西峡伯牙传媒是干什么的

西峡店目前没有任何一个主播没起来的，复发率就是百分之一百，我现在一般情况下睡醒的时候都快下午了嘛，然后我每次睁开眼睛，我就看看咱们西峡店群里边大家发的谁谁老师又爆了，哪个老师又爆了，哪个又爆了？我在那一刻我心里边觉得 特别骄傲，特别骄傲，这是一个，第二个，我真的开始可以放下所有的心里边的负担跟担子。刚才我直播间里边有一个郑州的 工会长，他说，西峡博牙，你是西峡博牙吗？我说你咋会知道西峡博牙？他说我老家是西峡的，现在好多人都在讨论西峡博牙，西峡博牙他们，你们现在牛的很，我在那刻哥我骄傲的很，现在郑州的他们都在打听西峡博牙，西峡店马上成为咱们博牙最大的标杆了。 各位直播间的老总们可能真的不知道我们西夏店现在有多夸张，西夏店从第一个主播正式开始开播，到目前为止应该有两个星期左右，可能已经所有的直播间全部坐满完了吧，三十多个主播，四十个主播这个样子，到目前为止 我们的孵化效率总共从第一个主播开播到现在才两个多星期哦，我们的孵化效率几乎是接近百分之一百的。各位老师给老师们看一个聊天记录吧，这个东西如果给很多家人们看的话，很多传媒公司的工会长可能是会内耗的。 我说的孵化效率百分之百指的是什么呢？随着一个新主播入职到票也起来，流量也起来，到目前为止还没有超过三天的，几乎 一点都没夸张，各位老大哥，还没有超过三天呢，这是实在的群聊天记录给大家看的，所以这是一件让大家值得骄傲的事情，就他是一个博雅往下一阶段发展的一个很重要的标志，今天他给这家公司的，给整个博雅人都带来了巨大的信心， 在这个过程中，所以老师们真的如果有可能的话，尽可能的从颜值的锅里尽快先出来，出来了之后把大量的精力先关注在人效上，关注在效率上，只有效率才能带我们杀出重围，不然的话我们都是给别人打工的，要赶紧动起来，不然的话温水煮青蛙真的煮死了。

主播到了。哎呦我去哎呦我去，冰天雪地啊这是，这家伙在哪呢？哎呦 哈喽，这是大雪天的，就跟着过来了。太好了，你太信任我们了这是。行，咱们上楼先坐坐。这都可以坐。你好小明，影响我了， 面试单叫他填。辛苦了。太冷了，先填面试单。给老妹准备的幸运咖。老妹喝。老妹没事喝点暖和暖和。 ok， 你是南阳理工的啊？我们是南阳理工传媒合作伙伴，非常幸运。有眼光有眼光。嗯，是学的什么专业啊？音乐学啊， 咱在微微信聊，你还会跳舞呢？哎呦我去，人长得漂亮还会舞蹈，太棒了太棒了。 ok， 老妹咱先试个妆吧，啦啦啦，这是咱的化妆间，这是咱的化妆师。干嘛雪碧， 今天下雪了，大雪啊，我想这情况。我为了你安全，你想让你不会来了呢知道吗？喝冰的 直接现场给主播安排。 ok， 好， 现在开始我进入正题了，现在需要给他修一个眉毛。慢一点啊，这是画的，是手画的，让我十年修眉。你咋不笑呀。什么过去 开始画妆鞋比你的老婆吗？就这样画哈哈哈。怎么不讲话，时间怎么这么安静。不一定说话吗？我知道为什么我比你们都不说话，所以才想说我画的。你们还在学校去跳舞吗？ 你不去约会啊。准备什么时候谈呀。 later 那 个谁谁给不是买的穿那个黑色的 a few moments later 有 一点点确实像不像像不像妈妈领着小孩逛街？

因为我被人签下公会，下公会的痛点就在于主播之间会彼此沟通，然后他们聊着聊着会觉得为什么别人可以做这个赛道，我不可以，但是我们又不能很直观的告诉他，你跟别人是有差距的，最后就这种主播他就会去试那个赛道，但试着试着呢，可能他最后的结果就崩了。那么好，然后我们也不签合同嘛。嗯，就是 你觉得不好就走，然后主播就流失了，就是弄到我们现在有的时候不太敢去试菜单，就试着试，这个主播就没了。我能懂老大哥您表达的意思了，可能你现在需要的是效率，如果主播刚开始尝试这个赛道，三五天就至少能拿到一些好的正反馈， 他应该是的。是的是的，这一点我们确实很薄。那就是效率的问题，我我就觉得给您的意见就是还是多去测吧，多去测新赛道，拿墨汁为主播去测素人下单的新方案，你就你自己写的新方案， 拿新方案测，如果你觉得这套方案复制效率挺高的，三五天就能把这个账号拉起来的情况下，直接给他定档，所有的主播都统一复制算了，就是这样的。 好的好的，现在最大的问题肯定还是测试的样本不够。老师，我觉得您没有必要焦虑。为啥呢？因为您刚才都明确的说了，您总共才测过两个，但是你比如说测十个测二十个出来一个，这套方案只要定档，定档完之后给所有的主播复制就可以了。 这个是我现在想做的，因为我确实觉得就是我们从工会长视角来讲。嗯，那肯定是希望招聘的人都能用起来，对吧？我给老师分享一个特别有意思的东西，就这个就是足够真诚了，我们公司确实这么做的，然后给老师们参考， 也就是类似于我们公司相当于是个教员部嘛，我们还肩负着给分公司分发新方案、新赛道的责任嘛。所以我们总部有这样的一个明确规定，要求一个月必须跑出来一个新赛道，跑不出来主管， 那这个方案是怎么走的呢？就是说我们要求每个月第一周的周五，整个部门要拿出四十套方案，每个月要写四套、三套、四套这个样子， 这是第一。第二，在这四十套方案里，所有的主管要集体开会，从这四十套方案里边挑出他们认为在底层逻辑上可复制性或者是可跑出可成功性。呃，最大的两套，一个是主色赛道，一个是备选赛道， 然后从周一准备个三天到四周的周一开始正式跑主测赛道，跑一个星期，发现数据波动，就是至少你有波动能上去，我们能看到一个上涨，上涨的趋势，呃，如果波动不明显，马上干掉，换备选方案，然后去跑备选方案， 保证在这四十套赛道里，每个月能测出一条赛道，这一条新的赛道，然后给公司的十个末日主播去测，十个主播只要能跑出来七个，那你看总共的时间，其实也就给他们最多三周嘛， 也就说他们接下来在测的这个过程中，应该是在两周到三周里，十个主播里边如果能跑出来七个以上，定档跑不出来七个以上，继续往后测，然后能跑出来七个以上，直接定档复制就可以了。 这是要不断的换菜单，等于就不断的要换菜单吗？你肯定是要不断的去优化的，肯定是要不断的去优化的。理解理解。对，因为就像您做的娱乐 pk， 您可能优化周期不会有那么长，核心精力放在了培养主播上，主播是能动性很强的，主播是灵活的。 但是就像刚才我说的，就我们在做的这件事情是百分之八十五在依赖这套方案，这套方案稍微有一点点失真，数据可能就会往下掉，所以我们需要不断的去优化方案，不断的去优化方案，因为等于我们把主播的能力当成零了，主播没有任何调整。 我理解你的意思就是对于我们娱乐 pk 主播，我们是在培养主播的思维吗？慢慢让他自己能够有自驱的能力吗？对，所以我们一直在讲，就是我们一开始在一个主播，我们的赋能是百分之百，然后在一个月到两个月以后，我们的赋能是百分之七十，嗯，到半年以后我们的赋能可能只百分之三十。嗯，到一年以后主播能够播到，比如五百人，一千人以上， 我们的赋能只剩下了百分之十。因为主播在更前端接触市场吗？就是我们一直说的话，一年以后我不可能比主播还要了解直播，这件事情是本身是不对论的呀。但是你这个模式就是说白了就是把所有的一切全部背在公司身上吗？对，我觉得其实是这样的。老师就是你是在培养内核主播，内核培养主播认知， 嗯，对吧？等于是你是一个归隐的大师，你在培养徒弟？嗯，而我只负责生产兵器。我管你什么能力呢？生大力不亏，一利降实惠。就这把兵器，你拿到手上，趁手方圆五十公里的草寸草不生，你只要把这把剑拿到你手上， 这把剑啥时候砍，砍钝了，砍的不利了，再给你换一把新剑拿着玩吧。嗯，是这个逻辑。对，大概这个例子举的就比较精准了。我大概知道我们的问题在哪里了，在于我们最后这个菜单做完之后，我们再指望主播自己去更新优化这个菜单，这个是不对的。嗯，是的，是的。

今个是不是又撅大哥了？主要大哥说我不老。那我说我是个信球货。那你莫还嘴。咦，那我被赶了，大哥怕他屌他找人弄我咋办？咦，咱公司的座右铭是啥啊？平时不惹事，遇事也不怕事，对门，走，拜拜，带你找他去。不敢不敢，拜拜人家怕怕。 咦，瞅你老远一来呀，一点也不适应他。这话说的，那俺不活了，没法过了。可不敢可不敢，把把错把把错。你不敢撅他，你撅我中不中？哼，你个小傻瓜。小坏蛋。你好坏坏呀。你撅的还怪得劲。 不去了，小疙瘩，去吧，开播去吧。那俺不想播，俺想要山要海要自由，你要你打个蛋你不要？去吧，开播去吧，乖乖去给你刷大飞机。咦，这小乖乖。

欢迎小主跟浩哥，是吧？来新疆。好嘞啊，你 干了挺长时间的效果跟这个小姐，这个小姐你们已经开播了吗？然后尤其是这两个小姐已经播了很久很久了，所以这里面有一个特别有意思的问题，就是直播我们要想挣钱最重要的是什么？ 流量，对吧？ 你放心，好棒。

扯淡，毫无逻辑，毫无逻辑可言。嗯，刚才我看吴总说到的这个流水占百分之四十。呃，我，我跟大家说一下我的逻辑啊，一个观点，我相信这个例子跟大家举出来，所有人就懂啊。比如说你的主播 遇到了一个大哥，这个大哥今天来帮你打 pk， 一 把 pk 帮你打了十万，二十万票，猛的很。 别说打 pk 了，因为打 pk 毕竟还有点节目效果，就是空刷。因为你毕竟说的是流水吗？就是在你直播间直接给你空刷了二十万票，哐哐哐的这节目都给你刷出来，这个特效都给你刷出来了，一下子刷了那么多票，等于你是不是也也拿了四十分了？要这样，要从这个角度来讲，你至少也拿了四十分了。 那你有没有见过你的直播间进来一个大哥，哐哐把票刷的特别大，然后你本来就是两个人在线，一下子变成了五十个人在线，一百个人在线了，这种可能吗？ 老师们，你们觉得可能吗？比如说那颜值做播，今天有大哥的，然后哐哐出票出的猛的多的是， 大哥刷的再多跟他们的流量有什么关系吗？是不是还是没有关系？也就是说其实这几大项核心数据，你差一个后边的都接不上，前面的也会给你撸掉，对吧？就是我之所以给你曝光，是因为你进房率好， 是不是这个道理？然后我之所以这个继续再给你推流量，是因为你进房率好的同时，你的停留也做得好，我发现你的停留做的也比较不错，我继续拉高你的曝光，继续再给你更大的流量。哎，我发现你互动率也很好，那我继续再给你流量， 是不是这个道理？然后到最后我继续再给你流量的时候，我最后在看什么呢？看你的付费转化率行不行？就是你，今天各位伙计，各位工会长，我想说的是什么呢？我想说的是， 呃，即使你的进房率做的很好，停留率做的很好，呃，互动率做的也很好，然后呢？刚好又有一个在这个情况下，还有一个大哥给你刷了很多很多很多票，那从这个角度来讲，是不是你进房也很好， 你曝光也很好，然后你停留也很好，互动也很好，最后票也很好，都很好，但你又发现你有一个不好。什么呢？比如说你直播间有很多很多人，你已经几十个人在线了，几十个人在线稳定，几十人在线播。三个小时什么概念啊？老师们？三个小时就意味着你至少有两万个场观，三万个场观肯定是有的， 但是就这一个大哥给你刷了票，抖音会认为什么呢？你是一个无法调动更多的观众刷票积极性的直播间，所以比票更重要的是付费转化率，就意味着我想说什么呢？ 从流量的角度啊，这个，这个是实打实的绝对干货啊，老师们如果没记住，呃，肯定是亏了的啊。比你今天从流量的角度啊，我说从零了，不是从营收，从流量的角度来说，今天你的流量高度 能达到什么？能达到什么上限？能达到什么上限？比你这一场获得了多少票？更重要的是，一百个人进了你的直播间，有多少个人愿意为你刷票？什么概念呢？就是说如果你今天直播间有一千个人进了你的直播间， 有五十个人都愿意为你消费，有五十个人都给你刷了一个小心心，就意味着你的打赏率是百分之五，你的付费转化率是百分之五，这是一个非常牛逼的这个付费转化率的数据， 也就是说可能这样下来，你只收了五十票，对吧？你只收了五十票，因为五十个人嘛，五十个人，一个人给你刷了一个小心心，但是从流量的角度来讲， 这项数据远远大于你，同样的人进入你的直播间，有一个大哥给你刷了一个嘉年华三万票，前面这个数据是远远大于后边这个数据的。能听懂我的逻辑吗？各位老师，你应该能听懂吧？ 所以讲数据占比数据重要程度这个事情扯淡，骗人的。老师， 这就跟这个千军万马过独木桥一样，独木桥缺任何一段你都走不到，你都走不到对面。所以每一项数据都很重要，每一项数据都是百分一百的重要，缺每一项数据。另外三项数据做的再好，你要么也起不了流，要么就是起流了你也稳不住。对，这是一个很现实的问题， 所以相信我，吴总，把之前那套所谓的三三四或者什么样的扔掉，扔掉扔掉，听我的没错，听我的没错。

three two one 来一二三。博亚凯美，牛逼牛逼。

我们做的是电脑下单，现在如果想对外去扩展的话，成本也比较重，我们原先尝试过手机类的这个下单，想用轻一点的成本去拓，但是一直都很难能够推得下去。那你们做的是哪个类型啊？是这样的，佳佳，我能不能先问您一个问题，假设您今天做的是电脑下单，用阿比整蛊，对吧？ 对，没错，用阿比整蛊是不是可以理解为你们可能会有更多的偏向于整蛊为主？ 是的，没错，在这种情况下，你们用电脑下单用阿比中古可以做的还不错，比如说手机下单也可以玩整蛊，对吧？你看手机下单，他有一些抖音自带的特效，你没法用阿比中古那么炫的那么牛的东西了吗？就是说他有一些，比如说定是吧， 然后扔炸弹炸飞这种最简单的这些东西。他的底层逻辑也是整蛊主播嘛，只是说你用阿比整蛊 是可能更大的特效，然后甚至会有这个场景切换等等等等，它的底层逻辑应该是一样的才对啊。就是如果您可以用电脑下单做整蛊做的很不错的话，您把它切换到手机下单上来讲，只是说它的特效没有那么炫了。咱们就把观点更多的往哪方面偏？往方案本身上偏， 往肢体动作上偏，往节目表演上偏，往反差上偏，底层逻辑应该是一样的。对，其实底层逻辑类似，因为他的可玩性更高，只本质上是降低了一些主播入门的难度吧，就是能够相对比较快的成才。这里头会有这样的一个利端。 我明白我明白，我说下我的观点，如果我们同样都是要去做整蛊下单，如果我直接上了电脑，上了阿比整蛊，上了特效，其实第一，首先不管是用手机播还是用电脑播，最主要的目的都是为了去削弱主播的能力。这第一 第二个是，但是这里边有一个不同的点什么呢？你玩电脑的阿弥陀佛，因为他的特效太炫了，出特效本身他都是一个优质方案了，他的效果很炫，就意味着你用电脑用阿弥陀佛，其实同时也需要你对运营能力的要求。 对，可以这么理解，这个角度没什么问题。对，但是你就是回来用手机播下单整蛊你，第一目的你还是得削落主播的个人能力啊。所有下单的工会长的底层逻辑永远都是为了削落对主播个人能力的依赖的， 对吧？对，作为一个内容赛道足够的简单，且有一部分主播，他可能对这个行业他不想说比较过重的去维护，他希望可以通过自己的能力来立足在这个行业里，所以说他们可能会选择这个事。 但是手机下单跟阿里整蛊缺了点东西，不一样的一个点是什么呢？手机下单你要去做整蛊，他能玩的特效就那么一丢丢，就那么几个， 你可能性少一些啊，你的可玩性很少。然后你的运营现在继续，再让你的主播去玩炸飞或者这些东西的话，他可能出不了效果，因为他又同质化非常严重了，因为别人全都是这么玩的，对吧？对， 所以这个时候你要靠的不是什么呢？不是阿比整蛊或者特效本身了。我们要聊的是什么呢？你的整个这套方案设计、内容设计、节目设计本身是不是有创造性？我给大家举个特别简单的例子，因为你转了手机了吗？ 这种纯整蛊你不好弄啊，用大的反差整活你又弄不出来，大特效你也搞不出来，你只能靠什么呢？你写了一套方案，这套方案，这套节目主播从 a 表演到 b， 到表演到 c， 表演到 d， 这里边又牵扯到了很多反差，很多搞笑的东西，而又确实不依赖主播的能力，主播只是机械性的把运营给他写出来的这套东西给他弄出来， 弄出来之后发现互动率变高了。我给大家举个特别简单例子，比如说这会你在直播间搞一个大摆锤，一个热气球搞个大摆锤，大哥，嘣，热气球刷进来了，刷进来了之后我就给你跳大摆锤嘛，然后扭晃扭晃，结果突然从背后捞出来一个锤，在晃晃晃晃晃晃， 对吧？那这个东西又意味着什么呢？我今天没办法，我只能依赖于你，靠你的底层逻辑到底怎么设计一套好玩的表演到底怎么？比如这个炸飞，别人也是炸飞，我也是炸飞，但是我是这么炸飞的，你这个运营就得给我定出来， 就得是怎么炸，让这个主播怎么表演被炸飞的感觉，你能出话题性，这个话题性拉的会很高。让这个主播怎么表演被炸飞的感觉，你能出话题性，这个话题性拉的会变得更爆。所以从这个角度来讲，叫 还是靠什么呢？就是团队对于流量算法的底层逻辑的把控，以团队做内容方案策划的能力，把你没办法做阿比整蛊这件事带长掉了。

是不是可以给新主播加菜单？可以啊，但是我一直想强调的是，我们还是要把精力多放在内容本身，如果你的内容整体设计的不是特别好的话，你给主播加上菜单也没有意义， 就是你加上之后他看起来也是半生死不拉活，你本身没有办法把流量搞上去，所以我觉得还是把更多的精力放在如何帮助主播去设计一套适合他的方案，如果这套方案的基础之上，你再给他加菜单，不然的话意义不大。 就是你可能一个主播画面做的一般，钩子做的一般，然后话题度做的一般，你给他加上一个菜单，他还是三五个人在线，那跟个颜值主播没有区别，还是菜单只是放大内容的一套东西。就好像我们说拉投资一样，你说资本，真正的资本会投在一个纯白的项目里吗？ 资本是一套放大器，如果你把零到一跑通了，资本真正的作用是把你无限放大，这个是最重要的， 资本很少会投在纯零的项目上。那同样的道理叫菜单，它只是一套放大器，它它是一套工具。就当你的内容做的很不错的时候，你把菜单用上， 你可能你整体的效率会拉的更高，你整个的直播逻辑会被捋得更清晰，直播的节奏会被拉的更快等等等等，它会起到一定的这样的作用，它改变不了你的内容设定到底好还是不好，你的节目彩排到底是好还是不好，它决定不了。这个你可以理解为菜单是一套放大器。

我们公司是整个玉溪南做素人下单，帮助主播，帮助主播做做直播间流量，应该是最好的一个团队，估计没有之一。咱们公司更偏向于给主播做方案，给他们做内容，呃，会以这种 以素人下单为基础，嗯，比如像这个呃体力下单，呃反差整活、 整蛊赛道啊，红黑粉怼弹幕以及才艺等等等等。我们公司是以这些为核心， 强调给主播提供方案，给主播提供策划，给主播提供直播内容，然后会由运营这个团队手把手的带着运营去做节目彩排，去做动作调整优化。

今天我觉得所有中小型工会最大的机会一定是搞清楚一个观点，就是什么呢？就是要靠深度的系统加方案内容，然后加方案流程，用标准、用内容 去平替掉。培养跟筛选，我们需要让自己越来越接受主播，培养不出来，然后筛选主播效率又实在太低了。所以你需要开始有这种观点，就是我有没有一套系统，有没有一套流程，有没有一套方案可以把对主 的要求给平替掉。然后这个其实是你无限的拉高你的人效，拉高你的投产品叫敲门砖吧？它是一个敲门砖。

主播懒，播不出票还有救没？这个问题问的也比较宏观，为什么播不出票？主播为什么会懒？就是我们要先看清一个问题，他刚刚到咱们公司的时候，他就很懒吗？是不是因为播的赛道执行一次又一次，执行一次又一次 不出结果，所以摆烂了？这也是一种可能。还有一种可能就是对主播的要求实在太高了，就是你给他布置的很多东西他做不到，就是拿颜值做播去举例的。比如你跟主播说，呃，你未来的一个月希望你能背会三十套话术， 对于这个主播来讲，他本身连大学都没考上，你让他去背会那么多话术，还要有感情有色彩的给他表达出来，那对他来讲本身就是一个很难的事情。他可能执行个三次、五次、十次、八次，他拿不到正反馈， 然后他可能也会进入这个摆烂的状态。我过去老在说这样一个观点，我们不要指望任何一个年轻人，他可以像咱们，咱们在创业一样，可以吃很多苦，可以受很多罪，慢慢沉淀，等着开花结果。但年轻人不是这样的，比如你今天让他干这个事， 他明天、后天他就能马上就拿到结果，比如说流量上的结果，或者是票上的结果，他就会觉得，哎，你说的可能是对的，他可以坚持坚持。年轻人很多年轻人他们并不是不努力，而是他们这个努力的这个持久性太低了，他需要你持续性的让他快速的见到正反馈。 咱们在这个点上如果做的不够好的话，可能很多年轻人也会这个所谓的一鼓作气，再而衰，三而竭，很快也就没劲了。 过去的一段时间里，我总是希望跟大家去强调这样一个观点，叫我们希望把结果拿到手里，尽可能的还是先改变我们自己的观点，就是我们是否能做到对主播个人能力的要求 全部都抛掉完，我们不再去奢求任何一个主播，他很努力，他性格很好，他情商很高，他会跳舞，他身材很好，颜值很好等等等等。先把这个观点给扔掉，其实你就会舒服，就是你发现 ok， 我 们不用再指望他们了，他们指望不上的。 那我就希望今天我如何把这一套方案写出来，写出来之后只要往他头上一套，基本也就出结果了啊，让他一看，哎，原来我也可以做的这么好，他就可以再去坚持坚持，他就可以再去多努力努力多播一段时间，因为是你让他看到了正反馈了。 有的时候我们不能武断的，这个主播确实他懒了，然后大家也会觉得很难受，你怎么这么懒呢？那我们要去分析是什么原因造成的他开始懒了，或者开始摆烂了，对。

现在去学这个下单游戏从哪里入手哇？这个从先刷一千个各种各样类型的下单游戏的主播开始，我给老大哥看一个东西啊，就到今天为止，我仍旧保留这样的习惯， 这有有的是我们公司主播，有的是我，我不停的在刷，不停的在录屏。先从刷够一千个， 我自己会觉得是这样的啊，第一，先刷够一千个，就是这个一千个真不多，一天刷个几十个，你刷一千个，很快几个月就刷够了。先刷够一千个各种各样的素人下单的各个赛道的一些直播， 这第一养成这个习惯。第二个刷到那些你觉得比较感兴趣，而且你觉得对主播依赖度比较小的内容的时候，养成录屏的习惯。 第三，当你手机里边有大量的这样的录屏的时候，养成什么呢？去把它找个文档，找个电脑，找个文档，一分钟一分钟的， 甚至可以说一秒一秒的去做，给他做拆分，做拆片，就你要去拆人家的片子。去养成哪个习惯呢？去分析他有哪些是为了做进房的，哪些是为了做停留的，哪些是为了做互动的，哪些是为了做互动转化率的，礼物转化率的， 不要非主流，你自己拆就自己拆，就是一分钟一分的看，看完之后就打，看完之后就打，看完就打出来给你认为有意义的东西全部都加红。对，这是刚才我说的，你看，第一是刷，第二是录，第三是拆，第四是基于你养成的这些习惯， 在自己的工会后台里根据自己的主播去看核心数据养成，看核心数据分析，核心数据分析不同的这个动态曲线图变化的这个习惯，因为刚才我们说了，我们要当一个 专业的运营，对吧？你说，呃，从运营这个角度来讲，什么运营是比较专业的电商运营，电商运营和娱乐直播的运营是底层逻辑是一样的，你就你是否可以让自己越来越像一个电商运营？你今天在乎的并不是这个大哥，一二三四五六七，你在乎那些大哥没有意义， 在乎的就是主播后台的核心数据实时的曲线波浪变化，养成去分析数据的习惯，然后在这个过程中是否可以具备分析数据的能力，总结数据的能力。 ok， 最后一步，第五步，回过头来，把你过去看过的所有的下单的主播在脑子里过， 过完了之后把数据跟内容合并在一起，让自己具备可以写策划的。你自己知道为什么你要给主播设计这个动作，为什么你要给这个主播设计这个节目？你自己知道为什么你要给这个主播设计这个频率，知道为什么要给主播设计这个眼神， 你的目的是为了什么？你就是要的进房率，要么你就是要的互动率，要么你就是要的付付费转化率，对吧？ 我不知道我这样说算不算清晰，我就觉得不能藏着掖着，跟您说的这些就是都是我很现实的，就是我哪怕培养我们自己的运营，大概里也是这么聊的，就是没有任何保留。

三二一不行的话加我。哎。你加我也行加我也行加我也行啊。都把都把号开起来都把号开起来。 写写是不是最起码的让人家看到高跟雪人啥也不一样。姐，那昨天晚上 你看你又客气上你又不敢拿。干杯干杯。 三二一， 祝你玩的开心。二零一二零二六，一帆风顺。谢谢你，借您吉言好吗？借您吉言。我的爱没了钱。

还有其他赛道吗？我自己会觉得，呃，随着同质化越来越严重，向体力下单早晚会迎来它的终结的。但内容的创新永远是无穷无尽的，是没有终点的。体力不行了，那反差整活会越来越好。反差整活不行了，才艺永远不过时吗？呃，然后这个才艺有一天竞争力 没有那么大了。那情景剧你设计有意思？比较搞笑的，比较搞怪的情景剧、半情景剧类的，这种内容跟过去传统的一些节目进行强绑定，这都是未来的一些发展趋势。也就是说娱乐直播不管是个播还是团播，都会越来越往秀场的方向越来越专业，内容越来越复杂，内容越来 丰富，视觉效果冲击力越来越强的方向去走。这个是我们谁也阻拦不了的行业大潮大的趋势我们谁都没办法阻止。所以我们需要在这个阶段、这个时间节点就要把底层逻辑先跑清， 先跑明白，先把零到一全部跑透完。当体力下单不行的时候，整蛊下单不行的时候，我们才有机会，才有能力去 靠我们自己去创造新的节目。但菜单永远不会过时，菜单他只是一个辅助你把内容捋清晰，把内容放大的工具，仅此而已。这是一直以来我的观点，这是一直以来我的观点，要我们要接受早晚有一天体力会不行的，整蛊会不行的， 但底层逻辑跑透了之后，我们就不怕他过时，过时了我们就再去研究新的内容嘛，任何内容咱们都可以给他加菜单。是这样的。

颜值做播是很难复制的，在第一不好做流量的基础上，同时消费群体要去拼概率的情况下，它是一个很难复制的赛道。所以我可能是在整个二三年的夏天，我就意识到了这样的一个问题，我们就在坚持说我们不要再去走纯颜值做播这样一条路了，会很难 过去老。再说去做娱乐 pk 的 主播，但是娱乐 pk 的 主播会不会太复杂了？复制难度会不会太高？娱乐 pk 的 主播是可以把它拆开的， 是可以把他拆成搞笑类的主播，拆成才艺类的主播，拆成反差整活的主播，拆成红黑粉怼弹幕小黑版的类型的主播。就比如说今天，我们举几个不同的例子，比如说今天一个女孩， 他又如果是颜值是顶级的，身材是顶级的，情商也是顶级的，而他的包袱又很重，那没办法，那你可以选择去走颜值做播，本质上来讲，贩卖的是自己的， 是自己的外形价值，当你的外形价值真的达不到那么高的标准的情况下，你又想要挣钱，那怎么办呢？你就可以去做赛道，那赛道又分成哪些类型的？比如说你长得非常好，但你性格很差， 也很内向，情商也低，表达沟通能力都很差劲，但是你单纯的长得很好， ok， 体力没有任何可说的，你就去做体力就可以了，因为你的身材很好，你这种是可以通过你的身材价值做更优质的画面，通过优质的画面把进房率拉高，通过好的体力类的内容设计点，搞定停留率， 搞定打赏率，那这样的话你的流量就不会太差。但是我们如果说说你的身材一般，你的形象气质一般，你要坚持去走，沿着走播，或者是坚持去走体力，那就一定是走不通的，肯定是走不通的， 那 ok， 你 可以走什么？反差整活由运营来给你去全链路的去帮你设计好一整套的反差整活的东西，就第一，你有没有更猎奇的镜头搞定进房率。 当你有更劣气的镜头搞定进房率之后，你有没有这种叫低价高效的钩子，帮你保证打赏率很高， 保证互动率很高，剩下的你的高价值变现的内容都是以反差整活为主，因为你的反差整活本身也是你的辛苦编排的节目，他是可以给你的观众带来很大的情绪价值，带来很大的反差感。撇开这些不说，再去往后说，那我们会觉得今天气流可能最快的 一种一个赛道，肯定是才艺类赛道，舞蹈类赛道肯定是起流最快的一个赛道。我们经常说这样的一个话题，叫做内容赛道的主播去做颜值做播，他不一定挣钱， 但是如果能在颜值做播这个赛道里挣钱的主播回来做内容，是一定会挣钱的。我们老戴说说，没有转不了赛道的颜值做播，所以一般情况下我们的选择一般都是比如当这个女孩她的形象气质非常的优质，非常的好， 在能沟通的比较顺畅的情况下，我们肯定会鼓励他去走菜道，这是一个很重要的一个点。所以在今天娱乐直播发展的这样的一个大环境下，我们今天是这种感觉，叫美女不值钱，美女不值钱，因为今天其实灯光 画面调优能力，画风调优能力，其实每个公司都还不错，就在这个同质化的赛道上硬卷没有任何意义，因为你单纯的只有外形价值、外表价值、颜值价值的话，你是一定会陷入暧昧经济的。美女不值钱， 但美女加任何一项才艺，或者美女加任何一项技能，美女加任何一项表演 都是顶配。所以今天我们的感受是这样的，一个感受总结成两句话啊，第一，今天娱乐直播的本质，一场以网络表演为核心的网络网络直播，也就是说娱乐直播的本质是表演，那如果是表演，就意味着你要有内容输出， 你要有节目的提前的编排彩排，你今天你的核心表演的东西到底是什么？第二个说刚才那个观点，美女不值钱，但美女加任何一项技能都是满配，都是顶配的。我是很希望能有越来越多的公司冒出来去做更专业的事情。

这是主播在给传媒公司发工资，而不是传媒公司在给主播发工资。这个逻辑在过去的十年里，我觉得错的一塌糊涂，根本都不是这样的。如果我的能力有那么强，我只要一张嘴，都可以让我的观众在我的直播间里面互动率都无比的高，都愿意跟我说话，要你公司干嘛？ 对于每一个公司的老板来说，对于每个公司的操盘者来说，其实伤害最大的仍就是操盘者。这个月哪怕你这个月有八百万人民币，我们说的是人民币，但是你可能头部主播就基本占据了至少百分之五十。当 下个月你的头部主播可能突然之间掉下来了，你的业绩都在任何一个月都有可能出现断崖式的下跌，但今天这种内耗其实我没有了。所以在这个情况下，我自己很清楚的知道今天这个公司的运营能力和运营水平，就这样一个运营水平，七天左右，我让一个新账号达到场观，过过一万 半个月左右，我让他的场观一场的场观达到个三万，三万人到四万人这个样子， ok。 在 这个情况下，即使这个主播没有遇到他的大哥，他没有暧昧票，在大流量的基础之下， 我至少可以保证我的主播每天纯散票至少有一万五千票，单人业绩一定会稳定在四十万票到六十万票这个区间内。四十万票到六十万票已经是南阳平均水平的两倍到三倍了。那比如说我今天有一百个主播，就意味着我这个月一 地主会有四百万人民币的流水，我不会内耗，如果他低于四百万了，我就会去查今天运营的水平，运营的思路，运营的技术上是不是需要进步了？如果他超过了六百万，本身我自己就认为他就是四百万人民币的水平，结果突然这个月播到了一千万人民币，我也不会因此感觉到很开心，我会很清楚的知道， 可能是有一些头部主播遇到暧昧经济了，所以我是可以无比平静的接受。第三个月还会回归到四百多万人民币到五百多万人民币的这样一个水平上去，所以我的心态就很好。主播对一个好的传媒公司的判断是什么？就传媒公司本质上来讲是给主播做服务。 首先第一面子上的东西，你有没有舞蹈老师，会不会给主播提供服装、化妆、摄影、剪辑，这是只要是个公司都应该有的。第二个是技术上的东西，今天运营就在你面前， 他是天天给你讲今天状态不好，你再你再状态好一点，你怎么不说话呀？你多说点话，你这个大哥今天应该这样聊，那样聊， 如果第一个运营只会跟你聊这个话题的话，就说明这一定不是良好的产品，公司就是一个好的运营，一定是有能力帮你去分析目前的数据状态是怎么样的。今天下了播之后来复盘， 进房率有问题，是不是问题出在画面上？还是待机动作上？还是我们的低价钩子有问题？解决这些问题，看进房率是不是有变化，进房率如果提升上来了，下一步搞停留率，停留率不行， ok， 优化互动率。 就我老在说一个好的传媒公司，今天你本质上的目的是帮助主播把这个账号做起来，把账号做起来之后让这个主播产生收益，当这个主播产生了收益之后，这个主播愿意把这部分收益分一部分给你，其实是主播在给传媒公司发工资， 而不是传媒公司在给主播发工资。这个逻辑在过去的十年里，我觉得错的一塌糊涂，根本都不是这样的。如果我的能力有那么强，我只要一张嘴都可以让我的观众在我的直播间里边互动率都无比的高，都愿意跟我说话，要你公司干嘛？ 我要你运营干嘛？所以运营真真正正的功能，运营真真正正的作用是什么？是通过帮你设计一条好的赛道，设计一些好的内容，设计一些好的钩子，设计一些好的动作，设计一些好的节目， 来保证你只要这么去做，你的直播间的观众都会觉得，哇塞，好好玩，这样的互动也就出来了， 这个工作本来就应该是你的运营帮你做的。我永远都在这样说，我说任何时候，任何时间，任何赛道下，永远不要去质疑你的主播，我不希望我的主播有任何一丁点的内耗，你只要配合了你，只要播不好， 一定是公司的问题，一定是运营的问题。所以今天我们公司一直是站在这样的一个服务态度上去做的事情，我们公司对运营的要求是无比的高的， 我们平常可能面试运营，面试三十个不一定会要一个人，这是第一个，第二个南阳市任何一个传媒公司，只要在这家公司干过的， 到我们公司来面试，一定不要，我们只要本科毕业的人文艺术类专业的应届毕业大学生，通过一层一层的筛选，我们自己培养。直播都在反朴归真，然后包括今天当下的社交，其实也都在反朴归真，大家都很聪明，所以都少一点套路，多一点真诚，反而大家会觉得更舒服。