线上即时零售怎么做

做即时零售闪购线上店如何获取更多的流量和订单？很多想做线上店，包括很多正在做线上店的家人觉得，哎，流量就是开推广费， 平台呢，就会给流量，或者说找个代运营，店里的订单就增加了。好，这个认知呢，是有偏差的，这里浩哥一分钟给你说的明明白白。好，首先我们要搞清楚什么是流量，流量就是顾客 如果线上消费多，那么线上的流量就大于线下。人口越密集的区域流量越大， 流量越大的地方，成交的机会自然就越大。所以如果你开的店啊，周边两公里的顾客基数不大，那么即使你花再多的推广费或是顶尖的运营，能够给你带来的订单也是有局限的。 再就是你所经营类目的是否有市场需求，也决定了流量是否能转化为订单啊。就好比你开一个学生文具店，那么你的店铺周边得有 学校学区密集的流量群，你才能获得订单。那么如果周边都是工厂区，你开的文具店就相当于没有流量。所以我们要搞清楚 你要经营什么，在哪里经营是第一步，而不是说你把店铺做个线上店啊，你就有流量了。跟咱们原来做线下的其实是一个道理。你开一个线下水果店，是不是得先选一个好的位置？有顾客需求的基数，一年四季卖什么水果你得门清对吧？总不能找个没人没需求的地方开店。是不是？ 只是现在线上经营和线下唯一的不同的是，线下店是顾客到店，而线上店呢，是通过平台来获取顾客，也就是说哪个平台上的用户越多，这个平台的流量就越大， 这很好理解吧。目前即使零售散购部分主流获客平台为美团散购、淘宝散购和京东，秒数 流量的大小依次为美团、淘宝、京东。那么重点来了，既然我们的订单来自于平台，那么你想从平台那里获得更多的订单，就得知道平台的运作机制和规则。而要知道平台的出发点是舔顾客的， 这也是为什么各大平台拼命烧钱补贴来争夺用户的原因。你不要觉得平台是舔商家的，觉得，哎，没有咱们商家，平台拿什么来舔我们的顾客呢？早期你可以这样理解，因为初期平台缺商家，但是现在你还这样想，那就是自恋，摆不正位置。 所以作为平台的一切规则都是为了满足顾客的需求而定制的，也就是说，你能够站在平台的一边，按照他的规则来，就会获取 平台分配的更多流量，从而转换为更多的订单。那么你把这五个方面做好，只要你的地区有市场需求，那么你一定会获得订单。 第一个货盘就是顾客需要的，你有，这很好理解吧，不管你经营什么类目，能提供顾客需求的商品是第一要素。如果你卖的商品完全不对路，或者该有的你没有，那么即便你请了顶尖的运营专家来也没用，因为平台要的是成交。 第二个价格，同类门店相同商品更有性价比，会获取更多的流量，这也很好理解吧，性价比高，平台会认为让用户更愿意来自己的平台下单，从而留住顾客。第三距离， 为了更好的提升顾客对闪购快送送达的体验感，在商品相同的情况下，会优先将流量给予距离更近的商家，所以你的选址决定了你周边用户来你店里的机会。 打比方，你距离下单顾客一公里，平台不会把五公里外的这一个店铺推给这个顾客啊，除非这个顾客要买的商品只有五公里外的这家有。 第四，销量，铺总体销量及单品的销量越高，平台会理解为你的店铺比其他店更被顾客青睐及卖的商品质量更更好，会给你更多的流量。这也是为什么有的门店花很多的推广费， 但是曝光和转换地有的店花的不多，但订单依旧很高的原因就在这里，这叫权重，所以很多线上门店会不择手段，不惜成本的用低价来获客，从而获得在平台更高的门店权重。第五， 服务前售中、售后、打包时长、顾客的回复好、差评、退货运、服务态度等。平台设定了一套非常完善的规则来对你的门店进行评级考核，做的越好，流量越大，反之 就会被减少流量，罚款甚至封店，看看是不是如此简单。总结来说就是你要找一个有流量的位置经营对路的商品，充分站在顾客的角度去经营，就能得到应有的流量和订单， 而不是盲目的去干。好关注浩哥带你全面的了解即是零售散购，不走弯路，不打坑！

今天我想用这一条视频跟大家讲清楚闪电仓运营的底层逻辑。最近有很多朋友问我想要做即时零售闪电仓应该怎样去运营？其实说到店铺运营这个东西呢，我认为大致可以分为两种模式， 一种是目前几乎所有的品牌方和代运营机构用到的方法就是通过牺牲利润做零毛利或者是负毛利的羊毛单，以及通过大量的补单来迅速的积累单量， 这就是行业当中所谓的暴力起店的方法。这种方式呢，对于店铺的权重和流量的倾斜确实是管用的，而且数据会非常好看。 另外一种完全相反的模式，就是需要咱们去花心思，花时间做长期有耐心的精细化运营。 我在刚进入这个行业的时候，也做过一段时间的暴力气垫，后来随着自己对行业越来越理解，随着行业的大佬对我不断的点拨， 随着自己踩的坑越来越多，我逐渐的感觉到我做事的风格其实更适合把事情做细做精。 今天的这个分享主要也是围绕着精细化运营展开的，因为我的粉丝当中呢新人比较多，所以我尽量用通俗易懂的话术来表达我的看法。 说到店铺的精细化运营，我认为主要分为三个大的方向， 第一是平台运营，第二是数据运营。 下面咱们拆开来说平台运营说白了就是咱们要想办法去增加自己的流量，或者说要想办法提高自己的权重。 那怎么去做呢？我说几个点，大家可以对照着自己的店铺去想一下。首先平台是会看店铺的销量的，所以咱们要想办法提高产品的销量和店铺的营业额。 然后平台会看咱们的库存是背了两个写两个呢？还是背了两个写二十二个，或者是写三十二个，这个大家去想一下， 你的库存长期处在缺货的边缘，平台会不会给你流量？ 第二个是平台很在意你的活动力度，减免折扣、新客立减、老客返劵、零起零配，这些东西一定要跟着同行走，这样才能不会因为活动力度不够影响自己的流量。 第三是要注意产品的信息，产品的主图详情页是否准确，产品的关键字是不是合理，产品的类目对不对，产品的质量和外包装能不能跟得上等等等等， 上面说的这些都是跟平台运营相关的东西。第二个大的方向是客户运营，咱们在平时运营的过程当中，要想办法提高自己的服务质量， 像拒单、缺货、取消订单、差评、超时等等这些影响客户体验的东西，平台给你限流限的是很厉害很厉害的，所以咱们要想办法尽量去避免这些事情的发生。 第三个大的方向就是咱们要学会统计数据和分析数据，尤其是同行的数据， 我一直到现在仍然坚持每天去统计同行的单量，同行的畅销款，昨天出了几个，哪些产品降价了，哪些产品缺货了，这些数据我是很敏感的， 根据同行的情况去调整自己的策略，统计这些数据，短时间可能看不出啥门道来，但是当你坚持一段时间以后，你就会发现原来同行也就这么回事。 说了这么多，其实总结一句话就是想要做精细化运营，一定不是调几个参数就能解决问题的，往往需要咱们通过对很多细节上的优化 来达到咱们最终盈利的目的。我不做加盟，不卖货，不做代运营，所以我更愿意跟大家说实话，如果大家还有哪不明白的可以随时联系我。

哈喽，大家好，我是小鱼，今天给所有做即时零售闪电仓的老板们分享一个核心干货，想把店铺做稳、做赚钱，这三个品类就能撑起你的单量、毛利和客单价。现在即时零售发展的特别快，用户的购物习惯已经养成了，谁能把这三个品类搭配好，谁的店铺就能长期稳定的盈利。 第一类，应急刚需品。它的核心作用就是冲单量，拉流量不是靠复购，而是靠突然着急、非买不可的场景。比如突然下雨，非要雨衣聚会弄脏衣服需要马上换临时需要用的充电器、充电宝。用户点开平台第一时间就是直接搜索这些商品。但你要记住， 靠应急品走单量，一定会陷入低价内卷、毛利低、客单价上不去的困境，所以它只是你的流量底座，不是主要的盈利来源。第二类，毛利支柱，礼物礼品。这才是你店铺真正的利润核心。用户买它不再是为了刚需，而是为了情绪，为了心意。比如孩子考满分需要奖励、朋友赠礼、 节日惊喜、创意小物件等等。这类产品单量不一定特别高，但用户愿意为情绪付费，毛利空间比刚需品大很多，是你高利润的关键。第三类，客单支柱，信任溢价品，他负责拉高你整个店铺的客单价，抓住高净值用户。像鞋服用品、美妆小样、数码产品，这类用户最在意的不是便宜，而是正品 靠谱，马上能拿到就能使用。现在很多商家的误区就是只上低价的白牌货，结果售后问题多，履约成本高，还留不住优质客户。做信任溢价品，你赚的就是品质钱，客单能直接拉上去，店铺档次也不一样，三者搭配，你的店铺才能有流量，有利润，有高客单，才能在目前及时零售这么卷的市场行情下站稳脚跟。

今天我们来聊一个未来三年你必须抓住的增长机会，及时零售。简单说，及时零售就是消费者在手机上下单，三十分钟到两个小时货就送到家， 核心就解决三个字，马上要。他靠的是本地现货加及时配送，形成一个完整的销售壁画。咱们经销商该怎么切入呢？我建议你分三步走，从易到难，步步为赢。 第一步，先做平台性渠道，这是最好切入的，一般不需要厂家特别授权。方法很简单， 你打开美团闪购、淘宝闪购、京东秒送、抖音小十大入口，搜一下你的产品，看看附近有哪些实体店在卖这些产品。联系这些店的负责人谈供货，签协议， 你主要管供货，他们负责接单销售。这一步能帮你快速跑通及时零售的基础流程。第二步，拓展直营前置商渠道， 比如瀑布超市、小巷超市订购买菜、美团闪电仓等。这一步通常需要拿到厂家授权，你要主动联系这些平台在本地的采购部门，让他们的标准谈供货配合，完成配送。第三步，攻坚仓店一体渠道。这是最难的一步，也是价值最大的一步。 比如盒马商贸，这些渠道就是你不仅仅是送货，更要成为品牌在这个渠道的线上运营合伙人。从进场谈判、店铺运营、选品备货、活动策划到配送售后，你要建立完整服务能力，才能实现持续动效。 总结一下，即时零售不再是可做可不做，而是必须做，尽快做。你可以从平台性入手练手，再向前置仓要销量，最终在仓店一体渠道建立你的运营壁垒。三步走稳，你就能在接下来的三点牢牢抓住这一波渠道红利。

新手做闪电仓，不用一上来就投几十万，开个大仓，我见过无数人盲目扩张，死在半路。今天教你一套从零到一的低成本起步法，照着做就能跑通稳定模型。第一步，选区域，看周边的人群、消费能力、配送半径和竞争情况。第二步，定品类，从标品做起，比如饮料、纸巾，运用百货洗衣液。第三步，上平台， 做好标题主图、价格活动和库存。第四步，跑订单，观察哪些商品能有点击，哪些产品能成交，哪些产品的复购性强。第五步，复盘调整，根据数据补货，淘汰慢消品，优化商品组合和毛利结构。新手最重要的不是一 开始规模做的多大，而是先跑通一套稳定的模型，每天看数据，每周调商品，每月算利润。闪电仓不是简单开个仓，而是运营一个线上超市系统，先学会经营，再谈扩大。点赞收藏，下期给你拆解黄金的选品标准！

竟然还有你这种做法，兄弟们，你们也可以干干干干干，这个真行。我靠，这个真行啊，年后最有价值的一个连麦，没有之一，因为这个方法所有人都可以复制，太牛逼了， 认真听，你们先不要琢磨别的了，认真听。这个小姐姐，连麦啊，人家说的确实都是都是真话，且是有用的话。你好，东哥。你好，请讲。嗯，这样子，我这边呢是想咨询你一下，就是说你是怎么看待就是实体的超市和实体的便利店这个行业的？嗯，这个行业它是一个 会持续发展的行业吗？我个人认为这个行业接下来会被本地生活的即时零售冲击非常大，因为我也一直有在关注您的那个直播哈。闪购这块呢，我们是已经做了的，目前是饿了么、美团这，还有一个就是京东这个那个平台我们都是已经上了的，然后呢， 其实这个东西也相当于就是我们在线上又开了一家店，目前呢是单量也还可以，然后，但是呢，因为实体店呢是一直是开着的。不对，我对，我觉得你对这个事的理解不对， 线下店卖的是做的是零售业，线上做的是服务业，你线下卖的是货，线上卖的是送货上门的服务，一定要想清楚啊，不一样的。明白明白，这个有听您说过，他其实做的就是一个三十分钟送达的一个服务，对，你卖的是这个服务，而不是货本身。 那我现在呢就是一个问题，我就是在因为线上线下做的这块呢，还是蛮好的，因为我是一直自己在全身心的投入去做这个事情的，目前的单量的话也都还还可以，一个月大概三个平台加起来差不多有个两万单不到一点的这样子。几家店啊？我是三个平台都上了一家店啊。对哦，你厉害啊小姐姐，一个月两万单左右， 不到两万块钱也差不多，也差不多一天不到一千单。理解理解你这样子，因为我是这样子，我是，而且我所有的盘都是我自己去组的，我是一个一个找我们附近周边的就是跟我对标的县城，我去，我去花了很长的时间去把他们卖的好的品我全部 用记录一个一个记录下来，然后把它所有的品我就自己去进过来，我没有去做加盟的这个事，然后把基本的盘做好之后我就去做了，就是很多他们做的那个垂直仓，像宠物的，包括像成人的，我都把它从单一的另一个板块然后这个店里面去，然后各位各位各位各位认真听，你们先不要在那认真听这个小姐姐连麦啊， 人家说的确实都是都是真话，且是有用的话啊，一句说。然后现在我就是想考虑就是说因为这个单量做的还可以，就是我把每个单独的仓加进去之后，我发现它其实 就变成我们超市里面好像一个分区的板块一样，嗯，给我引来了非常多的流量，所以这方面的利润现在是还可以。那既然按照东哥您刚才这样讲的话，他是作为两个服务型的行业来讲的话，我现在还在在考虑线下的实体门店，我要不要再继续 继续说他这个行业，他现在是就说如果我我要不要去？比如说我想如果一个我想把我自己的所有的精力我都把它放在线上这块的话，线下要不要去做一个就是单独加盟一个比较成熟一点的便利店品牌，因为我现在的点位是这样子，他比较偏向于便利店的性。不要，如果我有，如果说您刚才说的所有东西都属实的话，如果我是您的话， 现在什么都不干，专心致志的复制我现在线上的这一套，这个就是我第二个想要很好的地方，就是因为我的点位他是比较分散的，我我的有一个店，他一个是八千单左右和四千单左右，有两个店 我是做了去比较的，为什么我一个店能做到八千单，另外一个店只能另外一个平台只能做到四千单？我是发现了在四千单的这个店他有跟我一样同样的一家店在跟我竞争，等于说是在南边，我在北边那家店做的比较好，南边的那家店他有另外的一个仓在跟我去做分流，导致这个店的单量可能并不是那么的高，所以然后正好我有一个实体的门店是正好是在 他的那个点位旁边的，然后我就在想我要不要把那个店做成电仓一体的模式，嗯，那边再开一家店可以，但是如果我是你的话，我可能会尽快的继续选择空白区域，先不打架，先不竞争， 先不抢，我先尽快的去找还有没有其他的空白区域，先去站点位，就比如说跟我同等，因为我是在一个县城嘛，就是边的县城这样子嘛，对，我会不停的先去，因为县城无非就那么五六个好点位，先把点位能占多少占多少，先不打架，先不竞争，先发展先发育。 就是还是先注重的在线上去做这一块。对，先开的，先升到六级开大呀，我靠领先对面一个大庄，以后至少领先对面一件大庄，以后你再去开团啊，先别急着开团，先抢地啊， 这样子的话，我后续的话，如果我全部都往线上这块去搞，后续如果我去做复制的话，是不是复制到隔壁县啊？加盟的那种方式了？不一定，直营就行，连营就行，复制到隔壁县这个东西。是这样的啊，小姐姐啊，你如果说未来的半年，因为我发现一件事情，你是个学习力很强的人， 对，你离你们，你离你们的地，你离你们的地级市有多远？地级市，我就是在地啊，地级市？你说是市中心是吗？对，你离你们的地级市有多远？我对公里数不太敏感，大概就是两个到两个半小时的车程，开车两到两半。你在哪啊？你现在在哪个县啊？ 三门。好吧。嗯，周围的县。我觉得你这个可以快速复制，可以快速复制，复制到周边的线特别好。小姐姐，你现在正在人生很重要的一个拐点上哦，要注意哦。真的 真的吗？就是这个事情是可以一直去你在人生非常重要的一个拐点上，然后有一个就是常非常限制我的东西，就是可能我是一个人去做经营这个东西的，因为我老公他是不在我这个地方的，我等于说我自己一个人带着孩子，我孩子今年上五年级了，然后我如果说要分分去脑子的活留给自己，手脚的活往外分。嗯，那如果那门店这一块呢？ 卷品呀，啥呀？脑子的活留给自己，手脚的活分出去，抓紧复制门店，不要管他。不重要啊，就是专注去做。我说了小姐姐你在人生的岔路口上，接下来选对和选错对你未来的人生非常非常影响，非常非常大。行行行，那我大概明白了。行好，谢谢东哥。

兄弟们你们也可以干干干干干，这个真行。我靠，这个真行啊，这是我年后最有价值的一个连麦，没有之一。认真听，你们先不要琢磨别的了，认真听这个小姐姐连麦啊，非常有，人家说的确实都是都是真话，且是有用的话。你好，东哥。你好，是这样子，我是这样。 你是怎么看待实体的超市和实体的便利店这个行业的？这个行业它是一个会持续发展的行业吗？我个人认为这个行业接下来会被本地生活的几十零售冲击非常大，因为我也一直有在你们的那个。呃， 好，从采购这块呢，我们 目前呢是单量也还可以，然后在 不对，我对，我觉得你对这个事的理解不对啊，你线下店卖的是做的是零售业，线上做的是服务，你线下卖的是货，线上卖的是送货上门的服务。一定要记住啊，不一样啊。明白明白，这里有听你说过他一直做的是一个三十分钟送 不上线做的最快呢，还是蛮好， 都还还可以，一个月大概三个平台加起来差不多有 个，我是三个平台都上了。哦哦对， 一个月两万单左右。哦哦哦，也差不多一天不到一千单，理解理解哦。然后是这样子，因为我是这样子，我是，而且 我花了很长的时间去把他们卖的好的全部用记录，一个一个记录下来，然后把他所有的屏幕就自己去捡过来。我没有去做加盟这个事，然后把基本的盘做好之后我就去做了很多他们做的那个橱窗，像宠物的， 包括像成人的，我都把它单一的定位把它结合到这个地方， 所以我这方面的利润现在还可以，但既然按照东哥您刚才这样讲的话，他是作为两个服务性的行业来讲的话，我现在还在就是在考虑线下的实体文件，我要不要再继续哦， 我想我一个，我想把我自己 就是我第二个想做更好的， 就是因为我的点位他是比较分散的。我我的有一个店，他一个是八千单左右和四千单左右，有两个店我是做了去比较的，为什么我一个店能做到八千单，另外一个店只能另外一个店只能做到四千单？我是发现了在四千单的这个店，他有跟我一样同样的一家店在跟我竞争。先不竞争，先发展，先发育，那就是还是 先注重的在线上做这款，先开先升到六级开大呀，你领先对面一个大庄以后至少领先对面一件大庄以后你再去开团啊，先别急着开团，先抢地啊。嗯， 那这样子的话，我后续的话，如果我全部都往线上这块去考，后续如果我去做复制的话，是不是也也会变复制到隔壁县啊？那你是这样的啊，小姐姐啊，嗯，你如果说未来的半年，因为我发现一件事情，你是个学习力很强的人， 你离你们的地级市有多远？地级市？你说是市中心是吗？对，两个到两个半小时的车程，复制到周边的线啊，特别好啊，我说小姐姐，你现在正在人生很重要的一个拐点上哦，要注意哦。真的 真的吗？就是这个事情是可以一直去你在人生非常重要的一个拐点上，然后，然后还有一个就是，嗯，就是非常非常限制我的东西，就是可能我是一个人去做经营这个东西的，因为我老公他是不在 我这个地方的，我等于说我自己一个人带着孩子，我孩子今年上五年级了，然后我如果说要分分区去，脑子的活留给自己，手脚的活往外分，那门店这块呢？选品呀？啥呀？脑子的活留给自己，手脚的活分出去，抓紧复制门店，不要管他，不重要 啊，就是还是专注去做。我说了，小姐姐你在人生的岔路口上，接下来选对和选错，对你未来的人生非常非常影响，非常非常大。

嘿嘿，好，又来单又来单了，母婴店要怎么做线上及时零售？今天一条视频给大家讲清楚。首先最简单，我们需要一个场地，就是你现有的母婴店做前店后仓也可以，或者像我们一样找一个仓库也可以，核心点就是降低我们的租金成本。 第二个呢，最好是我们场地的人员雇佣，那这样的话，你在不增加任何成本的情况下，线上做的所有的增量都是你赚的。那像我们这边呢，是一家存仓，所以我们选择的是 比较低的一个租金，再加我们比较低的一个人员，就一个人员工资啊，每个月呢，我的成本打的很低，那我线上呢，我们可能会有一个多这样的一个收益， 大家看一下，是我的风水宝地在杭州开的一个母婴线上仓。那怎么做线上即时零售，如果有兴趣的老板那可以扣一，或者我们私信交流，记得关注再走哦。

今天我要告诉所有在开便利店的生意人，一件大事，你能刷到这条视频绝非偶然！现在做实体零售简直是四面毒死，半条活路都不给你留，想卖零食一条街四五家，赵玉明，好想来，你卷得过谁？就连饮料酒水都被集市零售当引流品， 一分钱你敢跟吗？怎么破局？打不过就要加入呗！今年最关键的信号你一定要看清！美团、阿里、京东三大巨头线上超市直接三国杀，二六年及时零售要砸，千亿扶持。现在淘宝便利店下场进攻美团大厂，真金白银砸的赛道 你不接，隔壁的店就会接。今年还有世界杯，绝对是个大风口，但是今年竞争激烈，也会大洗牌。历史经验告诉我们，这个时候千万不能选错队伍。今年想做线上超市，又怕跟风入局被割韭菜。 一定先认清行业里真正的头部玩家，这个行业的水远比外行想象的要深的多。大厂、淘宝、美团、京东的费用和要求我全给你整理好了，你不用挨个研究了， 我之前就是操盘重资产行业的，现在已经开了七家门店了。趁着你隔壁的便利店老板还在傻守店，你哪怕再忙，也要把这个研究透。未来五年，你才有可能把握住一辈子没几次的时代红利，记住，越快越好！

上周阿里正式官宣，把集团战略核心全面转向集市零售，借着世界杯的赛事和资本疯狂砸钱补贴闪电仓，这个行业今年要正式起飞了。大数据给你推送这条视频绝非偶然，今年千万不要死守店，也不要骂资本，借势而为才是智者。 今天我用一条视频给你彻底讲明白传统零售老板入局线上超市的三种方式，每种的优势、短板、隐藏坑点全部扒透，听完你就知道哪条路最适合自己。我们成都经便利深耕线上超市，四年自营，手握七家京东便利店，总结出来精华全部分享给你。 第一种，加盟平台，直营型品牌，也就是大家熟知的松鼠便利、淘宝便利店、京东便利店。但是我坦白跟大家讲，现在三大平台正在三国杀，入驻门槛、资质、场地、资金要求卡的非常严。 说实话，这种模式已经不适合资金不宽裕、零基础的小投资者，更适合我们这种深耕行业有资源的专业玩家。第二种，挂靠第三方品牌进厂，就是加盟三方品牌， 这是目前全网热度最高，同时坑也最多的一种，因为这种方式的品牌水平两有不齐，同时很多老板都想当甩手掌柜， 指望品牌方包办供应链，包办线上运营。但现实很扎心，如果你没有本地场地资源，没有零售从业经验，重点是不会考察品牌真实的运营实力，后期一旦出问题，只能干瞪眼吃哑巴亏。我们经便利接受改造的很多门店客户无一例外。第三种，自己独立单干， 敢选这种方式，大概率说明你是真心想扎根这个行业长期做，或者你但凡有点零售经验，很适合从这里开始入局，供 应链短板、线上运营短板，都可以找专业合作伙伴、靠谱服务商来补齐，像我们这种深耕多年的服务商就能帮你。最主要的是对于你来讲，没有加盟性质的费用产出，你自己也愿意攻深入局，其实一点都不复杂，有啥不懂的随时问我。你们觉得这个生意怎么样？

你们也可以干干干干干，这个真行。我靠，这个真行啊，这个方法所有人都可以复制，太牛逼了。你好，东哥。你好，请讲，因为我也一直有在关注您的直播哈，闪购这块呢，我们是已经做了的，目前是饿了么、美团这还有一个就是京东这个三个平台我们都是已经上了的， 这个东西也相当于就是我们在线上又开了一家店，目前呢是单量也还可以，因为我是一直自己在全身心的投入去做这个事情的，目前的单量的话一个月大概三个平台加起来差不多有个两万单不到一点的这样子，我现在我是三个平台都上了一家店。 嗯，对哦，你厉害呀小姐姐。一个月两万单左右，呃，不到两万多也差不多，也差不多一天不到一千单，理解理解。嗯，然后是这样子，因为我是这样子，我是，而且我所有的盘都是我自己去组的，我是一个一个找我们附近周边的，就是跟我对标的县城，我去 花了很长的时间去把他们卖的好的品我全部用记录一个一个记录下来，然后把它所有的品我就自己去进过来，我没有去做加盟的这个事，然后把基本的盘做好之后我就去做了，就是很多他们做的那个垂直窗，像宠物的，包括像成人的，我都把它 单一的另一个板块，然后结合到这个店里面去，然后这个，哎，各位各位各位，认真听，你们先不要琢磨别的，认真听。这个小姐姐连麦啊，非常有用非常有用。人家说的确实都是都是真话，且是有用的话一句说就是我把每个单独的仓加进去之后，我发现它其实就变成我们超市里面好像一个分区的板块一样，嗯， 给我引来了非常多的流量，嗯，所以这方面的利润现在是还可以。那既然按照东哥您刚才这样讲的话，他是作为两个服务型的行业来讲的话，我现在还在就是在考虑线下的实体门店我要不要再继续，还要不要去做一个就是单独加盟一个比较成熟一点的便利店品牌，因为我现在的定位是这样子，他比较偏向于便利店的性质。 不要，如果我有，如果说您刚才说的所有东西都属实的话，如果我是您的话，嗯，我现在什么都不干，专心致志的复制我现在线上的这一套啊，这个就是我第二个想要很好的， 就是因为我的点位他是比较分散的。我我的有一个店，他一个是八千单左右和四千单左右，有两个店我是做了去比较的，为什么我一个店能做到八千单，另外一个只能另外一个平台只能做到四千单？我是发现了 在四千单的这个店，他有跟我一样同样的一家店在跟我竞争，先不打架，先不竞争，我先尽快的去找还有没有其他的空白区域，先去站点位啊，就比如说跟我同等，因为我是在一个县城嘛，就是周边的县城这样子嘛，对，我会不停的先去，因为县城无非就那么五六个好点位，先把点位能占多少占多少，先发展， 先发育。那就是还是先注重的在线上去做这一块，对复制到周边的线特别好，然后还有一个就非常限制我的东西，就是可能我是一个人去做经营这个东西的，因为我老公他是不在 我这个地方的，我等于说我自己一个人带着孩子，我孩子今年上五年级了，然后我如果说要分分区去，脑子的活留给自己，手脚的活往外分，那门店这一块呢？卷品呀？啥呀？脑子的活留给自己，手脚的活分出去，抓紧复制门店，不要管他不重要。我说了，小姐姐你在人生的岔路口上，接下来选对和选错，对你未来的人生非常非常影响非常大。

农贸市场想做即时零售，先别急着上系统，把信任这一刻补上。今天聊一个很多市场同行踩过的坑，农贸市场自己做线上配送平台。 二零二零年，佛山大力推崇市场智慧化，星级市场必须配备智慧上信息系统。那一年，线上平台正被处罚，政府希望实体市场能自己进步，于是一部分市场建了自己的线上平台， 结果呢？大部分都不了了之了。为什么？因为做线上平台最难的不是软件，是信任。一个市场几百个商户， sku 一 两千种，谁来保证每次送出去的菜都是新鲜的？谁来做持续补贴？做爆品引流？ 这些问题没解决，平台口碑就起不来，顾客点一次发现菜不新鲜，第二次就不点了， 菜市场的质价比就完全体现不出来。所以我说，菜市场做计值零售是对的，但别病急乱投医， 那正确的路是什么？不是先上系统，而是先打基础。把信任这个环节跑通。三个步骤， 一、从市场背书转向摊主人设。线上平台的信任，不能只靠市场方的品牌，更要靠每一个摊主的真实人设。让摊主自己拍视频，展示他凌晨三点去进货，回来怎么分拣，怎么处理损耗。顾客信任的不是一个 logo， 而是一个有血有肉的人。 第二，从平台品控转向摊主承诺。与其市场方花大力气管控一两千种 sku， 不 如让每个摊主对自己卖的品类负责， 谁家的菜不新鲜，顾客直接找谁。市场方要做的是建立放心赔机制，顾客不满意，市场先行赔付，再跟摊主结算，用机制造，逼摊主爱惜羽毛。 第三，从大额权转向小额金。别一上来就全场上线，先挑十个愿意配合口碑好的摊主释放品类也不用多，就选高频刚需的蔬菜、猪肉、鸡蛋，把这几个品类的信任基础打牢，再逐步拓展。 这么多年过去了，消费趋势正在进步，菜市场也必须进步，但进步不等于盲目上系统，先把信任这个最难的环节想清楚，做扎实，再谈技术和规模。我是清华，关注我，一起做务实的改革。

二零二六年的即时零售战场热闹非凡，阿里着重发力淘宝闪购、美团去掉非核心业务，一门心思深根小巷，超市拼多多更直接直接砸百亿进军即时零售战场，今年必上线平台。这么一折腾，实体店的生意逻辑全变了，刚开始肯定有流量红利可赚， 但是如果我们长期只靠一个平台，后期佣金、广告费蹭蹭的往上涨，肯定赚不到什么钱。其实破局的关键很明确，那就是借助平台的渠道，把这些客户挖到我们自己手里，攒属于我们自己的老客户。具体走四条路，第一，平台别瞎选， 一定要遵循主力扎根、新渠道试试水的原则。像美团、饿了么这样的成熟平台，一定要作为我们的主阵地，因为毕竟他的用户多，规则熟，像及时零售、拼多多这样的新渠道刚上线，肯定是福利多，那我们就轻装上阵试试水，既能多赚点，还能够分散我们的风险。第二条路， 就是把客户圈到咱们自己的鱼塘里，趁着平台订单的机会，在小票上、包装袋上打印上我们企业自己的微信社群入口，然后再用会员专享价、新品试吃这些小福利做勾子，拉人入群。 入群后，然后经常搞一些专属的优惠价格，或者和大家预约线下活动，这样的话老客户自然他就会经常。第三条路，门店不要专门只做提货点，一定要搞线上拉人线下活动。这样的话，比如说我们可以在门店处来做服务区， 可以给咖啡豆免费磨粉，也可以做线下咖啡小课堂，甚至我们可以给大家做一些插花的培训，这样的话我们的门店就成为了一个线下体验中心，那么客户的年度自然就会越来越高。这条路一定要数据化选品，盯紧平台的热销数据，搞网红爆品加本地特色的组 合，比如说在网红零食旁边搭配我们本地特色的零食，我们靠差异化取胜。其实这里面最关键的还有就是一定要换思路，我们千万不要把 平台只当成一个外卖的渠道，其实它更要当成我们实体店二十四小时不打烊的一个分身。实体店是根线上，分身是抓客的手，两者联动方能够在混战中站稳。