世界足球转播权怎么赚

李泽楷花了一点七亿，却要把世界杯决赛免费送，香港的球迷真的有福了。李嘉诚二儿子一出手就拿下了二零二六年世界杯的香港转播权，旗下收费平台播一百零四场，免费台播二十五场，连最吸睛的决赛都不要钱。 很多人表示看不懂这波操作，明明这笔钱的买卖花了两千五百万美元，接近一点七亿人民币，最值钱的东西怎么就白白送了？但是有懂行的朋友说，这个棋下的很大。在我们这边，转播权谈判一度陷入僵局，据说还有开价是印度的十七倍的 李泽凯这是用免费决赛做勾子，把海量的观众引到自己的平台广告付费转化，后面的钱才好赚。 我觉得这年头免费的东西才是最贵的，他买的并不单单是一场球赛，而是未来几年里用户的时间和习惯。你们说是不是？来评论区说说看？

世界杯只剩一个月了，但中国大陆的转播权谈判还没谈拢，中国球迷们还能看到这次的世界杯吗？本届世界杯转播权非法张口就要三亿美元，而央视给出的价格却不到一亿， 这也导致了直到现在双方还没有谈拢。而拖的越久，央视和各二级分销商通过广告、赞助等方式回收成本的时间就越短，非法可能就更卖不上价格，可以说拖下去是一个双输的局面。那么又为什么央视和非法都不愿意让步呢？ 首先让我们看看非法涨价的底气在哪？答案是扩军。本届世界杯参赛队从三十二支增加到四十八支，比赛从六十四场变成了一百零四场， 在非法的算盘里，内容量增加了百分之六十，价格翻倍不是理所应当吗？而且为了填补全球运营成本，他们急需在中国这个头号市场捞一笔。但实际上，这笔账在咱们国内的商业环境下根本算不通。为什么央视这次表现的如此硬气？第一是致命的时差， 本届世界杯绝大多数比赛在北京时间凌晨两点到九点，这意味着什么？意味着对于广告商来说，黄金时段的曝光几乎为零，熬夜看球的硬核球迷有限，犯球迷群体可能连热闹都不愿意看。 第二是内容的稀释，虽然场次多了，但多出来的很多是三流球队的对抗，说白了，这种注水的内容不仅不能提高收视率，反而会拉低转播制作的性价比， 中国球迷可不会关注什么海蒂弗德角、巴拿马队的比赛。第三是投资回报率的红线，过去那种不计成本买版权的时代已经结束了，现在讲究的是内需，各地文旅纷纷开花，国内的文娱内容甚至开始反冲东南亚日韩市场。 过去那种随便一个国外的内容都能在国内爆火的时代早就一去不复返了。消费回归理性，文化回归自信的大环境下，花二十亿人民币去买一个项目，大概率是亏本的下场。 其实不仅是我们在拒绝非法的漫天要价，印度、欧洲甚至南美的一些转播商这次都对非法的高价说了不，这标志着体育版权的泡沫正在挤出，版权方说多少是多少的时代已经过去了。 其实我最想对非法说的是，也许对于世界杯来说，越商业化反而越难商业化。世界杯为什么如此让人着迷，恰恰在于他原本的纯粹与美好才是最强的产品力。 说了这么多，最后会剥吗？阿坤个人觉得大概率会剥，而且大概率非法会做出让步。在中国内地，他们只能卖给央视，他们承受不起失去中国市场导致赞助商权益受损的后果，而央视买不买则只是一次商业选择罢了。

央视多晚没买的世界杯版权，却被香港新一部拿下了，就在刚刚，香港方面是正式买下了二零二六美加莫世界杯的转播权，花费在两千五百万美元，折合是一点七亿人民币， 这个价格是真的非常贵，要知道香港的人口总数才七百五十万左右，算下来人均成本在一个人三美元，也就是一个人二十二人民币左右，这个人均成本放眼在目前的全球市场以 已经属于是最贵一档。当然这对于大陆来说其实并没有什么太大的参考依据，因为这次香港采取的是付费观赛模式，只有少数的重点场次是免费观看。本身香港足球的付费观赛相对来说就已经很成熟，价格高也情有可原。 而央视方面是全部免费直播，只有广告和分销的收益。而且相较于前几届，今年的时间对于中国来说非常的阴间， 观看人数肯定会下降，而且比赛多了也并不意味着含金大战，而这届小组赛多少注水的比赛， 要打到淘汰赛才是真正的好看，才能够真正的拉起收视率。世界杯还有四十多天，大陆地区的版权还没有正式的敲定，这两天国际足联也着急了，也准备派代表访华谈判，我个人觉得央视今年的开价还是很合理的，国际足联一开始纯粹就是狮子大开口。朋友们，那你们觉得今年咱们能够看到世界杯吗？

总觉得有问题，但就是说不出啊，很多粉丝呢，让我聊一下世界杯转播权的这个谈判，其实可谈的角度基本上都被谈完了，我还正在想我从哪开始说呢，有粉丝转了一个 所谓的经济学研究员的视频给我说，听着有那么点道理，但总觉得哪不对啊，一起来看。那经过数人的这种拉锯战之后啊，非法最终把这个报价降到了一点二到一点五亿美元。但是根据媒体的报道， 央视他的心理预算啊，可能是在六千万到八千万美元之间吧。很多人的第一反应可能是啊，国际足联太黑了 啊，央视呢，这次不能当那个冤大头。但这件事真正荒唐的地方在于哪里啊？就这么大的一个中国市场， 为什么只能是由央视这一个买家来去谈判呢？你想想看，如果这是一个充分竞争的市场，甚至更多的体育平台都可以参与竞价，或者是 组团联合采购，那最后价格贵不贵，市场可以自己给出答案，你觉得值，那就买，你觉得不值，那直接就退出 平台，他自己承担这个成本盈利或者亏损。观众如果愿意付费，那就看高清的直播，而如果不愿意付费，那就看免费的场次或者是集锦，那这才叫市场。但是现在的问题是，这么大的一个体育版权，实际上 不是谁有能力啊，谁有资金，谁有商业模式，谁就能来谈的，而是首先要看你有没有资格坐上谈判桌 那所以这件事看起来是版权价格在谈判，本质上就是一个单一的买方，面对一个单一的卖房，中国市场他不是没有商业公司啊，也不是没有互联网平台，商业平台早就已经玩的非常成熟了。真正的问题呢，在世界杯这样的顶级赛事上， 市场主体他能不能真正的参与竞争？如果不能，那所谓的价格谈不拢，那就不只是商业谈判的问题，而是一个市场机制他没有充分发挥作用的问题。不得不说啊，知识分子终究还得有知识经济学的研究者，最终他得懂经济生活，这不就是纯带节奏，借世界杯攻击制度吗？ 首先我们国家是有行业规定的，二零一五年，国家出台了一个叫关于改进体育比赛广播电视报导和转播工作的通知， 明确规定了像什么奥运会啊，亚运会啊，世界杯，包含世界杯预选赛这些重大国际体育比赛，在我国境内的电视转播权统一由央视负责谈判和购买。其他各地的电视台啊，电台不得私自去购买，这是依法依规办事。当然我知道了，很多人也会问， 问的不就是我们国家为什么有这么个规定吗？那正是因为没有这个规定的时候，我们国家的买家自己内部竞争，相互抬价，最终被别人渔翁得利的情况屡有发生吗？ 我们用生活场景你类比一下，比如说一条街上就有一家网红餐厅，他做的菜特别好吃，整条街独一份。那么面对这种 独家供应的商品，如果消费者很多，那就大家门口排队。大家想象一下，有个网红餐厅，你需要排队一两个小时，你才能吃的上，你才能有座位，你和他讲价讲的下来吗？爱吃吃不爱吃，除去独家供给，多个买家的情况下， 买家根本就没有议价的资格，这就是单一供给市场的核心特征吗？世界杯的转播权恰恰他就是这样的独家稀缺资源，在这种市场前提下，盲目的鼓吹放开竞争，你根本不是激活市场，你是主动开启内卷，国际足联求之不得。 很多学者对市场自由竞争存在根本性的认知误区，市场竞争的核心前提是供给充足啊，消费者能够在众多商家众多产品中自由选择，商家呢，不得不提升品质，价格在竞争中变得更加透明，这才是竞争的意义。他问题世界杯转播权他 不是这样的呀，他供给端只有一个产品，只有一个商家，根本就不存在什么品类升级、资源扩容的可能。这种情况下，你放开权限，让国内数十家媒体、互联网平台各自为战，单独谈判，最终的结果就只有一个， 那就是国内买房互相竞价，国际足联坐收余力，版权被炒到无限高的天价。试问国内有任何一家商业平台，你敢拍着胸脯保证说 我和央视一起竞争谈，最后我拿的价格是远低于央视的，有这样的人吗？而更关键的是，央视作为国家媒体， 他还有公共服务的这个属性，他虽然也会有广告，但他至少至少保证了观众可以免费看球吧？但你彻底放开市场进价，最终拿下的一定是那个出价最高的商业资本平台。 巨额的版权成本必然要转嫁到消费者身上的广告一定不会比央视少，而且还不一定能免费看核心场次，必然设置门槛的会员专属啊，什么加价看高清啊等等。 这位大哥口中所谓的不怕东西贵，就怕市场不自由，可这个问题的核心，恰恰他就是东西贵啊。平心而论，他的这套逻辑放在 普通的其他商品上面是成立的，所以在其他的市场，国家也是鼓励竞争的平台经济。国家有反垄断，什么政府啊，大企业啊，买个啥的都要强制要求招投标， 就是这个逻辑。但有一些特殊的商品，国家从来不是盲目的去追求市场竞争的转播权。之前最有代表性，跟这个最能类比的是中国钢铁企业和澳大利亚 和巴西矿山的铁矿石谈判，以前就是他说的钢厂自由竞争，分别去谈，结果呢？因为每家的量都很小，各自呢还 相互压价，对吧？内部竞争导致了每次都被人拿捏。二零零九年，国家正式明确由中钢协统一牵头，统筹国内钢厂开展铁矿石对外谈判， 明令禁止各家刚起自己签约。由于所有的量都集中了，我们成了最大的客户，这才结束了散乱无序的进价乱象。二零二二年的时候，国家成立了中国矿产资源集团，彻底整合了全国钢铁行业的采购，这才逐步夺回了大宗商品的定价权。 如今不仅能定价，我们还要求人民币支付，对吧？你说这么浅显的道理，某些所谓的研究员是不知道呢，还是看不见呢？本质上是一个史观的偏差。我们之前有视频说过啊，虽然这不是历史问题，但逻辑它是一样的， 公共问题、社会问题。我们要坚持人民史观、唯物史观，所有优劣的评判标准的落脚点是人民的切身利益。什么意思？就是站在老百姓的立场上，最优，最优的结果就是压低版权价格。在这位主播眼中呢？大众的切身利益，中国企业的利益， 远远不如他想像中的那个理论美感重要。我翻了一下，他是经济学当中有一个叫奥地利学派的忠实追随者， 推崇绝对的市场自由，鼓吹无政府干预，放任资本自由发展。阿根廷那个米莱上台，老哥跟过了年一样， 全然不顾阿根廷的贫困率已经过百分之五十了。问题你这是完全脱离本土现实和人民视角啊。他追求的不是老百姓的实惠，只是绝对市场自由的那个唯美的仪式感，是精英视角下看似完美的市场模型。 在他的逻辑里，市场自由是道德优越，哪怕代价是民众要多付钱，行业乱象丛生，资本无需收割，也依然值得推崇。这是典型的叫精英使官，他甚至都不是中国的精英使官，他是把自己自觉带入了西方精英使官，把虚无的理论姿态 凌驾于亿万普通人的切身利益之上。经济学它从来不是那个脱离人间的玄学，它的终极使命是经世济民啊，不是为了彰显所谓精英的认知优越感。真正的市场自由从来不是放任竞争，而是因地制宜，实事求是， 抛开民生的成本，空谈理论完美。你的经济学学了半天，意义又何在呢？约直播，咱们直播间接着聊。

今天我们来聊一下世界杯转播权到底是不是一门好生意。首先呢，我们来说一下历次世界杯，央视到底赚不赚钱？第二，国际足联的报价是不是合理的？第三，中国和印度有可比性吗？ 首先，央视到底赚不赚钱？二零一四年世界杯，央视叫国际足联的转播成本是五千七百五十万美元， 而转播收入是十六个亿。另外，有制作成本一个多亿，也就是二零一四年世界杯，央视是赚了超过十个亿。那二零一八年的俄罗斯世界杯，中国交给国际足联的转播成本是一点五亿美元，也就是十亿元人民币左右。 而这一届的制作费成本呢，是超过了两个亿，合计十二亿元左右。收入方面，广告收入是三十个亿，分销收入十五个亿，总额收入超过四十五亿元，利润超过三十亿元。二零二二年卡塔尔世界杯，当时交易国际足联的转播费成本是一点五亿美元， 而制作运营费用呢，是超过了三个亿，合计是十五个亿。而收入方面，广告收入是超过了五十亿，新媒体分销收入呢，据说是超过了二十个亿，合计七十亿。 这届世界杯的利润是超过了五十亿，可见央视转播世界杯是一个很赚钱的生意。其次，国际足联的报价是不是合理的？二零一四年的世界杯是五千七百五十万美元， 二零一八年和二零二二年呢，分别是一点五亿美元，有了明显的提升。但是我们要考虑到，这两届世界杯有什么一个特点呢？都是在亚洲举行，一个是在俄罗斯，一个在卡塔尔，这也就意味着很多的比赛都是在黄金时间段，广告收入水涨船高是非常自然的。 那这届世界杯国际足联初十报价是二点五亿美元到三亿美元，合理吗？国际足联很显然是看到了二零二二年世界杯央视是赚了很多钱，但是就是因为央视赚了钱，他就应该报价很高吗？ 我觉得这是说不通的。为什么？因为中国人愿意在世界杯上花多少钱，和你国际足联应该赚多少钱是两码事。 你国际足联重视中国市场，但是你有没有重视中国的国家队？有没有重视中国的青训？有没有在历次世界杯预选赛的时候支持中国队？在裁判分配小组对手的分配上面有没有公平对待？所以国际足联不应该只是重视中国的市场， 也要重视中国的国家队，在提高中国在国际足联的话语权方面应该也做点工作。其次呢，这届世界杯是在美加莫举办， 黄金时间段明显是缩短，大部分比赛在凌晨到早上，可以和二零二六年世界杯类比的呢，是二零一四年的巴西世界杯。巴西世界杯中国的转播费报价是五千七百五十万美元， 那这次适当的上浮六千万到八千万美元是一个合适的数字。不是特别热爱世界杯的人，不可能在半夜爬起来看世界杯的， 这和二零二二和二零一八年是完全不一样的。如果说下一届世界杯中国队打进了世界杯决赛圈，那你国际足联再跟央视报高价，那是非常合理的，中国人也愿意花这个钱。好，第三， 我们再来说一下中国队和印度队是不是有可比性。很多自媒体可以说是胡说八道，说国际足联是 low 俗，中国给中国的报价呢，是印度报价的六十倍，这都是胡扯。为什么一开始国际足联给中国队的报价是二点五亿到三亿美元， 给印度的单届报价是五千万美元，那这样呢，价格差距大概是五倍到六倍。那后来呢，国际足联给中国队的要价降到了一点二到一点五亿美元，而给印度的报价呢，也是降到了一千七百五十万美元， 这样差距还是在六倍到七倍左右，根本不是自媒体所说的六十倍甚至是十倍以上，因为你不能把给中国队最开始的报价和给印度队的最终报价相比较，这样其实没有任何的说服力。另外，印度人呢，确实是真的不爱足球， 二零二二年卡塔尔世界杯对印度来说都是黄金时间段，但是印度的收视率呢，占到全球收视率的不到百分之三，而中国的收视率占全球收视率的是百分之十七点多，所以市场确实是完全不一样的。 另外呢，印度二零二二年世界杯转播权的价格呢，是六千万美元，最终转播方式亏损了三千万美元，而这一届呢，是在美加默举办，对印度来说全部是地狱时间，百分之八十六的时间都是在印度的深夜，比中国的时间段还差， 所以印度的报价是两千万美元，我觉得也是合理的。总而言之呢，大家还是想看到世界杯的，世界杯对于球迷甚至普通人来说都是一个盛宴，我相信呢，央视和国际足联呢，还是会敲定这个买卖的，在六月，我们就尽情的享受世界杯的盛宴吧！

这届世界杯我们可能真的看不了了，国际足联向中国开出三亿美元天价转播费，想把中国当成冤大头，但他们万万没想到被央视 强硬拒绝。距离二零二六美加墨世界杯开幕只有不到五周的时间了，这场全球顶尖级的体育盛会，却在转播权的谈判上陷入前所未有的 天价僵局。根据多家媒体报道，当地时间五月五号，国际足联向央视开出了单届世界杯转播权的天价转播费，初始报价竟然高达三亿美元，折合人民币大约在二十一亿，而央妈的预算可能是在六千万到八千万美金。 即便经过多轮的拉锯谈判降到一点二到一点五亿美金，但双方的心理预期依然存在巨大差距。在这种情况之下，双方至今尚未对电视转播权达成协议。其实呢，在过去的二十年中，世界杯在中国的转播费从一千两百万美元一直在 持续的飙升。除了坐地起价之外，国际足联关于转播权一直都是看人下菜点。您知道吗？这次他们给印度开出的价格是两届世界杯打 打包价三千五百万美元，这样的差别很显然我们是无法接受的。即使翻看以往的世界杯转播费，这一届并不是最贵的一次，但那时候的我们没有这样的硬气。所以这不仅仅是钱的问题了，而是思维逻辑的转变。如今国内的草根联赛办的是风生水起， 苏超、闵超、月超等等这些地区联赛结合当地的文旅一起发力，搞的是热火朝天。您看看这个武艺的苏超，现场座无虚席，这不亚于欧洲那些赛事的上座率，再结合一些文旅项目， 比如宿迁请回何润东在线，西楚霸王闵超请来赵文卓演郑成功，这些场面一点不比世界杯差。更重要的是，这是我们自己的联赛，自己的球队，自己的故事。我们的球迷啊，不是不爱看足 球了，而是开始爱看自己的足球了。其实呢，说到底，现在最急的还是国际足联自己，不管是转播权还是背后的经济利益，时间拖的越久，国际足联压力越大。央视现在要做的就一件事，顶住，不松口，不妥协，不接盘。让国际足联自己想清楚。是他们更需要。 中国市场历史大事浩浩上升，单极霸权注定衰落，公平共赢才是时代主流。今日 的中国，宁失一届赛事转播，也绝不失民族的尊严底线。宁惧一次天价收割，也不做西方 霸权富翁。坚守自己的底线，不再做规则的被动服从者，而是新秩序的参与者、引领者。毕竟啊，中国观众热爱世界杯，但绝不等于要为不合理的天价议价，心甘情愿的当冤大头。

聊一聊世界杯转播权的事啊，我看了一眼国际足联出价是几个亿美元来，三个亿是几个亿？三个亿是几个亿，我们没有参赛的，他要那么个钱数是不是？ 谢谢星辰，感谢支持啊。另外一个大家也知道现在的电视传统媒体打广告，广告的收入现在都非常难以维系了，他要了那么多钱根本就赚不出来吗？ 所以我看到我们这边的预算应该是不到一个亿是吧？几千万美元吗？他的要求是三个亿，我们这的预算才几千万六七千万， 所以这个差别有点大，在那谈着呢，最终肯定会转博啊，价格折中呗，能谈到多少钱咱不知道，应该在预算范围之内吧。你有这种预算一般都是年初就定出来了， 这种预算呢年初就已经定出来着全年的收入和支出。各位做企业的，你这个企业怎么管理？ 咱们直播间里好多是做企业当老板，你这个企业怎么管理？是靠老板随时一拍脑袋吧？这个这么个，那肯定不是乱了是吧？年初的时候会有个预算， 然后呢？因为你每年的支出都是有数的是吧？吃喝拉撒就这些事了，突发的那不算，正常情况下没有那么多突发，都是在可控范围之内的，所以都是按照预算来， 所以我个人判断就是在我们的预算范围之内，六七千万啊，最终肯定会转播的，应该不会不转播是不是？所以这大致这么一个判断啊，点关注，守住财富。

香港花一点七亿就能看世界杯，央视却被非法开价二十一亿，全网都在骂非法黑心，但真正聪明的人在想什么？我告诉你，这根本不是一场谈判，而是一个时代结束的信号。我们先别跟着骂非法黑心，咱们先静下心来拆一下这事为什么能成。我看到了三层东西， 表层大家看到的是价格悬殊，香港一点七亿，大陆要二十一亿，差了十几倍。里层是商业逻辑变了，非法还活在十年前以为顶级赛事 ip 可以 无限涨价，但央视和各大平台现在算账算的没清， 百分之七十的比赛在咱们的凌晨广告价值大打折扣，国足又没进官赛，热情也降温，这买卖不划算，我就不接。 底层反映了一个不变的趋势，流量独占的时代过去了，运营为王的时代来了。以前是砸钱买独家版权，现在是看谁能把流量玩出花来。 抖音免费播 cba， 靠的是直播加带货，把官赛流量导到电商各地村操。苏超爆火，靠的是体育加文旅拉动本地消费。核心就一句话，版权决定下线，运营定义上线 好，认知到位了，手该怎么动？对于我们普通老爷们，没那么多资金，怎么搭上这班车？我讲两个马上能试的思路。 第一个叫信息差，轻资产模式，他的本质就是你不用去种树，你去给口渴的人卖水。现在最大的信息差是什么？香港有转播，大陆可能没有， 大量内地球迷会找各种渠道看球，你现在就去抖音、快手、小红书视频号搜世界杯直播，哪里能看世界杯这些关键词，把高赞内容里面提到的靠谱渠道、观看方法，甚至英文解说的翻译要点整理成一份二零二六世界杯观赛避坑指南， 然后去咸鱼，去本地的球迷论坛，去豆瓣小组，就发这个，有人问你就提供代找稳定员或者观赛咨询服务，一单赚个几十块信息费，这个路子赚的是信息和辛苦钱，单子不大，但是能让你跑通从发现需求到变现的最小闭环，这是最值钱的。 最大的坑就是别贪，先做小做专。第二个叫场景嫁接模式，他的逻辑更高级，顶级 ip 的 流量红利吃不到，但看球这个场景的线下需求是真实存在的。 你如果本身是开餐馆、酒吧甚至桌游店的，立刻策划世界杯主题页，你说你不是老板没关系，你去跟你常去的有屏幕的店老板谈合作，你负责策划宣传、拉人，他提供场地、酒水、餐饮收入分成。 具体怎么做，设计一个简单的活动，猜比分，送小吃，穿球衣，打折，在小红书、抖音同城发帖子，比如说温州世界杯线下同城观赛，组织寻找一起嗨的球友， 这个模式赚的是组织能力和流量撮合的钱。你链接的需求，想热闹看球的球迷和供给想提升生意的商家。所以兄弟们，看热闹是消费者的思维，看门道才是创业者的思维。 你得能从价格博弈里看到流量迁移和场景重构的机会。今天这个认知和这两个动作价值多少，你们自己品。

香港拿下世界杯转播权。近日非法官网显示，中国香港地区已获得二零二六年世界杯转播权。 七、香港电讯盈科公司旗下 notv 与免费电视台 view tv 获得美加墨世界杯独家转播权， notv 将通过收费平台全程直播一百零四场比赛， utv 将会免费播出揭幕战、决赛等精选场次。据悉，电讯盈科买下世界杯转播权花费约两千五百万美元，约一点七亿元人民币。

大家还一直在纠结这个世界杯，这个美加莫的世界杯，我们央视到底应该花多少钱去把这个板版权买回来？我，我出个主意啊， 作为饱经互联网上战洗礼的国人，咱们应该硬气点，什么五千万、六千万，咱们不用花钱。国际足联，你 给我一亿美金，给我们央视一亿美金，我们来组织全国各地的这个这个这个这个宣传媒体，我们来转播，是吧？顺便招商 赚钱了，有广告费了，赚钱了，咱们可以跟国际足联一起分，但是不管如何，央视，咱这一亿美金咱就先落兜里了，这是国际足联必须要进入中国市场必须要买的门票钱，对不对？哎呀，我不知道多少人赞同这个啊？就一亿美金嘛，对不对？

国际足联必须想方设法让央视拿下转播权，否则后患无穷。如果央视没能拿下世界杯的转播权，国际足联可能将面临几十亿美元的赔。所以啊，现在主动权掌握在央视手中， 从五月十一号开始，包括国际足联秘书长、国际足联媒体版权及内容服务总监在内的重量级团队和央视进行最终谈判。 为什么？漫天要价的国际足联着急了？压力来自两个方面，一是赞助商的催命符。 二零二六世界杯共有十六个全球赞助商坑位自家中国企业，海信、蒙牛、万达和联想就占了四分之一，总赞助费超过五亿美元。 那其中万达作为顶级合作伙伴赞助一点五亿美元，海信和蒙牛作为二级赞助商，各赞助约六千五百万至九千五百万美元。 但是赞助也是有条件的，合同里面有清晰的条款，他们的名字和 logo 必须出现在中国观众的电视屏幕里，否则就是国际足联违约。那如果央视不转播，就意味着国际足联违约，将赔付巨额违约金。 四家中国赞助商损失的可不只是赞助费，还有两倍以上的配套费用，包括定制产品、线下活动、社交媒体话题传播、门店促销等等，这些动作全部都绑定了世界杯流量，如果央视不转播，这些投入全部打水漂。 如此以来，包括四家中国赞助商在内的所有全球赞助商都会依据合同条款向国际足联发起全球诉讼。 国际足联不仅要退回赞助费，还得赔偿因此造成的其他损失，合计至少几十亿美元，这是有前车之鉴的。二零二二年卡塔尔世界杯就因为禁酒令导致百威啤酒的赞助权益受损，百威直接要求国际足联补偿四千七百四十万美元。 所以啊，此时此刻，国际足联非常着急，仅剩一个月的时间，世界杯就要开踢，如果谈判持续陷入僵局，导致中国不转播，那么国际足联不仅要面对全球最大潜在的观众市场，品牌资源蒸发，还将背负赞助商抛出的天价赔。 那么国际足联的第二重压力来自市场本身。中国市场是全球最大的足球市场，国际足联绝不能失去它。 上一届世界杯，中国观众贡献了一半的电视观看流量，更重要的是，随着中国经济的持续增长，体育消费市场正进入爆发期，村超、苏超累计带动旅游、餐饮、住宿等服务营收超过惊人的六百亿元。国际足联不想失去这片蓝海， 加上国足没有进入本届世界杯，中国观众观看本届世界杯的热情就不如往届，国际足联更加需要央视转播，以维持世界杯在中国的热度。 这是一个庞大且正在高速增长的消费市场，失去了中国市场，对未来世界杯十到二十年的商业价值将是重大打击。 时间一分一秒的流逝，央视也依然强硬，加上现在国内舆论是一面倒的支持央视，我觉得国际足联大概率最后会降价向央视妥协。全球最大的消费市场已经觉醒，想来中国做生意就得放下傲慢的姿态。

世界杯转播权这事真就该国际足联倒给钱给中国。美加墨世界杯转播权这档子事大家都知道了吗？越想越觉得离 谱，真不是我偏激，就这事，国际足联哪怕倒付钱给央视那都是应该的，先从头跟大家屡屡。这眼看美加墨世界杯没几天就要开打了，按理说国内早就该铺天盖地预热，各种赛事前瞻转播预告满天飞，结果呢？现在国内静悄悄的，一点动静都没有， 知道为啥不全是国际足联自己作的。一开始国际足联跟央视谈转播权，那真是狮子大开口，直接开出二点五亿到三亿美元的报价，换算成人民币那就是十八亿到二十一亿，这单届的价格都快追上之前两届世界杯打包的转播费了，他们是真敢张嘴。 我就纳闷了，国际足联是不是还活在二零一八年那个体育版权疯抢的时代？那时候国内各大平台抢版权都杀红了眼，挥金如土，随便一个英超版权都能炒出天价，那会是市场盲目跟风，全是泡沫。 可现在都二零二六年了，整个体育版权市场早就回归理性了，中超版权费一路往下跌，当年 pp 体育砸了天价买版权，最后落得啥下场，教训就摆在眼前， 整个行业都在挤泡沫，就国际足联还在那拼命吹泡泡，想着来中国市场狠狠割一波韭菜，真当我们人傻钱多？央视也不傻，当场就把账算的明明白白，心里能接受的价位也就六千万到八千万美元，两边的价格预期差了快四倍，这根本没法谈，央视干脆直接不伺候了， 谈不拢就不谈了，直接下桌。这下轮到国际足联傻眼了，离世界杯揭幕就剩三十多天，没了中国的转播，他们少了多大一块市场心里没点数吗？就这么耗着？观众不急，央视更不急，最后崩不住的是谁？还不是国际足联没办法了， 松口把报价腰斩降到一点二亿到一点五亿美元，还好意思说，这是脸皮比城墙还厚。咱再拿别的国家对比对比，就说印度， 国际足联给印度的报价是两届世界杯打包才三千五百万美元，单届算下来还不到两千万美元，再看看给我们的，就算腰斩之后都是印度的好几倍。 这赤裸裸的双标，看人下菜碟，真当中国市场好欺负？咱中国人跟国际体育组织谈价格，从来就没处过当年的光荣传统忘了吗？一九八四年洛杉矶奥运会，那是新中国第一次正式跟国际赛事谈转播权， 当时美国那边的公司算盘打的劈啪响，想着中国十亿人每人收十美分就是一亿美元，要知道那时候美国本土转播权才二点二五亿美元，当年中美 gdp 差了十五倍都不止， 这报价跟明抢跟当年的赔款有啥区别？结果呢？咱们的谈判人员硬气到底，硬生生从一亿美元的天价砍到了二十万美元。从那时候就能看出来，中国人买东西从来都是不买贵的，只买对的，想让我们当冤大头 门都没有。所以就算现在国际足联把价格降到一点二一点五亿，我还是觉得太贵了，甚至说就不该给他们钱，反而该让他们倒付钱给央视。为啥这么说？首先，中国队多少年没打进世界杯正赛了？ 咱们球迷憋屈不憋屈？连续二十多年花钱熬夜看的全是别人的比赛，就看着别的国家球队在赛场上驰骋，咱们只能当个旁观者。就算这样，还要让我们出全球最高的转播费，天底下哪有这个道理？ 就好比别人家的孩子考清华北大，我们不光要在旁边鼓掌，还要掏最多的钱给人家交学费，换谁谁能接受？再说了，没了世界杯咱们就没球看了吗？吴越杯干超苏超，还有火遍全网的村超， 哪一个不比世界杯看的亲切？贵州大山里的草根足球赛，现场观众山呼海啸，热度一点不比世界杯低，咱们本土的足球赛事照样看的过瘾。可反过来，世界杯能离得开中国吗？ 答案是根本离不开。先看赞助，万达、联想、海信、蒙牛这四家中国头部企业，就这一届世界杯赞助费就花了超五亿美元。从二零一零年到二零二六年，中国品牌给世界杯的赞助总额都快逼近三十亿美元了，妥妥的全球第一大金主。 没有中国解砸钱，世界杯的运营都得受影响。再看收视率和流量，上一届卡塔尔世界杯，中国市场直接贡献了全球数字平台观看总时长的百分之四十九点八，将近一半。网上每两个聊世界杯的人就有一个是中国人。 世界杯的流量、热度、话题度，一半都是中国观众撑起来的。说到底是我们中国的赞助商、转播商，还有亿万熬夜看球的球迷撑起了世界杯的半壁江山，是世界杯需要中国市场，而不是我们离不开世界杯。 央视这次硬气拒绝真的太解气了，这不是赌气，而是重新估量中国市场的价值，不能再任由国际足联漫天要价双标对待。 现在世界杯马上就要开幕了，留给国际足联的时间真不多了，谈判桌上，谁手里的筹码更重，谁更有底气一目了然，想继续拿着天价报价收割中国，这辈子都不可能，咱们就等着看最后到底谁能笑到最后。

你今年还看世界杯吗？距离二零二六年美加莫世界杯开幕还有一个月，央视和非法的转播权谈判依然卡在冰点，一边要加上亿美元，一边心理底线只有几千万。感觉小李我自打记事起，看世界杯就跟看奥运一样，到了这个时候，就得有这场下饭菜。 也清晰的记得，齐大内因为受到挑衅，用光头猛击马特拉齐，给小小李带来了多大的心灵冲击。 虽然面对这次僵局，大家的反应很多都是大不了看苏超嘛，但好像还是觉得世界杯突然不放了，总缺点什么。 同时也好奇，为什么一场国际赛事能卡在转播权这个节骨眼上。如果我们把时间线拉长，看看世界杯商业化的四个阶段，你会发现，今天这场所谓的天价僵局，背后，其实是世界杯的商业周期对撞。 在第一阶段，也就是上世纪七十年代以前。那时候世界杯靠什么赚钱呢？是门票和东道主的补贴。电视机还没在全球普及，收听比赛主要靠收音机。直到一九五四年瑞士世界杯才第一次有了电视直播。在那个年代，非凡的终极目标不是卖版权赚钱，而是让全世界看到， 所以非法会以极低的价格象征性收费，甚至倒贴钱。一九五四年瑞士世界杯，欧洲广播联盟拿到了全欧洲的转播权，一分钱没花纯白送。一九五八年涨到了五千美元，一九六二年是七点五万，到一九六六年英格兰世界杯才涨到八十万美元， 这就是当年转播权的市场价。转折点发生在一九七四年，阿维兰热当选了非法主席，他不仅带来了足球，还带来了资本。在这个阶段，真正的掌门人霍斯特达斯勒， 他跟阿维兰人联手把可口可乐、阿迪达斯这些跨国巨头拉进场，之后成立了一家叫 isl 的 体育营销公司。 这是足球历史上的一次范式革命。非法第一次把赞助和转播权打包，变成了一件批发商品，卖给各地的广播联盟，转播费从几百万美元涨到了几千万。但这还是一个蜜月期，转播商乐呵呵的付钱，因为靠卖电视广告，他们能轻松的把钱赚回来。 直到一个叫布拉特的人接过了非法主席的位置。这阶段，伴随着国际化红利复飞，电视，包括再往后流媒体的崛起，版权价格开始指数级暴涨，非法把转播权按国家按平台，甚至按场次切碎了拿出来拍卖。 世界杯成了全球唯一能让几十亿人同时看电视的超级 ip， 不 惜一切代价拿下世界杯，成了全世界转播商的执念。 非法也开始疯狂的切香肠，按国家切，按语种切，按平台切，到了流媒体时代，连场次都能切，反正只有你想不到的切法，没有非法切不出的 sku。 数据也开始变得疯狂。二零二年卡塔尔世界杯周期，非法总额是差不多七十六亿美元，其中转播权收入就占了将近一半。 转播权彻底反超了赞助和门票，成了支撑非法百亿帝国的绝对现金牛，同时也滋生了大量的腐败问题。把非法和腐败两个字一起搜索，可能够大家再看上好一会的，但这头牛吹起了一个巨大的价格泡沫。 现在我们来到了关键的第四阶段，也是当前这场僵局的根源。很多人以为全球体育版权都在缩水，其实不是的，现在的市场其实是割裂的。对核心市场来说，他依然是摇钱树。比如二零二零二六年的北美市场， fox 和泰利曼豆早就花了大几亿美元，把英镑双语的转播权锁定了，价格还在涨。但是对于其他地区的市场，逻辑就彻底变了， 年轻观众早就不守着电视看九十分钟的全场了，大家都在刷短视频集锦，传统的电视广告模式正在失效，转播权从稳赚的闭眼买卖，变成了必须算清投入产出比的高风险资产。另外呢，还记得开头球迷那句大不了看苏超吗？听起来是赌气， 但也是第四阶段最真实的写照。有本土赛事在抢眼球，世界杯不再是不可替代的。弄懂了这四个阶段，在看央视和非法的谈判桌，一切都很清晰了。非法的报价逻辑仍然带着第三阶段狂飙气的惯性， 他们依然把不少地区对标成核心市场，一开始爆出二点五到三亿美元的天价，比上届几乎翻倍，就算后来降到一点二到一点五亿，也明显偏高了。比如印度这边，非法开价一亿美元打包二零二六和二零三零两届，一路砍到了三千五百万，还是没买嫁接。 最近 reys 干脆爆了两千万，还是被非法拒绝了，可见整个亚洲市场都在重新算这笔账。央视这边也有三笔账摆在桌面上。第一是时差要命，比赛大多在北京时间凌晨三点到上午九点，黄金档的广告就彻底废了。第二是国足缺席，没有主队，路人盘流失，全民观众都大打折扣。 第三是大盘疲软，上届世界杯，央视广告收入大约是五十亿，扣掉成本和其他费用，利润已经很薄了，这届如果再天价接盘，几乎注定是巨亏。 但菲亚其实也不是没看明白这个变化，但是偷偷在手里压着一张牌。周末，观众贡献了二零二二年卡塔尔世界杯全球数字和社交平台观看市场的百分之四十九点八，接近一半， 这是非法敢于坚持高价的底气之一。你们这么爱看，价格自然不便宜，但央视心里清楚，爱看不等于能变现。凌晨三点的播放量，换不来黄金档的广告看力价。在短视频时代看，已经分列成两个物种，黄金档你守着电视看，九十分钟的看和刷十五秒进球极景的看。 前者呢，是养了广告主，后者只养算法，而非法这边也悄悄在给自己留后路。今天一月非法和 tiktok 签了协议， tiktok 成为世界杯视频内容的首选平台。三月又拉上了 youtube， 每场比赛前十分钟在 youtube 部上免费看部分比赛，甚至全场直播。翻译一下就是传统买家如果谈不拢，非法，也能直接对接全球的流媒体平台分发。但有一个死结是，如果央视不买，按照以往的传统来说，在中国，非法是不能跳过央视直接分发给其他流媒体平台的。 所以，即使非法一边用旧逻辑要价，一边用新工具补后路，央视还是会实打实的按真实变现能力给出真正合理的估值。两种生命周期的定价逻辑装在一张谈判桌上，僵局也就成了眼前的样子。 当然，话说回来，离开我还有一个月，谁也不敢说就此该官定论，重大赛事的版权谈判，往往就是熬到最后一刻才出结果， 非法不会轻易的放弃中国这个最大的数字市场，央视也很难真的让球迷连一场世界杯都看不上。说不定哪天早上一睁眼，双方就在某个中间价位握了手，说不定也会有新的分销玩法冒出来，让其他平台也参与进来。最终是天价照单全收，还是各退一步皆大欢喜， 又或者真的开创了一个我们想都想不到的新模式呢？这事咱们小李会持续帮大家盯着，谁知道呢？说不定哪个凌晨三点，又会有新的齐达内头顶玛特拉奇的名场面诞生，让屏幕前的另一个小小李记一辈子呢。大家好，我是小李，如果你喜欢今天视频，记得点赞、评论收藏，我们下次再见，拜拜！

世界杯中国赞助商已投入五亿美元。那是向外国投入的，那个是投在这个世界给外国看的。中国有中国的，你想在中国投，你还得转中央电视台去，重新再来。如果中央电视台转播的话，对外的投是对外的，世界杯的那广告收入当然很 高。比如说你想投入美国市场，欧洲市场你当然得投世界杯了。他投的是什么？南美区啊，欧洲区还有北美区是这样的，你中国区是另一码事。 世界杯投入五亿美元，世界杯好多平台免费看，那国内如果没有一个大代理的话，那他就没法免费看。那天我就说了，为什么世界杯央视这么坚硬，因为有中国足球做底气，那家伙怎么都进不去，成绩稳定，所以爱咋地咋地，就很钱多。我就觉得钱多。这次中国足球终于做了央视的那个强劲的后背力量，我去， 强大的支撑。我去，这家伙反正没参加，你跟我说这有啥用？我去，离谱，这就没有软肋？你说太对了，中国足球说了，我绝对不能给央视变成软肋，绝不做央视的软肋， 国足绝不拖累国家。对，这回才做到啊。这回国足做到不拖累国家了，央视呢？谈判的底气杠杠的，反正我们也没参加。你说这没有用，爱说啥说啥，听说和印度转播差十倍。印度没有商业价值，印度那国家的足球不感冒，而且没有商业价值，国足虽然没有为国争光，但为国省钱了。哈哈哈，哥们你太逗了，央视给国足发点奖金， 这印度的板球一类的比较那什么，而且印度没什么体育市场还没到那程度，咱们中国对于人口来说相对于人口，足球市场没有那么大啊。是有收入能挣钱，转播是能挣钱的，有经济价值，不是没有经济价值，关键经济价值值多少双方怎么认定呢？经济价值还是有的。

香港才一点七拿下了世界杯转播权，怎么到我们就二十多亿？不是，这什么意思啊？国际足联一直不都是这个嘴脸吗？谁有钱去唱谁多收钱？说他是说法律上的什么非盈利组织，但是他是全世界最赚钱的非盈利组织啊， 他今年要价这样是几亿？主要是他自己觉得这个世界杯不是扩军了吗？好像转播场次从以前的六十几场要变成一百多场了。那这相当于 你广告商，包括你冠名赞助商的这种曝光时间不就变长了吗？而且啊，那个所谓后面的某些产业你也能多晒几场了吗？所以他就想曝那么大，但是呢，本质上这不是一个经济账啊， 我们四十二号文件规定了，重大赛事统一由中央电视台负责谈判和购买，其他电视台他是不得直接购买的，那么这个时候非法就对手盘是不是只有一个了？那他就在想， 到底是我只能卖给你呢？所以控价权就不在我手上？还是说我赌你不敢不买？那去年我们苏超等等这些地方联赛，貌似足球的群众基础很好的嘛，所以他就赌你，因为公益性，还有这种所谓的国民性，你是没有退路的。 但是他是没有算清楚这个账啊，这毕竟是个谈判呢，谈判就要分面子和里子，那里子就是钱喽。对于钱来说，其实央视赚的不是广告费，是他作为一级市场购买了转播权之后，他分销给其他的平台或者电视台 他的那个分销权。那其他平台电视台的广告商今年是多还是少呢？这种时候之前的房地产商全部都死了啊，那些互联网上也没有几个冤大头了，所以本身是很难把这个钱赚回来的，更关键的是面子上国足发挥稳定呀。那央视是深 之没有我们国足的这个球迷是肯定是不看球的啊，有了国足的这个球迷，肯定是看不下去球的吗？不是一个转播权怎么卖的这么贵？我记得之前好像没有这么夸张啊。 哎，这里面的弯弯绕绕就多了。当时九十年代末的时候吧，地方台那个时候联合起来啊，去世界市场上和央视去竞价那些重大国际赛事的转播权，这就导致境外的那些版权方就有点坐地起价。那么为了避免大量的外汇流失吧，才推出了这个四十二号文件， 来增强我们的议价能力。这很正常，就类似铁矿石的那种谈判嘛，然后就靠着这一招，当时只花了两千四百多万美元啊，就白菜价的打包了那个当时日韩世界杯，还有零六年的这个德国世界杯。 那好是这样好，但是央视他毕竟是一个事业单位啊，在商业上一些操作的细枝末节，包括谈判当中的一些，包括后面买回这个版权来之后，这些分销权的这些转播 是要委托一个中间人的，所以当时就默许了一些中间人公司，像早期的 i m g， 还有后来大名鼎鼎的那个盈方体育这些在 版权价的成交当中呢，有一些类似咨询费，或者叫做佣金提点。然后央视呢，因为自己是事业单位嘛，所以他的广告费管理也是非常严格的，所以也通过这些中间人公司去运作一些普遍低于市场价的所谓 独家代理权。那这个时候你的佣金的那个提点，再加上你所谓低于市场价的这个独家代理权产生的溢价部分啊，就是纯商业操作了吗？ 至于这些商业操作能反向哪里？有没有什么决策层或者中间人，这就不是我们这些屁民能随便知道的啦。不是那中间人模式这么好用，那这个价格怎么还越来越贵了？ 后面是因为街舞的这个中间人模式消失了，二零一五年的时候，刚好足联反腐，然后老布拉特下台了，那老布拉特的亲侄子，他就是菲利普布拉特啊，他就是那个营房体育的长期 ceo 啊， 长期掌握这些世界顶级赛事的这种转播权，那足联的权力清算就导致了这种渠道上的人情没有了，那后面就是非法自己成立了所谓大中华区的商务运作团队，他 不是吃掉了这块业务，他是把这块业务下面的利益全部都放到台面上来。这一下就是你看到说，哇，为什么这个转播费啊突然成指数级的这种增长了。 然后呢？这里面还有一个题外话，就在二零一五年就是足联反腐要爆雷的前期，万达通过某些人牵线搭桥精准去接盘了，英方成了接盘侠，哎，这就是另外一回事了，有兴趣的话咱们另外再开一期再聊吧。 然后中间人模式没了之后呢，转播权就开始翻倍的往上涨，这就是你看到后来为什么转播权报价那么高啊？ 然后内地资本呢，这个时候已经没有了其中的弯弯绕绕，就只剩下了分销权，得纯靠市场广 广告商以及整体经济的蛋糕区分了，那买盘也重新形成了一个新的铁三角。那首先就是央视要提供这种合法购买渠道吧，或者说是央视要提供这种合法的购买身份。然后呢，背后的金主呢？就是我们看到类似那些什么迷谷体育什么的，其实背后不就是中迷 动的国资吗？然后新媒体端那些互联网平台是作为收割市场的人来参与进来的，你看着他只是普普通通买个转播权，但是利润的鲲鹏之大，他一个小锅很难炖得下呀。我去，这信息量也太大了。 哎，在资本市场上不要看到什么新闻就跟风随随便便的去谈意志，资本的逻辑从来都不是什么谁消费谁买单， 是谁跑不掉谁买单。看着吧，你以为我是买一个转播权，其实我是给你一个机会买到一个保护权。在我们这块市场没有版权，那就相当于遍地都是版权。

国际足联给央视开出了天价转播权，央视到现在没跟他签约，最近这个二零二六年的世界杯马上就要开始了，但是这个央视和国际足联这个转播权现在还没有谈拢，国际足联给咱们开价 两到三亿美元，二点五到三亿美元，央视的预算只有六千到八千万美元，就是一直还没谈拢，合同还没签。现在央视也横起来了，不像以前了，说爱给不给，因为咱们看一下历年的 世界杯的转播，转播费用从零二年一直到现在，零二年的时候一千两百万美元到了， 呃，连续两届是这个价格，后边两届大概是在五六千万美元，到了最近的一八年到二二年，这两届是，可一届是一点五亿美元。其实一八年到二二年这两年价格其实也挺高的，你想 他的上两届是五千七百多万美元吧，不到六千万美元，基本上已经是翻了一番，结果到来到了二零二六年又要翻一番。 各位，因为因为上一次还是一点五亿美元，这次直接干到了三亿美元。所以说这个国际足联是不是有点不要脸到家了，觉得咱们中国人人傻钱多是吧？另外在今年足联给 像印度啊这些大点的国家，呃，这转播权的价格也就三四千万美元，那明显比中国要低了不少。所以这个国际足联真是看着中国人好欺负。我相信我们就算是不拿他的转播权，我们广大的这个球迷也能通过其他方式看到 这个世界杯的直播实况，因为现在渠道这么多，不一定非得从国内看的，但是这个事让人很恶心，这个国际足联 是该让我们给他上一课的时候了。对我们这个狮子大开口，觉得我们中国人人傻钱多，主要是这几年国内资金也比较紧张，像这种央视这种正布局的单位，也不是说 想花多少钱就花多少钱的，上级部门对他也会有严格的预算控制。以前一八年到二十年那时候经济比较好，人傻钱多花就花了，到现在各个部门都要压缩，开支都要 紧张的经济形势下，还拿我们当冤大头，而且费用还飙的这么高，我觉得对他说 no 是 非常正确的。