三农电商怎么做

同样都是卖芒果，为什么有的直播间三天拉到百人，七天拉到千人？而你超场景、超话术，直播间始终还是个位数，投放不少花，结果人还是秒进秒出。今天一条视频 教你三农个位数直播间到底应该怎么播？一个位数到底该拉人气还是做转化？一直以来，这个问题争议特别大，有的说个位数要先拉人气，人气上来了再卖货，有的说个位数就得硬卖，不卖更没人。我告诉你，三农直播间个位数在线就是要做转化， 为什么？因为平台给你打两个标签，一个是成交人群的画像，一个是看播人群的画像，你光让人看不买，平台不知道你要什么人，下次还给你乱推人。所以个位数期间点对点的促单特别重要， 不要觉得人少就不好意思卖，人少恰恰是你把标签打精准的最好时机。二、点对点话术两个重点，第一个讲明白为什么找我买。第二个人设话术和福利，话术都要软不能硬。什么叫硬？给老张备注一单芒果，给李姐上个福利， 今天挣不挣钱无所谓，这种话不要说，你自己听了都可笑，用户听了就像骗子，越播越假，越播越没人心。点对点的逻辑很简单，个位数在线，主动去问那些跟你有互动的人，他给你点了关注，他主动问了你一句话，他给你点了单，你都要去 q 他。 有一句话必须说，姐姐，没关系，今天在我直播间买不买都行，我直播间人特别少， 你喜欢哪个果，我拿出来给你详细讲讲，或者你想挑一下，哪个熟一点，哪个轻一点，都是有时间的，这句话非常重要，人越少越要让他感觉到你被重视，他觉得你真诚才会留下来。听你说。三、促单的三个关键动作，第一，上车前确认意向，比如你问他 姐姐这个芒果行不行，行的话你给我打个行，我就给你上车，我就给你上车。他打的这个单基本不会飞，因为他公开承诺了，心理上已经有一脚迈进来了。第二，强承诺建立信任，点对点促单不是为了出这一单，是为了让账号快速有标签，所以承诺一定要硬。姐姐，这个芒果你去拍，收到货，如果你觉得我在 直播间有任何忽悠你的地方，有任何夸大的地方，你收到七天内找我，我给你直接全额退款， 我已经关注你了，有任何不满意的，你都可以抖音找我，我给你定期服务。这句话一定要有。三农直播间用户最怕什么？怕收到的货跟你看的不一样，怕烂果，怕缺斤少两，你把售后说死了，他反而敢下单。第三，讲明白为什么现在买姐姐，就这芒果，你在抖音上或者隔壁平台上刷刷下刷刷这个品质我能做到，这个价格 你真的不一定能刷的到。如果我直播间现在不是六个人在线，是十六个，二十六个，我是不会放这个假的，不要讲你亏钱，没有人信你亏钱，真诚热情，把点对点做明白就够了。四、心态放平，把个位数当成实体店，很多人说我个位数在线又没流量又没停留又没转化，你去看大盘流量层级图， 百分之四十以上的人都在起号，百分之四十以上的人平均场观都只有三四百，你是有流量的，只是你没转化而已。这个时候把心沉下来， 就像在实体店一件一件卖的感觉，人越少越要耐心。五、场景比话术更重要个位数期间，除了点对点，场景也特别重要。有的三农直播间，背景乱七八糟，灯光昏暗，镜头摇晃，用户进来一秒就走了。你去多看对标， 看看那些能拉人的直播间场景长什么样，果园里、仓库里，甚至是厨房里都行，但要真实，要干净，要有生活气息。农产品直播间大多是单品直播，你的核心不是换品，而是把这一个品讲透。怎么讲透，就是要把素品话术打磨好，让用户一听就明白为什么要在你这买。六、素品。话术讲为什么， 不是讲是什么？个位数期间，素品的卖点吃透，讲到用户心坎里去。很多主播素品讲产地，讲品种，讲口感，讲包装， 讲了一百个卖点，用户的感觉是，你讲的挺好，但跟我有什么关系，又臭又长。作品的核心不是讲这是什么，是讲为什么你要买。六个问题必须讲清楚，为什么买， 为什么现在买，为什么找我买？用户会有什么顾虑？我有什么处理方案？注意讲的是为什么，不是是什么。比如说芒果，你说这个芒果是金黄芒，产自海南，个头很大，这是什么？用户不傻，他能看见个大个小。你要讲为什么买姐妹，这个芒果是金黄芒， 但现在市面上很多芒果为了提前上市五成熟就拆摘了，发过去全是青的，放十天半个月才能吃，吃的时候摸起来是软的，但里面芒果香气都没有，寡淡无味。我们这批是产地直发， 现摘现发的，收到是七到八成熟，捏一捏有点软，但还带点硬，放两三天吃正好合适。切开，你看果肉是金黄金黄的，纤维特别少，一口咬下去软糯多汁， 甜度都在十五以上。这种刚熟的新鲜劲跟放了很久的完全不一样，你吃过一次就知道了，这就是为什么买的理由。七、卖点可释化，让用户眼睛看见语言的传播能力没有眼睛看到的传播能力强，优化一百变化数，不如优化一个展示动作。什么叫卖点可释化？ 你说芒果甜不要只用嘴说，现场切开，拿测糖仪一测，姐妹你看糖度十七，一般的芒果也就十二十三，用户眼睛看见了比你说十句都管用。 你说红薯软糯，现场掰开一个姐妹，你看掰开是流蜜的，糖心都出来了，这种红薯烤出来才好吃，你买那种干巴巴的， 烤完跟木头一样，让用户眼睛看见，比你嘴巴说一百句都强。八、人设话术，说人话别当骗子，作品里面还有一项很重要的东西，讲明白用户为什么一定要跟你拍，市面上大主播那么多，他为什么不选择大主播， 要选择你，这里就是我们所说的人设话术，但很多主播讲人设，一讲就是我家源头工厂，我家产地直发，今天给大家炸福利，太硬了，用户听多了觉得你就是个卖货的。人设不是你说什么话就有人设，人设是一种感觉，你要让用户觉得你是个真实的人，不是背台词的机器人。 什么叫真实？我教你一个方法，反向人设话术。所有主播都在说自己好，自己厉害。你要反过来主动暴露一个缺点，这个缺点要打引号，不是真的缺点，是让用户觉得你诚实可信。 比如我家这芒果，不是每一颗都长得特别好看，自然生长的，有的表皮会有花斑，有的形状不太圆，但好不好吃，你切开就知道，你要买那种特别漂亮的那种价格确实会高一些。自己家里吃不划算，过日子赚钱都不容易，省下来的钱都可以再多买两斤肉了，我肯定是优先推荐买性价比高的。这就是反向人设， 你暴露的缺点，恰恰是你最大的优势，真实。九，总结一下，三农个位数直播间，不要急，不要怕人少，人少的时候恰恰是打标签、练话术、建立信任的最好时机。记住这几件事，点对点促单， 主动 q 互动的人。软话术不要硬逼强承诺，说出你的服务保障。塑品讲为什么，不要讲是什么卖点可识，反向人设更可信。个位数拨明白了，标签精准了，你才能谈破层级。

我家有几十亩果园，直接开播卖水果，边做视频行不行？答案是，不行不是因为你不努力，是因为你还没看见那五道坎。我从二零年做直播电商，二二年做三农电商，从零做到稳定出单的，没有一个跳过这五关 挺过的人。现在自营品牌月销万单，挺不过的已经退出直播了，而现在还是一个小白，你还是一只菜鸟菜就多学多练，千万不要盲目行动。如果你真的想做，你必须要先清楚做三农直播带货必然会经历的五大关卡。第一关，人货场。 很多人以为搭个棚子、摆个桌子，放个手机就叫直播间了。错，人货场是直播的基本盘。主播、产品、场景这三件事必须严丝合缝。你卖石榴的主播得像种石榴的， 你卖腊肉的，场景得像熏腊肉的屋。这个匹配度，没有两年实战经验，根本搭不出来。请运营搭可以，但主播一换，品一换，话术一换，全得重挑，最终还得你自己懂。第二关，主播，厉害的主播不是演出来的，是和产品长在一起的， 你卖什么你就是什么。卖蜂蜜的，张嘴就得讲得出花期蜜源波美度。卖苹果的得讲得出产区、树龄、糖度，不是靠吼、靠搞怪、靠佛系人设能撑起来的？新手连产品都讲不明白，更别说人际产品了。这一关练是练不出来的，得悟。 第三关，爆品。很多人问我怎么选爆品，我说句实话，爆品不是选出来的，是测出来的。如果你只是一味的卖热度品，你只能陷入内卷， 你会因为没有爆品而焦虑。更关键的是，爆品周期越来越短，平台会在你下单页推猜你喜欢的竞品，同行打价格战，做仿品。一个爆品能火一到三个月就算长的了。石榴爆了就卖石榴，石榴下市了呢，你得有下一个品接得住，不然流量直接断崖。最后，一定要做适合你自己和 ip 绑定的长期爆品， 粉丝因为信任你而买单。第四关，流量，就算前三关你都过了，流量也可能一夜之间崩掉，违规断流，掉量转化差，随便一个直播间就从几百人掉到个位数。处理这种事需要老手，但你在县城周边很难请到真正有水平的运营 花钱花冤枉钱的多。第五关，投流不投流，直播间在线就十几个人，卖低客单价的还能凑合，卖高客单的根本赚不动。但投流是放大器，不是救命稻草。 前面四关没过头，再多也是打水漂，我见过太多人前面没跑通，后面砸钱砸到心态崩。这五关考验的是经验、主播能力、资金、运营、产品。说这么多不是想让你放弃，而是希望你在选择后能少走弯路。

真心劝所有做三农电商的老板，先把卖货放一放，第一件事先管好自己的口，太多扎根产地做生鲜土特产的同行，总一门心思琢磨怎么讲卖点，怎么拉销量， 却偏偏忽略了最关键的一点。不是自家货品走不动量，而是随口一句不当表达，就很容易被职业打假盯上，平白惹上麻烦，造成损失。尤其咱们做水果、农家特产、各类农副产品赛道，很多人开播都有随口的习惯，张嘴就是纯天然无添加，绿色健康。 在顺带一句，价位最低假一赔十，口感绝对没得说，还随口承诺老人小孩都适合食用。这些话听着顺口接地气，还能拉近信任感， 但放在现在的平台规则里，风险真的特别高。要明白一个道理，不是咱们想怎么说就能怎么说，很多表达都要有对应的资质背书、检测依据、合规标签和完善售后，都抵 没有这些硬性支撑，盲目夸大承诺，就是给自己买隐患。其实三农电商入门第一课，根本不是学怎么渲染卖点，怎么烘托氛围，而是先分清哪些话能说，哪些话半句都不能乱讲，先守住话术底线，才有长久做生意的底气。做三农直播，千万别随口用极端夸大的表述， 像口感顶尖、本地最正宗、价位碾压同行，产地排行靠前，完全天然无杂质这类说辞都属于把话说的太慢，没有实质凭证支撑，很容易触碰规则红线，完全可以换更稳妥的表达方式。 直说这款果子口感偏清甜适口，是咱们当地传承多年的本土做法，价位可以自行多去对比参考，咱们只按照既定分拣标准严格把控品相，发出既真实接地气，又完全合规稳妥。 还有一点一定要记牢，农产品千万别随便往调理身体上面靠。不少三农直播间习惯随口说，养护肠胃、清热降火、滋补气血、增强体质，还刻意强调长辈吃着益处多。 咱们要清楚，普通食品不是药膳类目，不能随意关联调理功效，很容易踩线违规，换成平时日常的表达就很安全。直说这款更适合日常居家食用，口感清淡不厚重， 平时家常做饭、煮粥、煲汤都很适配。具体是不适合自己，还是看每个人的饮食体质和喜好就可以。另外，纯天然无添加这种话。没有正规检测文书、包装标注依据和齐全资质，就绝对不要随口挂在嘴边，不用硬给自己贴这类标签， 直接引导大家多看正规配料信息，一切以商品包装标注为准，对配料成分比较在意的，先仔细了解清楚再做选择，既真诚又避开所有风险点。 售后承诺也切记说的太过绝对，别动不动就口感不好全额退换一颗整箱赔，不满意随时任性退。 售后可以大方讲，但一定要讲的有边界，有规则把运输途中破损怎么处理，签收后多久内可反馈，需要保留哪些凭证，哪些情况在售后范围里，哪些情况不在承接之内，都讲的明明白白，既给到大家安心保障，也不让自己承担超出范围的承诺压力。 真心想把三农电商稳稳做长久话术，就要守住真实落地有边界的原则，可以大大方方讲产地源头优势，但不随意夸大吹捧。可以细致分享真实口感体验， 但不保证所有人口味都一致。可以强调现采现发的新鲜度，最好搭配采摘、分拣、打包发货的实景过程来佐证。也可以坦诚讲清售后保障，但绝不随口许下自己兜不住的承诺。我平时看三农直播间复盘，最先排查的就是话术风险问题。 很多老板货品品质过硬，产地优势十足，本来能稳稳做口碑做复购，就因为随口一句天然无添加、老小皆宜这类表述，直接把自己推到合规风险里，得不偿失。如果你也一直在做三农赛道，扎根带货，不妨静下心把自己直播间常用的表达梳理一遍， 好好自查。有没有用到极端夸大的说法，有没有随意关联调理作用？有没有乱讲无添加这类没有依据的话。还有，售后承诺是不是说得太满，没有边界，早点自查整改，远比出事以后再补就靠谱得多。深耕三农电商操盘这么久， 见过太多踏踏实实做产地货源的老板栽栽，不懂话术规则，随口表达上辛苦经营的账号受影响，白白耗费心血和口碑。我专门把三农直播高频容易踩雷的表达，以及对应的稳妥替换说法 梳理成了一套完整的自查优化思路，把日常高危说辞、合规替换句式全部分解到位，不用自己慢慢摸索踩坑。现在很多想长期扎根三农、安稳做产地生意的同行，都在悄悄对照这套思路整改直播间表达，守住合规底线，安心做流量做复购，不用再为话术提心吊胆。 真心想把三农生意做稳做长远，不想因随口表达惹麻烦的家人都能看懂这套优化思路的价值，趁早把话术规范到位，才能踏踏实实把产地、口碑和账号根基越做越牢。

三农主播，不要再到处去学话术，今天一次性把教你把一辈子的话术都学会。我告诉你，话术不是死背的，是你去同行那抄来的，但抄的是他的逻辑，不是他的稿子。你先懂话术逻辑，才能听懂别人的逻辑， 听懂了，你用自己的话说出来，比背一百篇稿子都管用。话术简单就两块，第一块开场话术，第二块循环话术。不管播两小时还是四小时，你就按这个走，不会乱读。先讲开场， 开场就三十秒，完成四件事，你是谁？你卖什么？今天有什么特别的，马上看什么？没有废话，没有家人们点点关注，没有新进来的家人们扣一示范，欢迎刚进直播间的朋友，我是熊猫，在云南种了十五年蓝莓， 今天不卖关子，直接带你们看果园。今天是开园头茬果的福利价，从开场到下播，全是地里刚摘的货。接下来直接看今天的主打款，云南高山蓝莓。三十秒，四件事说完，用户知道该期待什么。接下来是循环话术，这是核心， 用循环话术重复走，把在线的人洗透。这个循环分两段，第一段讲款，第二段促单，每段一到两分钟，加起来一个循环五到八分钟，同一个循环走三到四遍，有人第一次来听前半段，有人第二次听促单，有人第三次才决定下单。循环到位了，单自然就出了。先讲第一段讲款，讲款就干四件事， 场景切入，卖点，拆解价值、塑造信任背书。场景切入，用痛点把人勾住。不要说今天卖蓝莓，要说你们有没有买过那种蓝莓，看着挺大，回家一洗，软塌塌的，吃起来寡淡无味。卖点拆解，用证据让人信。不要说我家蓝莓很甜，要说 我去年老客户今年花期刚过就来问了，你看这是反馈，他说比超市甜多了，小孩一口气吃一盒，边说边拿手机翻记录，看得见价值塑造给干货，让人学到东西。不要说新鲜，采摘要说 挑蓝莓，看两个地方，第一看果霜越多越新鲜。第二捏硬度硬的，说明刚摘的软塌塌的，是放了好几天，用户觉得学到东西了，他就不走信任背书，用数据让人放心。去年卖了三万多单，退款率不到百分之三，这百分之三大部分是运输磕碰，不是果子问题。 四件事连起来，你们有没有买过那种蓝莓？看着挺大，回家一洗，软塌塌的，吃起来寡淡无味，去年在我这买的，老客户今年花期刚过就来问了，你看这是反馈，说比超市甜多了。挑蓝莓看两个地方，第一看果霜越多越新鲜。第二捏硬度硬的，说明刚摘的， 去年卖了三万多单，退款率不到百分之三，这就是讲款一到两分钟说完，用户知道你的东西好，也知道怎么挑了。第二段，促单，促单就干五件事，报价、降价、给理由，限时、限量、保障兜底行动、指令报价降价。超市这种云南蓝莓一盒卖二十五，今天直播间十五一盒直接砍十块。给理由，为什么便宜 不是东西差，是没有中间商。今天早上刚摘的，从果园直接到你手里，省掉了批发商、零售商，而且今年刚上市，我们也想快速把市场占住，所以能便宜，但便宜不是天天有，开源头茬果就这几天， 限时限量，今天摘的就这些，总共大概五百盒，卖完就下播，明天不一定有这个价，因为明天摘的是另外一片地，甜度可能不一样。保障兜底，收到以后你打开看，有坏果有软塌塌的，拍照片给我，全额赔付， 我给你兜底。行动指令，想要的朋友点下方小黄车一号链接，三盒起发，拍完的扣一拍。我统计数量，准备打包五件事连起来，超市一盒二十五，今天直播间十五，直接砍十块。为什么便宜没有中间商占市场？今天早上刚摘的果园直发， 今天摘的就五百盒，卖完就下播，明天不一定有这个价格。收到有坏果拍照片给我，全额赔付，点下方小黄车一号链接，三盒起发，拍完的扣一拍。这就是促单，一到两分钟 说完，用户知道价格，知道为什么便宜，知道库存有限，知道售后有保障，知道怎么买奖款加促单一个循环三到四分钟，中间穿插互动和答疑，回答评论区问题，再切一盒果子给大家看，一个完整循环五到八分钟，同一个循环重复三到四遍。第二遍可以换个角度讲款， 比如今天开一盒给大家看颜色，第三遍可以换个角度出单，比如讲讲老客户复购的故事，角度可以变，结构不变，循环之间还需要互动来稳节奏，但不是转品，是同一个品的不同角度。比如买过我们家蓝莓的扣个，买过没买过的扣个新粉，我看看各占多少， 新粉多的话，我再把挑蓝莓的方法讲一遍。再比如刚进来的朋友别走，接下来我再切一盒给大家看果子颜色，看完你就懂什么叫树上熟。 互动不是为了热闹，是为了让循环之间的节奏不乱，你知道什么时候该加快，什么时候该放慢，什么时候该切福利，什么时候该讲产品。最后总结，今天就卖一个品。话术就两块，开场加循环，开场三十秒，循环五到八分钟一个，重复三到四遍， 循环里就两段，讲款，四件事促单，五件事讲款，让人知道你好，促单让人敢下单。话术的本质不是背稿子，是理解用户心理。用户为什么留下， 因为你说到他的痛点，用户为什么信你，因为你给证据，用户为什么下单，因为你消除了他的顾虑。这三个问题解决了，话怎么说都是对的，觉得有用点个收藏，下期讲。怎么通过对标同行直播间拆出他的话术逻辑，变成你自己的。

三农直播小白，别一上来就投付费。二零二六年起号的方式全变了。前两年小店随心推微付费起号很好用，那时候标准计划能直接买到 a 三 a 四人群， 花钱就能买到精准流量，起号简单。现在不行了，因为内容池和电商池打通标准切权益，而权益推广本质上是个收割工具，不是探索工具，你花钱买不来精准人群啊。所以二零二六年起号，核心就四个字，先种草，再收割。具体怎么做？四步，打标签，破冷、起、拉流速，稳流速。 第一步，打标签，新号是一张白纸，抖音不知道你是谁，也不知道你要什么人，这时候直接投付费，跑不动，或者跑来的全是大拇指，浪费钱。所以起号之前先拍短视频，至少十条，让抖音认识你。 这十条怎么分配？六条拍泛垂直，三条拍偏垂直，一条拍人设。什么叫泛垂直？你卖土蜂蜜泛垂直，就是怎么辨别真假蜂蜜。蜂蜜的五种吃法，养蜂人一天怎么过，跟蜂蜜有关，但不直接卖货，这种内容流量大能破圈。什么叫偏垂直？ 秦岭土蜂蜜为什么贵？采蜜的季节和讲究跟你的产品直接相关，吸引精准人群。什么叫人设？ 我爸养了二十年蜂，我跟着学了十年，为了养蜂，我们一家人搬到了方圆十公里没有人的荒山上。让用户记住你这个人，不是记住你的货。十条拍好，分两组，每组五条投抖家，每组一百块，投点赞评论，让抖音知道你要什么人，给账号打上基础标签。第二步，破冷起标签，有了，别急着开播， 先等让视频跑一跑，看看哪条数据好，数据好的那条就是你的短视频。素材准备好之后，前三场直播自然流硬拉不投一分钱，播三到四个小时看流量情况。为什么不让新手直接投付费？ 因为新号哪怕视频铺垫好了，开播也不一定稳，这时候直接上全域，如果数据不好，你分不清是投流有问题还是人货场有问题。 自然流先跑几场能出单，说明人货场没问题，再上付费才靠谱。第三步，拉流速，自然流能出单了，再借助付费。这时候有两种选择，第一种，随心推，日套餐，选一天的不要选周套餐，也不要选三天套餐。日套餐灵活效果好，加量效果不好，停掉不拖泥带水。第二种，手动设置，但记住不要手动圈 r o i， 让系统自己探索 roi 前期可以接受，略微亏损痊愈本身很智能，你手动圈 roi 要么射太高跑不出去，要么射太低来一堆饭流量。先让系统自己跑，跑出模型了再微调。第四步，稳留速。 按照这套流程，七天到半个月人货场没问题的话，账号基本能起来。二零二六年起号比往年难，对团队、对主播、对专业度的要求都更高。但记住，今年没有哪行是容易的，贵在执行力和思考。复盘决定有用的点个关注，下期分享新号起号的四大问题和解决方法。

我们做直播不是单单的就架着个手机支架，就在田间地头，完全静态化的，这样很难让别人继续留在直播间。我觉得在山里面这种氛围就就很适合做直播，别人爱看很多城堡的，你们羡慕了吗？身处大山很惬意啊，这个环境对吧？绿树成荫， 就是在这个位置，别人一看就羡慕，再加上这个氛围能够很容易让别人深入其中，有代入感，这也是我们选择在哪里播，选择直播场景的一个很重要的点，你要第一视野要很开阔，对吧？ 第二个，这有烟有绿树对吧？鸟语花香，还有鸟的鸟叫声，就这种环境让别人一看，哇，美 美是其一。第二个呢，是能够让别人很想跟着你一起过来，这样才会让别人愿意小看。所以说我们想要去做直播，你首先你要确定好你在哪里播，在哪里播，让别人要有看头，让别人能够身临其境， 可以有代入感，这是第一个。第二个呢，是能够让别人有接着往下去看的欲望。那这个就考虑到一个点，我们做直播不是单单的就架着个手机支架，就在田间地头， ok， 背景就在这里播 啊，完全静态化的，这样可能也很难去达到让别人继续留在直播间的一个欲望。 所以说想要让别人看，你至少要走一走，要么人动，要么镜头动，最好的是镜头和人一起去动，这样才会更加让别人愿意去看，更加让别人愿意去继续留在直播间。那达到这个点了之后，你再去 拿出贴合这个场景的产品，比如说现在是在秭归的乔家坪村，那在这里的话他们就看这周边有茶树，对吧？ 啊？接下来呢，我们来看的是这个小高书记，他会给大家去卖一些我们当地的农特产品。 啊，像我们刚才看到的啊，有一些干的菌菇呀，对吧？全部都是老百姓，他们自己的产品，没有什么加以修饰，甚至包装袋，刚才我们看的就是他们咱们村委会里面的工作人员去帮他们塑封好的，什么品牌都没有，但是呢 他们也会去检查，也会去帮每一个消费者去看产品好不好，去提前帮你们把产品把关。那把这些做好了，你做春播，你做田播可能才更好做，把控产品，选好位置 直接干，让别人愿意看，找出契合你当地场景，当地特产的一些产品再去卖，这样再把品控做好，这才是一个春播田播可持续发展的一条路。

选品不对运营，运营白费。三农电商第二课，不是拍视频，不是学投流，是选品。今天这条视频给你讲清楚新手做三农电商选品的底层逻辑。一、选品第一原则，能长期卖。做农产品电商，不管你的运营多强，有一个原则排在第一位，这个品能不能长期卖？什么叫能长期卖？ 不是今天有货，明天没货，不是只能卖半个月就下市，是用户这个月买了，下个月还能买。你的直播间不会因为过季就断货， 你的账号不会因为没品就停播。为什么长期性这么重要？因为新手最缺的是时间，你需要时间练话术，练直播、练售后、练跟用户的沟通。如果你的品只能卖两周，两周之后，你就得重新找品，重新拍视频，重新培养用户认知， 这样反复折腾，你永远跑不出稳定的节奏。所以，选品之前先问自己，这个品我能卖三个月吗？如果答案是只能卖一阵子，那他就不适合当主推品，最多做个引流款。二、选品第二原则，类似干货，耐储存，长期性有了，还要看第二个原则，这个品耐不耐储存，耐不耐运输。不是鲜果不能卖，是鲜果对新手太苛刻。 你卖新鲜水果，从采摘到发货，到物流，到用户签收，每一个环节都在跟时间赛跑。摘早了，用户收到是清的，摘晚了，路上就烂了。物流耽搁一天，坏果率翻一倍。用户收到坏果要退款、要补发，要赔礼道歉，一单利润全赔进去。所以，新手我建议从干货起步，红薯、蜂蜜、 贝贝、南瓜、山药、腊肉干、豆角、菊花茶等等。为什么第一，耐储存不会因为你发货晚了一天，或者物流耽搁了两天，产品就坏了，容错空间大，新手才能喘口气。 第二，损耗低。干货到用户手里跟发货时基本一致，不会因为运输颠簸就变形就变质。售后压力小，你才能把精力放在直播和运营上。干货同时满足长期卖和耐储存两个条件，是新手最稳妥的起点。 等你把直播节奏、售后流程、用户信任跑通了，再切入其他生鲜，你的成功率会高很多。三、真正能支撑爆量的是有溢价空间的非标品。选品不是看产量，是看溢价空间。 普通瓜果利润薄的可怜，一斤普通苹果挣几毛，一场直播卖几百斤，利润还不够付电费。这种品你可以卖，但不能当主推品。真正能支撑你爆量、能当主推品的，是有故事、有标准、有差异化的非标农产品。比如养殖场的黑猪， 普通猪肉一斤八九块，散养黑猪肉一斤能卖到四五十。为什么？因为黑猪的生长周期长，肉质更紧实，吃起来更香。你把养殖过程讲清楚，把肉质对比做出来，用户愿意为品质付溢价。比如合作社的明前手工茶，普通茶叶一斤几十块，用户愿意为稀缺性付溢价。 这些品类的共同点是，有标准、有故事、有差异化。你能帮乡亲把普通货变成值钱货，你才有利润空间。四、选品的三个阶梯，新手选品，我建议按这个阶梯走。第一阶梯，干货类，练手跑流程，建立信任，不要追求利润，要追求稳定出单，稳定复购。 第二阶梯，半标品类，比如土鸡蛋、散养土鸡、手工粉条，有一定差异化，但不需要太复杂的品控。开始尝试做溢价第三阶梯， 飞镖高溢价类，比如黑猪手工茶树上熟水果，你的直播能力、供应链能力、品控能力都到位了，再上这类品，这才是你真正挣钱的品类。做三农电商选品是根根扎稳了，后面的运营直播投流才有意义，根没扎稳，你越努力，亏的越多。

做三农直播间起号最快的方法就是抄，但百分之九十的人都不会抄。今天一条视频告诉你到底怎么抄，抄什么？为了防止后续部分素材被举报下架，建议收藏保存。第一步，拆对标，先看流量从哪来。很多人拆对标，就看人家怎么搭场景，怎么说话术，这些都要学，但不是第一步。 第一步是拆流量结构，这个账号的流量是自然流多还是付费多？视频引流占多少？视频素材怎么拍的，流量结构决定了你的起号路径，结构拆错了，后面学再多话术也是白搭。举个例子，你卖大蒜子去拆一个卖美妆的账号，人家付费占比百分之八十，一场投五万，你跟着学场景学话术有用吗？没用， 因为大蒜利润薄，客单价低，付费 roi 算不过来。大蒜起号靠的是场景触发自然流，你在地里播，背景就是蒜地，用户看到真实场景才愿意停留。具体操作，找三个低粉高销量的账号，粉丝一万左右，月销几十万那种，看他们的流量结构，记录下来，自然流占比多少， 短视频引流占多少，付费占比多少，爆款素材是什么？第二步，定场景，把你的蒜地变成直播间。拆完对标，你会发现一个规律， 自然留高的账号，场景一定跟贫强相关，卖蜂蜜的在蜂场播，卖水果的在果园播，卖土豆的直接在地里挖。场景不是好看，是触发流量的开关。很多农户在屋里搭桌子挂背景布，跟城市直播间一模一样，这是丢掉你最大的优势。具体操作， 找你们家最好看的一块地，光线好，背景干净，手机支架再加补光灯，一千五百块以内就够了。场景就是你的竞争力，别花冤枉钱搭假背景。第三步，配话术，让场景替你说话。很多人搞反了顺序，先学话术，再搭场景，最后选品。正确的顺序是，先有品，再配场景，最后练话术。 品定了，场景要跟品的卖点匹配，卖颜值的场景要好看，卖性价比的场景要朴实，卖功效的场景要展示前后对比，场景配好了，话术才有落脚点。你在地理话术就是，你们看这个红薯， 我先挖一个出来，你在仓库里。话术就是你们看这一单刚打包的，今天发走。具体操作，拿张纸把你的品、场景、话术三样东西写下来，说明匹配度不够。第四步，拆报单、复制、引流、转化、互动三层逻辑。 这一步最关键，为什么他的品能爆？我拆过一个卖芒果的直播间就卖一个产品。他的爆单逻辑拆出来是三层。第一层，引流款拉，点击大个芒果堆成山，堆 在镜头前面，色泽诱人，视觉冲击极强，用户刷到三秒内被吸引住。商品链接显示的价格是十七点九元，四点五斤，这个小果的价格是最便宜的规格，用户一看， 这么大果才四点五一斤，便宜点进去看。这一步的核心不是卖十七点九，是让人进来，十七点九是钩子，钩子是点击第二层，话术引导转主推款。用户进来了，主播不说小果十七点九，而是说某某姐姐拍了九斤大果，拿三个回去先尝先试。 用户一听拍了九斤，还送三个，占便宜了。实际上九斤装是固定规格，拿三个是包装里本来就有的，但换了一种说法，让用户觉得额外获得了。更关键的是，九斤大果才是主推款，利润比五斤小果高得多。主播的话术，每一句都在引导用户往九斤转。第三层，互动拉停留， 主播每隔二十秒念一个用户名字，哦哦，姐姐拍了九斤大果，也拿三个。 被念叨的用户感觉被重视，愿意互动。其他用户一看别人买了还被点名，我也要参与，点击、下单、评论、互动数据全上来了，系统判定这个直播间有价值，给更多流量。流量来了，继续念名字，继续拉互动，正循环操作。 拆对标的时候，重点看这三层，引流款是什么价格，怎么让人点进来的，主推款是什么规格，话术怎么引导，转的？互动怎么拉的。拆完这三层，你才能复制到自己的品上。第五步，上付费，自然流跑通了再放大。自然流，跑通了再考虑付费。 新手投小店，随心推投成交，选相似达人，让系统有足够时间找精准人群，别叠投，别小额多比，流量来了接不住，浪费钱。操作，自然流能出单了再拿五十到一百块，测试效果好，加量效果不好停掉。 总结一下，手里有农产品的，按这五步走，拆对标，看流量从哪来。定场景，把你的地瓜地变成直播间。配话术，让场景替你说话。拆爆单，复制、引流、转化、互动。三层逻辑上，付费自然流跑通了再放大。

百分之九十以上的食品类和山农类直播间都没有进行有效的迁串权与投放和运营，很多食品类直播间想花钱他都花不出去，甚至还有的你不去做任何操作，基础消耗的 roy 和 gmv 都比你操作之后的高， 你以为的千传痊愈投放，其实很多都是无效的动作和运营。今天威哥结合威哥的微投团队带头的食品类和三农类的将近六十个直播间的经验，给大家一次性的讲明白什么是食品类和三农类直播间的痊愈有效投放和运营。这六十个品类包含高客单的，比如某支和那么什么什么补之类的，单场 gmv 一 百五十三个 w 高 l i 的 消耗一点四个 w g m v， 一 百五十三个 w r o i， 一 百零六的水果号，连续两个月场均十个 w 的 辣白菜小品类单品 top one 的 粘豆包，单场 g m v 四十个 w 的 海鲜消耗二点七个 w g m v， 一 百三十个 w r o i 五十七的高客单农产品 场均二十个 w 的 夏威夷果等等等等。一哥结合这几十个品的案例，给你们把三农类和食品类起号运营的思路和细节一次性给你讲清楚。威哥经验，食品类和三农类直播间能够顺利起号，成功放量，他都是遵循了这五步的运营思路。 咱们先说第一个人货场，抖音，他是一个内容平台，第一必须要做好的就是人货场全域投流，他就是个放量工具，他没有那么神秘，你先有人货场，你才配用全域投流去放大。为何总结绝大部分不消耗不起量起不来号的直播间，他最根本的原因都是人货场不行，他跟投流没啥关系， 你说你人货场的问题都没解决，你就先研究头流，你这跟那些个温饱都还没解决就开始研究我要买宝马还是我要买奔驰的那种人，他有啥区别？食品类和三种类，直播间搭建有这么几个要素必须解决。第一个强背书，吃的东西他是入口的，安全性比啥都重要，你再便宜他不敢买有啥用？你拉来的都是这种低价值的客群。 打消游客这个顾虑，最好的办法就是工厂背景、展会背景，原产地直发背景，再配上检验检测报告，如果开播的又是什么邮政号或者什么供应商号，对五十家的客群特别有效。第二个正宗 解决这个问题的核心就是原产地直发加顺丰包邮这个组合可以帮你解决一大半的信任问题，而且当你机制特别便宜的时候，因为你是原产地直发，可以打消很多客群的这种决策的这种顾虑，提高转化率。那怎么实现？咱们来举几个例子。 先看这个山药的，你直播间不一定要高大上，灯光也不一定越亮越多越好，山药讲究就是一个原产地之法，一个场景圆满解决所有问题。主播就在传送带旁边发货，产品放在高光位置后面，原产地背书横幅一贴，叫做发货，任谁他都知道这是库房工人发货主播还没说话，信任已经有一半，讲究的就是一个，所见即所得。 再看一个水果号，这个水果号消耗一点四个 w， 打了一百五十三个 w， r y 一 百零六，看一看是不是原产地，发货所见即所得。这里多说一句，这个时候方言他就是优势了，本乡本土树上采摘果子就在镜头前，这个时候你打第一颗单，他就有可劲度，他转化率就有保障。 再看一个蓝莓的第一场直播起号看一看，产品放在镜头正前面，旁边是大棚和起号他就是很简单。咱们再来看一个辣白菜的这个号，咱家连续两个月场均十个 w， 主播穿搭符合身份，民族服饰，暗示原产地保障和正宗。背景装修是这种实景的厨房风格，暗示使用场景灯光暖白渐变，产品放在高光位置，排列整齐，暗示卫生，产品补光调色后食欲满满。主播手里拿的那个大铜碗看见了吧？那个可不是用来敲的，这个是机制，买辣白菜送碗， 直播视觉转化贴纸，包括主播话术机子他都拉满了，这种直播间他想起不来，他都难。再看另一个辣白菜的主播穿搭，看见了，这个就是一个真实的村长穿搭符合身份。旁边的主播是民族服饰，形成双重原产地的这种保障，背景装修也是民族风，连后面的小摆件他都是很民族风的，很用心的。所有的一切努力都暗示什么？暗示正宗，正宗。 灯光也是一个暖白渐变，产品放在高光位置，排列整齐，暗实卫生，产品补光后食欲满满。咱们再看这个绿皮鸡蛋号，首先它是一个绿皮鸡蛋品，就很独特，农家实景搭的鸡窝，各种别墅人家都还齐全，主播非常符合这个品的气质， 基本场景独特，孵化稻配书全部拉满，还沾一点点的小人设，因为他主页总有些小爆款，而且他说的还是一个方言，这小方言就是优势了，完美。咱们再来看另一个三种产品的，直接给你看什么，看农场，看什么，看鸡窝，看平时鸡吃什么，住哪里，在哪里遛弯，平均停留一分钟，商店转化百分之十二。你就说现在三种类卷不卷就完了。 我们再看另一个小海鲜，这个是大连的，这个是实景，人家是什么给你戴着手套，现装现发海鲜，海鲜类大家最在意的是什么？就是产地和新鲜，大连海鲜产地直发，解决产地现装现发，他给你贴每一个客户的名，解决什么？解决新鲜和食品安全，每一个海螺都是所见即所得。再看一个河南的小妹妹，这个我认为是九十九以下食品类人，货场天花板， 先看客单，将近五十的客单并不便宜，快一万人人家曝光点击能够做到百分之四十六，转化能干到百分之七，所以人家这个 roi 很 丝滑的就能干到十八，消耗一千五就能卖三个 w， 这不就是轻松加愉快吗？看一下他的直播场景，烘焙房的这种背景，强调专业和背书，产品放在高光位置，转化贴纸，强调今天发，明天到，主播形象甜美，配合主播的这种专业的讲解和机制完美融合。再开个松子的，年前咱家松子的真 好，几十个，你看一看他是不是和山药一样。仓储场景，主播素人打扮，戴手套，边播边打包，那么这一个场景就已经暗示了卫生，原产地发货所见即所得。再看一个零食类的蒙古包背景民族服饰产品展示在高光位置，一句话不用说，原产地的感觉已经拉满了，配合素材去收割，合理投放他就 ok 了。 看完好的了，咱再看看差了看一看香肠的一个前后对比优化，前两个半小时三千多人观看，两百多个点击不出，单 画后顺利出彩。无论是清晰度、构图、镜头语言是直播间的这种视觉效果，一张图一点点也让人联想不到，为什么真材实料这些都联想不到，甚至展示的香肠还可能让人感觉到那种反感。那么优化后配合这种暖光和层次光 强化店铺的场景，产品放在高光位置，补完光之后，调完之后也是食欲满满。主播也是这一套装备没换，但是感觉就完全不一样。 咱们再看这个茶叶号，新号开播连续三天几乎没成交，客户找到威哥，威哥十七号接手之后，经过四天的调整，人货场和投放方式直接拉到了六千的 gmv， r o i 也拉正了。咱 们看一下数据对比，三月十五号待手之前，每场他都是两个多小时不出单，唯一的这一单还是客户自己操作的，他流量结构其他为主。威哥接手十天之后，三月二十一号的数据，看一下单场六千的 gmv， 同时流量结构也已经打出来了，直投和短视频的这种占比都在合理的点位， 其中这种直播成交的占比百分之三十，短视频百分之五十二，都在很舒服的范围之内。这个号第一个调整的他就是人工厂威哥的威头团队的杨总，根据这个播茶叶的账号的这种四位场景和三种的视角，重新给客户优化了直播间的视觉呈现， 镜头语言转化，贴纸带结合话术的优化，给他设定了一个三级的视觉体系，剩下的他就是一个常规的投放。咱们再看一个高客单的台号，五九九以上的客单，按理说他是肯定没有多少这种直播推荐百分之四十成交占比他也能做到百分之四。 为啥查三十讲古树摆在这里，主播在干什么？主播一直在输出专业知识，做知识分享，你这种号只要配合合理的投放策略，他就是起飞。所以你千万不要抱怨流量少，没有这样就说明一个事，你内容力不足，哥们， 女人火场不行。咱们再看另一个高客单的这种三农产品，那么这种产品他很多都是摊位背景或者是院落背景，那么他需要干什么？清晰展示产品，甚至很多都是现切现发，配合逼单话术，他就很顺畅。你像这种号，在节庆的节俭上，他是纯纯的港剧啊， 消耗二点六个 w g m a 一 百二十八个 w r i 四十七，不是说威哥头有多牛，真的就是刚需加顺势而为，他就完了。 看完实景，咱们来看看几个，客观条件不允许没实景不是说咱就不能播了？来看这个军内直播间，直播间视觉呈现，让镜头语言转化贴纸，是不是把产品的 展现极致，售后说的明明白白。这种直播间不用拍素材，直接用这种直播切片，他都能有很好的 g m v 和 roi， 再看一个竹笋子适不适合这个菌类的，如出一辙，他这种播法他是最省力的，就这种一颗单的农产品，咱们再看一个粘豆包的这个号是一个类目的第一名，人家每天大概是四五千单商品卡，还能出个两三千单。 直播间三层设计，直播间视觉呈现，镜头语言转化贴纸，集中聚焦在一个事，什么事把一个五十家的地方口粮食品包装成什么地方美食，什么美食甜品，一个东北地方的这种食品硬生生的成交模型，他是南方城市三十家女性为主，你这个直播间场景他是功不可没的。咱 们再看一个杂粮包的直播间，飞哥经验，这种纯纯五十家的食品直播间，直播间你是越简单越好，转化贴纸做的越大越好，字越大越好，为啥 五十家他能看清？这玩意人家吃了几十年了，不用你去教育市场了，你把你卖的是啥机制是啥写的，大大的五十家能看清，再把各种备注报告亮出来，售后说明白他就行了，千万别搞那些花花绿绿的一堆小字，恨不得铺满屏幕的，说实话没啥用。那么最后再看一个海鲜直播间，他这种 符合人性，符合算法，原产地正宗满满黄满膏，看的清清楚楚，配合必烂花束小素材那么一打，只要硬气，他就是爆啊！说完了这个直播间的场景，咱们下一期说一说食品类和山东类直播间的花束重点和案例。

农产品要迎来它最好的时候了，前段时间商务部刚发的通知，大力扶持村播、田播，帮助农民把自己的农产品走出村里，走向全国。 我们农民应该怎么去享受这波红利，或者怎么迎接这个风口呢？首先你一定要准备好我们的营业执照，没有的话去当地的市场监督管理局办理一个，拿着你的房产证明就可以了。有了营业执照呢，还要把你的 无论你是蔬菜还是瓜果水果之类的去做一个检测报告，确定我们产品是安全无害的。这样呢，我们可以放心售卖。 具体怎么卖，我们在村里啊，或者在田间地头去搭建一个直播场景，放张桌子，拉根网线就可以了，把我们的所有产品摆在桌子上，对着直播间去讲去卖。你发现很多 这个返乡的大学生啊，或者当地的一些村官都是这样直播卖的。如果说你家有农产品，不清楚该怎么办呢？把你的产品留言在下方，我来给你看一下。

自己家种的农产品想在网上卖，只需要三步就可以了。第一步，找到你的房产证或者宅基地证明，到当地的市场监督管理局办理两个证件，第一个是营业执照，第二个是预包装销售备案表。 第二步，网页搜索抖音小店，按照要求上传证件开通，小店开通完了以后，点击创建商品，把我们产品拍好照片，填写好标题，提交审核，创建商品链接。 第三步呢，就是找到我们一个田间地头，就是你自己家种地的地方，搭一个棚，像我后面这种都可以的，把我们产品全摆在桌子上，开启直播， 你刷到很多返乡的青年创业都是这种形式去卖，非常好卖。如果说你也家也有农产品，想在网上卖，不清楚流程，不知道该怎么操作。以上三步的可以把产品打在下方，我来帮你看一下。

跑商货、摆摊、赶集这种类型的账号怎么去做？因为这些账号类型呢，在我们三农行业里面是目前比较热门的一种直播形式，包括很多朋友也会问，吴老师，我想去跑山货，我想去赶集，那这种类型的账号我怎么去做？内容拍什么样的内容，然后直播到底怎么去做？ 然后这样的账号类型他到底有没有发展前景？今天这条视频呢？我们就用版书的形式把这三种内容形式给大家拆解清楚。那首先第一个我们先了解为什么这三个类型的账号会比较火。 首先第一点就是内容的形式符合抖音推广的方向，也就是我们说的春播、田播等等这些农村的一些场景。大家知道我们做农村电商的核心优势就是我们在农村，而不是在城里面，农村的一些场景就很就是很多人城里爱看的， 比方说摆摊、跑山货或者是赶大集这种都是比较有烟火气息的，都是很多城里人看不到的，看不着的，没有感受过的，所以他的惊喜感就会比较强。 这就也就是用人话来讲，就大家爱看直播间的进入率、互动率和停留时长就会比较好，抖音的内容值的流量会相对来说比较好做 啊，那内容池的流量做好了以后，他的流量就会天生就比较大，也就大家看到了，为什么很多这种内容形式，他的直播间的人会非常的多，动不动就是上千人在线，上万人在线， 也就这个原因。第二点原因，我们把它归结为是个人原因，无论是返乡创业还是本身就在农村的，还或者说我们是转行来做三农这个行业的， 那很多人第一想到的事情就是，哎，我把农村的产品卖到城里去，所以我就卖农村的这个土货，哎，我觉得是条好路子，这是大家最容易手边就能接触到的，脑子里第一反应能想出来的一个生意模式。第三点原因呢，我把它总结为跟风 啊，因为大家在抖音上看到了很多这种跑山货，赶集、摆摊的，流量都特别的好。对啊，所以大家觉得，哎，这个事能做，那我他也是农村人，所以我也能干，我也能获取更多的流量，所以大家是盲目的跟着流量去走的。 所以我认为这三点内容，他既有这个消费者的需求，也有平台的政策的扶持，然后也有我们自己个人的选择和跟风的这个因素， 所以造成了，哎，很多人愿意去做这个事，那这三种类型的账号他到底好不好干？我们讲完了，他非常的热闹，对吧？直播间在线的人也很高，到底变现怎么样？我们绝大部分的人适不适合去做这样的赛道？要注意哪些问题？我们接下来就讲 这种模式大概有哪几种问题。首先第一个问题啊，就是视角问题，大家在做这种账号的时候，很容易会出现视角错乱的这个问题， 就是我们很多跑山的时候啊，跑的都是家乡的一些山大别山区啊，太行山区啊等等，这些山区拍的是农村的一些场景和人事物等等。有的时候呢，无论是自己还是出境的这个人啊，他讲方言会导致什么粉丝画像的这个错乱，也就是说会引来很多周边的人 或者同城的人，你们想一下，我们做的是商户的出春进城，我们要的是城里的客户，如果你去讲方言加位置，如果你跑的这些地名只有你当地的人知道，就会引来很多周边的粉丝，就会导致粉丝画像的这个错乱。所以我们正确的做法是换一个视角， 我是向城里人展示农村的这个面貌，而不是把这些视频拍给农村的朋友去看。是，这个一定要注意了，我们要时刻提醒自己，哎，我拍这条视频是给谁看的？哎哎，城里面的朋友啊，你们有没有见过这样的农村？今天带大家去上山，找一个大家从来没有吃过的东西， 以这种视角去做，你的账号就不会错乱了啊，不然的话会出现一个问题，账号的粉丝画像一旦错乱，直播间的标签就容易不精准 啊，直播间的标签就容易不精准，不精准的话你的变现就会差，对吧？包括我们也服务过之前有些学员，对吧？就长得漂漂亮亮的， 对吧？然后引来很多老大爷啊，老大叔的粉丝啊，就是只看不买，这种就很难受，是吧？所以啊，大家在做这个视角的时候一定注意啊，不要把它做成同城的账号。第二个问题呢，就是过于单一，单一只两个方面，第一个是内容的方向过于单一， 第二个是内容的呈现方式过于单一啊。因为很多这种跑山呐摆摊的账号，那天天拍的就是什么呢？拍的就是我上山收货，上山收货无非就是这些内容， 对吧？然后进货摆摊，进货摆摊啊，就是你的内容的方向太浅太单一了，最终我是要卖货的，比方说我现在要去卖这个辣椒，我上山去收这个辣椒了，很多人的内容就是，哎，上山收辣椒，卖辣椒， 但这个辣椒是什么？科普，可不可以做？美食的展示？可不可以做，对吧？就是内容的形式没有必要我全部局限在一个记录的这个方向上面。还有第二个呢，就是呈现方式，呈现方式也就是视频是一种以一种什么样的方式来呈现出来的，比方说我现在是口播，对吧？ 抖音有四大呈现方式，那第一个口播，第二个是视频加配音啊，第三个图文， 第四个剧情啊，当然了，现在还有很多衍生结合出来的一些呈现方式。比方说啊， vlog 记录式的 啊，第一视角也好，第三视角也好，这种记录式的也是非常好的呈现方式。所以我们很多时候啊，我们跑山的时候，赶集的时候，采用的都是一些要么全部都是第一视角，要么全部都是这种跟踪记录 啊，就是呈现方式啊，就是大家记住一个账号，他的呈现方式是可以多样的，我这条视频记住的是我上山去找这个辣椒，对吧？我可以是记录式的啊，那 下一条视频可可以是什么？我我我上山去跟老百姓去谈价，那我可以是第一视角的，那在下一条可以是口播式的，我给大家去介绍这个辣椒是什么，什么样的不同的内容方向，用不同的呈现方式，你的账号的内容就会比较的 就会比较的饱满，就会比较的完整，那你的账号也不会被出现，刚才我们说的你的账号被圈在老粉，圈在同城，这个种情况啊，因为内容足够丰富，现在人群足够多啊，所以他的粉丝画像也会比较的多样化，像这样我们在做后期变现的时候就会比较有利。 那第三个问题呢？就是我们说的杂乱无章，没有章法，那这里面的杂乱我们重点指的就是产品的杂乱，因为无论是 跑山货、摆摊还是赶集，那大家的卖的产品都特别多，去老百姓家收只鸡啊，收头猪啊，收点腊肉啊，收点什么药材啊等等啊，就是山上的东西太多啊，啥都想卖。兄弟们这种账号呢，他可以什么都卖，但是请记住你要有节奏，你一定要有节奏。 什么是节奏？就比方说我到这个季节了，太行山区我应该卖酸枣芽，对不对？那我的视频围绕着山枣芽来做内容， 刚才我们回到第二点，那我的视频的方向就很多，我可以用口播的方式去讲酸枣芽是个什么东西， 对吧？我也可以用记录的方式去讲，我去老百姓家去收酸枣芽，那我也可以去用第一视角的方式讲，我去采收这个酸枣芽，其实我们在某一个特定的时间围绕一个单品去把这个内容给他做好。 所以我们说所谓的爆品是什么？爆品是由我们打造出来的，你用百分之七十的时间去做内容，去种草，然后再去卖这个产品，就比较容易爆。我们很多同学出现的一个问题就是我今天拍这个，明天拍这个，后天拍这个，一个产品一条视频，一个产品一条视频就很乱 啊，搞得你这个像卖杂货一样的，对吧？我们说可以卖很多产品，但是一定要有重点和节奏的去做产品的预热、种草和爆品的打造，这样才有可能把一个单品打爆，一旦当你把一个单品打爆的时候，你的所有的后面的产品 都能卖好，因为一个产品爆了，就意味着你是有流量的啊，所以大家一定要记住，一定要有重点，不能杂乱无章。那第四个呢，就是我们所说的供应链的问题啊，供应链的问题有两个，第一个是质量问题， 第二个呢就是我们的数量问题。很好理解，因为大家上山收货的那农产品呢？有初级的，有深加工的，也有初加工的，那很多农产品大家的资质是不齐全的， 对吧？因为大家也知道今年抖音查合规这个事情查的特别的严格，对吧？一个是合规的问题，那质量里面还有一个问题，就是什么呢？他不标准，今天这户家里面收的是这个品质的，明天那户家里面收的是另外一个品质的，质量又不标准， 所以非常的难做。第二个是什么呢？就你的数量啊，你就我们有很多朋友说上山收点鸡啊，他家收一点卖一点，收一点卖一点的，这数量你收个十只就只能卖十只，收个二十只就只能卖二十只，他没有办法规模化，没有办法合规，没有办法做到质量的相对的标准， 所以这件事情就很难做。所以真正在抖音上做的好的那些摆摊的、跑山或者赶集的背后都是有强大的供应链在支撑的， 他们做商货、摆摊、赶集只是做了一种内容形式，是一种卖货的场景，那背后都是有完整的成熟的一套供应链在做这个事情的。所以很多时候我们不要看到别人用这种形式，好像别人真的就是这样去做的。 甚至还有很多人问我说，老师，他们这个帮别人卖货，他不挣钱，直播间老百姓卖多少钱，他他也卖多少钱，他咋挣钱呢？兄弟啊，不挣钱的事情咱们稍微想一想，不挣钱的事情他会一直干下去吗？ 是吧？所以很多时候啊，我们既要看到表象的一些热闹，也得看到他背后深层次的一些东西，我们也叫外行看热闹，内行看门道，这样你才能把这个模式给他玩转 啊。最后做一个总结，这种账号或者说这种赛道他是完全可以干的，但是你要去干这个赛道的时候，一定要想清楚你的供应链有没有搭建好，有没有找到好的合作伙伴， 对吧？第二个产品不要贪多，有重点的去打造一些单品，一个一个产品的去做会比较好。 第三个就是内容形式不要过于单一，对吧？丰富一点，就像一个人，你要了解一个人，信任一个人，你要多维度的去了解他是一样的 啊。最后一个就是我们所说的视角，视角是我们把货是出村进城的，不要天天记录农村的产品啊。最后给大家补充一点，就是非常重要的一点就是不要把农村的破败的一些现象摆出来 啊，找什么残疾人啊，找什么破破败的农村等等这些不要宣传，非正能量的不要去拍，这里我就不多讲了啊。 所以啊，最后啊，兄弟们能做好做也是扶持的重点，但是任何的事情他都要有严密的商业的逻辑和充分的准备工作，这样子你账号才能做起来，做的久，然后越做越好。