token获取代理权益后怎么做

听我说关于滔凯代理这个项目，很多人都觉得滔凯代理呢，就是个二道贩子啊，没有什么技术含量。但你可能不知道，如果是没有代理啊，滔凯这边生意呢，可能做不大，因为大厂缺的不是技术，是渠道。 你像阿里云、腾讯云、火山引擎，他们的销售体系呢，定的是大客户，一个单子几十万几百万，但中小企业呢，一年可能花个几千，甚至不到一万块钱，大厂呢，看不上，但是这个市场会非常大， 于是中间出现了一层人，就是滔凯代理。还有一个更现实的原因就是中小型企业呢，根本看不懂这些技术。那么你做的事情其实不是倒卖，是翻译，就是把你的技术变成生意啊，这才是滔凯代理的真正价值，而且这个模式不会很快消失。 你可以看云计算发展了十几年，那么代理商呢？依然活着。 ai 时代呢？可能也是一样的逻辑，就是底层技术越标准化，中间层越需要懂场景，懂客户的人。 top 代理可能不是那种短期的机会，会是一个长期的项目。所以不要小看 top 代理， 技术是矿啊，渠道呢，是路，如果没有路，矿挖出来可能也运不出去。如果你也在研究 top 代理，跟谁聊一聊，我看还有多少人已经在关注这个机会。下一期呢？我讲最现实的问题，普通人的第一个 top 客户从哪里来？

想做拓客生意其实并不难，说白了就像开便利店，核心是进货加铺渠道， 我们卖的不是普通商品，是 ai 顺利服务额度。新手第一步，先搭聚合平台，这个平台就是你的顺利货架，也是销售管道，很多人搞混了，先去找客户，却拿不出产品，生意直接还 托肯。就像顺利的消费凭证，好比瓶装水，你不能挨家敲门问人要不要买，先有货，再等客户上门。 平台搭好，就能对接企业工作室、自媒体，有顺利需求的客户。第二步，对接正规大模型，相当于找货源， 新手别乱找渠道，认准国内正规 ai 大 厂，直接官网申请开放 api 接口，零门槛注册开发者账号审核通过就能暗亮互惠。 新平台还有试用额度，小白也能轻松上手。新手核心提醒，千万别一上来就死磕最低价刚起步用量很小，再低折扣也省不了多少钱。 你唯一要做的是跑通全业务流程，平台能用，客户能下单，资金能结算就够了。 等后期量做起来，单量上去了，再拿着数据找供应商谈折扣，完全来得及。第三步，拓宽合作渠道，丰富你的平台，直接对接正规头等工厂，拿源头算力 价格更有优势，也能合作海外合规双利，供应商资源越全，客户选择越多， 越愿意留在这里。最后说个痛点，个人小团队直接找大厂，拿不到优惠也没有技术支撑，给你个捷径，直接做成熟聚合平台的服务商。大平台有稳定双利并花，有完整技术资质， 你不用懂护杂技术，只管引流获客，就能赚取差价。新手零压力起步，想学习更多顺利偷啃玩法评论区扣，顺利我带你入门！

全网最全教程，小白从零到一入局， token 生意第一课！相信大家也能感受到，如今 ai 早已悄悄渗透进了各行各业， 写方案、做内容、搞客服，全靠 ai。 但百分之九十九的人只知道用 ai， 根本不知道 ai 背后藏着个数十万亿级的硬通活塞道，它就是 token， 也就是咱们常说的词源。很多人对 token 没概念，觉得它是高大上的技术名词， 跟自己没关系，这就大错特错了。今天我用大白话一次性给你讲透，听懂了，你就知道，这波红利普通人也能轻松接住。首先， token 到底是什么？ 简单来说，它就是大模型处理文本生成内容的最小单位。你用 ai 聊一次天，生成一张图，识别一段语音，本质上都是在消耗 token。 但它不只是一个消耗单位，更像是 ai 时代的石油。你们想啊，没有石油，汽车根本开不了。同样的道理，没有 token， 任何 ai 工具都转不起来，用不了。 现在 ai 早就不是什么新鲜事了，甚至开始逐步渗透到各行各业，不管是办公、做内容还是做业务，都离不开 ai。 那 从某种意义上来说， token 也成为了全行业的刚需。既然 token 开始成为全行业都需要的东西， 那么作为老板和创业者最关心的问题会是什么呢？那必然是成本。我这个业务用 ai 来做，要花多少？ token？ 要花多少钱？ 这就引出了我们要聊下一个点， token 的 收费标准。 token 的 收费就像我们家里用的电用的自来水一样，水是按吨收费，电是按度收费， token 是 按每百万个收费的，而且都是用多少付多少。 但和水电不一样的是， token 收费分为输入 token 和输出 token。 输入 token 就是 你发给 ai 的 话，你提的要求，输出 token 就是 ai 给你的回复给你的结果。说白了，你跟 ai 聊一次天，后台其实要消耗两笔 token。 而且这两种 token 的 价格不一样，有差价。就拿咱们国内的 deepsea 模型来说，它的输入 token 很 便宜，每百万个只要零点零二到一块钱， 输出 token 稍贵一点，每百万个是二块钱，这个价格是公开透明的，大家都一样。也正因为 token 的 收费规矩这么统一， 不管是谁用，不管在哪里买，都是按每百万个收费，他才能在全世界范围内流通交易，大家都能放心买，放心用。而且正因为收费规矩统一，这个赛道里最核心的竞争就是价格，谁能拉来更多用户， 聚起更多流量，谁就能说了算，定价格就能越做越稳，赚稳定的钱。可能有人会问，既然收费规矩都一样，怎么还能打价格战？其实特别简单，就像咱们买矿泉水，矿泉水本身都一样，都是按瓶收费， 但超市卖二块一瓶，批发商批量拿一瓶只要一块五，平台拿头肯也是这个道理，拿的越多，上游给的价格就越低，咱们就有空间卖的更实惠，这就是打价格战的底气。 看到这里，很多人肯定心动了，但又会问，我，没技术没资金，能做 token 生意吗？当然能！下一条视频，我们就来聊聊 token 市场到底有多大，以及普通人如何切入。我是牧野，我们下期视频再见！

最近我在研究 taco 代理这个生意，越看越觉得有搞头。一个朋友跟我分享了他身边的一个成功案例，也就是批发拿 taco 零售卖给客户，这个逻辑很简单，也就中间赚差价。我准备好好的钻研一下这个事，阶段性的给大家分享，做不成也给大家讲讲踩了什么坑。

上期视频我们聊了 token 中转站的本质就是靠 token 进出口的价格差赚钱，有人靠它月流水破五百万，有人当个副业就能月入过万，确实是今年普通人 最值得盯的 ai 风口。这期视频我们接着往下聊 token 中转站，跟大家讲清楚这条赛道有哪些增量风口，有哪些风险绝对不能碰。还有普通人到底能不能入局，该怎么进场，怎么做才能长久。 首先说当下三个能落地赚钱的增量风口。第一个， ai 应用爆发带火 token 消耗。现在 ai agent 这类智能应用越来越多，以前普通人聊个天一次就消耗几百个 token， 现在做自动化任务 ai 智能工具、海外 ai 玩具开发，单次就能消耗几百万 token。 海外开发者、小工作室、脚本创作者都在大批量采购，国内大模型 a p i 需求量直接暴涨，这是目前最好落地最好接单的方向。第二个， 垂直行业有稳定刚需。像法律、医疗、企业、客服这些行业不是零散偶尔用一下，而是需要定制化的 to 肯流量包，而且都是长期复购，只要你能对接上这类行业客户， 根本不用天天发愁引流，稳稳吃中间差价，属于细水长流的稳定生意。第三个，永久存在的服务套利空间。海外用户不在乎便宜那点差价，更看重稳定省心，有售后，他们宁愿多花点钱找中间平台 买现成的分装服务，监控后台和本地化支持。只要国产大模型一直有价格优势，这种赚服务差价的空间就会一直存在。就像汕头，现在靠着海澜和政策已经落地，正规 taco 出海模式也能看出来， 这个赛道以后会越来越规范，合规做事的人机会只会越来越多。聊完机遇再给大家泼盆冷水。讲四个必须警惕的风险。第一个就是最怕的账号连做封禁。海外大厂对 api 接口管控特别严，一旦查到某个 api 密要被大批量倒卖，就会直接连带封号封池子， 一旦封号，你手里所有偷啃直接作废，下游用户全部断服务，不仅赚不到钱，还要被用户追责。第二个，政策越来越收紧，现在行业做的人越来越多， 监管也在逐步规范，以前那些钻灰色漏洞乱接线路的玩法，以后会越来越难做，一旦踩到监管红线，整个生意直接被叫停，前期投入全部打水漂。第三个， 行业灰产乱象太多，很多小平台为了赚快钱，玩虚假套路，明明收的是 gpt 四的钱，背地里给你换成便宜低端模型 卖一百万偷啃，暗地里偷偷扣量，最后用户填差找上门维权，不仅败坏口碑，还容易惹上纠纷。第四个，内卷价格战利润越压越薄，入局的人越来越多，很多新人只会打价格战，把售价压的极低， 早期能赚三到五倍毛利，现在很多只剩一点五到二倍，再扣掉线路运维成本，纯倒卖已经赚不到什么钱了。圈内从业者心里都很清楚，这门生意野蛮暴利的时间也就只剩一两年，马上就要行业大洗牌， 只会低价倒卖，做灰厂的小玩家迟早被淘汰。只有合规经营，能提供稳定服务，有资源有渠道的正规平台才能长久活下去。最后给普通人一句实在的入局建议，能做，但别盲目瞎充。想快速赚一笔短期红利，可以优先做出海业务，对接海外用户， 避开国内政策敏感点，深耕开发者、 ai 工具商这类垂直群体，轻资产起步，赚信息差就行。如果想做国内市场，完全没必要自己搭服务器，自己部署系统，自己对接各大模型接口，太麻烦，也容易踩坑。 最简单稳妥的方式就是找一家稳定靠谱的 token 聚合平台做代理平台，负责搞定接口线路，合规运维。你只需要对接身边有需求的个人工作室、小微企业，转手就能赚差价， 零门槛，不折腾，风险还低。要是想长期深耕这个赛道，就不能只做倒卖，倒卖的中间商，一定要往合规方向走，慢慢升级成专业 a p i 服务商，给客户提供稳定调用技术、售后合规封装这些增值服务， 同时提前布局国产模型出海，这是未来两三年的大趋势。最后总结一句大实话，头肯中转战确实是 ai 里门槛最低、变现最快的项目，但红利全靠信息差和灰色空间撑着，窗口期还有，但不长了。普通人想入局，别自己瞎踩坑， 正规平台借力起步，守住合规底线，避开行业乱象，才能在洗牌里站稳脚跟，赚到安稳的长期钱。如果你也在关注 ai 和 token 赛道的机会，有任何不懂的问题都可以在评论区留言，也可以直接私信我交流。我是牧野，我们下期视频再见！

最近一个词开始疯狂刷屏，托管代理。还有一个更直白的说法，中转站。很多人第一反应是，这不就是倒卖 api 吗？是不是有点 low？ 但是我跟你说一句可能不太舒服的话，这可能是 ai 时代最早跑出来的一批基础设施生意， 它的本质在干嘛？很简单，三件事，从 openai、 anthropos 这些大厂拿 token 做一层中转，卖给用不起、接不到或者接不顺的企业。 听起来很简单，但所有简单的生意，一旦规模起来，就不简单了。先讲一个最核心的变化， token 正在变成新的能源单位。今天很多 ai 是 免费的，那是因为还在打仗， 但战争结束之后呢？企业不会再买软件，只会买一件东西，智能调用次数，也就是 token。 这时候， token 代理和中转站就不只是倒卖了，它变成什么 ai 世界的分销体系。但真正的机会不再卖 token， 而在三个更深的层， 第一层，聚合不同模型，不同价格、不同可用性，你帮企业选，你帮企业切，你帮企业调度，本质是智能路由层。 第二层，治理企业真正怕的不是贵，是失控。一个员工一天用掉几千块托肯，你甚至不知道他在干嘛，所以一定会出现一个系统托肯治理系统，谁在用？用来干嘛？值不值？ 第三层，信任。现在这个市场很乱，有的平台会参模型，你买的是 cloud 的， 背后可能参了便宜模型，你看不出来。这就带来一个巨大的机会， 模型透明加 token， 可验证，谁能做清楚这一层，谁就有定价权。很多人看不起 token 代理，觉得太 low， 但你想一件事，石油时代最赚钱的是谁？不是挖油的，是管道，是分销，是定价。 ai 时代也一样，模型是油， token 是 汽油，中转站是加油站。最后一句话总结， token 代理不是终局，中转站，只是入口，真正的机会是控制智能的流通。

普通人的托尼生意就三条路径，咱们今天讲清楚哪些能做，哪些是绝对不能碰的。第一种就是国内大模型代理，这种是最稳也最合规的，比如阿里的千万字节、 cds， 这些都是大厂的大模型本质是售卖云服务，售卖算力额度，大厂不可能对接全部的企业和个人用户，所以他们需要代理来打开市场， 也会给代理一些折扣，这样呢，代理可以赚中间的差价和长期的分润。第二种就是国内大模型出海，也有人们常说的托尼出海， 把国内的好用大模型输出到海外，给海外用户使用，这种如果你有资源也可以去做。第三种是绝对不能碰的，也就是把海外的大模型，像 gimini、 g b t、 cloud code 这些，把这些大模型转卖到国内，这是政策上明令禁止的，风险极大，不是简单的封号而已，所以普通人千万不要碰。

今天我们继续来说一个数字啊，到二零三零年啊，中国掏粪市场规模预计将达到三点五万亿，全球超过十五万亿人民币，这是什么概念呢？这可不是某个小财道啊，是整个 ai 时代最底层的基础设施市场，普通人呢，还真能进去。 那么先简单说一下滔肯是啥，每次比如说用 ai 去制作文章啊，深图聊天这些计算资源，都是用滔肯来计费的。滔肯呢，就是 ai 时代的店啊， 标准化的店铺，大规模的流通的商品呢，正是因为它的标准化，像店里边的水，自来水一样，批量买卖的基础。那我们做的事情是什么呢？就是滔肯的聚合平台向上啊， 从大规模的厂商那里批量采购 tucker， 拿批发价，乡下呢，通过代理渠道啊，分发给开发者或企业，赚一个合理的差价。说白了， tucker 的 批发商， 普通人怎么揭露啊，其实并不复杂。其中呢，凡事呢，有四种啊，我们直接说最适合普通人的一种，不需要自己去建立双流中心，也不需要研发团队，也不需要写银行代码，你只需要做一件事情，销售。 那 top 呢？它是标准品啊，客户不需要被你说服。为什么要用 ai？ 因为他们现在已经在用了啊，好，他们缺什么？缺一个更便宜，更稳定的通道， 那恰恰就是 top 区和平台能够给的东西。现在是多少？现在是二零二六年对吧？ top 市场还处在一个爆发的急，早期先入场的人呢，可以先吃到红利，等大家都反应过来，那就只剩下残羹了。我一直在说这个赛道核心逻辑啊，就一句话， 规模越大，采购价越低啊。采购价越低客户就越多，客户越多规模就越大。这是一个正向飞轮啊。那现在缺的呢？就是那第一批敢入场的人，你觉得这个人有没有可能？

普通人想做头等生意，其实就三条路子，我直接给你们讲明白，哪些能放心做，哪些千万别碰。第一条，国内大厂大模型代理，这条路最稳也最合规。像阿里、千万字节这些大厂的大模型，说白了就是卖云服务，卖蒜利头肯的额度。 大厂没有办法直接对接所有的个人和小企业，就得靠代理帮他们去拓开市场，给代理专属的折扣，咱们代理就能在中间挣差价，还有长期的持续分润，很靠谱。第二条，国内大模型出海，也就是大家常说的拓展出海，把咱们国内好用的大模型输出给海外用户， 只要你有资源，完全可以陆续去做。第三条，直接划红线，绝对不要碰。就是海外那些大模型，比如各类境外 ai 模型，转手到国内来做中转落地的，这个是政策明文禁止的，风险特别大，可不只是账号封禁这么简单，普通人千万别瞎碰，踩坑肯定会出事的。

怎样做 top 肯平台来起步？就想告诉你一件事，做 top 肯代理，第一步是有一套自己能完全控制的聚合平台， 为什么？因为你去找二道贩子拿分销价，本质还是别人的渠道，模型列表、定价结构、倍率系数全被别人锁死。一定有自己的聚合分发系统， 左边接上游厂商，右边你自己定价卖出，这套系统搭起来才叫你的生意。那怎么搭？三部上游进货部署工具配置计费。 第一个渠道阿里云百链新用户开通就送七千万免费 talkin， 每个模型各一百万，九十天有效期，潜温泉系列 deepstack 都能跑。 千万 max， 国内定价输入二点四元每百万 token， 输出九点六元每百万 token， 国内直联不走境外结算合规没毛病。第二个渠道， mini max m 二点七是二零二六年期间百万 token， 上下文性能对标 close opus 四点六，但输入价格只要零点二美元，百万 token 输出一点一美元，百万 token， 中文场景文本处理能力很顶， 而且兼容 openni 格式接口接入零摩擦拿到上游 api key。 第二步是在服务器上把你的聚合分发系统部署起来，现在开源方案很成熟，助力就一套 opencl 极其延伸的 new api， 多考一键部署，一行命令拉镜像，一条命令启动完事。支持几十种模型统一接入，自带用户管理、配额控制、数据看板， 能把百变 key、 迷你 max key 统一转成标准格式对外分发，还能设置模型硬设和倍率定价，数完就是配置计费，各家用统一格式接入后，你要设好在成本之上的定价空间， g p、 t 等高价模型成本是 deepsea 的 舒适倍，绝不能统一定价，利润空间至少留百分之二十，不然羊毛党就会找上门儿。渠道里把 deepsea 千问 minimax 都配进去，哪个闪现快成本低就自动路由到哪个， 最重要的是什么？千万别一上来就比价。刚起步没有分发量，没有价格谈判筹码，找上游谈价，你连门都进不去。把有限的精力放到跑通业务流程， 找到第一批真实用户上去，有了稳定的分发量，那些运营商的规模化合作通道自然会对愿意深耕的人开放。这套流程跑通之后，你手里就有了一套自己能主导的 top 分 发系统。咱们再聊怎么定价，怎么找早期用户 评论区告诉我你现在是用百炼还是迷你 max， 或者是在纠结用哪个科研工具。

兄弟们，刚看到一个消息，偷啃的国家队要来了，中国移动真的是牛逼的很呐， 普通人刚摸到一点做生意的门道，刚看到一个冉冉升起的一个赛道，好了，现在大家都不用玩了，国家队直接下场，据说有三百多款模型让大家可以选择， 看了下新闻，也没有官网，但是基本上都是国产模型， 这些还在想着做偷啃生意的可以放弃了，除非你有低价的国外的渠道，国内的渠道人家移动已经可以低百分之三十拿了，你还拿什么拼，对吧？

兄弟们，这几期聊下来，后台有人问了一个灵魂的问题啊，大模型厂商自己就有官方的 api， 客户为什么不直接找官方买？哎，非得要从你这个中间商这里走嘞，你凭什么能够比官方还要便宜？好，那今天这期呢，我就把这个逻辑跟你讲一下。 报告里面呢，专门有一个板块，叫做聚合规模定价数据是这样子的， ai 点 c c 呢？ 平台上啊，相比直接走官方的 a p i， 平均折扣呢，是百分之二十三啊，对于那些月消耗量特别大的企业，客户，在某些模型上折扣甚至达到了百分之三十五到百分之四十。 哎，你可能会问，这不是赔本赚吆喝吗？哎，怎么可能比官方还便宜呢？其实逻辑非常简单，那就三个字，走量谈价。嘿，你想想 costco 啊，为什么你在 costco 里面买东西能够比 便利店里面要便宜啊？因为 costco 能把几千万的会员购买力聚合在了一起啊，跟供应商谈到了远低于零售的批发价啊， costco 呢，赚的就是会员费和薄利多销，你省的呢，是实实在在的差价。 好 token 的 聚合平台干的就是一模一样的事情呢啊，单个中小企业去找 openai 或者是 opac， 月掉用量可能也就几百万， token 没什么溢价权， 但是平台把几千家客户的调用量啊，汇集在了一起，变成了大模型产生的大客户，自然就能够拿到批量折扣。 然后呢，平台再把这个折扣的一部分让利给客户啊，自己留作一部分呢，做利润三番都受益哎，但这还只是第一层哦， 第二层叫做路由优化省钱平台不只是帮你买到更便宜的 token， 更重要的是帮你用，更重要的是帮你少用贵的 token。 通过智能路由把简单任务分配给低价模型，复杂任务才给 顶级模型，整体成本比单一模型方案再低了一大截，两层加在一起。报告里的数据就是，用了多模型的企业，总成本 比只用单家厂商低了百分之七十一，顶尖客户低了百分之八十以上。哎，所以托肯中间商的商业模式核心不是简单的倒买倒卖， 哎，他是聚合溢价加智能调度加服务增值三位一体。你的客户啊，用着能比官方还便宜的价格， 还享受着省心的服务，他凭什么不从你这里走呢？嘿呀，那最后一期我们再聊最实操的，怎么从零开始搭建一个 ai 大 模型聚合服务。

普通人怎么靠卖 token 赚钱？今天就跟大家聊聊。普通人想参与 ai 行业，其实可以从代理 ai 产品的 token 做起，当渠道商赚佣金，就像卖保险一样，推广 ai 产品，这确实是个不错的机会，咱们这就开始说。先说说 token 销售和保险销售到底有多像，为啥普通人也能做？ 其实 token 销售和卖保险几乎是一个逻辑，很多卖保险的人也不懂精算，也不知道保险产品具体怎么设计的，只要知道身边谁有需求就行。比如谁刚买了房，谁刚生了孩子，把合适的保险推荐过去，成交就能拿佣金。原来卖保险核心靠的是人际关系和懂需求，这和 token 销售有啥相通的呢？ 其实 token 销售也一样，不用懂 ai 技术，也不用自己开发产品，只要认识人，知道他们的需求就行。比如你朋友是做电商的，每天要写好多文案，累的不行，你就可以给他推荐一款 ai 写作工具，只要拿到这个工具的分销资格，他用了之后消耗 token， 你 就能拿佣金，就这么简单。 听起来确实挺适合普通人的。为啥托肯渠道模式？现在在 ai 行业能行得通？主要是因为现在很多 ai 公司有技术有产品，但缺销售渠道，这和保险公司一样，保险公司有那么多产品，就是靠大量代理人帮着卖出去。 所以现在普通人可以当 ai 产品的代理人，把 token 当消耗品推广，就像卖保险、卖房子、卖云计算服务一样。所以说，普通人在 ai 行业里最合适的角色不是搞技术，而是做产品代理。就像卖保险那样，表面卖的是产品，实际背后是卖服务， 同时也在卖 token。 第一单生意往往从身边有需求的人开始，比如认识做生意的、开店的、做销售的朋友，他们可能正好需要写文案、 做客服、剪短视频，这些都是可以切入的点。今天就是想告诉大家，普通人完全可以借着 ai 产品头肯销售的机会，像做保险代理一样，用自己的人际关系和对身边人需求的了解，参与到这个新兴行业里，还能赚点收益。今天的内容就到这了，谢谢大家的收听，咱们下期再见。

token 这个事儿，你以为只是做代理或者做中转，你就算赶上这个时代趋势了吗？是， token 是 你每个 ai 工具都要用到的，你以为占到了这个产业链的上游，你以为能吃到肉？ 很多人是吃不到肉的，你只能喝汤，因为你看代理，你是不要找下游中转站，是不是你也要找下游？前提是在你有上游的基础之上，如果你没有上游，你还要去找上游，然后还要去建站，然后还要再去找下游代理呢？你有了上游，有了反佣这个权限，你是不是还要去找下游？那很多新人说怎么去找？我就算提供给你方法，我 教给你怎么去找，你就算找到一百个、两百个、五百个加油用户，你的税后月收入啊，可能能达到个两三千顶天了，还是得看你加油的质量。你以为就哎呀赚到钱了，跟上这个 ai 趋势了是没错，但是在这个趋势里面， 你没有吃到肉，那下面我就教给你如何吃肉，这是我现在正在干的事，我的东西正在做，不是面向你们啊，我也不是推销。那这就跟每个人资源的不同，你会有不同的选择了。你看做代理和做终端是不是都能赚钱？但是他们赚不了大钱的原因是什么？ 是因为他没有杠杆。比如说我们做自媒体最赚钱的那波人是什么人？我们心里应该有数，最赚钱的人就是知识付费的，为什么呢？因为他能把一套课程卖给一万人，也能卖给十万人，也能卖给一百万人，而他的编辑成本几乎为零，就是录了一套课，想办法用流量把它卖出去就可以了，那这个就是杠杆，那我们去想一想 token 有 没有杠杆？ token 也是有杠杆，那下面我说的就是今天重点收藏点赞起来。现在这个事已经有人做了，但是很少很 很少，跟这个市场蛋糕比起来就是凤毛麟角。我不知道你们有没有刷到过龙虾的 u 盘，就你不用再部署龙虾了，你买一个 u 盘插到电脑上你就可以用了。还有龙虾盒子就不用给企业去部署了，你拿龙虾盒子接上以后，包括培养企业的专属大模型、客服的绘画库等等，只需要一个盒子就搞定了。有没有发现这些东西就是杠杠的？ 他们只需要找到流量卖掉这个东西就行了。那这个东西好不好卖呢？就卖一个龙虾 u 盘，卖一龙虾盒子九十九也好，一百二十八也好， 是不是得赚钱？首先产品赚了一个差价对吧？软件里面有没有萨斯订阅，有没有会员？肯定也是有的，对不对？那除了一些表面的收费系统以外， token 是 不是你还要消费啊？而他们出的产品后端都已经对接了自己的上游，我当时耍了个小聪明，我就去问他们，哎，你们这个产品我挺喜欢，但是我自己有上游，我能不能对接？我的 a p i？ 答案是统一的，不能。 哈哈哈，这个其实我也想到，肯定是不能，我只不过是为了确认这个事，还有一些应用场景的网站也是一样，所以如果想吃到肉，你就一定要在这基础之上加上杠杆。那咱又回来说新人，哎呀，我做不了啊这个事，所以我跟你讲这些只是一个思路，你真正的入局方式 还是要从代理开始，因为同样都是要找下游，找上游代理仍然是你试错成本最低，入行又能学到知识，然后有了认知，你再通过南哥的这个思路去 把它做大做强，到时候即便你投点资，你心里也是有数的。这个事其实我已经在做了，我不怕后面人再去做，因为不可能做到同行业的那么巧合的事，这块蛋糕足够大，我光提供这个思路这条短视频其实就已经很值钱了。同意的认可的点个赞吧。

全网最全教程，普通人从零到一入局投坑生意第一课！相信大家已经发现了，现在 ai 正在悄悄渗透进各行各业，写方案、做内容、做客服，几乎都离不开 ai。 但百分之九十九的人只会使用 ai， 却根本不知道 ai 背后还隐藏着一个十万亿级别的硬通货赛道。 他就是 token， 也就是很多人口中的词源。很多人对 token 根本不了解，总觉得他是什么高深的技术词汇，和普通人完全搭不上边。其实这种想法错的离谱， 今天我就用最通俗的大白话，一次性给你彻底讲明白。只要你真正听懂了，就会发现这波 ai 红利，普通人同样有机会轻松抓住。首先， token 到底是什么？ 简单来说，它就是大模型处理文本生成内容时最基础的计量单位。你用 ai 聊一次天，生成一张图片，识别一段语音，本质上都在消耗头衔。但它不只是一个简单的消耗单位，更像是 ai 时代里的石油。 你们想一下，没有石油，汽车根本跑不起来。同样的道理，没有头啃，任何 ai 工具都无法正常运转。如今， ai 早就不是什么新鲜概念了，甚至已经开始全面渗透到各行各业， 不管是办公、做内容，还是做生意、跑业务，背后几乎都离不开 ai。 从某种意义上来说， token 也正在变成整个行业都离不开的硬通货。既然 token 已经慢慢变成全行业都离不开的东西，那么老板和创业者最关心的问题是什么？答案一定是成本！ 我的业务如果接入 ai 到底要花多少钱？使用 token 又需要多少成本？这也就引出了接下来最关键的话题， token 的 收费规则。 其实 token 的 收费逻辑和我们平时用水用电很像，随按吨收费， 电按度收费，而 token 则是按每百万个来计费，用多少就付多少。不过和水电不同的是， token 的 收费还分为输入和输出两部分。输入 token 就是 你发给 ai 的 话提出的问题和需求，输出 token 就是 ai 返回给你的答案和结果。 说白了，你每和 ai 对 话一次，后台实际上都在同时消耗两笔 token。 而且这两种 token 的 价格还不一样，中间是存在价格差的。 就拿咱们国内比较火的 deepsea 模型来说，它的输入 token 价格其实非常便宜，每百万个大概只需要几分钱到一块钱左右， 而输出 token 会稍微贵一些，每百万个大概在两块钱左右。最关键的是，这套收费标准基本都是公开透明的，不管是谁使用，价格体系其实都差不多。 也正因为 token 的 收费规则足够统一，不管是谁使用，不管通过哪个平台购买，基本都是按照每百万个 token 来计费， 所以他才能在全球范围内实现流通和交易，大家也更愿意放心购买，长期使用。而恰恰因为规则统一，这个行业最核心的竞争点其实就是价格， 谁能获取更多用户，掌握更多流量，谁就更有话语权。用户越多，成本越低，价格优势也就越明显，自然就更容易把这个生意做大，持续赚到稳定的钱。 可能很多人会问，既然投坑的收费规则都差不多，那为什么还能打价格战？其实道理特别简单，就像我们平时买矿泉水，水本身没什么区别，都是按瓶卖，但便利店一瓶卖两块，批发市场大量拿货，可能一瓶只要一块五。 投坑也是同样的逻辑，平台采购的量越大，上游给到的价格就越低，拿货成本低了，自然就有空间把价格做的更便宜， 去吸引更多用户，这也是很多平台敢打价格战，敢拼低价的真正底气。看到这里，很多人肯定已经开始心动了，但同时也会有疑问，我既没技术也没资金，普通人真的能做投坑生意吗？答案当然是可以。 下一条视频，我们就继续聊聊投坑市场到底有多大，以及普通人到底该怎么切入这个赛道。感谢观看本期视频，我们下期视频见！

这期视频我们聊聊做 token 词源聚合分发到底有哪几种赚钱方式。我总结了三种模式，从入门到进阶，你根据自己的资源和能力选。第一种纯分发模式，说白了就是赚差价。 你对接一家或者几家上游的 token 供应商，也就是聚合平台，拿到批发价，然后去找有 ai 需求的企业，客户按零售价卖给他们， 中间的差价就是你的利润。这个模式的好处是特别轻，你不需要自己搭技术平台，不需要养开发团队，甚至不需要囤货。上游给你一个代理接口或者代理账号，客户通过你的渠道充值消费，你按比例拿佣金就行。一个人一台电脑，一个微信群就能干起来。 但坏处也很明显，你卖的东西跟别人没区别，客户为什么找你不找别人只能拼价格，价格越拼越透明，利润就越来越薄，而且客户忠诚度很低，谁便宜就跟谁走，你今天能赚到信息差的钱，但这个信息差不会持续太久。 所以纯分发适合当起步，先用这种方式跑起来，接触客户，了解需求，积累行业认知，但不能一直停在这，得往上走。第二种增值服务模式，这一步你就不只是卖 token 了，你卖的是解决方案，具体什么意思？你不光帮客户买 token， 你 还帮他解决怎么用的问题。 很多企业买了 token 之后，其实不会用，不知道该选哪个模型，不知道怎么写提示词效果最好，不知道怎么把 ai 接到自己的业务系统里， 这些全是痛点。你如果能帮客户搞定这些事，帮他选模型，做技术对接，写业务提示词，模板做用量分析和成本优化。你就不是一个卖 token 的 搬运工了。你是他的 ai 落地顾问，客户愿意为这些服务额外付费，你的利率就能拉开差距。 而且这种模式的客户粘性特别强，你帮他搭好了整套 ai 工作流，他不太可能为了省几块钱就换一个供应商，因为换一次的迁移成本太高了， 续费率高，客户生命周期长，这才是可持续的生意。这个模式的门槛在哪？你得真正懂业务，不是懂 ai 技术有多牛，是懂客户的业务场景里， ai 怎么用最有效？做客服的客户和做内容的客户需求完全不同，你得一个行业一个行业的深入了解，花时间，但值得。 第三种平台模式，这是最重的，但也是天花板最高的。你自己搭一个 token 聚合分发平台，对上接入多家 token 工厂和模型厂商的货源，对下服务大量的中小客户和代理商，你就是这个区域或者这个行业的 token 中间枢纽。 这个模式的好处是规模效应特别强，你接的上游越多，你能给客户的选择就越丰富，价格就越有优势。你服务的客户越多，你跟上游谈判的筹码就越大， 两边互相加强，做起来之后护城河很深。而且你可以在平台上叠加各种增值功能，用量监控、成本分析、多模型自动调度、账单管理，每一个功能都是黏住客户的手段， 也都是额外的收费点。但这条路需要的资源就多了，需要技术团队来搭平台，需要商务团队来谈，上游和托客户，需要资金来扛前期的投入适合已经在第一种或第二种模式里跑通了，有了一定客户基础和行业认知之后，再往上升级。 三种模式说完了，总结一下，纯分发是起部门坎，最低先活下来再说。增值服务是中间靠专业度和服务赚利润大部分人的最优解。在这里， 平台模式是终局，一旦跑通，就是区域或行业的投坑枢纽，但需要团队和资金支撑。三条路不是互斥的，是递进的。你可以从第一种起步，边做边积累客户和行业理解，然后自然的过渡到第二种。等你手上有了几十上百个稳定客户，就有了做平台的基础， 不用一上来就想着做最大的那个，先把手边的事做好，一步一步往上走。下一期咱们聊一个很多人问的问题，这个赛道既然这么好，为什么现在才火？我现在进去还来得及吗？ 如果你想深入了解头肯资源经济，可以看我主页，我把最近写的电子书资源经济、 ai 时代普通人的黄金赛道分享给你。我是慕言，我们下期视频再见！