追觅采购流程

大家好，我是老许，今天的话跟大家介绍一下采购流程，但每家公司不一样哦，我这边大概的整理了一下，列出了一个流程图，然后我就按照这个流程图跟大家讲一下。 那么首先呢，业务部门提出采购需求，那么提出采购需求的话，就是要明确规格，明确质量标准，明确数量，明确交期预算，这些 需要具体描述清楚，避免模糊的表述，这个很重要。然后需求识别以后呢，就是要需求确认和审批，需要确认和审批的话，一般是技术部门和领导， 然后需求审批结束以后呢，就是给到了采购部门，采购部门会按照这个采购 需申请单编制采购计划。那编制采购计划咱们要重点关注的就是采购时间方式，预算的安排嘛， 需要按照紧急程度，市场行情还有库存的情况去制定采购计划。 采购计划确认以后呢，下部就是要确认是否有现有的合同或者框架协议，那么有些供应商的话，他企业是有年度合同的，那我们直接采购那就可以了， 那如果这个供应商在我们系统里面是没从来没有买过，如果没有合同和框架协议的，这个产品在我们之前都没从来没有买过，那么就要开始供应商开发和筛选。 供应商开发和筛选呢，那我们就是要货比三家嘛，主要看的就是生产能力，质量情况，还有交货情况，行业的一个口碑。供应商筛选出来以后，我们就可以把我们的采购需求发给他们，然后进行一个询价， 供应商呢收到需求以后会进行一个响应和报价， 报价完了以后，下部呢就是对报价进行评估和比较。那前期呢，我们筛选市场上筛选一大堆供应商，供应商确认以后，那么下部就进入了商务谈判。 商务谈判有很多种，那我们可以是选比价的方式，有公开招标，邀请招标或者竞争性谈判。 这里的技巧呢，就是要分解成本构成，了解原材料价格，加工费等等。这里的要点呢就是要货比三家，在同样的技术条件下争取最优的性价比。 谈判结果呢，会进行一个内部的审批，审批通过以后，那就签订合同了。签订合同那我们每条条合同条款都是要经过法务审核的， 核心条款呢，主要集中在付款条件、交货期、质量标准、违约责任。专业的采购呢，都是会通过采 采购合同去控制一个自身的一个风险活动。签订完成以后呢，就是进行一个采购订单的一个下达。采购订单下达以后，采购任务就变成了跟踪和催货，主要的监控内容呢是生产的进度，发货的时间，物流和信息。 那么这里就很多债购就比较头痛的就是供应商说发货，但是这个其实还没有出门。 收到货以后呢，我们就要对这个产品进行一个验收，质量是不是合格，如果不合格的话，我们进行按照合同进行退换货的处理，如果产品质量合格了，我们就正常进行办理入库， 复库完以后就进把发票给财务进行一个财务对账， 财务对账没问题了，那就进行付款结算，付款结，付款结算完成以后，采购过程是基本上就完成了，采购需要规档，然后 对这次的采购进行供应商的一个绩效评估，绩效评估这家供应商是不是交货及时，价格是不是合理，然后服务情况怎么样，我们对供应商的资料进行一个更新， 那么大体上这样子一个闭环就已经完成了。当然中间还有很多的细节没有完善上去，那比如付款的话，那供应商可能付的是 三三三三幺，那这个付款的话，那可能就不是一次性完成了。那采购在中间的话，那可能要进行四次的一个付款申请，所以说这个工作量是比较大的。 好，我会把那个流程图放在最后，大家需要的可以截图。

激动的心，颤抖的手，妈呀，这个是我们追觅零食部给我们抖音能够有资格带货的小伙伴寄的零食大礼包，这是一个开箱视频，卧槽，我没想到有这么一大箱的零食，我的天呐， 看看里面有什么东西哦！首先是这个每日坚果，哇塞，二三四五六，我们零食部给我寄的这些零食我的 橱窗里都有，如果大家也想尝尝追觅的零食的话，欢迎从我的橱窗里下单。哇，竟然有这个牛排脆，我靠，这个魔芋鹿茸菇，这个是我一直想吃的， 我觉得一定会很好吃，还有这个魔芋贡菜，哇塞，这个是我期待已久的，因为那个， 嗯，卫龙的那个魔芋爽，我就很喜欢吃这个，我也一定要尝一尝啊！还有这个魔芋脆笋，哇，这个没吃过，还有一大盒这个芝士夹心饼干， 其实我最想要的是是那个麻酱味的毛肚，没有，没关系，我自己买吧。

各位老板，你家公司采购是几个人？是不是一个人说了算？选供应商是他，谈价格是他，签合同还是他？那验收呢？是不是也是他？如果你点头了，今天这条视频你最好好好听一下。 就在前几天，追觅科技做扫地机器人的那个，发布了一个反五弊通告，今年前四个月查出了二十三起违规案件，开除二十三人，移送司法机关三人。问题主要集中在采购和供应链， 大公司天天抓，小公司天天有，但很多中小企业老板认为，我公司才几十号人，采购就那么一两个人，能出什么问题？问题恰恰出在人越少，权力越集中。你让他一条龙全包，这不叫信任，这叫给五 b 开方便的门。 我讲个真事，我接触过一家做食品加工的企业，年采购额两千多万，采购经理老王，跟了老板八年，老板一直认为老王办事我放心， 后来偶然发现同一种包装材料，老王报的单价比市场价高了百分之二十。一查三年下来，老王从三家固定供应商那里拿了将近六十万的回购。手法很简单，供应商每月按采购额的百分之五返点打到他的私人账户上， 为什么能藏三年？因为从头到尾没人监管，价格高了，他说原材料涨了换供应商，他说那家质量不行，老板根本没法判断。 那怎么办？给你四条建议，一、四权分离，采购申请、审批、执行、验收。再小的公司也不能是同一个人，你哪怕让仓库管验收，让财务管对账，也比一个人全包强。 二、双人比价。每次采购至少有两家或三家以上供应商报价记录，超过五千元的采购，必须有书面比价单，谁报的价？为什么选这家？全部留痕？ 三、定期轮换供应商，长期合作的供应商没问题，但如果两年没有被比价，没有被质疑，这就是最大的风险信号。每年至少做一次供应商重新评估，引入一两家新的比价。 四、老板每月看一眼采购明细，你不用主笔核对，就看三组数据，排名前十的供应商占了多少采购额，哪些品相单价波动超了百分之十，有没有新增供应商异常数据一目了然，比你势必攻心高效的多。 追觅那么大的公司，前四个月抓了二十三起，你家公司采购谁来盯？记住一句话，采购内控的核心就是让选的人、批的人、买的人、收的人不是同一个人。我是风控摄像头，陪老板守住内控底线。

我今天找到了和我一样是二五届应届生的 hr 小 姐姐。哈喽，大家好，我是二五届的应届生。呃，然后我毕业于复旦大学，哦，没了， 然后我是毕业于澳洲的新南威尔士大学。轻喷，轻喷，然后我们今天要谈一谈在校招里面那些隐形的笔试练，因为我之前真的深受其累。好，我把我先把角度调到这里。 好，那首先第一个问题就是我们公司对于校招学校学历的最低要求是什么呢？ 呃，那其实我们公司今年的这个收到了大概上万份的这个校招简历。 呃，那其实公司对于呃这么多大量的简历当中，我们肯定还是说想要择优去选择嘛。呃，因为，呃，公司也是想呃收集到全世界这个最好的这样的一个人才 啊。那其实，呃也不能说有什么最低的标准。对，可以这样说。

使用合适工具压住机身背部小孔内的弹片，同时用力向上把手。装箱前请确保清空清水箱和污水箱。

hello， 大家好，我是 dreamy 创业的都市丽人 emily， 今天给大家分享的是一期我们的新人大礼包开箱视频哦，大家有没有很期待，那我们现在就开始拆箱喽， 打开之后呢，可以看到一个帐篷，一个风体，然后上面有写着 hello new dream， 它这个设计还蛮蛮可爱的，是一个这种造型的，一个造型里面会有，嗯一个是我们的字母 sticker， 就是 这个粘贴画哦， 会有一个这种咖啡券，就也有自己的咖啡产业，对，都是丽人必备哦。给接下来的话会我们这个灯牌，灯牌呢，这个是追觅蓝，也有追觅那个 logo， 包括这个公主的小脸，上面也是很设计感的，就是这个追觅的一个地盘， 在看刷购什么呢，上面有一个追你人的情书，真的是心意满满，后面有五行合凑，然后还有我们的于总的亲密签名，那小将到此结束喽，我是追你创业的 lv， 记得下方小关小注，点上关注我，获取更多创业科技行业资讯。

三二一开始我们现在在法国的巴黎，我们来到这个法国这个这个麦场，然后正好看到里面有这个苹果的电脑，然后我是觉得我们的遵义的智能戒指就应该适合放在苹果的旁边，然后这个六九九刀，我们卖个二九九刀，三九九刀 也是没有问题的。然后我觉得到时候可以把这个戒指做一个展台放在这边，或者放在旁边，哎，这还有那个 iphone 的 耳机正好就放在旁边。这样我觉得这个位置我觉得定位不错啊，可以就这样一块就定了啊。 ok， 咱们争取七月份就摆过来，老板霸气，好，走。

在入职追蜜之前，我都是在用智能手表和智能手环，嗯，入职追蜜之后到现在我都是在用智能戒指。嗯，那这枚戒指是怎么来的呢？是呃公司送的， 为什么会送？就是在我们 bu 呃，因为会给新人，就是准备呃，新员工入职礼物嘛，然后呃，其中的一个礼物之一就是追蜜 ai 智能戒指。也就是说，呃， 在我们这个 b u 每一位员工最起码最少都是拥有一枚属于自己的 ai 智能戒指的。所以，如果说大家想要无痛且即刻拥有属于自己的追觅 ai 智能戒指的一个途径之一就是 快快来投递我们的岗位，然后一起来做同事，即就可以即刻无痛拥有属于自己的追觅 ai 智能戒指。

hello， 大家好，我是追觅科技 traberry， 带你沉浸式体验在追觅上班，今天和大家聊一聊追觅百亿级爆发式增长逻辑拆解追觅方法论之四象限什么是四象限？四象限是追觅顶层的管理工具和业务顶级流程。 敲重点，快学习！第一项线是行业已经成功的和友商做过的事情，我们要做到极致。对第一项线的要求是别人的动作我们要做一遍，过程中争取效率比别人高百分之二十，做到一百二十分，结果比别人好百分之二十。 第二项线是行业内创新，行业头部正在开发的技术，我们要全部的做一遍。第三项线是跨行业借鉴，跨行业做过的事情我们要拿回来验证，雇用全行业的创新。 第四项线是用户洞察，颠覆创新。我们真正从用户洞察角度出发，还原原到最基本的问题，做出颠覆式的创新。 那为什么要用四项线呢？第一点是帮助我们查漏补缺，补齐一切短板。看似使用了四项线工具学习友商好像是要求降低了，其实不然。 以前我们靠单点能力突出做出特色，但现在公司进入了一个新的阶段，需要全面，不允许有任何短板，在此基础之上还要做出做出特色。所以要使用四象线这套工具，工具始终是拐点，可以保证不出错，但这套工具要延伸到寓言、 供应链布局、人才布局，甚至是激励和奖励措施等各个环节。第二点是第一项线经过了标杆有商，验证正确的事情成功率更高。为什么学习先进的标杆有商？因为今天的战略要求我们这么做，且这样做能够帮助我们做好基础的事情。 我们以为的第四项线创新，大部分是别人在第一项线已经做过且失败的事情，占了百分之九十九，而我们自己真正能创新成功的概率百分之一都不到。 我们目前的创新百分之九十的友商都想过一百比一的存活下来的标杆，友商已经淘汰了大量的东西， 那么概率上来讲，经过友商验证的正确的东西会比我们规划的内容要成功率更高。那么大家肯定想问了，怎么用四象限呢？欢迎大家评论区讨论，破万粉抽一人来深度学习真密的方法论。好啦，以上就是本期的全部内容，我们下期见。

如果说今年 q 一 春节营销里最出圈、最有话题度的品牌，那无疑是追蜜。很多人以为追蜜能火，就是因为它上了央视春晚。但是真正懂营销的都知道，追蜜能爆不是单靠一个春节联欢晚会，而是一整套前置预热加春晚引爆加痊愈承接的组合拳打法带来的结果。 作为一个十年的营销操盘手，我花了三天的时间梳理完追觅两个月的营销动作之后，不禁感叹，一个品牌如果能完成追觅这次砍喷百分之五十的操作，大概率也能跑出下一个爆款。 那追觅具体做了什么？哪些策略是关键？我用新榜声乐通把追觅这一轮全平台的营销数据拆解出来，接下来的十分钟，带你站在营销操盘手的视角，学会靠 cny 营销让你的品牌出圈。 其实追觅在登上春晚之前知名度并不高，一个缺少大众认知的品牌直接硬上春晚，那效果一定是大打折扣。所以追觅最聪明的地方在于先蓄水再引爆。在登上春晚这个大舞台之前，早就做了一系列的动作准备， 那第一个阶段就是春晚前二十天痊愈预热、疯狂蓄水声调，我按真实的时间线给你梳理梳理。 首先在一月二十二号，闺蜜官宣陈飞宇代言，提前锁定年轻流量，拉开了春节大幕。 接着在二月四号演唱会级别的年会直接出圈，主持人是萨贝宁、李克勤、张信哲、毛不易等明星坐镇， 无人机表演加豪礼刷屏，在打工人群体当中瞬间引爆热搜，那紧接着创始人余浩在年会上的发言争议言论被全网热搜，创始人的 ip 也彻底打下。 随后就有网友扒出，早在一月二十八日，追觅就在招聘高管 ip 的 运营，明确提出从业经验要对标雷军、于成东这类企业家的 ip 打法。 甚至在二月十号，于浩直接喊话于成东，话题再度发酵，一波接一波的占领了热搜。那么同期海外市场，追觅也在同步发力，砸千万美金登陆了美国的超级碗，全场景产品惊艳海外，和美国的明星合作视频也在全网疯传。 那从二月十一号开始，追觅更是包下了国内七大交通枢纽机场广告，借春运百亿人次的流量狂刷曝光，提前建立品牌认知。同时网传将斥资一亿签约品牌代言人，进一步的拉高了七大。 这一连串的动作不是乱炸，而是事件造热度加话题，造讨论加广告。刷认知， 目的只有一个，在春晚到来之前，让全国人民先知道追觅这个品牌名称。那么第二阶段，登陆春晚核心引爆，把热度做到了顶峰。首先深度绑定央视春晚的 ip， 在 马年春晚节目当中亮相，主持人现场演示追觅的洗浴机，侯佩芬、梁家辉等明星助阵。 紧接着在小年夜的 cctv 一 马到成功当中推出温情短片米雪琴兰，分享使用体验， 小红书的参数长实测凸显技术没有上春晚之前就先立高端口碑。除夕当天，追觅全场智能生态正式登陆春晚，制造未来节目， 拿下了全程脚标，创始人余浩坐镇现场与明星同框海外直播当中追觅洗碗机喷林碧在 tiktok 上刷屏，老外狂杀 chinese tech is not copy。 中国科技不是抄袭， 线上线下广告同步轰炸，央视的多频道高频投放广告加七成，十大机场五百多块大屏，同时推出上春晚送黄金的全民互动活动，可以说线上线下联动引流。 同时除夕当晚，抖音、京东、天猫同步开播，主播化身春晚同款解读官马凡叔化妆间推荐张琳特认证最爱清洁神器， 直接把春晚的曝光导入了直播间转化。那么第三阶段，用数据说话，追觅这波到底赢在哪？光看营销动作还不够，做营销你一定要了解声量从哪里来，哪些平台爆了，效果到底怎么样， 这些光靠热搜其实看不出来的。那我专门用了新版的声量通，把全平台的数据拉出来，给你详细的盘一盘。 追觅这一段整体传播表现汇总，抖音、小红书等七个主流的社交媒体平台，追觅一个月声量指数九百四十二点四一， 内容作品数六点一九万，传播账号三点六七万，总互动量两千八百零三点六七万，可以说非常的精确。其中抖音加小红书的两大平台占比超过百分之七十，对比营销前的爆发式增长，说明真正打入了年轻消费群体。 那么从升量趋势上，春晚当天直接爆了十倍。从升量通热度曲线可以清晰的看到，追觅升量和互动量在二月十七日大年初一达到了顶峰，比营销前暴涨了近十倍。这个峰值不是虚高，而是春晚曝光加全网话题发酵的共同推动的结果， 也是品牌从有热度变成全民皆知的关键节点。那么第三点， ai 自动洞察，省去了百分之九十人工。更省心的是，声量通会直接给出 ai 分 析的结果，追觅九百四十二的声量指数虽然略低于一千的基准线，但是爆发力极强。 核心驱动来自于两个引擎，一个是春晚官方的曝光，另外一个就是创始人 ip 话题裂变。而且系统可以按照日期去追溯传播的账号，你点进二月十七日，就能看到这一天当天的热门内容，头部账号方便你作为品牌方实时监控复盘还有跟进。 另外，全平台的指数也可以让你一目了然，你还能在声量通里看到各大平台声量的同比环比变化。追觅这波是痊愈暴涨，不是单一某个平台的自嗨，做结案报告的时候，数据说服力直接拉满。当然，你也要关注一下用户口碑的情况， 声量通 ai 自动分析，针对每天的 top 两百的内容，可以一键 ai 分 析情感倾向，不用再手动去扒每条评论或者去扒内容，用户真实的态度可以一秒看清。 最后整理一下追觅这一轮近一个月的春节营销的亮眼成绩。首先，全网搜索热度达到了行业均值的三十五倍。 除夕当天，天猫生活电器类品牌 top one 多直播间在线人数突破十万，抖音大家店销售额暴涨三至五倍，袭击登顶抖音大家店带货榜第一名， 总裁专场直播 gmv 突破百万，峰值在线人数破十八万。整套打法的逻辑非常清晰，营销事件带声量，声量带品牌认知，认知带销售转化追觅，彻底完成了从出海优等生到国民智能品牌的蜕变 来。最后，敲黑板三个可以直接复制的 cny 营销打法。首先，春晚不是终点，而是一系列传播势能的引爆点。 追觅这一轮的核心不只是上春晚，而是先用创始人 ip 加事件营销，把热度先拉起来，再用春晚完成最后一击收尾。第二点，双线打法效率最高，一条线是创始人 ip 造话题、造传播，一条线是春晚加广告，做大曝光、做信任感， 两者一结合，既有热度又有广度。那么最后需要提醒大家的是，营销必须用数据闭环，从声量互动、平台结构到用户口碑、情感倾向，每一步都要可监测可复盘。 最后，推荐大家可以试一下新榜的声量通，确实可以帮助营销人搞定，从传播效果的监控到用户口碑的检验，从投放效率的管理到余情风险的预防，不仅有 ai 的 智能分析，还能提供专业 nve 的 服务，让每一次大的砍拼都有数据、有依据，有结果。 我是和你分享品牌和营销知识点。密斯顿，你觉得追觅这一轮的春节营销做的怎么样呢？欢迎在评论区聊一聊，我们下课。

我真的要工作了，工作很忙的，没有时间回复大家，但是为了有两个粉丝，先拍一个短视频，然后我负责的物料是 soc， mcu， sensor， 呃，金正保尔斯 led 红外、红外模组等啊，欢迎大家来私聊，但是工作日真的回复比较慢哦。

现在其实给大家简单的看一下我们的百度大厦的工作环境，这是我们的前台， 前台就是这个样子，然后左手边有个直播间，右手边就是我拍第一条视频的小会议室，然后那边有办公的就不带大家去看，还有各种会议室啊、临时区啊、生活区，然后接下来让大家看看我工作的样子， 先这样，拜拜。拜拜。

哈喽。早上好，追蜜的朋友们。我是追蜜行政小马。那今天上班路上路过了我们公司的展厅，最好带大家看一看我们展厅里有些什么产品 都知道。我们追蜜什么都卖啊，没想到还有机器人吧。 机器人狗这两款都是早期的型号了，后续呢，我们还会有更多新版本来前面。