cnid是什么意思跨境电商

中东最大的跨境电商平台 fordio 来了，中国商家该怎么入驻呢？这是入驻 fordio 的 保姆级教程，一分钟包教包会。第一步，我们浏览器搜索 fordio， 进入官网，使用手机号和邮箱注册账号，这时候会跳出出审入口，要出审过后才能正式注册账号。 第二步，进入界面，我们就可以提交资料了。先打开定位权限，定位所在地，紧接着填写手机号，选择主页内幕， 主页内幕一定要确定清楚，后期是不能修改的，再填写身份证号。然后至少要上传五个商品实拍图及报价，后面再继续上传开店公司简介等资料， 提交后等一到两个工作日就会发短信通知。第三步，复审出审过了就可以登录短信里的链接补资料了， 要上传店铺 logo 和背景图， logo 得是四百乘四百像素，还不能有中文背景图，也不可以带违禁元素。 物流和上新模式这里也要选好，选好了就不能更改了。第四步，签协议激活店铺复审过了，在后台签署电子协议，签完店铺就可以激活了， 直接就能上传商品备货发往佛山仓。目前 fdi 还是三零政策，零押金、零抽佣、零手续费，有感兴趣的老板可以一起交流。

ozen 有 前台的划线价、绿标价，还有积分价，还有后台的活动价和真实价格，这么多价格到底是怎么回事儿？一分钟带你弄清楚。你在上传商品的时候填写折扣前价格，那么你的商品就会获得划线价啊。那划线价旁边这个是什么价格呢？ 很多新手去对比同行价格的时候，以为这个价格或者说这个绿标价是这个卖家的售价，其实你在 o 赠前台看到的价格并不等于卖家最终能拿到手的钱，很多新手卖家都会在这里产生误解，真实卖价比这两个都要高。 划线价旁边这个是积分价，积分价上面这个是绿标价，这个我们是怎么获得的呢？我们点开店铺后台，把鼠标放到价格和促销活动点商品价格，这边是我的商品啊，我们把鼠标放到这，你就会看到我的产品价是两百八十八， 然后我参加活动了，参加完活动之后我的价格是八十四，然后是积分价。你的商品只要不是同质化特别严重的商品，并且参加了平台的活动，那么你就会获得积分价。这个蓝圈后面的价格八十三点五八就是积分价， 积分价下面这个八十二点七四就是绿标价，如果他是欧总的会员，他买到手的价格就是八十二点七四，如果他没有会员，他买到手的价格就是八十三点五八，不管是积分价还是绿标价，你到手的价格都是八十四。 中间差额的部分平台会以积分的形式返还到你的店铺，等平台扣佣金、收单业务物流费等等这些费用的时候，他会先扣你的积分，再去扣你的余额，所以这个积分就等于收入。 总结一下，欧总是有五个价格，一个是划线价，一个是你的产品价，一个是你的活动价，一个是积分价，还有一个是绿标价， 那么在前台只显示划线价，还有你的积分价和绿标价，你参加活动后的真实卖价在前台是不显示的，这就是欧总的价格体系。有什么想问的，打在评论区点赞关注，跨境不迷路！

跨境电商到底是怎么做的？先注册一个公司营业执照，这第一步，注册完公司营业执照以后去平台，你比如说欧众平台、 w b 平台，这是俄罗斯的，东南亚市场的包括虾皮，南美市场的包括美克多，但是美克多你不一定能入驻，比如说 亚马逊这些电商平台，直接去开店铺，开完店铺以后，前期先从无货源开始做起。所有跨境卖家你都得先从无货源开始做起。所有跨境卖家你都得先从无货源开始做起，所有跨境卖家你都得先从无货源开始做起。所有跨境卖家的流程，发 发货流程，广告思路，还有包括点哪个按钮的基本操作，这些解决了以后再开始考虑备货。无货源怎么做？把国内卖的好的产品，俄罗斯没有销售断崖，没有销售的上架 出单以后从拼多多采购，把拼多多的货邮到比如说你物流公司的线上物流电商平台的线上物流公司，你告诉他我这个快递单号跟国内快递单号怎么匹配他就知道了。你出一单发一次货也不用备货，客户收到货以后给你点个确认签收，签收之后你就可以回款，直接到你的个人 账户，就是这样的。那只不过说中间有些细节，你说选品怎么选？广告怎么开？不出单怎么办？这个东西我建议就是三个点，第一个花钱找人带，第二个去电商公司上班，第三个买一个电商书，自己慢慢研究，就这三个方式没有更好的方式了。

兄弟们，新的黑马跨境电商平台出来了，我先给兄弟们说一下 photo 这个平台的优势，首先第一点，市场足够好，中东的市场现在的竞争度远低于欧美平台。其次第二点，他是清运营的模式，现在的政策是三零政策，零月租，零广告费，零服务费，开店什么都不要钱，成本很低。 第三个点，这个平台是由我们中国人做的平台，所以这个平台的后台操作逻辑跟中国国内的电商平台一模一样。第四个点，这个平台现在在大力招商，对我们中国商家扶持力度特别大，所有新注册的店铺前九十天全部都有流量的额外加成， 现在这个平台在中东商店的下载榜里边排前三，现在的用户体量很大，而且他的商家已经不足以支撑这么大的用户体量了，所以他现在在大大的招商。其次呢，这个平台现在就是全托模式为王，并且他的发货时效特别快，平台发到沙特、阿联酋三到十天就能到达，每个月的四日和十九日打款，这平台不仅回款快， 每晚还不要手续费。但兄弟们，这个平台它也有一些称物流时效考核非常严重，如果你不是全职做这个平台，你是想兼职拓的业务，那你一定要有足够人手去做，因为它对 o c r 的 考核很严重，如果你这个产品你倒仓慢了，它会对你有罚款甚至清退的行为。 其次，这个平台它利润空间有限，主打性价比平台会无限的去压价。其次呢，这个平台对知识产权的侵权还是查的比较严的，所以仿牌的大家不要做，所以说你们现在在看美区，其实更应该看一看这些我们第一时间想不到的，国家区域性平台，往往真正的机会都在这里面。兄弟们下课。

跨境电商啊，本身上不是一门长期的生意平台，规则哪天改了，市场风向变了，政策收紧了，或者每天直接把你的店给封了，你直接倒闭。 那有人说我做品牌，我亏个一两年养市场，那我问你，中国电商发展了快二十年， 你能说出几个真正意义上的品牌？所以连国内二十年都难出的品牌？你在一个对人家文化习惯、消费心理一知半解的海外市场，凭什么觉得自己能做出一个五年十年的品牌？ 除非你真的不拿钱当钱随便少。所以我最近见了跨境卖家，他们想的都不是做长期， 他们想的是啊，进去往死里干，越早盈利越好，没官司之前把能赚的都赚出来。等到越来越卷，流量成本开始无限接近国内电商的时候啊，果断抽离，绝不恋战。就这个逻辑，还有我看到好的模式啊，也给大家分享一下。 一个就是卷价格怼量，一个人出力，员工一人一半直接干。还有一种啊，是个人或夫妻店，不要想太多， 留足百分之三十的利润，一个月能做到十万的销售额已经很爽了，规模轻，灵活，风险小，随时能转，是最抗风险的形态。再说做本土店，他们都是能做小就不做大， 一年一两千万销售额，最后到手一百个，这种是最舒服的，但也是最容易头脑发热。之前一个卖家客户啊， 觉得今年发了一两条柜，感觉行了，明年直接整几千平的海外仓，招二三十号人，问题一大堆， 原本应该落到自己口袋里的钱啊，全部还给了市场。我做跨境金融这些年啊，见了很多卖家就栽在做大做强这四个字上，你做的是人家海外平台的生意，平台的优先级啊，永远是先轮到本国卖家再轮到你， 你做到头部又能怎么样，平台又是去中心化的，所以能把短期目标定明白每一批货比每一批货赚钱就已经很不错了。你们觉得涛哥总结的对不对？

不管你做任何行业，只要这个行业，好吧？你没有说别人，别人没有帮你，你就在这个行业内可以有自己的话语权，自己的见解，就跟现在 tiktok 没去一样。我跟你讲，兄弟们，你开店 第一个问题是你交不起保证金，这也是同样是我的问题。第二个问题，根本不懂电商，这是第二个核心问题。第三个核心问题，你根本不知道做什么类目。第四个问题， 你根本不知道怎么去发货，其实其实对不对？你根本不知道什么。还有个货代这个东西，你根本你第五个问题，你根本不知道怎么去找好的货代，不知道怎么去筛选货代。 第六个真实你会得到的问题，你是选择从做国内一件代发做备货， 这是第六个问题好不好？第七个问题，做一件代发有风险，备货也有风险，你应该去做哪一个？第八个问题，第九个问题，如果说你现在做了备货好不好？你现在备 f b t 官方仓库还是备低仓？三方海外仓 还是去找家庭仓？第十个问题，如果说你选择了备货的 fbt 仓库，或者说备货的海外仓， 你的这个产品从工厂是从工厂寄到货代仓库，还是你从这个让工厂发到你手里？你先过一遍手里，你再发货到这个物流仓库里？第十一个问题， 你现在发货选择纸箱是什么？纸箱子？第十二个问题，你要单箱单 sku 还是单箱多 sku， 然后单箱多 sku 怎么整？第十三个问题， 胶带，你箱子你是不是得买胶带？你是不是得买快递？标签是不是得买？得买快递？打单机是不是得买快递？快递打单机不够用怎么办？买哪一款？然后快递标签 如果说备货的 s b t 仓库那个快递的那个 t s k o 的 要六零乘四零的，对，六十六十六六六厘米乘四厘米的。 之后呢？箱麦要先贴两张怎么贴？然后货代仓库还要还需要这个入仓，箱麦怎么贴？之后 对不对？之后应该去发哪个船？发空运，发空运，海运的时候需要注意什么？ 要注意单箱尺寸必须大于十二千克，空运有的公司标准是十二千克，有的公司标准是二十一千克起收。你考虑这个问题，海外仓的一件代发海外仓如果说你选选择了第三方海外仓，第三方海外仓的上架费，下架费， 这个尾程的派送费他是多少钱？然后再去跟官方的对比一下，看哪个更划算，去用哪个。你考虑的不，不是你考虑的，就是这些具体的问题。你考虑的不根本不是说你，你考，你还得考虑你的产品到底能不能卖掉， ok 吗？你这考虑这产品到底好不好，怎么卖掉？怎么验证？看一下别人的这个店铺上架卖的好不好？卖的好你就跟卖的不好，那你就去想 他卖的不好，那我为什么能？我为什么能卖我？他卖的不好跟我卖的好没有区别啊，你也这么想对不对？ 怎么样去省我的成本？从什么端口去省我成本？肯定不是从产品端去省成本，兄弟，肯定是从物流端去省成本，以及这个店铺的履约率跟好了，不说了，这些这些都是，这才是真正具体的问题，兄弟， 这才是你做美居应该考虑的问题，这才是你做电商应该考虑的问题，而你你还得你考虑这个电商的主图怎么做，这才是你考虑的问题，而不是说我做了会不会挑二审，我们备货过去卖不掉怎么办？这不都不是你考虑的问题，因为这事情还没有发生好吗？

外贸界很有名的叉 t x transfer 是 一家什么样的公司？它是一家金融收款平台啊，非常的方便。它是有大陆的金融牌照，有香港的，美国的，新加坡等国家的金融牌照， 所以说它是没有风险的一家。呃，非银行的一家金融收款平台，非常的方便。然后开通叉 t 需要什么资料呢？只需要营业执照和法人的身份证，最快的话就是呃半小时内就会开通下来，然后你就可以立马收款了。 然后第三。嗯，结汇需要什么资料？只需要物流单据，然后做一个简单的 p i 合同，就可以把你的款结汇到国内大陆来了。

家好，我是艾米，我发现其实很多做跨境电商的商家都不知道自己的 iton， 通过 irs 自己去申请只需要三百，那申请 iton 有 什么用呢？这个视频告诉你， 中国人如果拿到美国的 iton 税号，就可以在美国开银行账户，甚至做跨境电商，还可以涨店铺的权重和流量。 但是很多人给服务商交了几千块钱都拿不到这个艾特。今天就来跟大家解析一下，怎么靠谱快速的拿下艾特。其实很多人都需要申请艾特号码，但是他们并不知道，如果你是做跨境电商的，在美国开本土店铺， 比如说亚马逊、 ebay、 沃尔玛，如果你在店铺后台提交了 item， 不 仅是用来通过平台的身份验证，还可以提高你店铺的可信度，平台权重会更高。 申请 item 的 流程其实非常简单，但是对很多人来说有三个困难点。第一点，如果你不在美国，没有美国的地址，那你的 item 就 没有办法申请下来。 第二点，在提交 it 申请时，需要你填报很多信息，这个容错率非常低，甚至还会标记你的申请，让你重新申请更加困难，来来回回耗时也会非常久。 第三点，申请 it 需要你提交护照原件或者公证件到美国，所以自己去申请 it 非常耗时耗力的。最优的申请方法是什么呢？ 就是找到 i r s 授权的代理，他们有资质，可以远程帮你验证你的护照和身份，并且帮你完成所有需要的表单的填写和检查。

大家好，有人问我，外贸和跨境电商有什么区别？今天一张图带你搞明白。首先，外贸是做 b to b 生意， 简单说是企业对企业，我们对接的是海外的进口商、批发商，金额大，数量多，做的是长期合作。 其次，跨境电商做的是 b to c 生意，也就是商家直接把货卖给个人消费者，不用谈大单，都是小单散单，一托平台运营，选品流量出单。 最后，总结一句直白的，外贸是把货批量卖给海外，普通人 看懂了吗？做海外生意最重要的是选对裁导。我是 kevin， 关注我，带你了解更多的外贸干货！

刚开始做跨境电商的千万不要瞎研究，做跨境电商就这几个步骤，你要是弄不明白呢，你店铺肯定是做不起来的。第一步呢，就是选平台，不要天天想着什么亚马逊，速卖，通西，英特姆这些平台呢，跟你新手小白没有半毛钱关系， 你要是新手，手里没啥资金，又没有电商经验，你就闭眼选择虾皮，不要问我为什么，除非你想把我踩过所有坑，再重新去踩一遍。新手起步做跨境呢，你就老老实实先去做东南亚的五国，不要去考虑什么囤货海外仓，先把国内一件代发给他搞明白，其他国家呢，暂时也不用考虑，要么全托管，要么要求本土囤货。 新手第一阶段呢，肯定是做不了的。第二步呢，店铺入驻东南亚呢，是和中低客单价的刚需品跟快消品，比如美妆工具啊，居家日用。你确定好了类目，就直接去虾皮的官网按照提示去开启店铺。 目前开店呢，只需要一个国内的手机号执照加上邮箱就可以，而网络呢，也不需要自己去瞎研究，更不需要拉单独的宽带，你就准备一个跨境的浏览器。第三，做店铺的基础，搭建后台的发货地址，退货地址，你前期做一件代发的模式，就直接用你绑定的货代就可以了，也就是说你的店铺开好了之后，你需要自己去绑定一个货代仓库， 那么后续出单之后，你去一六八八多多采集的货，都是先发到货代的仓库，然后呢再送到官方仓的。第四步呢，就是跨境的选品，其实做跨境电商的核心就一个字，抄，但是抄呢，我们也得有技术的去抄，我们 更品能更的是跨境市场最近爆发的新用数据分析工具，每天去不断采集跨境市场热销的商品，大概三十五十个左右，只要确定了国内能够支持一件代发，并且呢你有一定的空间都可以用工具去采 上架。把所有的产品上架之前，你都需要用到工具去检测一下它是否有违规，或者说有一些品牌的 logo， 把它全部优化好了，你再上架到你的店铺。第五步呢，就是店铺的营销活动，商品上架之后呢，不要傻傻的做成出单，你需要通过营销活动去激活你店铺的流量，更好的促进 你的转化，所有的商品全部统一三倍上架，然后呢用限时秒杀活动，把售价达到百分之二十到百分之三十的利润先跑够二百单，然后呢等店铺流量起来之后，再根据你出单的产品实际的曝光去上掉你的利润。 第一阶段呢，一个店铺保持三百到五百的产品，然后呢，把那些超过十五天曝光很差的商品下架，不要让它成为店铺的滞销品，影响你店铺的整体考核稳定出单的呢，不断的做裂变，跟上架相似款的动 作。前期呢，做国内一件代发，你的店铺哪怕出单了，你只需要去绑定一个中转仓货代，那么你从一六八八派单到货代，货代收到你的产品之后会检查商品没有问题， 之后呢，会帮你贴上官方的面单送到最近的官方仓，后面的配送呢，也是不需要我们管的，全部由官方物流去进行配送。最后一步呢，就是跨境的回款问题，老外确认收到货之后，那么资金怎么样回到我们自己口袋这里呢？你需要在后台绑定一个收款账户，像连连国际啊，乒乓啊，万里汇都是平台支持的。 最后呢，你再通过这些国际收款账户提现到你自己口袋就可以了。其实做跨境电商的前期就那么几步，没有什么花里胡哨的动作。同时呢，关于跨境电商零零一的完整流程，我已经整理成了导图，看完之后眼睛会，但是手不会的，留下三二肯定重。

兄弟们，大家千万不要再去死磕什么 tiktok 了，即将起飞的中东跨境新平台 fido 现在已经全面对中国卖家开放了，它可是中东最大的跨境平台之一。提到中东呢，我们就知道两个字， 土豪！对，没错，就是土豪，当地网购习惯就很土豪，是不太看价格，看中就买，和你们去做东南亚利润空间完全不一样。而且它最省心的地方在物流，你只需要做两件事，上架产品，然后把货发到他们在佛山的国内仓库，后面的清 国际运输当地派送平台全给你包了，不用压货，不用研究跨境发货，对新手特别友好，入住条件放的也特别宽，个体户执照、企业执照都行，后台全是中文，不用怕看不懂。最关键的是，这个平台现在的政策是真的给力， 零押金，不用交一分钱保证金，零抽佣，你卖多少到手就是多少，零手续费，提现也不扣钱。这种三菱政策放在现在的跨境圈 真是太难得了。如果你也想避开跨境红海内卷做高客单价蓝海，今年一定要抓紧布局这个平台。我这边把 fodeo 整套操作流程打包整理成了文档，从开店选品到出单发货，完整步骤暗号，六六六，我是非常宠粉的。

刚准备做跨境网店的啊，不管是搞欧众还是加皮，新手们最容易被各种工具教程忽悠，乱花钱啊。今天给大家扒的明明白白的，到底哪些东西压根没用，纯浪费钱，哪些又是刚需必备的，一分钱不能省的？咱看完这个视频啊，能避开百分九十的新手容易踩的坑。 先讲第一部分啊，新手完全没有必要买的暂时用不上的东西，全是智商税。第一个就是 ip 隔离浏览器， 像菜鸟赞助这类的，真心跟新手们说句大实话哈，如果你就做个单店铺，或者就两三个小店，完全没有必要花钱买 ip 格力，咱普通的浏览器，家里正常的家庭宽带啊，稳稳的够用啊，根本也不会有什么关联风险。 咱就比如说，你如果就只开一个或者两三个店铺，欧总来讲，它的平台规则就允许你同一个执照能开六个店铺，而且能在同一个 id 下统一管理后台，直接切换官方呢，它明确了，这个不算关联。 那啥叫关联呢？如果是你不同的执照，不同的主体的账号，共用的设备， ip 指纹才会触发风控。 但是我仍然建议啊，咱新手先开一家店铺再说，先稳定收入了，了解了这个平台了，咱在后面考虑多开。而且你不同的店铺啊，对欧总来讲，它是不能允许你做同一类产品的，所以你的主营类目，包括你的品牌价位以及你的主图文案什么的，要做一个差异化，减少重复铺货的判定。 所以对于欧总想开多家店铺来讲，同一个电脑加同一个浏览器，同一个 id， 切换同一个执照下的六家店铺是完全合规和安全的啊。 那虾皮是咋规定的呢？它其实同站点可以开多家店铺，比如说你在台湾，我开居家、户外和母婴三个店是可以的。 或者说你在不同的站点开多家店铺，比如说在台湾开一个，马来开一个，泰国开一个，也都是可以的，这是合规合法，也是平台支持的。现在在虾皮上最多是可以开二十四家店铺。 核心在于啥？咱要搞懂他的底层逻辑啊，多账号本身他是不违规的，但是啥违规呢？就是平台会检测你是否利用多账号进行刷单，规避处罚，还有操控竞争排名等等，这种行为才是平台要打击的。 那相对应的，咱就说说要做 ip 隔离的是哪些？比如说你要做店群，他是要用的 ip 隔离的，但是现在平台对这种做店群的违规管理特别的严格，二零二六年甚至对了关联系统进行了升级。 特别是欧总啊，今年已经封了好多店群了哈，比如说三月份深圳十二家店群给封了，四月份义乌封了一个八店群，他全是卖服装鞋帽的，不同执照，同一个运营团队。二月份广州封了一个五店群，专门做美妆和护肤的。 从去年到现在，这种案例比比皆是啊，那怎么来判定他到底关联没关联呢？今年的维度又特别的广，比如说你同一个店铺短时间内循环的七 ip， 或者说你的同一个执照，店铺高度相同的同款同图同文案，重复进行铺货，轻则限流，重则封禁。 而且但凡只要你的 ip 设备收款产品有一个维度，违规的全店永久的封禁，而且你的资金会被冻结。今年的三四月份哈，最强的合规清理期，大量的店群集体中招。 所以对于新手宝子而言，咱可以不考虑这个，咱别一上来就搞几十个店的店群，这个封店概率几乎是百分九十以上，资金血本无味。对于咱新手来讲，咱就老老实实先开一家店铺，先做稳定了，有收入了，后面再再考虑开不开其他的店铺。 所以 ip 隔离这块，新手真的没必要哈。第二个就是科学上网的梯子，很多人被误导啊，说做跨境必须背个梯子，根本就不是这样的啊。不管是虾皮还是欧粽，你开店登录后台的运营，上架发货，国内普通的网络直接就能用啊，完全不用梯子。 如果说你要看前台查竞品的话，虾皮也是不用的，你直接打开在官网下载它的买家 app， 所有的站点的前台竞品的主图详情，包括热搜，你都是能看到的啊。欧众其实也一样，它国内的网络直连官网搜关键词，看类目，包括前一百名商品的主图，标题，价格，全都能正常的浏览啊。 所以咱新手啊，梯子对我们而言，他不是必需品，顶多算是锦上添花，你刚开始的时候根本不需要，顶多在后期做精细化运营深度调研的时候，你可以考虑用一下，那这部分钱咱也可以省。 第三个就是作图软件，这个对新手宝子而言，咱尽量用免费的或者便宜的就足够了。咱铺货前期啊，是不用专业精修的，有些宝子刚起店就沉迷于做精修图，这一点意义都没有啊。咱做无货源，前期全是测品， 大部分商品他根本出不了单哈，你花大把时间精修主图做详情页，基本上是白费功夫，出力不讨好啊。咱前期起店拼的是效率，不管是虾皮还是欧粽，你做个简单翻译就行了，针对极少数测出来的有数据的商品，咱再抽时间做精修，这样才不至于把时间浪费在没用的地方。 无货源的咱就不说了啊，即使是那些做精品自有货源的，你一开始只要去学会简单的去下水印啊，做些剪裁呀，改下图，根本不需要复杂的 ps 啊，顶多用美图秀秀，或者你如果会的话，你就用 ai 去做，很便宜啊，几十块钱我之前都有讲过。 第四个就是各类的付费大数据选品软件，不能说这类软件没有用啊，但是对新手来讲，基本上等于摆设 软件推的那些所谓的男孩的商品，热销的潜力品，你照着上架，大多数照样是没流量不出单的。 核心的原因不是软件不行啊，是新手本身店铺的流程他是不懂的，基本的玩法他也没有跑通，给你再好的数据你也不会落地应用，反而容易依赖数据，盲目的跟风上架，做了几天没效果，心态就会崩盘，很容易直接放弃啊。 咱新手老老实实的靠内幕扒进品搜热搜，免费的渠道和数据啊，足够用了。 等你把店铺流程跑通，链接能零零散散出单了，再考虑入手数据软件，这个时候花钱才是值得的。而且付费的数据软件，他的溢价非常高，推荐品的同质化也很严重，特别容易跟风内卷。 等新手们学会了选品逻辑了，再考虑要不要付费买数据软件，不用一上来就被忽悠买年卡花大几千块钱啊。甚至到现在我好些老学员都能稳定出单了，他也没有选择去买那些数据软件，也是靠自己认真选品去做的。 这四个软件一说是不就觉得省了一大笔钱了？如果这四个工具你每个都买了，好家伙，你一年小折几千，大折上万啊！咱前期刚做店铺，该省则省，你投资的越少，你的风险就越低，而且你会把更多的精力用在怎么去学习和运营上，而不是去依赖这些工具给你产生流量了。 好了，不必要的讲完了，再来讲讲第二部分。新手做欧棕虾皮必须要备的刚需东西一个都不能少， 一个高性价比的上货采集软件做虾皮无货源啊！上货软件是真刚需，能大幅节省复制粘贴的时间，提高上架效率。 但是哈，你不要被培训机构割韭菜了，动不动就买一套大几千的上货软件，就完全是坑哈。基本上你用最简单的上货工具，一个季度四五十块钱足够了，采集翻译批量上架，一件搞定哈。 重点说下欧综啊，你别指望欧综的上货软件能够全自动的偷懒，哪怕你用的上货工具标题的优化、类、目的选择、属性填写， s、 k、 u 的 规则，包括修图和修改详情，每一项你必须还是得手动逐一的调整，一步都省不了。 软件顶多是帮你批量的采集商品，自动的做一些初步的翻译，生成一个表格的框架，但是核心的精细化的工作他是完全替代不了的啊。所以欧众新手没有必要盲目买贵的上货软件，甚至你手动的慢慢填反而更稳妥，不容易违规出错。 另外也不建议新手做欧众跟卖啊，低价内卷侵权风险高也不是长久的玩法。第二个靠谱的货代， 做虾皮的新手啊，如果你不想自己打包贴单跑中转仓，找一个货代是特别有必要的，一单就几块钱，帮你代贴单统一打包到官方的中转仓，省心省时间，非常适合咱做无货源一件代发的新手啊。 这种这边就更方便了，他是不用单独找货代的啊，你直接对接好物流商，基本上就包含了代贴单的费用以及打包查验的服务，根本不用多绕一道流程哈。 第三个就是合规的物流商了，虾皮新手根本不用自己费心去找外部的物流，货到中转仓走官方集成物流就行，全程不用自己操心运输。欧众就不一样了哈，他必须在后台配置绑定物流商。怎么绑？我上一期的视频也讲过。 你也别纠结哪个渠道是绝对完美的，没有十全十美的渠道都会偶尔有点纠纷啊。超时的 新手记住一点，优选平台官方合作的头部物流，别贪便宜选小众小渠道，避免丢件扣件回款慢的大坑啊。同时要分清楚普货代垫、液体类目的渠道，别乱发导致被扣退回。 第四个就是定价工具了，这个是新手最容易忽略的，也最容易亏钱的刚需，很多新手亏钱就亏在不会定价，看不懂汇率，算不清平台佣金、手续费、物流费、退货损耗等等哈。但是你不用买昂贵的付费的定价工具， 用免费的就行了。欧众的后台，它是有官方的定价模拟器的，你每次自动打开上去算就可以了。欧众也有很多免费的定价工具，比如说蒙拉什么 的，以前没这些工具的时候，我们都是自己做一个表格自个算哈，现在有工具了就非常方便，但是一定记住不要去花钱买这些都是免费的哈，怎么算定价？这个一定要好好学，是赚是亏，这个就占大头了哈。 所以说了这么些，最重要的四个工具其实都特别便宜，不要再每年花大几千上万买这些不必要的工具了啊！宝子们，还有不清楚的可以直接来问我，后面咱再找时间挨个细讲。

一些刚开始去做跨境或者说刚做亚马逊的朋友呢，应该都听过一个英文缩写词叫 k y c， 大 部分新手或者说新卖家呢，不知道这到底是什么玩意，只听说呢，遇上了会非常麻烦，非常的难解决。那今天的视频呢，我们就来讲讲到底什么是 k y c， 那 kyc 的 全称呢？是 know your customer 啊，字面的意思呢，就是了解你的客户。那再用最直白的话讲，什么是 kyc 审核呢？就是亚马逊啊，当然主要是欧洲站或者是其他在欧洲的电商平台，查你到底是不是本人，是不是正规公司在开店，防止骗子 用假身份去开店。那查清楚你是谁，店是谁的，钱是谁的，通过了才能正常的运营。那会又有人问啊，说那是不是只有亚马逊或者说只有亚马逊的欧洲站才需要 k y c 审核呢？其他站点是否需要呢？ k y c 的 出现是因为欧洲的法案合规，那所以其他在欧洲的电商平台呢，也会遇到 k y c 的 一个审核。那拿亚马逊平台来说呢，目前已经明确要 k y c 审核的站点有呢？第一个就是欧洲站啊，包括英法德意西这些站点。 欧洲站点的 kyc 触发的一个时机呢，基本是新卖家注册之后，那销售额达到五千欧，修改关键信息或者是系统的一个周抽查。那第二个的话，就是加拿大站点，新老卖家在注册好店铺后呢，是均需要进行审核的。那第三个站点就是中东站点，阿联酋沙特 啊，注册好店铺之后，销售额达标，或者是修改收款账户都有可能触发 kyc 审核，那以上就是关于 kyc 的 一个详细解释，你也应该有一定的了解，那么下个视频呢？我们来聊一下，想要通过 kyc 审核，我们需要准备哪些东西才能通过。

很多同学在看见招聘跨境电商运营的时候，会去写到一个你要具备数据分析能力，其实这个已经成为运营的一个必备的能力了，所以他在这个时候就会开始慌了，就很多同学学的路子不仅就错了，他是说我要不要去学？我要不要去学 c， 我 要不要去会见魔想不会数据分析是不是就做不了运营了呢？ 其实对于大部分的电商岗位来咨询说，尤其是跨境电商运营数据分析能力，新人岗位运用的数据分析能力，产品助理，还有包括运营助理，包括所谓数据分析能力并没有那么悬。 今天我们用一篇视频来进行讲解，清楚我们的数据分析思路到底是如何来进行走，他不是说你上来就要去做复杂的算法，而是你要去能学会，会学会回答三个问题，第一个问题是 你在这个过程里面数据发生了如何的一个变化，第二个问题是为什么会发生这个变化？第三个问题是下一个步骤我要怎么样子来进行做调整？ 所以我们在整个的一个跨境电商运营上面，我要去具备的数据分析能力，我们是要看懂指标拆解问题，落到动作怎么样子来进行做。首先第一个步骤 我们要去知道运营他到底是在分析哪一些数据，那第一个在店铺总维度的里面的数据，比如说我总体的销售额是多少？毛利率是多少？广告占比发挥是多少，而且我要去关注库存，不能去缺货的，也不能去滞销的，所以我的库存整体的一些周转率是多少？所以在店铺这一些维度数据是我们每天都要去看的。 第二个在产品的链接的维度里面，我需要去看，比如说他的流量是什么样子，他整体的一个转化率是什么样子，客单价是什么样子，然后他的利润结构是什么样子。 那第三个在广告的维度里面，我也需要去来进行看，在这个过程里，它整个的一个曝光量是什么样子，点击率是什么样子，然后转化率是什么样子， ios 是 什么样子，这一些要看广告有没有花钱来进行花。对了， 如果你花了一千多美金，但是你没有带来订单，那你这个过程就是让公司亏损了，那你这个时候要怎么样子来进行做调整？这个都是你要去入职或者面试的时候，面试官会问到的关键性的一些问题。 那曝光可能是注预算出价，关键词覆盖有问题，点击率低可能是你的主图啊，标题啊、价格啊评价不够吸引， egos 高可能是你的词转化，转化差， 而且客单价低或者是低利润来进行支撑的，所以这一些都是分析的一个维度里面来进行走的。那第四个就是搜索，因为搜索会决定我们整个的一个关键词的曝光，关键词的一个排名，还有点击转化的一个情况。 这类的数据你是通过看到用户他通过什么方式来进行搜索，找到你的，在关键词下面找到竞争的位置。所以一个亚马逊运啊，这是一个跨境电商的运，你不能只看订单说我每天的订单量是多少， 在这个过程中我们也要去知道订单是从哪一个流量入口来的，他是自然流量还是广告流量？他是推荐流量还是站外引流？这个才是运营整体的一个视角里面来进行走。首先我要有整体的基本盘的情况，就我店铺到底有没有在赚钱， 我到底赚了多少钱？然后它的利率是多少？广告花费是不是太高了？还是库存有没有积压？就整个销售额有没有波动？我每天都在大盘，大盘完了之后再去分析我的产品链接、我的广告、我的搜索等等的一些维度。 那我们在第二个部分，你要第一个知道我要看哪些数据，第二个要去看懂它数据之间的关系，就指标关系。那比如说我们基础的流量整体的我们会看曝光量乘以点击率，就比如说你整个的点击率差，而是有可能你的曝光变少了， 所以你所有的公式，你要去拆解它的公式是什么？销售额等于访客数乘以转化率乘以客单价，我有访客有点击的，但是你的转化率太差了，那这个时候我怎么去分析问题？我怎么去调整？而且你的客单价是高了还是低了？比如说你对比竞品上面来看，你高了还是低了，要去调价格的，你可以去搞一些促销，把价格来进行调整一下。 第三个广告 iq 啊，它等于广告花费除以广告带来的销售额，所以你 iq 啊，在这个过程中我们一直说过高过高啊，要么就是你的分母它比较大，广告发的钱特别多，要么就是你的分母广告销售额，你带来的收入比较少， 所以你在这个过程我们要降 iq， 所以 我可以去是降低广告的发挥，或者是提升广告的带来的销售额。所以你这个步骤要来进行拆解， 你只有懂得拆解，你只有懂得公式，你才能分析出来哪一个环节里面有出现问题了。所以我们在整个的一个过程中，你要去看，像比如说我们对应到的销售额，那销售额整个的一个里它并不一定是销量的问题， 你有没有可能是访客下来了？你有没有可能是转化率下来了？你有没有可能是客单价变低了？所以我们所有的公式来掌握了，你才能很好的来进行用。那第三个部分，我们知道了公式，我就要去猜问题，我不是看报表就报表，亚马逊后台本身就会给你看，你比如说你的销量等等的是多少，我不是猜看报表，我是猜问题， 比如说我的链接所涉及到的卖不动了，那在这个过程里面所说普通运营说最近流量不太行，或者是竞品降价了，或者是平台不给流量了，或者是广告效果不好， 但是如果你有数据分析的思维的运，你会这样子猜，第一个你的销售额有没有下降，因为最终的体现是你的销售。那第二个步骤，销售额主导我们上面的公式，它等于访客数乘以转化率乘以客单价，所以我们会再来进行看你的销售额下降，是因为访客少了， 还是转化变低了，还是客单价变少了。第三个步骤，如果是访客少了，我们继续看曝光和点击率，这是你的访客是等于什么？ 曝光乘以点击在这个过程里面，所以如果是你的对应到的一个个点击率下降了，你要看什么？你要去看主图价格评价、关键词排名。如果是你的对应到的访客变少了，你要去看整体的大盘，你要去看你整个的一个广告的一个投放抛光量这一个部分来进行走。 第五个步骤，如果说你的转化率下降了，那你要去看你的详情页，你要去看你的评价，你要去看你的价格，你要去看你的优惠政策，你要去看你的配送，你要去看你的库存。如果是广告 apos 过高了，你要去看关键词，你要去看出价， 你要去所涉及到的看预算，看转化率和广告销售额。就所有的运营的数据分析，他不是说我觉得怎么怎么下降了，而是你每一个步骤得看的懂得拆开来看，一个一个来进行拆的开， 最后落到步骤上面来进行走。那第四个步骤，我们想提高数据分析能力，我们把工具来进行用处， excel 表也好，分数也好，或者是说你直接喂给 ai 来进行走也好，它已经解决了工作中百分之八十的一个基础问题了。 所以你至少说在表格上把你至少得筛选和排序，你至少最快的来进行，因为筛选和排序可以去猜出来表现最好的和最差的一些关键词 asin 的。 然后第二个数据透视表，因为我可以按照比如说站点广告活动来进行汇总。第四个图标格式化， 但这个部分你如果有 ai 的 话，可以直接喂给 ai， 我 们后面可以专门出一期话题，我怎么去用 ai 来进行做数据分析好，这个过程中很多其他的高级功能不需要用你这个基础的工具要素，那基本是我需要去分析逻辑非常清晰，运营它不是一个凭感觉的岗位，它一定是一个有逻辑的，有自己的专业的产出的一个岗位。 所以我们在整个的一个对应的我们的一个分析上面，我需要来进行看到说我工具只是帮你整理数据，真正决定你的是怎么样子来进行思考的， 所以我们怎么这样子更好的来进行思考分析。第一个先设目标再看数据，比如说我的日均目标是产出一百单，那第二个你看数据的时候就要去问现在距离目标是差多少，是卡在流量了，还是卡在转化了，还是卡在广告收入了？就你先不要去下结论，你要去一个一个来进行看，然后问 那第二个出现异常的问题的时候，比如说你的曝光下降滑了，它的有多种原因，竞品将抢问广告预算，说关键词排名下滑，内幕流量整体回落、库存不足、影响显示 list 被限制权重，这一些我们都会涉及到你的一个破光量出现下降了，所以你要先练好所有的问问题， 你要练好所有的一个问题分析原因，你要去逐一地去排查，再去漏到动作上。比如说你的 alex 超标了，你不能只说这个词不好， 你是要去给出动作的这个词不好，你的给出动作是你暂停了，还是降价了，还是降低进价了，还是更换匹配方式了，还是更换主图继续测试了，还是把预算转化到更好的一些词了， 只有分析能带来动作才是真的数据分，我分析了是为了下一个步骤，我分析了不是说为了分析的，我下一个步骤的策略是什么，那这个部分是要去关注的， 而且我们真实的一个账号安全呢？也不要忽略，因为亚马逊的同学你们账号安全，比如说多账号多设备，还会怕你的库存整个被缺货等等的一些情况，会导致于说你的一个账号上面要来进行涉及到整个的一个安全上面。那我们在这个过程里要去关注一下像亚马逊运营或者是电商运营核心的数据分析能力， 那这什么是数据的核心呢？不是说我要去背一堆的指标名，也不是说打开后台截图给老板看 真正的数据分析能力。第一个你要去看懂指标，第二个你要去拆开问题，拆开问题的点到底是什么？第三个你要去找到原因，找到原因之后，第四个你的下一个步骤的行动是什么？第五个步骤持续复盘来走， 对于新品运营的一个工具，嗯，你不用需要去学复杂的工具，你先把思路来进行学。对，按照我刚才给大家分享的这些思路去看 你的整体的店铺链接、广告、搜索、库存，哪一些方法需要来进行做调整，然后再把比如说销售额等于什么成什么，流量等于什么成什么，转化率等于什么成什么，共 ios 等于什么，除什么这一些指标关系全部都吃透，然后通过每一天的运营复盘能力，把判断力一点一点来进行练出来， 那今天分享的材料在评论区评论分享材料，我们也会把材料分享给大家，数据分析不是运营附加技能，而是运营的本身的必备能力，你的判断力，你的思路得是对的，按照我们给的六个步骤来进行走，你完全在这个过程中思路就是完全 ok 了。 在这里把数据分析的能力来进行打磨好，是每一家公司运营都要必备的，而且你面试的时候一定要去背的。那关注我，我们分享跨境电商运营干货类的知识，后面想听什么话题也可以在评论区留言，我们下个专题来进行分享。

零五年，潮汕人宁愿睡地板也要当老板，做了一家跨境电商的小工作室，现在做的几个 t k 美区小店基本都做得还不错。咱们干 tiktok 跨境电商，货都是在 tiktok 上卖给老外的，就跟你在国内抖音上买东西一样。那国外的 tiktok 跟国内抖音到底有什么区别呢？今天一条视频讲清楚，当你每天躺在床上刷抖音短视频的 时候，老外也在刷，但他们刷的是海外版的抖音 tiktok， 因为抖音本来就有两个版本，国内版和海外版，它俩区别是什么呢？第一，你在国内的抖音发短视频，只有咱们中国人自己能看到，而老外是看不到的，但海外版的抖音则是全世界都在用一个美国女网红发的短视频， 其他国家的老外也都能刷到。除了咱们抖音是针对国内的用，现在有八个亿的用。 tiktok 是 针对全球的用，目前已经覆盖了一百五十多个国家，大约有十七亿的日。第二，国内版的抖音已经火了六年，而海外的抖音才活了两年，所以咱们做 t k 跨境就得往新区域做的，往人多的地方去 做。目前 tiktok 上排名第一的是美国，十七亿的日活用占到国家人口的一半多，而且消费力不用我讲嘎嘎好，因为人家是正美刀、花美刀。第二，人多的区 就是东南亚。泰国四千三百万的活跃用户，印尼是一百零九亿的用户，越南是四千九百多万，占到国家人口一半多。菲律宾四千三百多万，三分之一的人都在玩 tiktok， 马来两千一百多万人多的你压根就不愁卖不出 去。最后中东的土豪沙特也是有两千六百多万的日活用户，这消费能力不用我讲了吧。所以布局贴电商是非常有必要的，因为现在抖音已经非常的成熟了，不管是电商和视频带货还是直播带货，都已经很难挤进去。 而今天的 tiktok 还在发展的早期阶段，只要你利用这里面的信息差，时间差，你就有可能获得巨大的流量红利。现在 tiktok 的 电商刚刚起步 不久，很多人压根都不知道 tiktok 跨境电商是啥，这里面就存在很大的信息差，早知道你是经营者，晚知道你是竞争者，不知道的你就只能当个旁观者。我这边把 tiktok 跨境保姆级起点文档整理好了，从开店到出单发货，一共十二份完整坐垫文档暗号六六六，我是非常宠粉的。

什么是进口跨境萨斯系统？为什么中小的商家都在用？很多新手做跨境啊，都在纠结要不要自己去做系统，买系统，开发系统。其实呢，对于绝大多数的中小商家，达人团队、个体户来说， 完全没有必要大价钱的自己开发。现在行业啊，最主流性价比最高的就是萨斯云端系统。萨斯系统说白了就是现成的云端共享系统，不用你买服务器，不用你去找人维护，不用你升级版本，平台呢，全部帮你搞定， 你只需要开通账号，电脑手机随时登录就能用，里面呢，包含了我们做跨境所需要的所有的功能啊，上架，产品管理，订单统计，销量管理，客户对账结算，售后处理，全部都有。 而且呢，它适配所有的跨境模式，幺幺零保税，九六幺零直邮， s b b c 防税，进口都能够兼容。系统呢会跟着平台的规则，海关的政策自动更新，商家完全不用操心升级改版， 对于人手少啊，预算有限，想要轻资产做跨境的团队，萨斯系统就是最稳最省钱，最高效的选择。想要低成本规划化的去做跨境，不用自建系统，成熟的萨斯云端系统呢，就是中小商家的最优解。

跨境电商是什么？就是你坐在中国家里把货卖给全世界的老外，赚的是美金欧元。听着玄乎屁，简单到爆炸。你只需要把国内便宜货往海外平台一挂，老外下单，你发货，钱就到你口袋里， 全程你连家门都不用出。举个例子，把义乌八块钱的手机壳往亚马逊一挂，标价二十五美金，老外下单了， 从国内发货过去一百八十块人民币，到手一双拖鞋成本三块五，挂上去卖十九块九美金，利润翻几十倍。你说这货国内也有啊？对，但老外没见过啊，这就是信息差，你在国内卖八块的手机壳，满大街都是卷到死，再往海外一挂，对老外来说就是新鲜玩意， 价格随便你定。那怎么操作？三个步骤你听好了。第一步，选品去义乌或者幺六八八便宜货，什么数据线，发卡，手机支架，几块钱的东西最好。第二步，上架，把产品挂到亚马逊速卖通这些跨境平台上， 标题描述用翻译软件一键搞定，老外以为你英语八级。第三步，发货出单了，把货发到平台海外仓，或者直接发国际快递， 后面的打包配送客服平台全给你干了，你啥也不用管，就管上架和数钱门槛有多低。光头强连树都砍不明白，小学都没毕业，现在照样在狗熊里把生意做到美国去，你比他差啥？你差的就是迈出第一步， 现在全球老外都在买中国货，这波红利你赶上了就是躺赚，淘宝国内全死了。跨境才是蓝海，光头强都能干，你凭什么不能？别觉得跟你有距离，关注我，手把手教你跨境电商从零起步。

准备做跨境电商，但不知道怎么发货，就有人告诉你找货代啊！那货代到底是干什么的？货代全称货运代理，货代本身没有船，也没有飞机，并不是直接承运货物的，它更像是货主和运输方、海关之间的中间人， 帮你包揽跨境物流所有杂事，帮你打通整条物流链路。第一，帮你找渠道，拿低价。不管海运、空运还是铁路，不用你挨个对接船司航司，他们手握优势，运价还能稳定，所仓大小货物都能合理安排。第二，包办报关清关，从出口申报到目的国，清关代缴关税，一站式搞定，规避扣货 延误风险，省去你对接海关的麻烦。第三，全程跟进物流，遇到茶叶丢件、传奇变动等问题，也由货代出面沟通协商，办理理赔。简单来说，你负责卖货接单，货代负责搞定运输清关和各类突发状况，自己跑流程，又累又贵，找专业货代，省心又省钱。