lassic是哪个跨境电商

最近不少做跨境电商的朋友在问，哈萨克斯坦的市场怎么进？今天咱们聊一个绕不开的平台， pass。 先看一组数据，二零二五年，哈萨克斯坦电商交易总额达到八十一亿美元，占零售总额的百分之十五。 而在这个市场中，卡斯基是绝对的头部玩家。那么他到底是什么？简单说就是支付宝、淘宝、银行三合一。哈萨克斯坦当地人的手机里几乎都有这么一个 app。 对 于中国的卖家来说，入驻卡斯基意味着直接触达当地最活跃的网购人群。那具体如何操作，有四个核心步骤要注意。 第一，搞定公司资质。卡斯蒂要求入住商家必须是哈萨克斯坦本地注册的 l l p 公司，也就是有限责任公司，有税号，有本地的银行账户。所以第一步不是在平台上注册，而是先把哈萨克斯坦的公司注册下来， 这是所有事情的前提。第二步，准备入住材料，包括公司的注册文件、税务登记证、法人护照、公证件，还有你的产品目录和定价表。特别注意，所有文件都需要翻译成俄语或哈语，并完成公证加认证。第三步， 对接支付系统。卡斯基最大的优势就是他有自己的数字钱包，买家下单之后直接用卡斯基钱包支付， 不用跳转第三方，转化率比普通电商平台高不少。第四步，规划物流方案。哈萨克斯坦地广人稀，物流配送是个挑战。哈士奇在全国有大量的自提点网络，建议优先利用这个网络，比挨家挨户的配送成本要 低得多。总结一下，要先注册哈萨克斯坦公司，再准备双语材料，对接卡斯匹的支付系统，配合自提点物流网络。这四步走通了，哈萨克斯坦电商的大门就打开了。 如果您需要帮助土匪出海，可以协助您完成哈萨克斯坦公司注册、银行开户以及卡斯匹平台的入驻的全流程服务。祝您合规落地，开拓哈博的电商市场！土匪出海，关注我，获取一手出海资讯！

rufos 正式退役了， alexa 全面上位，一分钟带你搞懂亚马逊最新的流量巨变。首先啊， rufos 不是 没人用被砍的，他去年帮了三亿多用户购物，这次是整体收编进了 alexa 的 购物版。原来研究 rufos 的 逻辑啊，百分之九十依然能用。 未来的 ai 能不能读懂你的产品适合什么人，什么场景，解决了什么问题，和竞品有什么差异，就能决定你到底能不能拿到流量推荐。 现在立刻去改你的 list。 补全四类信息，一补人群和场景，明确产品适合什么场景。 ai 不是 靠关键词理解产品，而是靠语义。二补差异信息，说清楚和竞品的区别，用数据代替空洞的形容词。 三补决策信息。 ai 对 比会实时抓取买家最关注的体验点，竞品讲了，而你漏了，对比时你就输了。 四、关注评论信号， ai 会总结评论里的高频好评和差评，与其等 ai 总结出来劝退买家，不如提前在页面里解决这个顾虑，现在就可以提前布局，抢占流量入口。 最后，我整理一份 alexa 最新玩法以及链接优化的细节，有需要的买家三个六包走，美国出品必属精品。

三哥，不懂外语也可以做跨境电商吗？其实后台的操作软件全是中文的，根本不教你懂什么外语，操作也很简单，今天我就用一条视频演示一下从上架到发货的全部流程给你看。首先我们所采集， 也就是把国内货源的商品先采集到我们的软件里面，我们点击产品，然后呢点击我们的采集选品，这里呢我们可以看到采集各种平台的货源， 随意点击一个采集平台，点击一个商品进行采集，点击采集商品，可以看到已经采集到采集箱了，这时候呢我们点击我们的采集箱，这里呢就是我们从货源平台采集下来的商品，可以选择一个店铺去认领， 认领完成呢，我们点击产品发布，可以看到我们认领后的商品，这时候呢我们可以直接点击发布，需要精细化运营的朋友呢，也可以点击编辑，在我们的编辑页面呢可以对标题以及我们的图片进行研究化和翻译。 产品发布了之后呢，当我们收到第一个订单，应该要怎么发货呢？同样在我们订单界面也是可以完成的，我们 点击订单在代处理订单，这里呢可以看到很多买家下单，但是呢我们还没有去采购的订单，我们点击一键采购，自动采购，选择我们的打包仓库，然后呢选择下单规格，这时候我们预览采购单，提交并支付， 这样子就完成了我们的采购了，等待商家发货，然后货代收货，货代再贴上国际面单发货到官方仓，全程都可以在软件里面操作。好了，这就是我们在国内不懂外语的情况下呢，从采集、上架到发货的全部流程。

今天教大家搭建一个非常好用的智能体，一键生成跨境电商详情页的这样的工作流。那这个智能体的话，它是支持多个国家的语言使用的模型，也是目前比较好的 g p t 页面间图像生成模型。我们先来看一下这个工作流的运行效果，然后再上手实操。 那这个是我已经搭建好的工作流，它一共是有七个节点，过程也不复杂。那首先的话就是我们先用大模型设计一个详情页的框架和梯子词，那有了这些框架和梯子词以后，交给我们的这个 g p t 页面的图像模型，帮我们生成这种商品的详情页。 那最后的话把这些图片的链接给返回出来，我们看一下它的效果。那这个是我给他的产品图片一个耳机，那这个是他的详细介绍，这是他的详细页链接。我们点一下，那这是第一个图片，那这是第二个。 来看一下，这是第三个图片啊，这是第四个。这个详情页的框架主要是通过一个引流屏，一个转化屏，还有一个信任出单屏来设计的，那这个工作流的话，我们只需要给他一个产品的主图，然后一个产品介绍，那还有这种生成的详情页的数量， 那这里你也可以写九张，十张都是可以的。那接下来就是一个比例，还有一个语种，你比如说你输入法国或者是英语都是可以的。那最后的话你也可以补充一个产品细节，那这样的话它出来的效果会更好一些。那接下来我就给大家先现场演示一下这个工作流的使用方法和它的效果，然后再带着大家一步一步的去实操搭建这个工作流。 那首先的话我们先把这个叉掉，我们点击试运行，然后给他一个产品图片，然后这里我们换一个产品图片，我这里可以换一个，比如说这个吹风机，我们用这个吹风机来说，那产品介绍的话，这个是我已经提前写好的文案，我们把它复制进去， 然后图片数量的话，那这里我们就还用四个数量，然后比例的话就是手机上看的九比十六，那这里我们可以写一个，写一个俄罗斯吧，然后我们再给他传一个这种产品的细节图， 就用这个点击试运行，看到这个工作流它已经运行完成，我们看一下它的输出，我们让它生成了这四张图片，我们看一下它的效果，这是第一个，因为我们给他的是俄罗斯的这个语言，这是第二个，看一下 第三个， 这效果还是不错的，包括这个细节以及我们给他的产品主图的，他处理的都是还可以，大家如果对这个工作感兴趣的话，可以点赞收藏，方便以后可以反复观看。那接下来我们就开始实操搭建这个工作流。 首先我们来到工作流的搭建页面，点击工作流开发，那工作创建工作流的话，名称不可以是中文，我这里就用拼音了，那这个就是跨境，跨境电商，那工作描述的话是中文，越详细越好，那这里我就用我这个拼音，就是我这个标题来替代，然后点击确认， 然后看到工作流创建成功，首先是开始和结束节点，那我们工作流的话就是在这两个节点的中间来进行搭建的，那我们可以先把我这里整理好的搭建思路和大纲给粘过去，我们按照这个思路一步一步的来就行了。 我们回到工作流里面，点击这里有一个注示，然后把它粘进去，这里调整一下。现在我们开始时差搭建，那首先第一步的话就是用户的输入部分，也就是开始节点，那一共是有四个参数， 我们点击开始节的把这四个参数给传进来，那默认已经是有一个了，我们点击这个加号，再添加三个就可以。那第一个是产品介绍，我们给他改一个名字，这里可以直接用拼音介绍介绍。 那第二个的话是产品图片，那产品图片的话，我们就用 i m a g e e mag， 那 它的类型的话，那我们图片肯定是这种 feel 文件类型，文件类型里边的这种图片格式。那第三个的话就是它的语言，语言的话呢，我们就用拼音吧，语言 m n 类型就可以。那第四个的话是它的图片数量，那我们这里就用 number， 就 用这个总数吧， a o m， 那 它的类型的话，我们这里需要给它改成 enter， 就是 整数类型，也就是六七八九十这种整数的类型， 那我们这个开始节点已经配置完成，那接下来我们就开始搭建工作流的部分，那工作流的话，第一步是先固定商品详情页的框架设计，那像这种设计以及框架这种规范文案相关的，我们全部都是用大模型来解决，咱们点击这个加号往右拉一下，然后找到这个大模型， 那首先我们可以先给他改一个名字，然后方便我们后期查找问题的时候，可以更好的识别出来， 我们先给他改个名字，这就是我们的一号节点，那它的配置的话，我们点进去往这里，因为我们需要需要对这个产品的那个图片要做一个识别，所以我们要找一个带 图片理解功能的模型，我们可以选择这个豆包二点零 pro， 它是带图片理解的，而且它的推理效果也是非常不错。我们点击这个模型，模型选完以后，接下来我们就需要把这些参数给它传到这个大模型里边，那我们这个工作如它都是可以通过这个线来来回传递这个参数的， 那我们可以输入的话，那这里我们可以把先把这三个产品介绍还有他的语言和数量给传进来，那我们点，我们不想用这个默认导，我们可以把这个删掉，点击这个加号， 我们点击这个齿轮，把开始节点的这个产品介绍，还有产品的这个这个我们要生成的这种语言，还有这一个生成的这个图片数量， 那图产品图片的话，我们需要传到这个视觉理解里边，我们点击这个加号，点击这个齿轮，可以把开始节点的这个 image 这个图片我们给它传进来。 那如果你的产品图片比较多的话，参考图比较多的话，你也可以再添加加号，再接着新增就可以了，那我们也可以再新增一个叫做 一百几，一百几一，那这里给它改类型，改一下 fill 勾线类型，那同样呢，我们这里详情页这里边也需要再点击加号，点击这个齿轮，然后再新增一个这里的话，你，当然你传的越多，肯定你的出来的效果就会越好。 那接下来就是系统题的词，那系统题的词就是告诉这个大模型它是来帮我们做什么事情的，那这个题的词我都也准备好了，都在这个文档里边点击这个复制，回到这个工作楼里边粘贴一下， 我们简单看一下这个内容，哎呀，他是一个他的角色定位是电商详情页的视觉策划师，然后 ai 图像七十四的工程师，那他能根据我们刚刚传的这些语言，还有这些人物的肤色，以及这种产品介绍产品图片来完成这种设计。那这个内容比较长，就不带着大家一一看了， 我们找到这个用户提示词，用户提示词就是告诉大模型我们给他传的这个参数，他去哪里找是什么意思？在这里我们点击这个英文的 shift 键加括号，把这些参数都给它引入进来，英文的 shift 键加括号， 把它每一个参数都给引入进来，一定不要漏。那这里输出的话，我们需要改一个类型，我们需要改成这种 array string 类型，就是制符串数组类型。 那这里异常处理的话，我们需要添加一个，比如说我们给它设置一个三百秒的超时，就是如果五，如果五分钟它执行超时的话，我们就让它重试一次，然后中断这个流程。给他一个备选的模型，我们可以选选一个这个二点零的 led， 也是带图片理解的， 那这个第一个节点商品的框架设计我们已经配置完成，我们可以先点击这个运行，看一下它的单节点，测试一下效果，如果有问题的话，我们可以再接着调试。我们这个图片的话，你点击这个上传，这里我就以这一个吹风机吧，那这是第一个商品主图， 那再给他一个产品的细节图，就这个细节图，那产品介绍的话，产品介绍我们还以这一个准备好的这一个这是他的介绍吹风机，简单的几句介绍就可以。 那分镜图的话，我们这里就让它生成三个吧，因为这里做测试也不需要那么多语言的话，就就写韩韩语吧， 韩语我们点击运行，看一下它的结果怎么样，看到这个节点已经运行完成，用了五十九秒，我们直接拉到最后，我们拉到最后看一下它的 output 输出，那我们是让它做了一个三个图片，那它这里只要显示是三个，我们点进去，那它这里只要是有这种提示词， 你看这种韩国年轻女性，然后三三个题词，那这个就是运行是没有问题的，那我们接着往下走就可以了。那接下来就是图片格式转化，就是我们如果要让这种 gpt 编辑二，然后来生成这种 图片的话，我们需要它是对就这种产产品图就参考图是有要求的，所以我们需要对参考图先做一个处理， 那我们这里可以点击这个加号，我们找到一个代码节点，因为我们现在是要转格式，所以我们他是不需要一个思考过程就不选择大模型的，而且代码的执行效率也是非常的快的，那么点击这个代码，这里的 这里的代码我已经放到这个文档里边，直接粘就可以了。点击这个复制，回到这个工作流里边， 点击这个 ide 中，那这里我们先把这个给引入过来，就是这里的话，我们点击这个齿轮，先把开始节点的这两个图片，第一个它是编辑，那我们再加一个同样呢，这里我们选择一个 input 二， input 一， 你点击这个齿轮，把开始节点另外这一个给传进来，那它里边的代码的话，我们点击这个 ide， 然后把 ctrl a 把先把原来的给删掉，再把这个内容给复制过来。 啊，这样的话我们这里输出的话，输出我们这里这里用不到这么多，把它删掉就可以。输出的话就是 altcode 要和这个保持一致。 altcode 那 它的类型的话，这里我们选择这个 three， three 这种类型， 那这个代码节点已经配置完成，你点击叉掉就可以了。那接下来我们就可以调用这个 g p t 页面机来生成图片了，因为我们要生成的图片它不止一张，所以我们这里需要加入一个 mydata， 那所以所以我们这里引入一个 p 处理的节点，就是让它批量帮我们处理，能找到这个 p 处理，那这个 p 处理的话，它的循环的配置的话，我们这里可以设设置一个三并行，数量如果太高的话，它是容易失败的，那这个输入的话，输入的话我们可以把这个相当于把这个 这个提词词就是我们第一步生成的这种固定的详情页的规范提词词可以引过来，那这个输出的话我们暂时先不配，先把 p 处理结在里边，配完以后我们再配这个输出，那 p 处理的话，它和外边方式是一样的，那我们点击这个加号，然后添加一个大模型，那这个大模型的作用我们先给他改一个名字， 那它的作用主要是用来帮我们做一个翻译，那它的配置的话，这里我们可以选用一个豆包二点零的类的这一个模型，那它的输入的话，输入的话就是我们可以再添加一个，那就是我们把这个 p 处理体里面的就这个，这个就是 team， 就是 队列，就是我们的 图片提示词，然后给引入过来。那还有一个的话，就是我们在开始节点的一个语言，比如说我们传的就是这种韩语嘛，它要做一个翻译，翻译给我们的 gpt， 让它来识别出来这种语言，那它的系统提示词的话，我这里就直接从这个文档里边粘了复制回到这个工作流里边，把它给粘进来， 那这个内容也是比较长的，就不带着大家一念。那用户提示词的话，就是我们点击线路键加括号，把这两个参数那引入进来。 我们这个大模型鞋带已经配对完成，那接下来我们就可以调用这个 g p t 的 模型来帮我们生成图片了，那这里我们调整一下，我们点击这个加号，往右拉一下，我们找到这一个 g t d t 二图片生成，如果你第一次用的话，你在这个里面直接搜就可以了，这我常用的我都直接收藏了，我们点击这个，看到这一个， 点击这个，那这个就是 gpt 二的 emgpt 二 emg 模型，我们对这个模型做一个配置，那首先就是它的 k， 它这个 k 指的就是一个算力，那到这到时候你用你自己的算力就可以，我这里直接填进去了。那第二个的话就是题词，大家可以把鼠标放到这里，它会给我们解释这个参数的意思。那题词词的话， 我们点击这个齿轮，把我们这个已经处理好的这个题词给引入过来，那这个的话同步移步，我们这里就选一个错误步， 那这个图片链接的话，就是我们这里已经处理过的这种代码节点，我们点击这个齿轮，然后把这个 altcode， 也就是我们处理过的图片给传送过来，就大家看一下它的类型，要求是 arraystring， 所以 我们这个代码节点的这里的类型，所以我们输出的话也是这种 arraystring 的 这种类型， 那最后一个的话就是它的比例，比例的话就是如果手机上看的话，就写九比十六就可以了。那这个图 g p t 的 image 图像模型我们已经配置完成，那接下来我们要对这个模型做一个判断，我们点击这个加号，选择一个 f 选择器，就是我们判断一下，我们点击这里 这个下三角，如果这个图像模型的 u r l 为空了，它为空，那证明就失败了，那为空失败，失败以后我们就需要点击这里，就是我们让它再生成一次，它再生成一次的话，我们可以复制出来一个，点击这个 control c control v， control c control v， 那 我们再复制出来一个，那这个意思的话，就是 如果它我们查询出来它的 url 生成到 url 为空了，那就让它再生成一次，那如果它不为空的话，那就是成功了，成功了我们把这个结果给引入出来就可以我们找到一个变量聚合，那如果成功，我们就把这两种结果 给聚合出来，我们看一下它的配置，它是返回每一个非空的值，那所以它只会返回一个一个结果，就是如果上面成功，它就返回上面了，那变量聚合的话，我们点击这个指纹， 把第一个这个 url 给它拿进来，它还有我们备选的这个 a、 n、 g 二一的 url 给传进来，那如果哪个成功，它就返回哪一个，那这里的话我们可以给它改一个名字，它这个名字的话就叫图片聚合输出，你给它改一个， 改一个名字，图片聚合输出，那这个使用 p 处理体里边，我们已经配置完成，那我们对这个 p 处理里的输出做一个配置，我们点击这里，那这里我们需要把这个线给先连上，把这个线给连上，点击 p 处理，那这个引入值的话，我们就是 图片聚合的这个 group， 那 这个就是它的最终结果，那么接下来我们就把我们的结束节点给连上就可以了，我们找一下我们的这个结束节点， 把这个线给连上，然后把就是我们的批处理的这个输出给拿过来，那到这里我们的整个工作流已经搭建完成了，我们可以点击一下右下角这个优化布局，它就会帮我们自动地进行排版，我们可以先试运行一下这个工作流，如果有问题的话我们再调试就可以了。 点击试运行，那首先是一个产品的参考图，那这里就是产品主图，我们点击上传，我们以这个耳机为例，那这个是产品主图，同样的这个是产品的细节图，我们再给他一个细节。细节图， 那这个介绍的话，我这里就直接从我这个文档里边摘了这个都是准备好的， 把这个写产品介绍给传过来，他这个就是简单的介绍他这个，呃详情页数量的话，我们这里可以让他升，先把我们升成四个吧，那语言的话，这里就写一个韩语吧，点击顺行稍等一下看结果就可以 看到这个工作油已经运行完成，然后我们看一下它的结果怎么样，这是它给我们生成的这四个参考。这四个图我们点击这个链接看一下，那这是第一个，我们再看一下第二个，这是第二个，再看一下第三个，第三个， 再看一下第四个，它这个效果是不是还可以包括这种？你看这种从第一个到最后的这个耳机的这个细节，我们再看一下这第一个， 这个工作流的运行是没有问题的，大家如果是实操的时候，如果有什么问题也欢迎交流和讨论。那今天的课程就到这里，感谢大家的观看。

那么本期视频我将结合自己的电商经验，对全球流量最大的前三十个电商平台进行分类，看看哪个最适合小白，哪个的天花板最高，以及哪个平台正在快速增长，最好赶紧入局。并且在视频的最后我也会跟大家分享。接下来我会重点布局的平台是哪个？ 第一个要说的平台肯定是全球最大的电商平台，亚马逊站点覆盖全球多个国家和地区，那么入住的流程呢？首先需要选择运营的站点，然后是准备资料和在线注册资料，包括公司的营业执照、法定代表人的身份证明、银行账户信息、 有效的国际信用卡等等。需要注意的是，注册亚马逊卖家账号在提交所需文件之后，需要预约时间去跟客服进行视频的验证和审核信息。 以美国站为例，目前专业卖家的每个月费用是三十九点九九美金一个月，除了月费以外，根据产品的类别，亚马逊还需要收取佣金， 根据产品的不同，比例在百分之八到百分之十五之间。根据我个人的经验，在亚马逊上一个新品在前期还需要投入不少的广告费。总的来说，亚马逊的天花板足够高，不少上市公司，比如说 anker 等等的品牌就是从亚马逊出来的品牌， 目前市值已经达到了数十亿美元。不过入驻亚马逊需要一定的门槛，包括严格的审核流程和较高的运营成本。我作为一名亚马逊平台的卖家，我知道他的竞争的激烈程度，另外卖家还需要面临库存管理、广告投放等等的挑战， 因此我会把亚马逊放在这个表上的。高天花板的平台比较适合有电商经验或者是有一定资本去试错和有团队的卖家。 接着是近几年势头很猛的 tim， 在 我之前的一期视频，我详细的介绍了入驻 tim 所需要的信息和材料，大家可以点击视频描述处查看。 从天花板来看，我衡量一个平台天花板是否足够高的条件是在这个平台上是不是能够做出一家上亿美元市值的公司。从这一点来看， tim 背后的母公司拼多多的团队执行力我是很佩服的。但是 如果是作为一个卖家的话，我并不认为这个平台可以让卖家建立品牌。所以我觉得这个平台就卖家来说，天花板不高，而且平台竞争比较激烈，用户对于产品的价格敏感度较高。而且我个人感觉啊，在 tim 上卖货，大部分的钱都是给平台给赚的。 但是呢，作为清货渠道，这个渠道还是可以的，或者是适合有供应链优势的卖家。当然啊，这只是我个人的看法，如果你觉得 tim 很 有前景，或者你在 tim 上作为卖家赚得盆满钵满，也可以在评论区跟我分享。 第三个平台是阿里 express， 阿里 express 入驻的费用和门槛都不低，并且还需要投入大量的投流费用，因此我会把阿里 express 放到适合有经验有资本的专业卖家这一栏上。 第四个平台是 ebay， 我 对 ebay 这个平台是有情怀的，毕竟我在这上面赚了不少的学费钱。如果你生活在北美，应该或多或少用过或者听过 we 平台，他的创始人最早接触电商也是通过 ebay 这个平台，他通过在 costco 上买折扣产品，然后在 ebay 上转卖，赚到了他的第一桶金，有兴趣的朋友可以听一下播课 how i build this 在二零二四年三月十八号这一期。虽然很多人会觉得现在还有人在伊贝上买东西吗？虽然我是比较少啊，但是数据不会骗人。伊贝目前依然是全球访问量前十的电商平台， 尤其是在某一些品类，比如说电子产品和收藏纪念品等等，一倍依然是最好的售卖这些品类的平台之一。因为我个人有收藏球星卡，目前买卖球星卡最大的渠道依然是一倍，如果有观众对球星卡感兴趣的话， 或者想听类似的话题，可以留言跟我说。总的来说，我觉得一倍进驻门槛不高，但是天花板低，比较适合想尝试电商的小白拿来练练手，卖一点闲置产品， 并且可以学习如何写产品标题，如何投放广告，如何做竞品分析等等，是一个很好的小白练习平台，所以我会把它放到适合新手小白的电商平台这一难中。 第五个平台，也是最近一两年崛起势头很猛的 tiktok shop。 在 二零二四年， tiktok shop 单在美国 gmv 已经超过一百五十亿美金。 我在 tiktok 上发现了一个很有趣的品牌叫 the better out， 光在 t t shop 这个平台上就已经有超过千万美金的销售额。所以我觉得 tiktok shop 的 天花板不低，也是可以做出品牌的，可以通过内容带货和创意低成本的实现爆发式增长， 短视频带货的模式正在迅速扩张全球，对内容营销能力强的卖家是绝佳的机会点。即使你是小团队或者是个人创业者，只要能制作出吸引人、有创意的内容，并找到产品与内容与平台用户的契合点，也有可能在短时间内实现爆款， 这是 tiktok shop 区别于传统电商平台的最大优势。 tiktok shop 的 话，我会觉得其实它也是适合新手的，如果你有创意的话，新手也可以通过一条视频做出爆款，所以我也会把它放到一个推荐新手，但是会比一倍稍微难度要高一点，但是它是一个增长型的市场。 第六个平台是乐天，日本乐天是日本电商排名第一的平台，覆盖了日本总人口超过百分之八十用户，覆盖各年龄层和收入阶层，在服装、食品、家具类垂直领域的市场份额比超过百分之三十。 乐天的一大优势是他没有自营店，其本身并不销售自营产品，因此卖家不用担心平台又当裁判又当选手。平台采取超级积分制度， 日本消费者非常注重积分，提高了消费者对乐天市场的忠诚度。天花板高，但入驻门槛也比较高，需要企业成立一定的时间，并且有日本电商经验，具备日语的运营人才或者是团队，适合在日本有市场资源的专业卖家。 平台收取一次性开店费用、保证金、月固定使用费等等，平台佣金为每月销售额的百分之八到百分之十二。日本消费者对于产品质量要求高，但是也愿意为高品质的产品支付溢价。 那日本乐天的话，因为他入驻需要硬的门槛，所以我会把它放到适合专业卖家垂直市场这边。第七个平台是沃玛，美国最大的线下零售商，他的电商业务也正在快速增长。 平台根据不同的产品内幕收取不同的佣金，一般在百分之八到百分之十五之间。沃玛 marketplace 不 收取月费或者年费，但是有严格的品牌授权和知识产权保护政策，根据我个人的经验和同行交流等等。 沃玛平台的退货率比较高，这是卖家特别需要注意和准备的挑战。沃玛平台特别适合有稳定供应链、强大品控能力和高效物流履约能力的专业卖家， 尤其已经是在亚马逊等等平台有成熟运营经验的卖家。然后沃玛的话，我也会把它放到 专业卖家这边。第八个平台是欧总，俄罗斯最大的电商平台之一，虽然受地缘政治影响，但是它本土市场依然稳健。欧总作为俄罗斯电商领军企业之一，拥有庞大的俄罗斯本土用户群体，近年来电商渗透率持续提升。 平台提供跨境卖家解决方案，包括本地仓储、物流和支付等服务，降低了跨境运营的复杂性。 于新手而言，欧总提供了相对友好的入驻流程，但语言和本地话是主要障碍，卖家需要具备俄语能力，或者雇佣俄语人才，产品描述和客服都需要俄语支持。当然呢，现在 ai 那 么发达，我相信语言在未来也不是问题。 从天花板来看，虽然俄罗斯市场体量不如美国等市场，但对于专注俄罗斯市场的品牌来说，仍有可能建立千万美元级别的业务规模。俄罗斯国内电商消费需求持续增长，特别是在国际品牌撤出俄罗斯市场后，未愿 意进入的卖家创造了竞争相对较小的蓝海机会。适合了解俄罗斯市场并且具备一定风险承受能力和敢于冒险的卖家。那欧总， 俄罗斯最大的电商平台，同样的，我也会把它放到专业卖家这边。第九个平台是 s c， 相信大部分我频道的观众都是通过我 s c 系列视频关注到我频道的。 s c 是 一个专注于手工产品、创意产品、礼品、 diy 产品的电商平台，吸引了大量热爱个性化定制产品的消费者。虽然 s c 的 整体市场规模无法与 m 总对比， 但是 s 的 优势在于它的用户群体忠诚度很高，愿意为独特的手工或者设计产品支付溢价。 并且对于新手来说， s 是 一个低门槛的入门平台，可以作为电商学习的起点，尤其适合上传设计、手工制作或者有独特产品供应链的卖家。总的来说， s 这个平台上手简单，但是它天花板低， 适合小团队和个人卖家进驻。对于想要打造品牌的卖家，尽量尽早积累自己的私域流量，如建立独立站和社交媒体，以降低对 s c 单一平台的依赖。 s c 的 话，我是觉得它很适合新手，因为它运营啊，各方面后台操作都非常简单。第十个平台是 mcdonald lever。 作为拉美最大的电商平台， mcdonald lever 正处于爆发性增长阶段，市场潜力巨大，平台在巴西、墨西哥、阿根廷等等多个南美国家拥有强大的市场份额， 采用基于内幕的佣金结构，大部分内幕在百分之十到百分之二十佣金之间。在我去年年末到义乌考察的时候， 跟很多的义乌店家沟通，发现他们说近一两年来来自南美市场的客户数量非常的多。另外，我个人也非常看好南美市场，主要原因有两个， 第一个是以我了解的墨西哥客户群体为例，他们的消费观念开放，喜欢及时行乐，消费习惯跟美国人比较相似，有钱就有相当一部分的客户是墨西哥的客户。 值得注意的是，南美地区电商渗透率虽然依然较低，但增长速度非常惊人，移动端购物普及率高，市场特别适合小型电子产品、家居用品、户外用品和时尚配饰等等。 mcdonald lever 提供了一个竞争相对较小，但增长潜力巨大的蓝海市场，非常适合具备拉美市场理解能力，愿意进行长期布局的卖家。我个人是非常看好这个平台的。 那麦克多，这个因为我自己相当看好这个蓝莓市场未来的前景啊，所以我也会是把它放到一个推荐老手这边，因为他天花板我觉得是挺高的。第十一个平台是论中东地区最大的电商平台之一， 覆盖阿联酋、沙特阿拉伯和埃及三个国家，是快速增长的中东市场的重要入口，适合高端产品和电子产品卖家。 论成立于二零一七年，在短短几年已经成为了中东地区领先的电商平台，拥有强地的本地背景和资源支持，平台特点是本地化程度高，提供阿拉伯语和英语双语界面，支持当地主流支付方式和高效的物流配送网络。 我的观察是，中东市场尤其是海外国家消费能力极强，人均 gdp 高，消费者对高端产品和国际品牌有较高的接受度。我在义乌考察的时候跟店家聊天也发现了，除了南美市场增长很快以外，中东市场也是另外一个增长很快的市场。 并且我发现近年来有不少的美国人移居到迪拜等等的地区生活和创业。论的市场定位相对高端，用户群体消费能力强， 特别适合销售电子产品、奢侈品、时尚服饰和高端的家具产品。值得注意的是，中东市场有着特殊的文化和宗教特点，产品需要尊重当地文化习俗。 对于想要进入中东高端市场，特别是有品牌影响力，产品质量有保证的卖家论是一个很适合的品牌。 然后论的话，因为它针对的是中高端的市场，所以客单价会比较高啊，所以我会把它放到也是一个适合专业卖家的。这里第十二个平台是 walberry， 俄罗斯时尚电商领先平台， 本土市场稳健，但是国际化受限，特别适合时尚类产品卖家，尤其是服装、美妆为主的商家。与欧众相比，在产品品类上有明显的侧重， walberry 更加适合服装、配饰、美妆等等的产品， 而 osong 更像是俄罗斯版的亚马产品，覆盖的品类多。在用户群体方面， wellberries 的 核心用户群体以女性为主，特别是年轻母亲和时尚爱好者，而 osong 的 用户群体更加多样化。在物流模式上， wellberries 拥有独特的线下自提点网络， 遍布俄罗斯各大城市。这些字体点同时也是试衣间，顾客可以在现场试穿后决定是否购买，这大大地降低了服装类产品的退货率。平台运营上， wilburys 对 于卖家的管控更为严格，尤其是在产品质量和交付时间方面， 但同时也为卖家提供了更多的流量支持。对于想进入俄罗斯市场的时尚品牌和服装制造商来说， walburys 提供了比 ozon 更专注的垂直渠道， 特别适合那些定位符合俄罗斯消费者审美、价格具有竞争力的时尚类卖家。而 walburys 的 话，它比较适合做时尚类的，比如说服饰啊这些品类，所以我也是更经常放到这个垂直市场这边。第十三个平台是 shopping， 东南亚领先的电商平台，门槛较低， 特别适合轻小的产品。 shopping 在 新加坡、马来西亚、泰国、台湾、印尼、菲律宾、越南等多个市场都有强大的用户基础，并且它的平台比较简单直观，入住流程也相对简单。 截至二零二三年， shopping 在 东南亚跟台湾地区的用户已经超过了三点八亿，成为了东南亚和台湾地区访问量第一的购物应用。 虽然我本人从来没有运营过 shopping， 也没有在 shopping 上买过东西，但是我对于东南亚市场的未来是非常看好的。其中特别是越南市场， 主要有几个原因。第一，越南经济增长非常强劲，二零二三年 gdp 已经同比增长超过百分之五，超过了多数的亚洲国家。其次，越南人口结构年超过百分之五十的人口年龄在三十五岁以下，中产阶级正在迅速地扩大， 并且消费能力在显著的提升。其次，越南正成为重要的制造基地，越来越多的外国企业正在加大在越南的投资，带动了当地的经济和消费需求的增长。 我回国的时候就听到朋友说，现在很多人是在越南悄悄挣大钱，有点像二十年前的中国。在我之前的一期视频中，我提到了关 关于川普对中国增加关税，中国卖家应该如何应对的视频里我也提到了很多中国卖家，其中一个应对策略就是把供应链逐步的转移到东南亚，比如越南等等的地区，因此就更加带动了当地的经济。 除此之外，东南亚的电商也正在加速的发展。据统计，二零二三年东南亚电商交易额规模达到一千四百三十七亿美元，预计在二零二八年更加是超过三千三百亿美元。因此东南亚也成为了很多中国品牌出海的目的地之一。 对于新手卖家来说， shopping 的 优势在于入门门槛低，不需要太多前期的投入就可以开始测试市场。 平台的促销活动频繁，能够帮助新店铺获得，促使流量。该平台特别适合销售轻小型产品的卖家，因为这类产品物流成本低，跨境配送具有竞争力。 对于那些想尝试跨境电商但资源有限的新手卖家，这是一个非常好的试手平台，然后刷皮的话跟 s e 同理了，也是非常适合一个新手的，但是我会觉得它是一个增长型的市场。 第十四个平台是科胖，韩国最大的电商平台，适合有韩国市场经验、产品质量高的卖家。科胖凭借其 rocket delivery 的 服务，承诺会员用户次日达甚至是当日达的配送体验，深受韩国消费者喜爱。 平台以强大的物流网络和仓储系统着称，这也是其能够提供如此高效的配送的关键。 但是入住 q 盘需要满足较高的门槛，包括韩国当地公司注册、提供行与客服支持、 符合韩国严格的产品质量和安全标准等等。平台佣金一般在百分之十到百分之十五之间，会根据产品类别有所不同。 q 盘用户主要是追求高品质生活的韩国中产阶级，他们对于产品质量要求极高，同时也愿意为优质产品支付溢价。 韩国市场特点鲜明，消费者非常注重产品设计感、包装和品质，而且追求时尚和创新。电子产品、美妆产品、家居产品和时尚类产品在韩国市场表现尤为突出。对于想要进入韩国市场的卖家，我建议先深入了解韩国消费者偏好和文化特点， 产品要符合韩国人的审美和使用习惯。虽然 q 榜入驻门槛较高，运营也具备一定的挑战，但韩国市场的高消费能力和对高品质产品的接受度为愿意投入时间和资源的卖家提供了良好的回报潜力。 该平台特别适合那些已经有韩国市场经验，能够提供高品质产品，并且能满足韩国消费者严格要求的专业卖家，那韩国 coupon 同样的也是一个推荐老手的市场。第十五个平台是 flipcart， 印度最大的电商平台，适合具备印度市场经验的专业卖家。 flipcart 作为印度本土诞生的电商巨头，已经被沃尔玛收购，拥有超过四亿的注册用户。 平台覆盖印度各大城市和众多二三线城镇，产品内幕全面，从电子产品到服装到家居产品应有尽有。入驻 fpx 对 花镜卖家而言有一定的门槛，需要在印度注册公司或者在当地寻找代理合作伙伴。 平台佣金结构基于内幕，一般在百分之五到百分之二十之间，还需要考虑物流支付等等的附加费用。 印度市场的特点是人口红利巨大，超过十四亿的人口，互联网和智能手机普及率正在快速的提升，中产阶级群体也正在迅速扩大。虽然印度市场增长很快， 但是根据我个人经验来说，印度顾客不好搞，而且对于价格敏感度非常的高，而且很挑剔， 他们往往会花大量的时间货比三家，要求更多的产品细节和售后保障，却不一定愿意为此支付对应的价格。值得需要注意的是，印度市场地域差异大，消费习惯也多种多，物流配送也存在挑战，尤其是在偏远的地区。 我个人观察到，随着中印关系的变化，印度政府对中国产品实施了一系列的限制措施，这使得直接从中国出口到印度变得更加复杂。 但至同时，印度电商市场的增长潜力不容忽视，预计未来几年将保持百分之二十以上的年增长。对于想要进入印度市场的卖家，建议深入了解当地法规、消费习惯和竞争环境， 可以考虑先通过当地代理或合作伙伴小规模测试市场，再决定是否加大投入。 fitco 特别适合那些已经具备印度市场经验，了解当地消费者需求，能够处理复杂供应链和监管环境的专业卖家，对于新手来说挑战非常的大。 但对于有耐心和资源的卖家呢？印度市场的长期回报潜力巨大， fifa 的 话也是，未来增长空间挺大，但是运营起来有点难，所以我也会把它放到适合卖家去玩的平台。第十六个平台是阿里巴巴最大的电商平台，东欧市场增长非常迅速，而且竞争较少， 适合想开拓东欧市场的卖家。 alego 在 波兰电商市场平台占到了绝对的领先地位，市场份额超过百分之七十，越活跃用户超过两千，几乎覆盖了波兰所有上网的人口。 平台内幕产品丰富，从电子产品到日用百货一应俱全，是波兰消费者网购的首选平台。入驻 alego 需要提供欧盟 vat 税号。 平台采用基于内幕的佣金结构，大多数在百分之六到百分之十五之间，另外还有固定的月费和可以选择推广费用。 对于花金卖家来说，而 lego 提供物流解决方案，可以帮助解决仓储和配送问题。 波兰市场具有几个明显的特点，首先，波兰是欧盟内经济增长最稳定的国家之一，拥有近四千万人口。再者，波兰地理位置优越，可以作为进入其他东欧市场的桥头堡， 竞争相对西欧的市场要小得多，特别是波兰作为欧盟内的制造业中心之一，经济发展稳健，消费市场潜力巨大。虽然语言可能是一个挑战， 但是现在 ai 翻译工具已经能够很好的解决这个问题。对于想要避开亚马逊等主流平台激烈竞争的卖家来说，而 lego 提供了一个相对南海的市场机会， 电子产品、家居产品、时尚服饰和汽车配件是在这个平台上表现较好的品类，而 lego 特别适合那些产品。符合欧盟标准， 但有意避开 ceo 激烈竞争的卖家是拓展欧洲市场的理想选择。 例子的话，因为他针对的是东欧市场啊，所以这个市场毕竟是有限的。但是我会觉得可能竞争会比较少，适合一些更垂直的卖家。第十七个平台是它给它给作为美国第二大零售商，拥有超过一千九百家实体店， 客户群主要是中产家庭入驻。他给平台需要满足严格的标准，包括在美国有注册的公司实体、完善的品牌故事和产品系列、强大的供应链能力以及符合美国各项安全标准的认证。 平台采取严格的邀请制，佣金根据内幕从百分之十五到百分之三十八不等，且对卖家的库存管理和订单履行能力要求极高。 那么我个人也是他给的常客，我观察到他给的用户更加注重产品质量设计感，愿意为优质的产品支付溢价。虽然他给平台的卖家数量远少于亚马逊，但是这也为卖家提供了一个竞争较小的高质量产品的销售渠道。 该平台特别适合那些已经在美国市场有一定的影响力，产品，符合中高端定位，能够满足严格的供应链要求的成熟品牌。对于刚刚起步的跨境卖家而言，门槛较高。那他给的话，因为他对品牌啊产品的要求都比较高，所以我会把它放到适合专业卖家的这里。 第十八个平台是 fella bella， 南美西部最大的电商平台，覆盖智利、秘鲁、哥伦比亚和墨西哥四大西语国家。背靠拥有五百多家线下门店的 fella bella 集团，中国卖家相对较少，竞争少于其他平台， 特别适合想开拓蓝莓西部市场的卖家，特别是三 c 产品、家居和时尚品类卖家。 fella bella 集团是拉丁美洲最大的零售集团之一，线上平台在智利市场占据领先的地位，并且在周边的国家正在迅速地扩张。 fela bella 的 优势在于其强大的线下实体店网络和物流系统，为线上销售提供了强有力的支持。与麦克多主导的巴西和阿根廷市场相比， fela bella 覆盖的国家中中国卖家相对较少，竞争压力较小，为早期进入者提供了良好的机会。 电子产品、家居产品和时尚服饰在品类上表现尤为出色。对于想要多样化南美市场布局的卖家来说， fela bella 是 一个战略性的选择。 贝尔的话，我也会把它放到适合专业卖家垂直市场那边，因为它在某些品内，比如说三级产品、家居产品的话会比较侧重，所以会把它放到适合垂直市场这边。第十九个平台是 cdiscount。 cdiscount 作为法国第二大电商平台，仅次于亚马逊。法国拥有法国本土强大的用户基础和品牌认知度。 平台产品内幕齐全，从电子产品到日用百户，家具电器应有尽有。平台佣金在百分之七到百分之十五之间，还有固定的月费和可以选的推广费用。 我个人观察到法国市场有独特的消费特点，法国消费者非常注重产品品质、设计感和使用体验，对价格的敏感度相对较低，愿意为优质产品支付溢价。 c discount 平台相比于亚马逊，法国给予了卖家更多的自主权和展示空间，也提供完善的物流解决方案， 包括 c discount fulfillment 服务。法国作为欧盟第二大经济体，购买力强劲而且稳定，为卖家提供的一个相较于德国和英国市场来说竞争相对较少，但回报依然丰厚的市场。 cds com 的 话，我会把它也是放到适合老手这边，因为它对应的是一个比较成熟的市场，而且它是法国第二大的电商平台，所以我觉得运营起来跟亚马逊的话难度会是差不多的。 第二十个平台是 o t t o。 德国第二大在线零售商，要求较高，但欧洲市场稳定，特别适合想要进入德国市场的专业卖家。 o t t o 集团拥有超过七十年的历史， 从传统由购起家发展成为德国领先的电商集团，在德国电商占据第二的位置，仅次于亚马逊。德国平台特点是产品质量控制严格，以中高端定位为主，消费者忠诚度较高， 但是入驻 o t t o 要求较为严格，需要德国或者欧盟公司注册。另外，我了解到德国市场的特点是消费者较为注重产品质量、环保属性和售后服务， 价格敏感度相对较低。 o t t o。 平台的用户群体主要是中高收入家庭，对产品的耐用度和使用性有较高的要求。 虽然入住门槛较高，但是一旦成功入住， o t t o。 平台提供的稳定流量和高质量客户群体能够带来可观的长期收益， 特别是在家居、家电、时尚和园艺类产品在 o t t o。 平台表现出色，对于已经在欧洲市场有一定经验，产品定位中高端，能够满足德国 严格的质量标准的专业卖家， o t t o。 是 一个特别理想的平台。那同样的 o t t o。 的 话，因为它入驻的要求也是比较严格，所以我也会把它放到推荐老手成熟市场这边。 第二十一个平台是 julia， 非洲最大的电商平台之一，被称为非洲亚马逊，覆盖多个非洲国家， 适合想布局非洲新兴市场的卖家。 julia 总部位于尼日利亚，业务覆盖尼日利亚、埃及、摩洛哥、肯尼亚等十一个非洲国家，是目前非洲覆盖范围最广的电商平台。 平台提供多种本地化服务，包括本地支付、解决方案、物流配送和仓储服务等，帮助跨境卖家解决了非洲市场特有的挑战。 入住要求相对灵活，佣金根据内幕和国家有所不同，一般在百分之五到百分之十五之间。我个人观察到非洲电商市场虽然基础设施仍然在发展当中，但是增长潜力非常巨大， 尤其是尼日利亚、埃及和南非等等的人口大国。啾米尔的优势在于对于非洲市场的深刻理解和完善的本地化服务， 包括解决了非洲特有的支付困难，现金支付比例仍然较高和物流挑战。手机和电子产品、时尚服饰、家居用品和美妆产品在平台上表现较好。虽然非洲市场存在一定的风险，比如说物流基础设施不完善，支付系统不发达等等， 但是对于愿意布局长期市场有远见的卖家来说，我觉得朱米尔提供了一个进入这个潜力巨大的新兴市场的一个机会。那朱米尔的话，我会觉得他是未来增长空间很高，处于比较初期的一个电商市场，所以我会把他放到增长型市场这边，而且他目前来说入住的条件并没有说很困难。 第二十二个平台是 lazada 东南亚地区主要的电商平台之一，是阿里巴巴旗下的东南亚电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、泰国、印尼等等六个国家。 lazada 在 二零一二年成立，二零一六年被阿里巴巴收购。 阿里巴巴带来了强大的技术和资源的支持，平台的特点是采用阿里巴巴的技术架构和运营模式， 对卖家的自主权较大，支持多种经营模式，佣金根据内幕从百分之二到百分之五不等，还有可以选的推广服务费用。我发现了 zada 跟 shopping 的 主要区别在于 那 zada 给予卖家更多的自主权，平台干预相对较少，而 shopping 则实行更为中心化的管控。平台活动和规则非常发达，尤其是在泰国和马来西亚市场， 平台用户群体相对成熟，购买力较高，特别是在新加坡和马来西亚市场。对于已经在阿里巴巴生态系统中有经验的卖家来说，或者是希望在东南亚市场有更多的经营自主权，那 zara 是 一个比 shopping 更为适合的选择， 特别是在销售中高端产品和建立品牌方面的。扎德的话，因为也是属于一个快速增长的一个东南亚市场，所以我也会把它放到推荐新手增长型市场这边。第二十三个平台是 ford， 中东电商平台黑马增长迅猛，特别适合那些想开拓中东市场的卖家。 ford 专注于中东和北非市场，尤其是在沙特阿拉伯、阿联酋和埃及等国家拥有大量用户。 平台最大的特点就是其零押金、零佣金的运营模式，仅仅收取固定的服务费，大大降低了卖家的入驻门槛和运营成本。产品以中低价位的日用百货服装和电子配件为主， 平台提供阿拉伯语翻译和本地化服务。 ford 的 优势在于其轻量级运营模式和针对中东市场的深度本地化，为中国卖家提供的一个低成本进入中东市场的渠道。 平台目前仍然处于高速增长期，早期入驻的卖家能够享受较小的竞争和较高的增长红利。服装、美妆、电子配件和家居小物是平台上的热门品类。 对于想要尝试中东市场但不愿意投入过多资源的卖家，特别是拥有竞争力、价格和快速供应链响应的卖家来说， ford 是 一个值得考虑的平台。 那 ford 的 话，因为它的入驻成本比较低，同样的，它也是处于一个增长型的市场，所以我会把它放到推荐新手增长型市场这边。第二十四个平台是 fini， 瑞典最大的电商平台，目前已经覆盖了北欧四国，瑞典、芬兰、挪威、丹麦， 拥有一百六十万独立用户。 fini 的 核心消费群体是千玺一代的女性，消费力强而且利率高，卖家利润可高达百分之五十到百分之六十。平台竞争少，中国卖家极少， 商家入驻费用低，适合想开拓北欧市场的卖家。芬迪采用闪购模式运营，专注于提供有吸引力的价格和独特的产品选择，吸引了大量追求性价比的北欧消费者。 平台入驻相对简单，仅仅需要提供 v a t 税号和符合欧盟标准的产品信息即可，佣金通常在百分之十到百分之十五之间，远远低于其他欧洲平台。 我很看好北欧市场，主要是因为这个地区有几个显著特点，首先，北欧国家虽然人口不多，总约两千六百万，但购买力极强，是全球消费能力最高的地区之一。其次， 北欧消费者网购率渗透高。再者，这个市场竞争较小，尤其是来自中国卖家的竞争压力远远低于其他欧洲市场。 free 平台上表现较好的品类包括家具装饰、厨房用品、时尚配饰和创意产品。 对于想要开拓欧洲市场，但希望避开亚马逊等等主流平台激烈竞争的卖家来说，尤其是产品定位中等价位有特色的产品。 fendi 提供了一个相对容易切入而且利率较高的北欧市场入口。那 fendi 的 话，因为它定位的市场有限， 但是它消费力高，所以会比较适合一些特色的产品，所以我会把它归到专业卖家垂直市场这边。第二十五个平台是麦卡瑞，一个 c 二 c 的 平台，虽然它的规模有限，但是二手交易市场增长稳定，非常适合个人卖家和二手的商品。 我自己也是麦卡瑞的买家和卖家，我经常在麦卡瑞上面卖一些不穿的衣服，还有买一些正价可能很贵，但是二手价来说相对较划算的衣服。 mccree 起源于日本，专注于 c to c， 也就是个人对个人的二手商品交易。平台的特点是操作简单，上架快速、佣金透明、无月费或者是上架费。 mccree 的 主要群体是年轻人和精打细算的家庭。 mccree 的 优势在于其移动端体验极佳，拍照描述、定价、发货都可以在手机上完成，特别适合那些想要清理闲置物品或者是小规模经营的个人卖家。 平台对热门品内包括服装、电子产品、收藏品、家居用品和儿童用品。对于跨境卖家而言， mccherry 可能不是主要的战场，但是对于想要测试美国市场或者是需要清货的卖家来说，这是一个非常友好的入门平台。 那么 carrie 的 话也是一个非常适合新手练习的一个平台，可以先从卖卖自己的闲置产品开始。第二十六个平台是 taco pedia， 印尼第二大的电商平台，印尼互联网经济增长迅猛，是东南亚最大单一市场， 适合想要深耕印尼市场的卖家。 taco pedia 成立于二零零九年，是印尼本土电商平台，深受当地消费者喜爱。平台特点是强大的社区属性和本地化运营能力， 包括支持印尼本地支付方式和和高效的岛屿间物流网络。我对印尼市场特别感兴趣，主要是因为印尼是东南亚人口最多的国家，超过二点七亿人，也是该地区最大的单一市场，电商渗透率依然较低，但增长迅速。 tiktoki 跟 shopify 的 主要区别在于其更强的本土属性和社区氛围，用户忠诚度高，更加适合想要深耕印尼市场的卖家。值得注意的是，印尼是一个岛国， 物流配送存在独特的挑战，但是 topeedia 已经建立了完善的岛屿间的物流网络，电子产品、时尚服饰、美妆和家居用品在这个平台上表现较好。对于想要专注印尼市场而不是整个东南亚市场的卖家来说， topeedia 是 一个非常理想的 专注于印尼市场的平台。 copedia 的 话，我个人觉得也是会比较适合专业卖家垂直市场。第二十七个平台是 omaby。 omaby 成立于二零一六年，是英国本土电商平台，近几年来增长迅猛，已经覆盖英国及部分的欧洲国家地区。 平台最大的特点是承诺不自营产品，消除了与卖家的直接竞争，这一点深受卖家的欢迎。入驻门槛相对较低，需要提供 vat 税号和合规的产品信息。月费根据销售计划，从十九英镑到一百四十九英镑不等， 佣金在百分之五到百分之九之间，远低于亚马逊等主流平台。我注意到 on buy 的 一个独特之处在于对于卖家更为透明和友好的政策，没有复杂的绩效指标和严苛的处罚机制。平台正处于高速增长期，为早期入驻的卖家提供了良好的增长机会。 对于想要开拓英国市场，但又希望避开亚马逊激烈竞争的卖家来说，特别是中小型企业品牌昂拜是一个值得考虑的选择。那昂拜的话，因为他每个月是要收固定的月费的，所以我觉得对于新手来说可能会有一定的负担，所以我会把它放到更适合专业卖家垂直市场这块。 第二十八个平台是就面向欧洲市场的电商平台，近几年来增长迅猛，在东欧尤其是乌克兰地区拥有强大的用户基础，适合想开拓东欧市场的卖家。 就我们成立于二零一六年，总部位于拉脱维亚，已经发展成为欧洲地区重要的电商平台，每月流量约九百万次。平台设计简洁直观，主打发现好物的购物体验， 产品以中低价位的日用百货、时尚配饰、美妆和电子产品为主。入驻就我们相对简单，平台提供多语言支持，卖家只需要提供基本的商业证明文件就可以开始销售。 佣金结构透明，大多数内幕在百分之十到百分之十五之间，没有固定的月费或者入住费中的物流解决方案中的 justin 为卖家提供了高效的配送服务，尤其是面向东欧国家。我个人对于中的观察是，他在东欧市场，尤其是乌克兰地区拥有非常忠实的用户群体， 这是一个被很多花尽卖家忽视的市场机会。与其他欧洲主流电商平台相比，众的竞争相对较小，特别是来自中国卖家的竞争压力远远低于亚马逊欧洲站 平台，用户群体以年轻人为主。对于想要开拓东欧市场但资源有限的卖家，众提供了一个低成本的市场入口。 时尚配饰、美妆产品、小物件和创意家居用品在平台上表现较好。值得注意的是，虽然当前东欧地区存在一定的地缘政治不确定性，但 joe 已经建立了成熟的物流和支付解决系统， 能够有效的应对这些挑战。对于想要多样化布局，寻找增量增长机会的卖家来说，特别是产品定位中低价但有特色的品牌， joe 是 一个值得尝试的平台， 用的话，同样的我也会把它放到比较推荐垂直卖家。第二十九个平台是 youngest market， 俄罗斯搜索流量入口本土市场地位稳固，适合了解俄罗斯市场的专业卖家。 youngest 是 俄罗斯最大的搜索引擎， youngest market 作为其电商部门拥有得天独厚的流量优势，在俄罗斯本土市场份额领先。平台特点是强大的搜索和产品比较功能，用户通常会在这里进行比价和产品比较，然后做出购买决策。 youngest market 与 ozon 和 walberry 共同构成了俄罗斯电商的三大支柱，但各有侧重。 youngest market 的 独特之处在于其搜索流量入口和产品比较功能， ozon 更像是中性电商，而 walberries 则专注于时尚和美妆。 在当前的地缘政治背景下，俄罗斯电商面临一定的国际支付和物流挑战，但本土消费需求依然强劲，尤其是在国际品牌撤出之后，市场空白为有能力进入的卖家创造了机会。 电子产品、家居用品和汽车配件在 yandys market 上表现较好。那 yandys market 对 于某一些品类，比如说电子产品啊，汽车配件这种会有比较好的机会，所以我也会放到适合一个垂直市场的卖家。 今天介绍的最后一个平台是 fair， 这是我自己有做过的一个平台，平台流量虽然不算大，但胜在省市。它是一个主要市场在北美和欧洲的 b 图 b 精品批发平台。 fair 的 主要定位是连接独立品牌和线下的小型零售商， 特别适合设计师、品牌和手工艺卖家。 fair 成立于二零一七年，目前已经有超过八万五千个零售商和超过五万个品牌，覆盖北美和欧洲主要市场。 平台的特点是零售商可以先尝试新品牌的产品，销售不佳可以退货，大大降低了零售商尝试新品牌的门槛。入驻要求包括品牌必须通过审核，产品具有独特性、原创设计或特色，且符合平台秉持标准。 fear 的 主要特点是它不是直接 to c， 而是帮助品牌接触到数以万计的实体和线上零售商，实现批发销售。平台佣金模式为，首笔订单收取百分之二十五 percent， 后续订单收取百分之十五 percent。 fear 的 优势在于其严格的品牌筛选机制创造了高质量的卖家生态系统。零售商信任度高，且平台提供六十天付款条件，缓解了品牌的现金流压力。 这个平台特别适合三类卖家，首先是设计师品牌和手工业者，他们有优质的原创产品，但是缺乏渠道和资源接触到大型的零售商。其次是想拓展北美和欧洲批发渠道的中小品牌。 再者是已经在线下批发市场有一定的基础，但希望数字化升级批发流程的传统品牌、家居服饰、礼品、服装配饰、美容护理和特色产品是该平台表现较好的品类。 对于想要从单一的 b 图 c 模式升级到 b 图 b 图 c 模式的卖家来说，斐儿提供了一个低风险尝试批发渠道的机会。 总结一下，如果你是跨境电商小白，想找一个低门槛的平台尝试的话，我会推荐 ebay、 s c、 shopy 和 mccarrie。 在 这些平台你甚至可以不用进货。先从卖自己的闲置产品开始，学习如何写产品标题、产品描述和研究平台的规则去上手电商。 如果你有朋友或者亲戚在某些特定的地区，或者你自己对某个市场有比较深的了解的话，可以尝试论 flabelle、 alibaba 等地区性平台。这些平台相对竞争较小，如果能找到合适的供应链或者本地化运营的方式，会有不错的机会。 而如果你的产品是走精品路线，有设计感，同时希望进入欧美的零售渠道的话，那么可以考虑 fair 这样的 b 二、 b 批发平台， 我自己从一倍开始做电商，到 s 以上做到头部的卖家，再到拓展到亚马逊，一路下来最大的体会就是产品过度依赖单一平台是极其危险的，平台可以随时调整政策，甚至无预警的封你的店， 不管你的店铺销量多好，店铺运营的有多成功，最终的命运还是掌握在平台的长期的价值。 之前我花了大量的精力在研究平台规则、促销玩法、折扣策略以及如何提高站内的搜索排名等等的研究上面， 但是在未来，我希望把更多的精力可以放在产品研发，提高用户的体验以及内容制作上面。所以在往后我的重点除了 s 和 amazon 这些平台之外，最重点的精力会放在独立站上， 真正能长期生存下去的是那些拥有品牌护城河的卖家，我自己也正从平台卖家逐步转型向品牌的过程当中。这也是为什么大家会发现我的频道从刚开始只分享 s 的 内容，到后期有分享 amazon， 还有近期更多的视频是分析一些 d 图 c 品牌的视频，这也是我自己学习的过程，希望能在学习的过程中可以跟大家分享和交流。如果你想了解更多不同地区的电商平台，比如说中 东地区的电商平台，南美地区的电商平台，又或者你想了解一些细分产品的平台，比如说专门做服装批发的平台，专门做家具批发的平台等等，可以在评论区告诉我。

兄弟们，新的黑马跨境电商平台出来了，我先给兄弟们说一下 photo 这个平台的优势，首先第一点，市场足够好，中东的市场现在的竞争度远低于欧美平台。其次第二点，他是清运营的模式，现在的政策是三零政策，零月租，零广告费，零服务费，开店什么都不要钱，成本很低。 第三个点，这个平台是由我们中国人做的平台，所以这个平台的后台操作逻辑跟中国国内的电商平台一模一样。第四个点，这个平台现在在大力招商，对我们中国商家扶持力度特别大，所有新注册的店铺前九十天全部都有流量的额外加成， 现在这个平台在中东商店的下载榜里边排前三，现在的用户体量很大，而且他的商家已经不足以支撑这么大的用户体量了，所以他现在在大大的招商。其次呢，这个平台现在就是全托模式为王，并且他的发货时效特别快，平台发到沙特、阿联酋三到十天就能到达，每个月的四日和十九日打款，这平台不仅回款快， 每晚还不要手续费。但兄弟们，这个平台它也有一些称物流时效考核非常严重，如果你不是全职做这个平台，你是想兼职拓的业务，那你一定要有足够人手去做，因为它对 o c r 的 考核很严重，如果你这个产品你倒仓慢了，它会对你有罚款甚至清退的行为。 其次，这个平台它利润空间有限，主打性价比平台会无限的去压价。其次呢，这个平台对知识产权的侵权还是查的比较严的，所以仿牌的大家不要做，所以说你们现在在看美区，其实更应该看一看这些我们第一时间想不到的，国家区域性平台，往往真正的机会都在这里面。兄弟们下课。

哈喽哈喽哈喽哈喽。嗯，今天二十八号，然后我们今天分享的一个内容啊，跟大家去讲的是因为我们这边是一直打的 除了精品之外的自然流，再一个就是精铺精细化运营，所以有很多人会过来咨询这个从根脉然后怎么去转到精铺，因为在很就不管是二三年，二四二五二六，大部分人入场的时候都是从根脉开始起的，很少说是从 就是精铺开始。好吧，我们今天就讲一个这个哈，首先首先第一点跟麦和精铺的概念，跟麦大家都知道通过 erp 或者是 ai 或者是说其他的啊，你通过 这个然后跟在别人的品后面去把人家的商品上上，或者说是把别人的店铺直接做个对标，直接去跟上，然后这个叫 传统意义的跟脉，对不对？那么好，什么是精铺？精铺是这样，它的前提一定是在手动上品的基础上做一个精细化运营。 好吧，它点在这里，那么并不是说你只是从欧洲 seller 的 这个后台进行了一个手动上品，那就是叫精铺了，不是的，不是这样的， 而且大家要区别开精铺和精品的区别，精铺指的是精细，指的是运营不限制你的上品的商品的品类，而精品指的是我就是要打单品了啊，打一系列的单品，打二级类目的单品，还是打三级类目的单品，还是四级类目的一个小单品啊？它不一样的。好吧， 那好，再有一个的跟脉性质是什么？就是有很多，包括我们自己的一个学员，因为我们的学员也有是做了几个月或者做了一年期以上的，然后过来找我们去做这个金铺的，他们的点就在于一开始说 我想要去转金铺，那我能不能说去对标一下其他的跨境带大脉，或者是参考一下本土其他的，然后我跟着人家去做，人家上一些什么样类型的品，我去手动去上， 那么或者说我在手动的过程中我的主题标签呐，名称啊、个人简，呃，那个商品简介啊，一系列的，我去抄别人的好，这个其实也是跟卖的一种，跟大家去讲， 呃，跟卖就是跟着别人的卖，你可以直接这么去理解，你只是用了一个另外的一个方式去完成你的跟卖，你还是没有必要去，没没有做到去打精铺，或者是打自己的一个选品方向，或者说更适合自己店铺的商品。 因为，呃，我们一开始就是你像我们自己自己总今天说的就是并不是说你们一开始做跟卖什么是错的，不是这样的。 然后因为他也是专业学美术，他用了一个比较恰当的一个例子来讲这件事情就是属于一开始学美术的时候，学画画的时候， 那我们要先去什么？先去复制，先去临摹，那么临摹到一定的程度之后要干嘛呢？你就要用发挥自己的，然后去创造自己的画，然后你看到同样的一片风景的时候，每个人画出来的是不一样的， 对不对？他是逐渐进阶的，而你不能说你慢慢的通过根脉熟悉了之后，你又换了一种形式的又去完成一个根脉， 所以他就你还是在做根脉这条路，他是不一样的。那么打自己的品或者说怎么去选品，一定要保证自己的店铺是从百货起来的，不差什么挣钱或者什么流量好，先做什么是 ok 的。 但是你后头你怎么能把你的商品作为一个差异化的一个转变？他并不是简单意义上的， 你卖黑的，我卖红的，这叫差异化，并不说你卖一个，我卖两个，就差这最简单的了，这是说不一样，但是并不并不，他只能称为差异，不能称为差异化的运营， 差异化的运营我前面已经其实好几期给大家去讲了，就你要做到你各个店铺，哎不，你的店铺里边 a、 b、 c、 d、 e、 f、 g 各个商品之间是互有关联的。还有就是什么呢？你要去跟这个商品的特性，它是一个补品，还是一个比较功能化的东西，还是一个比较专业的东西？它这个系列你去覆盖其他的一个受众 啊？这有时候说我们时常要做换位思考，我虽然是一个跨境的卖家，但是我要知道买家的需求，那么同时如果说我作为买家的话，我会去选择这个店铺的原因点在哪里？ 是不是跟这个如此相与此相关的？你假如说我卖一个螺丝螺母，那么与此相关的不同的型号的，或者跟他的工具一系列的，这都属于差异化运营，而我就要用这个单品或者是用几个品把我整个店铺带动起来，如果是完全不相干的东西，他怎么可能带动？ 还有就是很多人会学赠品的方式，我们也会教赠品的方式，但是赠品是为了提高转化和提高差异化，然后从而让他回到你的店铺里面去找你这个赠品或其他的，你要做一个有效赠品，而不是说平白无故的给他养成你的商品可以 白嫖，就是我可以买到你这个商品，白嫖一个赠品不是养成人家这个效果的，明白了吧？好，这一个啊， 这是讲一个就是从根脉到金铺去转变的一个核心的点。再有一个呢，就是跟大家去讲，呃， 咱们已经开过单的品，你像昨天下午的时候，我给我们那个一个新的学员去做一个店铺的整改，他有一个根脉的店铺，问问能不能救火，昨天我们看了一下是能的，但是前提开始看了，我就是我跟他讲，你要先了解我们系统化的一个学习，你才能够明白我在讲什么。那好，他的点在于什么？他其实他其实根脉的这个商品 就是利润很薄，有的也亏了，他已经成为既定的事实了。但是我们怎么才能够把已经开过单单的商品， 你们就是没有赔过的，或者是你们还在做跟卖的，你们也要听一下这个哈。开过单的商品怎么把它合理节流， 不是说这个品过了就过劲了，就是你要把这个品让他在这个店铺里面活着赚着，能起到他更大的一个作用，这个叫节流。因为做电商或者做自媒体，他是最重要的是个流量点，而这个流量点你怎么把它截取出来？就像刚才我讲的 这个差异化，就是你不能够简单的就用这一个品吃全场，他的流量一定一定会过去的，跟他，但是跟跟他与之相关的附属品、相关品或者是绑定品捆绑销售都是 ok 的， 乒乓球，乒乓球拍，乒乓球包，然后一系列的对不对？他都是可以的啊，这个就要把你的流量截取过来，然后成为自己的自建品的自由流量啊，还有很多人是什么呢？还有很多人去说 广告，还有就是推广，跟跟大家去讲过广告促销、投广，他只是属于锦上添花的一件事情，就是在你做这个事情的时候，你要保证的是什么？打铁还需自身硬， 你的商品卡也好，你的选品也好，你的货代也好，对接好的啊，一定要去根据这个规则来， 然后适应这个俄罗斯的需求的，在这样的情况下，你的单量起来了，流量起来了，你再去给他做一个投流，那这是属于锦上添花，你就是大家都好的一个状态。但是一开始你的商品卡本身什么东西都 都不弄好，你也不知道自己在卖什么，你可能跟卖了以后你会发现我找不着相同样的品，对不对？那么好。那么讲到这还再提到一个差异化，因为为什么我会把很多重点的东西放到后面，是因为很多人都听不到后面，所以我就讲到这好， 差异化很简单啊，刚才我刚跟他们讲了一个，今天我就大概的讲一下，看能不能能不能听懂。一支笔，但是你可以不用这样卖，你可以这样卖， 然后这样卖，对不对？那你也可以什么呢？找市面上只卖这个的和找市面上只卖这个的，然后把它两个组合起来，你就卖这个， 然后厘米数啊，款式啊，跟别人稍许不一样，这个品就是你的品，而别人在跟卖你的时候，他是没有办法进行一个发货的，那么取消率一到，逾期率一到就出现问题。好，提到这个地方，逾期率 不知道是为什么，我们自己的学员老学员过来反映说有人教他什么呢？你把你的备货期设置为一，然后呢？你只有一天的备货期，然后你的商品是属于逾期的状态，不用管，这样为了就是让 买家能够看到你的商品能够提前到达，但实际不是。好，这个方式方法，我讲实话，你们想用的可以去用，损失自己承担店铺的权重掉了也别去问这个问那个，这是一定的， 这些东西都是属于掩耳盗铃的方式方法。俄罗斯的市场如果是从二三年到现在做起来的，大家应该会知道，我们既会吃规则的红利，也会吃规则的亏，就是这个样子， 就是他跟人一样，就你说这个人他的最大的优点是什么？那好，他最大的优点一定是他最大的劣势 就是缺点，那这个事情也是这个规则最好的地方就是在这了，对不对？好，那可能你最能吃亏的也就是在这个规则上 就是这个样子，所以大家一定要理解啊。好，今天讲的问题就到这，就关于根脉怎么转，经铺中的一系，中间的一系列的细节点和我们遇到的一个问题，给大家做个反馈，有问题的话可以随时问，或者是私聊我们。好吧，我们下期再见，拜拜。拜拜。

海外飞升 tamil， 他的母公司是拼多多，一年之内冲进了全球五十多个国家，下载量超过了亚马逊，成为美国下载量最高的购物 app。 美国人在上面买什么？一块钱的手机壳，三块钱的 t 恤，五块钱的蓝牙耳机，八块钱的连衣裙，价格低到让人怀疑人生。一个美国消费者在社交媒体上说，我花了二十美元买了三十件东西，我不知道质量怎么样，但我停不下来。这到底是怎么做到的？一个核心问题， 为什么这么便宜？先说最关键的事， time 上一件 t 恤卖三美元，同样质量的 t 恤在亚马逊上至少十到十五美元，在沃尔玛实体店也要七到八美元，差了三到五倍。 省掉的钱从哪来？第一，砍掉所有中间环节。传统的出口链条是中国工厂给出口商招进口商，招品牌方，招分销商 j， 零售商 j 消费者每经过一层加价百分之二十到百分之五十。 timeu 的 链条，中国工厂 timeu 消费者两步工厂，出厂价三块钱人民币的东西，经过传统链条到美国消费者手里可能变成十五美元。 timeu 直接把出厂价加一点平台费用卖给你，三美元。第二， 中国供应链的极致效率，它没有的。供应商主要在广东、浙江、福建，中国制造业最密集的地区，这些地方的工厂已经把生产成本压到了全球最低水平。一件 t 恤的面料成本，缝制、人工包装， 全部加起来可能不到五块钱人民币。工厂愿意以极薄的利润供货，因为它没有给他们带来了海量订单。第三，拼多多在补贴。 time 在 扩张初期，大量商品是亏本卖的，平台自己掏钱补贴差价，目的是抢用户。拼多多二零二三年的利润超过六百亿人民币， 他拿出一部分利润来补贴开缪的海外扩张，用国内赚的钱去海外抢市场，先亏着把用户量做起来，等规模到了再想盈利的事。这是拼多多在国内打败淘宝、京东时用过的同一套剧本，现在翻到全球舞台上再演一遍。美国人的反应分两类， 消费者真香。美国的物价近两年涨得厉害，通胀、房租、食品价格都在涨，普通美国人的消费能力在下降。这时候突然出现一个 app， 上面什么都便宜的离谱， 你说他们会不会用 time 精准的切中了美国中低收入群体的需求？不是所有美国人都有钱。事实上，美国有超过百分之六十的人是月光族，存款不到一千美元。这批人以前在 dollar tree 美国的一元店和沃尔玛清仓去购物，现在他们在 time 上买 更便宜，品类更多送到家门口。竞争对手和政客恐慌，亚马逊紧急上线了一个低价商品频道，直接对标刊名上演。另一个，中国跨境电商加速扩品类。美国的中小零售商开始抱怨， 我们卖十美元的东西， timeu 上二美元就有怎么竞争。政客开始调查 timeu 是 不是在清销，是不是在利用小包裹免税政策，是不是在威胁美国本土零售业？八百美元的漏洞， 这里要讲一个关键的政策背景，美国有一条叫 d minimis 的 规则，单个包裹价值不超过八百美元，可以免关税，免税简化清关。 timeu 的 商业模式天然契合这条规则， 几乎所有订单都是小额的，一个包裹十几美元到几十美元，远低于八百美元。所以， timeu 的 商品进入美国不交关税。而传统进口商走集装箱大批量进货要交关税。 同样的商品， timeu 免税进来卖三美元，传统进口商交完关税加完中间环节卖十美元。这不是 timeu 多厉害，是他钻了一个政策漏洞。美国国会已经在讨论修改这条规则， 但修改需要时间，在规则改变之前， time 会尽可能利用这个窗口期。又是那个逻辑，在窗口期内跑得比别人快。 time 对 中国意味着什么？ 两面看。正面， time 给中国大量的中小工厂带来了海外订单，这些工厂以前只能通过外贸公司出口，利润被中间商压得极薄。现在直接对接 time， 虽然单价低，但量大，而且现金流稳定。 对那些在国内电商市场已经卷不动的工厂来说， timeu 是 一条新出路。广东有些工厂老板说，国内卖不动的库存货、尾货 放到 timeu 上几天就清空了。以前这些东西要亏本处理，现在还能赚一点。反面， timeu 把价格战从国内打到了国际市场，这意味着中国供应链的利润会进一步压缩。 工厂为了拿到他没有的订单，不得不把价格压到极限。一个做蓝牙耳机的工厂老板说，他没有要的价格， 我只有百分之五的毛。力量是大，但赚不到什么钱，等于我用全世界最高效的工厂、最勤劳的工人，给外国消费者生产几乎免费的商品，这句话值得品味。中国工人加班加点生产出来的东西，以极低的价格卖给全世界， 消费者得了便宜，平台赚了流量和估值，工厂赚了一点点薄利。而工人拿到的工资和他们创造的价值之间的差距， 由 time 的 全球扩张补贴给了外国消费者。正在看视频的你想一想，这到底是中国在赚全世界的钱，还是全世界在赚中国工人的便宜？终局在哪里？ time 这种模式能持续吗？乐观的看法，中国供应链的效率优势是真实的。即使补贴停了， 政策收紧，中国制造的成本优势仍然足以支撑比欧美本土更低的价格。 time 可以 从烧钱抢市场过渡到合理利润、可持续经营。悲观的看法，八百美元免税政策一旦被堵死， time 的 价格优势会缩水一大截。 同时，如果美国像对 tiktok 一 样对 time 施加政治压力，数据安全调查、强制剥离甚至封禁， 这个故事可能戛然而止。中间的看法， time 会像当年阿里国际站一样，成为中国制造业出海的一个阶段性工具，它可能不会永远保持现在的增速，但它已经证明了一件事， 中国供应链直接对接全球消费者，中间不需要那么多层中间商。这个模式一旦被证明有效，就算 time 倒了，也会有下一个 time， 因为这条路已经被走通了。市井藏书香我是爆满大团子以上就是本期节目，求赞、求关注、求转发，我们下期见。

跨境圈呢，又杀出了一个年度的王炸，中东的头部电商平台 ford 正式面向中国卖家全面开放入驻，平台呢，主攻阿联酋，沙特卡特尔这些石油渣队的土豪国家，当地的人均 gdp 破万美刀啊，平台呢，也是收获了超过四千万的客户， 是中东的核心地区，就有超过千万的精准买家，在中东的电商圈呢，是妥妥的头部玩家。那么在入住方面呢，你去做跨境店的话呢，只要你在国内的公司啊，有营业执照，或者说你有香港的营业执照啊，再加上其他平台近三个月的流水截图就可以了。 那么发货方式呢，有两种，第一种呢，就平台帮你代发，不用去提前备货，只要你出了单做呢，直接把包裹送到国内中转仓。那么剩下呢，都是平台来直接帮你搞定， 这种呢，就自发货，你可以自己去联系国际物流去发货。那么最关键的就来了，这个平台呢，他是零押金零佣金零手续费的，就相当于白给你一个卖货的渠道。那么基本上啊，这个是其他平台呢，是很难够做到的，想要避开 tik tok， 想要直接去做高客单溢价的，你就直接去给我干，这个平台就完事了啊。 我这边呢，把拨丢的一个整套的一个操作流程呢，打包整理成了文档，从开店到出单发货啊，整套完整步骤都是有的，暗号三个六，我是非常宠粉的。

做 t 套第一站基本都是东南亚，为什么？因为对于新手来说，我觉得没有比东南亚更好的选择了。现在东南亚可以九十天领保证金入住，就算要缴纳保证金，每个地区的保证金也只是九十美金，比其他地区都要低很多。 再加上东南亚是所有站点中官方唯一无条件支持跨境直邮的，也就是可以做无货源从国内发货，出一单 发一单的货。目前东南亚呢，有五个站点，泰国、马来越南、菲律宾、新加坡。新手刚开始做哪个比较好呢？今天可可结合五年的自运营经验， 把每个国家的优缺点都给你们分析一遍，从他们的市场体量、消费力、运费、用户素质、同行竞争，逐个给你们拆解。那咱们先说新加坡吧，他的人口数量在东南亚几个市场里面是最少的，只有六百万左右，但他们人均 gdp 在十万刀左右，消费力特别高，这也代表他的客单价低不到哪去，但因为人少，物流成本就很贵，是五个站点里面最贵的， 五百克的产品从国内发过去要四十二块左右，太贵了。目前做新加坡的卖家很少，所以竞争也没有太激烈，用户素质很高，认知高，所以售后退货就很少很少。可可觉得新加坡并不适合新手。第一个做人太少了，上下很低， 别看客单价很高，但运费太贵，利润也高不到哪去，等咱们把零到一跑通之后，再做新加坡的高客单就行。 那下一个讲马来西亚人也不是很多，四千万左右，但人均消费不是盖的，人均 gdp 在 一点三万刀左右，五百克的产品，国内直邮到马来运费大概要十三块左右，用户素质跟认知也是不错的，所以退货率也比较低。马来的竞争也就还好，因为大多卖家都去做越南跟泰国了， 所以马来的竞争环境还是比较舒服的。而且在马来做直播，前期可以用中文直播试错，成本和门槛比其他地区要低一点。所以可可觉得新手刚开始选马来站点客单价不错，退货率也低，竞争也不高，非常适合快速跑通零到一。 那咱们再来讲讲泰国，人口有七千多万左右，市场体量还是可以的，每个月 t 套的商城总销量在两亿单以上， 泰国的消费力人均 gdp 是 八千刀左右，物流成本在这几个站点里面是最低的。五百克产品国内直邮到泰国大概十一块八的运费，客户素质一般般，退货是有的，但没有越南那么高。那竞争情况呢？因为泰国离我们很近， 市场呢也比较成熟，所以竞争情况是比较激烈的。但泰国涨官税导致了跨境直邮的成本上涨，所以很多直邮的卖家都不做了，自然就没人竞争了。 新手选对产品还是可以做直邮冲单量的，跑出好品之后直接备货到当地。现在备货大概率走双清报税嘛， 那双清报税的话，可以把官税成本降低很多。在东南亚五个站点里面，只有越南和泰国这两个站点是可以走陆运的方式备货的，其他的站点要么海运，要么是空运。所以泰国站点应该怎么做呢？前期把心思花在选品测评上，通过跨境直邮减少备货的风险， 好品之后立马备货到当地，降低成本，扩大单量，非常完美。那讲完泰国，讲讲越南。越南的体量还是蛮大的，人口一点零二亿左右， 但消费力还是那么低，人均 gdp 也就五千刀左右。五百克产品国内只有到越南运费是十五块七，用户素质这块就很难评，白嫖的特别多，售后多到崩溃。如果咱们在越南本土没有专门处理退换货的仓库和人工，我非常不建议首选越南市场， 因为所有退货造成的货损和运费最后都是由我们商家承担，一毛没赚还亏了产品和运费你就说值不值吧。 再来说说越南的竞争环境，其他的站点大多是中国卖家，越南不仅有中国卖家卖货，越南本土卖家也一大堆，包括现在大多数的国内卖家已经把人工货源工厂挪到本地了， 成本压缩了很多。小白如果做跨境直邮或者无货源的话，根本没办法竞争，你的成本是人家的卖货价，所以越南战略我也不建议你们首选去做。 最后还剩菲律宾没讲，这个地方市场体量也不错，人口大概有一点一七亿左右，在东南亚仅次于印尼。 但菲律宾的消费力和客单价都很低，人均 gdp 大 概只有四千刀左右，但胜在消费意愿高，所以可能你的客单价不是很高，但是单量多得很，是最适合做薄利多销的市场。因为菲律宾他们是发周薪的，而且没什么存钱的概念， 所以平常就爱买买买，但他们的运费也贵啊。五百克的品，国内直邮到菲律宾大概运费是二十八块。菲律宾的运费贵是跨境直邮阶段的劣势，但只要熬过前期，后期菲律宾的市场体量就是绝对的优势。 我们如果后期备货到菲律宾，可以走海运。直邮的运费是单件算的，所以贵。但是备货是一立方一立方算的，可以把单件运费压缩到最低。单量大，完全适配薄利多销，所以菲律宾适合在跑通流程之后转备货，降成本，扩单量。 菲律宾这边的用户整体的消费习惯是比较随意的，素质有点低，当地人都是周结工资的，一发薪水就哭哭买东西， 加上当地主流是货到付款，等货送到了，工资也花完了，很多人就直接拒收退货了。所以菲律宾市场出单不难，但退货率居高不下。不过这里单量基数大，备货走量后，运费成本能压的很低，单件利润完全能抵消退货带来的损失， 竞争强度也算中等，不少新手卖家哈不爱做。菲律宾入住的商家数量比其他地区要低多了， 农行的竞争没有那么激烈。那这些呢？就是可可给你们总结的东南亚五个国家的基本情况。我个人心中的排名是，马来大于等于泰国，大于菲律宾， 大于越南，大于新加坡。如果你一点退货率都接受不了，那就选马来。如果你想单价和单量都不错的，那就选泰国。如果你想薄利多销的，那就选菲律宾。现在东南亚开店，可以把商品同步卖多个站点，前期可以先选马太菲， 其他的可以等你们跑通了再选好了，我是可可，一个跨境十年的普通酒的号，记得关注，会一直在这个账号里面分享更多跨境干货的哦，拜拜。

作为亚马逊供货的卖家，是不是每天都在被繁琐操作拖累，手动一个个上架产品，几百上千个 sku 挨个修改。标题五点，描述关键词、价格类目。一天忙活下来，上架数量寥寥无几，大量时间浪费在重复的工作上， 想扩大店铺规模根本有情无力。尤其是做店群运营，产品数量多，后期调价优化挨个修改效率极低，人工操作还容易出错，白白耽误运营黄金时间。 今天给各位铺货卖家推荐这款亚马逊 e r p 主打亚马逊快速铺货，完美兼顾单个编辑以及批量编辑两大核心功能， 精准解决扑获所有编辑难题。整道流程操作非常简单，首先系统支持多平台货源一键采集，采集完毕后可直接在系统内完成全部编辑工作。先说单个机械化编辑，我们可以选中任意一款产品，直接进入独立的编辑页面。 标题五点，产品描述类目、属性、主图片体、售价、库存都可以单独精细化的修改打磨，还支持中文输入，一键翻译多种语言。另外就是刚需的批量编辑功能，一键勾选多款产品，统一批量 编辑商品的价格，调整商品库存，批量修改商品名称，增加查找并替换诊断替换以及批量录入，还可以增加前缀、后缀以及商品描述和商品卖点，都可以同样进行批量修改编辑。 系统还支持批量检测敏感词，一键清空敏感词。另外图片还可以进行批量的拉伸翻译以及主图切换， 而且系统还对接了美图修绣，精细化修图，这样同类型产品可统一参数进行修改，几秒完成百人一天的工作量，大幅度压缩了上架与维护时间， 大批量铺货也能轻松把控产品信息，统一运营节奏，编辑完之后可以一键快速的刊登上架亚马逊后台，全程不用来回切换软件。不管是新手还是个人卖家，少量铺货还是老卖家做多店海量铺货， 这款 erp 都能完全适配单人运营，可以轻松管理多家店铺，原本一天上架几十款产品，使用之后效率直接翻倍，省下大量人工时间，专注选品运营， 把控订单利润，告别低效手动铺货，用工具提升运营效率，铺货模式也能稳定出单。想要提升亚马逊铺货效率，需要单个精细化优化链接，批量统一管理产品的卖家都可以了解。试用这款 erp， 一 站式搞定亚马逊铺货全流程。

一分钟回答完全网搜索量最高的 adc 新手问答。第一， adc 能开中国大陆店铺吗？明确告诉大家，除了中国香港，内地直接开通不了平台，早已关闭内地入驻通道。第二， 入驻 adc 需要多少费用？开店是一次性的费用，多数情况下都是扣十五美金，有时候也是其他金额，但是没差多少。上架费是零点二一个瑞士订交易佣金大概是百分之六点五，按照订单总价含运费、礼品、包装等 支付，处理费是百分之三加零点二美金一单。第三，爱的谁卖什么最容易出单？这个平台主打原创手工定制，周边小众文创，复古好物爆款都在小众细分品类，比如首饰、婚礼、宠物、家居服装，节日品类都非常不错。 第四，不出单是什么原因？大多数是关键词没优化，主图不清晰，不是平台没流量，是你的产品没被买家收到，你要搞清楚你的客户是谁。第五， 可以中国发货吗？虽然不允许中国入驻啊，但是可以中国发货。如果你设置的是中国发货，就可以直接填小包的物流单号，如果为了流量你设置了美国发货，那就等货出了海关有了 usps 单号，再填单号点发货。 第六，店铺被暂停还能解封吗？看你什么原因死的。如果是轻微的违规，一般申诉的思路是，第一步，先整理整个店铺的注册的材料，表明我这个店铺是真实注册的。第二，找一个客观的原因，承认错误，并且承诺怎么改正错误， 如果是严重违规，一般很难挽回。最后，新手多久能出第一，单？正常优化历史顶一周到半个月左右出第一单属于正常节奏。新手们还有哪些问题想问的，我来一一解答。

susan 被侵权下架了第十五天恢复，投诉人呢，是国外知名的品牌，既没有发起起诉，也没有发起专利中立评估程序，而是选择了最恶心的后台直接普通投诉。由于对方品牌比较大，又有其他的案件判决的法律命令，所以亚马逊立刻执行了下架的绩效通知。 但实际上，客户的产品是不侵权的，已经做好了足够的专利侵权，规避设计，客户自己反复提交申诉都不管用。感觉审核呢，一直都是 ai 审核，没有人工对接客户，几百万的库存啊，压在那里心急如焚啊，直接找到了我们。第一步呢，是给亚马逊的法务部门发送律师函， 告知我们已经发起了起诉，立刻停止一切强制移仓的最后期限。然后呢，在与投诉人所在的州发起确权之处，并发送传票给对方。大概一周左右，对方的律师过来接洽 我们，提供了我们不侵权的理由，告知对方我们要向对方赔我们被下架期间的损失。对方律师呢，和投诉人商议之后，主动发来了道歉邮件，并立刻啊发送了邮件给亚马逊，告知他们恢复 s。 我们的客户啊，也不想深究，要求对方签订未来不再投诉的和解协议，这个案件就结案了。所以说，起诉不一定要打赢对方，而是把这些国际知名品牌啊拉上谈判桌，至少让他们讲道理。

今天教大家如何用最强深图模型 emoji 加最强深视频模型 cds， 二点零去批量制作一个带货视频，这里我用 cloud 给大家演示一下。首先我们先调用我们的一个 skills， 然后我们上传一张我们的一个产品图， 可以看到这个产品图是我用 ai 做的，只是给大家演示嘛，这是一个牙膏的三式图，直接发送 这里，他初步读取之后，他会问我们几个问题，第一个这个产品主要投放在哪个国家或者地区？这里我们选择 u s， 然后第二个视频发布平台加口播语言， 那这里我还是选择这个 d k。 然后呢？想要哪种声音形式？真人口播还是旁白的形式啊？他这里也会解释，这里我选择一个真人口播的形式好，然后二次发送，再继续继续去分析。 好，然后我们看一下这边，它已经是生成的，分析了非常多的商品信息，有镜头清单啊，还有这个商品提示词，图片提示词。然后下一步我们找到它给我们的虚拟达人提示词，然后直接复制 这里我们用最强深图模型 maggie two 去生成这个带货达人， 可以看到这里他给我们生成的一个虚拟带货达人的图片已经生成好了，可以看一下，这个还是非常真实的。下载下来之后，我们依旧回到这个 cloud， 然后 emoji 三，他说建议直接使用我们上传的这个三日图片，因为我们的图片已经比较完整了。 下面这个就是 c 单词，指 c 单词的体式词。体式词一共有两段，因为即梦它现在只能生成十五秒一段的视频，我们分成两步给它生成，操作也非常简单，我们直接复制这个体式词， 复制体式词之后，我们直接来到即梦，然后把这个体式词给它粘贴进去，然后上传一个我们刚刚生成的产品图和这个人物的虚拟达人的图片，一共两个图片。然后我们看一下这个体式词， 提示词里面有很多，艾特 emoji， 艾特 emoji 三，然后我们再看一下我们的刚刚生成的， 这里 emoji 是 我们的虚拟达人， emoji 三是我们的产品图，然后我们把 emoji 全部都删掉， 以媒体一艾特这个虚拟达人，以媒体三艾特我们的产品图，检查一下，把这些替换一下， 好确认都替换完毕之后，我们选择这个 a 的 模式，然后选择我们视频的一个比例，还有视频的一个模型，然后直接抻展 validing。

什么是跨境电商？悟空今天用花果山好货给你讲的明明白白，你能刷到这条说明离看懂跨境电商只差一分钟。简单说，就是把国内商品通过海外平台卖给国外买家。比如悟空手里有一堆花果山好物， 香蕉杯子、小摆件都想卖到海外。而大洋彼岸的买家正想找点有意思、好用、价格合适的中国商品，于是悟空把商品放到 amazon、 tiktok、 shop shop 这类跨境平台上。 平台就像一个全球集市，商品业负责展示价格、图片、卖点都要讲清楚。 海外买家看中了，只需要像平时网购一样，下单、付款等收货，但卖家这边要处理收款、打包、报关、物流、售后。这一整条链路中间会经过支付结算、海关清关、国际运输和本地配送， 货物跨过大洋进入当地配送网络，最后送到海外买家手里。所以，跨境电商不是神秘法术，而是一套把买卖做到全球的系统，它把世界变成一座大集市， 你在这头上架，买家在那头下单，听起来缓解很多，但平台、物流商、支付公司和工具都能帮你分担。看懂这条链路， 你就明白为什么跨境电商仍然是前景很广的行业。关注悟空跨境、跨境电商的关键问题，我们换个角度继续讲。