乘方商品素材追投数据在哪看

铅川成方到底应该怎么去追踪我们的素材？好，在这里的时候，我们用一条视频来带大家去做一个演示。好，首先第一个，比如我在这个素材这里的时候，这里有一个坠头，我点一下， 好，那么在这里就是一个新建的一个调控任务。哈，那我们在调控任务这块就分两个板块，第一个是放量坠头，第二个是控成本坠头。我们到底在什么时候用放量坠头？到底什么时候在做控成本坠头？首先 当你的素材是一个新素材啊，新上传一个素材，我们想把这个素材给打爆，而且我们在前期跑了一天后，我发现他的转化率非常高，优先使用放量这头， 优先使用放量这头，当这条素材已经爆了以后，那么已经进入爆发期以后，那么我们就可以去再给他去做一个空成本。 好，这就是一个非常大的一个区别。如果我们在素材前期，我们在给这个素材去做放量这头的时候，在下面的素材预算，我们一般是多少？一般是一百块钱。然后呢调控时长，比如说我今天开播十个小时，那么我单调素材调控的时长应该是八个小时， 新素材你想把它跑起来，你靠短时间的调控时长是没有用的，但是呢如果你调控的总预算这个过高，比如说八百块钱，那么放量投放这个会立马把你这个钱给花出 去，那么也不行。所以说我们一般用低预算高时长，那么这样的时候去打我的一个新素材，很容易让我这条素材带来非常精准的流量。那如果我们转到我们的放量投放的时候，我们应该怎么去投呢？ 这个投放逻辑其实跟之前是有一个比较大的一个变化的，好在这里的时候，那么优化目标就是净成交 r y， 我 们以 r y 为主调控日预算这一块。好，我跟大家去讲一下我们一般情况我们这个预算是一千起， 为什么呢？因为我要保证这条视频最少每天要十个单成交以上，为什么？因为你只有到了十单以上才有赔付， 对吧？我以预防在突然跳到衰退期的时候，那么我的 r y 没有办法保证，那么我最起码我还能拿到一个赔付。好比如说我这个预算这块，我们设置一千 越爆的视频，那么他的预算越可以往上去走。比如说我这条视频非常非常的爆，那么我这个预算这块可以设置到三千，但是不推荐大家把这个预算设置的过高进成交 r y m 这个目标的时候，那么可以比我们 正常的 r y 目标可以设置的更高一点。比如说我铅川成方或者铅川全域这块，我预设的 r y 是 五，那么我这个单条素材这个 r y 可以 稍微往上浮动一点，比如说我设置五点五或者设置六都是可以的。我希望这条素材能把我整一个直播间，把我整一个账户这一块的标签打的更精准一点。 在下面的时候，那么有一个设置定向啊，素材已经到爆发期的时候，那么有两种 调框的一个方式，他正在爆的时候，实际上我们这个定向可以不用去管他，为什么呢？因为他只要爆的，他找这个人群一定是非常精准的， 找的人群不精准，转化率比较低的时候，他不会，不会爆啊？他不会爆。那如果他在转入素材的一个衰退期的时候，那么我们就要去根据我们实实在在的 我们需要这个人群去给他去做一个技术的一个传播。比如说那我男性用户比较多啊，三十一到四十九岁啊，这个之间，那么还有就是抖音达人，如果你这个条素材是达人出的素材，那么我们在这里我们可以去把这个达人给圈选上， 或者是说，哎，我在这里说，我确实这个品有很多很多达人帮我去带过，那么我们可以把这些一群达人都给他圈选起来，这叫什么？这叫收割，我利用这条素材去收割。 ok， 好， 那么再往下的时候，那么新客这块包括粉丝这块，这可以不用去设置，这个就是我们正常情况啊，追头啊两种形式。

今天我们聊一下牵串素材锥头的投放细节，我们去点开素材锥头，然后这边有锥头的方式，第一个是放量锥头，第二是控制成本锥头，那么这两个方式它有一个明显区别， 放量锥头的话，它是直接去设定一个预算，设置你的投放时间，然后如果说你这边去打控制成本投放的时候呢，他这边可以去控制我的整个 y， 那 我们先去看一下放量锥头， 放坠头往下这边是坠头素材，有视频还有直播间画面，如果说你坠头某些视频，你可以直接去添加视频，然后如果说你想去坠头你的整个直播间，你可以选择直播间画面，然后往下拉，这边你可以设置你的预算，比如说一百， 然后或者是五百都可以，然后下面是坠头时间，就是放量坠头的话，其实有也可以控制流速，就是你把你的投放的时间给拉长一点就可以了，然后下面就是任务的名称， 然后你如果说想去控成本追头，也是控制你的速度的话，你可以选择第二个叫控成本追头，然后下面是视频还有直播间的画面， 那么这是两个不同的形式啊，如果说你打素材位置的话，就选第一个，如果说想投你的整个直播间，如果说你的直播间他的效果不错的话，你就选择直播间画面，然后往下。这个优化目标有两个，一个是净成交 r y， 一个是直播间成交。 一般情况下在前期的时候呢，那么如果说你的单量转化这块的话，想做一定的提升的话，你可以选择直播间成交，那如果说你的直播间相对比较稳定，然后你想把你的流速把握的更加精准一些，然后呢速度更稳一点的话，那么这个的话你可以选择净成交外，然后下面是预算， 然后往下这边就设置你的 r 目标，这个 r 目标的话不要设太高啊，比如说你实际投的 r y 是 三，然后这个实际的 r y 目标的话，你可以适当的给他设置低一点，因为一般情况下这个锥头这里的话，如果说 r y 目标设置太高的话，基本上跑不出去的，因为这个流量比较泛。 然后再往下就是定向人群，这个定向人群我们可以做一个辅助，但是你不要在这里设置的非常多。 这个地方的话，我其实我们可以去分析我的整个直播间人群画像，去看一下直播间的，比如说你的性别啊，假如说我做视频的，我可以选择女性，然后他的整个年龄年龄的话，你可以选择什么样的年龄段他的基价比较高？一般情况下，比如说像这个二十四到三十，三十一到三十四， 四十岁啊，四十一到四十九岁，这三个可能是我们的主力的年龄段，十八到二十三岁，还有五十岁以上的话，这个地方他的转化率不是很好。然后下面是抖音达人，我们可以去圈选一下啊，就是达人相似，然后呢这边是新课还有 抖音号粉丝，然后这边都可以做一定的圈选，然后下面其实这里的话大家根据需求来做，然后点下确定，这个就要给大家完成了。 那么我们总体来讲的话就是啊，如果说你这边选择的是啊你的空床位投放 啊这个椎头的话，其实它的可操作的空间又会更加细致一点，如果说选择放的椎头的话，其实它是比较简单粗暴一点，所以大家在去做的过程中的话，根据这两个椎头的方式啊来去做一定的选择。

账号如何实现场中破层级？这期视频给大家分享一个今天更的一个账号，成方配合抖加加追头加平广拉破二百六。在讲之前说清楚一件事情， 这种玩法只适合能获场稳定，直播间已经测出能承接转化的品，同时视频素材有稍微冒头， 如果以上条件不具备的情况下，不建议这么做。如果你盲目去听别人说通过付费打爆直播间，我只能说你还需要提升提升你的认知，被别人忽悠也算正常。好，那接下来讲一下这个账号直播的过程中的具体操作。首先我们可以看一下综合趋势， 可以看出来这个直播间是 vba 模式，七点二十五分开播，播到十点半左右破的二百六，我们再看流量分析， 可以看到短视频引流进线逐步逐步的往上提高。那具体是怎么投的？首先第一就是开播前一个小时，对昨天有冒头的视频加上新发的视频进行抖加投放， 投放选择内容加热，高质量互动，自定义六小时对应的性别年龄圈选。第二是频广直播加热， 把冒头的视频和新的视频搭建一条基础的计划，并没有用什么人群包来卡， 就是最基础的性别年龄圈选控，整本猪价。第三就是追头，画面和视频都有，追头都是选择控，整本追头，追头总共消耗了九百三十一，这是账号的最终下播数据，整体消耗是四千五百六十七， 锥头占比控制在合理范围内。总结，不管是抖家还是平管还是锥头，都是为了加快视频的筛选，再把好的视频单独拎出来进行放大，从而带动直播间的转化，带动整体前世在线，自然而然就会越播越高。

千川痊愈成方，锥头到底能不能投？会不会压制基础消耗？今天给你们讲透本质，听完你就知道自己错在哪了。先说句大实话，不是锥头不能用，是百分之九十的人根本不会用。那些说锥头一上基础就死的本质是节奏和占比没控好，不是工具本身的问题。 要知道追头是实时竞价，优先级高于基础消耗，只要你的追头出价合适，系统会优先把曝光分给追头计划。这就是为什么很多人一上追头，基础立刻不动，不是基础不行，是流量全被追头抢走了，出价太高，追头直接跑飞，全是贩流量， 出价太低只能抢到尾部垃圾，流量转化差，还拉低账户模型，这两种情况都会把基础消耗彻底压死。追头到底该怎么用？ 核心就三点，分清椎头类型别瞎用控本成交椎头主打拉新种草，能帮你拓展新的流量池。放量椎头和一键起量主打收割，会优先吃掉你账户里最精准的老粉和意向用户。 起号阶段优先用控本椎头拉新，别一上来就开放量收割，把自己的精准流量吃光。严格控制消耗占比， 素材为主的账号，锥头消耗占比不能超过百分之三十，自然流为主的账号控在百分之二十以内，超过这个比例，锥头就会反客为主，彻底压制基础消耗。我目前的所有学员和账户都严格执行这个标准， 从来没出现过锥头把基础压死的情况。其次，锥头要开开停停，锥头只是补充工具，不是主力投放，基础消耗跑不动的时候，开十五到三十分钟，锥头补一波流速和转化密度，把层级拉上去就立刻关掉基础起来了还要锥头干嘛？一直开着只会跟基础抢流量，纯纯浪费米。 最后我说句掏心窝子的话，很多博主不建议用锥头，本质是因为锥头太考验操作节奏了，手速慢不会看数据不会及时关停的人确实很容易玩杂，但你要知道，痊愈成方一半的操作精髓都在锥头上，不会用锥头，你的起号速度和破层级效率 至少比别人慢一半。当然纯小白我不建议你碰锥头，先把基础计划跑顺再说，但如果你是老投手，锥头绝对是你拉开差距的工具。觉得有用的点个关注，有不同意见的评论区交流。

短视频带货投流千钻权益控本不消耗，相信很多人都遇到这个情况，这条视频就和大家聊一下为什么基础不消耗，还有怎么用锥头和起量来激活这个基础消耗。大家都知道权益计划想跑量，那必须是控本计划能跑起来， 那么为什么控本的基础消耗他跑不动？这边我给大家总结了几个情况，第一种是你的 r y 设置值过高，那出价较低的话影响竞争力不足。 第二种是素材质量过低，素材做的比较低质，或者是有内容卡审之类的，那计划素材的人启动未过，一般学习期十三天， 还总可能是你带的商品链接或者店铺的体验分太低，限制了这个付费流量的投放。当然带货号也有关系，如果说你的存心号没有什么人群资产，或者你账号有风控的这种东西也有可能是牵扯它消耗不动。 还有你的千张户，如果说是新户，纯新户没有消耗过的话，那可能是在能启动期没有破能启动，或者有处罚或者是扣分之类的。当然还有类目产品太小众，就比如说你这个类目的人群资产极低，他没有什么人群资产，想要空本消耗他是比较难的，这种需要方量去投放。 那如果说我们排查了这些东西没有问题，素材质量先不考虑的情况下，那我们怎么解决这个空本的能启动，也就是怎么把基础消耗拉出来？首先第一步我们空本的 r y 设置不要过高，但是也不要特别的低，那过高的话你出价竞争力不足，那可能是消耗不动， 但是如果说你太低，后面也是比较难拉的，基本上是拉不正的。所以我这边建议不要低于保本的赔付线，也就是零点八倍，切记不要再像之前标准那样的战略性亏损了，你要知道痊愈包括陈方控本出价和之前的标准打法他不一样了，你不能说让系统引导你，他不消耗你就往低降，你要引导系统， 因为系统的算法它是智能的，也就是机器，你给他什么 r y， 只要 r y 跑过来，然后有流速了，他就会给你一波流量，把你的 r y 跑到这个设置值左右，正常是在设置值的零点八到一倍之间， 切记不要为了消耗设置极低的 r y。 当然，如果说你的千钻户是个新户，没有消耗过钱人启动他不动，而且你的权也没有放量计划，你为了破这个千钻户的人启动有点消耗，你可以设置低一下。除了这种情况之外，你都不要设特别低的 r y 启动。 你要知道，如果说你设置的 r y 比较低，那系统就会认为你需要这种 r y 的 人群，它给你匹配的就是相对应的泛人群，这样的话会造成你素材或者计划产品的人群跑得偏移， 那就会造成流量变范，人群跨度变宽，从而造成了计划和素材点击转化率偏低，影响了 e c p m 的 竞争力。那对于后期你提高 r y， 也就是降低转化出价，这样你竞争力会越来越弱。你想提到薄薄 r y 以上基本上是比较困难的， 那我们就要学会用一键起量和追投工具来给素材和计划位数据带动这个基础消耗。首先一开始你的目标 r y 设置保本线左右， 如果说不消耗，不是说不能降低，但是不要低于它的赔付线，也就是零点八倍，比如说你的保本 r y 四五，你尽量降，不要低于四， 如果说你降到零点八倍了，他还是不消耗，我们就需要用一键起量和素材对准的工具，一开始小额长时间批量测试素材，比如说我们键一百二十四小时，遇到低质量的素材要及时暂停，也就是空号没转化的。那如果说我们素材测试三天左右了，比如说三天左右，他都是比较差的，我们也可以删除， 这边不要考虑删素材会影响流速，你本来就是为了带动基础消耗的，基础消耗都没有，所以你删它也是无所谓的，不会破坏你的素材框架。人体遇到好的素材，通常跑的比较好的，我们可以叠加追头计划。那怎么叠加追头？对于好的素材我们可以加预算或者缩短时长，比如说你本来设置二十四小时，一百的 他跑的比较好，比如说花了五十左右，他跑的比较好，我们可以叠计划，一百二十四小时的改成一百十二小时， 然后还行的话，我们可以继续叠加，比如说一百六小时的计划，这样来拉高素材他单小时的消耗收入，也就是增加他的流速。正常来说只要他跑的数据和你设置值差不多，或者是略低一点点，当然如果说跑了高于你的设置值，那是更好的。 一般来说快的话当天就可以带出基础消耗，当然也有计划，他是出来的比较慢，那今天基础消耗没出来，我明天继续重复今天的动作，明天还没出来，我后天重复今天的动作继续。 一般来说只要数据没问题，上面那些排查也没问题的话，绝大部分是可以把基础消耗拉出来的。但是如果说你这边跑的数据特别差，比如说你的宝宝五，你设置的四，他只跑出来一点几、二点几这种东西，你花钱比较多，就算带了一点点基础消耗，基本上基础消耗也是跑不起来的。 那可能就是素材或者是产品定价链接之类的原因了，那我们就需要考虑及时止损。所以对于我们做短视频投放的来说，我们要学会引导系统，而不是说让系统引导你。

哈喽，大家好，素材追头怎么追啊？抖店的短视频带货的推商品啊，权益计划推商品，这里我们新素材需要追头才能起量，才能快速不能启动，对吧？那么新学员不会啊，这节课给大家讲清楚，好吧，来， 这是计划名称在淘放中啊，然后呢？一千幺是淘放中的，然后呢？点这个，这个叫计划名称，看到吗？啊，点这个啊，这里 二二六杠零五零一。这个啊，点它，点它过来之后呢？啊，这里素材啊，建最头。计划点素材，然后这里不叫个最头吗？看到了吗？啊，如果你是有图案是对我最头。不了啊，只有视频，然后这里点最头 啊，注意听，简单粗暴啊，新年刚开始就放这么多，一百就可以了啊，时间要长一点，不要放两个小时会飞起来。 十二小时，以为跑得快的放二十二十四小时，二十四小时呢，系统会慢慢探索人群，比较精准一点，给出时间给系统啊，一百就够了啊，不用太多。 然后这里啊，你可以改一改，好吧。啊，这里改成一百，然后二十四，对吧， 因为有时候你放二十，有时候放十二小时啊，后面起亮了，一场出单快，出单多可以放十二小时，前期测速才追头，一定要放二十四小时，懂了吗？啊，先放跑的好，到时候你再追头一样的时长就可以了。好吧，然后呢，这里 两条素材，每条素材都可以去测啊，放一百来一百，然后这里放二十四，对吧？啊，然后呢？这里就把它改过来，来一百二十四就可以了，然后叠胶 来。呃，每个素材它不仅可以追头一条，它可以追到很多条来，你看这里有人想看计划啊，就点这个调控 啊，是吧？就是点这个计划名称啊，新人不懂，注意看，注意听啊，然后点这个，刚才最头是点素材？对，最头，然后你看这个最头计划点这个调控， 然后这里有看没有啊？刚进的计划对吧？啊？调控中，然后想看数据啊，按住这个下面的滚动条，手机也可以啊，手机也可以登录最烂千张网页就行了。要往这边滑啊，这里就有消耗成交，在这个位置看到吗？ 啊？来，那么计划这个计划怎么开怎么关怎么停啊，他在二十四小时内是可以重复开关的，但是你没有必要关了，就没必要再开了，重新进就行了。好吧，懂了吗？跑的不好的关掉他就不要开了。这里 这个调功状态后面这里有一个空白的，你把手，手机用手这样子放上面，它出现了，电脑就用鼠标打放上面出现这个看到没有？一个删除，一个结束一个呢？是暂停啊，这个是能看数据，那点开这个就能看到数据了。消耗，那等一下他再跳啊， 来重新进去啊，每次电脑这样点，它就会跳一次啊，稍等啊，三分钟可以。然后呢？来啊，点击我名称， 然后呢？啊，这里调控。调控之后呢？这里呢？点这个看数据啊，有没有出单，有没有消耗，这里也看得清楚啊，就不用说去滚这个滚动条了。也可以啊，你想滚动条就看全部啊，多条一起看啊。然后呢？点这个就是看数据， 好吧，数据消耗多少，成交多少都有。然后呢？这里可以暂停啊，停完之后呢，确定他就会停了，然后呢还可以重复的打开那就可以开了 看到没有啊这个也可以停啊停完就可以再开了是吧但是你不要反复去开去关他会熄火啊。没有用好吧然后这个呢就结束一结束了他就开不了了 啊一结束就没有用了他只能删除了没有用了好吧你可以停再开这早上见了跑不好下午再开开了下午跑不好晚上可以再开，但基本没必要我们重新见就好了好吧然后你想结束点这个结束好吧看到吗 啊啊然后呢一样的最头计划的话就看这个成交的销金啊成交的 r y 正的话呢给他跑。那么什么时候停呢啊来 再重复一个啊来最头最头的话呢就说可以建很多条啊就说你可以建三条来测啊普通的新人不懂就建一条就可以了。先测可以放两条注意观察随时观察随时会跑的好吧来如果说啊调控 那如果说你想看他消耗到多少就停对吧点这个看的数据也可以往这边滑也可以这里有个成交金额然后消耗啊。调光消耗这里有 对吧？好看到了然后呢如果说你看到他消耗的十块二十块不出单或者消耗到你的佣金的两倍三倍不出单就可以停掉他了 啊也可以按你的止损线比如你不能接受的亏损的十块钱，那你稍到十块钱不出单就可以停掉他了好吧啊然后点这个数据也可以看到点开数据查看数据啊就这个很很很简单很快啊来看没有查看数据点一下它就整个页面都出来了。五月三号吗今天吗好吧 今天是三号嘛对吧然后呢这里有个消耗金额啊有成交啊调控啊都有啊，如果亏的多就停掉它就行了好吧啊就这么简单追头用了吧，但是提醒大家一次啊，很多学员问我今天我怎么没有追头功能。嗯因为点是这边 放量所以他没有追头功能啊看没有啊对吧放量他是没有追头功能的 那本因为本身他已经放量他已经是放流量他已经在啊高速的讲流量过程中谁都没有追头功能好吧记得啊一定是控成本 啊控成本才有好吧然后呢这个呢还有一个问题大家注意听啊就是你调控的时候追头的时候呢一定要在你这个品的人群活跃时间段去推头 啊，你不要早中晚凌晨想到去投不行你这个品什么时候人群比较活跃出单多你这个这个时候去追投就行了啊正常这种零食的话早上晚上还有半夜会出单啊这个时候下午这个时候很多品这个时候出单不好了 啊下午这个长度计划是下滑的好吧。嗯这头就比较简单好吧然后你想看你这个东西改了什么计划改了什么点这个计划名称这里有个一个字啊点这个一个字这里能看到什么时候啊放了锥头啊改嫁啊这里都有 好吧啊开尔关呢好吧啊这里也是 ip 啊。嗯好了谢谢大家祝大家天天爆单天天上热门拜拜加油啊。 主页第一个视频有介绍课程然后主页也有建了群啊大家可以进去，然后主页就大家可以进群去互相沟通了解怎么投流，好吧？

视频素材进入衰退期怎么办？视频的探索学习期又是多久？视频怎么样才能经过探索期进入成熟期？探索失败的视频还需要保留吗？今天这个视频就和大家聊一下视频的四个生命周期。第一个是探索期，也就是视频素材的一个学习期， 这个探索学习期是多久？就是你把这个视频加入计划，也就是正式开始投放后面的三个工作日，也就是今天不算，后面再过三天。如果三天之内他的成交转化大于等于二十单，他就会探索成功，度过了学习期，进入了稳定期。 如果说在学习机之内成交转化没有二十单的话，他就会探索失败。那假如探索失败的话，这个素材到底要不要保留？那这种一般是看几种情况，有些客单他比较高的，尤其是新素材，你想三天之内大于等于二十单，他是比较困难的。一般来说低客单的二十单是很容易达到的。 但是如果说你三天已经过了探索失败了，他能持续消耗，头上还是跑的正的话，这种素材我们还是保留的。 并不是说探索失败这个素材就没用了，有些探索失败的素材他还是能正常消耗，后面也有几率是起量的。这边有一个误区哦，很多人以为是经过了探索期学习成功了，他就后面就会比没有经过的跑的量更好一点，并没有这个说法。 只能说相对来说，你三天之内度过这个探索期的，他后面不容易打上低效标。如果说没有度过探索期的，后面长时间不消耗，就会形成低效标， 那如果说在探索期之内，你成交转化大于等于二十单的话，他就进入了成熟期，那在成熟期里面我们需要给他一个稳定，因为成熟期后面就是衰退期了。首先我们看一下什么是衰退期，就是连续三天你的消耗小于峰值的百分之三十。就举个例子，本来这个素材你的高峰期一天是花一千块的， 后面连续三天低于三百的，他就会进入了衰退期。通过这个我们就要考虑怎样避免素材衰退，就是不要快速进入衰退期。 一个是前期的你的 r y 出的低，也就是你的成交转化出价高，它会给你带来的流速相对要大，尤其在低的 r y 下，你不要把它消耗太多。比如说前面跑得快，一天已经花一万块了，你后面假如说提到一定的 r y， 它就会掉量，掉量的话，那连续三千这个素材消耗低于三千的话，它就进入了衰退期。 所以在前期我们这个素材跑的时候，要通过控流速拉 y， 通过卡预算，不要让这个素材在相对低的 y 下跑的太多，跑的太多很大概率就是一天两天油，就是今天跑一下，明天调一下，后面开始掉量，然后就不怎么跑了。 那还有一种进入衰退期的时候，并不是你的调控原因，可能是这个产品到季节了，到连接了整个大盘，比如说他这个连接整体下滑的话，这种情况下其实你是不要在意的，只要他正常消耗，就算进入了衰退期，是大家一起往下跑的。那如果说是行业没有变， 只是说你当天这个素材竞争力稍微落了点，比如说当天的这个点击转化稍微低了点，竞争力下降了，偶尔一天其实是没事的，你可以不管。 如果说两天持续下滑，比如说昨天跑的比较好的，今天下滑了，然后明天还在下滑，这种情况下一般来说就不是偶然性了。那我们需要通过一键起量或者素材追头之类的，对这个单个跑量素材进行补量， 让他不要低于之前高峰消耗的百分之三十，当然前提是你头段要还可以的情况下，这样的话我们就可以延长这个素材在成熟期的这个生命周期。 那讲到了第四种，就是进入了衰退期，之前说过他有两种情况，一种是整个行业的教师这个品类的原因过激了或者是干嘛了，对吧？这个东西其实你不用管的，你正常的更新素材就可以了。那还一种是你自己这个素材确实是跑来衰退了，他的人群探索的差不多了，探索光了，开始点击变差，转化变差，消耗变差了，而不是行业的原因。 那这样的话我们需要对这个爆量素材进行迭代了，不是说你靠补量，靠追头就能把它再救起来了。那我们需要挖掘素材里面的高光点，比如说点击高峰勾制开头，黄金前三秒，哪些开头放在前面能吸引他的停留率，什么样的卖点培训以及表达方式能提高他的转化率，通过这样的方式来更新迭代爆量素材， 然后再对这些新的素材进行追踪测试，看他能不能跑出更好的数据来对之前这个衰退素材的一个更新迭代，所以说素材的四个生命周期只是说在聚量云中这边给我们大家一个展示，让我们知道他的一个核心点， 就是之前为什么我讲测试新款新素材的时候，让这个相对好的素材他尽量三天之内度过二十单，也就是度过这个学习探索期。 还有一点就是为什么前期来说相对低的 r y 不要跑太大的量，跑太大的量尤其在相对低的 r y 下，后面你拉高 r y， 他 出价竞争必然是下滑的，那你会造成这个素材的快速的衰退，正常应该是做一个增量的形式，而不是说第一天特别猛，后面第二天下滑，第三天下滑，这样的话你跑几天就跑不动了。 然后在成熟期偶尔的波动，数据波动我们额外一天可以不管，但是如果说持续两天的话，我们需要对素材进行追踪或者集量补一定的量， 那数据不要下滑太厉害。假如说素材衰退了，我们要考虑到底是行业还是说是我的单季化是我自己的原因，那我们需要对素材进行更新迭代了。如果说你正常跑量的话，其实不需要那么频繁的迭代素材的。

为什么别人用椎头呢，效果都很好，你用椎头效果就很差呢？很多商家根本就不会用椎头这个工具啊，没有消耗就会去降低 r y， 强行的烧降低了 r y 呢，跑来的人又没有停留，很犯导致账号越做越差。今天就给大家梳理一下关于素材投放的所有情况，只要你痊愈里面有素材，就能用我这个方法， 我现在用电脑投屏给大家讲清楚，时间比较长，一定要耐心的看完。那么接下来给大家讲一下椎头的实操啊。首先我们要知道痊愈给 什么素材消耗，第一呢就是有 g m v 产出的素材，第二呢就是有基础消耗权重的素材。那也就是说如果我们把素材扔进痊愈里面不管，那么痊愈只会把更多的消耗给曾经 有权重的老素材，有 g m v 产出的老素材，新素材除非你是大爆的，否则它很难拿到基础的消耗，那这个时候我们就要使用锥头 追图的作用就是激活新素材，还有及时给直播间补数据，开场的一个小时我直播间转化做的很差，导致我后面一直不给推流，那这个时候用追图来及时的补一下直播间的数据，最主要是它可以给素材消耗和 gmv 产出，来帮助我们前期给新素材做冷启动，从而让基础消耗能去跑我们的新素材， 而不是说你一直要靠追头给素材消耗，你不追头就没消耗，这样是错的。那这里要追注意的一点，追头计划的 r o i 设置也好，出价设置也好，不能比主计划 低太多，什么意思呢？比如说我主计划的 r o i 设置的是五，那我追头计划你去设置一个二点五去跑，那这个时候你的追头计划就会抢到你基础计划的曝光，会出现追头压制基础消耗的情况。第三，追头的 使用场景。第一个是放量叠投，当做小店随心推，预算设置一百时间设置八到十二小时，你去叠投个十条，用这种方式去叠投个十条，然后当预算消耗三十左右的时候，我们进行计划 筛选投产，接近保本的我们保留就可以了。那这里你需要注意的一点是呢，我们追投更多的是帮助素材去拿消耗和 gmv 的， 你不要过度的考核他的投产。 我说的是不要过度考核，我们还是要考核的，比如说它接近保本的百分之七十十，保本能跑到六能跑到七能接受，我们用椎头继续跑下去帮助我们这条素材呢去拿更多的消耗和 g m v， 让基础计划 去跑它，这是我们的目的，你不要把椎头当做一个拿 r o i 的 工具啊，我椎头就要把所有的头产都打正，如果你这么去想，很难带动你的基础消耗，也很难给我们的素材拿到更多的 g m v 权重。当然了，如果你是新账号的话，我们椎头的目的还是要把头产打正的情况下去带动基础消耗。 我这种情况说的是我们测素材。第二种玩法，锥头的直播间成交啊，适合中低客单价，这个时候你的出价可以设置高一点。怎么设置呢？可以根据自己，可以根据自己的账户最近七天的转化成本，也就是说你拿一笔订单需要多少成本？ 把这个成本呢，可以给它提升百分之二十，也就是乘以一点二来作为我们的出价，甚至可以提到一点五更高。没有没有关系，因为成交不像 roi， 你 高出价拿到的流量相对来讲是比较泛的，那 它的作用是快速帮助我们素材破零启动拿数据。那么第三种追投方式，追投的净成交 r y 这个计划呢，我们用于日常的流速铺底， r y 设置呢，不要跟主计划相差过大，也就是说不要去降低 r y 去拿量，如果你想拿量，你可以放量叠投，你可以直播间成交去测试，但是一定不要用净成交 r y 去拿量，容易把素材打到提前衰退。我们可以用净成交 r y 去拿，一点头差，它消耗慢一点没关系，作为日常的一个流速铺底，但是不能把它当做一个拿量的工具或者破冷起的工具，不能用它。最后呢，就是我们数据上的筛选，如果我们追投的目的是破冷起的情况下，我们筛选的标准 就是有 g m v 产出，并且 r o i 呢，距离保本相差不大，这种计划我们可以投下去，不要非得把它打正。但是如果我们的目的是日常留速铺底，那我们主要考核 r o i 好， 那么第五是老素材要删除，第一，沉默型不消耗的素材。第二呢，新素材展现量大于三千，但是投产 相差很大，删除。第三，老素材衰退删除。那么老素材衰退呢？这里有一个情况啊，就是你删除了一定会掉量，你删除了一定会掉量，但是你不删你的新素材就是跑不起来，除非是大爆啊，但是小爆的素材可能就会被你的老素材压制，如果你的素材完全的没有 r y， 没有复苏的迹象， 素材的头产，老素材的头产一直在掉，这种情况一定要把老素材删除，删除了之后，接下来的两到三天掉量很严重的情况，但是没有关系，我们通过锥头拉新素材的消耗和 g m v， 用我上面的这个办法，把新素材快的权重快速的积累起来， 让基础计划去消耗我们的新素材就可以了，就会完成老素材衰退新素材的衔接。第六，进阶玩法，有预算的商家给潜力素材投人群种草，也可以投抖加，还有直播加热打行业精准人群，对标人群，快速的帮助我们的新素材破零企， 也可以让我们的老素材额外的去扩展，探索更多的量，延长我们老素材衰退的速度。那么我这套完整的流程，基本上把追头使用的方法，场景和数据，怎么筛选，最终怎么进阶 全部都给大家讲清楚了，只要按照我这个模式去走，在你素材本身没有太大问题的情况下，无论是直播间还是商品卡都是可以用的完整的一个闭环。视频里讲的呢，都是每天我们给二三十个客户 操作下来的实操。我视频里讲的所有的内容啊，包括往期的都是我们基于实操总结下来的经验，并且横跨不同的类目，不同的客单价，不是大家正在做的单一的一个商品，所以说我们的经验更全一点，当然了，还是那句话，特定的类目我们要特定分析 一个方法，不可能所有的类目全部都通用。那是扯淡，知识不要学死了，我们要灵活一点。好了，我是阿苏，一个懂运营的千川博主，大家点点关注。

很多老板啊，不知道这个全域 roi 怎么设置啊，高了呢他跑不动，低了还容易跑飞啊，今天啊，就给老板们说一下怎么建计划设置这个 roi 啊，并且啊，可以平稳的跑量啊。这里啊， 千川痊愈啊，咱们选择是控增粉投放日预算啊，但是呢，你这个千川账户的余额要大于这个日预算啊。 roi 的 目标呢， 我们按保本 roi 除以零点八。保本 roi 的 计算公式啊，是这样的，而一除以你的利率，再除以一减去你的退货率 啊，为什么要除以零点八呢？是因为千川的保障是按有没有达成你设置 roi 的 百分之八十来计算的，达成了它就会有保障， 前提条件呢，是要有十单的有效订单，你比如说哈，你的产品利率是百分之五十，退货运呢是百分之三十，那么呢，保本 i 就是 一除以零点五，再除以一个一减零点三，也就是除以零点七， 大概等于是二点八六，然后呢，二点八六，再除以零点八，等于三点五七五，在这里呢，就填三点五八。 这里的智能优惠券啊，建议打开，如果你是超低客单价的，建议关闭啊。有些博主啊，建议不要打开这个优惠券， 有他一定的道理啊，他是怕招来不准的人群，但是呢，如果你是买家，刚好刷进一个直播间，产品呢，刚好是我想要的， 但是呢，没有优惠券。而同类的直播间呢，他有优惠券，你说我会从哪里买？这个不用多说了吧。素材啊，把自选投放素材，勾选本地 上传素材。建议啊，十条以上标题这里啊，尽量填满两百个 ai g c 呢，这个需要打开，让系统呢优化，自动补充素材。好了，这里啊，计划就建完了，接下来呢是关键 到这一步啊，大多数的直播间他也是跑不起来的，跑不起来就对了，因为啊，你的直播间还没有标签，模型还没有建好，肯定跑不动，这时呢，就需要用素材锥头来放量， 素材锥头呢，选空整本锥头，锥头的素材自然流为主的直播间，建议直投直播间画面，前提是啊，你的人货场要完美。 视频呢，适合有视频能力且付费型的直播间。前期呢，不清楚这个素材有没有流量，可以把这素材啊全部放进去，后面根据你的跑量情况呢，把跑不动的删除掉。 素材上传后啊，选择直播间成交我的出价这里啊填写利润除以零点八，比如说你的产品利润是四十块，就四十除以零点八等于五十，然后呢，日预算填写你出价的五倍以上。 定向人群呢，这里一定要设置定向，不然啊，他搜索的人群啊就会偏泛。地域呢，地域这里啊，根据你的产品啊来选择你，比如说有些地区销售不好，你可以把它排除掉。地域类型呢，选择就是居住在该地区的用户 性别，年龄啊，根据你的产品选择啊，如果不知道你的产品的人群画像啊，可以去这个抖音指数查看。自从啊千川没有了标准，这个抖音达人啊，是最有效的全显人群的方式啊，可以精准的获取直播间的受众群体。 这个活动人群我们选择关注直播互动和商品互动，时间呢选择根据你的具体情况，一般呢是选择十五天啊，新人，咱们推荐你用达人分类为主，达人为辅 啊，这里呢，选择你的分类就可以了，比如你是时尚就选择时尚 啊，穿搭街拍时尚达人这个好物分享就不选啊，好物分享就不要选了。抖音达人啊，根据你的产品类目来选择，这里比较简单就不对数了啊，新客这里啊，建议选择抖音号新客，如果你是店铺呢，也可以选择是店铺新号， 抖音号的粉丝啊，排除掉。然后呢，任务名称啊，输入提交计划就建成了啊，还是比较简单的是不是，如果你是小白啊，关注收藏，慢慢看，反复的看。

你是不是打了追头之后，直播间好一场坏一场，一旦不给追头了，基础计划连跑都跑不动，无外乎两种情况，目标设置过高，或者基础数据没有未够。这个时候你用各种追头来提高消耗，短时间内能够有效的提高数据，但过度的消耗主力素材会导致他提前衰退。 最后一到两周之内，直播间断崖式掉量。掉头场啊，今天就上干货了啊！三招教你打好全域追头！第一是筛选好我们的追头素材，打开我们基础计划里面的素材，点击消耗排序，再筛选近七天、近三天、近一天的高头场，高点击率观看进驻率并且低千次的视频，三到五个打一组控本 高客单价的打成交，出价目标低于历史转化成本的百分之八十。 一条计划一百块钱的预算去跑两到三组的素材做组合叠投，消耗到预算的百分之五十的时候进行筛选计划整体跑的正，该跑跑，该加预算加预算跑不正，再从计划里面把数据好的素材给塞出来。 第二是激活我们的新素材，从新上传的素材里面三个到五个为一组，直接打放量一百块钱一小时，用前面讲的方法把新素材给筛选出来，跑两到三轮，持续个两三天，新素材也就激活起来了。 第三是补成交数据。当我们直播间陷入成交的空窗期，为避免竞争力下降，可以在大屏这边用高消耗、高投场、高出单的素材或者直播间画面打控本成交，打一个高出价， 出价为转化成本的百分之一百五十。这种情况下不要太在意投场，补好数据，直播间才有资格竞争。而看到这里大家都能明白哈，追投的计划只是辅助主计划启动的工具，除了测新补数据，一般我都不会用它， 即即使椎头了，也会把消耗的比例控制在整体消耗的百分之五十以下。因为主机化就像正餐，椎头是零食，我们不可以用零食来喂饱肚子，这不健康啊！ 如果视频对你有帮助的话，点赞留言说说你的看法，下一期我会再更新怎么让主机化能启动。

一分钟教你痊愈如何启动新素材。同样是启动新素材，有人三天直接起量爆发，有人一周原地不动毫无起色。核心差距就这三步， 听懂这一套，直接少走三个月弯路！第一，新素材冷启动，统一用锥头模式切入，不管是放量投放还是控本投放，优先选择放量起量，消耗速度最快，单条素材消耗做到五十到六十区间。 重点查看点击率，点击率稳定在百分之三到百分之七，说明素材曝光质量合格。直接进入建模拉升单量阶段，如果点击率异常，需高百分之十以上或是低于百分之三，直接关停，重新制作素材，开启追头。第二，素材建模依靠追头计划完成成交积累， 叠加放量追头，快速拉升视频出单量。全程紧盯三个核心数据。一、素材点击率是否持续衰退。二、视频千次播放，产值 能否做到客单价二十五倍以上。三、核心看整体回收投产是否稳定在保本线之上。第三，投产达标，直接关停追投 切换大计划承接基础消耗，这个阶段 roi 目标设置是关键。前期追投阶段，若回收投产做到十大计划目标，就设置十或十二，保证大计划稳定消耗不掉量。如果整体投产为正，甚至数据一出，就 可以配合频广加热就放大优质视频消耗，再搭配抖家主页浏览投放，打破流量池限制，突破场域，你会明显看到素材流量和转化的质变。干货分享完毕！

朋友们，今天这条视频只讲一个能让你链接起飞，但也能让你亏到哭的功能，素材椎头真不是我夸张，这功能就跟双刃剑一样，用对了，分分钟让你链接破流， roi 拉满 用错了，辛辛苦苦赚的钱全打了水漂，亏得你直拍大腿。所以今天我不玩虚的，把素材椎头的全流程全揭断，一步步给你们讲透，不管你是新手还是老玩家，照着做就能避开坑，踩中红利，听懂直接落地！ 首先第一个阶段，新链接测试期，这个阶段的核心就一个，试错止损，快速筛出好素材。记住了，测试期追头就设置一百块二十四小时，但是重点来了，不是设置完就不管了，别当甩手掌柜，跑够十二小时必须去看数据 转化不行， roi 没达到你的预期，别犹豫，直接停投，及时止损，换下一条素材，继续一百块二十四小时测试，循环往复，直到跑出一条稳定的素材。这里千万注意，别硬扛，测试期就是用来筛备素材的，越扛越亏，听懂扣个止损，提醒自己别犯傻。 好，等你！这条素材二十四小时跑下来很稳，而且连续跑了两天都没出问题，恭喜你进入第二个阶段，累积阶段。这个阶段有两个硬性要求，少一个都不行。第一，必须有两条素材同时追头。 第二，追头设置改成一百块十二小时，观察节点也变了，跑够六小时就去看转化数据，只要数据稳就继续跑。 这个阶段的核心目的就是让平台给你的商品打上扶持标签，让系统记住你的素材和人群，为后续跑量打基础，等累积阶段跑稳了，直接进入最关键的跑量阶段，这一步就是让你快速起量，锁定精准人群的关键。记住，跑量阶段追头直接拉到六小时一百块， 而且最好是五条素材一起上，同时椎筒为什么要五条？因为这样能快速累积标准人群，让系统快速抓取你的链接，吃透你的素材，既能消耗出去，又能保证转化。等模型稳定了，你直接把椎头关掉， roi 会嘎嘎稳，后期消耗和转化根本不用你操心。最后再给兄弟们敲个警钟， 别上来就瞎追投，觉得不花钱，抱着试试看的心态乱投，到最后好素材没测出来，钱花了一大堆，得不偿失。素材追投就按照我今天说的三个阶段测试，累积跑量，一步都不能跳，严格按照设置来，该止损就止损，该加素材就加素材， 照做你就能少走弯路少亏钱，让链接快速起飞！觉得有用的点赞收藏，给你身边做投放的兄弟，避免他踩坑！关注我，每天持续分享投流技巧！

新素材砸进去没反应好素材不知道该怎么放大，预算花了一大把，直播间还是没人。如果你也在头疼这个问题，今天这条视频，我把痊愈追头的完整节奏拆给你。就三步，测试，起量、放大，每一步什么时候加，什么时候停，全讲清楚。第一步，测试期，记住四个字，稳扎稳打。 新素材上来就开一条计划，预算一百，时常拉满二十四小时。为什么是二十四小时？因为你要给系统足够的时间去找人，时间设太短，系统只能给你塞饭。流量数据没有参考意义， 为什么是一百？最低成本跑数据？花小钱看真实反馈不浪费？那什么时候停消耗，跑过半了还没转化，直接关掉？别犹豫，素材不行，多跑一分钟都是浪费。 什么时候继续转化稳定，而且跑到了你的目标线附近。好，这条素材进入下一步。第二步，起量期，记住四个字，小步快跑，测试跑通的素材。接下来开两条计划，预算各一百 时长，缩到十二小时。为什么缩时间？因为你要在更短的时间里看着它能不能顶住消耗节奏，两条都跑得动，继续缩。改成三条计划，各一百时长，压到六小时。这一步的目的是冲消耗，冲转化，同时给系统堆成交人群的标签。那如果六小时内转化不稳怎么办？ 别硬撑，退回到十二小时重新观察，数据不骗人，稳不住，就是还没到家的时候。如果六小时内一直稳得住，恭喜你，这条素材大概率有爆的潜质。准备进入第三步。第三步，放大器，记住四个字，短时叠加。优质素材怎么放大？ 不是一口气砸大预算，而是用短时长、高频次的方式去追。具体操作，每条计划一百时长压到两小时，每个半小时加一条，连续加五次。 这样做的作用是什么？短时间内集中消耗，系统会判定这条素才能跑，能接触量，从而给到更高的整体流量扶持。你不是在赌一条计划能不能爆，而是用叠加的方式，让系统不得不注意到你这条素材。 好，快速总结一遍，新素材测试，一条一百二十四小时，消耗过半没转化直接停，达标了进下一步，起量期先十二条， 再三十六条，稳住了才缩时间，不稳就退回。放大期，两小时一调，半小时一加，叠加椎头，把量顶上去，痊愈。椎头的核心就一句话，一步一步打基础，别跳步骤，刚测出来就想放大，反而会把好素材浪费掉。我把这三个阶段的设置方法整理成了一份椎头节奏表，可以直接照着操作。 评论区留个三步，我发给你，如果你也在做直播带货，点个关注，我分享的都是投放一线的实操经验，不说虚的。

最近有粉丝问，为什么很多人说锥头和起量撬不动基础消耗呢？不是说你锥头和起量调控工具用了，他基础消耗就一定能出来，锥头来说只是探索和测试新素材数据用的。打个比方，你基础 r y 设的比较高，你调控的数据很低，那这个东西是肯定带不动基础消耗的。那今天不讲理论，给大家看一下实操案例啊， 大家可以看一下这个计划是四月十三号建的，刚开始设的三点二，那我们看一下数据，这个是个新链接，那十三号刚建上去之后，他是一点消耗都没有，那整体消耗只有几毛钱？ 十四号也是的，十五号也是的。你看哪怕说到了十五号， r y 值已经由三点二降到二点五，降到二了，你可以看一下十五号他降到了二，还是一点不消耗。那大家可以看一下本来基础消耗，十六号他也是一点不消耗。那大家可以看一下本来基础消耗，十六号他也是一点不消耗。那开始用素材最头的， 然后后面一直没动，大家看一下这个是基础消耗，十六号之后十七号是不是能带一点基础消耗，但是不多，一天只能花一百多块钱，基础消耗设置了三左右，他也能跑到三左右，三点多，对吧？大家看到那十七号有一百多块钱的基础消耗，一天他每个小时只能花几块钱，也有成交，但是他只能花个一百多块钱。你包括十八号 设置三左右，他跑进成交，跑二点八三，他其实数据来说他是合格的，但是他一天也是只能花一百多块钱，那十七、十八、十九这三天来说，你说他有基础消耗吗？他有，他一天只能花一百多块钱，但是流量口子没打开， 你看到了二十号，我们也是建了多条追流计划，但是他的追流的调控数据跑的相对低，只有二点小几，然后基础消耗他跑到了三点多，但是他一天还是只花一百多块钱，是不是？ 那这样很多人就会说那坠头体量它是带不动基础消耗的，那后面我给他一个接一个操作，因为我们坠头的数据只能跑二点多，那你想带动基础消耗，你设置三点二，离你二点小几的这个差距太大，它是带不动基础消耗的。那我们可以看一下，我们从二十一号 把 r y 值从二点九降到了二点六，然后让好的素材叠加追头，那建了好几条追头计划，那有转化的留着，没转化的给关掉，实际追头大概跑出了二点三、二点四左右的头彩。对，大家可以看一下这个四月二十一号的， 那我们只看基础消耗，是不是刚开始他是也是没有基础消耗的，几块钱几块钱也不叫启动吧，对吧？那我们后面通过了追流起量，你看他后面是不是慢慢慢慢把流速带起来了？到这个点的时候，流速出来之后，我们把调控工具给关掉，全部暂停掉。暂停掉之后 大家可以看一下，通过了后面的调控 r y 是 不是基础消耗它就出来了？要通过调控 r y， 你 看之前设置三点零几，三点二组，它是一分钱不花。你打个比方看一下今天我们可以看一下今天，对吧？今天二十二号， 那我们已经 r y 值已经收到了三点三五，比之前还高。之前这个东西是一点都不花，后面就算用坠流起量带了一下，一天只能花一百来块钱，对吧？现在来说现在才是 两点多钟，对吧？已经花了一千多，那实际来说同样的 r y 值基础消耗对吧？从一开始的一天不花钱，然后倒花一百多，到现在的话一下一下做个地震，今天能花个估计能花两三千块钱。所以这边我不跟大家讲理论，大家看到实际的数据 本来都是设置三点多，一开始不动，你哪怕降到二他都不动，用体量锥头带了一点基础消耗出来，但是流量还是起不来，哪怕说你设置三他跑三点三，设置三点一他跑三点三他留数还是起不来。 我们通过加 r y， 用追头调控的形式后面把流速拉出来了，而且现在的 r y 目标值设的已经比之前高了，他一天的流速从之前的不花到现在一天能花两三千。 所以说你说追头起量能不能带动季度消耗，不是说你随便去投一下，追一下他就能把季度消耗拉起来，那你是要看数据的。 还有一点很多人说，嗯呐，不能降 r y， 我 保本就要保本现出用锥头起量贷，对吧你，那你不降 r y， 你 锥头起量的调控数据它也不好，你怎么把基础消耗拉出来？还有一个说 diy 是 拉不上去的，这个后面我再给大家展示给你看 diy 到底能不能拉上去。

最近很多朋友都在问，商品卡到底该怎么投放？今天一条视频一次性给你讲明白全套商品卡投流玩法。第一步，新建商品卡计划初期日预算建议设置三百 roi， 目标按照自身保本线的零点八倍去设定， 前期不用追求高投产，放宽预算，让系统跑单建模，精准打上人群标签，快速平稳度过冷启动阶段。第二步，用好一键起量，这是商品卡破冷启动的核心技巧。 预算设置一百元，投放时长选择二十四小时，时长越久，系统探索越细致，流量人群也就越精准。第三步，全面测试优化素材，把店铺所有主图、标题、短视频素材全部上架，统一追投，快速筛选高转化优质素材。 前期追投同样一百预算，二十四小时时长跑出数据好的优质素材，单独放大叠加堆投。最后一步，顺势放量筛选高头产优质。计划 逐步把预算拉升至一千元，持续放大流量，连续叠加运营三到四天，链接就会打出平台扶持，流量标识代表商品成功入池，自然流量稳不爆发。点赞关注，每天分享实用商品卡投流干货技巧！

全域推商品追投打爆素材三步法第一步，小额常识测试，为每个素材单独创建追投任务， 设置一百元预算，二十四小时投放周期，无需叠加其他。设置核心目的是获取素材前期基础数据反馈，初步判断素材潜力。第二步，筛选优质素材并精准追投。 从首轮测试中筛选出二 o b 表现优异的素材，为其追加两轮追投任务，每轮设置一百元预算，六小时投放周期。 投放过程中实时监控数据，若某轮椎头消耗过半仍无转化，立即关停该任务，若转化效果稳定，则持续叠加椎头，以此进一步验证素材的持续变现能力，锁定能全额消耗且高二 o y 的 优质素材。 第三步，短时高频追投，拉满素材流速。针对通过前两轮筛选的优质素材，开启一百元预算、两小时周期的追投任务，每隔半小时追加一次，累计投放五到六次，此阶段无需因转化数据波动暂停任务。核心目标是通过密集追投提升素材热度与流量权重， 同时需关注素材自然消耗情况，若自然流量始终无法起量，可进一步缩短投放周期至一百元一小时，保持每半小时追加一次的节奏，通过高频次短时投放拉动素材整体消耗，实现打爆目标。关注我，后续分享更多全域推实操干货！

投放千川全域和成方以后，没有第三方工具怎么计算直播间的自然流和付费流量占比？首先第一步，可以打开巨量百亿的后台，点击这里的经营，再选择旁边这个直播明细， 挑选出你要查看的目标场次，然后直接点击直播数据，来到第二步，进入直播数据页面，在核心数据模块的下方找到两个关键的数据值，付费流量的观看人数 两千四百五十八，与进入直播间的总人数是一万七千两百人，再用前者除以后者也就是两千四百五十八，除以一万七千两百人，算出来的大概结果就是百分之十四点二，这就是本场直播中总的付费流量的占比。最后，我们如果想单独算出直播推荐中的自然流量占比， 需要再次点开直播大屏，找到专业版，选择流量分析，在这里找到直播推荐流量占比是百分之六十六， 可以用直播推荐的流量占比乘以总的付费流量占比，也就是零点一十二乘以零点六六，约等于百分之九点三，这就是全域在整场直播中，直播推荐渠道的付费流量占比。最后一步，直接用直播推荐占比百分之六十六减 去百分之九点三，就可以直接得出自然流在直播推荐中的大概占比为百分之五十六点七，这也就意味着本场直播中大约有三分之二的直播推荐流量是属于免费的自然流。 要知道自然流量的占比越高，说明人货场越强，尤其是主播的能力非常棒，这样的直播间内容力与算法是高度匹配的，用户的停留时长与互动率是很稳的。如果你是中付费直播间来的，都是精准的流量，相对来说 对于主播的要求就不会太高，做好素材和投放的节奏才是关键。这里我把全域推广流量占比的计算公式放在屏幕上，大家可以截图保存下来，不懂的可以直接评论区留言。但是有一点需要注意的，这个数据一般是要等到你下播二十四小时之后才能够看得到，才能够计算出来更加准确。 为什么需要等到二十四小时之后呢？因为平台的数据需要在二十四小时之后汇总各个端口的一天再查，就会更加精准。这里也有人会问，直播推荐 以外的流量，比如说关注短视频流量算自然流吗？答案当然是肯定的，那些本身就是纯自然流，对于大部分的众筹会直播间来讲，可能自然流量的占比连百分之十都没有。以上这个方法你学会了没有？觉得这个方法很实用，对你有帮助的帮我点个关注，我是风起，咱们下期视频再见！

市面上很多人说天川成方的投放消耗的标准看的是 e c p m， 可能他放屁，为什么啊？ e c p m 这个名词，它对应的其实是 o c p 叉这样的一个竞价机制下面的 核心考核指标。那在整个的抖音的体系里面， o c p 叉通常用的是 o c p m 的 机制，也就是说 e c p m 的 排名决定了 o c p m 定价机制下有没有能够去做消耗。那么天穿成方是什么？ 成方是字节，抖音，它在整个电商体系里面去做的一个全域综合 r y 标准下的产品， 整个乘方是一个产品， o c p m 是 一种竞价机制， e c p m 是 这个竞价机制的考核指标。这是三回事，你把这三回事你给我扯到一起，你不是扯单的吗？一定要把 基础的概念理解，什么叫做 o c p m 四点三率两控制一加强，这个是整个竞价产品的规则，那 e c p m 只是这里面的一个调控因子或者是排名依据，仅此而已。所以啊，不要混淆乱去讲， 先穿成方，如果你只看 e c p m， 我 告诉你会有什么样的问题啊？首先我们先去理解成方的公式，记住啊，我之前有条视频说过，现在的成方不是完全体，所以我现在给你讲的公式是未来的完全体。成方的公式啊，你先去理解一下啊，现在成方它的逻辑是说 你的乘方的 r o i 目标决定了整体的消耗，那么乘方的 r o i 目标叫做综合 r o i。 综合 r o i 分 子是净 g m v， 分 母是综合成本。净 g m v 里面其实包含的是六宫格的 g m v 合集自由三染色体短值 卡分销，三染色体短值卡加起来的 g m v 去退一小时分母综合成本，综合成本里面是消耗的成本， 投放技术服务费加上佣金，技术服务费现在乘方蜜月七零点六可以忽略不计，平台即为零，剩下的就是投放成本和佣金成本。 那么这个投放成本里面，如果我们再往下去拆，其实更多是你的消耗，消耗会分成自营素材消耗和星选素材消耗。你看还记不记得我们这条问题说的什么？说的是 e c p m。 e c p m 决定的是什么？是自营消耗和星选能不能消耗。 所以你告诉我 e c p m 是 综合 roy 或者是乘方下的核心指标，那不是纯扯淡吗？那我写的这一大堆是什么东西？不懂就不要误人子弟。很多人都会去说啊，宇川的课是数学课，天天就教你们怎么去背公式，那我想告诉你的是， 公式它是真理，之所以叫公式，就代表了它通过数学的逻辑给你表达了因果的关系。那我刚才把千川成方的一套的公式摆给你了，那你就是可以直接去思考，如果你想要综合 r y， 你 一共会有多少个条件？第一个是 g m v， 第二个是成本。 告诉你了，你想要 roy， 你 要考虑怎么能够有 gmv， 怎么能够去控制成本。那再往下拆，告诉你 gmv 有 六个构成，包括自营端的和分销端的。 同样再告诉你了， gmv 还要去减去系统算的一小时退款，是不是这些因素是你应该考虑的呢？我要有 gmv， 我 要去做自营，我要去做分销，自营里面短值卡怎么做？ 分销里面短值卡怎么做？把你这个 gmv 给垒高，我要通过什么的方法减掉退款，让你的净的 gmv 数字变高？是在告诉你你做 gmv 的 几种方式公式是不会骗人的，而且这些所有的信息全是官方后台给你写的清清楚楚的东西。同理， 成本它会告诉你，有投放的成本，有给平台的服务费，有给达人的佣金，这就是你在平台上花的所有的钱呀。那这些钱你应该考虑的是你怎么能够降低投放的成本，用低的 c p m 带来更高的曝光。 付费平台给你解决了呀，让你不用去管，你要去想的是怎么用更低的佣金找更多的达人带货。所以公式是什么？你们想要的这个问题的答案到底在哪些因子上面？每一个因子背后又会衍生出无数个模块，那这些模块再涉及到具体的解决方案， 这就是我们去做运营的逻辑，对不对？你不能说啊，别人告诉你 e c p m 这两个之间有绝对关系吗？没有啊，所以现在成双经营的重心跟以前不一样了，他会让你去考虑用更低的佣金去找更多的达人。那怎么用更低的佣金去找更多的达人呢？ 最简单的方式来，我告诉你，比较虚的叫做品牌力达人去带茅台，他要佣金吗？他不要，这是硬通货，你是一个白牌达人去带要不要佣金？肯定要，因为你在薅达人身上的粉丝的价值。若我没有品牌力怎么办？商务谈判呀大哥，怎么谈判达人 他除了想要钱之外，他还想要什么？想要流量？想要背书？想要影响力去谈嘛？比如说你帮助达人去做投放，你能拿到返点，达人拿不到，你帮助达人去做背书啊？我的品牌挚友啊，如果你牌子不差， 他也愿意你帮助达人去做影响力。你找了一个大哥，你找了一个头部，这个头部再去联系一些腰围，可以跟头部去一起来发表一个事情，那对于腰围来说是不是好的？ 这些都是你可以想办法去降低成本的，那再骚一点，水上水下，那就不多说了，对不对？好的产品不需要 b、 d 达人商务，自己冲过来找你谈合作，你现在没有那个能力，短期内你可以通过 b、 d， 通过资源去对接 m、 c、 n 机构，去对接团长，快速的拿到这些达人的资源。但是长期以来，你最后看的还是你自身产品到底好不好啊，用户的口碑好不好，咱们要做长久的生意啊。 所以呢，我觉得咱们做抖音这件事情，他不是单纯的你去做一个淘宝、天猫这样的传统电商的逻辑，这套逻辑早就已经过时了，根本不适应于像抖音、小红书、快手视频号这样的平台。那真正像抖音玩的是什么？玩的是 营销。那其中比如说你懂不懂定位，咱们说的定位不是那帮割韭菜给你讲的定位，咱们说的定位是捷克特劳特，你懂不懂？ stp？ 你 懂不懂？五 a， 你 懂不懂这些经典的营销理论？把你的视角从电商这件事情跳出来，做的是营销。你看两年前在整个干抖音电商这件 事情跳出做的是营销，你看两年前在整个干抖音电商的行业里面，很多本土的品牌干了一件特别 的事，撤掉了自己公司里面的 brandon 的 部门，还有市场部门。 marketing 啊，说他们带不了直接的这个 e c 的 收益，也就是电商的收益，所以把这些人给撤掉了。现在你会发现你每天都在电商的视角里面收割，收割，收割，你的品牌资产越来越小，越来越小，越来越小， 要重新去找回 branding 和 marketing 品牌的声量，品牌的曝光是通过他们两个来，并不是通过电商来的，电商只是一个收割的逻辑，你要去做种草，去做营销，这样你的生意才是健康的。

今天一条视频一次性给大家讲透全域流量全套调控玩法。全域调控主要分为三大板块，一键调速、素材追投、首页搜索、抢手屏，也是大家日常直播投放最常用的三种方式。首先来讲一键调速，还有配套的一键控量。 一件起量的底层流量逻辑，主打泛流量与浅层互动数据。所以很多人会发现，跑一件起量时，进房人数很多，但观众停留短，不互动、不下单，本质就等同于直播间基础加热。再说出一件空量，用法非常简单， 比如你设置预算五百元，时长零点五小时，就代表半小时内最高消耗封顶五百，不会超额乱跑。那什么时候用一件空量，当账户消耗层级过高、流量失控，花费不受管控时，使用 直接关停计划虽然简单，但重启之后人群标签极易跑偏，流量不稳定。所以在账户流量平稳的前提下，用一键控量，就能精准压制过高消耗，稳妥控预算。 这里重点提醒，一键起量真心不建议大家轻易使用。如果直播间流量低迷，消耗停滞，优先选择锥头计划，这才是全域调控核心工具。锥头一共分为两大类，控成本锥头、放量锥头。 其中控成本追投又细分 roi 控本出价、控本逻辑和常规标准投放计划一致。什么样的直播间适合控成本追投？前提是你的迁川账户已经成型，稳定人群模型，主力基础计划可以正常顺畅消耗。所谓基础计划，就是无任何追投加持下， 本身就能稳定跑量的主力大计划，满足条件后，就可以按照账户实际 roi 做控本设置，一般按照实际达成 roi 的 百分之八十设置即可。比如自然投产时，控本追头就设置八。 而出价模式波动较大，不建议新手随意开启，只有当日客单价、每日单量全天 gmv 全部稳定。想要稳固放大流量时，再尝试出价追头也会给出参考出价，大家慢慢测试优化就行。那放量追头该什么时候用？ 基础计划跑不动，空成本追头也不起量，全盘消耗停滞的时候，直接上放量追头。放量跑量逻辑很简单，每小时消耗不低于一百，才能顺利激活流量通道。如果依旧跑不动，就是给到的预算力度不够， 把单位时间预算拉高，半小时一百、一小时两百，半小时两百、半小时两百都可以。只要预算充足，放量计划一定能正常跑量。不过大家要注意一点，放量追头精准度远高于一件起量，但流量优先匹配站外渠道，所以你会发现，放量消耗走高时，大部分流量都来自站外。 其实这完全正常，站外流量产生稳定转化后，平台才会判定账户具备承接能力，后续才会持续分配优质站内精准流量。全盘计划都跑不动时，放心用放量打开消耗入口流量盘活之后再慢慢精细化管控即可。最后讲搜索抢手屏， 只有账户搜索占比极高时，才用百分之三、百分之五，这类占比完全没必要。搜索流量占比达到百分之十、百分之十五、百分之二十以上，再去操作账户内搜索抢手屏即可。 其余常规场景只用一键调速加素材，椎头就足够调控全域流量。最后补充椎头铺设技巧，不管短视频素材还是直播间画面素材，都建议各搭建一条椎头。计划不清楚搭建逻辑，可以翻看我之前专门讲解椎头玩法的视频。 除此之外，还可以每小时新增一条小十级椎头，依据账户转化最优渠道去搭建素材，转化好就追素材，直播画面数据优秀就追画面即可。今天全套调控干货就分享到这里。