小老板扩大规模方法

现在的很多美容院老板啊，都陷入了一个误区，就是觉得他要源源不断的有新客来进店，有了新客他的门店就一定能够越做越好， 所以呢，他就会把最主要的精力，最主要的心思全部都放在这个拓新客上面。但是呢，往往在这个时候啊，他会忽略掉对于老客的维护，最后会发现新拓进来的顾客，呃，没有办法留住，那但是老顾客他也慢慢的就流失了， 会让你的门店永远在原地踏步，没有办法去做的更大，没有办法做的更好。如果你现在也只是在不断的去拓新客，但是你锁不住顾客， 你的美容院始终都没有办法出一个特别稳定的业绩，然后你想摆脱这种困境，那你想把门店做大的话，那接下来我分享的三个点，一定要把它记牢啊。那第一个呢，就是我们一定要明白，拓新客他只是 短期的去补充一个客源，因为真正能够支撑我们门店长久的这种业绩的，一定是长久跟随你的这些门店的老顾客。如果说你不会留住这些老顾客，那你所有新拓进来的这些顾客可能还会有一定的周期性，那所以呢，你会发现你根本没有办法攒下自己的这些核心的客源啊。 那第二个呢，就是一定要建立就是属于自己门店的一个专门维护老顾客的一个方法，就是我们还是要非常用心的去维护每一个老顾客，那这样子你才会有回头客，你才会有口碑，才会有信誉， 那你的老顾客的信任感能够积累起来了之后，那你门店你就会越来越稳定，你也会快速的把你的门店做大。那第三个呢，就是用好的这样的手法技术，徒手的手法技术来做顾客， 那就是用一个独一无二的一个技术来锁住顾客，这样子你的顾客他就会只认准你，然后只会长期的去选择你的门店。所以呢就是拓新客的成本和留住老顾客的成本，我们其实可以对比一下，一定是留住老顾客更划算。 美容院想要扩大规模，想要越做越大，越做越好的话，那一定是要平衡好这个拓新客和留住老顾客的关系。那伸根徒手的手法技术变现的话，就能够牢牢的锁住你的老顾客，也能够让你的美容院能够越做越大，越做越好。

有的老板问我钱涨涨，我现在的厂做共享做的很不错，想扩大规模，是不是要多买设备嘞？我说呀，你千万别 扩大规模呀，不一定要买设备，买设备啊，它是重资产，是给自己加杠杆。 真正聪明的扩张方式是啥嘞？是用平台去撬动社会的才能。你呀，其实可以这样做。 第一阶段嘞，你先把自己的才能开放出去，这就是我们之前讲嘞，把自己厂里的闲置设备共享出去。 这一步走通了，你就有了第一个样板。第二阶段嘞，是把周围的同行整合进来， 你有客户，有订单，有管理能力，他们有限制的才能，你能给他们带单，大家的血统共赢。这一步如果走通了，你就从一个小厂变成一个小平台了。 第三个阶段嘞，是把这个平台标准化复制出去，你把这个模式跑通了，怎么找客户，怎么分订单，怎么控制质量，怎么合作共赢，把它变成一套标准化的流程。然后嘞，你可以去另外一个区域， 找到当地的几个工厂，复制这套模式。这个时候嘞，你已经不是一个工厂主了，你是一个产能运营商，你不拥有一台设备，但能够调动一百台设备。你不雇用一个工人，但你能够使用一百个工人， 这就是共享工厂的终极形态。想不想知道这套模式怎么一步步的落地？关注我，我带你走一遍？

什么是老板会创富，会首富才能是老板，高手创富，有些钱借着借着就不用还了，高手创富是用别人的钱，看看人家产融高手是怎么不花一分钱能够赚到一个亿，不花一分钱能够赚到五个亿的资产，不花一分钱能够让自己二级市场股价上面能够什么飞快的涨。 接下来我讲的这个案例你一定要认真的听，而且这个案例是我们自己学员的案例，他在最短的三个月的时间，三场招商会就完成了六百家门店，这个融资的方法 不仅仅融钱融资源，更重要的是融所有的需要运营的合作伙伴和门店，让你们从股权上面就能够不干活也能有控制权。二十个非债融资法，你学会了其中的一样，你能配套 都可以让你逆风翻盘，都可以让你有用不完的现金流去做杠杆，都可以让你在行业里面拥有什么身份和话语权，都可以让你从此扬眉吐气。我们找到杨梅老师附了我们以后，我觉得我是用最短的时间进一步的做出来最好的成绩， 就是让我达到成功的路上直接找捷径。我的团队散了两年以后，之前的一百九十八个的团队的核心人员，现在已经有五十多个人的团队回到了我这里。我走过来以后我就发现我今年我真的感谢过年以后的第一场和归增长的学习。 我说唯一翻盘能够救我们的就是杨梅老师，然后找到正确的人来帮助我们，这样子一定会走捷径，助你一起来成为。非常感谢杨梅老师， 他过去跟他的两个拍档专门招美容院做连锁门店，招了三千家门店。他说我们 三个人花了那么久的时间，居然不如一个刚刚海外回来的毛头小丫头。我不知道为什么他的女儿从海外回来，老板把这个三千家门店直接就交给了他的女儿，于是他们三个人就失去了对这个品牌的控制权， 是他非常的懊恼，这个老板那么看好自己的女儿，不需要我们，他打下的江山呢？他为什么现在会被取缔？ 原因是因为控制权不够是吗？所以他决定东山再起。他说，梅姐，我来上课之前我是了解过的，他们都说你可以改命，你帮我改改命吧。各位，你们相信我现在可以帮大家改命吗？你给你的股东结构组成图 和你的股权架构图给我，我就会在三分钟之内知道你这个公司到底能够走多久，是因为我清楚什么样的股权能够带来什么样的合作结构，什么样的合作结构带来什么样的合作关系，什么样的合作关系能够更长久， 是因为我知道三五年以后你会发生什么。当他来到这里，他说可以东山再起的时候，他说，梅姐，我差点又再次犯了一个大错。我再找到另外一家工厂的时候，我跟工厂谈的是工厂五一 我四九，他说最起码我比之前好了，但是同样还是没有控制权，所以他就说，梅姐，你说怎么办？这个问题不解决，他接下来做的所有的事情有可能重蹈覆辙，所以我跟他说，没关系，五一就五一吧，四九就四九吧， 梅姐有一项能力就是可以改命，那这个改命的方式是什么呢？我帮他设计了一个在顶层上的 a、 b、 c 的 架构， a 是 谁呢？ a 是 就是他们这个合作公司，那 b 是 谁呢？ b 是 冰姐，可以去做整合的所有的门店的合伙企业。记住了， c 是 他们这个品牌的运营公司。 所有的这些门店在哪里呢？在这里，对吗？王总，在这里面只要做 gp 就 可以了， 其他所有的门店都可以做 lp， 因为所有的门店都可以跟这个有限合伙企业合作，拿到该有的分红股权。所以这家 b 合伙企业就等于是谁说了算，对， gp 说了算， gp 说了算。那这个 a 企业最重要的是这家公司和这家公司，对吗？ 是吗？因为这里股权还是没有改变呢。这里还是一样没有改变呢，该给二十的给二十，该给四十的给四十，这边还是五一和什么四九啊？这边呢？ 该怎样运营？还是原来的股权？还是给出来的股权激励啊？但有没有发现真正的门店在谁手里？对， 冰姐手里，所以这个叫先从架构上面改变控制权，这是完成的第一步，这个还不能帮他解决，快速把这三千家门店抢回来。各位，你们觉得梅姐可不可以帮他抢回来？可以，这个 c 是 个运营主体，再接下来 c 如果把它做成是往二级市场走的 上市企业，作为 c 主体，这些人都是其中的间接股东，对吗？他就是控股股东，就他们两个合作的这个公司， a 就是 控股股东，对不对？好， 那现在我们看我们如何收掉，最快速度的收掉这三千家门店。有人说可以像叶子老师那样以陪带招，太慢了，还不够快，我再教你们个最快的方法。每家门店 总共分成了六个步骤来完成。刚才我讲的第一个步骤是完成跟这个门店的合作关系的设计，对吗？我问大家，就算要客流，你的最终需要实现的是利润对吗？是单体店的老板看的就是利润， 他的存活唯一的条件就是赚到钱。我说你可以采用杠杆并购法，就是你要用最快的速度拿下这三千家门店，每个门店只需要两万块钱。各位 是门店的老板，一般情况下，他要么就是能赚点钱，也就几万块钱，要么就是不赚钱，半死不活的吊着。 还有一种情况就是亏钱，对还是不对？对于后面的两个类型的老板来说，他要么要死不活的吊着，要么就是苟延残喘的活着，对他来讲，最快的方式就是有人来接手，有接盘侠，对吧？但是我跟他说，老板，你的门店现在不管赚不赚钱，前提是大家记住啊，一定是盘过他的客户的，他的客户可以让你在最短的时间里 里面回本，听清楚没有？这是前提。那客户盘出来之后，我就告诉你，赖老板，从现在开始，你的门店你不用经营管理了，我来帮你经营管理，所有的要干活的事我干，然后要分钱的事，我分给你百分之四十，你说好不好？还好，如果我赚的多，分给你百分之二十好不好？哎， 你是亏的，或者是每个月做平的老板，你同不同意？一般情况下老板都愿意，因为他只分红，如果亏了还算咱们的，不要零花钱。所以他跟一家谈就成一家，跟一家谈就成一家。但是能不能所有人都说不是要把第一家门店做出样板，打出标杆，就是我们可以复制的那个一， 当你把这个一做好的时候，你会发现这些门店不管是其中的哪一个，你真的可以做的很好。为什么？因为这个门店本身就有现成的，店总本身就有现成的，美容师本身就有现成。我们盘点过的，有质量的，可以算得到的，按我们的能力不会亏本的客户，大家说呢？是的， 所以当你在跟他签合同的时候，一定要怎么签？我先给你盘了你这家门店的定金，两万块钱，三个月的时间，如果我帮你赚到钱，你同意我们就签正式的合同，如果你没有我们，在你愿意的情况下，我们可以一年为期限，如果你不愿意，三个月我们就结束，你说好不好？好， 就是要把他的已经培养好的这些店总还有美容师开始做什么？做股权激励王店，从现在开始，你接管老板娘所有的事情，做老板，公司如果赚了钱，分你百分之二十，可不可以？能 不能全力以赴？如果总部给你一套方案，全年的锁链式的营销，听清楚哦，保证你只要按照这个做，在你现有的客户数量下，一定是可以完成你的业绩的。你敢不敢接？敢接 好，非常好，恭喜你成为我们的合作伙伴，因为原来是店总，现在成为什么？对合作伙伴了？美容师， 你看，原来你从菜鸟进来的，现在变成了高手，手上服务了那么多客户对吗？那这些客户每次服务完了以后，你只拿点提成，如果这个客户在未来你可以服务的很好，我让你每次客户都来有消费的时候，你不仅是拿提成，还能拿门店的一部分分润，店总拿二十，你拿百分之二好不好？ 因为还有其他七八个像你一样的美容师，当你有能力升级到店总的时候，我就去帮你开新店，你就去管新店，你说好不好？哎，各位，你会发现美容师和店总愿不愿意？愿意？好，从现在开始，总部我就拿锁链式营销方案来给他们，第一个月怎么做，做多少客户， 每个客户怎么做促销，能够赚多少钱？第二个月我们手上还有多少客户，用什么产品做新的促销，做多少业绩，能拿到多少利润？各位，全都是算好的，只需要一件事情，就是执行就好了，他们算到只要做到就能拿到钱，有没有动力？各位，讲到这里，大家发现活有人干， 店是现成的品牌改成了王总的品牌，他迅速之间有没有这么多家门店的连锁品牌？有没有有了，更重要的是有人在想，那万一他要是做亏了呢？哇塞，这家门店也需要好多钱呢？我想跟你说，如果你连这个账都算不过来，你就别说老板了， 你想想看，你才两万块钱的投资，他店面全年，尤其是那前面的客户，你是盘点过的，三个月之内你还赚不回两万块钱的成本，全年卖的都是你的产品，你连利润都不会算，你还做老板，哎，这两万块能不能赚回来非常轻松。这个叫什么？叫 动感并勾法，还有就是经营权归谁了？这个门店经营权归公司了运营是他们在运营是吗？哎，有没有控制权？这个门店跟谁姓？对，这个门店姓王，他不姓李是吧？所以各位你看 用这样的方式很快速的就能达到三千家门店，他在最短的三个月的时间，三场招商会就完成了六百家门店，最关键的是王总在召唤回他这三千家门店的时候，还激活了很多中间的渠道。 我刚刚讲的这个是经营权融资法，我还有二十项非债融资的方法可以教给大家，大家想不想要？想到时候你不光可以提升自己的商业模式，可以赚 n 种利润，更重要的是把自己的企业规模和现金流都可以放大，让你永远都不 缺钱花，大家说好不好？各位，产融真的非常的重要，是未来不管是普通人还是企业老板，一定要学会的这个一项能力，否则的话创造多少财富你都守不住财富。从最开始创业，我就是一直在做产融结合，我做我的皇家一号第一个卖场的时候，我手上只有八百万，可是我做这家卖场， 我需要投资至少四千五百万，但是我用八百万就做好了，这就是产融结合的结果，别人看中的都是赚租金的差价，而我看中的是现金流，只有这一条 才能够未来有无限的发展空间。这十几年的时间，我用这八百万的启动资金，通过产融结合的方式，我滚出了产业园，滚出了酒店，滚出了这么多我各行各业的产业。最开始我很幸运，起点高，在一家上市公司做了八年 服务，上市公司从零到一到走上上市，整个全过程我全部经历了。我创业把自己的企业从零到一，再从一到一百，我们最高产值五十个亿，我服务了大家居产业一万多个商家。最后我就发现，我不光可以服务大家居产业，我用同样的方式，我可以赋能更多的百业，用我这套方法论天龙八部，再加上产融的知识，服务了 很多中小微企业，让他们转型升级，现在赚钱又值钱，从原来卖产品的企业变成了平台型的企业，甚至是更加值钱的生态型的企业。 比如贵阳的村长会，人家用了一周的时间还清了过去一百三十二万的赞，并且还收到了很多的现金流。还有合肥的魏总，他有三四百号人，每个月的人力成本是他巨大的开销。我第一时间就跟他说， 你把成本和支出变成零，就是你的第一收入，你能够把成本和支出变成收益，那这就是你的第二收入。他回去第一件事情就把原来的内部的雇佣制变成了合伙人，原来的人力因为标准化节约了百分之 七十，把原来的业务团队从拉业务拿提成变成了公司服务，他们只要交管理费，既赚到了把收入变成零，自己就有利润，又赚到了收入，这就是双重收益啊。 我们孵化和指导过来的企业，比如说内衣的第三方富能平台爱回家，比如中国的狐仙特色小镇，也是湖南岳阳的一张名片，江西的橙子财税家纺界的白小 t， 还有做汽车内饰的红药，湖南的康强智能制造，像这些都是跟着我们一路成长过来的项目， 实践证明，我们这一套方法论是行之有效的。产融是时代的产物，是老板必修的课程。如果屏幕前的老板你也想把你的利润或者是你的现金流变成自己的资产，也能够自己活得好，自己的家庭活得好，还能够企业活得好，你也想学这套知识，或者是你当下遇到了什么样的困惑，一定要留言找我们的老师好好问一问，帮你咨询咨询，好吧？

团队想做大，但总也做不大，来来回回就那三五杆枪，好不容易招了个看着不错的人，干了不多久就又走了，这是很多企业的真实的现状。像这种情况怎么突破呢？ 我们首先要明白，扩大团队的目的不是为了家人，而家人本质是要提升团队的战斗力。如果老板自己特别能打，战斗力按一百分来算的话，那手下的员工每个人的战斗力如果只有十分， 如果你有三个人，你的总战斗力是多少？如果有十个人，你的总战斗力是多少？有人说是一百三和二百，这个答案是不对的，这不是一道简单的算术题，真正带过团队的人都会知道，如果一直都是靠老板冲在最前面， 就算手下每个人有十分的战斗力，实际你要再想放大是很难的，因为有一堆的累赘在拖你的后腿，让你无法前行， 根本就不可能形成战斗力。从很小的团队到更大规模的团队，本质是要有一个能把单人战斗力复制出来的，让团队成员都有机会提升到一百分的战斗力的系统和机制， 这个能力不是用钱可以解决的。我们常见到的团队聚合和成长比较快的场景，有两种风格的老板 会非常的典型。第一种呢，就是控制力和个人影响力很强，依赖老板个人魅力，能够号召和组建出和自己很近似的核心团队人员的这么一种风格。 这些人可能是同学、好友、熟人、亲戚这种，实际用的是大哥文化，因为人缘、价值观相近，彼此有天然的信任度，在团队复制，战斗力提升上也可以很快，但最终也一样要有内部的管理机制和系统，毕竟个人的管理面是有限的。 第二种呢，就是系统性的建立管理体系和机制，完成从自己干到带人干的转变。无论是哪一种方法，实际都是把五件事要搞明白。第一个就是方向要明确，往哪打，要打成什么样，每个人都要清楚， 如果方向不明确，大家的劲是使不到一块的。第二个呢，就是结果要明确，打成什么样是算是成了，要说清楚，共事好， 什么算是合格，什么时间要交付，做到什么程度是满意的。标准越清楚，员工越知道往哪使劲。第三件事呢，就是权限要明确，员工做这件事，他有多大的权限，哪些事 他可以自己做决定，哪些是要上报的，边界清楚，他心里才有底，才能放手干。第四呢，就是评估标准要清晰， 要有数据，要有工作记录，要复盘，关键数据要上报，你动作做的对不对，是不是有效，公司可以及时发现问题，帮助新人成长，帮他把事做好做成。就像教练不开车，不抢方向盘，但得看路况，该提醒的时候，该纠篇的时候要出手。 第五呢，是要有规范和规矩，这个对新老员工都一样，出现违规违纪的就得走人，规矩立住了，队伍才不会乱带团队是系统的工作，提升员工的战斗力，扩大团队规模一定是在实战中带教出来的， 透过工作流程去看员工的实际表现和存在的问题，再做复盘和纠片，这样才能带出有战斗力的队伍，才能大批量的复制，形成 有规模的团队战斗力。钱能招来人，但留不住人。从三五杆枪到更大规模的团队，其实差的从来都不是钱，差的是得有一套团队管理的系统。点赞关注哦！

连锁三件套啊，如果你想从单店走向连锁，或者你现在是连锁，你想更好的去赋能你的经销商，一定要重视总部去搞流量，你看我们做超童啊，我们给超童怎么做的流量？第一步，组织他所有的经销商培训，教他的代理商怎么做流量，他有一个云南的代理商，三千多粉丝，一年招两千个孩子， 全是靠同城来的，现在地推推教培的客户根本就推不动的，但是他的经销商播播三场，能让人家挣着钱，你就是爷， 品牌方已经不是爷了，你能让人家挣着钱，你才是爷。先组织所有的经销商去培训，去赋能。第二步，老板自己出来做创始人 ip， 这样你能更好的招商，而且可以更好的。什么更好的给你的品牌做宣传，做做品宣啊？这第二第三， 所有的店总部统一帮大家去上美团，总部统一去搞云连锁，总部统一去做直播间，去卖体验课，然后把流量分发给代理商。连锁三件套啊， 经销商的赋能，让经销商做个人 ip， 做本地同城过客，自己搞。第二步，创始人搞创始人，搞品宣，搞加盟商。第三步，总部做云连锁，帮助加盟商搞流量。天地人，天上是什么？ 我总部帮经销商搞流量，我打个大灯能照到每一个人，这就是天网。人网是什么？我，我老板自己出来做创始人 ip， 我 创始人 ip 能有影响力，能让你们好卖，能有更多经销商，地网是什么？ 地面上的每一个门店，让你干嘛？自己学会做这样的能力，然后让你能去本地同城获客，让你每天能有效的有人进店，你这样的，你的经销商才会活下来。哎，卓宝就这么搞的，卓宝老板贼牛逼，周先华，周大哥啊，周大哥绝对是个牛逼的狠人。六零后啊，那简直是六零后的楷模。你看看人家那个人机做的， 人家总部搞流量，负能给代理商，负能给经销商，人家招商招的好不？人家做防水的，都说地产不行，都说防水不行，你看看人家流量搞的好，是不是依然搞的风生水起的。无数的案例论证了今天的品牌单店连锁、区域连锁，都需要干嘛搞流量啊， 你这样遍地开花，你的影响力才能上来，品牌力才能上来。你的经销商有流量，生意才会更好，经销商更好，总部也能赚到钱，你的势能会更大，你能招更多经销商。他是这么个玩法，要从根上，从真因上去解决问题，而不是现在还想着怎么去割韭菜，怎么去骗人。所以要想办法拥抱变化，寻求真的解决方案啊。实体老板，单店老板也适合来学啊， 我们的同城实体流量商业课讲好三件套，第一，教你怎么样去一店多开，怎么样搞到美团里开到直播间里。第二， 同城清人设啊，老板娘 ip， 老板 ip 啊，做个人 ip， 做短视频。第三，三件套教会大家如何搞同城客户，如何同城获客，如何一店多开，如何搞本地流量，大家想学的啊！点头像进主页粉丝群。

老板，但凡咱们想发展公司，扩大规模，扩大团队的时候，第一件事永远不是去招人，也不是去招多么厉害的销售，而是让公司自身具备批量复制销售人才的能力。 你的销售他一定是从公司内部复制出来的，而不是靠外部招聘招来的。首先，你想要招到那些上手很快，能够做出好成绩的，能力强的销售的几率本身就不是很大，很难招。 第二，如果公司全都是靠着销售个人能力再出业绩，公司是很难发展的。最后，用人会很被动，没有话语权。 其实很多公司老板都已经看到最后的结局了，所以才会从现在开始就想办法，我们该怎么样才能让公司真正的有能力给销售去进行系统化的赋能，让销售能够快速成长， 因为公司在销售成长方面可以说也做了非常多的努力，因为我们明白一个道理，只有销售他是经过公司的赋能成长起来的，咱们的管理才能够落地去实现，而且用人成本会特别低，后续用人被动，公司面临风险的情况就会从根源上得到解除。 但是奈何销售他怎么带怎么教就带不动啊，是不是销售根本就培养不起来啊？其实不是的，咱们要看你的销售他都学了什么样的内容，是不是一些话术、技巧、方法，包括你的经验，新销售跟老销售去拜访客户，包括销冠的经验分享等等， 这些内容都不足以让销售懂业务怎么做，以及懂得成交的结果怎么拿到手。所以销售在不懂业务，不懂成交的情况下，他拿不到结果就是非常正常的了，他只有自己去花很长时间走弯路，碰壁和摸索，才能将将做出成绩， 而这对销售个人能力的要求就非常高了，所以如果说公司在赋能方面的要求就非常高了，所以如果说公司在赋能成长就是一个必然的事情，咱们破局的关键 就是在于把咱们交给销售的内容变得系统化，本质是把咱们老板自身的成交能力做到可复制，让销售真正的懂公司的业务是怎么做的，成交的流程是怎么开展的，结果是怎么拿到手的，他做的每个动作跟成交都有必然的联系，才能拿到成交的结果， 然后把咱们复制的成交能力形成一套成交流程体系，让你所有的销售掌握，这时候他们就不用自己去走弯路，碰壁和摸索，就能看到成交客户的全貌， 掌握成交的逻辑和路径，他懂怎么去用不同的方式去开发客户，找到客户资源，并且把客户做筛选和分类，打好第一通电话，知道怎么去继续跟进客户，以及跟客户去聊需求，聊痛点，进一步的为客户解决问题创造价值。建立专业信任， 包括结合后的需求来讲解自己产品的价值和优势，吸引客户来跟自己达成合作，而且意义处理的办法观单成交的路径全都让销售掌握，那这时候销售他对整个成交过程尽收眼底， 其中落地的话术技巧，方法问答，以及他的专业能力，沟通能力，他的销售思维整体都建设好，一起让销售掌握，这时候你的销售他的成长速度会非常快， 过去一个销售他得花个五六个月时间才能勉强开单，现在他只要一到两个月就能做出好的成绩了， 这样公司在培养销售方面成本会非常的低，而且咱们不论招聘多少销售，都有能力培养的出来， 他们成长起来，咱们根据成交流程就可以制定完善的销售管理体系，销售管理问题也就从根源上解决了。那这样咱们的团队能力很强，可复制、可持续、好管理，他就是一只真正优秀的王者之师。 而帮咱们企业老板把成交能力做到可复制打造出来成交流程体系和销售管理体系，就是我现在重点帮助咱们企业老板量身打造的内容，因为他不仅是决定公司现在团队的状况， 更是决定公司后续能否持续发展，持续增长的根基。他是咱们公司的核心资产。对于每家企业来讲，咱们现在 公司跟公司之间的竞争力早就已经不只是产品的竞争，更是成交能力的竞争。当咱们的成交能力可复制，代表着咱们公司整体的核心竞争力都在增强，能够拿到更好的成绩，做出更多的市场份额，得到更好的发展才会非常的容易。

大家好，我是您的私人律师顾问莫律师，老板最关心的三百六十个问题之，如何通过并购实现行业整合？ 行业龙头企业的老板是不是考虑过并购整合，行业 共同发展，如何通过并购实现成功的行业整合呢？第一， 并购前要进行精准的筛选，可以通过以下几个方面的指标来进行量化评估，战略协调性能和你的主业产生一加一大于二的效果。 二、财务健康状况，负债不能太高，现金流要健康。三、法律合规性，没有重大的诉讼处罚等问题。四、 团队的适配性，创始人团队愿意留下来配合整合工作。 第二个大的方面就是设计交易风险隔离，比如根据业绩完成情况分期支付， 或者先收购部分股权，剩余股权达标后再进行收购，或者是要求创始人继续服务三到五年。 第三个大的方面，并购后的系统整合，要将你的主业 与你将要并购的行业、公司在文化、管理、业务人员等各个方面进行科学的整合。 并购不在于买的便宜，而在于买的合适。当老板不易，风里雨里莫律师陪你！

各位给大家分享一下，现在做企业一定要把公司做小，把市场做大。现在我们来到了长房国际大厦，这里环境非常好啊，是为己的一个环境，但是实际上我们到这里比之前的场地费用还优惠，因为 空间更精致的啊，不用以前那么大，但是呢环境更好了，大家看一下五 a 级的啊，时刻都有我们的前台的小姐姐在给我们做接待服务啊，还有安保人员啊，这个八个电梯， 大家可以来感受一下啊。 ok， 让我们看一看八个电梯啊，欢迎大家来到这里做客啊。

小成本小规模创业其实基本上就是一人可干，很多人上来创业有一个大毛病，就是特别喜欢找合伙人。 可是呢，你不明白这个合伙人他具体的功能到底是什么？小规模的创业要找合伙人，那么你找的合伙人一定要垂直于业绩，垂直于业绩相关， 懂不懂啊？没有业绩他就不叫合伙人，知道吗？他就我说这三个环节他都是直线挂钩你的业绩的，就你跑不出这三个环节，要不然你就不需要所谓的合伙人。 大家不要想着创业第一件事先去找合伙人，你但凡能把一个逻辑做闭环，那么你这个业务就可以放大，接下来你需要找的叫什么？叫合作方，不叫合伙人，他是两个不一样的概念， 知道吗？我们自己把一个业务最小循环掉，就最小的闭环掉，我找一个客户，我把这一个客户的钱收上来，然后我给这一个客户做完的服务，这个客户满意了，那么这个业务他就闭环了。在这个业务闭环的基础之上，我缺什么补什么，对吧？ 我缺流量入口，我有没有人能给我带来更大的流量入口？我缺销售转化率，有没有人能帮我做更强的销售？我缺这种交付时候的高质量，那么我能不能找人来提高我的这种交付能力，交付细节就这三件事没了。 你说破天拽这么多个就是乱七八糟的词，就这三件事没了，这就是小小的创业。我说这个小的创业能至少能到一千万一年好不好？也没有，也没有说要非常非常大，但是一千万一年也就这三件事 在你要增加很多很多细节化的东西的，那就是要比一年一千万还要多。一千万之内我认为统称为 小的创业者没毛病吧？一年一千万之内我统称为小的创业者。我跟你们讲的这三件事情足绝对足以撑起一年一千万的盘子绝对够大家撑起一年一千万的盘子。 好吧，你们就通过我说的这个事你想一想我自己一个人我就能把这三个环节干了，然后我再去找合作方帮我把这三个环节做放大，放大之后我啥时候干到一年一千万了？ ok， 我 就可以去买闺蜜联盟的门票了，哈哈哈哈。你看我这人就不吃白饭知道吧？我这人就不吃白饭 是不是？我跟他说都是说的最接地气的话，我从来不跟你们搞那些玄不拉几的我从来不跟你们搞那些弯弯绕绕的东西。哪三点？哪三点？姐妹们刚刚听到了给他们扣在屏幕上面一下好不好？哪三点？我刚刚说的哪三点扣在屏幕上面一下啊？ 我就没有合伙人我没有合伙人啊。我们一我没有合伙人，我就是我都是自己体系之内的这种人，或者说叫做外部的合作方，我没有真正所谓合伙人，目前为止我跟我自个合作我跟我自个合伙，我一人我一人合伙，哈哈哈， 好不好？哈哈，因为可能我我这个人就是说学杂了，知道吧？哈哈。咋说呢，我就是属于典型的就是学杂了，反正啥我都知道点， 就是一个业务盘子里边基本上每一个环节呢我基本上我都有点概念，这我脑子里都会有一个比较整体的思路，那么往往我缺的呢全都是叫落地执行的人，我缺的都是能够把我的想法做落地，然后呢能够把这些细节做好的人，我缺的全是这 我不太缺在战略层面上面跟我去共同部署的这样的角色， 我确实不太缺这样的角色，但是也有可能是因为可能，嗯，我还没有遇到这样的人，哈哈哈，就是说我呢，反正我这个人吧就捏不捏不都能搞， 反正我脑子里具备的这些思维啊，或者说智慧啊，就为什么你们什么问题扔到我这我都能解决的一二三，对吧？因为我确实是这么个人，我确实就什么都听，什么都看，什么都聊，什么都学，我确实是这么个人，所以呢在商业维度上方方面面的很多东西呢，我目前的这个业态大差不差我都能捏吧，过来 我都能捏不过来，也有可能是我还在市场上，或者在我的圈子里，我还目前没有聊到一个，没有碰到一个，这个人让我觉得他让我看到了我自己身上的巨大空白和短板， 然后呢他能让我在我的想象之内能为我目前的业务规模得到一个巨大提升，就这个人他所具备的能力，他的想象空间， 他过去的履历给到我的感受是他能把我的业务至少往上面抽好几倍，我目前可能没有遇到这样的人，哈哈哈，就是如果，如果我遇到这样的人了，那么也许我就会出现所谓的合伙人了，但是目前我确实是没太遇到这样的人， 那在个人发展上面的话也其实特别希望在这方面能够。你现在做旅游是怎么在做吗？呃，主要是思域之前沉淀的会比较多一些。嗯，怎么做？你的变现模型是什么？ 变现模型是我们自己搭建了一个平台，然后的话会把之前思域沉淀下来的用户的话呢？呃，再进行这个转换，但是利润空间的话他还是比较有限的。听不懂。卖的产品是什么？就是旅游产品就是。嗯，卖旅行团 差不多，然后我们是主要做地接这一块。做地接？呃，卖那种小小团吗？还是说你们是派导导游啊？就是你们赚的钱是哪个环节的钱啊？我们赚的钱就是落地执行的这个费用。 嗯？为什么是为什么？我有点听不懂呢？我最大白话。最大白话怎么讲？就比如说你们去到这个昆明去做闺蜜圈的这个活动，那我们就是昆明，你落地之后的话全程就是我们来组织安排了。嗯， ok， 就是 说你们帮别人做一个行程是吧？啊？帮一个落地的行程，然后在这个落地的行程当中，可能你们就在基础的费用之上加一个服务费的价。 对哦，那你在这个公司里面你是创业者本人吗？还是你只是在里面打一个工啊？不，我是本人，你是创业者本人。你有合伙人吗？是有一个，有一个合伙人。你们两个人的分工是什么呢？呃，分工的话我主要负责业务这一个板块，对外的会比较多一些。那他是把控整个大的方向啊。这些， 你你，你讲话呀，就是有点毛病，你知道吧？你的每一句话就是你们做这个业务吧，也不是很复杂，但是你的每一句话呀，都有点空，你每一句话都会讲的，我听的有点悬不拉几的。哈哈哈，你讲话要讲的一年级的人都能听得懂，这才叫有效表达 好的。也就是我负责主要的业务的对接，然后落地啊，包括人员安排啊，培训啊，这整个的内容的执行是我在做，那我的合伙人的话，他比较有经验一些，那他主要是把控方向这款公司一些发展，或者拓展新的这些板块，这样有分工。嗯，那就是我听下来就是他没干什么实际的活。 可以这么理解，啥叫把控方向一年就挣二十万？还有把控方向这个事呢？是分到我这边是是这个，对，搞不懂啊搞不懂，你们两个人是对半分，嗯，你们俩把利润对半分，是这样吗？ 记住，是是这意思。其实客户是你找的吗？客户是谁找的？客户的话我们其实就是做短视频这些过来，比较多点。小黄书啊，谁做的短视频呢？ 我你做，那就流量从你这找的。对，然后地接方面所有的事也是你安排的。那你把这个人开了，你不就二十万变四十万了吗？你要他干什么呀？他干什么呀？ 可能我之前的话是是是一直没有这种创业的经历吧，就觉得拉一个他有这种创业经历，然后经验比较丰富一点，就会风险小一些。是这样啊，是这样啊，一个一个服务行业的业务链条三件事，第一件事叫流量，第二件事叫销售，第三件事叫交付。没了。 好吧，简单的业务链条就三件事，所以这再复杂一点，无非就再再加个客诉，但这客诉一般都上不了，像你们这么小的团队都上不了。客诉这个环节就是销售，然后这个不不流量销售。嗯，交付三件事，现在这三件事我听下来都是你在干， 是如果这三件事都是你干，那么要他就没用，那么你现在一年下来分一半是二十万，把他拆掉你就四十万。首先咱们直接见目一番番好不好？ 然后，然后第二件事就是无非就是怎么去打，就三件事嘛，我讲三件事嘛，三件事怎么提升？第一个事叫我的流量入口如何打得更开，这是我如何吸引更多客户，这是你需要思考的问题。第二件事叫我如何提高我的销转率， 也就是说我进来十个客户，我原来能消化三个，我怎么才能消化五个？或者怎么才能消化七个？这个在销售团队上下功夫啊。然后服务质量这块呢？他不不垂直于，不，垂直于提高你的总体的 gmv。 所以呢，你可以暂时先不考虑，你可以先考虑前面两个事，好吧？嗯嗯，好，我们先到了。好的，嗯，谢谢，谢谢。好，拜拜。