华莱士9:9咖啡月卡什么时候结束

哈喽，大家好，商业没有秘密，只有你还没看透的底层逻辑。今天我们要聊聊华莱士，一个在中国开了两万家店的快餐帝国，很多人都叫他穷人的汉堡王。还记得一月三十号，华莱士上线了九点九元咖啡包月卡，好多人疯狂薅这波羊毛，有的人一天蹲三杯华莱士咖啡， 然而二月十二号，华莱士宣布摘牌退市，突然就从股票市场里消失了。华莱士被薅秃了吗？这到底是怎么回事？ 今天我们就来好好扒一扒华莱士这个案例。两万家，对，你没听错，就是两万家，这是个什么概念？就是说他几乎遍布了中国的每一个县城，每一个乡镇，可能就在你家楼下或者学校旁边。从这个规模来看， 他简直就是一个不可撼动的庞然大物。那么问题就来了，这么大一个巨头，怎么说退市就退市了呢？很多人第一反应肯定会想， 他是不是倒闭了，破产了？今天呢，我们就顺着这几个问题，一层一层的把它扒开。咱们会聊到这个帝国为什么退市，那个要命的百分之六的利润陷阱，完全失控的疯狂增长，他是怎么被对手们吊打的？ 以及如果你是个餐饮老板，能从中学到什么？最后，我们再聊聊便宜背后的真正代价。好的，我们先来看第一部分，一个帝国的退市。首先，我先说答案啊，华莱士没倒闭， 但说实话，背后的真相可能比直接倒闭还要让人觉得有点扎心。真实的原因是这个。你看啊，他其实是在新三版挂牌的， 但问题是什么呢？这么多年，他根本就融不到一分钱，反过来每年还得自己掏几百万付给会计师啊、律师啊各种费用。 这么一算，这个上市公司的身份不就成了一个纯烧钱的累赘吗？所以啊，退市不是因为他崩了，而是一个非常理性的商业决定，为了止损。但你别以为止损就没事了， 你看这个数字，超过百分之七十三，这是他的资产负债率。说白了，这就好像一个家庭挣的不多，但欠了一屁股债，随时都可能资金链断裂。这是第一个非常危险的信号， 说明整个公司的财务状况已经非常脆弱了。接下来，咱们就来看一看他最核心的问题之一，这个致命的百分之六的利润陷阱，也就是说，他引以为傲的超低价策略，最后是怎么变成了捆住自己的枷锁。 你看这张图对比一下就特别清楚了，华莱士的毛利率只有区区百分之六，而肯德基呢，是百分之十点九，你可能觉得差的不算多， 但这在餐饮业简直是天壤之别，这意味着华莱士几乎没有任何犯错的空间，一点风吹草动都可能让他亏本。所以啊，有人就用了这么一句话来形容他，我觉得特别贴切， 这哪是在做生意啊，这简直就是在刀尖上跳舞，每一步都得算的精精确确，不然就可能掉下去。咱们来算一笔账，这样更直观。假设你卖一个十块钱的套餐，光是食材成本就占了九块四，你辛辛苦苦卖出去，毛利只有六毛钱，你听听，就六毛钱， 这六毛钱还得干嘛呢？付房租，给员工发工资，交水电费，你想想，只要现在鸡肉价格稍微涨一点点，或者房东涨了点房租，那这六毛钱的利润是不是瞬间就没了，甚至还得往里赔钱？ 好，利润这么薄，就引出了他第二个致命的问题，为了增长，完全失控了。这两万家店，听起来像个庞大的帝国对吧？但实际上呢，他更像一个用纸牌搭起来的房子，看着大，其实一胖就可能他。华莱士搞了一个很独特的扩张模式，叫员工合伙制，就是说店长、员工，甚至连 送货的供应商都能入股开店。这个办法好不好呢？好，因为他扩张的特别快，像病毒一样，但坏处也特别明显，给后面的大麻烦埋下了伏笔。问题出在哪呢？就出在这句话上， 当每个人都负责的时候，其实就等于没有人真正负责了，因为大家都是小老板，总部的控制力被大大减弱了。每个店都想着怎么让自己的利润高一点，至于标准了流程啊，就没人管了。结果呢，就是我们看到的这些了，简直是触目惊心。 一万四千多条顾客投诉，把过期的食材换个标签，接着用炸东西的油，黑的跟酱油似的，员工的健康证都能是假的。 最后大家在网上给他起了个外号，叫喷射战史。这品牌声誉可以说是彻底崩盘了，内部管理一团糟，外部的对手可没闲着。所以这第三个大问题就来了，当华莱士在原地踏步的时候，他已经被竞争对手们全方位的超越了。 我们来看看这场汉堡大战。左边是华莱士十年如一日，菜单上永远是那老三样，汉堡、薯条、炸鸡。再看右边他的对手们，塔斯汀打出了中国汉堡的旗号，一下子就火了，更别说肯德基和麦当劳直接用疯狂星期四和十元套餐杀入了他的价格腹地。 所以你看，这就很明白了，当唯一的优势就是便宜的时候，一旦别人也做到了便宜，甚至比你更便宜，同时品质、体验、花样还比你多，那你肯定就输了， 这个低价啊，曾经是保护他的护城河，现在反倒成了困住他的天花板。好了，分析了这么多失败的原因，咱们不能光吐槽从华莱士这个案例里我们能学到什么，特别是对那些正在做餐饮的朋友们来说，这里有四条非常关键的启示， 第一，一定要守住你的利润线，任何毛利低于百分之十五的产品，就得好好琢磨琢磨了，是该涨价还是干脆不卖了。第二，加强总部的控制权，有管控的规模扩张才有意义。第三，持续创新，不断的出新品，升级店面，搞点有意思的活动。 最后一点也是最重要的，现金流才是王道。在你准备开下一家分店之前，先问问自己手里的钱够不够你撑过至少六个月。最后啊，咱们回到故事的另一面，从我们消费者的角度来看一看这个便宜的背后，真正的代价到底是什么？说实话，很多人骂他， 可能不是因为他真的有多难吃，而是因为他曾经是很多人预算有现实唯一能吃的起的一顿热饭。你想想，对于那些学生、外卖小哥和收入不高的家庭来说，十几块钱能吃饱还有肉， 这份性价比是非常实在在的，但这份便宜他不是天上掉下来的，他是用那薄如纸的利润和我们刚才看到的那些对品质的妥协换来的。所以这就引出了我们最后的思考，这个世界上其实从来就没有什么真正的穷人服务，有的只是商家和消费者之间为了生存而互相妥协的一场博弈。 那么当我们享受这种便宜的时候，我们到底在妥协什么呢？我是科技捕手君，带你换个维度看世界。

家人们咖啡自由，被华莱士旱死了，九块九月卡三十天随便喝，单日最多七杯九块九就可以免费喝一个月的咖啡，每天每隔两个小时就可以免费领取一杯，一个月最多领取两百一十杯，相当于你第一次花九块九，一个月内就可以免费喝两百一十杯的咖啡。 现磨咖啡采用的咖啡豆是拿过金奖的阿拉比卡咖啡豆，非常有性价比哦，味道超赞！ 爱喝咖啡的宝宝一定要根据以下操作流程去点击微信的华莱士小程序下单哦！ 点开我们华莱士的点餐界面，然后点到点糖纸，到店之后这边有一个咖啡权益卡，咖啡权益卡点进去，这是我已经买了月卡的九块九包月，买了月卡之后，然后到店之后选规格小冰美式加入房间，选好的，然后去下单就可以了。点结算还是不用再花钱的，点好之后直接点上面取餐就可以了，记得关注再走哦！

华莱士推出九点九元咖啡月卡，一个月能喝二百一十杯。据华莱士官方介绍，咖啡采用现磨咖啡豆，三十天有效期内可在门店营业时间距离两百米内下单，每两小时兑换一杯经典美式咖啡， 算下来，每月最多可领约二百一十杯咖啡。记者查询发现，浙江、上海等地已有不少门店上线活动，店员称需到店核销使用。有消费者表示，咖啡口感还不错，超出预期。这个价格还要什么自行车？

这个华莱士的冰美式我又重新给他续了一个月，九块九二百一十杯， 这个天气喝上一杯冰美式真的太舒服了，这种感觉我觉得华莱士真的无敌啊，这咖啡我 上次我已经喝了一个月了。我已经喝了一个月，然后我觉得还不错，然后平均的话就正常每天一杯嘛，然后现在又续了一个月啊，活动还有还没，我以为这个活动就是马上就可能就只有一个月啊这样子。然后还有啊，然后又续了一个月， 太舒服了啊，这个性价比真的无敌，虽然说只有两种选择啊，只有两种选择，就是热的和冰的啊， 但是真的很划算。然后咖啡的话是现磨的，咖啡是现磨的，并不是那种呃，泡打什么之类的，别的还是现磨的。咖啡这个性价比真的无敌啊， 太爽了。哎，这个车就是有点不好，没有杯架哎，我把它放在这个手刹的这个中间， 哎呀，开着老货车溜一圈，喝杯咖啡太舒服了。

华莱士九块九二百一十杯，咖啡冷热都可以自选，这咖啡性价比简直无敌了。就是这个圈用的时候有个限制啊，必须在店旁边二百米以内才可以下单，而且是两个小时才可以用一张。真无 敌啊。这个咖啡我靠了，九块九二百一十杯啊，就是色素我也夸它值了，具体买的话去那个绿泡泡那个小程序买就行了。没毛病啊。这个华莱士没毛病啊，喝上了已经。

天天喝咖啡的你们得花多少钱？现在这咖啡价格真是打下来了，没法再低了。我给你算算啊，原来我自带杯去 man 那 打一个浓缩加冰五块，后来这五块都贵了，酷迪冰美式自提三块九。现在啊，华莱士弄一个咖啡月卡九块九管一个月， 而且它不是一天限一杯，它是每俩小时就能来一杯。刚才我去试了一下，看看华莱士的咖啡，哇，咖啡冰美式， 我喝这跟瑞幸库敌什么的没什么区别，就是几块钱的那种特别标准的冰美式的味 怀来是这肯定够不回成本，这卖的越多赔的越多，不够本人家肯定就是为了宣传。你来都来了，你光拿一杯咖啡吗？你不得点一汉堡吗？我就点一汉堡，但是你猜怎么着？新注册会员汉堡三块钱，等于我一个汉堡一个咖啡 三块。鸡腿堡也挺好吃的，我看看还有没有哪个咖啡品牌能把这价格接着往下打，八块九。

华莱士在二零二六年的二月十一号，他的母公司正式发布了终止挂牌的公告，然后十二号就从新三版摘牌了，结束了差不多十年的资本市场的历程。这个摘牌的过程也是非常的低调，没有任何的仪式，就只是发了一封非常简短的内部邮件就宣布了这件事情， 看来他们是真的把重心从资本圈移开了没错，而且那封邮件里面有一句话特别关键，就是说不再对外透露财报，不再为股价做决策 以后只向顾客和供应商负责。这就说明华莱士退市并不是因为经营出现了危机，而是主动的甩掉资本的包袱，把自己的全部精力都放回到他最擅长的下城市场和门店运营上面。 截止到二零二六年的二月，他在全国的再营门店还有一万九千四百九十四家，虽然比二零二三年的巅峰时期略有减少，但是依然是稳居国内快餐品牌门店数量的前列。 退市后的第一个核心动作就是供应链的升级和食品安全的刮骨疗毒，对他们是怎么通过供应链的升级来去摆脱外界对于他们低质低价的印象？其实退市之后呢，华莱士就花了一个亿收购了山东新石州食品有限公司的全部股权， 把这个五亿元投资的鸡肉深加工产业园直接纳入到了自己的总部管理。那这个产业园每年可以生产十二万吨的鸡肉制品，然后采购、生产、检测、配送全部都由总部来统一调度， 所以这就使得他们的核心食材的统一配送率从六成提升到了九成以上，那这样的话就不光是保证了食品安全，同时也让外界看到了他们彻底跟过去切割的决心。他们给全国将近两万家门店都装上了 ai 都战队， 就是后厨的操作会通过阳光厨房，完全公开透明，然后 ai 的 智能巡检系统会实时的监控卫生情况和操作流程，而且这个巡检的结果是直接和门店的信用评分挂钩的。哦，这个制度听着还挺严格的，那评分低了会怎么样？低于八十分就会断货， 低于六十分就要强制的关店重装，而且所有的费用都要加盟商自己掏腰包，这就足以体现他们对于食品安全升级的坚定的态度。 这也是他们对于餐饮行业的 ai 加上非现场监管这个政策的一个积极的响应吧。华莱士具体采取了哪些措施来提升食品安全？他们不光是统一了煎炸油的使用时长和更换的标准， 还用上了食材效期的电子标签，就是只要食材一过期，系统会自动锁定，没有办法出餐，这就彻底杜绝了过期食品被售卖的风险， 这些举动确实能让顾客更放心。那他们在门店管理上还有什么其他动作吗？当然有了，他们二零二五年主动关店一千四百八十三家，新开只有九百七十家，整体的关店率是百分之七点二一，其中有七百多家就是因为运营不规范，长期不达标才被清退的， 就是要把有限的资源全部都集中到优质门店，这就是退市之后没有了资本的压力，他们终于可以狠下心来做一次彻底的刮骨疗毒，为品牌的长远发展打下一个坚实的基础。我们再来看看退市后的第二个核心动作，也就是新业务的布局，就是冷链的变现和咖啡的引流。 其实他们就是把自己原本只服务于自家门店的冷链体系进行了一个资源的整合，包括全国的区域冷库、冷藏车都进行了一个整合，然后对外开放给其他的中小型餐饮品牌提供冷链的服务。 这样的话就相当于把自己的原本可能闲置的仓储和运输能力进行了一个二次的变现。而且这个冷链服务对于那些中小品牌来讲特别有吸引力，因为他们可以节省一大笔仓储和物流的费用。然后华莱士这边呢，它只是增加了一点配送的成本， 但整体上他是盘活了自己的资产，打开了一个全新的收入来源，这其实是一个非常典型的从产品盈利走向生态盈利的一个转型。说到这个咖啡业务，嗯，华莱士最近的这个九块九两百一十杯咖啡的活动确实挺炸的，大家都在说这个事情，对， 那这个背后到底是怎么引流的一个逻辑呢？这个活动他其实就是一个彻头彻尾的引流的招数，就他不是靠卖咖啡挣钱的，因为你想啊，他用的咖啡豆是中空的金奖豆天秤，然后部分门店用的还是百分之百的阿拉比卡， 就他一杯咖啡，光豆子的成本就要两块三左右，再加上他要给全国差不多八千家门店都配上商用的咖啡机，这一次性的投入就起码得两个亿，所以他就是亏的，而且他自己员工都说咖啡是赔钱的。 然后大家来门店里面取咖啡的时候，就会顺便买一些汉堡啊，薯条啊这些东西，那这些东西的利润是非常高的，就完全可以把咖啡的亏损补回来，甚至还可以再赚一点，这就是非常典型的互补品定价策略。然后再加上华莱士二零二五年的毛利率只有百分之五点三三，远远低于行业的百分之二十， 所以他对这种引流变现的需求是特别迫切的。他们在二零二五年年底的时候就开始试点 wa 咖啡月卡， 然后到二零二六年的二月份，已经有差不多一万家门店上线了。那九块九一个月的咖啡包月卡就让很多人愿意在非餐时段，比如说上午的十点或者下午的三点来门店里面消费， 这就大大提高了门店的闲置时段的产能利用率。然后大家在喝咖啡的同时，又会带动汉堡啊，小食啊这些高毛利的产品的销售，所以就形成了一个咖啡引流主业赚钱的一个闭环。明白了 那退市后的第三个核心动作就是价格战的防御，对他们在四川、湖南、河南这些地方的部分乡镇门店推出了一个五块钱的全餐，就是一个迷你汉堡，一杯豆浆和一份小暑。 然后他的目的其实并不是说靠这五块钱去赚钱，而是让更多的人走进门店，那这会不会影响门店的整体盈利呢？虽然说这个套餐本身的利润不高，但是他可以带来更多的顾客，然后让大家在门店里面去选择其他的高毛利的套餐，再加上他们通过精简分量，然后优化食材的搭配， 把这个成本压的非常的低。再加上华莱士本身的规模优势，所以他可以把租金和人工摊的很薄，所以最终反而能提升整个门店的盈利。 而且这种低价的策略在乡镇和县城是非常有杀伤力的，就真的是让竞争对手很难去跟他抗衡。这么说的话就是这个全餐背后的策略还真不简单啊。对啊，华莱士其实很清楚自己的优势就在这里，嗯， 他用极低的价格把顾客留在自己的地盘上，然后让别人没有办法进来。我们最后再来说说所有这些动作背后的底层逻辑， 就是这个所谓的退与进的策略。其实他退市之后就相当于甩掉了一个大包袱，因为以前他在资本市场的时候，每年都要向外界透露财报，那他就不得不拼命的去开新店，哪怕新店赚不了多少钱， 哪怕他的食品安全有隐患，他都得去开。那现在他退出来了之后，就再也不用去追这个门店的数量了，他可以把他的钱和精力都投到供应链的升级、食品安全的管控、产品的打磨上面。他这是一种战略性的收缩，目的是为了积蓄力量，为今后的高质量发展做准备。 那你觉得华莱士现在面临的最大的挑战是什么？首先他要保证食品安全，那他肯定要投入更多的钱，这就会压缩他的利润空间。然后冷链这块新业务能不能够做大，也是要看他能不能吸引到足够多的外面的客户，还有就是他这个五块钱的全餐到底能坚持多久，也是一个很大的考验， 而且现在肯德基、麦当劳也在往下沉市场走，然后还有塔斯汀这种新秀不断的冒头，那华莱士必须要持续的强化自己的差异化，才能够稳住阵脚。

兄弟们啊，华莱士九块九，咖啡月卡、冰美式、热美式都可以，九块九包月，就是理想状态下应该是能干二百一十杯。但是那个太变态了，他打出来几乎是满杯，然后我是喝了一点的这个东西。 怎么说呢，九块九呀，兄弟，你还想啥呢？他就是还给你真用的是咖啡豆啊，没毛病，一点毛病没有，充就行了。但他有一点就是两百米之内，你这个店必须得支持这个权益卡的消费， 然后你冲就完了。如果你上班啊，或者是健身房家附近有，那你就直接干就得了，这玩意两三杯就回本了，甚至都不用两三杯，我感觉一两杯可以。这个东西哎，不说了，真的很夯。好吧，再别说我一天不给你们来点顶尖夯货了，干吧干吧。

哎呀，我们华莱士现在上一个咖啡权益卡，买的这张咖啡权益卡，去三亚玩个三五天不成问题，我现在给大家算一下，开的这张权益卡到底能不能省钱去三亚玩， ok， 首先我们开这张权益卡只花九块九，他呢是可以用三十天，记住哦，三十天，一天呢，可以喝七杯， 来，我们算一下，一天喝七杯，一个月三十天，那我们一个月也就是可以喝二百一十杯的一个茶杯，我们来算那一杯折下来多少钱？一零九点九除以二一零等于零点零四七 一四二零点零四七，买一杯华莱士的咖啡只要零点零四七，现在市面上最便宜最便宜的咖啡也要九块九，我们来算一下能省多少钱？九块九减去零点零四七归零，九点九，减零点零四七等于九点八五三， 喝一杯咖啡就可以省掉九点八五，那我们喝二百一十杯乘以二一零等于二零六九， 那我们喝一个月的咖啡下来呢，就可以省掉二千零六十九块钱。然后我们在那三亚的一个房间呢，大概就是三百块钱左右，我们去玩个五天吧， 玩个五天，然后只花住宿费，我们花了一千五百块，我们省掉了两千零六十九，住宿费只花了一千五，那还有五百六十九块钱可以上三亚吃海鲜。有些宝宝说了，我不想上三亚，我就想躺在家里面，那你可以买黄金， 省下的这两千零六十九，至少现在可以买个两克的黄金。所以我们喝华莱士的咖啡省下的钱不仅可以上三亚玩，又可以买黄金，所以喝华莱士咖啡省钱上三亚省钱买黄金。

这边这是华莱士九块九包月的咖啡，昨天晚上 我在网上看到人家的视频，然后兴冲冲的就去了，就感觉挺有乐子。现在这个这杯已经喝了一半这杯已经喝了一半了。 因为本人不怎么喝咖啡啊，没有喝咖啡的习惯，所以品鉴就谈不上。 但是作为一个不喝咖啡的门外汉啊，我是觉得挺有性价比的，或者说至少他挺好玩。 至于这个，现在兑牛奶也是在网上看的。 嗯，兑点牛奶再兑点吧。 ok？ 嗯？ 怎么回事？它这个盖子我自己还盖不紧呢。 啊？盖紧 真奇怪，难道他需要固定的手法吗？ 尝一口， 我只能说这样口味柔和多了。

咖啡价格占格局突变，瑞幸、库迪相继推出九点九元单杯促销，价格全面回升，主力产品均价涨至十几元甚至二十元。而华莱士逆势推出九点九元咖啡，包月给行业都整不会了，三十天最多兑两百一十杯，单杯不足五分钱，有消费者甚至一天喝四杯。 业内撑起以咖啡引流是为了带动主餐消费，花五分钱就让你乖乖到店，看似亏损，实则盈利。

被人追着叫喷射战士的华莱士，在二月十二日终止新三版挂牌，然而就在退市后即推出九点九咖啡包月卡，却让瑞幸酷迪摸不着头脑，这到底是商家定位的扭曲，还是肠胃的沦丧？华莱士曾靠一元可乐、三元汉堡的暴利定价崛起， 二零二二年门店破两万家，营收二零一九到二零二三年从二十五亿飙升至六十亿，但近年发展愈阻，众筹合伙模式引发的食安问题，让网友戏称最美味的泻药。新三版挂牌也因股权分散、合规成本高沦为面子工程，最终选择退市。此次九点九元咖啡月卡并非突发之举， 二零二五年底已启动试点，二零二六年二月在全国近万家门店上线，恰逢其新三版退市节点，成为退市后转型的核心动作，用户购卡后三十天内每两小时可兑一杯美式单杯，成本不足五分钱。 此时，瑞幸酷迪等咖啡品牌已结束价格战涨价。华莱士插手咖啡目的是引流，在肯德基推九点九元套餐、塔斯汀超八千家门店核维。消费者将食品安全列为选餐首要因素的背景下， 华莱士的低价汉堡策略已失效。华莱士这次退市属于断壁求生，修炼内功，试图以咖啡为流量入口，让消费者买咖啡时顺带消费汉堡等主产品，盘活门店生意。但若想真正突围，仅靠低价引流远远不够，解决品控问题才是其重新站稳市场的关键。

华莱士要把咖啡价格打下来了，现在人家可不止卖炸鸡汉堡，还跨界玩起了咖啡，甚至甩出一张九点九元月卡，三十天最多能喝二百一十杯金奖咖啡，算下来一杯还不到五分钱， 这是要把咖啡价格卷到脚底板呀！估计咖啡店老板们都要集体破房了！别以为便宜没好货，这可是拿过奖的咖啡豆门店，现磨现脆，油脂拉满，香气直钻脑门。 早晨路过社区门店，顺手买一杯，不用排队不用等，捧着热乎的咖啡慢慢走，比咖啡馆还松弛自在。这不，比二十多一杯的咖啡香多了，还能留着钱买他家炸鸡汉堡，快乐直接加倍！华莱士这波操作简直是宠粉狂魔实锤， 既让咱们轻松实现咖啡自由，又帮咱们牢牢守住了钱包。这么划算的好事，还等什么呢？

哈喽，大家好，我是冰儿，那么年前的时候，有朋友在评论区跟我讲，说让我去喝华莱士的九块九包月的这个咖啡，我看一下啊，这个九块九包月有点神奇，他们写的是说最多 可以喝到两百一十杯咖啡，有效期三十天是怎么个事呢？他的权益卡上说的是零元喝咖啡购咖啡权益卡三十天内有效， 适用在门店两百米内，且门店营业时可通过华莱士点餐小程序每两小时零元和经典美式全国以上线华莱士自助点餐小程序的门店陆续上线咖啡权卡活动， 具体以咖啡权卡试用门店列表为准，其中江苏省、湖南省、湖北省所有门店不参与咖啡权益卡活动。 哦，那我还得问一下那个我去的店能不能兑这个咖啡啊，反正呢，是这么一个神奇的产品，如果说咱也不说你是两百一十杯，就咱如果说是每天喝一杯喝三十杯，你如果是用咖啡豆去做，我觉得这个包亏的吧。 啊，真的崩溃，除非说是粉之类的，也许有可能啊，不清楚，得去喝了才知道。那么行，我们就现在出发去华莱士喝一喝这咖啡，看到底是一个什么样的情况。我现在在我们这边的万达，然后里面是有一个可以去用咖啡权益卡的华莱士， 然后我看一下，其实这东西逻辑就是他们用一个很低的价格去吸引一些可能附近的一些消费者，然后呢，在你去点这个咖啡的时候，会有很多的 就是稍带的产品去推给你，这可能是站一个引流的形式在做吧。所以其实咖啡到底怎么样其实可能就并不是很重要了刚才还遇到一个以前的 同学也是在这边买咖啡然后刚说呢就是那个那个那个所以其实这个九块九就更多的是一个引流的方式再去 给华莱士带动些销量吗这个店在什么地方？因为如果说你真的是咖啡那么去做的话九块九是包亏的 如果说可以通过引流的方式去带动别的产品的销量的话那也许这个方式还算是能够跑的通啊我得好找一下这个店就是这这什么犄角旮旯开着哦还有就是我刚那同学 也是很多年没见了嘛然后比我大一岁手上拎着一杯瑞幸的奶咖。就是 就怎么讲我感觉现在确实是女性对年轻的群体影响是比较大的身边的一些人可能说未必很了解咖啡但是慢慢的有饮用习惯的人其实其实是真的在变毒。找到这个华莱士了去兑换一杯咖啡。 呃这个咖啡是这里兑换吗？啊是的。点过了是吧点过了点过了 要核销吗？啊不用你是不是这个出来了八号六零。对八号六零。好我试试。这个是什么咖啡豆啊。是阿拉比卡。阿拉比卡咖啡豆我看一下啊好像是完了。 哦是这个对是阿拉比什么咖啡豆。来我们做这个这个来喝的人多不多啊？多的，现在多的。嗯因为因为便宜了。便宜但是我们这个豆也是好的哈哈哈。看一下现在是搞活动之后可能就没有活动哦是短期的其实是。对现在我们在主推嘛 因为刚刚开始有但是就是可能后面喝习惯了喝习惯了就才会有人来继续买这个东西后面就没那么甜。不知道他这个我想你九块九不要说两百一十杯你三十杯咖啡你也要亏钱的。 是的，喝杯水都那个是吧。对啊，你拿个杯你拿个纸杯那他也要钱的呀。喜欢喝的人像我们经常那个骑手他们就那个啊喝的多骑手也爱喝喝骑手来他们喜欢喝咖啡的他们就很划算 等一下就过来哈哈哈。啊也是啊其实其实骑手喝的话比买饮料还便宜。对对好谢谢你要不要袋子啊。不用不用。好谢谢啊本来想说出去喝但是我看一下 这些店员都还挺挺有亲和力的就坐着感受一下吧所以那个袋子我刚看一下他们那个包装其实之前在群里还是什么地方是有见到过那个豆子包装。 哦对对对，还真是这么个事。所以它其实是用全自动咖啡机做的这个咖啡还真是咖啡豆这个机器其实还还挺贵的。这个全自动挺贵的商用全自动不便宜的然后里面其实只有 这些杯子是比较偏大的油纸上是闻一下闻一下闻一下 然后那个小姐姐还说很多的。呃外卖员也会来喝这咖啡。那确实是如果说是两个小时就能喝一杯的话就比去买饮料喝还要便宜的多。 挺好的哎其实挺好的没有太味。是有的但是它的比例不会太高而且品质不差。这杯咖啡的味道是比较偏浓郁厚重然后明显的黑巧克力焦糖的香气。 这个豆子啊我觉得这豆子你要去买的话怎么着是要一毛多了，不差的。这个豆子很意外哇，相当意外，不过确实做活动短期内做一做确实也是个法子吧。我只能说 浓郁，然后明显的大麦茶口感上非常的厚重，然后里面的香气也挺不错。香气是挺明显 的，巧克力的香气。就是如果说啊，就是你们身边有一些可以点这个餐的这个咖啡的店的话，我觉得这个羊毛是，虽然我不推荐薅薅羊毛，但我觉得它确实很划算啊，真的很划算， 真不错，可以啊，这个这个这杯咖啡我是认可他的，就不光是价格，抛开价格本身，我觉得他作为一个日常去喝的一个咖啡，他也是合格的，就是不管说你去在上班也好，还是说在啊去出去玩的路上去买这杯咖啡 都是 ok 的。 这个我真的是非常非常非常的意外，太意外了。 甜焦糖，黑巧浓郁，香气也不错，行了，把这咖啡带回家啊。然后呢？这种内容啊，我觉得其实还真的是挺有意思的，所以如果说你们后续有些什么，呃， 就是因为你们人多嘛，总归是知道的资讯会比较多，所以有些什么，呃，门店有什么活动，然后什么些特殊的，呃， 可以做的选择题可以跟我讲，我其实还是很有兴趣的啊。对，那么以上主题生活的内容总结一下，这杯咖啡确实很不错的，一杯咖啡真的是 ok 的。 对，行，那我们就下次再见，拜拜。