买房怎么要赠品

客户过来第一个看到我的，我的名字的。啊，那价格怎么沟通？价格啊，价格。哎，我们的领导已经在办公室等你了。是豪哥，领导在办公室等我。没错，那我现在过去专门聊一下我们价格问题。 兄弟们，今天我们拍一下金地楼盘啊，看一下起要啊，欢迎欢迎欢迎。销售啊，我这边现场销售。呃，这个是我们销售总监何总，大大大大大大大，领导，我们这边的专属政策，专属服务都为你准备好了，这是销售 对，我们销售总监何总，销售总监，对，销售总监都出来了。哎呀，必须的，久仰诗王诗王哥大名啊。这个，这个楼盘确实可以啊，金地的楼盘啊，品牌物业啊，然后呢，品质也是 ok 的， 我们对面那边都是啊， 一方天地啊，那边都是，以前那边卖什么价格你知道？卖到七八万一平方啊，现在这个楼盘一条路之隔， 这这边才四万多啊，今天我们介绍一下啊。嗯，小总监啊，这楼房确实很好啊，你不是说帮我做那个水排出来的吗？ 啊？水排有没做好做出来那广告啊。对对对，我打上少哥的名字打，打上了没有？打上了打上了。对对，你就打上了。哎呦，这楼房啊，你想去这里面 啊，这个楼盘的品质你看的看的出来的啊，看没有绿化这些没得说是不是啊，品质也是 ok 的， 而且呢，我刚刚开车进来那个停车场啊，非常的高端啊，确实可以，是不是在和和领导和领导， 你们现在好不好卖？品质的话在周边来说，一会咱进去就可以看到实际的情况，实际情况对，非常好， 谁拍了谁拍谁拍在那里。哎呦哎呦哎，哪个哪个是四好哥啊四好哥，这四好哥，这位置，哎呦，这个这个。哇，天，那么多，过来拍啊，下次把我把这个把我这个 放这里好吗？好， ok， 我 卖个十块能把把我这个位置，你怎么把我放在这里啊？客户在这边过第一个就能看到了。哦客户过来第一个看到我的我的位置了啊，真的是，我是最帅的，兄弟们，你们说是不是我最帅的哈哈哈。 啊，确实可以啊，请了很多博主过来发大牛啊。峰哥啊，这个是美女啊，大 v 星巴啊， 看一下这楼盘啊，这是什么意思？这个对，像我们门口呢有做了一个喷泉的水系啊，也是。对，因为在我们中国的风水里面，那水呢，也寓意着财气吗？放在门口也寓意着后期为我们的一个业主招财进宝，这样一个美好的一个寓意。 确实可以有。对，因为我们金地嘛，一直做产品都是非常在线，大开八方。金地起样啊， 什么交房？这个房子，嗯，什么都交房，我们预计的合同时间呢？是二八年的六月份之前交楼。二八年。对，二八年，而且呢，这个这里卖点这样子的水味好啊。书包，对，我们是配一个龙华实验的书包啊，可以说龙华第一梯队吗？ 可以，里面是那个有样板房吗？是吧，哎，有的有的，里面我们也是做了一个。呃，实景的园林啊，也做了一小片区的一个展示展示出来。 对对，也是一个现代亚洲的一个酒店式园林的一个风格。这里呢？这是花园吗这里吗？对，这边到后面的围档都是我们一楼的一个花园，因为目前由于施工原因吗，我们只能展示这一小部分，可以进去看一下。嗯，里边请。 不好意思啊，您这边的客户啊，来到我们楼盘我们都会有专属的 vip 接待，以及呢到访都有好礼相送，最最重要的啊，就是有专属的特惠价格，专属 特惠价格？没错，这个是最重要的哦，你看像我们今天销售总监也在这里吗？销售总监他说了，真的假的？必须的，必须的，是不是然后呢，客户过来还有礼 不买，他还礼未送。没错，专属的好礼相赠。哎呀，我的粉丝真的是有福气的啊，没事来粉丝来坐一坐呢，我们都会有好礼相送， 这样子，嗯，那我来我的客户来，要认真接待哦。那没事，那必须的，你不要不耐烦哦，你妈妈知道车总监知道没有啊，要好好介绍一下，把这个楼盘来详细跟客户讲， 你看有些楼盘他都不耐烦，对不对？没错，但是在我们经历，在，在我们这个经历起要这个项目完全不会有这种情况，完全不会。哦，对，一定要监督啊，领导，那放心，不用监督，哈哈哈，不用监督是吧？不用监督都保障。嗯，你看这楼盘有什么卖点现在对，那我们楼盘卖点可多了。这边啊，跟各位粉丝朋友好好介绍一下啊， 你看这个是这是什么位置？这里这个位置啊，后期呢，会是我们的一个商铺，因为我们这个楼盘啊，不光在对面有个六十多万方的一方天地，在我们项目楼下还有五千多平的底商，方便后期啊，我们业主的一个商业需求， 那比如说，哎，买个菜，买个水果什么的。嗯，足不出户在小区楼下就可以完成这种日常的生活所需。确实是楼盘可以啊，刚需首选对不对？对啊，总共就几栋，现在 啊总有几栋，这里整个楼盘呢？我们一共是五栋楼啊，其中呢有四栋住宅，一栋写字楼。四栋住宅没错，一栋写字楼。嗯，还有幼儿园，没错，一个十二班的公办的幼儿园就在小区楼下，可以说啊，真的是满足了后期我们业主的一个目送式的一个教育。 地铁有几个地铁？一共周边有六条地铁线。六条地铁线没错啊，交通非常发达非常方便，无论你去福田，去南山还是去罗湖 都有专门的一条地铁线，就在家门口。现在卖有什么户型？现在卖的，现在我们呢有主力户型九十三平的三房两厅两卫，以及呢我们卖的最好的热销的一百零三平的标准四房，以及呢一百三十平的超宽尺度的 阔绰四方。位置在哪里？我们的位置呢就是龙华区的民治街道上塘板块啊，一个龙华目前最核心的一个板块吧。成熟配套啊，对，周边的配套呢都已经非常成熟了。嗯， 那一般小总监一般买这买这点房子是哪些人去买这买这一个。呃，主要的话呢，第一个是关注我们这个龙池的学区，没错啊，书包这一块啊，第二个第二个的话呢，那就是对于我们的一个 品质啊啊，我们虽然说在这个整个龙华呢是刚需的价格，但是我们品质呢是绝对的改善品质， 所以说我们的胶标也好，包括我们的配套，还有所所有的一个这个，这个升级也好，这边一会销售一个小时，带带精装修，而且呢上次我们去 先采下房。嗯，他这个用材用料是非常好的。没错啊，可以说啊，是目前龙华七八万以内单价用的品质材料，装修是真的是最好的，最好的，而且才四万多个单价。对，就不到四万多，你看周边的二手房都要卖到五万多，这么便宜。没错，倒挂，现在这个楼盘就是倒挂。哎呦， 买到都赚到了啊。可以这么说。那，那我们那价格怎么沟通？价格啊？价格。呃，我们的领导已经在办公室等你了，是豪哥。对，领导在办公室等我。没错，那我现在过去 专门聊一下我们价格问题啊。聊一下对，我们粉丝的一个专属的特惠价格，到到我该出马的时候了啊，我们过去打牌一下啊。

买房送家装礼包，到底是真福利还是假？今天我就用一套一百二十平的房子给您算的明明白白，看完您就知道它的底层逻辑。 小李准备结婚，在南宁看上了一套一百二十平的一个毛坯房，单价六千 m d p， 总价七十二万， 上了一笔账，买房首付加贷款已经掏空了六个钱包。接下来的装修，按市场均价，一千元一平，硬装就要十二万了，再买家具家电软装至少还要六万， 算下来，硬装和家具还要十八万呢，加上房子的总价要花整整的九十万。小李犯了难，房价一分都没降，装修还要再掏十八万，手里根本拿不出这么多钱，只能咬咬牙，再等一等，继续观望市场的情况，就是不入手，不买房。 这就是现在绝大多数项目的局势，房价不敢降，客户买不起，成交越来越难。 后续，该项目推出了一个重磅的营销活动，客户交一万元，开发商送价值十万元的家装礼包。小李算了一笔账， 房子还是那套一百二十平，单价还是六千元一平，房子的毛坯总价还是七十二万，一分没少，但是只需要多交一万元服务费，就能拿到价值十万元的一线品牌家具、家电 材的一个家电大礼包。剩下只需要花人工辅料定制一百二十米，只要大概花六万元就可以拎包入住，最终拎包入住只花了七 十九万元。那前后一对比，小李的这套房直接省下了十一万元，相当于每平方米的一个房价从六千元降到了五千零八十四元。 这就是家装礼包的底层逻辑，不是降价，是价值的重构。传统的降价，开发商少赚了十一万元，客户觉得房价还会跌，观望情绪更重，而且项目降价，老业主维权。 而家装礼包是把买房加装修打包成一个整体的方案，帮客户算清了总的花费，对客户来说实实在在省了十一万元， 解决了装修的痛点，还能一站式的拎包入住，用看得见的优惠解决了客户不敢买、买不起的核心的痛点，最终实现了开发商、业主双方的共赢。

标价一百二十万的房子，你上来就照着七八十万的砍？说真话啊，你那不是砍价，你那是去砸场子去了。销售啊，他不赶你出门，那都算客气的。咱 们这边的售楼部呢，折扣呢，都是见人下菜碟，尤其是现在这个市场啊，不懂里边的弯弯绕绕，你进去那就是待宰的羊娃子。我是小彭总啊，在乌鲁木齐干了快十年的房产了，今天不整虚的， 把压箱底的砍价绝技啊交给你，按我这个套路走，不管你去经开区还是会展片区，保证砍到骨头里，咱们绝不埋在了山顶上。 之前呢，也分享了不少的买房砍价的一个技巧，但这条针对乌鲁木齐新房的砍价攻略啊，不敢说最新的，但绝对是最实用的。 新粉们先点赞收藏，也转发给你身边正在打算在乌鲁木齐买房的一个朋友。视频最后呢，我整理了乌鲁木齐啊，五十个热门楼盘的一个真实的成交底价表，记得看到最后第一招呢， 进售楼部啊，你别交底，不管你是贷款买房还是全款买房，先别急着跟销售去交底，为啥呢？因为只有开发商资金紧张的时候，全款买房不用等银行的一个放款，为了快速回款呢，全款会有额外的一些折扣，这些折扣真的都快贴近成交的底价了， 开发商肯定不会轻易的给，不然销售为啥一上来就问你啊，你是全款买还是贷款买呢？明白了吧？所以啊，咱们先别说全款，你也别急着说贷款，这都是为了后边的去砍价，去做铺垫，玩的好呢，贷款买房能拿到比全款还多的一个优惠，你别不信啊。第二招， 打人性的牌。进售楼部，你一定要保持低调，千万别让销售啊，觉得你财力雄厚，就说自己啊，资金比较紧张。你去看房呢，销售是不是都会问你啊，你是做什么工作的？你以为他在给你拉家常吗？ 其实是在打听你的实力。很多销售就喜欢有钱的客户，尤其咱们西北人啊，为啥？因为有钱人大方直爽啊，一旦销售知道你有实力了啊， 那彩虹屁就来了，你抹不开面子了，不好意思砍价了，最后买贵了，哭都没地方哭。所以啊，该哭穷咱哭穷，该卖惨你就卖惨，你别去充这个大款。第三招，开价要狠。就拿乌鲁木齐一套一百万的房子来举例啊，销售先给你让到了九十九万，意思一下，你在琢磨 他又给你让一万，然后告诉你啊，价格已经到底了，权限也用完了，再申请就得找营销总了，这时候你怎么砍呢？听我的啊， 直接往下看五个点，你试一试。比如九十八万的房子，你直接问啊，九十三万行不行？这时候销售肯定会说，没卖过，这么低的价格，得找领导去申请，但他会让你啊，先交一个定金或者认酬金去表示诚意。说白了，这价格还是你出太高了，没到底。 这时候呢，你赶紧给家人或者朋友去打个电话，假装家里边有急事要走，下次再来。理由嘛，随便编，比如车停路边被刮了要去处理，家里老人呢，突然不舒服， 表弟结婚要去帮忙招络等等啊，找个紧急又无法去拒绝的理由，赶紧去溜。第四招呢，拿赠品去压价啊，要是你报完价，销售直接的去拒绝了，说这个价格卖不了，你别慌， 你就告诉他这个价格能接受了就买，不然呢，就去看旁边的一个正品楼盘去看一看，比如你看的现在是会展片区的某盘。哦，那我去植物园那个板块看哪个哪个盘，他们那的品质不比这差。记住了，一定要说正品楼盘，别说二手房或者不对标的一个楼盘， 不然销售根本不信。从心理学上讲呢，销售宁愿少赚点啊，也不想你买一个竞品的房子。所以你这么一说他，说不定他就松口了。要是他很干脆拒绝你啊，那你也别谈了，你转头就走吧。第五招呢，是人呢，他都喜欢听好听的话， 房产销售虽然收入不错啊，但社会地位啊，其实真不高，他们内心里边很渴望都去被认可， 你可以当面去夸他。你讲的很专业啊，细节把控的太好了，我买房子肯定找你啊，表现出来对他的认可，等他放松警惕了，你再告诉他啊。 其实很想买这个房子，但价格嘛，太贵了，之前的九十三万不行的话，那咱们九十四万行不行？让他再去找领导申请一下。切记啊，在没有得到肯定答复之前，别交任何的钱，定金啊，意向金啊，都别交。第六招呢， 夫妻你唱个黑白脸，这个绝对是终极杀招，你们两口子一起去看房，一个唱黑脸，一个唱白脸， 比如你对象就表现出来不同意，然后你再跟销售谈，让他再少一个点，你说你帮我再少一个点，我就去做做我对象的工作，今天肯定就能定下来，要是谈不拢咱们就算了，这个时候把黑白脸一定唱好了，再把零头抹掉。 顺便呢，把售楼部的一些礼品啊，家电啊，物业费啊，能要的都要到手，什么砸金蛋啊，别人砸一个你就砸两个，你就说好事成双图个吉利。这些礼品啊，都是营销费用， 他们是可以申请的，你不要就被别人要走了。买房子嘛，咱们该省就得省，在乌鲁木齐买房不知道怎么砍价找优惠啊，真的是很头疼。我每周呢都会带粉丝去砍价，不是吹牛啊，基本上都能拿到当天的一个最低的底价， 要是你不知道给砍多少，我整理了乌鲁木齐五十个热门新牌的一个真实的成交价格表，关注我，在评论区留暗号，乌鲁木齐买房我给你安排，我是小彭总，你身边只说真话的乌鲁木齐房产博主。

你说你买新房，你就老老实实的按照标价买，不就完了吗？结果呢？你偏不，你非要学砍价，那我就告诉你，全国开发商的砍价套路都是一样的，你看完这个视频，保证你砍价的功力大涨。 第一招，魔自决，九五折起步。你一不小心的去了售楼处，置业顾问给你算了一堆折扣，什么开盘优惠，老带新的优惠，按时签约的优惠等等， 不管他给你算的什么优惠，算完了之后你就说再给我打一个九五折。啥九五折？六百万的房子砍三十万，你是不是觉得有点砍太多了？错，告诉你一个 秘密哈，全国的这个置业顾问，他在给你算价格的时候，都会预留一到两个点的一个空间，是专门啊，等着你来砍价的，你按九五折的砍， 不多不少，砍完了之后，你看他的一个反应，如果说他很爽快，他说可以了，领导同意了，那现在就可以交钱了。那恭喜你，说明你这个还价还高了。那接着继续往下边聊。不过啊，郭子是在北京，北京呢，和其他城市不一样，北京绝大多数的这个楼盘一般 不会留那么多的一个折扣，因为大多的交易是比较透明的。第二招是试探底线，看他拦不拦你。你又一个不小心 砍价，砍到开发商脸色都要变了，都要跟你吵架了。就是说这个价格我是真卖不了，领导呢，也批不下来。这时候你也别慌，你站起来就走，你看他拦不拦你。如果他不拦你，那第二天第三天他都不联系你，那说明你是真的 看到他们的这个底线了，砍破了他们的这个底底价了，他们想卖，但是卖不了，那怎么办？那你就适当的往上边啊，去加一些，加到他们能接受的这个程度。他说那咱们那个过来聊一聊，我跟我再跟领导的去申请申请，那这个时候就有戏了。 第三个点就是识别底价的信号，千万别错过机会，你继续砍价，砍到这个销售经理都出来了，营销总监也来了，他们说这个折扣真的是已经到底了，我送你两年的这个物业管理费， 或者说我给你送一个这个车位优惠券，或者说我送你一个全屋的家电大礼包，再不行再给你送一个扫地机器人等等。那恭喜你，这些全是 底价的信号，当他们开始用这些东西来代替价格的时候，说明这个价格真的是砍不动了，是吧？你看这个砍价就是一个变量，它不是一个固定的这个数字游戏。 如果你是小白，那身边又没有懂行的人怎么办？别担心，这有这个现成的，你完全啊可以带上自己人。比如说你可以随时 点开我的这个头像，私信买房几个字，把你想看的楼盘或者一个户型啊告诉我，现在买房你不会砍价，肯定是 比较容易吃亏的。好了，你一个不小心看完了这个视频，又一个不小心学会了买新房砍价的秘籍，那你是不是可以点个关注了？关注郭子，每日一条买房必看视频。

五一马上到了啊，南城的五一活动已经出来了，给你们简单的介绍一下，第一个相约礼我们就忽略不计，就不要看了。第二个认购礼啊，这个也没什么好看的。第三个狂欢礼，呃，交三万抵五万啊，这个可以，就是这还不错还不错啊， 然后这个，呃，旅游基金五千块钱啊，也不错啊，说这个有学生的，一个在读学生的百分之一的折扣，这也也不错。 这个往返报销交通费用最高三千块钱啊，也不错。然后这个认购享五一专属百分之一的购房优惠，也不错啊，这个购房即送价值约十二万专属业主福利。这个的话，呃啊啊啊也可以，嗯， 最后一个啊，五套特惠房源，给你们留一个家庭作业啊，你们觉得这五套是大多是什么楼层，是什么户型的？这是一个作业啊，你们可以去考虑考虑啊，然后给你们最后的话给你们讲讲，这个主要三个，一个主力户型吧， 一百一十八啊一百一十八，然后是飞机户吗？飞机户双阳台，我这个就不多过过多的介绍，主要重点是给你们看这个一百三十三的啊，一百三十三的。 一百三十三是什么？是三室朝阳啊，阳台放在了南侧，客厅放在了东侧或者西侧啊，这个户型我将给大家讲一个问题，就是买房你一定要把自己设身处地的带入其中， 哎，我进门过来先干嘛？先到客厅，先到客厅，然后餐厅啊，想象一下，哎。厨房，卫生间，北次卧啊，想象一下，哎， 方不方便？我平时休息的时候，我晚上睡觉的时候，我想干嘛干嘛的时候一定要想象一下啊这个户型，说一下我的我的答案啊，我个人不喜欢啊，希望这个视频不会被这个 呃，甲方刷到，也就是售出啊，开发商刷到啊，这仅代表我个人观点啊。一百一十三，如果让我选我会选一百二十八啊，一百一十八啊，飞机户 啊。好吧，就这样，别忘了最后一个家庭作业哦。这五套套房源啊，你们觉得是什么楼层什么户型啊？就这样散会，拜拜。

小秋，小秋。嗯，怎么跟置业顾问谈才能拿到更多的优惠？嗯，走，上课你只需要记住以下三点，第一点就是你去看房子的时候，你只要表现的足够的诚意， 表现出今天就能下定金，这样他就会给你最终的一个优惠。第二点就是要优惠， 你要说我在隔壁是得到了多少多少折扣，你也要给我同样的折扣，另外还可不可以给我附加一些额外的赠送，例如家电或者是物业费之类的。第三点就是最终的一个成交价， 你要给他说我的某某朋友在您这里买之前是多少多少的价格，我看过他的备案价是多少多少，如果这样你都不会谈，那你还没有关注我，你真的完了。

五一别再傻傻的去售楼处看房了啊，来我们房产超市买房，抽价值四千七百块钱的一个手机。那再不寄的话，那我们这边的话还是有六百块钱的一个耳机赠送啊。 五月一号到五月三号前三天，凡是通过我们房产超市认筹或认购的一个朋友啊，都能够收取，那每天数量的话是有限的， 先抽先得。那朋友们的话，如果你五一期间恰好有看房安排的，可以直接来我们房产超市一站式选房。

现在买房时送的东西真是越来越离谱了。你去看房时，销售说，亲，我们现在搞活动，全屋送家电，送物业费，送车位使用权。你一听，哇，好划算！结果仔细一看，家电都是好多年前的旧型号， 物业费呢，也只免基础部分车位还要交管理费。清醒一点，那些东西不值几个钱，你要的是现金优惠，怎么拿呢？乌鲁木齐房协官方认证的团购平台，好房几彩 直接砍价不低于百分之三，一百万的房子能省三万，这些钱你拿去买家电，想买啥买啥， 自己交物业费，想交几年交几年，自己去买车位产权都是你的！好房集彩呢，还有特色的小程序，进了白名单，房源底价都能随便看。所以下次销售再跟你说送大礼包的时候，你就问他， 能折现吗？不能，那就来找好房集彩吧！关注我评论区，打要攻略，我把团购攻略发给你！赚钱那么难，省钱才是硬道理呀！

这两天都是晚上发视频啊，刚从百花岭小回来，又签了一单一号楼的幺二九。最近啊，这个后台消息确实也比较多，很多人呢，都是在网上看到了这个现场的火爆程度，觉得，哎，很不可思议，然后来咨询我，想让我带他也看一下房。 那当然呢，还有很大一部分是看过了房子之后啊，回过头来找我说，哎，天才，我是你的粉丝，我很信任你，对不对？我找你有没有额外的优惠啊，你能不能帮我谈价呀？ 那今天这一期视频啊，给大家讲一下新房优惠的问题啊，到底是怎么样一个逻辑。记住我说的，你的第一次到访真的很重要，售楼部为了防止内部或者说各个渠道之间来回切客户啊，是有相应的保护措施的， 所以说每一个项目呢，他都有到访，保护期大部分叫三十天，当然也有六十天，九十天啊，甚至永久保护的。每个开发商不一样。而几乎所有的售楼部门口的位置都有这个人脸摄像头啊，你进了门第一时间就把你拍上了， 在成交之后呢，我们要在他这个系统上做人脸识别啊，把你每一次的到访记录都拿出来做对比。 所以如果说你去过售楼部啊，在保护期之内，你再想找其他人带你去，你是换电话，你是换其他中介，换其他渠道，还是让你配偶去啊？都不好使，因为你绕不过去人脸识别这一道关， 所以我说你第一次真的很重要，那也是因为这样的规则啊，我们内部呢，会有一个说法，就是你把客户带到售楼部，这个事就成功一半了，所以说很多情况下，就是你去咨询一个经纪人啊，这个楼盘好不好，你到访过和没到访过得到的答案是完全不一样的。 那对于这件事啊，我现在呢，因为客户咨询量也比较大啊，我也要做一些前期的这个筛选工作， 不做没有意义和浪费时间的事情吗？所以我都是很直接的啊，我问你说，你有没有看过房呀？如果说你去过了，最近你去过啊，我们在保护期之内就不再沟通了啊，因为没有必要了。如果说你还没有去过，那我可以解答你想知道的所有问题，并且带你去看房，帮你谈价格。 绝大部分情况下，邀约客户的说辞就是，我们有团购价，我们手里有什么工抵房名额，我们认识开发商哪个领导目的都是一样的，就是拿这种噱头吸引你啊，把你带到售楼部。 但其实啊，不管是招商、华润这种央企，还是白桦林这种国企，甚至很多私企开发商，他们内部啊，是有一个很完善很健全的价格体系的 啊，并没有大家想的那么简单，什么团购价，特价房啊，我作为一个销售，我把你带到这个售楼部，我还能不知道这个房子的价格吗？ 其实大部分情况下就是陪客户演一场戏啊，通过一场谈判，通过一场拉锯战，让客户觉得，哎，我们争取到了额外的优惠了啊，但是这是一个必不可少的过程，因为人性啊，他总是贪婪的， 如果说没有这个过程啊，我上来就给你报底价，今天这套房子肯定卖不了。这是经历了无数个案例，实践出来屡试不爽的结果。我给你举个例子啊，就比如说开发商，他的最终成交价格是在备案价的基础上优惠八个点。 那你第一次来看房嘛，置业顾问通常情况下会给你放五个点，留三个点。当然，每个项目情况不一样啊，逻辑是一样的， 有的人看上房子了，还说，哎，那你这个价格还能少不？这个时候，置业顾问，通常情况下，他反问你说，哥，如果能少的话，今天你能订房不啊？你能定，我跟上面领导去申请，给你额外的点位。 你如果说我能的话，干了这么多年了，我还真没有见过说哪个房子点位申请不下来的。我们继续聊价格啊。置业顾问呢，会把他手里藏着一个点放给你，会把他的主管手里的一个点也放给你， 最后呢，会把整个项目营销负责人手里的一个点放给你啊，这就是最终的底价了。当然，中间这个过程啊，会很长，会有很多的发挥空间。到了这个时候了啊，八个点就是最终底价， 你要是能签你就签，签不了的话也真没有了，有可能少一块钱系统都录不进去。 而且我真的见过很多啊，不可思议的开发商，就是，如果今天啊，你的成交价低于五个点，低于六个点啊，置业顾问的佣金是要打八折的。所以啊，我们那么多同行，他会对你讲，哎，我认识那个谁谁谁这个项目的营销总啊，我认识哪个领导啊，我能给你要到额外的点位。 你下次你记得反问他一句啊，这个项目的营销总，他叫什么？你看吧，一问一个不吱声。那我们在这八个点的基础上有没有可能更低呢啊？有的，那就是真正的破底价了，一般啊，都是关系户啊，就不是经纪人的能力他能解决的问题了。 我说实话，你要是真的有这种关系啊，比那几万块钱可值钱多了。所以啊，我能给到大家的承诺是什么呢？就是所有的成交价格都是最终底价啊，因为高铁新城这几个盘我卖的太多了。 哪个项目哪一栋楼底价是几个点啊？哪一户做了特价房啊，有额外的点位，哪个项目送家电大礼包，送物业费，送车位顶券。我太清楚了啊，咱就不玩那些虚的了，说什么我认识这些领导，我还真的是认识，但是没那么大脸啊，找领导也是这个价格， 所以说那些都是骗人的。好吧，下次看房记得联系天才啊，就这么简单。

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就算咱光的房子再便宜再降价，你不会砍价也白搭，你看看售楼处啥时候明码标价过，只有说满满的一个套路，还没有买房子的老乡，这个视频对你真的有用哈，千万别划走了。 光阳买新房到底应该怎么去砍价呢？这个砍价的门道是啥？我其实之前就提过一嘴啊，今个这一期咱必须讲的更细致更到位，你记得点赞收藏，早晚用的上。 我是小李一个，在郭阳卖房子也卖了这么多年了，金手卖出去的房子少说也有百十道了，我也就是分享这道经验哈，很多人听完了都管直接拿去用。其实我也纠结挺久了，毕竟这种实在话到底该不该讲讲 说出来吧，挺得罪同行和开发商的，但为了大家伙能真正省下这个钱是吧，我还是要把这个完整的砍价流程整理出来， 老板都知道哈，咱耐心听一会啊。第一招，就是说，咱头一回进瘦肉肉的时候千万别显摆，你越显摆你有钱你知道吧，这个价他都不会好好的跟咱谈，要是你的车都值个二三十万，我建议你啊，都别开到门口了， 那门口的迎宾恁都知道吧，他很有可能都叫你恁的车型都传到里边了。还有咱那个显眼的包，更别穿一身大牌的名牌的，特别是看那些改善版或者说高端楼盘的， 你要知道那些销售的眼都毒的很，一眼都能箍住恁的底。那个时候你别说砍价了， 能不能多卖一个车位都算客气了，下边这几条很多网上博主都不会细说的。第二招，看房阶段的话，只管看，别着急去砍价，你都正常问售楼处有哪些折扣，看完这一家，咱再踏踏实实的去比下一家。 看房就看房嘞，别浪费彼此的时间啊，销售肯定会试探你，问你买房急不急啊，你的预算多少钱，你只要透露你确实想要，但手里边目前比较紧，他甚至不会给你半报价，他也把你当成一个潜在的客户，认真的去对待，认真的去给你讲解， 甚至为了你后面真正谈价的时候能打一个好的基础。第三条最关键啊，看准房子以后该咋去谈。首先啊，挑时间点很重要， 最好能赶上六月底或者十二底，要么都是节假日去买。如果说确实等不了，那也尽量选月底的时候 开发商这些，特别是大公司哈，他每个月都在冲业绩，半年跟年终，这个时候他更看重这个数据。你要知道啊，这个时候谈判的空间确实是最大的， 卡这时间点了，确实管省下来钱。除了这些大节点以外啊，每个楼盘也会有他们自己的特殊时刻都比如说突然甩出几套特价房回款的，这个得有个懂行的内部人，他能帮你盯着，你要是不清楚的管关注我， 随时你有空的时候都管问一声。谈价的时候，一个人最好要带上家人或者说朋友，两个人有个配合， 一个表现出来就是说很想买，另一个呢，都嫌贵，到处挑毛病，你最好能稳住这个场面啊，现在呢，又有主见了，又有压力了是吧？这个时候的销售更想去说服你，会拼命的说房子特别特别的合适你， 等价格聊的差不多了，你可以给他说，你要能再让一点，我再回去好好做做家里边的工作，给销售也有一点盼头是吧？ 另外啊，第二次去的时候，尽量多让销售陪着你去讲解呀，算账呀，消耗他的精力，然后坐下来认真的谈价，不管他报啥价，你都说超出预期了。接下来注意啊，下边这几个优惠点是你管突破的哈。第一个，找渠道要优惠。 前面都是那些铺垫啊，最多你能拿到一些标价的一个折扣，但如果说你是通过中介或者像我这种做自媒体的带你过去看房子，他们手头通常都有额外的渠道优惠，小时候见到他们才有可能把这个优惠给你放出来。 第二个，付款方式的优惠。问清楚贷款跟全款他分别有啥具体的优惠，记住啊，全款的优惠力度会稍微大一点，哪怕说你计划去贷款，你也可以说我会全力配合办理，但我希望参考全款这个优惠来给我调价。第三个啊， 准备签约的优惠都比如说你交了定金了对吧？七天内付首付，就算你的首付需要周转，延迟七天付不出来，你先一口答应下来， 等这一切的优惠都拿到手了之后再去说，你知道吧，之后咱就可以谈谈延期的事了，你现在这个市场价一般都管商量。 第四个，找领导要优惠。售楼处现场的优惠力度是有限的，你得知道想拿到更大的优惠，你得见到营销负责人教你一招， 只要说销售或者中介说，我再去找领导试吃，或者说领导不一定同意，但只要他说进了办公室，那基本说明这个优惠他都能申请下来。他们天天在暗场里边，能不知道领导手里边到底有没有空间吗？ 这一步做完，你就算拿到了现场级别最大的优惠了，但是先别交钱啊，你都谈了那么长时间了，眼看都要成了，你敢说？哎，我突然想起来还有一笔留财，再确认一下，或者说得接小孩子了，对吧？ 或者说，我想去打下子争议报告看一下，找个理由先回家，但也表现出来你的诚意。说钱其实都准备好了，就是家人觉得价格有点高，想跟家人回去再商量商量，沟通沟通。 这个时候的销售眼神啊，多半是依依不舍的看着你。最后一招，争取总经理的优惠，这是营销负责人都没有的权限，需要单独打报告去申请的，用来处理那些特殊的关系的，你可以让营销负责人再去试试书面申请的那一种， 如果说能谈，那都管坐下来继续，如果没有，那都果断走人。放心哈，最晚第二天电话很有可能就过来打电话请你了， 你再多跑一趟，可能又给你省下了一笔钱。到这一步，我还是劝你别马上交定金。你回到售楼处里边，你可以问一下子，多砸几个金蛋呀，让经理多送你一些家电呀，零件呀，你不要。不好意思，这些东西本来就是用来送的，其实你不拿别人也会拿， 觉得这一道的砍价方法不知道你学会了有多少哈，觉得有用的记得点个红心加个关注。 从五月份开始，咱们锅有些楼盘的压力是都不小，价格波动也是比较明显，一路之隔的差价千八万一平方的也有哈，咱这里边有些便宜的房子，确实藏到一点坑， 你要买错了可能首付都亏掉，或者说天天维权。我也专门整理咱锅目前相对比较安全，能简陋的十来个楼盘， 如果你需要的可以留言六六六，我给你参考参考。我是小李，一个搁咱广安只说实话的房产人， 在广安买房子，有任何的疑问啊，都可以随时关注我，问我一声，我都会尽力在你能承受的预算内，帮你看清哪个地段更值。你咋样能买对房子不买贵了，明明白白的，咱选一个好房子。