银发养老服务行业是什么

大家都知道，银发经济一定是未来的大趋势，三亿多退休人口，几十万亿的市场谁都看得见。但很多人会问一个问题，这跟我有什么关系？我一个普通人，没钱没资源怎么入局？今天咱们就聊这个，银发经济里到底哪些赛道适合普通人来做。但聊这个之前， 我得让先让大家了解一下，银发经济到底包括哪些东西。很多人以为银发经济就是开养老院，其实远远不止，我把它分为四大类，你听完就明白了。 第一类，服务造护类，就是大家最熟悉的养老院、护理院、上门助浴、居家适老化改造这些 典型的例子，像泰康之家，全国几十个高端养老社区，住进去几十万起步，对普通人来说门槛就太高了，根本玩不动那。第二类，医疗健康类，包括康复护理、老年病的医院、中医诊所、 慢病管理、保健品理疗馆等等。举个例子，老百姓大药房现在专门开了一个老年的慢病管理中心，我们做的社区中心诊所也是属于这一类，这一类赛道离普通人更近。后面的话我给重点再讲一下。第三类，消费娱乐类，呃，老年旅游、老年大学广场舞赛事、老年网红世老话的一个服装等等。 比如同城旅行，专门做爆满油糖豆广场舞 app， 几千万的用户。这类赛道的话需要创意和流量，普通人也能做，但是竞争也不小。 第四类，智慧科技类，智能手环、跌倒报警器、养老机器人、远程健康监测系统，像华为、小米都在做这些，这赛道技术门槛高，普通人根本就进不去。那好了，四大类说完了，你发现没有，最适合普通人入学的其实是第二类，也就是医疗健康赛道。为什么？三个原因。 第一个，门槛低，你不需要开工厂，也不需要搞研发，不需要几千上百万的去建养老院，你只需要有客户的资源，有场地，就能够去做。 很多做惠销、体销的朋友，手里已经有几百上千个老老年客户啊，这就是你最大的资产。第二个，刚需高品老年人可以不旅游、不跳广场舞，但他不可能不生病、不失眠，不去做慢性病的调理。 医疗健康是银发经济最刚需、最稳定、复购率最高的板块。第三，能升级。你可能现在做的事业就是中老年的一个课题，缺一个合法合规的身份。你只要升级成社区中医诊所，有牌照，有资质，有药房，你原来的客户不但没丢，还能服务的更深，赚的更久。 所以普通人想录取研发经济，不用去碰那些高大上的东西，抓住你身边的中老年人，给他们一个合法、专业、可信赖的健康服务场所，这就是最好的生意。觉得我说的对的，帮忙点点赞，如果你的朋友适合做，转发给你的朋友，怎么升级怎么干？评论区扣一，我告诉你！

你知道吗，未来十年，中国的老年人人口将突破四个亿！走在大街上的时候呢，每三四个人里面就有一个是老年人，这是一个规模啊，高达三十万亿的银发经济大爆发时代。 我今天给你盘点十个刚刚兴起，极其缺人的养老新职业，建议先点赞收藏起来，随便挑一个，早点做规划，下一个风口你就真的能站上了。 第一个是老年人能力评估师，这是人社部正式认定的一个新职业哦，也是养老服务的守门人。他们通过科学的指标，对老人的自理能力还有认知水平进行综合的打分。 这个结果啊，直接决定了老人能享受国家什么级别的补贴，还有护理的标准，这是一个极具公信力且需求量巨大的岗位。 第二个是市老化改造评估师，居家养老是肯定是未来的主流了，但普通住宅对老人呢，存在很多安全的隐患。评估师的工作啊，是上门排查，根据老人的身体情况出具防滑的处理，加装扶手，动线优化的一个整一套设计方案。 他们是家装行业在银发赛道里的一个黄金分支。第三个认知症干预师，他们是专门针对二肢海默症，也就老年痴呆这个群体，他们不依靠药物，而是通过音乐疗法、 怀旧疗法等心理干预手段，延缓老人的记忆衰退，安抚焦虑的一个情绪，极大的减轻了家属的 精神负担。注意了啊，目前国内认知症患者已经超过一千五百万，二零三零年将有两千两百二十万，但专业人员的缺口高达几百万，所以他们的薪水是传统护工的两三倍，绝对的供不应求。第四种哈，是银发油定制师， 退休人群有钱又闲，但传统的这个旅游团节奏他太快了。定制师，专门为老年人规划节奏舒缓，安 无障碍，设施完善且配备医疗预案的一个旅行路线，做的是旅游，提供的是安全感，还有情绪价值，做的好的，月入十万比比皆是。第五个，上门，注意施施能或半时能。老人的一个清洁问题啊，是无数家庭的一个痛点。 注意师呢，需要携带专业的设备上门，通过受过训练的专业手法，帮助老人安全舒适的洗澡，这不仅是一种体力劳动，更是一项维护老人生命尊严的专业服务。 第六种职业，陪诊师。那面对越来越复杂的医院智能化系统，很多老人呢，他面临看病难， 陪审师呢，就向老人的就医向导负责规划一下路线呐，代办一下挂号的这个缴费啊，那排队取药啊，并准确地记录遗属屋，那替儿女尽孝，帮老人解难。第七个，老年慢病管理师， 老年人啊，通常多病共存，那慢病的管理师呢，就是他们的私人健康的顾问，负责日常的一个监测血压血糖啊，监督按时用药啊，并制定科学的饮食，还有运动计划， 核心目的是治胃病，防患于未然。第八个，老年文与规划师，这个岗位啊，关注老年人的精神世界，在老年大学或者社区专门策划适合营发族的课程，比如摄影啊，还有短视频的剪辑啊，拍摄啊，模特形体啊等等， 让老人的退休生活不再只有带孙子，而是能持续的实现自我的价值。第九个生前契约规划师，随着观念的进步了，越来越多老人啊，他希望体面的安排。最后的一层，规划师用专业的法律还有医学的知识， 协助老人提前预立遗嘱，明确医疗的意愿。譬如说是不是要放弃过度的抢救啊，那开展理性的生命教育，让告别不留遗憾。第十个养老规划师。 简单来说啊，就是他们为家庭提供一站式的养老解决方案的超级大脑，他们会根据老人的身体情况，比如 啊，能不能自理啊，有没有老年痴呆啊？那家庭的真实预算是什么样的？比如每个月是五千还是两万，以及对居住位置还有医疗配套的一个要求，帮家属匹配最适合的养老院，护理院或者高端的养老社区。那据我所知啊，已经有人可以做到 年入百万了，你看这三十万亿的一个市场，缺的早就不是传统的体力护工了，而是懂技术， 懂心理，懂法律的复合型人才。那在这十个新职业里面，你觉得哪一个未来的潜力最大？或者你对哪一个最感兴趣？在评论区告诉我，我下期单独拿出来，为你拆解他的入行门槛。

银发经济现在很火，但是呢，很多业态和中小城市的玩家没有任何机会，我们简单的分为活力和诗，能对应的是银发和养老，那银发我认为它对应的一个事就是在青春或者在美丽，我把它就叫美丽经济或者青春经济。活力老人要的不是轮椅这些东西，他们很排斥说我老了， 或者你给他贴标签，对于他们而言价值感是很重要，尤其我们说六零七零这一批活力银发族，但是对于 养老失能的这一部分，他们要的是什么？我认为就是尊严感，就是我到失能办失能这个阶段，我要的就是有尊严的度过这个生命阶段。银发活力足，青春美丽、价值感这个事情，我认为在高县城市人口 基数比较大，消费意愿强，有支付能力的城市，他能撑得起银发市场规模，在小县城他很难撑得起一个银发的市场，可能唯一的就是一些 旅行社获取了这个县城高价值的这种活力文化组，其他的这种什么业态俱乐部都很难干。我们再说养老，那养老就分为两个，一个叫做产品，一个叫做服务。服务的话小城市、小县城我认为就分三个主流，成熟的养老院，另外就是保姆，有钱的家庭， 还有一个是居家子女照护，几乎县城服务端就有这个称。第二，那对于我们说的高县城市的陪诊，还有助浴、扶植车，还有这个养老经纪人，这些项目在小城市都不成立，因为小城市规模就那么小，包括它的支付能力等等。对于 县城还有地势的小玩家怎么切入到银发经济里？门槛比较低的是产品端，产品是一个比较丝滑的项目，因为产品他有一个很大的特点叫做刚需性，你一个老人是能办事，能轮椅和拐杖是几乎都必须的一个产品， 再加上服务给他提供尊严。很多时候我们认为这个银发经济很火，但是要记住，中国的养老是为富先老，尤其现在这个阶段，还是支付能力不足， 没有钱的问题。所以的话，像这些产品啊，几乎还在一个普及阶段，他还是有和无的阶段，还不是这个有和优的阶段。所以呢，洗澡椅啊，包括一些助行车啊，仍然在中国很多地方，很多的家庭还不知道这种产 品。所以我们说中国的养老你真的要了解，一定要和我们这种实战派来接触，了解养老用品零售，关注银发护卫队。

现在资本看好的根本不是年轻人，而是有钱有闲的退休长辈。最近大火的贡比林拿到了上亿融资，专门服务的呢是五十到七十岁的退休群体，有退休金，有存款，时间又自由。主打呀，同城聚会、短途旅行、 游轮旅，全程纯玩，无套路餐饮路线，出行细节全按照老人的需求定制服务啊，贴心又周到，长辈一年轻松消费过万，复购率高，口碑好，自动抱团。看完呢觉得特别有感触， 我做保障事业就越发明白，营法时代已经到来，养老需要健康保障，晚年规划都是刚需，吃喝玩乐更要斗地 安稳。养老更离不开周全的保障。抓住营法赛道，读懂长辈需求，不管是生活服务还是风险规划，都是未来长期稳定的黄金赛道。

我现在考察了有十一个项目，我跟您说一下，你帮我参谋参谋。你不会十一个都问我吧？不是，这都是老年行业，第一个是老年助浴啊，第二个是上门家政，第三个是中药养发。中药养发我已经打过工了。打了工吧，我觉得中药养发可能是一个投资， 相对来说不是很大，但是感觉我打工的那家机构也不是很赚钱。第四个是保健，卖保健品，我也去打过工了。呃，挺挣钱的，我说实话挺挣钱的，但是现在干的也蛮多的， 然后我我也是个本科生哈，我可能有点狠不下那个心来，然后也没有那么清高了，能挣钱也不在乎，但是那个卖保健品现在我们家楼下这不老年用品店特别多，以前他们一场能收二三十万，现在我打工的那个地方一场才收了个一两两三万。就是 因为这卷的很厉害，就卖纯卖什么羊奶粉，驼奶粉，您这个应该懂啊。第五个就是日本人比较兴的那个老年人慢生活旅游，他不是这种现在低价的这种旅游。第六个是老年婚恋，第七个老年大学，因为我毕竟是做美术教育的，我虽然我不是，但是我有一批美术的老师，老年大学我可以嫁接，但是老年大学呢，就是 现在在青岛，就是你报一个老年班，可能半年也就一二百块钱，就是政府扶持的那种。第八个是老年防摔倒等式老化改造，第九个是老年务工，第十个是殡葬，第十一个是临终关怀。我也不能都打工呀，我现在啊，最近打工的地方是可能是要去那个老年旅游和式老化改造，我想听听这些，你有什么建议。就这十一个。 真厉害真厉害真厉害。优秀啊，天气预报可全了。对，基本上基本上现在能赚钱的活他就能选择差不多了。啊，挺牛逼挺好的啊。如果是我的话，我会往 老年大学这个方向上走啊，因为后边他都可以链接这个，我要的是不图老年大学这个入口赚钱，就是我后边想切什么东西，我可以继续往下做延伸也可以，也可以把资源往外倒去赚资源钱 啊，然后以老年大学为基础，你看后边都可以做呀，老年公寓啊，然后我现在也去打工了。了解了那个老年式老化改造，反正现在好像青岛 就是大家的意识还没有那么超前，就还没有到那个 level， 我 要提前预防世老化改造。有了有了有了。世老化改造为什么不推荐你？是因为你世老化改造需要有，最好是有家装行业从业的经验，就是世老化改造本上是资源整合，声音就是你对装修他本上来讲属于属于装修的一个分支吗？对不对？嗯，我们本身在装修行里，往这个方向切好切。 嗯，如果说不在装修行里等你完全入手，完全上手费劲。嗯，然后我们最近打算，我最近也在看，因为这个日本老龄化比较重嘛， 但是也不知道有什么方向，反正带玩带考察的就是这样想的，日本的老龄化市场是由政府买单，他买单的群体不一样，没有什么可借鉴的。我早就看过了，反正你这十一个我听完了，我觉得我去干的话我可能会全力一致的去做老年大学因为它是个入口 换句话它是个资产所以你会发现现在这个时代不管后边缺什么东西流量客户资源都是最重要的你一旦掌握了客群资源你有资源所有会干的人都会来找你的 他们会主动来找你的。那我那如果我这样我还有一个小小的疑问现在这些老年大学在青岛其实他们是报不上名的但是因为便宜啊因为我以前我开美术机构都是一年收孩子学费四五千的五六千的这些老年你让他掏高一点吧他承受不了掏低一点吧我又不赚钱别给自己设限。承受的了承受的了啊。这逻辑上来就是他们承受不了承受的了 无非是你要考虑清楚你的老年大学能提供什么价值啊换句话说老年大学核心解决的是什么问题交友对吗？社交问题吗哈哈对不对。老年姑娘好在哪啊不就是好在才有复购吗。 对对对对对老年人只谈恋爱不结婚对吧。嗯对啊这就是这不就是你老年大学当中一个什么公立的老年大学和咱们当生意玩的老年大学。那可不一样。 嗯我做老年大学相当于我换了行但是没有换。换能不能换职业不换行业换行业不换职业。可能我还嫁接了一点我的美术相关。不不不不不不不教孩子是以输出是以输出和内容和过程为主但是老年大学他是个 club 他 是俱乐部。逻辑哦不一样的不一样的不一样的。 那我最近也投了简历去老年大学做课程顾问，要不要我做一个月课程顾问再试试再干。要随便随便。如果要是我要是你的话，我就不去这种破地方打工，我要去 club 打工，我要去各种俱乐部打工。 就是老年俱乐部是吧？老婆，老年俱乐部，年轻人俱乐部也行。我要我要看的是交友逻辑的场景是怎么设计的。嗯，他们在交友场景中是怎么赚钱的？ 嗯，我不会去现在的这种这种破老年俱乐部里边去打工，我也不会去现有的老年大学里去打工。青岛我看有一个老年大学了。我这不投简历了，我就寻思。嗯，然后就俱乐部的逻辑哈。本事你要想清楚卖的本事是什么？你卖什么？ 你要是卖技能培训那就 low 了。你想想这老年人是去学技能培训的吗？他是去学技能的吗？他他妈闲着没事干。他想解决两个问题。注意啊，解决两个问题，第一个社交问题，第二个是价值感缺失的问题。嗯，就想清楚就行。那么我们如何能够给他找到一个好的社交场景？如何能够满足他的价值感缺失的问题？ 嗯，这是这个生意的本质，他和教孩子学画画完全不一样，不是一个逻辑。那我还有最后一个问题，如果我选址后期选址的话，是选老城区就是消费低一点的还是选新城区就是老年人的品质比较高一点的，肯定是选有钱的客户，还用说吗？ 哦，有钱的你这一百块钱花的是真值啊。值值值，真值啊。我跟你上来都问两一个问题。两问题，你这问十一个问题。行行行，您见您，我。

你听说了吗？两个九零后女生办养老俱乐部，居然年过千万耶，你也看这个新闻了是吧？对啊，我跟你说，我用三天时间，我把他们的商业逻辑全部抛弃了一遍。天呐，因为我家也是做养老的，门有两百个床位，属于医养结合。但是我看完他们的模式之后，我觉得，哇塞，真的是一个风口。银发经 济，我先给你抛一组数据，工信部二零二五经济白皮书，我国的银发经济市场十五点三万亿，知道什么概念吗？ 不知道哎，相当于海南省和山西省两个省的 gdp 总和这么多。而且我跟你说，他们的商业模式真的很简单，你听我今天跟你说啊，如果你能看完这个视频，你能听明白未来十年你的钱袋子，我觉得不成问题。他们 主要服务的呢，就是这种六零后、七零后的初老人群，就像你父母、我父母一样。这个阶段的人呢，大概都是有钱又有时间。是的，他们一定不满足于在公园看报纸，去跳广场舞这种养老模式，对的对吧？对，所以 首先通过收取少部分的会员费，去筛选出有付费意愿且有付费能力的人群，组织他们参加各种兴趣班，画画了，健身了，出去旅游、攀岩，甚至模特走秀，主打的就是五十岁的人生。刚刚开始。对，第二层组织各种各样的活动，每一次活动收个几十块钱到一两百块钱不等， 我觉得这些钱这个年纪了应该都有吧？有，一般来说不成问题，主要是能开心。是的，能够享受生活才是最重要的。这一层呢，主要是和会员产生深度的链接，建立信任感，建立信任以 后高端的旅游啊，出国旅游啊，哪怕一些小班的研学，心理的成长，这些东西再往后来说，就算玩不动了，有养老需求都可以在俱乐部中 进行转化。牛逼吧，牛！沈阳有个兄弟用这种方法半年吸收了两千个会员，他估算每一个会员平均每一年消费差不多三千左右，利率在百分之三十到四十之间，你算一算，这是多少钱 多少，多少钱多少，你自己算算，做银发经济，绝对不是让你去盯着他们的钱袋子去坑蒙拐骗，你要是心术不正在这行，你待不过三月。我们国家用强大的统筹能力，把本来是危机的养老变化成一次服务业的巨大升级。我们不单单是给自己找一份踏实的收入， 更是用我们这一代年轻人的体力和智慧去填补社会的养老，让我们的父母更有尊严，更有质量的老去。对，而且我觉得他不单单是一个赚钱的门道，他更是我们这代人不可推卸的社会责任。是的，你认不认同？认同认同是吧？对，认同，赶紧去做吧，走啦。

未来十年，中国银发经济结构性的机会啊，不在硬件，而在于这个软件。这不是一个养老产业，而是一个新生活产业。 银发产业里啊，真正赚钱的不是什么养老院，也不是养老地产，更不是什么重资产行业。真正能赚到钱的是围绕这一群人啊，把长期的关系做成了生意的人。 现在一提到这个银发，很多人第一个反应什么呢？我去开个养老院。那我直接问你一句，你觉得现在刚退休的那批人是需要进养老院吗？ 日本营发市场呢，已长达二十年，在日本呢，你会发现，最稳健、最盈利的机构往往不是大型的养老机构，而是那些深根特定社群啊，提供文化旅游、学习与社交整合服务的组织，他们经营的是关系和意义。 现在呢，我们必须彻底的刷新对这个中国老人的认知。去年进入六十岁的两千七百万人，是改革开放的第一代的受益者，他们拥有财富积累活跃的这个身体状态，开放的心态，以及强烈的自我实现欲望。 他们的核心矛盾是什么？是突出多出来的二三十年高质量的生命实践与社会提供的生命方案严重匮乏之间的矛盾。所以，研发经济的本质呢，是为这一庞大群体提供时间解决方案和意义填充服务。 这意味着商业逻辑的彻底转变。过去呢，我们擅长做这个流量生意和产品生意，但在这个领域啊，赢家将会是会员关系生意的经营者。 他的模型非常清晰啊，通过一个高频高价值的触点产品，呃，比如说像精品的旅居艺术课程，健康管理、社群切入，建立信任，进而呢，将用户沉淀到稳定的这个圈层中， 进行持续的内容运营与互动。最终呢，你将成为他们信赖的生活方式总包方。 我的一位学员案例啊，极具这个代表性，他专注呢，为高净值，呃，退休人群定制海外人文游学啊，不做低价团，呃，不依赖公寓的流量服务呢，约一千名的会员，年收入呢，就超过了四千万啊，续费率呢，也超过了百分之六十五。 他的核心资产啊，不是这个旅游资源，而是那一千个高度信任的家庭。这种生意壁垒啊，极高啊，焦虑极低，是真正可持续的社会资本变现。 因此呢，给所有关注这个赛道的朋友一个核心的建议，忘掉养老，思考乐龄，忘掉床位，思考位置，忘掉流量，思考流量。 呃，你的切入点啊，未必是彻底转型更有效的策略呢，是能力迁移与场景重塑，用你现有的行业经验和资源去服务这个新人群。 你是做旅游的啊，就可以考虑如何做这个旅居社交。你是做教育的啊，呃，可以做第二人生学院 啊，你如果是做这个健康管理的啊，可以设计这个活力社群啊，你的核心竞争力，加上对这群呃人群深度的需求的洞察，就是你独一无二的新模式了。 呃，这是一个确定性增长的万亿级市场，但他呢，拒绝短期的投机者，只奖励长期的共建者。他的关键词是信任深度、长期主义。这不仅仅是选择了一个行业，更是选择了一种呃看待未来社会结构的视角， 关注点亮小红心，希望我今天的分享能带给你启发。

中老年行业是未来的三十年真正赚钱的行业之一，目前呢，咱们六十岁以上的老年人有三点二亿，到三五年会达到人口的三分之一，其中百分之七十以上都是生活能自理的活力老人，只有三成不到的适能老人。 而大部分人呢，只看到这部分人的生意，像呃养老机构啊，家庭护理这一些。而市场需求最大的这部分活力老人，市面上还没有专门针对他们服务的社区门店， 如何真正解决他们的需求呢？扎根在老社区的小店六七十平，两个人就能经营，精准服务周边两公里的老年人， 提供产品设备，日常服务自理等，真正他们的需求能解决问题。所以呢，这些店现在呢，都活的还非常不错。我们呢，今年是计划一千家合作门店，如果你看好这个行业，又不知道如何做，可以评论区留言交流。

我现在考察了有十一个项目，我跟您说一下，你帮我参谋参谋。为啥一个都问我吧。不是，这都是老年行业，第一个是老年助浴啊，第二个是上门家政，第三个是中药养发。中药养发我已经打过工了。打了工吧，我觉得中药养发可能是一个投资， 相对来说不是很大，但是感觉我打工的那家机构也不是很赚钱。第四个是保健，卖保健品，我也去打过工了。呃，挺挣钱的，我说实话挺挣钱的，但是现在干的蛮多的，然后我我也是个本科生哈，我可能有点狠不下那个心来， 然后也没有那么清高了，能挣钱也不在乎，但是那个卖保健品，现在我们家楼下这不老年用品店特别多，以前他们一场能收二三十万，现在我打工的那个地方一场才收了个一两两三万。就是 因为这卷的很厉害，就卖纯卖什么羊奶粉，驼奶粉，您这个应该懂啊。第五个就是日本人比较腥的那个老年人慢生活旅游，他不是这种现在低价的这种旅游。第六个是老年婚恋，第七个老年大学，因为我毕竟是做美术教育的，我虽然我不是，但是我有一批美术的老师，老年大学我可以嫁接，但是老年大学呢？就是 现在在青岛，就是你报一个老年班可能半年也就一二百块钱，就是政府扶持的那种。第八个是老年防摔倒等世老化改造，第九个是老年务工，第十个是殡葬，第十一个是临终关怀。我也不能都打工呀，我现在啊，最近打工的地方是可能是要去那个老年旅游和世老化改造，我想听听这些，你有什么建议。就这十一个， 真厉害真厉害真厉害。优秀啊，他就比较可全了。对，基本上基本上现在能赚钱的活他就让他选的差不多了。牛逼，挺好的啊，如果是我的话，我会往 往老年大学这一个方向上走啊，因为后边的他都可以链接这个，我要的是不图老年大学这个入口赚钱，就是我后边想切什么东西，我可以继续往下做延伸也可以，也可以把资源往外倒去赚资源钱， 然后一个大学为基础，你看后面都可以做呀，老年护理，然后我现在也去打工了，那个了解了那个老年式老化改造，反正现在好像青岛就是大家的意识还没有那么超前，就是还没有到那个 level， 我 要提前预防式老化改造。有了有了就是式老化改造。为什么不推荐你？是因为你式老化改造需要有，最好是有家装行业从业的经验。就是式老化改造本上是个资源整合成， 就是你对装修他本上来讲属于属于装修的一个分支吗？对不对？嗯，你本身在装修行里，等你完全入手，完全上手费劲。 然后我们最近打算，我最近月底打算去一趟日本，去考察考察日本养老市场。也不因为最近也在看，因为这个日本老龄化比较重嘛，但是也不知道有什么方向，反正带玩带考察的就是这样想的，日本的老龄化市场是由政府买单，他买单的群体不一样， 没有什么可借鉴的。所以我早就看过了，反正你这十一个我听完了，我觉得如果我去干的话我可能会全力以赴的去做老年大学因为入口 换句话他是个资产。就是你会发现现在这个时代不管后边切什么东西流量或者客户资源都是最重要的，你一旦掌握了客群资源你有资源所有会干的人都会来找你的， 他们会主动来找你的。那我那如果我这样我还有一个小小的疑问，现在这些老年大学在青岛其实他们是报不上名的，但是因为便宜啊，因为我以前我开美术机构都是一年收孩子学费四五千的，五六千的这些老年你让他掏高一点吧。他承受的了承受的了啊。嗯，一上来就是他们承受不了承受的了， 除非是你要考虑清楚你的老年大学能提供什么价值。换句话说老年大学核心解决的是什么问题。交友对嘛？社交问题嘛。哈哈，对不对。老年婚恋好在哪啊。不就是好在他有复购吗？ 对对对对对，老年人只谈恋爱不结婚对吧。嗯对啊，这就是。这不就是你老年大学当中那个红本公益的老年大学，和咱们当生意玩的老年大学。那可不一样。 嗯嗯，我做老年大学相当于我换了行但是没有换。换什么换职业不换行业换行业不换职业。可能我还嫁接了一点我的美术相关。不不不不不不不，教孩子是以输出，是以输出和内容和过程为主，但是老年大学他是个 club， 他 是俱乐部。逻辑。哦不一样的不一样的。 那我最近也投了简历去老年大学做课程顾问。要不要我做一个月课程顾问再试试，再干。要随便随便。我要是我要是你的话，我就不去这种破地方打工， 我要去 club 打工，我要去各种俱乐部打工。就是老年俱乐部是吧？老不老年俱乐部？年轻人俱乐部也行。我要我要看的是交友逻辑的场景是怎么设计的。 嗯？他们在交友场景中是怎么赚钱的？嗯嗯嗯，我不会去现在的这种这种破老年俱乐部里边去打工，我也不会去现有的老年大学里去打工。青岛我看有一个老年大学了，我这不投简历了，我就寻思。嗯，然后就俱乐部的逻辑哈。本质，你要想清楚卖的本质是什么？你卖什么？ 你要去卖技能培训，那就 low 了。你想想这老年人是去学技能培训的吗？他是去学技能的吗？他他妈闲着没事干？我可想解决两个问题。对呀，解决两个问题，第一是社交问题，第二个是价值感缺失的问题。嗯，就想清楚就行。那么我们如何能够给他找到一个好的社交场景？如何能够满足他的价值感缺失的问题？ 嗯嗯，这是这个生意的本质，他和教孩子学画画完全不一样，不是一个逻辑。那我还有最后一个问题，如果我选址后期选址的话，是选老城区就是消费低一点的还是选新城区，就是老年人的品质比较高一点的肯定是选有钱的客户，还用说吗？ 哦，你这一百块钱花的是真值啊。值值值，真值啊，人家上来都问两一个问题。两问题，你这问十一个问题。行行行，谢谢你。

银发经济这个词你最近肯定听腻了，什么万亿市场，什么下一个风口，可是这跟你有啥关系呢？我开始跟你一样，所以我花了半年时间，自己去养老院打过工，跟着做世老化改造的师傅，跑过现场，蹲过老年活动中心，还差点被保健品公司忽悠去当健康顾问。 今天我不跟你讲虚的，就讲我踩过坑，问过老人算过账之后，得出的普通人真正能干的七个方向，而且全部都是没人带，没本金也能入场的玩法。先说第一个，也是最容易被忽略的老年手机课讲师， 你别笑，我蹲过一个社区老年活动中心，每周三下午的手机课，教室里坐的满满当当。老年人不是不会用手机，是没人有耐心教 教会一个老人用微信挂号，用地图导航，用抖音发视频，他们能高兴好几天。这个活不需要教师资格证，你只需要有耐心，会说话，能控制语速，去社区谈合作，每周一节课，一节课五十到一百块钱，一个社区跑熟了能复制到三五个社区。 我认识一个大姐，就靠这个，从一节课六十块做起，现在带着三个兼职老师，覆盖了半个区的社区。第二个，老年陪诊， 你可能会说，陪诊不是有人做吗？我告诉你，市面上百分之八十的陪诊就是帮你取号拿药。老人自己还得跟医生沟通，真正的需求是老人怕听不懂医生说什么，怕记不住遗嘱，怕回来跟子女说不清楚。 所以你要做的不是跑腿，是翻译和记录。进诊室之前帮老人想好要问的问题，进诊室之后拿本子记下医生说的每一条，出来之后再给老人讲一遍，然后发文字给老人的子女。一次收费一百五十到三百，时间大概两到三小时。 怎么获客？去三甲医院的老龄科、内分泌科门口发传单，别怕，老人真的需要。我试过一个上午加了六个老人微信。第三个，老年旅游的不是导游，是跟拍， 你跟过老年团吗？大爷大妈们一到景点，全在举着手机拍照，但百分之九十的人拍出来的照片要么糊，要么构图歪，要么全是路人。你要做的就是自带一个微单或者好一点的手机帮他们拍照，不收团费，不收服务费，只收照片钱， 一张好的洗出来十块，打包电子版五十到一百，一天跟下来拍几百张，挑出几十张好的，老年人们抢着要。这种事旅行社交给你合法吗？你跟旅行社谈，不挣他们的钱，你挣照片钱，他们多一个服务卖点，一般不会懒。 第四个，老年人家里的小修小补，你以为是修水管？不是，是老年人自己搞不定，但又不需要请专业师傅的小事， 换个灯泡，装个智能插座，调个电视信号，给窗户加个安全锁，这些事年轻人五分钟搞定。老年人折腾一上午， 小区物业不干，专业师傅嫌活小不来，你就在闲鱼或者小区群里挂个老年人家居小帮手，按次收费，一次三十到五十，一天接四五单，轻轻松松。我认识一个零零后男生，靠这个暑假赚了八千多。第五个，带血家族回忆录， 这个是我意外发现的，很多老人有一肚子故事，当年怎么下乡的，怎么进厂的，怎么认识老伴的？他们想留给儿孙，但不会写。你带着录音笔上门听他们讲，回来整理成文字，打印成一本小册子，一个老人收三百到五百，成本不到五十块。 我帮一个阿姨整理过他妈妈的故事，那个阿姨拿到册子的时候哭了，他说这是他妈妈留给外孙女最好的礼物。 这个活卖的不是文字，是被记住。第六个，老年餐桌的搭子。很多独居老人一个人不想做饭，做一顿吃三顿剩菜， 社区食堂开了，但他们觉得一个人去吃没意思。你组织老年饭搭子，到点去接两位老人，一起去社区食堂，陪着吃顿饭，聊聊天，一餐收费十到二十块， 白吃一顿饭还能挣点。一个小区的独居老人就能撑起你每天的中午和晚饭。第七个，也是最轻量的老年智能陪伴师。什么智能陪伴？就是帮老人设置手机，调试智能手表，绑定医保卡，教他用视频通话。这些事子女没耐心教，教一遍，过两天就忘。 你提供包月服务，每个月上门两三次，检查设备，解答问题，升级软件，一个月收一百到两百，固定十几个客户，每月稳定两千左右。关键是你不用守在办公室，每天安排一两家跑完收工，说完了七个方向，再说三个坑， 这些坑我踩过，你别再踩第一个坑。不要想着挣老人的快钱，卖保健品，做理财推荐，来钱快，但良心账过不去。你今天挣了五百块，明天你妈被同样的套路骗了，你心里什么滋味？ 干养老底线是你提供的服务你自己愿意，你爸妈也愿意买。第二个坑，不要一上来就租场地搞装修，很多做老年大学、老年活动中心的，死在房租上。 老年人很实在，你服务好，广场舞的角落都能开班。你先从社区公园、家里开始能跑通模式，再考虑扩大第三个坑。不要低估老年人对价格的敏感，你定价二十块，他嫌贵，你定价十五块，他觉得便宜，差五块钱就是算了和马上试的区别。 所以一开始宁可低价跑通流程，也不要高价吓跑第一波种子用户。最后说一句，银发经济不是什么高大上的赛道，它就是你身边一个个具体的小事，帮老人调一下手机，陪他去医院说句话，给他拍张能发朋友圈的照片。这些事做的人不多，但需要的人很， 你不需要什么启动资金，你只需要肯弯腰，有耐心。我现在就问你，你愿意从今天开始去社区门口跟一个大爷聊十分钟吗？聊完你就知道他需要什么。评论区聊聊你身边有老人资源吗？你发现了什么他们搞不定的小事。我是思考进阶，下期见。

二零三六年，中国的老年人人口即将突破四个亿了，每三个人里面就有一个老人，这个数字背后意味着一个地板级的营发市场正在爆发，新消费、新职业的巨大风口正在袭来。今天给大家盘点八个养老行业最热门的新职业。 一是老化改造。其实大部分房子都不适合老年人居住，举个例子，灾区卫生间无障碍的行动轨迹，淋浴马桶、洗手台，相应的扶手镜子，需要可以调节的让人能够坐着照的。 这些市老化的设计是不是很夸张？需要照顾的老人不仅是身体健康的老人，更是包括像坐轮椅这样行动不便的老人。而懂得设计又懂健康的人才是稀缺的。老年文娱策划室，听起来像是带着老年人跳广场舞之类的活动，但是其实并不是老年人，特别是六十岁以及六十岁以上的退休老人，有钱有闲， 其实他们的消费力才是最大的。在他们退休之前，可能是某处的高管，可能是某某行业的领头，但是当他们退休以后，往往会脱离社会一段时间， 这段时间无人问津。而如果你能够策划活动，提供情绪价值，让他们能够感受自己生活的新定义，基本上就抓住了他们的市场。这样子的一些银发姐姐哥哥们，他们的粘性是非常强的，消费力就是杠杠的。其实这个也是养老社区、老年大学以及旅居酒店在抢着做的生意。 长期照顾师，顾名思义，照顾老人的生活起居。这个岗位的成长路径其实很清晰，从基础的护理到慢性病的管理，但前提是你得吃掉这个苦， 特别是对医疗行业的小伙伴来说，至少需求量是非常大的。康复辅具咨询师，其实现在的步行器啊，包括护理床、轮椅产品实在是太多了，但是老人根本不知道怎么用，用错了反而伤了身体。单单是辅具租赁在全国几十个城市落地这件事就能看得出来，这个需求正在暴涨。 安宁疗护室，也就是临终关怀，其实现在的丁克家庭，孤独老人、独居老人也非常非常的多，所以这个行业还是极度缺人的，可以从安宁疗护机构的志愿者做起，线上做养老院测评，有点类似于搞了一个账号，专门探访养老院，拍环境，拍服务，粉丝有了养老院也会抢着给引流消费，这也是不错的职业。 社区老年代购，帮助腿脚不便的老人买菜买药。其实我觉得这个是一个趋势啊，就是去帮老人做一些事情，特别是他们觉得很麻烦，很为难的事情。这个有点类似于我们在那个特殊时间做的那种楼长的感觉，团购的感觉。我个人认为呢，像这种服务还可以衍生出比如说教老人用微信啊，刷视频啊，防炸等等。 陪诊服务，这个在大城市现在其实已经火起来了，陪老人看病一个小时八十块钱，最后呢，说一句真心话，引发经济是个常赛道，五十块钱老年人也不是傻子，不是说你抱着很随意的态度就能够赚到他们的钱的，有 些行业甚至现在收入还不如送一个外卖，但是这个行业在未来的三十年都会持续的增长，肯定是潜力无限的。你觉得老年人愿意花两百块找一个年轻人聊聊天吗？评论区聊一聊。

今天我们聊一个被无限吹的风口，银发经济。先说我的核心结论，就是，银发经济是真趋势，但趋势不等于风口，他解决的是社会问题，而不是创造财富奇迹。市场上通常把银发经济分成四块，机构养老。比如泰康之家、保利康养，主打高端养老、社区 医疗健康、愉悦医疗、乐普医疗这些卖的是医疗器械和保健品，智慧养老、世贸化改造护理机器人。代表企业有银石网络、 康复辅助、电动轮椅理疗仪、祥雨医疗、奥嘉华。这些牌子你可能听过，但是知道吗？很多公司虽然被贴上银发经济标签，其实赚的不是养老服务的钱。比如愉悦医疗，靠的是卖血压计， 他们只是沾了老龄化的光，真正的主业跟养老关系不大。再说说行业里的人才分布，我查了数据，年薪三十万以上的研发人才主要集中在医疗和智慧养老企业，比如乐普医疗， 这些人干的是算法，海外业务跟养老服务八竿子打不着。而真正的养老公司，招的多是护理运营、社区服务、技术岗少的可怜。 盈利模式呢？我让 ai 分 析了几家公司，发现他们赚钱主要靠三点，医保报销、政策补贴、保险资金。说白了就是国家在兜底，互联网能靠一套系统服务上亿人，芯片能靠技术垄断卖高价， 但养老行业呢，靠的是政策支持。更现实的问题是，老龄化确实带来了需求，但老人的支付能力有限，有钱的老人就那么点， 普通家庭在养老上的开销弹性很低，所以行业规模能扩大，但利润和工资想暴涨很难，真正能赚到钱的是那些有政策资源、医疗背景或者玩重资产的大佬。普通人想靠这个行业一夜暴富？ 别想了。银发经济是个长期稳定的趋势，但绝不是当年的互联网风口。如果你想入局，先掂量掂量自己有没有那个资源和耐心。

引发经济有一个最大的误区，一提到引发产业啊，绝大多数项目最后都会走一条路做养老服务。但从真正的产业结构来看，引发经济并不等于养老产业， 他们其实是两件完全不同的事情。养老产业本质上是一个保障型产业，它解决的是医疗、照护、生活都抵，这些都是刚性需求，也是社会的底线需求。所以，养老产业的核心逻辑其实很简单，服务、保障都抵， 绝大多数养老院，养老机构本质上都在做这件事情，但引发经济完全是另外一套逻辑。引发经济的本质啊，是消费结构的改变。当老龄化越来越深，老年人群越来越大，新的消费需求就会不断的出现， 健康旅游、日常生活、文化娱乐、兴趣活动，这些消费需求的背后啊，其实会长出一整套新的产业链，这才是引发经济真正扩张的地方。 所以一定要记清楚一件事，养老产业只是银发经济里的一小部分，而银发经济本身远远大于养老服务。这也是为什么现在很多人一进银发赛道啊，第一反应就是开养老院。但真正的银发产业，未来一定会长出很多不同形态， 有人做服务，有人做产品，有人做链接，整个产业结构其实正在慢慢被重构。但问题也恰恰出现在这里， 为什么老年需求明明一直存在，却很难真正做成大生意呢？不是需求不够，而是需求从来没有被真正连接起来。 下一集，我们继续往下拆。如果银发经济的核心是消费，那老年人的钱到底是通过什么样的方式花出去的？我是可欣，只讲银发产业的结构判断。

我负责任的告诉你们，未来十年，有一个行业比白银比黄金涨价会更加厉害，这个行业叫银发经济。 你们发现没有，我们中国的现状是，年轻人不生孩子，老年人老不死。为什么老不死？他有工资，他会养生，他情绪管理很好，于是他就一直不死。 这个国家将会出现什么情况？妈，全是老年人，所以十年以后，你能够把一群老年人搞来跟你混，他几十年的工资就是给你领的。给你们讲个实在的案例吧，看看方老师的实战能力，我辅导我的一个学员，以前叫养老院，我说养老院没人去，告诉你，凡是把自己的父母送到养老院的，都是不孝之子。 养老院是谁去的？孤寡老人去的，我给他改了个名字，哇，火的一塌糊涂。以前是两千七百块钱一个人，一个月，我改完名字涨到五千起，叫什么呢？阳光百联俱乐部， 把你爸妈送过去，有国医大师亲诊亲治，非医大师给你治疗，还有营养学大师，天天给你爸妈调营养餐，叫你去养老院，不去，叫你去阳光百年俱乐部，你就去了两千七百块钱，涨到五千七，多涨了三千块钱。为什么大家不愿让老年人去到养老院？因为让去养老院感觉没面子， 但是去到阳光百年感觉很孝敬。所以在座的诸位现在赶紧布局银发经济是非常非常像的，因为老年人只要他不死， 他就要三个东西，一是开心，二是陪伴，三是长寿。所以你就沿着这群老年人需要的东西赶紧搞，什么人工智能、 ai 陪伴呀，聊天啊，心理咨询呐，我告诉你，香的一塌糊 涂，因为很多老年人孩子都不在身边，都在外地打拼，甚至在国外，如果你在国内替代他孩子的心里边的那个位置，我告诉你工资卡就是给你的。