天津电信tokens什么意思

这几天有一个非常值得关注的新信号，中国电信、中国移动、中国联通三大电信运营商相近，面向西端推出了 token 套餐，那上海移动甚至是推出了一元四十万 tokens 的 套餐，而且呢，支持一个额度一个价格任选模型。那这是什么意思呢？ 过去咱们买的流量套餐，比如说多少 g 流量，多少分钟通话，但是现在呢，运营商开始试水一种新的 token 套餐。也就是说，未来我们 呃在使用 ai 大 模型的时候，可能不再是单独的去买一个模型平台充值了，而是像买手机流量一样，直接买 token 额度。那这背后反映出来的是，三大运营商正在从过去的流量经营逐步转向 token 经营。 如果 token 算力套餐化这件事情跑通了，那它很可能会催生一批新的 ai 基础设施公司，这也说明 token 经济正在加速进入下一个新的阶段。当前市场正处于一个非常关键的窗口期。从过去的算力租赁逐步上 token 工厂， toker 运营商切换，为什么焦点会开始转移呢？从商业逻辑来看，焦点有望逐步的导导到 toker 工厂以及 toker 运营商。核心原因呢，主要有三个。第一个原因呢，是商业模式升级带来的估值重供。 那过去的算力租赁本质上更像是出租 gpu 服务器，收固定的租金，那这种模式 虽然现金有稳定，但估值通常不会特别高，一般呢就是给到十几个 p e 来定价。但是 token 工厂不一样， token 工厂可 不是简单的出租机器，而是把算力模型推理优化、 api 调用能力整合起来，最后按照用量分成，那 token 工厂的毛利率可以达到百分之五十以上，并且具备更强的平台属性 以及技术含量，因此呢，它有机会享受更高的 ps 估值。那第二个原因是海外已经开始有验证了。 那海外现在呢，已经出现了几个非常典型的对标公司，比如 callif， 它呢，主要代表的是算力租赁模式， 也是通过大量的 gpu 资源为客户提供算力服务，市场已经给了他比较高的定价啊。再比如 nebules， 它呢，原本也是和算力服务相关的，但是 现在通过收购 egen ai 啊，强化推理优化能力，开始向 token 工厂方向转型。还有 together ai， 它也是 token 工厂方向的重要代表。那 openroot 更像是 token 运营商，它把很多的模型把它聚合起来，让用户可以通过统一的入口调用不同的大模型。 openroot 最新一轮的估值大概去到十三亿美元。 这说明呢，在海外市场，算力租赁、 tok 工厂、 tok 运营商这三类角色已经开始逐渐形成比较清晰的产业路径。那第三个原因呢，是国内催化剂开始密集出现。 从五月以来，国内出现了很多起重要事件，比如说最近这几天运营商推出的 tok 套餐啊，中国电信启动一百七十四亿 tok 工厂集彩， 无锡建设、华为升腾 token 工厂，建润股份，以和字节签订 token 分 成合同。那这些呢，说明 token 你 不仅仅是概念，而是从这个预期走向落地。 也就是说，市场过去关注的是谁有 gpu， 谁能够出租算力，但是接下来市场会更加关注，谁能够把算力变成 token 服务，谁能够把 token 服务卖出去，谁能够形成平台化的入口？ 接下来我们看海内外的对标。那第一类是 i d c 公司，海外的代表企业有 equineous， digital wallet 啊，还有万国数据。这这类公司的核心特征是大规模数据中心运营，长期稳定租金收入，那 重资产属性非常明显。国内的对标企业包括润泽科技，万国数据，四季互联啊，数据港，官邸，新网，还有大卫科技。那这些公司呢，更偏向传统的 idc 以及数据中心运营。主要逻辑是数据中心资源啊，机房机柜， 电力和网络基础设施。那第二类呢？是第二类呢，是算力租赁公司。海外代表企业包括 call with nebules， 还有 apply digital。 算力租赁，这一类公司的核心特征是裸 gpu 租赁，通常呢要签三到五年的合同，这种资产属性非常强。 呃，行业格局非常集中。那国内对标企业包括协创数据，红景科技、利通电子、节创智能，那这类公司呢，目前主要还是围绕算力资源、服务器、机房、客户订单和租赁模式展开。那第三类呢，是 token 工厂，也就是重资产生产端。那还会代表企业包括 knabels， together ai， firework ai 以及 call with。 这里要注意的是， call with 虽然呢起点是算力租赁，但是它也可以往 token 工厂方向延伸，所以我很看好它好。 together ai 呢，是 token 工厂的重要代表， 那 token 工厂呢？这类公司的核心特征是自己有算力，同时呢跟模型公司来进行分成， token 的 比例分成大概是三比七，八比二，也就是说它不是单纯的出租 gpu， 而是呢， 利用这个收入分成，这类公司的毛利率可以达到百分之五十。种技术壁垒，种这个推理优化能力，种平台的交付能力。国内对标企业包括润健股份、品质信息、红杏电子、 呃，商汤软件、云天利飞。其中呢？尤其是润健，它的 token 工厂模式是率先落地。那第四类呢？是 token 运营商，也就是轻资产聚合平台。 海外的代表企业主要有 openroot。 那 它是全球最大的 token 运营平台，它的 a p i 接入了所有的主流模型，并且采用 按照充值金额收取百分之五点五平台费的模式。啊， token 运营商的核心特征呢，是不自持算力，主要是做分发聚合和技术路由服务。那这种模式是轻资产，高成长，更适合 ps 估值。那国内目前呢，还没有对标的 企业。国内更接近的角色包括华盛天成、力昂技术以及一点天下未来呢？呃，这个运营商 mars 平台，以及阿里的 a t h。 呃，电信的 token hop 可能会承担一部分 token 运营商的角色。 那为什么这件事情值得大家重视？因为它背后其实代表的是 ai 基础设施商业模式的变化。 那第一个阶段呢？市场关注的是 idc， 谁有数据中心，谁有机柜，谁有电力，谁就有价值。那第二阶段呢？市场关注的是算力租赁，谁有 gpu， 谁能够拿到英伟达的芯片，谁就能够签下大客户，谁就有价值。 那第三阶段呢？市场开始关注 token 工厂，也就是谁能够把 gpu 算力服务、模型推理优化、 api 调用 整合起来，按 token 用量来赚钱。那第四个阶段呢，就是 token 运营商，也就是谁能够啊，成为 ai 调用的入口，谁能够聚合更多的模型，谁拥有更强的分发能力，谁就有可能成为 token 经济时代的 平台型公司。所以呢，这不是简单的算力故事，而是从卖算力到卖 token， 从租机器到运营 ai 流量的变化。 我们来总结一下，三大运营商推出 token 套餐呢，不仅是一个简单的新业务，而是 ai 基础设施商业化模式的变化信号。那过去我们看的是 idc， 看的是机柜，看的是 gpu 租赁，那接下来呢？市场可能会越来越关注 token 工厂以及 token 运营商， token 工厂负责把算力加工成 ai 调用服务，而 token 运营商负责把不同模型和 token 能力聚合起来，卖给开发者、企业以及 c 端用户。 当 ai 调用像手机流量一样被套餐化之后，谁掌握 token 生产力，谁掌握 token 分 发入口，谁就有可能在下一轮 ai 基础设施重估中占核心地位。 那所以呢，当前正处于算力租赁一项 token 工厂 token 运营商切换的初期窗口，那这一轮变化值得 我们持续，最终大家可以重点关注具备大厂绑定能力啊，推理优化能力的 token 工厂，以及具备平台化潜力的 token 运营商。以上就是本期的所有内容，我是派我们下期继续聊。

兄弟们，又来了一个大事件，上海电信正式推出了个人 token 算力套餐，一块钱啊，买二十五万 token 直接走手机话费的扣费。在这之前呢，三大运营商已经集体宣布啊，流量经营时代结束了， token 经营时代 开启了，移动、联通、电信啊，全都在卖 token 的， 那做词源聚合风发的，你该慌吗？哎，先别急啊，我帮你把这件事情呢猜一猜。首先啊，运营商入场卖 token， 对 整个赛道来说是巨大的利好，为什么？因为它帮你完成了最难的第一步，市场教育。 以前呢，你跟客户说你需要买 token 来用 ai 啊，大部分人听不懂啊。但是现在，运营商用话费套餐的方式把 token 卖给了十亿级别的用户，那相当于是帮你把什么是 token 这个概念普及到了每一个普通人的手机账单里面。 好，市场认知一旦建立起来，你做资源分销的获客成本就会大幅降低。那其次，你要看清楚运营商的软肋啊，运营商卖的是 took， 底层模型全都不是自己的呀，运营商的角色本质上就是分销商，那跟二十年前的卖别人的内容，收自己的流量费的逻辑是一毛一样，嘿嘿，你意味着 这意味着四个结构性的弱点，第一，没有定价权，那 took 的 价格基础呢？是有模型厂商定的，那运营商只能加价转售，一旦模型方啊， 直接面向 c 端去卖 token， 那 运营商的价格优势就立刻消失了。好。第二呢，看不到用户数据，用户跟 ai 聊了什么偏好，什么用在什么场景，全都沉淀在模型方那里，运营商只能看到账单，看不到用户好。 第三，依赖单一供应商啊，那压住某一家模型，万一对方涨价断供或者是调整合作条款，那整个产品线那可就被动了。第四呢，是内部打架，各省公司各自推套餐啊，价格相近，用户重叠，长期只会互相压价，贪保利润。那听到这里， 你发现没有，运营商面临的这些问题，恰恰就是资源的聚合平台要解决的问题。你做 token 聚合，风化天然， 那就是多模型的接入嘛，不依赖单一的供应商，你帮客户做智能路由啊，自动选择最合适的模型，不是替某一家模型卖货，你能沉淀客户的使用数据和场景需求，那反过来优化服务。说运营商啊，要从卖 token 升级到卖场景， 要建 token 中台做智能调度啊，要从分销商变成生态调度的中枢纽，这不就是我们一直在聊的资源聚合平台的终极形态吗？哎，所以运营商入场对你来说不是威胁，而是信号，它证明了 token 经济已经开始从开发者的圈子走进了主流市场，连国家队都下场了。好 运营商做的是大水漫灌式的标准化的服务，你做的是精准低灌式的个性化的服务。帮客户选模型啊，做路由，控成本，解决具体场景问题，这些运营商干不了了，也不会干。兄弟们， 运营商把你教育的市场，你帮客户解决具体问题，各赚各的钱好吧。嘿，我是大卫，深耕 ai 大 模型聚合服务，关注我，带你看懂磁源赛道的每一个重大变局啊！

五月十七日，中国电信推出系列式商用 token 套餐，这是一个全国层面的 token 经营套餐， 面向个人及家庭客户提供 token 加连接加安全一体化服务，推出倾享版、畅享版、尊享版三档 token plan， 每个月的资费价格分别为九点九元、二十九点九元、四十九点九元，分别对应每月一千万 tokens、 四千万 tokens、 八千万 tokens。

董事长们，通信业刚刚爆出了一件大事。什么大事呢？上海移动正式宣布五 g a 超级上行网络规模商用。但真正炸裂的是另一条，他们推出了一个叫 token 通用服务的东西，一块钱四十万 tokens， 一 块钱四十万 tokens。 注意，这不是什么杂牌 ai 公司搞促销，这是三大运营商之一的中国移动，把 ai 的 燃料 token 当成话费一样，明码标价在卖了。 而且你可以跨平台用，能用话费支付一个账号。通用，我告诉你，这件事比表面看起来要深得多，它基本宣告了一个新经济时代的开始。 今天，我就用几分钟给你讲清楚，这背后的钱会流到哪儿。我们先搞懂一块钱四十万 tokens 到底意味着什么。这么说吧，你现在跟 ai 聊天， ai 给你回答，背后就是靠消耗 token 来计算的。 你可以把 token 理解为算力的度量衡。以前这东西是藏在各家 ai 公司的后台，没有统一标准，也不通用。但现在，中国移动站出来，把它变成了像流量、像话费一样的东西，一个号码随便用，月底出账单， 这叫什么？这叫基础设施化。中国移动把 token 做成了数字等价物，把 ai 算力变成了像自来水一样的基础公共服务。 这件事一旦跑通，最直接的结果就是全中国的 ai 应用会因为成本骤降而彻底爆发。应用一爆发，用的人就多，用的人多了，背后的算力网络设备需求就会指数级增长。这条链就是我们要找钱的地方。那这波谁能赚到钱？ 逻辑非常清晰，第一站一定是背后的算力工厂，这里面有个非常核心的公司叫润泽科技，这家公司是第三方 i d c 的 龙头，它建的超大型智算中心，是很多大模型公司的算力底座。 现在移动这么大张旗鼓的推 token， 全行业的算力消耗会瞬间拉高。像润泽这样手握核心资源，早就绑定大客户的卖产人，是绕不开的环节。另外，算力租赁龙头光环星网在京津冀、长三角都布了局，深度绑定了腾讯、阿里，同样会直接吃到这波算力租赁爆发的红利。好， 算力中心建起来了，数据要疯狂地跑起来，这就到了第二站，数据传输的高速公路， ai 应用要实时互动，你这边说话，那边就得回。你对网络的要求极高，尤其是上行贷宽，就是你发东西出去的速度。 这次上海移动宣布五 g a 超级上行规模商用，就是专门解决这个痛点的。要建这张网，设备得跟上。这里面的核心玩家绕不开中兴通讯，它是五 g 杠 a 基站主设备的绝对龙头，三大运营商的采购单子大部分都进了他的口袋。 还有一个被称为国家队的信科移动，他甚至为了六 g 和空天地一体化，准备再融资七十个亿去搞研发， 做天线的通语通讯和圣路通信。一个绑定华为移动，一个能做太赫兹天线都在跟着喝汤，数据跑得快，还得跑得远，跑到以前到不了的地方。这就要说到第三站空天地一体化和 ai 的 生态应用 发布会上，移动提了一个天通加北斗双星通信，手机直接连卫星这个技术的核心网，也就是背后的神经系统独家供应商，是一家叫振友科技的公司，稀缺性非常高， 卫星用户一多，它就得扩容，这是很直接的逻辑。另外，移动这次还联合了腾讯推出 ai 原声工作台，腾讯手握微信生态，有十亿级用户的触达能力， 它和中国移动这种国家队级别的渠道绑定在 ai 应用分发上，想象空间巨大。上海移动这次的发布会不是一个省公司的普通商业活动，它实际上是中国 ai 基础设施从建设期正式转向运营期的一个里程碑。

从流量包到 token 包，三大运营商集体下场，把 ai token 直接卖成了白菜价。就在昨天，国内三大厂商发布了自己的 token 套餐，上海移动直接打出了一元四十万 tokens 的 王炸价格。上海联通和电信更夸张，直接推出了全国性的包月套餐，九块九一个月给你一千万 token， 足够你每天写十篇文案，问一百个问题。而且所有这些套餐都支持叠加购买。很多人问运营商为什么突然放开了头更套餐呢？其实很简单，三大运营商拥有全国最好的网络基础设施和最多的用户，现在只是把自己的优势从传统的通信流量延伸到了 ai 算力流量 对于普通用户来说，这绝对是天大的好事，以后 ai 的 使用成本会无限接近于零，我们可以真正毫无顾忌的用 ai 来提高我们的工作效率和生活质量。 同时这也会带来两个结果，首先，纯算力提供商的生存空间会被极度压缩，未来只有拥有自己的大模型或者独特应用场景的公司才能火下来。其次， ai 应用会迎来爆发式增长， 我们会看到各种各样以前想都不敢想的 ai 应用出现，所以 ai 革命才刚刚开始，当算力像水电一样便宜的时候，创造力才是最宝贵的资源。

这个电信定价算力套餐之前我觉得应该找像我们这样的行业专家咨询一下，最近在电信上了一个 ai 的 算力套餐，一块钱可以兑换二十五万个点，这一个点呢，大概可以兑换一个 token， 也就是说一块钱他可以兑换二十五万。输入 tokens 什么概念？如果你到 deepstack 官网上去看他用的那个 v 四 pro 模型，折扣后的输入价格只要两块钱，每百万 tokens 划过来只有五毛钱，每二十五万 tokens 比电信还要便宜很多。而且最大的问题是呢，电信给的这个模型还不是最新的模型。我看了一下套餐里面还有什么 k 二点五啊什么的，是上一代的模型，现在主流的模型都已经变成 k 二点六啊， g m 五点一，我估计可能因为也是账算不过来，如果用最新的模型，这个成本 啊更贵。你想想，其实运营商手上的资源是基本上都控制在手上的， 但是呢，全国最好的技术设施，实际上三家加在一起只占了中国智算的现在百分之四。这跟当年云时代啊很像。云时代也是的，起了个大早，赶了个晚集， 连前四都排不进去，前三都被阿里啊，腾讯啊，像华为这样的明显给他占领了，是什么原因？我觉得除了机制不够灵活的问题， 还有一个就是做产品之前一定要咨询一下真正做过 ai 这个算力运营的专家，或者行业内的这样的专家，找一个应用的开发者做一些调研。这个定价会买吗？几乎没什么人会买， 你问这个模型现在用的人多吗？也不多，价格这么贵，还有人用，就更没人用了。所以有资源不会卖，跟这个有钱不会花一样，都挺可悲的。在 ai 时代，运营商不是不能做算力运营，可以做算力运营， 但是呢，一定要解决机制上面的问题，对吧？解决定价的灵活程度上面的问题，解决产品设计上面的问题，对吧？你的产品得有竞争力啊， 你定价得有竞争力啊，你短期内能够亏啊，这样才能吸引到客户啊。如果这些都不行，那不好意思，可能还是有真运营不起来，不知你怎么看呢？点个关注，这里是哲老师有话说，带你穿透现象，看本质。

哈喽，大家好，今天呢，录一篇短日记啊，重点聊一个重磅新闻，中国电信居然推出了 talkin 套餐了。 简单来说， talkin 就是 ai 的 流量，那我们用 ai 聊天呀，写文案都在消耗它。这次电信推出来的叫个人四十九块九，每月八千万， talkin 的 套餐还有低档位可选， 这可不是普通套餐，是 ai 未来的重要信号。三个关键点。第一， ai 呢，从免费试用正式进入了全民付费时代，就像当年手机流量包月普及一样， tok 套餐将近了大家用 ai 的 门槛，以后付费用高质量 ai 服务会成为常态。 那第二， ar 生态呢？不再单打独斗，这个套餐适配多个主流大模型，还计划推出可互通的 tokyo 币，以后会形成算力加模型加应用的完整闭环，服务更全面。那第三， ar 要真正普惠到每一个人， 八千万的 toc 足够普通人日常办公啊，学习用电信的覆盖范围，也能让更多人便捷的用上 ai， 未来 ai 会成为我们的日常生产力工具。 那其实呢，结尾镜头回切，简洁收尾。其实啊，这个套餐啊，就是个信号弹，告诉我们 ai 离我们很近了。那你怎么看 toc 套餐？觉得未来会离不开 ai 吗？评论区交流一下，下次再见。

今天呢，上海电信宣布，一块钱二十五万 token， 直接挂话费账单里面扣，用多少买多少，买多了还能打折。如今啊， token 是 真的要当水电煤来卖了。 那这个呢，就让我联想到三月份的新闻，阿里成立了 tocanhop 事业群，宣布创造 tocan， 输送 tocan 应用 tocan， 这相当于是宣示算力时代的游戏田主权，谁掌握了算力，谁就是沙特，谁卡住了管道，谁躺着分钱，所有 ai 动作都得烧 tocan。 那这个呢，让我想到了一个老问题，有钱人的钱以后该怎么花呢？以前呢，有钱人是买房子，买豪车，买游艇。将来呢，有钱人直接囤 tock 买算力才能。金圈的锚点已经发生转移了， 连特朗普家族还有孙哥都在做 tock 中转战的生意，全球顶级的聪明钱已经开始卡位了。还有另一条暗线呢，是字节跳动，你看，红果平台是他的， cds 也是他的。 一边呢，卖 ai 工具帮你生产内容，一边用自家的渠道承接分发，又卖产资，又开矿场，自己炒自己。你买他的算力干活，干出来的内容，最好的变现通路还是在他手里， 并还里面的每一环都在给自己交税。到这里啊，我们可以看到了三种卡位模式，已经非常清晰了。 第一种呢，是上海电信模式，等于是自来水公司垄断最后一百米的支付入口，薄利多销。第二种呢，是阿里的偷根号模式，等于是中石油加国家管网， 从挖矿输油到零售，全产业链通吃。最后一种则是自己的模式，等于是沙特的阿美，加上自家的加油站，再加上便利店，让你必须要用他的油，跑他的路，进他的服务区。 那么接下来无非就两种走向，要么就是国家将算力视为命脉，成立中国 tock 集团有限公司，防止外资或者名企垄断。 要么就等市场跑马圈地结束后，自然厮杀出一个算力超级大集团。就像二零七七里面掌握一切的那样，这一块钱二十五万 tock 的 起步价，算是给这场大棋拉开了序幕。

上海电信开始出幺蛾子了，现在推出了 talking 套餐，一块钱二十五万 talking， 九块九一千万 talking。 那 么 talking 是 什么呢？ talking 是 计算能力，我们现在用的是流量，流量是字节，表示的是内容的多少。 目前的主流套餐单位是 g， 而 talking 是 计算能力。也就是说当你把一个问题提交上去之后，用的是流量。如果不经过计算处理的话，那就跟传统的搜索网站一样，你提交上去它给你一系列东西，但是经过计算处理之后，它给你的是一个答案。