大宗贸易两票制是什么意思

真大中贸易究竟是怎么干的？今天我通过角色扮演来告诉你们各位经纪人，真大中贸易怎么干？今天我要扮演的是女定的卖家和买家。那么今天女定价格是有色价，贴水一百一十块钱一吨，无锡和上海都是两万四千六百元。记好这个数字， 现在我开始充当铝定的买家，也就是工厂。我是一个长期需要铝定，大量需要铝定的工厂，现在我要开始给一个叫小李的居间人打一波电话。喂，小李啊， 哎，最近忙不忙？不忙，大哥这边有点事，看看你能不能搞哦，我要买点铝定，我工厂是长期要铝定的。 对 a 零零女定能弄到吧。能是吧。好好好，这个任务交给你。啊。啊，价格，价格是这样的啊，价格是你按照当天的挂牌价下浮五个点，我能接受这个价格。对，不要太多，五个点够了。 什么？你能下浮六个点啊？行行行，你这样吧，先不说六个点好吧，我就要下浮五个点就够了，五个点的基础上我给你相当于是今天下浮了一千两百三十五块钱，我这里面拿两百块钱给你做居委会。好吧，如果你再能多下的点全归你。 行啊，我要多少是吧，来加的啊，你每个月给我整五万吨，多了也要不了。对，五万吨，五万吨能弄到吧，能 来来是吧。好的好的，行，你整的话你取件费一个月一千万，我帮你算过来，五万吨才两百块。好好好，干啊啊，我等你消息。行啊，不谢不谢啊不谢，那我不是有好事就想到你吗？对啊，发挥你的那个时候到了。好，拜拜。 哎，你就会问我了，这小李他又不是专业的人啊，你为什么找他去买铝钉啊？你们自己工厂难道不知道怎么买吗？嘿嘿，你答对了我就告诉你，像小李这样的人就是我身边的， 天天没事就跟着我，想要跟我做点生意，想要让我带带他的，天天让我烦的不得了，我这次就正好找个机会去刁难他。你想想看，我作为工厂 我是满国内扫货的，就是国内各个地方每天价格是多少钱我特别清楚的就是我明确知道，第一， 哼，下浮百分之五这玩意我根本是办不到的。第二，一个月五万吨，我故意刁难他的，然后他呢？反而会觉得 我在栽培他，我在给他机会啊，然后我在想着他还是在带他，他还会感激我， 最终逢年过节他还要给我拎点酒拎点烟，最终这个事情如果他干不成，他只会认为是自己的能力有问题，他反而还对我很愧疚，觉得辜负了我对他期望。哈哈，看到没有，这就是你们作为中间人不懂业务，被 买家耍的团团转，最后你们是一个傻好切切换角色，我现在是铝钉的卖家，就是贸易商，这时候小李的电话来了，他要找我买，喂，大卫哦，买铝钉是吧？ 铝钉今天价格那个贴水一百一两万四千六啊，要优惠点。优惠多少钱？ 一千两百块五个点。哈哈哈哈，兄弟，你怎么能想的出来讲这个话的 啊，是因为你要的量多是吧？哎，我听听你想要多少量，一个月要多少？五万吨成，你当买白菜是吧，买的多更便宜，买的越多越优惠。兄弟，就算你 买十万吨，就算能供得上你也是优惠不了那么多，十几岁十几岁，你这种电话我天天接一万个，别打过来了，别打过来了，烦死了。 看到没有，刚刚是那个军舰人为了完成买家老张的这个任务，到我这电话找我来买履带，就是作为我们卖家，也天天能接到这些乱七八糟电话。 你们想一想啊，清醒一下，不管是买家还卖家，都是长期在这个圈子里面混的，每天市场行情大家门清， 为什么还要通过你？绝大部分你们作为大东贸易，中间都是被那个每个月两百块的居间费乘以五万吨就是一千万的居间费所迷惑了，根本就完全不懂市场，完全不懂行情， 人家能做的事情干嘛要找你啊？这就是通过这集视频从语令说起，其实要忽视到每一个大众商品都是如此，你们做不成的原因就在这个地方，你们几乎完全不懂市场，不懂产品，不懂业务。

那咱先把话撂这啊，谁要是在大宗贸易里面搞两票子，谁就是你眼里那列拉着煤的火车，那艘装着矿的巨轮，看着是实物， 但是在大宗商品这个圈子里面，混到顶层那些人十个里面有九个，根本不关心这堆矿石是吃铁矿还是磁铁矿， 也不在乎这船原油是轻质还是重质，他们在乎的是啥，是提单，是仓单，是信用证，是九十天的胀期，是那一个点的利率差，是汇率波动的几个基点。这玩意说到底就是一场披着贸意外衣的金融游戏。 我个人把大众贸易分为两个板块，跨境的和境内的。跨境的主要玩信用证， 一个大贸易商手里可能只有五千万的自由资金，他能做至少五个亿的生意吧。咋做到的？信用证啊，跑到银行说我要进口一船铜啊，开个信用证，银行一看他信用好，或者有一个央企爹担保，啪，九成资金垫上了啊，他只需要出百分之十的保证金， 一船货到了港口，他转手卖给下家，下家给他现钱，他再用现钱去还银行这一进一出十倍的杠杆，一年做十次就是百倍的资金周转率，他赚的不是货的差价，他赚的是十倍杠杆下那零点几个点的利差，放大一百倍的收益。 如果你不知道啥是信用证，那我先问你一个问题啊，两个国家的人做买卖，一个在巴西，一个在中国，谁也不信谁咋办？ 巴西卖家说了，你要先给把钱打过来啊，我见钱再发货。中国买家说呢，我怕钱打过去了，你货不给我，或者给我一堆烂木头。反过来，如果让中国买家先收货再付钱，巴西卖家也怕，那就僵住了。这时候信用证就蹦出来了，拍着胸脯说，别吵了，我来当这个裁判。 信用证的东西说白了就是银行给你开的保证书。中国买家找到了自己的银行，说，大哥，我想从巴西买一串大豆，价格一个亿，但我信不过他这样，我把一个亿压在你这啊，你给巴西那边开个承诺，只要巴西卖家拿出一套 完整的证明，比如提单，证明货上船了吗，发票、装箱单、原产地等等证明，证明他已经按照合同发了货，你银行就必须把钱打给他。从这个角度看，信用证就是国际贸易里的支付宝担保交易， 只不过支付宝压的是买家付的款，银行压的是自己的信用。所以信用证有个金字招牌，银行承担第一付款责任。 意思就是只要单据合格，银行先掏钱，不管买家到时候还不还银行啊。这个在理论上非常完美，能开出大额信用证的都是银行眼里的乖孩子，通常是那几个有贸易背景的巨头，本质上是国家信用或者是大资本信用的私人化嘛， 银行凭啥信你？因为你背后站着的东西比那一船矿石值钱多了，你能拿到低成本的资金，别人拿不到，那些小贸易商想玩门都没有，他们只能去找民间资金啊，就搞托盘的嘛，搞不好一年下来利息比利润还高。 所以你会发现，大众贸易这个游戏从一开始就不是公平竞争，他是资金成本的竞争，谁的融资成本低，谁就能活，谁就能把对手挤死。而融资成本低的那几家，那不恰恰是和银行和监管层关系最暧昧的那几家吗？ 讲到这里啊，就得说那个代开信用证。啥叫代开？很简单，就是有些小公司或者个人，他在银行没有额度，银行不信任他，开不出信用证，但他又想做大众生意，想用那个十倍杠杆，怎么办呢？ 找有额度大公司说，大哥，你帮我开个信用证，额度一个亿，我付你手续费，比如百分之一甚至更高，大公司一看，啥也不用干，盖个章，动动手，一百万到手。 这就是贷开信用证。听起来很美，是不是贷开方大公司无风险赚钱需求方小公司拿到了梦寐以求的杠杠？ 可这世界上哪有无风险的事啊？贷开信用证的本质是把自己的银行信用租借给别人，你的信用是银行给你的，是基于你的资产，你的背景，你的国企身份，银行信任你，才把额度给你。你把额度租给一个不知根不知底的家伙，他去干什么你知道吗？ 他可能用你的名义开出信用证之后伪造单据。这个大家都知道啊，很多件的嘛，把钱套出来，然后直接人间蒸发，到时候银行拿着信用证找你，你的名字开的证 单据没问题，按规矩你得还钱啊，一个亿你还吧，你那百分之一的手续费够还这一个亿的零头吗？这就是典型的你把信用借给别人，别人把你信用毁了，最后你背锅啊。 至于正儿八经做国际贸易的人，他们研究的贸易术语啊，运输风险呀，物权控制啊，国际结算呀，信用证操作啊，包括货物保险啊等等啊，这个 那是他们的专业问题，包括很多公司在海外有子公司，结算麻烦，可转让信用证，这个就能优化结算路径过长的一些问题。 那更高级的玩法是代开方本身也是局中的一环嘛，小公司其实是代开方的马甲，代开方自己不方便开信用卡，去干一些见不得人的事，就通过一个关联的小公司，让小公司来自己代开嘛，手续费走个账，表面上合规，实际上钱是左手倒右手， 信用卡开出来干嘛？可能根本不是买货嘛，而是去支付一笔虚假的贸易服务费，钱就名正言顺的流到境外了，你说这算不算洗钱啊？当然算呀，但查起来每一笔都有合同，有单据，有信用证，完全合规，这就是金融的最高境界，合法的做违法的事。 然后就是境内的大通贸易玩的是银行承兑汇票，这个大家接触就比较多了，和信用证这俩玩意在大通贸易圈基本就是周杰伦和方文山的关系啊，一个主攻国内，一个主攻国外。 银成套利说白了就是一件事，拿存款利息和贴现利息之间的差价反复滚动，然后赚钱。 你开了一张欠条给这个供应商，上面写着六个月后付你一百万，供应商觉得你个人信用不靠谱不要。但如果这个欠条上盖了银行的戳，银行承认他不还，我还这张纸啊，就瞬间变成硬通货。这就是银行成堆汇票， 企业拿它当钱花，银行拿它赚个手续费和保证现金差。理论上这是一件好事，但到了大中贸易这个圈子里，银城很多时候成了主要盈利点。嗯，比如今天你把一千万存进银行，买一个一年期的结构性存款，利率给你百分之三点五啊，咱们只是举例子啊，别较真啊。 然后你拿这张存单做质押，让银行开一张一千万的银存出来，你把这张银存拿出去贴现，就是把票据提前换成现金贴现利率我们说百分之三啊，一年后你的存款到期，拿回三百五十万利息，这中间你付了三百万的贴现利息，一进一出，白赚五十万， 年化收益算下来接近百分之十六点七。那么，如果这个套利者根本不满足于只做一手呢？ 真正的让大通贸易商玩到起飞的，是一套滚动开票的组合权。简单说就是找好银行，备好发票，编好合同，来回开票套利。第一步，你在 a 银行存入一个亿买结构性存款， 那质押开出一个亿的银存，然后把这张银存拿到 b 银行去贴现，瞬间拿到大概九千七百万现金。第二步，你拿着这九千七百万，再用 另一套发票和购销合同，就是新的贸易嘛，新的贸易背景，再跑到 c 银行去买一个存款产品质押，再开出第二张盈成，然后循环操作，无限的贸易，无限的盈成。理论上，理论上，那咱们至少来说，你同一笔钱，一个月滚三到五次，问题不大吧？ 利差虽然只有十个、二十个、三十个基点，但乘以杠杆，乘以周转次数，年化收益可以飙到几十甚至上百。但这里出现了一个致命的疑点，没有真的货物，银行凭什么给你开票？那关键就来了，增值税发票才是银惩套利的命根子。 银行给你开的银城，核心条件是真实的贸易背景，银行要看你的合同、发票、物流单据。什么是真实贸易背景？最好的证明就是物流以及增值发票。所以银城套利最需要的东西，不是钱就是发票。 因为物流也是看的物流发票嘛。既然拿着发票可以无限套利，那大宗贸易商们一定会再问一个问题，能不能连运输的成本和风险都省了？答案是，能！ 什么？煤钢油粮这些大众商品，流动性强，价格又透明，同一批钢材， a 卖给 b， b 卖给 c， 货物可能根本没出过仓库。 那些融资性贸易的操盘手们，上下游其实是同一波人控制的，你根本不需要把货真的运出去，甚至不需要真的接触货物。只要用同一堆公司来签合同，开发票，开应承，开物流单据就长转单，就能让银行资金源源不断的涌出来。 不过最近这个套路越来越难搞喽。第一是这个存款利率下调，利差被挤的只有几个基点哈，甚至倒挂，加上你的资金成本，套利成亏损是很常见的事。以前利差七八十个基点，现在两三个点，扣掉手续费税费 一千万，折腾一圈就赚个一两万吧。那监管部门也收紧了，不再只看合同，开始严查四六合一，人家就要物流发票仓管，那人家不认了，包括近期这个开票经济的整治，你压根就开不出票， 猫眼都做不了，更鼻涕盈成了。于是，那帮最聪明的套利者已经开始转向跨境啊，比如利用境内外的汇率差和利率差，搞起了跨境双币种信用证的新花样。 你可能会觉得大头贸易商太黑心了，但在这个游戏里面，银行从头到尾都是知情者，甚至就是搭台子的人。 银行最大的利润来源是什么？保证金？息差？企业交了百分之三十到百分之百的保证金存在银行，银行用活期利率给企业计息，转头把这笔钱按高息贷出去，中间的息差全部是银行的纯利润。 况且套利周转中，银行还能趁势完成存款考核指标。所以现实中最愿意配合套利的，往往是那些面临考核压力的小银行。需要存款冲量嘛， 对吧？然后又需要贴现去冲规模嘛？你开票我西储，你来贴现，我拿利叉，一拍即合，双赢。 这个逻辑说白了就一段话嘛，大通贸易从来不是靠卖货赚钱，而是靠资金在金融体系里面反复流转来创造利润。 从信用证到银城，从套利到空赚，贸易商手握的核心资产不是囤积的什么铜啊，什么煤啊，而是能打通银行关系，拿到低成本资金的能力。 咱们讲个题外话啊，有人觉得票据套利和信用证这个套利是两套逻辑，其实逻辑是一样的，都是看你在银行体系里面信用如何，关系硬不硬，发票怎么跑，资金怎么滚。 真正大玩家会把信用证和银证搭配着用，国内靠银证套利滚动，进口部分用信用证套利，两头通吃，至于具体怎么搭配怎么去。哎，这个跟监管打交道啊，怎么在四流合一的要求下把上作品，那又是另一个级别的故事啊， 甚至这几年大家都知道啊，流行的伟大动贸易，那玩了不更是起飞吗？对吧？这个门槛就低很多了。那你如果感兴趣，咱们下次再聊聊这个内外联动的进阶玩法吧，如果不违规的话啊。

所有做大中贸易的给你们送个福利。看 vcr 先谈谈原油，我一听过来以后我都不能电话，就我都不能提货，提货回来我连放的地方都没有。这是第一个，第二个除了三桶油以外，其他山东电厂出来最大问题就是覆盖率极高。嗯， 就是他买的原油，他的原油贸易箱在中国大炮托给他以后是有藏气的，不可能地电厂给大把原油的钱往截留，他必须要，必须得要把原油炼化为成品油，然后赶紧卖掉周转， 卖掉钱干嘛？给供应商付原油的？给员工发工资，设备维护对吧？在这里积累费用，他必须这么做的，所以好多人他在想着搞这个原油，搞原油，他的想法就太单纯。他单纯是什么？我找家公司代开证， 付一个点两个点，妈全骗子。开证不会低于二十年。开出去以后呢？油进来以后立马卖，卖出去 卖水立马回收钱，把开支的成本掏了，结束。感觉好像一切的这种分利也都是在一千人内内人完成的资金周转和货源交的。那其实他根本就不知道真正的油进来以后到终端的时候他一定要经过一个胀期的， 而这个脏兮兮是不可能让他立马资金回笼的。这个脏兮兮没有人帮你搓的话，你根本就根本不可能的。就他就就像丸子汤那种空手掏白狼那种加钢的空手掏白狼更更不可能，后面是要赚成的， 他只是个标准号，所以天天人家说买衣服什么玩意，就是，那他叫什么？他产品名字叫柴油知道吧？他就是柴油。 那你要说买 n 五柴油，这还对的？你要说买一点五九，你买什么标准的话，你上淘宝去买得出四十块钱六桶油分别是什么？ 哪六桶油了？真的，中国第一桶油是盐塘石油，那个陕西，陕西那边那个老杨是陕西人，西安的盐塘石油，盐塘石油十九万员工，为什么？他说中中国第一桶油？他是一九零六年成立的，就清朝时期 就成立了一个石油公司，就中石油都在他后面啊。盐塘石油、中石油、中石化、中海油、中航油，还有中化，我们叫六种油。 关于成品油，你是打开门做正经买卖，你卖个油又不是卖优，对不对？你是卖油，不是卖优，不是卖个优币，对不对？你你你你你你，你作为一个正常公司要宣传你、宣传你， 人家为了让他相信你，肯定要给他看看这个资料，你可以把价格，你数字越大越好，你把价格把它拍的了，可以吗？对吧？单价总价，你把拍的了，你数量，对不对？你这个东西都是公开的，你证明自己做推广对吧？宣传自己不是很正常的事情吗？你非要说我商业经理不能看？ 第一多见不得人啊，第二他不是，不，不是不能看，是没有知道不？关键是没有，所以这些都是理由， 像我们的话发布的大家都知道我是做的。对啊对啊，你比如说今天，我我我要找你，坦诚，对吧？那假设我们第一次合作，我说老大你有没有时间的合同发票这些东西我看看，你可能就不是发给我看了，甚至在公司里给我全部原件拿给我看，对吧？这怕什么东西啊？ 他的商业机不能看。那你是买油卖油的，不是卖油的。好吧，你到底是，你到底是不能看还是没有？你恨不得全部晒出来啊？然后看看，你看当年价格高的时候我敢买，对吧？你看我还能买到这么低的价格的油，这种感觉，所以说，所以说这个东西懂吧？他就是 好多这帮中介员就给你们讲讲这个路径。就是都是瞎搞，都是瞎搞。审批单到底有没有注意了？但凡是要审批还有转路权全骗取 你，比如说动不动说你们听到应该是起步是五十万吨，一百万吨这种审批就把转过去，怎么可能呢？你说电厂负债率这么高，他是为了急于销售回款，他怎么可能把油放油库啊？不卖一定要凑到五十万吨， 然后他拿出来审批。那等到你批出来把返回外电厂都死了十回了。那不可能的， 以前省市是存在的，计划经济时代是存在的。为什么沿海地区可能的生产力比较强一点，西部区中西部地区呢？生产力比较弱一点。 那他们需求是存在的，虽然说小城，但还有需求的，但当地的液化气可能是覆盖不了他的供应，所以就会从我们沿海地区去调配一些。国家不是宏观调控的计划经济宏观调控嘛。嗯，那这个调控的时候为了考虑了一个综合成本，就不可能说按照这个市场价格去走， 所以说作为国家层面去干预，要审批出来一些以后去用于去应急，或者是用于宏观调控，这个是存在的。那么那时候信息不透明呢？权力又没有官的劳动，也可以私下倒卖，倒卖这个东西是有一个空间很大的， 现在这啥年代？现在各个地方产量都过剩的年代了，你还审批到哪里去？审批？批个批个批。那那那这玩意生产出来都卖不掉了，还放在库里不卖，然后把电厂干死了。 是说这个都是逻辑问题。进口天燃气，因为他他当时要做进口改气嘛？做进口改气的话，第一个是源头，第二个是关于窗口期，这个窗口期呢，说句实话 也是三种油水哈，比如说中海油，他也是要加发改有交钱的，但是人家不会把那个不会把窗口期给他，无限是开放给他的，每个月稳定的要到多少期是不可能的。 一般性呢，就是说你一个民营的燃气公司，到七八月七八九月份淡季的时候给你在广东那边，粤东那边给你几个窗口期就差不多了。但是他真的用天然气还是广东气？ 就天然气每年我们给他发的货，包括他们从外面买的天然气液气都是补充性的，就不是作为主要的那个人员了，就扎实型，有的就最好，没有就对，有就省点成本，没有就这个他不可能说通过完全体现他的主要的那个生产成本，那主要成本还是靠国家管网的，管到起 买路费还是得对，所以你想想看，你咋可能出现一个中间人跟我说天然气一个五万分，还从俄罗斯过来传一个好地，然后送到家门口来，并且价格还不变。 你这讲的哪一个条件我都是叫臣妾做不到的知道吧？那不可能，事情这叫纯纯纯纯纯的知道吧，一眼一眼经商意识的规定知道吧？国际信用证就只要是产生的不敷衍，不管多少个不敷衍， 对于付款的必要条件，银行听的就是我要，要不就接受，要不就不接受。嗯，而接受就因为全盘接受，而不接受就意味着所有都不接受，跟我们中国文化不一样。中国文化，哎，我这个接受这几个，那你这个接受这三个，那七个不接受的银行到底是付还不付呢？ 你只有全部接受的银行才付，如果你全部不接受的银行就不付，就你的公司要有一个审证专员，就好比我要讲那个船证明约定二十五年那个书写方式， 当那个信用证的草本开出来的时候，如果附带这个条款，那肯定会草本上有这句话，那作为你公司要接受这个信用证的时候，你是卖家，你公司一定要有一个审证专员，这个专员干什么事啊？他立马就要联系你们常用的这几个船公司， 就货运方要跟他确定，就是能不能给我写，哪家公司能这么写，我就才才能定他家的船。也就意味着不敷衍，造成要么什么单据缺失， 要么单据上描述错误，要不就是单据数量有问题，比如说三正一负，对吧？你非要给他搞个两正一负，那你就缺这门。 然后还有一个什么情况，比如说交货的最晚装运日，比如说写的五月一号，你非要搞个五月二号发提单就是五月二号，你这个词改不掉的。 所以通常你们公司省省单员啊，把这看完以后，提交完以后才能把这个开出来，开了以后，然后等到备货时候出单据的时候，他要亲自做单据， 因为前期从头到尾是让自己跟踪了。嗯，找哪家船公司，找哪个保险公司，对吧？找哪个出什么样单据，单据描述什么都是要全民沟通，在草本里头就进入了。进入以后到后单到后单以后，包括所有单据出来以后，下一步是交到你的银行去，那你的银行会完成第一次整单， 你的银行子弹的目的是什么呢？是防止你出错，就是你的银行子弹是帮，是为你负责的，帮你把关的。就如果说这时发现张总你这个单据上面证的少了一张， 那这时候你说他就会跟你说你要不要拿回去补，今天就不交了，你说好，行，赶快去找那个保险公司，赶快再给我打一份证的，这时候如果说不给你整，直接你银行收了以后他也不把你的钱到了对方银行，一定是有风险的。 但是有些东西不敷衍，是你当场能改掉，比如说你缺个单据，对吧？然后描述有问题可以改，但有些东西是改不掉的，比如说最晚光阴是阴晚的，对吧？这是事实，改不了坑人的。黄金贸易，黄金最最最难的点 不是在于交易，是在于运输，就是这里面有两个问题，第一个是风险和责任的问题，第二个是法规和监管的问题，就是你拿到货以后你带不走啊， 你从那个国家离开，你的手续要用的，进了这个国家，你的手续两边手续都要有的，你个人贷五十克是上限， 这就是你作为买招商，你作为炼厂，他作为最终是四个九黄金的人，你们在整个黄金链条中，你们赚到钱都不是本身黄金自身的溢价。 嗯，因为一天内黄金，黄金不会有多大波动嘛，对吧？那在这个短时间段你们赚到的都是什么？都是加工品， 你是开采黄金，那个那个那个矿金矿的，看好百家商，你是提成的，他是加盟的损失，这赚的就这个钱啊，我入行交了多少学费？ 靠年轻人，然后他们就开始找业务，因为他们从五百长时间过来都不是这个行当的，但是自己的调性也比较高，然后自己又疯狂找，结果找完业务发现全是中间人。 对，就当年，当年我亲自接待了五十波中间人，然后他们总共加一起应该接待了有一千波中间人啊，几十号员工啊，接了一千波中间人。 呃，从我看我是我们公司是一九年，一九年正式在上海那边拿租的啊，一年四百多万租金加上车啊，然后员工配置，然后干到了 六七月份，总共花了一千多万，然后毛都没干成。我跟你讲，这个行业全是中间人，大众这个行业哪毛都没干成，你知道吧？每年一个故事对吧？对，然后一开始中间人来我请你吃饭，后来我烦了，我就挑一些觉得我还不错的，我就 请他，我吃饭标准不一样，一顿饭一两万，两三万块钱，他们请，他们在路边上吃也要请吃上百的。然，然后这半年下来，这个整个这个营销费用不得了， 是迷茫，然后，然后这帮零零后、九零后来的时候呢，春节期间就是加班加点，都都都都在公司做的，初一就在公司做的，就开始电脑店，怕就很很冲，干到六月份时候就懵逼了。 就年年轻人知道吧，他冲劲冲不了多远，冲到六月份，妈的懵逼。现实打的就一人一个，一人一个巴掌。说说说，干了半天，原来的五百强企业都算是中层干部、培训总监之类的人过来的。合作的意义， 因为首先一个客户拿不下来，通常情况下只有两种原因，要不就是你的供应链或者你的成本不合适，你价格高啊，比如说老大卖油，你的油拿出来以后一吨可能就是二十块钱，那你的客户说我就现在就让你赔二十块钱，你说我不挣钱，我干个屁啊， 对不对？那，那你要想办法能拿到一个便宜三十块钱的油，才能挣十块钱供应他，这是一种你拿不下来这个客户。第二种，你钱不够， 对吧？你一天做，比如说你能做二百吨油，那现在有个客户又问你要二百吨，你要做四百吨了，那你二百吨钱划不来，你真赚不出来。你除了问他借，问身边朋友借，你就没有其他办法，对吧？那其实可以通过杠杆配资， 对吧？或者是我前面也拖一道算账期嘛，对吧？直接进去去把他给整掉。这个是完全可以啊， 通常情况下这两种情况可能是共存，价格又不合适的话也没钱，这种人比较多。上面这些内容是我们四月二十五号在南京召开圆桌会的节选，我们每个月在南京都会有圆桌会。那什么是圆桌会？它主要分为三个功能，你来的时候你要三选一， 第一个功能纯学习，学习的话分为大众贸易的一些课程和 rua 的 课程。第二个是找我来咨询一些特定的问题， 第三是找我去探讨一下想跟我合作的项目可能性。那么三选一以后，如果你是找我探讨项目合作可能性，或者找我咨询特定的问题，那这些项目和问题不局限在大众贸易了， 包括制造业、工程、金融服务、物资、区块链以及 biu， biu， biu 啊，这八个领域是我们最主流的，也是资源最密集的领域啊。当然还是三选一，就你不可能一次性来了以后既学习再咨询，再加上跟我谈项目，因为时间不够的， 每一次这个班最多三个人，最少两个人起开，一个人也不开，我说的。

大中贸易没法干了，你做大中贸易一年流水几十个亿，团队就三五个人，货放在码头罐区了，从来你也没见过实物，这手里啊，只有仓单，几十年的合法经营。但是突然有一天，税务局通知你，你的发票额度被锁了， 为什么呢？四月二十四号，税务总局甩出了一份开票正负面清单，一共有四十四条。紧接着这上海的金属贸易圈直接就停摆了， 铜铝白银贸易链直接就断裂，现货铜的日均交易量直接就暴跌了百分之二十二，全市场连续几天都出现了居然没有有效报价和询价的尴尬现场。到底发生什么了？ 你被查其实不是因为你真的违法了，而是因为什么你长得像那个叫虚开团伙的， 这经税系统啊，它属于自动跑模型的。那高危的企业画像是什么呢？没有实际经营场所，员工极少，开票金额呢又巨大，税负异常，没有物流仓储凭证，毛利率又极低，甚至就平进平出了。虚开团伙他就长这样， 那典型的大众贸易商，涨什么呀？毛利一到两个点，没有厂房仓库，也看不到实货，只有转货权， 三到五个人呢，一年能干几十个亿。嘿，你发现没有，你俩长得一模一样，连五大巨头现在都是在贴地飞行啊。厦门国贸的毛利率也只有一点四七，建发最高也没有见过四个点以上， 你说让中懂的贸易商能干到两个点以上压根不现实。但是这金四的算法，他可不管你是谁，只要你瘦你高，你留着平头，你就直接匹配了通缉犯的画像，那直接就给你跳一个红色预警， 真的叫人在家中坐，祸从天上来，那很多人他都搞不清楚到底发生了什么。 其实在二零二五年底的时候，中央经济工作会议是直接点名了开票经济的，二零年年初的时候就开始了集中的整顿，而大增贸易恰恰就属于重灾区。 你是不是真贸易不重要，但是假贸易穿着你的衣服。这波整顿下，被冲击的三类企业，第一类，空壳的那种，对开还开的 虚开套利的，他真的是属于死有余辜。第二类，国企背书的融资性贸易，但是国资现在也不打低啊。所以就算是灰色地带， 那第三就真的属于无辜躺枪了，你货也真，钱也真，上下游也是真的，但是你的毛利率已经低到了触发系统预警，合规的业务就把你判成了高危风险， 这不是因为你犯错，而是筛选逻辑里面压根就没有无罪证明的选项。那更深的问题来了，大宗如果被打残了，这开票经济就消失了？答案是不可能， 底层的驱动力没有变，一方的 kpi 还是只能放在经济增速和税收增量上，所以上一轮的载体，它就属于房地产和大宗这一块。那这一轮就换成了 ai 软件算力轻资产一人公司就是所谓的 opc。 所以意料之中的一季度，全国的 o p c 新注册同比激增了百分之四十七，整整两百八十六万户，已经被定义为新质生产力了。地址文件只能赶走旧马甲， 但是你拦不住新马甲的批量生产。开票经济它也不会消失，它只会换身衣服重新上场，以前呢，它属于秋后算账，现在呢，是 ai 秒报， 你长得像就是原罪。但是如果你能熬过这轮体检，活下来才是统一。大市场里面真正的正规军判定的标准就是你的四流是否一致，精髓四期，他会穿透你的上下游全路径， 业务真实呢，你就能不正自清了。所以不要再弄空壳公司了，把经营做起来，为社会就多做一些贡献才是正道。焦虑你也没用，守好底线吧，才是做老板最重要的事。看清这盘棋，我们才有可能活过这一轮。

开票经济为何会遭到严打？这是个比较灰色的话题。今天我要告诉大家一个更深层的逻辑，开票经济跟地方的招商引资以及他的人员考核提拔有很大的关系。他从来不是单纯的税务问题，他是过去几十年了形成的一种特殊经济现象。最近有个极其罕见的信号哦， 国家税务总局四月二十七日正式出手，明确将循环开票啊，定性为需要挤出的 gdp 水分，在全国范围内展开全面调的大整顿。很多朋友对这次的整顿力度没有概念，不清楚什么是开票经济。打个比方，就你们老家那个小县城， 有一天冒出来三百家新公司，这三百家公司没有工厂，没有办公室，没有员工，连个仓库都没有，他们就干一件事，开发票。然后你就会发现，这个县的 gdp 突然暴涨，税收数据好看的不得了，县里的领导呢，没两年就高升了， 这事听着挺回事的对吧？我再给你带入一个场景，你就彻底懂它的本质了。假设你就是这个小县城的县长，今年你的任务是 gdp 增长百分之八，税收增长百分之十，招商引资完成五个亿。你肯定想这简单呢，我招个宁德时代过来不就行了， 钱也投了，长远见了， gdp 和税收不就都有了好不好？太好了，可是兄弟，招商引资真有这么容易吗？ 宁德时代凭什么来你这个小县城呢？人家要土地、要配套、要人才，要完整的产业链，这些东西没个五到十年是根本培育不起来的。可你这个县长啊，任期就三到五年，干得好往上走，干不好原地踏步，等不起啊，怎么办？哎，有人就给你出了个绝招， 搞个政策，只要是招商，在本地办企业的，增值税的地方留百分之五十，地方留百分之五十， 有地方留的这百分之五十一分钱不要，我全返还给你企业。对那些有开票需求的企业来说，这简直就太香了。我给你算笔账，你就知道有多赚钱。比如我六千万进的货，要卖他一个亿， 本来直接卖增值了四千万，要交百分之十三的增值税，也就是五百二十万。现在我先走，一到你这个小县城，在你这里啊，注册个空壳公司，我先把六千万的货卖给我自己的空壳公司，壳公司呢，在一个月卖给下家， 增值的四千万就留在你这个县城了，你反而给我地方流传的百分之五十，也就是五百二十万的一半。二百六十万，我什么都没干，只是中间走了一道账，开了一张发票就有二百六十万的利差。你想想那些开工厂的，辛辛苦苦一整年，几百个工人呢，可能都赚不到这么多。 这就是开票经济，靠纸面流转轻松套利。于是全国几百个县城，成千上万的空壳公司就这么冒出来了。 作为县长，你账上多了四十八亿的商贸流通额，你在工作报告里可以这么写，今年新增规上企业三百多家，商贸额四十八亿，有没有撒谎？没有，营业额超过两千万就是规上企业了，确实增加了三百多家。四十八亿的流水呢，也是真的， 但里面有一分的真实产出吗？没有。而这还只是开票经济的皮毛，这次税务总局动真哥，真正要重点端掉的是开票经济的高级版大众商品里的灰色交易。 你可能没想过啊，你买的每一斤鸡蛋，在到你手之前，可能已经被层层转手交易数十次了。不是鸡蛋真的被拉着跑了十趟，是它的获全，起码在十家关联公司的账上转了十圈，开了十张发票。鸡蛋呢，全程躺在仓库里没动过， 但光靠这几张纸的流水，是能从银行套出几百万的贷款，这就是行业所谓的资本。蛋鸡蛋都能这么玩，铜啊铝啊银啊这些大众商品就更夸张了，动不动就是过亿的流水。但最讽刺的地方就在这里。这些骗子用来空传套利的套路，恰恰是照搬了合法大众贸易的标准商业模式。 作为本轮严查，最难受的不是虚开的骗子，而是千千万万做合法生意的大中老板，正在被大范围的误伤。核心原因很简单，正宗大众的经营模式和违规虚开的数据特征几乎一模一样。他 税务系统是按大数据的指标特征批量预警的，他没法做到一个个去核实你是真做生意还是假的， 只要数据特征对上了，就容易被直接锁定。就好比我朋友当年出境旅游啊，被俄罗斯的边境扣下，说他长得像在逃疑犯，他明明是个好人，但他长得像就没办法。他 税务严厉的虚开刑犯特征，正好全是大众行业的日常轻资产，无自有仓储，三到五个人干善业的营收毛利着百分之一到百分之三，而且只转获权不碰实物 的一些特征，在四月二十四日税务总局发布的开票正负面清单里，全是高风险的预警象。要我说，最致命的还不是罚款，而是竞向数额的转出。高流水企业啊，一旦被认定违规，这个数额转出啊，就足以导致资金链的断裂，且情节严重啊，还会承担相应的法律责任。 所以接下来那些只开票不干活的空壳公司肯定活不成了，纯靠走账套钱的虚假融资性贸易也会被清洗掉。大众行业啊，整体要过段紧日子，合规要求会越来越严。我认为这次整顿本质是挤压虚假的贸易泡沫，挤出经济中的水分，让贸易回归真实的商业逻辑。 未来啊，像这种套利空间还会被继续的收缩，所有的财富终将回归到那些真正创造价值的人。 最后，有三个提醒，第一，立刻终止所有无真实贸易背景的空转，对开过票业务不要有侥幸空间。 第二，大众企业尽快补齐货权、仓储、物流交接等全链条单据，最大限度的规避系统误判。第三， 实体经销商要规范财税流程，远离代办开票、挂靠、走账等一切灰色合作。你身边见过这种只开票不干活的公司吗？有没有做大众的朋友，来说说你们最近遇到的情况，在评论区聊聊。

总局点名大众贸易行业了，明确不能简单的对企业进行停票限票，降低发票额度，必须要切实保障企业正常开票用车需求。那在五月十五号，也就是昨天国家税务总局办公厅发布的一则税务新闻，主题呢，还是要坚定不移的治理开票经济。 治理开票经济已经取得了阶段性的成果，在废弃资源综合利用、再生资源回收、矿产品、建材及化工产品批发、组织管理服务、信息咨询服务、道路运输服务等六个行业，开票金额同比下降百分之五点九。 那这是我们治理开票经济的一个阶段性小成果。同时总局也强调，在依法查出开票经济违规行为的过程当中，发现一些企业正常的经营行为与开票经济具有相似的特征，通过指标分析难以精准判断，必须要结合企业的实际情况来详细的核实。 对此，总局就要求各地的税务部门，你不能未经核查就简单的搞一刀，切，不能简单的对企业进行停票限票。比如我们的大中贸易行业， 开票金额很大，单笔金额很高，仓单流转比较快，具有空转、走单等违规行为的相似特征。总结说，要通过发布正负面指导案例的形式，来指导基层的税务部门精准的判断企业的交易真实性，保障正常的企业在正常经营过程、履约过程当中，发票必须要不受影响。 好，这里税务总局说明了，像这种大宗商品，你要提供什么，主动的提供对应的合同、货权转移的凭证、物流交付的记录、人工成本、经营费用等证明材料是不是和我们上一期的视频说的很像啊？你要提供这些应征资料，以便于税务部门及时的排出你的风险。 所以我们正常做大宗贸易的企业需不需要害怕？完全不需要，正常做你的业务就好，但是在管理的过程当中经营要留痕。

二零二六年一定会爆出很多大中贸易的纠纷，四月一号说开票经济就是泡沫经济，我们宁可不要。 所谓的开票经济就是空转，在那互相对开，还开发票，就刷他的业绩，本质上来讲没有造成税款的损失，但是这一个刷业绩现在国家已经叫停了。 大宗贸易跟开票经济一定是强关联的。大宗贸易也有这个特点，成都的一个公司，他卖货给一个上海的公司，中间我就欠入一个北京的公司。按道理来讲，成都的公司卖给北京公司，你就应该把东西运到北京，北京再卖给上海，应该从北京再运到上海， 但是实际上的话是从成都直接运到上海，就像我们淘宝的一件代发一样，你没有必要说我是个主播，我非得把这个货买了放在我的仓库再发出去，由厂家直接发给消费者就行了。 但是就是因为这样的一个设计，就会造成这个北京公司完全就是个空壳公司，没有人员就在那刷业绩，为了贷款融资啊，或者是有他自己的一个目的啊，跟我们的开票经济是一样，所以大中贸易就会被打击。税务局怎么知道北京那个公司是空壳公司的？ 其实很简单，我们现在不是有很多维度吗？你的进销比、成本配比、人员一职多挣，所有的这些维度，它其实都可以放在一起，一定会穿透到业务的本质， 看你的业务到底是怎么样来进行的。大中贸易里面最难的一个地方就是他没办法证明自己的业务流，人家会怀疑你就是在那刷业绩，很多税务局他就直接给你判定成虚开， 因此二零二六年一定会爆出很多大中贸易的纠纷，他自己认为自己是没有虚开的，而税务局认为他是虚开的，那到底该怎么办？其实就是一点，看你当时开票的目的是什么，然后你的开票的过程是什么？ 你是真的为了刷业绩呢？还是真的为了虚开？这两个事情还需要进一步的在实物当中进行区分，而你自己去解释不清楚，被判定为虚开了之后，让你转出会有更大的风险。

大东贸易为什么不用国际信用证？尤其是卖方市场的产品？来，今天我做卖家，你看看我在面对信用证的时候究竟发生了哪些事情？先从开证开始说起，你是买家，你给我开证， 一开始你肯定不可能把证直接开给我，你要开一个草本，就是 draft， 就 这个草本呢？中间有很多条款，我们俩有要协商的，就是这些条款中有很多我可以答应，也有很多我不能答应。好比说， 呃，下单发票、产地证这些书写的格式这些没有问题，这是我自我能做的单据。那好比还有一些，比如说提单，提单上它要显示一些信息，那比如说产地证，产地证上它也要显示一些信息，还有提单的上面的传证明它也要显示一些信息，包括 还有些第三方单据，比如说科点证明啊等等一系列的。那这些东西你觉得是我自己能做主吗？我跟你协商，我不能完全代表这些条款都能做到，因为刚刚说的那些是属于第三方单据，我还要跟谁联系？我要跟我们这边的商会 确定那个产地证描述能不能跟你说的一样。我要去找船公司啊，要跟他去谈提单，谈船证明，我甚至还要去找检验公司，就是刻检证明，我要挨个的一个个聊过去。如果是做原油、油漆类产品，我可能还要找我们的人员部， 巴拉巴拉一大堆，我都得要跟他们一一个一个去核实关于你给我约定的第三方单据中的条款的显示和书写格式， 他们能不能做到？你觉得我是一个卖房市场的老板啊？我心气那么傲，头昂的那么高， 我有空跟你聊这些东西吗？我有空还帮你去问一大堆吗？所以你看，第一步就走不动。好，接下来 假设我的脾气特别好，然后我特别的佛系，我同意，并且我聊了，你把信用证证本开给我了。好，开给我以后我就开始备货了，对不对？那你要知道信用证， 当我接触到证本以后，我在备货的过程中，你作为开证方也就买家，其实你也可以在中途改正的，而且不需要我同意。好了，我这边在正在准备的 满满当当啊，平平稳稳的时候，你突然间改个证，突然间改个条款，我是不是又要得跟刚刚一开始开证一样，把那些涉及到这些条款的部门全部再聊一遍， 看看能不能做到。这是第二步，你说我已经够心力交瘁了，我是卖房市场的老板呀，我干嘛？我卖不掉吗？好，到了第三步就是我的货。好了，这个时候我就要开始准备装运了。记住啊， 既然是信用证，我肯定是要交单才能拿钱，而交单提单必须在我手上。所以说信用证格式下，我们做的贸易的交货数据肯定至少是 c r f， 不 可能是 f o b 的， 你包括或者是后面的 c f r ds d d u d d p， 对 吧？就是，总之就是 海上或者天上这个国际运输这一段，那肯定是我来承运，我找船，我找飞机，我找铁，铁路啊，火车。 那行了，你说传统贸易也好，油气贸易也好，我卖方市场我头昂的那么高，我干嘛还要去给你定物流啊？尤其是做油漆类的产品，流体运输那个船都定都定不到，我干嘛给你定啊？ 我有病吗？啊？我卖了就算了，我是卖房市场呀。好，就算我再佛系，再佛系，这一步我也忍了，到了最后一步，我的产品可能还在海上飘着， 你还没收到？这个时候我去交单了啊，而且必须等我的船，或者等我的航班，或等我的火车开走了以后，我才可以去交单。我交单我要拿钱啊， 我交代的过程中我还不能出现不符点，如果有了不符点，嘿嘿，我货还没到你那边了，你就可以拒付了，当然你也可以接受啊，这是看你的意思，我凭什么看你脸色？就我费尽那么大的周折， 然后让我的货漂洋过海还没到你的家门口呢，你把我拒付掉了？因为我有不服点。我是卖房市场的呀，我有必要受你这种气吗？看到没有，今天换位思考思考，我作为卖房市场的老板， 我凭什么要你的屁信用证啊？拿钱来买，拿现金来买对吧？全款发货，自己拉走，这就是大中国际贸易，尤其卖方市场，他就是不用信用证的，别给我扯这些东西没有用的。

告别票上的虚假繁荣，回归货与服务的真实价值，国企大宗贸易的生存法则正在改写。当开票经济成为监管把心，国企如何从贸易搬运工进化为产业服务商？ 我们给出的答案是，以真服务替代假贸易。今天将为您拆解一条规模、合规、服务三位一体的转型路径。 监管的冲击是系统性的，从发票端开始传导至资金端、业务端，最终影响到整个产业生态，发票被断供、资金被溯源，直接导致传统模式断裂。 对于国企而言，不转型的代价是巨大的，不仅面临经济处罚，更可能丧失市场信誉和发展机会。 我们提出的合规运营体系是五位一体，它以四真铁律为核心，构建了五大体系，全息智能准入防线、物权锁死、交付闭环、资金风控、安全阀、法律架构、防火墙和组织效能基石。 这五大体系共同作用，并由全流程数字监查平台作为技术底座提供支撑，形成一个完整的、可落地的合规管理框架。 体系。一、全息智能准入房线，通过十二维穿透进调、动态集中度管控、季度动态评级和红线退出机制，建立起一套严格的客户准入和管理流程。客户被分为 a、 b、 c、 d 四个等级， 不同等级对应不同的合作策略和风险控制措施，特别是 d 级客户将被永久进入 体系。二、物权锁死的交付闭环对验货、入库、载图、签收四个关键节点进行全流程硬控，特别是验货作为付款的前提条件， 对于货物进入客户厂库的场景，通过厂库监管延伸方案，通过物理隔离、远程监控和出库审批等手段，实现对货权的持续控制。 体系三，资金风控的安全阀通过设置预付比例上限和增信要求来控制预付风险。同时通过系统绑定唯一回款账户，实现回款的闭环管理。 任何非指定账户的回款都会触发系统报警并暂停业务，从而从根本上杜绝资金回流风险。 体系四，法律架构的防火墙通过在合同中明确检验权、拒收权等核心控制权条款， 并使用严谨的措辞确保交易的法律性质是实质购销。同时通过实控人担保、保证金、资产抵押等增信措施组合构建起风险绝缘的法律屏障 体系。五、组织效能的基石通过建立了前台、中台、后台相互分离又相互制衡的三道防线。组织架构同时改革考核机制，将合规产业、服务营收作为核心指标， 并设立递延风险金制度，将个人利益与项目长期风险深度绑定，从根本上激发合规经营的内生动力。 最后，所有体系的落地都依赖于技术平台。全流程数字监查平台覆盖了从合同到结算的全链路，通过五大功能模块，实现了实时可试、异常预警、 全程留痕和不可篡改。在合同与订单环节，通过系统校验实现源头阻断。 在物流环节，利用 gps 和电子围栏确保过程可试。 在财务环节自动抓取回单，并对异常账户进行预警，保障资金安全。 在结算环节，通过证据包自动归集和敞口硬控，降低合规风险。最后，监查驾驶舱则提供了强大的管理和追溯能力，让合规管理真正落到实处，实现从人防向技防加质防的跨越。 我们建议的实施总策略是双线并行。对于存量业务，核心是排雷，通过全面排查、 分类认定和逐笔补救，清理历史风险。对于新增业务，核心是立规，从准入开始就强制纳入新的合规体系，实现全流程线上运行和监查闭环，通过一左一右、一旧一新的双轨策略， 确保企业稳健转型。在合规转型的基础上，我们可以探索多种合规的服务模式。这张矩阵图展示了四种模式，它们在服务深度和困惑强度上各有侧重。 其中位于右上角的原料代采加厂库监管模式兼具高服务深度和高控货强度，既能深度嵌入客户供应链，又能有效保障资产安全，是我们推荐的核心模式。 为了确保转型平稳落地，我们建议制定三步走的实施路线图。第一步，用一到三个月时间完成制度重构和存量排查启动，这是基础。第二步， 用三到六个月时间进行试点上线和存量补救闭环，重点解决存量问题并验证新模式。第三步，在六个月后实现新体系的全面推行和监查的常态化，从而实现业务的健康可持续发展。 总结来说，合规并非束缚，而是企业扎根产业链的新护城河，我们必须完成从赚 c 叉到挣服务费的能力跃迁，用四真体系打造经得起考验的业务。 同时，我们必须清醒的认识到，行事合规不等于实质安全信任不能替代核实通道业务，更不等于封控免责，主动管理才是唯一的出路。

大家好，今天呢，和大家聊一聊大中贸易避坑指南，大家一定要远离陷阱，守住本金，稳健成交。 在大中贸易商品贸易领域中，这个涉及资金体量大、环节多、周期长、信息差明显，一步踩坑，满盘皆输。 无论你是新手入行，还是资深从业者，都必须守住底线，识别套路，规避风险，才能在大众赛道上长期立足。下面我整理了大众贸易最常见的五个坑，告诉大家，也请大家点赞收藏。第一个，虚假货源与空单码扁局 无货开票，伪造货权，虚假摊单，重复质押，是高发现境，对方承诺了低价、足量稳供，却无法提供真实仓储、物流、质检凭证以及物权相关证明的，看似利润丰富，实则一货多卖，空手逃利。 第二个，资金安全与垫资风险。要求先打款，无正规合同，不走借款账户，强制验资，变相垫资融资，都是高危信号。一旦资金转出，极易出现拖延交货、失联跑路，货款两空。 第三个，资质不全与违规交易，无真实贸易背景，无合法经营资质，无完整的上下游链条，仅凭关系渠道撮合，极易触碰违规红线，导致合同无效，资金冻结，法律追究。第四个， 价格陷阱与隐性成本，报价远低于市场价，承诺固定收益，隐瞒运费、仓库费、税费，交割成本看似划算，实则落地成本翻倍，甚至无法交割。第五个，合同漏洞与全责不清， 条款模糊，货权不明确，质检标准缺失，违约责任龙、交割时间、地点以及销售主体方不清晰，一旦出现了纠纷，维权无据，损失只能自行承担。上述这一些属于大众贸易业务中最常见的五种类别， 大家仔细比对，擦亮双眼。大众贸易，稳比快重要，安比利重要。不踩坑、不冒险、不侥幸，守住合规底线、资金红线、风控底线，才能行文致远。 感谢您的关注，我是大众贸易花先生。

公司的大宗贸易想要做四流合一，但是呢，我知道投资方这个钱有一点争议，作为经办人员我需要注意什么？你问的问题的方式我就已经给你断定了，你这个事情不能做。我说的很含蓄哈，我听懂了，大宗贸易就是这个问题，有的叫空赚，贸易 只有资金和发票和合同，物流是没有经过它的，这个在某些业务上是有争议的，但是很多的 a 四的处理倾向于把它认定为虚开的，所以你要想在这个问题上把这些东西做好当然可以，你有真实的物流，你把它提供出来没有问题。 物流的话也有大众贸易，你们每一个环节的物流都是从 a 到 b 到 c， c 到 d 的， 能做到这样你就是你就是 a 到 d 嘛， b 和 c 之间是没有物流记录的。对对对对对，我们做了这么多案子，我们还不清楚吗？你听我的结论就行了， 你做不了，他的问题不在你这，在他业务模式根本不可能从 a 到 b， b 到 c， c 到 d， 没必要。大家理解那个淘宝里面的代发吧，我是主播，我把这个东西卖出去，我不需要从厂家进货到我这，再从我这发给你一件代发，从厂家直接发给你不就好了吗？ 大中贸易就是这个问题，他的物流成本，仓储成本太高了，有的他根本不愿意，有的人就在这里做文章，中间嵌入的这些 bc 的 公司其实不是真的公司，没有真实的业务 就过去刷流水刷业绩的，他有其他的目的的。所以 a 四怎么去看待他到底是不是续开？持两个观点，一个观点就是严格的四流合一，你的四流缺失了物流，他不认为你是真实业务，给你判续开。 第二种就是我刚才的观点待发嘛，我的业务是真实的，但是不需要运到我这嘛。这两种观点并存的情况之下，到底谁有理看证据？真实的情况我知道你们想问什么，一定不要想着去做证据。