售练的是算账，每一分钟花在哪，每一分力气投给谁，每一次跟进，有没有产出？干销售的人脑子里有个自动的计算器， 这件事值不值得做？这个人值不值得跟，这个时间值不值得花，这叫算钱的底牌。第三，销售练的是自己，被拒绝一百次还能打第一百零一个电话，被骂完还能笑着回，没关系， 不是脸皮厚，是知道自己是谁，客户拒绝的是产品，不是你这个人，这叫看清自己的底牌。有人说，销售不适合打工，只适合单干。对， 因为销售教会你的从来不是怎么打工，是怎么把自己当成一家公司来经营。你练出来的识人能力是你公司的财务， 你练出来的抗压能力，是你公司的底气。这不叫打工，这叫用老板的钱给自己攒身价。所以，销售不是让你吃苦， 是让你提前看懂这个世界到底是怎么运行的，看懂之后，你愿意留在这个行业发光，还是拿着这个本事去别处闯，那都是你自己的选择。 年轻人，趁还有时间去干一次销售，哪怕干砸了，你亏的是钱，赚的是看透人性的眼。但如果你连牌桌都没上过，你拿什么赌未来？

我今天来回应一下质疑，放弃央企两万的铁饭碗，为什么要选择八百的销售工作？最近好多人喷我，说我二十八岁放错央企月薪两万的铁饭碗不干，跑去酒厂拿八百块钱的底薪干销售，不是脑子进水了，就是在吹牛，我到底在图什么呢？ 我见过太多的人守着一眼望着图的工作，拿着死工资，十年如一日的重复着同样的活，就像开滴滴送外卖，月入一万看着是不错，但是你有没有想过，十年之后你四十岁了，可能五十岁了，是不是还是风里来雨里去的， 是不是还被算法锁死，再怎么拼，收入可能还是一万，这就是重复性劳动的未来， 这种重复性的消耗体力的工作，就像温水煮青蛙，慢慢的磨掉你的冲动，耗光你的眼界。但销售不一样，我认为做销售有三个好处，第一，销售能让你摸透社会的真实需求，你了解需求之后，你就知道什么东西好卖， 好卖的话，你可以代理别人的，或者是自己创建一个品牌来卖。你看农夫山泉的钟闪闪， 当过中国首富，他最早就是卖娃哈哈的代理商，找到社会需求之后，创立自己的农夫山泉的品牌，卖成了中国的首富。 第二呢，销售能够帮你打开眼界，没见过世面，你怎么可能有大格局呢？我见过身价数十亿的酒企老板，也见过起早贪黑的小商小贩，见过靠一款好产品翻身的创业者，也见过因为盲目跟风倒闭的厂子。 开拓眼界这个东西很关键，你没见过，你怎么会做到呢？你看到别人卖什么东西挣到钱了， 人很容易想去抄，或者是微创新。其实这个抄也好，微创新也好，不丢人。开拓完眼界之后，那个心啊，就会产生进步的欲望， 欲望就是最好的老师吗？第三呢，销售能够帮助你积累到最宝贵的人脉和榜样。有人说人脉就是找贵人帮你，其实错了。我做销售的时候，真的见到过很多白手起家的老板，看到过他们靠诚实和实干把生意给做大， 看到他们受人尊重，活得体面，我心里就一个念头，我也要成为这样的人。年轻的时候，在职场的头三年，遇到一个好的榜样，比你读十年书都很管用。这种潜移默化的影响，会让你一辈子都有奋斗的方向。 当年拿错八百底薪的时候，我跑市场一个月能够穿破两双皮鞋，被客户拒绝过无数次。但我知道，我不是在给别人打工，我是在给自己捡珍珠。 今天积累的一个客户资源，明天学到了一个销售技巧，后天悟到的一个市场规律。这些珍珠呢，当时看着是没有什么用，可是攒的多了，就能够串起一条属于自己的人生项链。 就像乔布斯说的那样，人生是由无数个看似无用的碎片最后拼凑而成的。 所以我从央企工程师到酒厂的晋升销售，再到今天创办六十名酱酒，让老百姓喝得起的好酱酒，靠的就是当年 好销售攒下的这些珍珠。所以今天我还是那句话，年轻的时候，不要去做那些一眼就能够望到头的重塑型工作，去干销售，去闯市场，去见世面， 他可能波动比较大，也可能很辛苦，但他呢？能让你积累，让你成长，让你有机会把命运掌握在自己的手里。

你凭什么看不起销售？大家有没有发现，现在很多人嘴上看不起销售，可现实里大把的学生、本科生都在做销售。 我做销售十几年，见过太多人带着这种偏见，觉得这行没有面子，不稳定，低人一等。但我想说的是，销售真的不丢人，丢人的是没钱没底气，连养家都很困难。 很多这种高学历的年轻人刚毕业也一样选择做销售。不是他们没有别的选择，而是销售最公平。第一个不看背景，第二个不看关系。只要肯努力肯吃苦，就能拿到结果， 他又能锻炼你的口才，以及你的情商，抗压能力，还有看人识人的本事， 这些东西走到哪里都是很值钱的。职业这个东西没有高低贵贱，能撑起生活，扛起责任的工作就值得被尊重。 别让看不起销售，也别看不起靠自己努力赚钱的人。如果你也是做销售的，咱们评论区握个手，一起加油！

做儿童摄影选片还在混日子的人，其实最蠢，没资源没人脉，想多赚钱，想站稳脚，选片销售就是普通人在摄影行业能成事的最佳路径。 他离钱最近，离成长最近，离改变最近。你不用拼背景，不用拼关系，多懂一点宝妈，多提供一点情绪价值，多用心一点业绩就能实打实的涨，收入就能往上走。 很多人选偏就是在混，差不多就行，能少讲就少讲，客户不加，偏就放弃，一天天耗着，以为是在摸鱼省力气，其实是在浪费自己最值钱的时间。你混的不是老板的工资，是自己成长的机会，赚钱的速度，未来的底气， 把行业一变，店里一调整，年纪慢慢上来，你会发现，钱没赚到，本事没涨，越混越不值钱。选偏这行真不是混日子的地方， 是练沟通，练情商，练识人，练赚钱能力的道场。要么不做，要做就往心里做，往销冠做， 用最短的时间逼出最值钱的自己。你现在选片最卡的是哪一部？是不敢推成长还是控不住片？还是总是均价很低？评论区打出来，我告诉你怎么提升你的均单值。

作为一个干了十五年销售的老人，加上我前段时间找工作的这个经历，我建议年轻人最好不要踏入销售这一行， 因为做销售啊，他是一个短期行为，百分之九十九的人都是集中在二十五到三十五岁之间。 嗯，但是你到了三十五岁以后，如果是你重新选择行业，或者是你重新去找工作，你就会发现销售对于三十五岁以上的人是特别不友好的。一些厂家有年龄限制，三十五岁以下， 像那些商贸公司呀，或者是二三线不入流那些产品，你即使去了以后，你也挣不上钱。 这是关于年龄这个问题。还有销售要求人比较全面，哎，你既要会沟通，哎，又要呃那个啥，约话约话报以，别以咱们不足定论。哎，又要能维系好领导的关系，你最主要咋了？你一定能站好队？ 站队这个事情对于一个年轻人来说，其实是很困难很困难的，你也不知道哪个领导后期会如何如何，你一旦站错队，那你这个在公司的这个生涯，你几乎就是，哎，等于是断送了。 呃，也不要考虑说，哎，销售挣的多，挣的多，你是在三三十五到二十五岁这个阶段，你相比同年龄段的人挣的稍微高那么一点点， 但是你有没有考虑，你一旦说三十五岁以后失业了，或者是重新换工作了，你还能不能挣这么多的钱？ 但是作为人家同行业的，比如说咱们学个车工呀，还学个什么技术呀，人家在三十五岁，四十岁以后，这个工资不会交，反而会有所提升， 你也不要考虑说销售挣的多，他只是一个短期行为，你要考虑三十五岁到六十五岁之间，这个工资能不能持续下去， 这是第一个，第二个就是不要提前消费，不要超前消费。现在的年轻人，哇，本来你 一个月能挣五千块钱，哎，一年能挣六万，你非要说一年花个十来万，总想的说，听着现在的这个毒鸡汤说，我们一定要超前消费，提前消费，哎，不能在以后留有什么什么遗憾， 你一定要结合你的实际收入，假如说你一年能收入五万块钱，你想买台车了，这个车是十万了，或者二十万了，那这个事情你就不能做，你在你的能力范围去消费一些东西， 也不要说今天弄个这卡，明天弄个这贷，那个东西完全是在透支你的生命了。 本来你一年就能挣个三万五万，你非要一年消费十万八万，你说你年轻的时候还好，一旦你成了家，哎，有了孩子，父母也老了，父母无法再给你提供抗老的这个条件了。 呃，按你的这个收入，你能不能维持好你一家人的一个日常的一些开销。 所以你也不要羡慕人家，别人 b b a， 什么迈巴赫，哎，今个这个女的去哪拍个照，人家说是月薪一万几万，不要羡慕人家，你就做好你的，你有多大的能耐，你使多大的劲， 不要提前消费，千万切记不要提前消费。呃，最后就是一个建议，年轻人，其实最好你学点这个技术， 技术是啥？比如说你，你学个什么数控呀，哎，车床呀，呃，实在不行再低的，你说你学个焊工啦，哎，学个美甲美容啦， 就是手里头有一技之长的，你学上以后，这些东西跟你的年龄跟你在哪工作没有任何关系， 你靠你的技术，靠你的本事，能持续性给你带来收入这种行业，哎，这种就业方向我觉得对于年轻人来说是比较好的。 当然我这个是只针对普通人，像人家家庭特别优越，人家父母都铁饭碗，你不管， 呃，念个什么专业出来以后都给你把仕途安排的明明白白的。这种人捏，不用考虑这些，人家就无所谓了，无求所谓，爱提前消费了是爱，透支消费了 是爱学什么专业了人家无所谓，我只针对是咱们最低层最普普通通的这些人。就是这样，以上几点。

房地产正在推毁年轻人发，明明就是年轻人断了房地产的财路吗？现在任你楼市再牛，年轻人也不会买单了。九五后、零零后都是房地产的掘墓人，不管你是什么行业，今天来了一定要点赞收藏！记住这句话，千万不要小看年轻人， 因为现在的年轻人真的是太聪明了，他们提出了一个白嫖永不为奴的生存口号，让做生意的中介销售不但占不到便宜，甚至还要倒贴。他们的形式风格就是，能白嫖，绝对不花钱。所以可以肯定，有一大批年轻人绝对不会去借房地产的债务的，就是不买房， 就是有钱也坚决不买房。在他们的认知里面，房价的三分之二都是政府卖地和银行的利息，所以最多变成机场、地铁、图书馆等公共设施。他们认为城市买房子的目的就是为了给城市做建设，不管是几千亿的机场，还是几百亿的地铁， 或者是几十亿的图书馆，都是花老百姓买房的血汗钱建的。所以对于年轻人来说，他们觉得自己平时也可以免费使用机场、地铁和图书馆，凭啥要掏钱去建设呀？所以那些年轻人有钱，宁愿拿去消费享受生活，也绝对不会去背负房贷当奴隶。打一辈子的工 在资本面前躺平，独一辈子的房子在房子面前躺平。年轻人是完全不给你掏空我剥削我的机会，只允许我来瞟你。所以这种情况你拿他们有什么办法？ 他们不买房，国家都会主动给他们建廉租房，保障性租房，照这种趋势下去，国家发房子的日子是不是就指日可待了呢？有人说想得美，不买房子，不给城市做建设做贡献，娃都落不到户。落不到户就不要读书了， 那年轻人也简单，简单了直接。老子这辈子都不结婚不生娃，你说你能怎么办？还不是要当祖宗供起来，谁让他们是你 年轻人吗？未来的中国，不管你是搞科研还是拧螺丝的，都是要靠他们。年轻人要是不婚不育都变成稀缺的大熊猫，你信不信政府到时候真的可能送房子给他们生。所以我说年轻人才是真正卡住了房地产的财路，你说是不是？

很多做弊端生意的老板都有一个很累心的体验，销售全靠能人，业绩全看运气，新人留不住，老人靠不住，你的销售班底是如何被卷出局的？今天我用一条视频把可复制的销售体系一次性讲透。 我见过太多的企业，销售全是野路子，找客户没人教，怎么逼单没人教怎么复购更没人教。 对销售技能全靠销售自己摸索。销售的成长全靠毅力，销售增长全靠情怀，一个销售能坚持下来确实不容易。 对，销售全靠能人，业绩全靠运气，销售厉害，公司就有活，销售一走，公司就慌了，结果怎么样呢？新人留不住，相当于你把人引进来，你没有转化，他不是你的人。老人靠不住自己，老人会想，自己凭本事挣的钱，跟你有什么关系？ 所以导致整个企业业绩忽高忽低，人心时好时坏，政策乱七八糟，企业不上不下，这不是销售不行，是你没有体系。所以做弊端生意的老板可能还不知道，业绩好的企业都有一套完整的弊端销售体系， 你只看到别人想让你看到的竞争，而市面上的竞争是别人想让你看到的。其实你忽略了看不见的班底。竞争背后有一套销售体系建设。 销售体系建设就三件事，第一，流程标准化。第二，话术工具化。第三 个方面我们一一来看。第一，流程标准化。做 b 端生意的老板必须认识到，营销是有节奏的， 有规律、有流程、有步骤的工作，这跟你在车间里搞 s o p 是 一样的。你知道生产有节拍，就没研究过营销节拍 就十个字，背近开段问，听说、解、推根把，这个是十个字理解透彻啊！你可以照着这十个字，把找客户、聊需求、做方案、报价、成交、售后每一步写成傻瓜式的步骤，新人来了，照着走就能出单。 第二个呢，是话术工具化，不是让不要让你的销售自己去想话术开场白啊，挖痛点、讲价值、对比价、促成交，全部都有现成的模板。 销售只需要做的就五个字，学、懂、练、会、变，无需多动脑子。第三，管理数据化。我们不能看情绪，不看态度，只看三个数据，拜访量、意向量、成交量，哪一环掉了就补哪一环。 用数据管人，不是用心眼管人。所以我们在这里一定要知道，数据管理的目的是找到差距，以补不足啊！千万不要把数据管理搞成了罚款。数据管理 要做的就五个字，定，看、写、作、算。我帮很多做 b 端的企业都搞过这套 销售体系，只需要一本完整的销售技能手册，原来靠两个大牛支撑的业绩，现在新人入职半个月就能开单，业绩稳定，老马也不用天天盯销售。如果你想把可复制的销售体系落地， 我可以把整套流程加话术，加这个考核表一块发给你，拿回去就能直接用。

年轻人应该去做销售，你能接触客户，接触需求，像我就是从销售开始的。普通人想提高认知，只有一个字叫做卖。真正的普通的我告诉你啊，就做销售，学会卖东西。卖是人的核心能力，最高的级别就是卖梦想。马云说让天下没有难做的生意， 结果那个三十年下来就是他的生意好做。卖的能力是终其一生的能力。我们从小读的书历史、语文教科书，里面也不有关于商人的故事， 就没有一个关于发财的故事。有两个，一个吕不韦结局不好，有个沈万三结局不好，读的都是王后，涧县都是君臣父子。