vasp脚本怎么写

零经验转行，新媒体运营，不会写脚本的姐妹有救了！这套价值两万的脚本天空模板，今天免费分享给大家百万级带货主播的课程啊，不学白不学。你是不是一想到写脚本就大脑空白了啊，感觉比 ps 抠图还难，学了一堆什么啊，开头痛点什么，这方案那方案， 然后还是写不出来，不是你的问题啊姐妹，不是你没有才华，不过是咱们零经验转行，是没有经验，不知道一些现成的模板罢了。我刚才说这个模板它牛在哪？你也不需要任何文采，只要你会做，天空之后你就能量产出爆款的脚本了。我能三个月做出爆款转行成功，真不是因为我太会写， 恰恰是因为我太不会写了，所以我就用大量的精力，我就去学习，去寻找这种不需要文采，也不需要经验，爱就能用的。 现在记住这五个空，下次写脚本的时候你直接往里添就可以了。第一句话，不需要铺垫，你就直接喊出来，你能给这个观众什么样的好处。第二句，描述一个他正在经历的 非常具体，然后尴尬的一个瞬间。这个呢，制造一个场景的痛点，为了建立与观众的共鸣和信任。第三个，在他正在跟你共鸣的时候，立马抛出来一个更加具体的承诺，就比如说我这个，哎，你用了我的这个脚本，你直接就可以批量铲除了。嗯，很具体。 第四句，用最短的话说清楚，你凭什么有资格说这件事？你是踩了同样的坑，还是说你拿到了结果？最后一步，上步骤， 就像给出他一个说明书一样，第一步，第二步，第三步，这样无脑的操作让他觉得，哎，我上我也行，这些就是一个巨大的草台班子，你看到最后的话，你就会发现我的这个视频的文案也是根据这个结构来写的。当然了，他这一个视频爆不爆除了跟脚本有关系，跟主播的表现力啊 啊，主播的形象呀，然后拍摄的场景啊，配的音乐呀，剪辑节奏啊什么的都有关系。总之我就是拿这个视频当做一个实验吧，至于他成不成功，好不好用，可以给我点个关注，我会经常做这种关于新媒体运营的实验。

故事写得好，既能有流量又能变现，还能涨粉，但是到底应该怎么拍呢？其实我往期出过这么多期，我今天再出一期特别简易版的个人故事，下面要说的内容呢，就会很多， 你就记两个点啊，就是从咱们日常生活中小事去找选择题，找话题，然后故事的结构是你开头要留人，中间要说事，最后呢，你要结尾升华可以进剧。我先说第一个，故事的选择题我应该从哪出？其实我每个人都有一个误区，每天都一样，我这个人没故。 是呀，就那点烂事。你可千万不能这么想啊，我们讲故事啊，其实就是要学会把那些小事给他放大，往深了吧，叫以小见大。我举个例子吧，你就比如说今天去吃兰州拉面，我就能联想到前几年我在徐老师那边上班的时候，一个月拿五千多块钱工 资，我跟我同事两个人多点了一份凉拌的土豆丝八块钱，最后我那个总支付金额五十四块八我都没付的出来，让人家当时那个收银台小姑娘站在那边笑了我好久。你看在对比现在，一下子我就能把自己的日子变好的很多人呢，都有过穷 日子苦日子，哎，你这一听自然就停住了。那如果说哎，我实在不会延伸，就是把你当天遇到的随便一件小事找豆包，让豆包帮你去扩成一些有深度能戳人心的话题， 但大家记住工具，他就只能是帮忙。第二点，我讲文案怎么写啊，千万不要写的什么文绉绉的，特别假。打工的话什么努力啦， 性那美丽那千万不要写啊，你平时聊天不跟朋友说的话，你就不要写在那个文案里面。这就对了，文案你就给我记一个固定结构啊，开头留人，中间说事，结尾升华。开头最关键，它能够决定我们刷到人是不是划走。 所以别上来就说家人们，今天我跟你们说个事，话还没说完呢，家人们就走了。开头一般就两种说法，一种要么就是你全 圈住你想要的人群，要么就是直接给出一个结论，给出你的观点圈人群。你就这么说，我都快四十岁了，我才明白这个道理，我一个普通打工人，难道我这辈子就这样了吗？我一辈子就只能送外卖，一个月拿五千块钱吗？那观点的开头就更加直接了， 比如说越懂事的人反而越容易受委屈。真正过得好的人，从来不爱跟别人争辩是非对错，就一句话，抓住人，然后下面紧接着开始讲你的故事。那我们现在讲的就是中间部分吧，你就 像跟这个朋友闺蜜唠嗑一样聊天一样，把时间啊，地点呀，经过呀，你原原本本的讲清楚就行，就 不要装，也不要演最能立人设的地方，我觉得就是结尾升华的部分，比如说你今天这个故事讲的是自己心太软了，很容易吃亏，我给进去了啊，叫心软？要有底线，善良要带锋芒，别让你的好变成别人欺负你的理由，这个就会很有共鸣， 对吧？你如果说你为这个家庭付出了太多或者委屈自己了，那你最后就可以说，女人这一辈子最先要爱的应该就是自己。你看这么一说，你看就是姐妹们就立马就会被抽中了。

作为一名 vlog 新手，我猜大家肯定跟我有一样的疑惑，到底要不要写脚本？怎么写？写不出来怎么办？我翻了很多教程，看别人的 vlog 取经，总算摸出点门道，今天就把总结出来的经验 分享给大家。先来到第一个问题， vlog 到底要不要写脚本？既然大家都是新手，那我们答案其实很明确，写，必须写，而且是越详细越好。因为只有提前把每个镜头在脑海里过一遍，拍摄的时候才不会卡壳。 接下来是本条视频的重点，脚本到底该怎么写？其实脚本的核心就两个部分，文案和分镜画面。咱们逐个来说。先说文案，明确主题是避免拍成流水账的关键。我们要先想好这条 vlog 吸引观众来看的点是什么，而不是光记录自己一天干了什么，吃了什么。举个例子，把你原本想发的周末逛吃 vlog 换成花一百元治愈打工人的周末。把下班后宅家学习换成下班后两小时告别无效忙碌。中间文案的段落其实就是写过程加放大细节。 我们可以提前预想一下一天当中会发生哪些事情，其中哪些事情是跟我们的主题相关的，按照时间线列出来写就可以。写的时候遵循一个原则，不要说我做了什么 还是我怎么想，比如同样是吃饭，别说我吃了披萨，可以说平时吃饭都匆匆忙忙，周末必须好好奖励自己，如果能加点情绪变化，会更加有看点。比如你这么写，听说这家店的人气套餐每天都秒光，今天特地早点来碰碰运气。 文案的结尾部分要么留钩子，要么做个升华钩子可以是预告挖到了三个隐秘小吃店，下周带大家云打卡升华可以是，其实幸福真的不用花很多钱，用心对待好每一刻就很好。说完文案，再说分镜画面， 很多人觉得这不复杂，其实超简单，我们只要把每件事拆成三个核心动作，再用三个不同的景别拍摄就可以拍吃饭场景就拆成纪念角落、菜品上桌开动品尝这三个动作。等拍摄熟练了，还可以补一些真实反应，比如吃到好吃的点头称赞，更能拉近和观众的距离。 讲到这里，相信大家对脚本结构已经明白的七七八八了，那肯定还有小伙伴是不太会写的，那实在写不出来怎么办呢？上 ai， 现在 ai 这么发达，一定要学会利用它提升效率，给大家分享我在写脚本时常用 ai 做的三件事，亲测有效。方法一，快速生成文案框架， 直接把大概的主题、想法和当天要做的事情简单罗列下，丢给 ai， 明确要求。比如帮我写一个普通人下班后怎么重启生活的 vlog 脚本。 我今天大概要做的事情就是做做饭、看看书，学习课程。方法二，让 ai 帮你读京剧，有时候心里有感觉，却怎么都表达不出来，那这时候就可以让 ai 给我们十种更细腻的说法。方法三，让 ai 帮你生成标题和封面文案，核心逻辑是用情绪触动观众，也可以适用 冲突勾起好奇，还可以用结果给出预期，让 ai 按这个逻辑生成二十个备选，再从里面挑顺眼的，比自己写要高效多了。 ok， 今天的分享就是这些，希望能帮到你，拜拜。

观点的脚本是不是有两种可以去写的东西，一个叫做反正，一个叫做论据。我先讲反正，因为反正是你们写脚本最简单的一个东西，比如说今天我的观点是餐饮，我要做 预支菜了，那我的选择题现在出来了之后，我这要写反冒号，正冒号。那反正是什么呢？两段故事，一个是反面故事，一个是正面故事，先反 后正啊，为什么？如果我先去说这个观点是好的，你会觉得有点王婆卖瓜，所以就要要先说 碗，再说这个东西千万不要做预制菜。我说，哎呀，之前呢，我老去吃饭，我有个朋友，他开了个餐饮馆子，前两天突然告诉我店闭了，我就问他为啥呀？ 他说那阵啊，我家老忙了，突然就有一个销售过来，非得让我整他家那什么玩意预制菜，然后呢？我整没到一个月，我靠，咱家老顾客全部来了， 这是不是反那什么是正？我说后来有一天，我去我家楼底下开了一个十年的老店，那个阿姨大概现在能有五六十岁了。 我说姨，你看最近御食菜这么火，你为啥不用御食菜啊？然后那个阿姨就说说，哎呀，小伙伴们出来吃饭都是为了吃那一口现炒，吃那口锅气，御食菜那个玩意，说句不好听的，自己搁家拿微波炉打两下他就好了。这是啥？ 这样的啊？我今天在跟你讲道理，你能听进去还是我再给你讲，反正两个故事你能听进去，讲故事你能听进去，所以是要先说反故事，再说正故事。好，说到这了之后，你们就会说，那我的观点会不会有一个文案标准， 我想跟你们说的是观点和故事，他没有一个文案标准，因为观点和故事用户喜欢看的是你的情绪， 你告诉我故事你能有一个什么样的标准？那不像知识，尽量第一秒你就给我进答案，那观点靠什么在拉？用户喜欢看是你的情绪，是你的状态，是你的情绪波点，所以叫做文案这块他没有一个标准，如果你的故事在用户看来是能拉的起来，你情绪曲线的没有问题，这个故事 所以叫故事，一个是先反，一个是正，再正，这个顺序不要给我掉。你们肯定都会跟你们孩子说过一句话，叫做你晚上别吃糖了啊， 你要再吃糖，牙就要掉了。然后你说你看隔壁家那谁谁谁谁牙掉没？看着了，掉了吧，你再看那个隔壁家谁谁谁是不晚上不吃糖，牙可白了。你们绝对说过一句话，他是不是观点 是你的观点叫做晚上不要吃糖了。反你叔叔跟他说那家小孩牙掉了啊，然后底下正吃啥？哎，你看那个小孩他不吃糖，他牙没掉， 反正完事了之后我下一个还可以用什么？写论据吧，有六个，你们常用的是权衡利弊， 不同视角，还有一个叫维度升级，这三个，还有一个叫做人生攻击，但是这个东西很少你们能用的上啊。像倒打一耙和无奈之举，他其实是人群选举里的论据， 他不是行业选举里的论据，所以很难在行业里整出来。倒打一耙和无奈之举，人群里比如说宝妈、 婆媳情侣这种关系，他是不是会有倒打一耙啊？无奈之举这么一说，咱先说权衡利弊啊，什么叫做权衡利弊？坏处和好处。好处？那他这是什么叫做用预制菜的坏处？底下呢？是不用，不用预制菜， 就这两个东西，他是不是两个单个的选择题怎么找这个选择题里的内容？是想还是找找啊？所以我是不能在不同的地方都能把这两个单独的选择题给我找出来内容。对，那他俩一拼是不是就要权衡利弊？不要想， 你们现在所有人都在靠自己的想象力去做抖音，你们未来在用论句去写的时候，我的建议哈，就是可以像我似的先列出来坏处和好处，然后单另的把这两句话写出来，然后通过这两句话去找他的内容，把他俩一拼接就叫权衡利弊。 你们找了一遍，两遍，五遍，十遍，二十遍以上了之后这样式，你慢慢的就知道什么叫做权衡利弊了，你脑子里就会有这个概念了，但是你们第一步这么去写，会让你们的文案写的不跑偏 下。一个叫不同视角。什么叫做不同视角？一个是当事人的看法，一个是旁观者的看法。这个旁观者可以是谁？ 可以是我的朋友，我的同事，我的亲戚，我的员工，我周围所有的人，对吗？对，好，我劝你。哎，我说亲爱的，哎，对，是的，然后你不信，你不信，那这个时候 我把小月我的电脑转过来劝你，你说，啊，是这么回事，但是这个旁观者听我说需要你们给他一个身份。我举个例子，我是用户视角，我说了一堆，那旁观者呢？我就会这么说，我说不单单我这么说呀，我说我有一个朋友干了八年的厨师， 我是不是在通过讲事的时候再给我这个旁观者一个身份？这个身份是不是你们用户想听的，然后再把这个事说出来，你是不是就信了？所以他的旁观者你是需要给他一个身份的，然后最后一个叫维度 升级。什么叫做维度升级啊？我站在以前往现在看我站在现在往以后， 那我现在往以前看。针对我的观点，我就会说，我说那你看我爷爷奶奶那一辈，他就压根就没有这么一说这个东西，都没听过那个词，那人家那时候小饭店是咋开起来的？ 是不是就是靠什么服务啊，口碑啊，菜品啊，味道啊，不停的去调？这是不是站在以前去看这件事？那我往后看呢？ 我说你看那时候就因为预制菜这件事，那俩人就吵起来了，而你吵起来之后呢，也会发现大部分网友其实都不太喜欢吃预制菜，你就跟他算账呗，百分之六十人不喜欢。那你告诉我你那个饭店开的意义在哪呢？ 这是不是站在往以后看一个观点，他不一定两个以前和以后都存在，这个就是整体的论句，反正和论句我还是建议大家去写，反正因为反正会比你们写论句更有情绪，因为论句他偏点， 反正呢是在把它真的融在了一个故事里去说。关建祥的文案出来了之后，如果权衡利弊，撑住了我这篇文案，我还用再找第二个论据吗？不用了，他已经够了。嗯，你已经把人家劝动了，你还在劝他，他不嫌你墨迹了吗？如果说我现在的 第一个论据没够，那我是不是要找第二个？第二个没够，我要找第三个，第三个没够，我再要找第四个。观点现在出来了之后他吃的是什么？不是吃你们文案吃的是什么？情绪，情绪。那我今天在录观点的时候我就没有情绪 咋办？去找一个场景，他会拽起来你的情绪，我现在说话没有情绪，可能这个视频内容真的挺好的， 那我就是一个没有情绪的人。那我现在搁这屋里录视频，和我现在搁马路边的路灯底下录视频，哪一个让你第一眼看出来让我有情绪？路灯底下吧。所以叫做如果你没有情绪的状态下，我们需要去干的一件事就是找一个场景。

第四集讲脚本啊，脚本非常非常重要，脚本写不好，你这个视频如果效果再不好的话，几乎上就是凉的啊，都是凉的，所以新手小白， 嗯，还是建议你们去在脚本上面打磨一下。很多姐妹，他拿到产品之后，他不知道怎么写脚本的。首先我觉得你拿到产品之后，你先得去使用， 一定要去使用，然后一定要喜欢上，就算你不喜欢他，你要洗脑，洗脑，尽量把他的优点都找出来，就比如说这个发夹吧，对不对？ 他的优点是什么？便宜三块多吗？其次是什么？呃，小吗？可以揣兜里边。再其次就是扎出来的马尾很好看， 再再其次是抓的头发都没有抓狠就拿到一个品，你自己去想他有哪些点啊，这些点你想清楚了之后，就是开头中间结尾，开头就是稍微吸引人一点点，就比如说打价格差，就是这个，这个三块九九的这个发夹居然这么好看，直接把价格差打出来。 一种是效果前置说，哇塞，这个夹出来的头型也太好看了吧。效果前置，还有一种是什么？嗯，就是使用使用教程，对，直接上使用教程。 嗯，这是三个开头了哈。中间是什么？就是你的使用感受，就它的一个卖点加一个使用感受，就比如说它小， 对不对？这是卖点。然后你就说他小，平时揣兜里边随时都能拿出来夹，再其实说那个有一个卖点，就是夹头发不会留痕对不对？你就说用它夹出来的头发，像我们这种直发的话，他是不会留痕的，平时你想要披发，整个头发都是那种很顺滑很干净的 对不对？一个点贯穿一个生活，呃的那个场景进去好，再比如说什么？嗯，他夹出来后脑勺很饱满，你就说像我这种扁头，用它夹出来后脑勺也很饱满。 对，然后你再加一个结尾就说，反正这种东西又便宜又好用。怎么，为什么？为什么不去试试呢？就给他们一个下单的理由。 脚本大致都是这样子的，要么就效果前置，要么价格差，要么使用教程，要么就是圈人群，比如说二十五岁以上的姐姐，然后中间就是卖点，然后加一个 就使用场景卖点，加一个使用感受，对，就是这样，然后再加一个结尾就可以了。我不建议你一个视频把它卖点全说完啊，这样人家没时间听，听着也会很累。 嗯，脚本就这样，每一个产品这个模板都是比较通用的，你们可以自己去套一套，这样你就不会说拿到一个产品之后讲的很干巴了，这样子你就会比较有头绪一点。

我们可以先列出来二六年吃饭到底是选品质还是选价格的话，那要以老板的思想出发的话，不就是二六年餐饮比去年更难干了？咱可以用这个小题，还没到五一，已经感觉餐饮快坚持不下去了。那我们开始 套脚本，套那个个人故事的脚本好了。第一个说一个好用心的话题，干了八年烧烤，这不是直接？对啊，这不是要开头的钩子吗？啊？钩子？对啊，干了八年烧烤，还有几天五一了，今年是我感觉最难减。 那为什么坚持啊？我们是不是先讲经历啊？对，经历就是我是谁？我是干啥的？我原来能给人提供什么？能给人解决什么问题？解决问题？那第三个。 对啊，那第三个讲那个转折点的时候，那困境是什么？困境？困境的话其实就是去年疫情过了，反而降了。那这个时候他做了个什么呢？就开始想着办法 一定能带来人，那这个时候呢？又开始转机了。转机的话就是想做线上，就想着自己 一直在幕后待着，还是得想着出来，站到面前，把自己的店退出来，对吧？结果确实也是取得了不错的效果。那但是今年呢？讲一下现状，但是今年发现 市场又变了，那就很明显的赶出来变化了。然后就在想餐饮人到底还有没有坚持的必要？现在坚持做品质，还有没有人会为了这个人买单？这条故事就出来了，一个完整的个人故事。

要是连故事脚本你都写不好，别再费劲拍了，拍了也白搭。我靠，故事名角本不光做出了百万级的爆款，播放几十万的小热门更是常事，到现在 还没栽过跟头。而且这还只是一个平台的数据，某书和蝴蝶号的数据还没算进来呢。今天就把这套亲测有效的故事名角本写法透给你，三部看完你也能写出让人忍不住追踪的文案。第一步，先把 拉好基本的内容框架，用一句话就把这个用户给定死。架构的核心，比如世界矛盾了，你可以写，客户付了钱啊，让我做推广，我天天摸鱼，哎，反正我得劲，钱到手了，随便我剪剪交差的，哎，日子过的很舒服。但是突然有一个事件，转机是什么呢？偶然看到客户熬夜改方案， 吃着方便面，我直接推翻糊弄的内容。我直接推翻糊弄的内容，三十万的订单，然后有一个感受啊，嗯， 拿信任做偷懒的生意才是最愚蠢的。那在这个环节上呢，结尾一定要加上三到四个细节。那客户让我做产品推广，我找了几个同类型的视频混剪配音的，晚了改交 谈时还说啊，这是当下最火的风格，客户，然后信了。这样呢，这个故事吧，才更容易让人信服，才有那味。而且 一定要在视频三分之二处自然的植入业务。比如我会说我用这套思路帮客户制定好脚本，转化率呢，直接提升了百分之四十，既不突兀，又让用户知道你能解决什么问题。你的领域不知道怎么用故事型脚本破局，那评论区说说你是啥行业，我来给你出主意。

其实真正的高手根本不需要灵感，靠偷，你是不是写脚本写到崩溃，憋一晚上也写不出三个字？其实真正的高手根本不需要灵感，靠偷就是这样的。 第一步，建立一个素材库，去刷你们行业里面那些粉丝不多但点赞很高的视频，把他们的开头结尾、转折结构拆出来，为什么低粉的还能这么高赞？说明选题和结构非常好。 第二步，去偷用户的痛点，打开你的社群，看看同行的评论区和笔记下面翻翻用户都在抱怨什么， 问什么，焦虑什么，这是你的选定心坎。三步，也是最值钱的一步，把爆款结构套上用户痛点。举个例子，你看到一条爆款视频，开头是为什么很多人做了某某社失败 可以直接改成，为什么你做了某某事还是没有效果，结构一模一样，用户会觉得这不说的就是我吗？网播率自然就上来了，脚本会写了，那拍摄和剪辑有哪些坑？关注我，下个视频告诉你。需要拍摄找火火，期待为您服务！

每一个账号的置顶视频里都要有一条故事，但是我就是写不出来，找个运营给我写的，写的稀巴烂， 什么最惨，老板，对吧？咱就不提了，最近研究了一个写故事的特别特别特别简单的小方法，只要六步就可以啊。第一步，先交代这个故事我要讲什么，然后在这个开头里面买一个钩子，大概故事的开头五十个字就够了。我来用一段文案给大家举个例子， 山西四十三岁的白发男子，给生病的老婆买药，差八十六块钱，于是他拿着自己的金项链去作为抵押，却遭到了很多家店老板的拒绝。就 在这个男的快要绝望放弃的时候，哎，这时候有一个年轻的店主说了这样一句话，这个男的当时就哭了。第二个，交代这个故事主人公的背景，就比如说他是干嘛的，他 是一个什么样的状态下发生了这个事情。那我拿一段文案举例，这男的一九八二年出生，才四十三岁，就一头白发，一脸的憔悴，看着病床上的妻子非常的难受， 哭也哭不出来，工地的工资还没有发，他身上就剩二十一块钱，年给七十周五买顿盒饭的钱都不够了。第三步，讲一下这个故事的发展经过，起因经过，结果写出来，切记 不要去把故事写的又臭又长，就真实去讲它发生的一个经过就可以。那这段文案你如果写的话，会写的很书面，他只能看 不能说，说出来就会像 ai。 所以 这个时候我需要你找到一个星座对象，然后把事情的经过跟他叙述一遍，把这个转成文字，然后再填到你的文档里。第四步，在故事情节里面继续埋沟子，加一些曲折的事件。一般电影里面叫会制造一个 小人物的反派，破坏这个主角的光环，让人突然间觉得不可思议，或者说有点就是很意外的那种感觉。第五步就是事情出现反转以后，他是怎么进行的，然后你还要再写到一个主人公他当时是一个怎么处理的一个状态，要把这个动作写出来， 因为你必须要给咱们看视频的观众有一个交代嘛。最后一步就是京剧结尾给一个正能量的观点，比如说我们从自己的这段故事里面，你对生活或者对工作有了一个什么样的一个启发。这种京剧的话，大家可以去在知乎啊或者小红书上去 搜就可以了。先用我的六步法去大概填充内容，然后把文字全部给 ai， 你 跟 ai 讲，帮我写一个接地气的老太太都能听得懂。用最朴素最 最朴素的给我把这故事按照我的框架重新写一遍，你看看 ai 给出来的版本你能不能接受。如果可以，我觉得你可以再把 ai 的 东西，然后拿出来再改，一直改到你满意为止。

今天我就把话撂在这，脚本是短视频的灵魂，不能随随便便外包，除非你能找着一个人懂你的生意。 拍摄剪辑好办，你找个刚毕业的大学生，培训一天，多了也就培训三天，他都能干。但脚本不能随随便便。为啥？ 因为只有你最懂你家生意，最懂你的客户写文案，他是需要懂生意、懂客户的，你指望一个没有开过店，没有卖过货的人能写出让你生意变好的文案？做梦去吧。 来，今天我给你分享一个我给客户做定制方案的思路，超级好用，就五句话，你别嫌多啊，也别偷工减料，就按着这个来，节奏刚刚好，开头中间结尾， 开头前三秒，如果你抓不住人，你这个视频就废了。你必须在开头的时候扔一个钩子，要么让他好奇，要么让他觉得，哎，这说的不就是我吗？举个例子， 你开家具店的，你上来就问，你家装修完了是不是觉得沙发怎么摆都不对劲？你开瑜伽馆的，你就问练了半年瑜伽，腰反而更疼了，你是不是也这样？有了共鸣，他才能够停下来听你讲？ 中间你得把一个点给他讲透，千万别东拉西扯，我见过太多老板，他的脚板，第一句讲选址，第二句讲装修，第三句跳到供应链，看完啥也没记住，你就盯着一件事情往深里挖， 就讲你的卖点到底藏在哪里。比如说你卖酱鸭，卖点是三十年老味道，但你怎么把这个味道给他讲的让人流口水？第三点就讲怎么把卖点变成客户能听得懂的人话。 你别说我们家的酱鸭什么传统工艺，要说我们家这酱鸭是我爷爷那边传下来的方子啊，什么风干半个月了，蒸出来油亮亮的，咬一口满嘴香。 第四句，你得讲拍视频的时候怎么把这个卖点给它演出来，是老师傅切鸭子的特写呢？还是拍客人啃的满嘴流油的表情？ 最好再埋一个京剧。什么叫京剧？就是你听完这个视频哦，拍大腿想要转给朋友的那种，最后结尾必须上价值， 千万别草草的就收场。说，哦，今天就讲到这了，你得让他觉得这一分钟没有白花，被点醒了。比如说我现在给你在讲怎么写文案脚本，我结尾就这么说，记住啊，客户买的不是你的降压，而是你家降压，能让他想起小时候过年的味道。 把这个给想透了，你的视频不可能没有人看，你看这么一收，他是不是就想关注你，想等你的下一集？还有一点特别重要，就叫证据意识。拍视频是干啥？就是能用画面表达的，咱就别用嘴说视频是给人看的，不是给人念的。 你把猪蹄拍的滋滋冒油，酱色透亮就光，别嘴上说我家猪蹄好吃，画面负责让他流口水，文字负责讲清楚为什么好吃， 画面负责讲故事，文字负责点题，这叫配合。所以我再给你说一遍，开头抓人，中间一个点讲透，结尾上价值，再加上证据意识，让画面替你说话，你的脚本不可能差。 在西安卖猪蹄的老板，他就用这个方法，第二条视频就开始有人找他买，杭州做降货的老店也是用这个方法，以前旺季一天四五千，现在不是旺季一天 翻了三番，还有做窗帘墙布的旧房，翻新的家居建材，全屋定制的，做汽车贴膜汽修， 做新疆特产、土特产、高端礼品，做瑜伽馆、健身房，各行各业通通帮你搞定！短视频获客，你卡在哪里了？评论区告诉我，我来帮你把把关。

短视频脚本怎么写？我们标准的短视频脚本分为八个点，账号名称、视频时长、画面格式、发布平台、发布排期、封面标题、发布文案以及脚本内容。 我拿我的账号来说，徐强横竖运营，他的时长是在三十秒到一百二十秒之间，根据你的脚本长短来说，你一般怎么测量呢？正常来说，一个口播的内容大概在一分钟左右， 一分钟左右大概三百多个字，那么以此类推。第三个画面格式，我们分为横屏、竖屏。第四个发布平台，我们会同步在抖音、小红书和蝴蝶号上。 第五个发布的排期，也就是说这条笔记的发布的时长，那么你要预览好你的写作的脚本和拍摄剪辑的时间。第六个封面标题，比如说这条视频的封面标题就是短视频脚本模板。 第七个发布文案，就像这条视频教会你短视频的脚本框架，然后带上热门的话题 tag。 第八个重中之重，你像前三秒，他一般都是这种反差反认知的这种，那么下面这就很重要了，我们分为分镜头、时长、景别、口播、配音、画面花字对标， 那么分镜头就分为一二三四五，那么时长比如说三秒到二十秒，那景别就是近景、中景、远景和特写。 口播就是人的声音，画面就是描述性，比如说我人在前面，版，书在后面，花字就是字体具体内容，对标就是整个的链接，花字的具体内容，这里可以加什么？讲的真好，没错。

大学生周末尝试第一次写脚本的一天，赶快收拾一下出门。哈哈哈，快吧，跟主播出门。你从来不需要等主播，因为主播就是掌控时间的。现在是中午十一点半，主播在学校图书馆还有个勤工助学的班，先去值个班先。 ok 啊宝子们，主播现在也是下班了，本来想带你们去主播的秘密基地的，可惜外面下雨了。那我们直接回图书馆去写脚本吧。现在是下午一点四十五分，因为是第一次写脚本，不太熟练，我们看看会花多久。 a few moments later。 时间真快啊，转眼就三个小时过去了，主播也是把这周的 vlog 脚本写出来了。好吧，宝子们，这个就不给你们看了，可以期待一下主播的更新哈。走喽，主播已经饿的累累饱饱了。 其实我想说的是，你对自己的要求可以不那么严格，并不是说你一定要做成了一件大事才算是成功，只要你完成了你觉得今天应该做的， 或者做成了一件你不想做的事，哪怕只是取得了一个小小的进步，那也是好的，也可以是你自己的成功。人活着就一世，没必要把自己搞得那么累，成为自己的主角吧，加油！

很多工厂老板都想拍短视频，但是呢，不会写脚本，拍出来东西客户根本就不喜欢看。现在呢，我给你一个公式，不管你是做什么行业的，只需要两步， 提供两个东西，第一个是产品的名称，比如说你的产品是不锈钢的，法兰人群是化工厂的采购。只需要输入这两个信息，就可以写出一个能够打动客户的脚本， 不论你想要多少条，都可以瞬间帮你写出来，你也不用再绞尽脑汁，每天都能拍出优质的视频，有脚本，有执行能力，你的客户就自动找来了。如果说你也需要这套公式，那么可以在评论区留言。

如果一条爆款的产生会在短期内变成一个烂大街的作品的话，那么他的写法来了，这是一条在二零二五年十二月十九号，我通过徐州烧烤小刘夫妇这个作品发出去的一篇，目前是到一百五十二万的一个流量脚本， 相信很多人都刷到过，然后一些认识我的朋友也都拿这个脚本去做过一些交付。那至于当时这个脚本是怎么写出来的，今天我就斗胆跟大家聊一聊，分享一下这条脚本。我把它拆成了以下几个步骤，第一步就是先抛总结，然后再由这个总结去想象他有可能会发生什么样的事情。 这条脚本的原文是说掏空家底三十万，在昆山开的烧烤店，今天只卖了两百多块钱，就为什么我要这么写？三十万在当代动辄就是负债百万，开一家店随随便便就要上两百万，三百万吹牛不要钱的时代来说，三十万真的不高， 但是如果说你想去证明这个三十万对他们来说很重要，所以掏空家底三十万，那在昆山开的烧烤店，就是想给他店里做一个定位，就是定位到昆山这个区域，想给他店里进行一个引流的作用。而这句今天只卖了两百多块钱，就是在给他前后的三十万，还有两百块。这样做一个强烈的反差， 像后面的烧烤师傅坐在后厨凳子上刷着手机，想着能干一天是一天，我老公就在门口凳子上一坐就到凌晨的两点，是因为当时我跟刘哥正在吃饭，然后我是从六点然后吃到了凌晨两点，中间我看着他店里总共就去了两个客人，不是两桌是两个，然后当时我就说 你这个店就是都已经惨到这样程度了吗？他说，啊对，就是后厨的师傅，就每天在那刷手机，就随时就等着店铺不行的时候，然后赶紧走了，然后至于为什么会写他在外面一坐就是凌晨两点这句话，其实是我在当时一下车的时候， 刘哥就坐在门口凳子上等我，然后也是在吃饭的过程中，他老婆告诉我，刘哥本身是一个特别特别爱的一个人， 就是特别特别内向，他不太会跟别人聊天，就是这样的一个人，每天坐在店门口，然后去迎接这路上来的每个客人， 不管别人有没有想吃烧烤的欲望，他都想上前去问一嘴，就是尽可能的往这家店里面去拉一点生意，因为我本身是一个爱人，我觉得一个爱人做到这样的地步，真的他心里要过很大的一关。 至于为什么他老婆后来接上一句就是先下班吧，刘哥说没关系再等等是因为生意不好的人，他其实很简单啊，就是想不通问题出在哪，你说我三十万砸进去了，我肯定不甘心，我希望我能在这每天多坐一桌是一桌。如果说他因为生意不好，然后选择下班回到家里面，他其实很难受。 有过创业失败的老板应该对这句话有很深很深的一个理解，这就不细说了啊。然后如果说你们想去改的时候，你们可以说旁边的小店人满为患，就你家冷冷清清，你可以说就看着老公在同行的店门口兜了一圈又一圈，就像是站在黑暗里的小偷，不断的窥探别人的幸福。 其实这样改也可以观察的够仔细，然后形容的也够贴切。那下面这一段主要就是带入人物的内心想法，他想不通是哪里出了问题，只感觉在失败了一天又一天的生活里， 渐渐承认了自己的平庸，这是他对于当下来说最明显的一个感受。你要去想当初一门心思去想着创业的一个人，突然之间感受到了这个现实的落差，他感觉他自己家产品没有问题， 但是今天做两百，明天做五百，甚至周六日也只做了八百到一千块钱的情况下来说，对比他这个三十万的投入，其实是一个正常人他都无法理解的一个事情。 当你描述完画面中人物的内心想法之后，他因为是两个人的视角吗？那你必须要给用眼睛看到他的这个人一个心理活动。他说我不想让他每天这么心疼，所以如果可以的话，请允许我介绍一下他，我把他的姿态放的很低，如果可以的话，请允许我介绍一下他。 这句话在写的时候几乎就是一种乞求的状态，就是我不想让他这么心疼，所以我求求你能允许我介绍一下他，我想替他分担一点。 这句话很合理，因为说这句话的人是他的老婆，就这条脚本，不管大家怎么用，我不建议把这句话改掉。好，那其实说到这，你再往下去写他产品信息的时候，就写的非常非常的顺了，就是他叫刘金格，九六年的，平时的老顾客都喊他小刘，和 大多数人一样，总是在自命不凡却狠不下心去赚钱，嘴笨又特别内耗较真的一个人。这个其实我就是在写他的性格， 这个东西大家可以随意去改的，你比如说就是心比天高却一事无成，心高气傲却败给了现实等等之类的话， 就是他是一个小的反差，接着再往下，就像客人只要夸我们的串口味好，说下次还来之类的话，他就又是送水又是送串，根本不去想成本的问题。 如果你只把话讲到这的话，你相当于是在自卖自夸，那在这个时候你需要有一层信任背书，就说他为什么会这样，因为这是他生命中的第一家店，所以很多我认为没必要的事情他看都特别重。 这句话的作用就是在做一个信任背书的问题，就是通过第三人称的解读，告诉他他为什么要这样做，这样信任度会大大增高。七十八一份大盘炒鸡，这么大一份，就是一二三四，你可以理解为中间就是一段广告信息，就是没关系，这一段你随便写，因为你在开头就已经让这条视频 广告出现的合理化了，没有关系，你大胆去写，它可以是米线，可以是火锅，可以是烤肉，甚至说目前服装我都见有人用过，而且很好用。那当你一二三四把这些人设加产品亮点都体现完整的时候， 这个时候你要去给他做一个总结，就是他既然是这么一个人，他应该是一个什么样的人，这样的人群又能做出什么样的事？我在给他做升华的时候，我该怎么样去升华？ 所以站在我的角度，拿他和传统的生意人相比，根本找不到他任何优点。而这句话的支撑点就在于七十八一份大盘炒鸡这么大，还整天说不够， 萧县拿的羊肉成本都在四十多块钱，但他只卖六十八一斤，所以说拿他和传统生意人相比，找不到他任何的优点，就是前后呼应的这样的一个结果。其实有这句话存在，你就不需要再多说什么了， 你就可以再站在他老婆的身份去写他是怎么样去理解他的，因为他们是夫妻，所以说他不可能不懂他这个人的性格，所以我写的是，但我知道的这句话是一个转折，很好用，你们在写其他脚本时候也很好用。他只是不甘心付出这么多心血后，还是在我面前接受自己的普通， 因为这个账号 ip 相当于是他老婆的 ip， 然后在这个时候，在他发现他老公是这样的一个状态的时候，作为伴侣来说，他都要有一个就是平时不善于表达的这些话，那你在脚本里面其实就可以把它说出来。 实际上我想告诉他的是，相比生意好坏来讲，那份属于他自己与生俱来的质朴，才是真正能让大家欣赏的并且喜欢的地方。所以我希望他不要每天内耗巷子里的酒，总有一天会在大家的心里飘香，而哪怕就算小店失败了，再回到厂里上班，没关系的，只要此时此刻我们问心无愧就好。 接受自己的普通并不丢人，因为本来我们就是普通人，也因为我们是普通人，所以我们开的小店会希望接待更多与我们共贫的人，与我们同样喜欢烟火气，与我们一样真诚的人。也因为第一次路口播，有地方可能讲的不是很好，那我就把这条脚本分享出来，你们想用就用。