体制内和经商的区别

前面我已经讲了，体制内和体制外不是谁更高级，也不是谁一定更好，真正重要的是你的阶段能力、目标和风险偏好到底更适合哪一种代价。 所以最后我们回到行动层面来看，不同的人到底该怎么选。我把它归成三条路径，第一条路径，确定性优先型，这类人更适合体制内深耕。 什么样的人适合这条路？家庭责任比较重，容错率比较低，风险厌恶明显，不喜欢高波动，更喜欢 长期稳定的秩序和生活安排。性格上更能适应规则，耐得住节奏，也懂得配合系统。 对于这类人来说，其之内的价值不只是稳定的收入，更重要的是他能提供一套可预期的生活秩序。 但是要注意，走这条路不等于只是求稳。真正高质量的体制内深耕，必须要补上三件事，第一，专业能力不能空心化。 第二，判断能力不能退化。第三，要保留基本的可迁移能力，否则稳定最后就会变成锁定。 第二条路径，可能性优先型，这类人更适合体制外放大。那什么样的人适合这条路？ 有比较强的市场化能力，能够做结果，野心比较高，希望在更短的时间内放大收益和空间， 能够承受波动，不把不确定性等同于失败，更适合在竞争中被竞价，而不是在秩序中慢慢等待排位。 对于这类人来说，其之外最大的价值不是自由，而是能力和结果，更容易被快速放大。 但这条路最怕两件事，第一，高估自己，低估环境。很多人不是没有能力，而是把自己的努力想象的占比重太高，把环境的约束想象的太少。 第二，只追求速度，不建设几盘。如果你的成长完全建立在短期机会和高强度消耗上，一旦机会切换，你就会非常脆弱。 所以，体制外真正高水平的活法不是永远冲刺，而是要一边在市场里博弈，一边建设自己的几盘。 这个底盘包括可以复制的专业能力、可以沉淀的资源关系、稳定的现金流模型、清晰的个人品牌和信用系统。 第三条路径是阶段切换型。这个其实是很多人忽略但非常重要的一条路， 不是所有的人都必须一开始就把自己锁死在某一边。有些人的最优解恰恰是阶段性切换。 比如年轻的时候，先在市场里获得更强的能力、视野和资源，中后期再进入更稳定也更能承接前期积累的系统。 当然，也可以反过来，先在体制内获得基本的秩序、信用和提点，再在合适的时机转向更能放大差异的市场系统。 这条路的核心不是摇摆，而是你自己。要非常清楚自己的每个阶段最缺的到底是什么。 年轻时最怕的往往不是波动，而是太早的被锁死。中年以后，最怕的往往不是竞争，而是没有底盘。 所以阶段性切换型最考验的不是勇气，而是判断。你得知道自己什么时候该进攻，什么时候该要上线，什么时候该要确定性。 那么怎么把这套方法论真正落地？我建议你在做决定之前，先问自己九个问题。 先问稳定。第一，我当前对稳定的需求到底是现实刚需还是情绪依赖。 第二，如果未来五年收入增长非常平稳，但是不快，我能不能接受？第三，我到底是需要秩序还是只是害怕不确定？ 再问上限就是第四个问题，我的能力是否真的适合在市场中被快速进价？第五个问题，我追求的上限是现实概率还是想象中的自我投射？ 第六，如果拿不到高上限，我还能不能够接受中位的结果？最后问风险和路径。 这里第七个问题，就是我更害怕眼前的波动，还是更害怕多年以后的被锁定？ 第八个问题，我现在所在的系统是在训练我，还是在消耗我？第九，五年以后，十年以后，如果我想转身，我还有多少主动权？ 如果这九个问题你回答不清楚，那么我建议你先别急着做决定，因为职业选择最怕的不是暂时慢一点，而是在还没想清楚的时候，就把自己放进了一条高成本的路径。 所以讲到最后，其实可以收收到一句话，不管体制内还是体制外，真正 重要的不是选哪一边，而是要始终保有主动权。那么可以问问自己，你现在更倾向于哪一条路径？你最在意的是稳定、上限？风险？还是路径自由度？ 如果把时间拉长到十年，你最怕失去的到底是什么？可以评论区聊一聊。

体制内家庭和做生意的家庭培养的孩子有啥区别？体制内家庭出来的是甲方思维，商人家庭出来的是乙方思维。建议这个视频点赞收藏，反复观看。 什么叫甲方思维？就是从小到大习惯了对别人点点头就行，自愿有人给办好。他不是不感恩，是他根本意识不到需要感恩， 因为在他的世界里，别人对他好是应该的。所以这类孩子基本素质在线，但情商普遍一般。体制内家庭的，看起来就比较低调谦逊，说话办事是重规重矩的有余地。实际上他们的骨子里很骄傲，也有点小傲娇。在感情上也是。 你会发现，很多体制内家庭的孩子，无论男孩和女孩，他们娶了妻子或嫁给了丈夫，都蛮一般的。因为他们总是习惯性的等待别人主动追他，他认为你生来应该主动，我是被动的。 而伤人家庭的小孩呢？全是乙方四位，从小看父母怎么做生意，客户得哄，关系得处，结果得拿。 做生意的家庭呢？看起来更大方自信，说话办事也更圆滑、更果断，更有魄力。实际上他们很有冒险精神，也更努力。 所以他一早明白，这世上没有理所当然的好，你想要什么，就得自己去搞定。三下五除二，拿下他。能放下身段，能调动情绪， 伤人家庭的小孩子，他从小就受到影响，我必须靠自己解决一切，这个过程并不重要，结果是最重要的。 以谈恋爱为例，只要我喜欢你，你不管男孩和女孩，我直接开始，什么名牌包什么，主动买单，全球旅游，三下五除二，我必须要给你拿下， 所以你发现没有，伤人家的小孩分分钟能搞定体制内的小孩，他能让后者全力以赴为他所用，发挥他的特长，拿下关键的资源和关系。 而体制内那个还觉得自己是在被尊重，这是两个家庭培养出来的孩子之间最大的区别。听懂点赞关注！

很多人一聊企之内和企之外，先问的都是三个问题，哪边更好，哪边更稳定，哪边更有前途。但问题是，你从一开始就问错了， 因为你以为自己是在选一份工作，但其实你真正选择的是未来十年的生存结构， 你以为自己应该比较稳定和机会，但真正要比较的不是标签，也不是情绪，而是四件很现实的事， 长期上线、风险暴露方式、成长路径、退出难度。所以企之内和企之外从来不是谁更高级，谁更正确，它本质上只有一句话， 哪一种代价更适合你现在的能力、性格、阶段和目标。 同样，一份体制内工作，对一个厌恶风险、家庭责任重、性格稳定、愿意长期积累的人来说，可能就是最优解，因为他给你的是秩序、可预期和相对稳定的生活结构。 但对一个结果导向强、市场化能力强、野心比较高，又不太能忍受慢节奏的人来说，体制内也可能变成一种温和但持续的消耗，不是他不好，而是他未必适合你。 反过来也是一样，体制外这条路，对一个抗压墙能做结果、愿意持续博弈、能接受波动的人来说，可能是成长放大器，因为市场会奖励结果，也会不断的逼你升级能力。 但是对一个特别依赖安全感、很需要秩序、害怕不确定性的人来说，其之外未必是机会，他也可能是焦虑放大器。 所以真正成熟的职业判断，不是问哪边更好，而是要问自己四个问题， 第一，我现在最需要的到底是确定性还是可能性？第二，我更怕短期波动，还是更怕长期锁定？ 第三，我的能力更适合在规则里积累，还是在竞争中竞价？ 第四，未来十年，我最想换来的到底是什么？这四个问题想清楚了，你的判断已经超过很多人，但为什么还是有那么多人选错？ 因为大多数人做职业选择时，看的是表面，却没看见背后的结构。 最常见的误判有五个，第一，把短期舒服误当成长期。正确。职业不是一次性消费，而是长期复利。金钱的舒服不代表十年后值钱，金钱辛苦也不代表长期吃亏。 第二，把稳健误解成没有风险，其之外的风险是显性的。裁员、匠心、行业波动、创业失败。 体制内的风险往往是隐性的。能力慢慢脱离了市场，收入上限相对固定，年纪越大，路径切换越难。所以他不是没有风险，而是短期更安全，长期更容易被锁住。 第三个是把上线当成了自己一定能拿到的结果。上线从来不是愿望，而是能力、结构、时机、资源和运气共同作用的结果。 你不能只看最好的结果，还要看概率、成本和拿不到之后的中位结果。 第四，把忙碌误以为成长。真正的成长不是你有多忙，而是你的能力有没有沉淀下来，能不能迁移，换个环境还能不能继续变成价值。 第五个是把职业选择做成了身份站队。很多人不是看不懂，而是已经站对了。 一旦变成身份认同问题，人就不会认真看代价，只会拼命证明自己的选择是对的。 所以讲到这里，结论其实已经很明显，企之内和企之外，没有谁更高贵，也没有谁天然更正确，真正重要的是，你有没有看清楚，未来十年你更适合承担哪一种代价。 因为职业选择从来不是选一个最好的答案，而是选一个你能长期承受，也愿意为之负责的结果。职业选择不是选光鲜蓄势，而是选你愿意承担的代价。 那么你现在是更偏向体制内还是体制外？你更害怕眼前的波动，还是怕自己的未来被锁定？评论区可以说说你的真实判断。

体制内家庭和做生意的家庭培养的孩子有啥区别？一个是甲方思维，一个是乙方思维。这个区别不是谁好谁坏的问题，而是两种完全不同的操作系统，他会影响这个孩子怎么社交，怎么谈感情，怎么面对竞争，甚至怎么度过这一生。 今天我把这两种思维的底层逻辑拆开给你看，你对照一下自己是哪种家庭出来的，你的思维模式是不是正好对上了？先说甲方思维，体制内家庭养出来的孩子， 什么叫甲方思维？就是从小到大习惯了一种状态，资源是被送上门的，事情是有人帮你办好的，你只需要点点头就行。这不是说这些孩子被惯坏了。 恰恰相反，体制内家庭的孩子普遍基本素质在线，有礼貌、守规矩，说话办事中规中矩，有余地。 但他们有一个很隐蔽的特征，他们不知道自己在享受便利。心理学上有个概念，叫环境默认值效应。什么意思呢？就是一个人从小在什么样的环境里长大， 他就会把那个环境的一切当成正常的。体制内家庭的孩子，从小看到的是爸妈在系统里有位置，别人会主动释放善意，很多事情通过关系和流程就能解决。他不是不感恩，是他根本意识不到这些便利是需要感恩的，因为在他的世界里，这就是生活本来的样子。 所以这类孩子有一个典型特点，看起来低调谦逊，但骨子里很骄傲。他习惯了被尊重，被主动靠近，他不会去争取什么，因为他觉得好东西应该自己来找他。放在感情上也是这样。 体制内家庭的孩子不管男女，在亲密关系里普遍偏被动。他们习惯等待别人主动追自己。在他的认知框架里，我是被选择的那个人，你应该来追我。他不是高冷，是他的操作系统里没有主动出击这个程序。古人说，居高声自远，非是季秋风。 简单说就是站得高的人，觉得自己的声音天生就能传得远，他意识不到是位置给了他这个优势。体制内家庭的孩子就是这样，他以为自己的从容是性格，其实是环境给的底气，一旦离开那个系统，他可能会非常不适应。 再说乙方思维，做生意家庭养出来的孩子伤人。家庭的孩子从小看到的是什么？是父母怎么跟客户周旋，怎么哄关系，怎么在不确定性里拿结果。他从小耳濡目染的就是一套完全不同的生存逻辑，这个世界上没有理所当然的好，你想要什么，就得自己去搞定。 所以这类孩子有几个非常鲜明的特征，第一，他们看起来更大方、更自信，说话办事更圆滑果断。 第二，他们有冒险精神，敢下注。第三，他们能放下身段，需要低头的时候绝不犹豫，需要调动情绪的时候随时能切换。 我管这种能力叫结果导向型人格。过程不重要，面子不重要，拿到结果才是唯一重要的事。你让体制内家庭的孩子去求人，他会觉得掉价。但商人家庭的孩子眼睛都不眨，只要能把事办成，让我跪都行， 回头我站起来继续赚钱。放在感情上更明显。商人家庭的孩子谈恋爱跟做生意一个逻辑，我看上你了，我就全力以赴的拿下你。主动果断，舍得投入，不怕被拒绝。他的思维模式是，我要主动创造机会，而不是我等着机会来找我。 韩非子说，势在四方，要在中央。简单说就是事情可以分散在各处，但主动权必须握在自己手里。 伤人家庭的孩子从小就被这个逻辑浸泡着，你不主动出击，就没有人会把好东西送到你面前。 那这两种思维碰到一起会发生什么？你会发现一个很有意思的现象，伤人家庭的孩子能很快搞定体制内家庭的孩子。为什么？因为乙方天生知道怎么让甲方舒服。 商人家庭的孩子懂得释放善意，主动付出，精准满足对方的需求。而体制内家庭的孩子习惯了被人这样对待，他会觉得这个人很懂我，很尊重我。于是一个全力以赴的给一个心安理得的收， 一个在主动操盘这段关系，一个以为自己只是在被尊重，我管这种互动叫思维未差。吸引甲方思维的人被乙方思维的人吸引，不是因为对方有多好，是因为对方的行为模式恰好跟他的接收模式完美匹配。 他觉得舒服，是因为对方在用他最习惯的方式跟他互动。但这里面有一个隐患，甲方思维的人如果始终意识不到自己的被动权会越来越少。 而乙方思维的人如果始终用搞定的逻辑经营关系，他会很累，也容易失去真心。那到底哪种思维更好？没有绝对的好坏。甲方思维的优势是稳定、有底线，不容易被诱惑带偏。 乙方思维的优势是灵活、有冲劲，能在不确定性里找到机会。最理想的状态是什么？是你身上两种思维都有，有甲方的定力，也有乙方的行动力。 你知道自己值得被尊重，但你不坐等尊重自己送上门。你愿意主动出击，但你不会为了结果丢掉底线。如果你是体制内家庭出来的，你要有意识的补一课主动性，别什么都等着别人来，你要学会自己去争取。如果你是商人家庭出来的，你也要补一课钝感力， 别什么都算的太轻，你要允许自己偶尔放松，不去搞定什么。说到底，家庭给了你操作系统的初试版本，但你完全可以自己升级。你知道了自己的默认设置在哪，就知道该往哪个方向调。 认清自己的思维模式，不是为了给自己贴标签，是为了知道自己的盲区在哪，然后去补上它。

体制内家庭和做生意的家庭培养的孩子有啥区别？一个是甲方思维，一个是乙方思维。这个区别不是谁好谁坏的问题，而是两种完全不同的操作系统，他会影响这个孩子怎么社交，怎么谈感情，怎么面对竞争，甚至怎么度过这一生。 今天我把这两种思维的底层逻辑拆开给你看，你对照一下自己是哪种家庭出来的，你的思维模式是不是正好对上了？先说甲方思维，体制内家庭养出来的孩子， 什么叫甲方思维？就是从小到大习惯了一种状态，资源是被送上门的，事情是有人帮你办好的，你只需要点点头就行。这不是说这些孩子被惯坏了。 恰恰相反，体制内家庭的孩子普遍基本素质在线，有礼貌、守规矩，说话办事中规中矩，有余地。但他们有一个很隐蔽的特征，他们不知道自己在享受便利。 心理学上有个概念，叫环境默认值效应。什么意思呢？就是一个人从小在什么样的环境里长大， 他就会把那个环境的一切当成正常的。体制内家庭的孩子，从小看到的是爸妈在系统里有位置，别人会主动释放善意，很多事情通过关系和流程就能解决。他不是不感恩，是他根本意识不到这些便利是需要感恩的，因为在他的世界里，这就是生活本来的样子。 所以这类孩子有一个典型特点，看起来低调谦逊，但骨子里很骄傲。他习惯了被尊重，被主动靠近，他不会去争取什么，因为他觉得好东西应该自己来找他。放在感情上也是这样。 体制内家庭的孩子不管男女，在亲密关系里普遍偏被动。他们习惯等待别人主动追自己。在他的认知框架里，我是被选择的那个人，你应该来追我。他不是高冷，是他的操作系统里没有主动出击这个程序。古人说，居高声自远，非是季秋风。 简单说就是站得高的人，觉得自己的声音天生就能传的远，他意识不到是位置给了他这个优势。体制内家庭的孩子就是这样，他以为自己的从容是性格，其实是环境给的底气，一旦离开那个系统，他可能会非常不适应。 再说乙方思维，做生意家庭养出来的孩子。商人家庭的孩子从小看到的是什么？是父母怎么跟客户周旋，怎么哄关系，怎么在不确定性里拿结果。他从小耳濡目染的就是一套完全不同的生存逻辑，这个世界上没有理所当然的好，你想要什么，就得自己去搞定。 所以这类孩子有几个非常鲜明的特征，第一，他们看起来更大方、更自信，说话办事更圆滑果断。第二，他们有冒险精神，敢下注。第三，他们能放下身段，需要低头的时候绝不犹豫，需要调动情绪的时候随时能切换。 我管这种能力叫结果导向型人格。过程不重要，面子不重要，拿到结果才是唯一重要的事。 你让体制内家庭的孩子去求人，他会觉得掉价。但商人家庭的孩子眼睛都不眨，只要能把事办成，让我跪都行，回头我站起来继续赚钱。放在感情上更明显。 商人家庭的孩子谈恋爱跟做生意一个逻辑，我看上你了，我就全力以赴的拿下你。主动果断，舍得投入， 不怕被拒绝。他的思维模式是，我要主动创造机会，而不是我等着机会来找我。韩妃子说，事在四方，要在中央。简单说就是事情可以分散在各处，但主动权必须握在自己手里。 商人家庭的孩子从小就被这个逻辑浸泡着，你不主动出击，就没有人会把好东西送到你面前。 那这两种思维碰到一起会发生什么？你会发现一个很有意思的现象，伤人家庭的孩子能很快搞定体制内家庭的孩子。为什么？因为乙方天生知道怎么让甲方舒服。 伤人家庭的孩子懂得释放善意，主动付出，精准满足对方的需求。而体制内家庭的孩子习惯了被人这样对待，他会觉得这个人很懂我，于是一个全力以赴的给一个心安理得的收， 一个在主动操盘这段关系，一个以为自己只是在被尊重，我管这种互动叫思维未差。吸引甲方思维的人被乙方思维的人吸引，不是因为对方有多好，是因为对方的行为模式恰好跟他的接收模式完美匹配。 他觉得舒服，是因为对方在用他最习惯的方式跟他互动。但这里面有一个隐患，甲方思维的人如果始终意识不到自己的被动权会越来越少。 而乙方思维的人如果始终用搞定的逻辑经营关系，他会很累，也容易失去真心。那到底哪种思维更好？没有绝对的好坏。甲方思维的优势是稳定、有底线，不容易被诱惑带偏。 乙方思维的优势是灵活、有冲劲，能在不确定性里找到机会。最理想的状态是什么？是你身上两种思维都有，有甲方的定力，也有乙方的行动力。 你知道自己值得被尊重，但你不坐等尊重自己送上门。你愿意主动出击，但你不会为了结果丢掉底线。如果你是体制内家庭出来的，你要有意识的补一课主动性，别什么都等着别人来，你要学会自己去争取。如果你是商人家庭出来的，你也要补一课钝感力， 别什么都算的太轻，你要允许自己偶尔放松，不去搞定什么。说到底，家庭给了你操作系统的初试版本，但你完全可以自己升级。你知道了自己的默认设置在哪，就知道该往哪个方向调。 认清自己的思维模式不是为了给自己贴标签，是为了知道自己的盲区在哪，然后去补上它。

一流的人才不是在政界就是在商界，那么到底从政好还是经商好呢？哦，为大家做一下分析。你在下结论，官场讲的是平衡和战队，即使相互有矛盾，表面上也是一团和气， 绝不会摆在桌面上，只会在你背后做手脚，使绊子。观察，表面上风平浪静，底下却暗流涌动，玩的是城府和心机，哈哈哈。商场讲究的是共赢、双赢，甚至是多赢， 这要遵循永远利人利己，绝不损人利己的原则，大概率可以立于不败之地。所有的竞争，不管是明的还是暗的，最终的裁判永远是消 消费者。说了，上场如战场，失败了也许会输的只剩下内裤，但毕竟还有一个自由之身，如果你是打不死的小强，也许哪一天你还会东山再起，咸鱼翻身。行走官场的人， 每天如履薄冰，如临深渊，一步走错，满盘皆输，一旦郎当入狱，成为阶下之囚，身败名裂不说，连自由也会成为奢望。所以你觉得从政好还是经商好呢？欢迎评论区留言。

很多观众在评论区留言说未来想进央国企和事业编的财会类的岗位，所以今天就想来聊一聊这块内容。然后我呢，之前一直在筹备一个访谈节目，主题就是采访身边的一百个财会人，目的就是帮大家能打破财会类工作的信息差。 第一期的访谈对象呢，是我的一个好朋友，他是二本的非才会专业，然后毕业后先是拿到了一个非才会的 offer， 然后想转型财会，进了小的事务所，然后进八大，再去四大，最后再上岸国企的一个风控岗位。 访谈的内容呢，我觉得对于财会的大学生，任何想转型财会工作的人，以及想进事务所或者央国企工作的人都会很有启发。我计划明天和后天会发上下集， 大家到时候一定要来观看，大家一定会有收获的。访谈到真正在央国企体制内工作的人是很难的，因为他们还是没有体制外的人那么自由，所以找这样的朋友拍一期视频，成本也是挺大的。所以希望大家能支持一下我的下期视频，多多点赞收藏评论，谢谢大家 收回本期的央国企和事业编啊。我先讲一下我自己对这类工作的感触吧，坦白说，我从大学毕业到半年前，都从来没有想过去央国企和事业编，一秒都没有犹豫过，为什么呢？就是很直接吧，我觉得有三个原因， 第一个原因呢，是觉得这类工作就不可能赚到什么高薪，只是稳定轻松。而且这类工作的晋升大概率是不取决于我们个人的能力的，他不需要你有很多的想法，更多的是需要你有组织性和纪律性，要听话。 所以这类工作的升职呢，就存在很多玄学的因素。这里我倒是想和大家强调啊，这个玄学并不是说你真的有很多人脉啊，资源之类的，当然你肯你有这些肯定有帮助，但我相信大多数人肯定是没有的，但他们其实也能慢慢升职的，像这种体制内，我觉得还是相对公平的。 只是说有的时候你的升职啊，和运气有很大很大的关系，包括你碰到的领导所处的部门都是一门玄学。 所以我觉得就是如果我自己去做这份工作的话，我对未来不会掌握一个主动权，这点我就不是很喜欢。第二个原因吧，这类工作其实还是不太自由的，你要受到很多的约束，很多我也不能详细说哈， 但我给大家举个例子吧，就我下一期发的访谈，我的朋友在央国企，他做这个访谈提前就说了，如果要说一些真实的有价值的东西，他们单位肯定不允许这种访谈，所以必须是人脸打码加声音打码才能发出来， 所以就这么一件小事就没有很多的自由。第三个原因啊，我自己我觉得不是一个很会来事，有眼力见的人， 所以刻板印象里面呢，我就觉得我这种性格不适合这类工作中。上三个原因吧，我以前就没有想过去央过企鹅事业编，但最近，呃，回想起来啊，不得不说会有一点觉得自己如果现在在做这类工作也是挺好的， 为什么呢？就是觉得稳定轻松，他本身就是一个很大很大的优点，以前没觉得啊，因为工作上不管什么事情，反正就往前冲，也不多想，所以整体就会一直处于一个紧绷的状态。 大家如果可能年纪小，没有感受，觉得状态紧绷并没有什么问题。但我发觉就这几年下来，一直保持一个紧绷的状态， 会对你的精神状况、心理甚至物理上的身体产生一些负面的影响。倒也不是说立马会对你身体，比如说生生很多病，只是说相反，你如果说一直保持一个很松弛的状态，你的心里很轻松，自然而然就会体现到身体上会显得很年轻。 然后我的朋友也不止一个，就一直说我就是我这几年下来就感觉整个人老了很多，我觉得这个跟我自身的这几年的工作状态是有很大的关系的。 所以大家如果选择体制外，那就一定要做好吃苦的准备的。你在体制外会碰到各种的 牛鬼蛇神，一切都要靠自己去闯，这点在体制内就会好很多。因为一个是体制内的人呢，相对素质要更高一些，另外一个是你们之间的利益冲突肯定没有体制外那么尖锐，所以体制内还是相对舒服的，但风险和收益都是对等的。 所以我给大家一个建议啊，去央国企和事业编之前，一定要想好自己想要的生活，如果你就是想要平平淡淡，每天的工作内容可能都差不多，有时候也很无聊，能接受自己未来在工作上的成就就是比较慢的，而且愿意把重心放在生活上，而不是工作上的， 那大家是可以去做这类工作的，很多人犯的一个问题往往就是进去做了这类工作呢，又觉得工作无聊了，赚不到钱了，那这种就没有太大意义了。所以大家进去之前一定要想清楚， 他一定是做围城，里面的人想出来，然后外面的人想进去，大家去之前要想清楚自己想要什么。明天下一期关于国企的访谈的视频也会谈到这一点，大家可以关注一下。

为什么体制内外的人，无论是在思维方式还是为人处事上，会完全不同？其实很简单，因为两拨人玩的游戏，底层逻辑就不是一回事。体制外的人玩的是一个创造价值，然后获取回报的游戏， 核心是做事。事情做成了你就有价值，做不成你就没价值。一切围绕着结果转，市场会给你最直接的反馈， 客户用钱投票，老板用奖金投票，数据用涨跌投票。这个反馈回路非常短，也非常残酷。行就是行，不行就是不行，中间的模糊地带很小。体制内的人，玩的是一个在规则内确保自己不犯错，然后谋求发展的游戏， 核心是做人。事情做不做成，有时候没那么要紧，但绝对不能出事，不能在流程上出问题，不能在责任划分上出问题。一次巨大的成功，奖励可能很有限，一次微小的失误，后果可能很严重，甚至是职业生涯的一票否决。这种底层逻辑的不同，直接塑造了两种截然不同的思维模型。 体制外的人是目标导向，为了把事做成，可以不拘一格，可以走捷径，甚至可以打破一些不合理的规则。效率是他们非常看重的品质，因为时间就是金钱，市场不等人。体质内的人是程序导向，任何事情第一反应不是怎么做最快，而是怎么做最对。这个对不 是指效果最好，而是指流程最完备，手续最齐全，最经得起检查。万一将来出了问题，可以证明自己每一步都严格遵守了规定，责任就不在自己身上。举个例子，体制外要启动一个项目，可能是几个人凑在一起合计一下，觉得 可行，马上就开干，边干边调整脚步，快跑，快速迭代，目标是尽快验证想法，推向市场。同样的事情在体制内启动前需要漫长的过程，要先写可行性报告，取得批示， 然后开各种协调会，把每个环节的责任主体都明确下来，最后形成会议纪要，所有相关方签字画押。这个过程可能比项目执行的时间还长，目的就 是确保整个过程无懈可击，每个环节都有记录，可以追溯。这就是所谓的痕迹管理。做的每一件事都要留下痕迹，不是为了炫耀功劳，而是为了规避责任。当一套程序走完，即便最后结果不理想，但只要程序正确，就没有人需要为结果本身承担个人责任，因为这是极 决策，是按规矩办事的结果。这种思维方式延伸到为人处事上，差别就更大了。体制外的人际关系相对简单很多，很多时候是价值交换，你能为我带来什么，我能为你提 提供什么，大家互利共生，你技术牛，我产品强，我们合作就能赚钱。关系的基础是能力和资源。体制内的人际关系要复杂的多，因为很多事情的推进，靠的不是硬性的 kpi， 而是软性的人情。你的升迁很大程度取决于领导对你的印象，你的工作要顺利开展， 需要兄弟单位的配合。别人为什么要配合你？规定上写着要配合，但实际操作中是尽心尽力的配合，还是敷衍了事的配合，天差地别。这就需要一种叫做情商的东， 要懂得尊重领导，团结同事，要会说话、会办事，懂得花花轿子人抬人的道理。很多时候，把人伺候好了，比把事做好本身更重要。因为人顺了，事才能顺在一个人人都不想担责，人人手里又都有一点点小小权力的 环境里，获得别人的善意和支持，是开展一切工作的前提。所以你会看到，体制外的人聚在一起，聊的更多的是商业模式，谁又融到资了？ 哪个风口又起来了，充满了对未来的不确定性和对机会的渴望。体制内的人聚在一起，聊的更多的是人事，是信息，是动向。谁要上去了，谁要下来了，哪个部门最近是热点，哪个领导是什么风格，充满了对内部环境的观察和对未知的揣摩。这不是说谁对谁错，谁高谁 下，这纯粹是环境使然。一个人长期在市场里摸爬滚打，他对风险的感知和对机会的嗅觉就会变得异常敏感，他必须不断学习， 不断适应，否则就会被淘汰。一个人长期在组织里按部就班，他对程序的敬畏和对人际的拿捏就会刻进骨子里，他会变得谨慎周全，不求有功，但求 无过，因为这才是最优的生存策略。另外，在话语体系上也能看出两者的巨大差异。体制外的人说话追求简洁明了，直奔主 题，时间宝贵，要尽快达成共识或者发现分歧。体制内的人说话讲究艺术，经常是取经通幽，点到为止。 很多话不能说透，要对方去领会，这既是保护自己，也是尊重对方，给彼此都留有余地和空间。很多会议的意义不在于决策，而在于传达一种精神， 让大家知道有这么一回事，并且领会到字面意思之外的深层含义。思维方式决定了行为模式，行为模式又不断强化思维方式。久而久之，两类人看起来 就像是来自两个不同的星球，一个追求的是效率和结果，信奉爱拼才会赢。另一个追求的是稳妥和安全，信奉行稳致远。他们都在自己的世界里，用最合理的方式去应对自己面对的挑战。

你知道为什么体制内的人和体制外的人，无论思维方式还是为人处世，会完全不一样吗？其实性格影响只占小部分，更大的原因是他们玩的根本就不是同一个游戏。游戏的规则不同，赢的方法不同，最后塑造出来的人 自然也就天差地别。先说体制外，那是一个创造价值，换取回报的决斗场。这里的核心就一个字， 事。事情成了，你就有价值，事情黄了，你就可能出局。市场给你的反馈直接、迅速甚至残酷。客户用买不买你的单来投票，老板用发不发奖金来投票，数据用涨跌曲线来投票。这里没有太多模棱两可，行就是行，不行就是不行。为了把事做成， 你可以变通，可以找捷径，甚至可以挑战不合理的旧规矩。效率是生命线，因为时间就是金钱。风口转瞬即逝，几个朋友咖啡厅里一坐，觉得点子靠谱，下周可能就注册公司干起来了，边干边改，小步快跑错了马上调整目标只有一个， 用最快的速度把东西扔到市场上，看他能不能火。再看体制内，这里玩的是一个遵守规则、规避风险，然后寻求发展的游戏，他的核心是人。事情的结果固然重要，但很多时候，不出事比成大事更要紧。 一次辉煌的成功，带来的奖励可能有限，但一次微小的程序失误，却可能成为职业生涯的一票否决。所以，这里的第一反应不是怎么最快，而是怎么最对。这个对指的是流程完备，手续齐全，每一步都经得起翻查和审视。 启动一个项目先别急，漫长的可行性报告、层层汇报等批示，开协调会，明确责任，形成计要各方签字。这套流程走下来，时间可能比真正干活还长。为的是什么？为的是 留下痕迹，确保将来任何时候回头看，整个程序都无懈可击。只要程序正确，结果不尽如人意，那也是集体决策，按规定办事，个人无需担责。这种底层逻辑的差异， 像刻刀一样，雕琢出两种完全不同的思维模型体之外，是目标导向的猎人，眼光盯着远处的猎物， 灵活激变，看中实际收获。体制内是程序导向的园丁心思，用在维护好园子里的每道工序，谨慎周全，力求平稳。这种思维进一步渗透到为人处世的每一个毛孔。 在市场上，人际关系相对直接，核心是价值交换。你能解决技术难题，我能搞定市场渠道，咱们就能合作共赢。关系建立在彼此的能力和资源上，简单清晰。 在体系内，人际关系则是一门精妙的艺术。很多事的推进，光靠规章制度不够，更需要人情润滑。 你的晋升，领导的主观印象很重要，你的工作需要其他部门真心实意的配合，而不是敷衍了事的走个过场。这就需要极高的情商，懂得什么时候该说话，什么时候该沉默。如何既尊重领导，又团结同事， 明白花花轿子人抬人的道理。很多时候，把人理顺比把事做完更优先。因为人顺了， 事才能通。在一个大家都不愿轻易担责，但手里又都有些小权力的环境里。获取他人的善意，是开展一切工作的隐形基石，所以你听他们聊天，话题也完全不同。体之外的饭局 沸腾着野心与不确定性，聊的是融资风口，技术迭代下一个增长点，空气里都是机会的味道。体制内的插座弥漫着观察与揣摩， 聊的是人事变动、内部风向，哪个位置关键，哪位领导风格如何，话题围绕着位置与环境展开，这没有对错，更不分高下，纯粹是生存环境塑造了生存智慧。 长期在市场搏杀的人，对风险与机会的嗅觉像鲨鱼对血腥一样敏感，他必须不断学习进化，拥抱变化， 停下就可能意味着淘汰。长期在体系内运行的人，对程序与分寸的把握已经刻进了肌肉记忆，他会变得稳重周全，深刻理解。不求有功，但求无过，在某种语境下就是最理性的选择，甚至连他们说的话都不是同一种语言。 体制外的话语是高速公路，直接明确，追求效率，尽快达成共识或暴露分歧。 体制内的话语是园林小径，委婉含蓄，讲究留白，很多意思需要意会，不能言传，这既是一种保护，也是一种默契，给彼此留足回转的空间。有时候开一个会，重点不在于做出了什么具体决策，而在于让所有人 领会精神，听懂了字面之下的深邃含义。思维决定行为，行为又反过来固化思维，久而久之，这两类人仿佛来自不同的星球， 一个信奉爱拼才会赢。在变化中寻找爆发，一个笃信行文，以至远在秩序中寻求安稳。

为什么体制内和体制外的人活得完全不一样？明明都是普通人，三观思维，说话办事，甚至看待世界的角度都有着天壤之别。 其实，真相特别扎心，答案从来不是性格问题，而是两个人群从头到尾玩的根本不是两套游戏。只要读懂背后的底层逻辑，你就能瞬间明白，所有的差距与不同，全都有迹可循。 体制外的人，玩的是一场创造价值、换取回报的游戏，核心是把事做成市场，会用最直接的方式给你反馈，客户用钱投票，老板用奖金投票，数据用涨跌投票。反馈回路极短，也极残酷。行就是行，不行就是不行，中间没什么模糊地带。 体制内的人玩的是另一场游戏，在规则之内确保不犯错，然后谋求发展。核心是把人做对，事情做没做成，有时候没那么要紧，但绝对不能出事。 不能在流程上出问题，不能在责任划分上出问题。一次巨大的成功，奖励可能很有限，一次微小的失误，后果却可能是职业生涯级别的一票否决。 心理学上有一个概念，叫生存反馈塑形。人在不同的反馈环境里待久了，会被环境无形中重塑成那个样子， 这不是性格变了，是生存环境倒逼出来的结果，大脑会自动权衡利弊，计算什么样的行为才最适合当下的环境。我把这种现象叫做环境训话。 你成为什么样的人，从来不是自己说了算，而是长期所处的圈子、规则、生存模式一点点打磨，慢慢驯化出来的。 理解了这一点，再来看两个人的核心差异，一切都会豁然开朗。第一组，差异思维路径体制外的人是目标导向，为了把事做成，可以不拘一格，可以灵活变通，甚至可以打破一些不合理的规则。效率是命根子， 因为时间就是利益市场，从不等人落后就会被淘汰。体制内的人是程序导向，任何事情的第一反应不是怎么做最快，而是怎么做最稳最合规。 这个对不是指效果最好，是指流程最完备、手续最齐全，最经得起核查。万一出现变数，能够完整追溯每一步，规避所有风险。 举个例子，同样启动一个项目，体制外可能几个人凑在一起聊一晚上，第二天就开干，边做边调整，目标是快速落地，抢占机会。 体制内则要写可行性报告，层层汇报，取得批示，开各种协调会，统一各方意见，把责任主体明确下来，形成会议纪要，所有相关方签字画押。 这个过程往往比项目执行还要漫长，核心目的只有一个，流程闭环，无懈可击。这就是痕迹管理思维，做的每一件事都留有凭证，留下记录，不是形式主义，而是为了规避未知风险。 只要程序合规，流程无误，哪怕结果不尽人意，也不会有人因此承担责任。第二组，差异，人计逻辑 体之外的人际关系，简单直接，本质是价值互换。你有多少能力，能提供多少价值，就拥有多少话语权。人脉的核心是互利共生，靠实力立足，简单纯粹。 体之内的人际关系更加复杂细腻，很多工作不靠硬性指标推进，全靠人情维系， 个人发展晋升、日常工作推进，都离不开身边人的支持，领导的认可度、同事的配合度、跨部门的融洽度，直接决定你工作的顺利。懂得敬畏分寸，懂得人情世故，懂得互相成全是必修课。 很多时候，人情到位，万事顺遂，人情单薄，寸步难行。正所谓徒法不足以自行。规则是死的，人是活的。在人人求稳、不愿担责的环境里，良好的人际分寸才是安稳前行的底气。 第三组差异，日常圈层话题体之外的人聚在一起，聊的永远是机遇赛道、商业模式、行业趋势， 关注风口变化，钻研变现逻辑，琢磨如何提升核心能力，骨子里藏着竞争与突破。体制内的人聚在一起，聊的大多是人事动向、行事风格、环境规则。看懂人情冷暖，摸清楚事分寸，平衡各方关系是日常必修课。 没有好坏之分，只是生存方向完全不同。体制外永远要适应变化，对抗淘汰，对机会和风险极度敏感，必须持续成长才能立足。体制内始终要敬畏规则，稳住脚跟，做事谨慎周全，不求大方一踩，但求安稳勿欲。 第四组差异，说话处事方式体制外人说话直奔主题，简洁务实，以解决问题为核心，不绕弯子，不做无用铺垫，高效务实。体制内人说话点到为止，留有余地，讲究分寸与格局。 很多话不必说透，凡是留白，委婉表达，既是保护自己，也是体谅他人。 很多场合的沟通，不在于敲定结果，而在于传递态度，读懂潜台词，维系整体平衡。长期的环境浸泡，会彻底改变一个人的认知与行事 思维，决定行为，行为养成习惯，习惯造就人格。久而久之，体制内与体制外就像是两个完全不同的世界，两套截然不同的生存法则。一个信奉强者为王，结果为王，在风浪中突破成长。一个信奉行稳致远，安稳为上，在规则里稳步前行。 不分高低，不分对错。只是每个人的选择不同，所处的生存赛道不同。看懂这层底层逻辑，就不会随意评判别人的生活，更不会在跨界转行、环境变化时陷入自我内耗。人这一生，环境从来都在悄悄塑造你。 规则变了，玩法就要变，赛道换了，认知就要迭代，顺势而为，适配当下，才是成年人最高级的生存智慧。好，今天就分享到这里，我是引学之行，下期再会。

老公，我最近真贼纳闷，体制内和体制外的人咋跟跨物种似的，做事逻辑说话味完全两世界，看对方都像看外星人。你算是说到点上了，这两群体呢，玩的压根就不是一套游戏， 底层逻辑完全割裂，能一样才怪。那你给我唠透点，到底差哪了？太简单了，体制外拼的是结果，体制内拼的是稳妥，这就是核心分水岭。体制外呢，就是赤裸裸的从人法则，靠本事吃饭，靠结果说话。你项目干成了，业绩拉满了，钱就哗哗来了， 你干砸了，哪怕你嘴皮子溜出花来也没人买账。客户是用钱投票，老板用奖金投票，数据呢？用涨跌投票，行就行，不行就滚蛋，没半点含糊，反馈回路短的很，容不得你磨磨唧唧。那体制内是不是完全反过来？简直反着来的？ 体制内的核心游戏就是不犯错，守规矩，别背锅。事成不成有时候真不重要，但流程绝对不能乱，责任绝对不能不清，程序绝对不能有瑕疵。 你干成十件大事，奖励可能也就那么回事，可只要踩一次雷，犯一次错，之前的努力全白搭，甚至直直接呢？职业生涯凉凉。所以大家第一反应永远是怎么把风险降到最低， 而不是把事干的多漂亮，难怪他们思维方式差这么多。那可不，体制外是目标导向，效率至上啊，为了落地，怎么快怎么来，怎么有效怎么来， 破规矩，能破就破，流程呢？能省就省，毕竟市场不等人，时间就是金钱，拖半天机会就没了。那体制内呢，是程序导向，规矩第一，不管啥事，先想流程对不对，手续齐不齐，有没有留痕迹？ 而这个对呢？也不是指结果最好，而是指经得起查，能自证清白。说白了，就是先把自己摘干净，哪怕最后结果拉胯，但只要流程走到位了，就没人能揪着你不放。这就叫集体决策。 按规矩办事，就拿启动的项目说，差别肯定大到天。那必须的，体制外几个人一碰头，觉得这事能搞，立马撸起袖子开干，边干边试错，小步快跑，赶紧落地见真章。那体制内呢？ 先写个可行性报告，再层层汇报等批示。开不完的协调会，统一所有人的意见，每一个环节的责任都划的是明明白白， 最后还要开会记，要签字画押，光走流程的时间比干活的时间都长。这就叫所谓的痕迹管理， 不是为了显摆，而是为了规避责任。万一出事了能证明自己每一步都没有瞎搞，那就连人际关系、聊天话题怕完全不一样吧。体制外的关系，简单粗暴，就是价值交换，你有技术，我有资源，咱们合作共赢，一起搞钱。 处的来就处，处不来就散，没那么多弯弯绕绕。体制内的关系啊，是人情世故的江湖。很多事不是靠规矩推进，是靠配合和面子。你升职看领导印象，你办事得看同事的配合。 别人是尽心尽力还是敷衍了事，全看你会不会来事。所以情商会说话，懂抬举，有时候比埋头苦干还管用。人顺了事才能顺。平时聊天也贼有意思啊。体制外的人凑一块，聊的是风口，是项目，是怎么搞钱，怎么搞事业。 体制内的人凑一块，聊的是人事，是动向，是内部消息，谁要生了，谁要掉了，哪个部门吃香，天天琢磨的就是内部的人和事，那到底谁对谁错，谁高谁低啊？嘿嘿，真没有对错高低 都是环境逼出来的最优生存策略。

体制内家庭和做生意的家庭培养的孩子有啥区别？一个是甲方思维，一个是乙方思维。这个区别不是谁好谁坏的问题，而是两种完全不同的操作系统，他会影响这个孩子怎么社交，怎么谈感情，怎么面对竞争，甚至怎么度过这一生。 今天我把这两种思维的底层逻辑拆开给你看，你对照一下自己是哪种家庭出来的，你的思维模式是不是正好对上？先说甲方思维，体制内家庭养出来的孩子， 什么叫甲方思维？就是从小到大习惯了一种状态，资源是被送上门的，事情是有人帮你办好的，你只需要点点头就行。这不是说这些孩子被惯坏了。 恰恰相反，体制内家庭的孩子普遍基本素质在线，有礼貌、守规矩，说话办事中规中矩，有余地。 但他们有一个很隐蔽的特征，他们不知道自己在享受便利。心理学上有个概念，叫环境默认值效应。什么意思呢？就是一个人从小在什么样的环境里长大， 他就会把那个环境的一切当成正常的。体制内家庭的孩子从小看到的是爸妈在系统里有位置，别人会主动释放善意，很多事情通过关系和流程就能解决。他不是不感恩，是他根本意识不到这些便利是需要感恩的，因为在他的世界里，这就是生活本来的样子。 所以这类孩子有一个典型特点，看起来低调谦逊，但骨子里很骄傲。他习惯了被尊重，被主动靠近，他不会去争取什么，因为他觉得好东西应该自己来找他。放在感情上也是这样。 体制内家庭的孩子不管男女，在亲密关系里普遍偏被动。他们习惯等待别人主动追自己。在他的认知框架里，我是被选择的那个人，你应该来追我。他不是高冷，是他的操作系统里没有主动出击这个程序。 古人说，居高声自远，非是寄求风。简单说就是站得高的人，觉得自己的声音天生就能传的远，他意识不到是位置给了他这个优势。体制内家庭的孩子就是这样，他以为自己的从容是性格，其实是环境给的底气，一旦离开那个系统，他可能会非常不适应。 再说乙方思维，做生意家庭养出来的孩子。商人家庭的孩子从小看到的是什么？是父母怎么跟客户周旋，怎么哄关系，怎么在不确定性里拿结果。他从小耳濡目染的就是一套完全不同的生存逻辑，这个世界上没有理所当然的好，你想要什么，就得自己去搞定。 所以这类孩子有几个非常鲜明的特征，第一，他们看起来更大方、更自信，说话办事更圆滑果断。第二，他们有冒险精神，敢下注。第三，他们能放下身段，需要低头的时候绝不犹豫，需要调动情绪的时候随时能切换。 我管这种能力叫结果导向型人格。过程不重要，面子不重要，拿到结果才是唯一重要的事。你让体制内家庭的孩子去求人，他会觉得掉价，但商人家庭的孩子眼睛都不眨，只要能把事办成，让我跪都行， 回头我站起来继续赚钱。放在感情上更明显。商人家庭的孩子谈恋爱跟做生意一个逻辑，我看上你了，我就全力以赴的拿下你。主动果断，舍得投入，不怕被拒绝。他的思维模式是，我要主动创造机会，而不是我等着机会来找我。 韩妃子说，势在四方，要在中央。简单说就是事情可以分散在各处，但主动权必须握在自己手里。 伤人家庭的孩子从小就被这个逻辑浸泡着，你不主动出击，就没有人会把好东西送到你面前。 那这两种思维碰到一起会发生什么？你会发现一个很有意思的现象，伤人家庭的孩子能很快搞定体制内家庭的孩子。为什么？因为乙方天生知道怎么让甲方舒服。 商人家庭的孩子懂得释放善意，主动付出，精准满足对方的需求。而体制内家庭的孩子习惯了被人这样对待，他会觉得这个人很懂我，很尊重我。于是一个全力以赴的给一个心安理得的收， 一个在主动操盘这段关系，一个以为自己只是在被尊重，我管这种互动叫思维未差。吸引甲方思维的人被乙方思维的人吸引，不是因为对方有多好，是因为对方的行为模式恰好跟他的接收模式完美匹配。 他觉得舒服，是因为对方在用他最习惯的方式跟他互动。但这里面有一个隐患，甲方思维的人如果始终意识不到自己的被动性，他在这段关系里的主动权会越来越少。 而乙方思维的人如果始终用搞定的逻辑经营关系，他会很累，也容易失去真心。那到底哪种思维更好？没有绝对的好坏。甲方思维的优势是稳定、有底线，不容易被诱惑带偏。 乙方思维的优势是灵活有冲劲，能在不确定性里找到机会。最理想的状态是什么？是你身上两种思维都有，有甲方的定力，也有乙方的行动力。 你知道自己值得被尊重，但你不坐等尊重自己送上门。你愿意主动出击，但你不会为了结果丢掉底线。如果你是体制内家庭出来的，你要有意识的补一课主动性，别什么都等着别人来，你要学会自己去争取。如果你是商人家庭出来的，你也要补一课钝感力， 别什么都算的太轻，你要允许自己偶尔放松，不去搞定什么。说到底，家庭给了你操作系统的初试版本，但你完全可以自己升级。你知道了自己的默认设置在哪，就知道该往哪个方向调。 认清自己的思维模式，不是为了给自己贴标签，是为了知道自己的盲区在哪，然后去补上它。