追觅没接受offer原因

清华硕士不选互联网公司，跑来卖割草机？有人说他选错了，也有人说他是降维打击。我其实是不羡慕他们。很多人都觉得就是做割草机行业没有互联网性感，我觉得割草机非常性感啊，我们只是在卖割草机，其实我们是在给啊我们的用户卖时间。 你在沟通的过程当中有跟同事急眼吗？哇哦， moba 这边的一个整体氛围就是大家想把事情做好，所以有时候难免会呃想吵架。 我旁边这位所在的 moba 割草机业务已经做到了全球第一，他为什么这么选？以及年轻人的第一份工作到底怎么选？ 今天追问和我身边的这位清华毕业生王工来跟大家聊一聊，王工可以跟大家打声招呼，大家好，我是王瑞和欧巴割草 g t m。 首先第一个问题就是，我特别想问，当时您毕业的时候拿到了多少份 offer？ 嗯，五六个。那还是蛮多的。对，就是都是偏向于什么类型的工作呢？呃，其实会偏实体几 有大厂吗？呃，其实我，呃也有一些通信的龙头，嗯，像一些物流方面的龙头的管培等等。 啊，我个人还是比较想投身于实体企业，然后你为什么选择来猫啊？然后当时你的这种选择你同学怎么看？我在清华读的是管理学硕士，然后我班上会有很多同学，他们去啊，一些互联网大厂去做商分战略啊，做产品等等啊，就是他们的工作其实也 呃都挺难拿的，挺好的 offer， 但是我其实是不羡慕他们的。嗯，对，大家可能选择大厂，或者说选择一个比较成熟的公司，它是有一些呃，觉得有一些安全感的，或者说一个比较有面子的，甚至说它是一个 安全的选择，然后 mona 又是属于一个快速发展的一个公司。那你觉得你选择这样的公公司会有心理落差吗？ 啊，其实没有，完全没有，因为我啊，我觉得每个人就业他的那个择业观会有点不一样。嗯嗯啊，选择魔吧是最符合我的择业观的一个 offer。 我 不是应届生的身份进来的追觅，我相当于是第二份工作来的追觅，然后我在选择的这个路径其实跟你一样就是第一份工作，我是我可能选择的是一个比较稳妥的大厂啊，然后就是可能大家利益层面的就是有面子，然后 稳定，然后有前景。但实际上我觉得我个人体验来说，嗯，没有这么的光鲜亮丽。然后而且就是我觉得有点有点打螺丝啊。对，然后我也是看中了，就是 咱们这边的就是就是快速发展，然后再加上能跟着公司一起成长，然后在这种工作的过程当中，其实我觉得确实成长速度蛮快的。因为我之前也实习啊，我在很多行业啊，因为我之前学商科嘛，我在很多的金融啊，咨询这些公司也是待过，但我个人体感啊， 就是确实会有一些工作我们会叫他啊 dirtwork 啊，就是确实就跟你可能所说的打螺丝会有点接近。嗯，但是来这边之后我觉得我做的很多很多事情是非常新鲜的啊，因为我啊在 gtm 这个职位我需要去跟市场保持一致，那市场的变化会 促使我去学习啊，去接受新的知识和技能啊，我觉得这样的一个工作的模式和环境啊，是比打螺丝会好很多的。我觉得这点我特别认同，因为我觉得就是在工作过程当中，尤其你说的那种 dirty work 是 非常非常 常见的情况。而且我觉得有一点就是我们公司他其实没有明确的知己之分的，所以对应着就是在做各种事情的过程当中是相对扁平，然后每个人都有机会的。但是可能在那种 知己非常明确的那种公司的话，可能就是我们就是刚初入职场的年轻人，可能就只能做一些德克士，或者说，嗯，就是不会深入到项目当中，特别的深入。嗯，对我是很有同感的，因为确实啊，像我是呃，去年刚入职场啊，我觉得就是对于一个 junior 而言基础的工作是 啊，不可或缺的啊，一定要把啊基础给打牢，你才能去接触更难的一些挑战和工作啊。但是如果这种基础工作过于重复啊，会非常限制 你的一个发展的一个空间啊，他相对于浪费了一个年轻人的时间嘛。对，所以我觉得在 mobo 啊，我是完全可以去啊，随着我积经验的积累去向上去挑战。对对对对，而且你刚刚说的一点就是啊，在很多职职级很 鲜明的地方，你可能就是很难去向上，但是在至少在我们摸吧割草机器人这个团队啊，就是大家我的周围有很多经验很深的同事，他们对我这个啊，刚进来的一个大学生是非常非常包容的， 就是我跟他们合作是没有任何的，就是被冷落忽视的，他们也很愿意去帮助我去了解一些啊我不熟悉的流程和内容，然后我们一起把一个问题给解决。但我觉得很多人都觉得就是做割草机行业没有互联网性感啊，我觉得割草机非常性感啊， 而且不只是我觉得，其实我们的所有的欧洲用户都会觉得割草机器人很性感。嗯，因为他们的生活方式和我们是很不一样的，因为他们家里带着草坪啊，草有时候长得非常快，一天可以窜好几厘米啊。如果你不割的话，你就只能交罚款，对吧？还要还要罚款，呃，是是 是啊，要么就是手推去割，那，那很累啊，要不就是雇人，那也很贵啊。那你不如买一台割草机器人，到三到五年下来其实是更划算的。 所以从某种程度上来讲，其实在欧洲市场，然后海外有这种带庭院的这种家庭里面，割草机已经慢慢成为了主流，它也像互联网一样，就是很多人需要，然后也很多人觉得它是一个主流的工具，然后也相对于就是你觉得它是性感的。 是的，我觉得性感就是越来越多的人觉得你好，哈哈哈。所以他不是一个降维性的选择，而是一个差异化的选择，他愿意选择这样的生活方式，然后用全自动的割草机来买他的时间，买他的生活，是的。 嗯，对，我觉得差异化是非常重要的啊，我在清华读书的时候，我们有很多老师，他课上会讲一个概念叫蓝海。嗯，什么是蓝海？就是没有被探索， 就是含有人质的一片区域，一个市场，我觉得割草机器人就是这样一个还没有被大部分人知道的一个情感的海盗，又性感的一个海盗。是是是啊，所以就是与其去挤破头啊，我觉得不如去在一片南海里去创造价值。如果要是让你来比喻的话， gtm 像什么呢？ 我觉得 gtm 像一个位置比较靠前的观察员，因为你离市场很近，离用户很近，所以你就离真实的痛点和需求非常近。哎，我特别想问一下，就是关于咱们这个 gtm 工种跟用户交流的多吗？而且在非常多非常多在跟他们沟通的过程当中有没有受到什么启发呢？ 呃，像我有一次在海外去参参加一个展会啊，就会有一个年纪比较大的一个老爷爷，他问我，那就是说为什么在某一个店里面没有看到你们的产品呢？ 那跟他啊进一步沟通之后才发现，其实欧洲有非常非常多的用户，他们习惯于线下，对，在线下去购买园林类的产品，那这对我们也是一个非常大的一个启发。所以我们也组织了渠道的同事，我们去研究啊，在欧洲各国当地最大的 diy 渠道商，然后我们去尝试进店，然后通过这种方式把我们的产品啊卖给更多的售中。 明白，就是其实和咱们国内的路径不太一样，国内是更吃电商，但是海外其实他更相信线下，要他要看品质，他要看实打实真实见到的产品的样子，对和功能，对，他非常在意你实际使用的一个体验。在沟通的过程当中有跟同事急眼吗？ 哇哦，是啊，我觉得啊，就是大家因为在其未谋其职啊，可能会有一些视角的差异。那我举一个小例子， 就是我们产品这边的 g t m 会经常跟渠道的伙伴去合作啊，我们把产品推荐给他们，然后他们去提货，然后推向市场啊，在这个过程中可能会有一些供应链的问题啊，这个是非常常见的，比如某一款模具，它可能就是它的开发进度不及预期，那导致整个项目的交付会 往后延。那可能前端的渠道同事他们就会觉得说，哇，你们怎么这样子，又又又没有打到我们船都订好了，他们不理解。对啊，我们舱都订好了，怎么还没有货呀？那这个其实是很容易引发冲突的，但是我觉得只要你充分的理解他们的这个视角 啊，去将心比心吧。那我觉得就是比起用争吵来来计划问题，我们还是会更理性的去看待，去解决。这个。明白，其实你跟他们产生就是刚才说的冲突的时候，其实你个人的解决方式还是换位思考，因为你觉得，呃，就是因为你是要跨很多部门去沟通的，可能他们那种 没有这种复合性的跨部门沟通的公众，他会有自己的就是观点的局限性啊，所以就是你会有这种观感，所以你对应着出现冲突的时候，你会选择从对方的视角去考虑，然后去解决这个问题。对，是的，明白，所以王宫你觉得 g m 适合什么样的人呢？ 我觉得 gtm 没有明确的专业的限制他，其实啊，不管你是工科、理科、商科、文科的同学，只要你对一个业务的运行的逻辑和本质感兴趣啊，都欢迎你来尝试 gtm 岗位，那对应着就是在 gtm 这样的工工种当中和与人交流的这过程当中，你会觉得有些阻碍 吗？啊，是会有的，因为啊，我记得我刚加入的时候，其实我对很多模块不是很熟悉。对， 那就是一方面我自己要去学习吗？嗯，另外一方面就是我也会担心啊，我对接的人，他们因为资历比我高，会冷落我，忽视我，但我最后发现完全不会，他们甚至会带着我去掌握整个工作的流程，然后去把一件事情给做好，这是我非常惊喜的一个地方 啊。所以我也想问一下你的 m b t i 是 什么啊？我的 m b t i 群是 i n f j i n f j。 对， 我是一个 i 人 i 人，然后这人哈哈哈啊，特别 i 吗？啊，其实是百分之呃，五十一 i 百分之四十九 e 也没什么太大的差别。那你觉得你这个百分之一的差距是外向多一点呢还是内向多一点啊？我觉得就是我可能会更喜欢通过 独处和独立思考来获取能量啊，但是在和他人交流的时候我觉得也不会有任何问题。清华的校训和咱们默瓦的就是工作的价值观以及工作的文化有没有相对觉得是比较 match 的， 然后让你觉得他是就是很很顺畅的就到了默瓦这边。 嗯，清华的校训是自强不息，厚德载物啊，我觉得里面是有一些精神和 moba 的 文化一致的。在清华读管理学硕士的时候啊，我们有非常多跟企业交流的机会，包括我们老师在课堂上啊引用的案例都是真实的， 嗯，我们的所有的接受的训练和知识都是和市场高度贴合的。那在这样一种氛围下啊，我们都会去想要把知识落于实地啊，去真正的去通过实践来检验我们的认知。第二个比较契合的点，我觉得 是啊，奋斗，对，就是我觉得 moba 它不是一个啊，强迫你一定要去啊，为公司啊怎么怎么卖命的这种 push， 你 的一个企业 没有，他其实是在通过内在啊去调动你的积极性啊。比如你是一个很热衷的一个人，你想为公司去做很多事情，你觉得你自己啊有一些能力，你想要发挥出来，那魔法会给你非常非常充足的机会和平台。 所以对应着这个机会其实不一定是在所有公司都能有的，所以就是对应着像 moba 的 机会，它可能就是没有很多限制，你只要想做，以及就是你到了这个阶段你觉得遇到瓶颈了，或者说想要再做一些新鲜尝试的时候，其实公司是给你有一个很开放的一个选择的。是的是的，其实，呃， 我对 moba 乃至我们整个集团的一个非常非常大的一个惊喜的点在于啊，它它有一个孵化的概念，就是其实会有非常非常多新的业务线， 通过我们的一个整体的一个啊孵化基金的一个支持啊，可以不断的涌现啊，这是因为我们内部有 员工，他自己可能有了一个啊 idea， 他 有这个创业的想法，那他就可以向我们的啊集团去申请。对对对啊，那那就是我们都会非常欢迎去鼓励他们去完成这样一个 idea， 就相当于就是在工作当中再创业的感觉。对对对对对，因为如果你完全靠自己去创业，其实你会缺缺乏非常多的资源，资源啊，最重要的是对资金你，你会很缺钱。但是如果你有这样一个 idea， 你 可以在我们的集团啊，去真的去落地，我觉得这个是非常非常不一样的。最后一个问题，我想问一下，就是给那些想要加入 mua 的 同学有什么建议呢？ 啊？对于正在找工作的大学生啊，其实啊，说心里话，不管你毕业于什么学校，不管你学的是什么专业，我觉得好工作的标准就一条，适合你自己啊，你一定是最清楚自己的需求的 啊。如果你期望去加入一个增长的行业，期望去面向全球的市场啊，去创造自己的价值，我觉得 moba 非常值得你看一看，一个非常好的选择，哈哈哈。

你是否也因为 hr 的 以读不回而陷入内耗？作为正式工作经验两年、 hr 经验三年的科技型企业在职 hr bp， 今天我想跟大家分享的是如何让你通过 hr 的 简历初筛。 从我进行简历初筛的角度上来说，不通过的原因啊，往往分为不符合公司招聘的硬性条件，以及过往履历与投递岗位有较大差异这两点。 很多企业的硬性招聘条件都是在水面下的。就比如我在求职的时候呢，其实投递过某互联网公司的管培生计划，我自认为过往履历还是很不错的，但是迟迟没有得到反馈，直到后面我才知道他们只要二幺级以上院校毕业的伙伴。 所以关于这块没啥好建议的，只能靠大家自己去招聘平台上去碰。再就是过往经历与企业的匹配度。我觉得求职者和企业对于彼此的诉求是错位的， 求职者求职的目的很有可能就是想换个岗位，增加职业生涯的可能性，但企业想要的一定是过往经验垂直可付，用来了就能干活的。 所以在这一点上，与其咱们陷入被动筛选，不如主动去筛选和自己过往经验和底层能力能够通用的岗位进行投递，我相信成功率一定会大大提高，你学到了吗？欢迎关注我，带给你更多 hr 的 独特视角。

闺蜜一号走下神坛基本上处于崩塌的一个局面，大家有没有思考过最底层的原因是什么？ 其实最根本的原因他就是身板硬套，造超了类似的这种玩弄流量的一个模式，但是他已经忘记了，就是现在的环境已经不是十年前的流量的环境， 现在这个时代已经是全民开制的一个时代，已经不适宜这种纯粹炒作流量，我们要学习的是张雪、胖东来这种实实在在的有初心，然后用时间用信念去打磨打造一款产品，这种纯粹虚无的这种炒作必将被忽视。

老婆，你为什么敢站出来硬刚要求追悼一号道歉呀？呃，我敢这样做主要是据三个原因，第一，你看一号公开说不认可追悼的他就是 loser， 可能很多认为是一种可恶，不是，这是发自内心的一种系统性的一个傲慢。作为我们持续创业者，我们经历过太多这种起， 我们其实是非常厌恶这种的，我们是不能给任何人去贴标签，也突破了他作为一个公众人物的一个底线。第二，他公开炮轰小红书，上面说评论这个追蜜的都是不可取的，等于否认了整个平台的用户的话语权。第三个，我购买过追蜜的戒指，我也使用过，其实它的产品价值 把他宣传的相差太大了，包括他现在呈现出来的这种花花也好，其实是极度不相符的，所以我敢下场，我不怕。哎，你暴富会怎么样？因为我是正的，我们是不惧怕这个事情的。 ok， 这就是我敢站出来硬刚追你，要求他道歉的三个原因。

于浩于总和中央电视台主持人董倩的那段访谈，我翻来覆去看了很多遍啊，里面有十二个字，我觉得对所有人都很有价值，那就是系统全面，抓住关键，极致执行。 好像一开始一听怎么觉得是正确的？废话啊，那我其实我一开始也是这么觉得，但仔细拆完就会发现，这十二个字 把人和人之间的这些差别都说透了，一关，系统全面。这让我想到段永平以前说过一句话，就他说他在投一家公司之前，他会把那家公司研究很多年，看他的商业模式，看他的管理层，看他的竞争对手，看他的行业周期，直到他觉得他看懂了， 他才投，这有些人就不是这样的，对吧？看到股价涨了，冲进去，看到朋友的推荐冲进去，看到一个利好消息，他也冲进去了，所以这可能就是差距，有的人看到的是一个点，有的人看到的是整张地图， 所以在分享的时候，我也在自我反省和思考啊。就是如果我发现我和别人做了同样的一件事，但是如果我没有别人同样的成果，那很有可能是不是因为我只是和别人做了同样的一个事，只是重复别人的动作，但却没有复制别人的思维呢？

高学历重要吗？我不知道大家这两天没有刷到追觅 ceo 于浩说他们只招 top 名校的学生，因为这些人懂得延迟满足， 他愿意牺牲当下的幸福换取长期回报。他举例了一个中国修水利，印度打井的故事，去给大家去看一下，来类比来说明，这是我们民族的传统的优良品质。听完这段话， 我觉得强者确实不一样，因为他们逻辑思维能力很强，会用结果去倒推，但是大多数东西都会有幸存者偏差。 嗯，学习固然重要，但人生的成长从来就不是现行的名校的录取通知书，他绝对不是定义一个人未来价值的唯一标尺，因为， 嗯，我看了那个资料，印度打井他更多是受限于当地的社会结构，土地私有制， 以及历史上缺乏大一统的中央集权来调动大规模人力，而不是说因为印度人他天生懒散，天生的短视。我觉得把复杂的历史地理问题简单的去归结 民族性格或者说心理的特质，在逻辑上面可能说会有点站不住脚。然后能够考上全球 top 学校的学生，确实很多人 具备延迟满足能力，但这种能力的养成，他往往，嗯，他需要一个家庭的去托举优越的家庭环境。然后我也看过于总，他说他从小的家里面的一个环境，然后他还能考上清华大学，感觉确实很佩服， 因为在现在当代环境有这种环境能够穿上去的很少，但是每个家庭是不一样的，很多普通家庭的孩子，他们就是可能从小就需要及时满足，比如说早点的打工养家， 这不代表他们没有长远的眼光，而是生存环境迫使他们怎么样，迫使他们必须去先解决当下的问题。考上名校等同于个人的一个 具备研读班时的优秀品质，其实是抹杀了环境 和运气的作用。我见过，就是在嗯高考前期， 哎，有同学家里面突发大就是病故，很多事情导致，就是成绩很顶尖的人没考出实力。所以说人生是限性的，我觉得是金子哪都会发光。 你看蜜雪冰城的创始人，还有最近的泡泡玛特创始人，迪士尼公司的创始人等等。真正决定一个人能走多远的，不是一直文凭，而是持续学习的一个能力， 在内经中不服输的韧劲，以及解决实际问题的真本事。企业的招聘需求追觅，他是处于高速发展期，需要大量能沉下心 长期，对吧？呃，他需要这种做长期的，这种技术攻坚的人才。名校生经过层层的筛选，他可能说概率上更符合这个画像 是他们的公司更需要这种。所以说就是说嗯，于浩他可能会这样说，但是我感觉企业这种用来激励自己筛选员工作为内部管理文化是完全 ok 的， 甚至很高效。但如果说 嗯，其他的，有些朋友看到他了，把他当做评判一个人甚至一个群体未来潜力的唯一正例，那确实过于单一了。 是金子哪都会发光。人生每个人是不一样的，他每个人的时间点也是不一样的。能修水利的民族很伟大，不过能够在盐碱地里面把井打出水的人，同样也值得尊敬。 respect！

老板，他不可能跟你说，哎，你个老员工不要你了，对吧？通过像于浩这样一个方式，他就在向员工传达，你不改变，你就会被我的公司淘汰，被时代淘汰，被这个行业淘汰，这是一定要发生的事情。追命老板要求员工开自媒体账号，按粉丝数发奖金，这事你怎么看？从商业逻辑的角度来说，他这个要求我非常的赞同， 明确的在跟员工传达一个信息，是所有的老板都想给员工传达这个观点，你不要再守着你以前的那个一亩三分地的工作内容了， 如果说你不再想着怎么样利用好 ai， 帮助自己转型成一个复合型的人才，你在我们公司是活不下去的，老板，他不可能这么冷血嘛。 通过像于浩这样子的方式，他就在向员工传达一个，哎，大家可接受看上去是在玩闹，在鼓励的这么一个风向，但他其实内核要表达的意思是一样的，给大家敲响了一个警钟嘛。 坦白来说，现在我们市面上已有的这些岗位呢，可能百分之四十在未来五年之内都会被淘汰掉，是因为入门级的技术，它的学习成本和它的应用成本在急速的降低。比如说以前我要照明，就会有专门负责钻木取火的人，专门负责砍柴的人，专门负责把那柴往那个火里添加的人，这不就是三个岗位了吗？ 但是一旦我电灯发明了，你会发现这三个岗位一夜之间什么都不是了，我们现在都是在经历这样的一个变化嘛，所以说我们一定要去遇见未来什么样的岗位，它是这个社会一定需要的，就是一个跟人打交道的 岗位。你在互联网上做营销、做 ip， 其实就是在跟人打交道，所以说核心它就是让每个人都去挖掘你有没有成为复合型人才的能力。

大家好，我是追你的奥利维亚粉丝，问题快问快答，如何看待追你的工作压力？那针对这个问题，我觉得我是比较有发言权的，因为在我的业务线里，我们承接的是海外业务的 to b 和 to g 的 项目， 那在这些项目里面，我们通常需要比较长的时间线，有的项目甚至要长达半年以上到一年才能有可量化、可释化的结果。 他不像 two c 的 一些市场，你可以快速的滚动去验证你的战略，去验证一个销售的啊敞亮情况。 那在这个过程里面啊，尤其在这个等待磨练，跟客户 battle， 然后出结果的过程里，其实非常考验一个销售对自己坚定的意念信心，对客户的理解，对信息的筛选、收集、辨别，然后还有对整个后端的资源调拨能力。 其实这对销售的综合性要求会非常高，尤其是你要有一颗非常坚硬的心脏，能在这个过程里顶得住压力，扛得住非议，同时还能以非常 passion 和 positive 的 态度去把业务给闭还掉。 那压力归压力，话又说回来，在这个年代里，哪个成年人的世界里没有压力呢？ 看看这些风里来雨里去的外卖小哥，为了尽快的把货物送到客户手里面，他们哪一个不是跟生命跟时间在赛跑呢？那比起他们，我们是打着飞的去跟客户谈业务的，那这种压力又未尝不可以被接受呢。

今天跟我们即将离职的管培生吃散伙饭。为什么呢？因为他看上追蜜要离开我们了，今天彻底采访一下。为什么 散伙饭啊？我们这任何小伙伴离开公司散伙饭都是很丰盛的。鹏鹏采访你，为什么你想去追蜜公司离开了 我们最主要的原因的话是追蜜离家比较近，他在我的老家开了一个新的工厂， 所以我的在那边的工作的话，生活成本是非常非常低，然后这边的公司超级超级好啊。你说这边公司是指我们对吧？对啊，经理这边的啊。 ok， 所以 说是因为追蜜钱多事少，离家近 啊。主要是后半局啊，离家近，哈哈哈哈。 ok， 希望你在追名那里能好好发展，常来杭州看看。好的好的。

绝大多数人对追悼的滤镜，入职三天就会全部破灭。很多年轻人入职前都认为大厂薪资高，工作体面，流程完善。但进来之后才发现，其实这里极致自律，极致高压，极致结构导向， 没有混日子的岗位，也没有躺平的薪资，所有的收入都来自于你的业绩和能力的交换。尤其像我们海外销售，你的业绩是公开透明的，能力高低一目了然。所以 现实是很残酷的，大厂从不养闲人，高薪从不养懒人。

今天要跟大家聊的话题就是追觅在它还是几千人规模的时候，就组建了超过一千人的 hr 团队。 那在追觅刚决定启动无边生态战略的时候，要同时孵化两百个新业务，那我们的老板于总就在内部问了这样的一个问题，我们最缺的是什么 啊？答案不是钱，他说最缺的是能快速解决问题的对的人。那我们现在招人的速度是爬，但是需要的速度是飞。那于是一个疯狂又理性的决定诞生了，将人力资源重新定义为公司的第一支进攻部队， 用最顶配的资源砸穿人才获取的速度瓶颈。所以这一千人不是成本，在追觅眼里是回报率最高的战略投资。那一个顶尖的人才 早到位一个月，带来的窗口价值远超过一个团队的薪水，所以这个背后是一种极致的商业思维。 那当你发现增长的真正瓶颈是人的时候，你是否敢用超过的资源去击穿他？那大家觉得在这个创业公司该不该在人力资源上做如此重度的投入？在评论区里可以留下，大家都可以聊聊自己的想法， 那大家可以关注我，下次继续来拆解这一千个人具体如何工作，他们又是如何从招聘者变成人才战略家。

哎，兄弟们，这个是几个月前的追蜜余号，这里有二十万人，我们能够实现一万亿的小目标，我们追蜜 要重新发明地球。你们谁还在微信朋友圈发点真东西啊？你看我的那个朋友圈，都写给独尊看的，写的可勤劳了。那段时间我就不晒太阳了吗？不吃饭了吗？对吧？这里面全是我可努力的，全是公司都给别人看的。有些 天天我们资金断不断的，你先把你的信用卡还了再说好吗？花呗还还不起，还评价我们的资金链。那再看这位深刻反省，我以后要低调一点。之前太高调了， 我以后还是要低调一点。昨日深夜，追觅科技 ceo 于浩在社交媒体发文，宣布将逐步减少自媒体曝光。一年前，于浩以日更百条送黄金，怼天怼地的极致姿态杀入流量战场，成为科技圈最风的网红老板。这背后到底发生了什么样的惊天大逆转？首先我想说的是， 不论您对于于浩这个人怎么看，喜欢与否啊啊，你可以说于浩浩高调，但你不可以说他傻哦。一个物理竞赛的一个冠军，一个保送清华，清华又保研，在校期间就能够创立追命这家企业的一个企业家， 一个第一轮就拿下小米的融资，成为小米供应链和生态链条的一个企业家，他一定有他的一个独到之处啊，他之所以现在处在风口浪尖，是因为他自己兵行险重，那他现在的低头是一种被逼到了悬崖边上的自然的反应 啊。我们来深挖一下他背后的逻辑。第一个值得深挖的追觅的底层逻辑啊，他是靠资本催熟，形成了追觅的对赌困局了。追觅这几年呢，靠疯狂的融资快速的崛起啊，估值呢，一路冲到了百亿。但资本呢，从来不是做慈善的，多轮融资的背后，通常就藏着对赌协议， 要么上市，要么回购。根据行业分析师的一个推测，追觅上一轮大规模的融资发生在二二年以前，二一年追觅 c 一 轮融资的，这个时候估值就到了两百亿多。但是二六年的时候，天变了呀，以二级市场严重倒挂，简单来说就是 估值下降的严重了。但是按照这个常见投资圈，三到五年对赌协议期限，对赌的这个压力就给到了余后。 所以呢，他深刻反省，表面上说的是经营反思，实际上是给投资人看的，承认自己没能完成承诺，请求股东宽限期限。 第二个底层的逻辑啊，我们来拆解一下于浩用拆解求生，然后加全员做账号的这种真正的一个意图。那 ipo 走不通呢？现金流就会有问题了，没钱了怎么办呢？于浩进行了两步险棋，第一步，把自己拆了， 他把追觅各个业务板块拆成了独立的。这个子公司啊，扫地机器人啊，洗地机啊，智能配件啊，甚至是美妆啊，一个一个拆，分别去到地方，国资少钱，什么意思呢？ 那就是以前想一口气卖给资本市场，现在行不通了，那就把大象拆成一块一块的，分别卖给不同的动物园。哎，你苏州想要机器人产业？好，你投我的机器人板块，你杭州想要智能硬件，对吧？好，那你来投我的配件板块，这样既能拿到钱续命，又能满足地方政府的这个招商引资的一个任务。 第二步，拆解他，让全员开始做账号。那么前段时间呢，追蜜要求全员营销，全员要做短视频，很多人觉得这是为了省钱啊，省头六的费用啊，做广告嘛。但我觉得这个理解还太浅了，宇奥真正的目的呢，根本不是为了省钱，他是在做一场声势浩大的信心工程。 你想当投资人在观望，当市场在怀疑追蜜能不能活下去的时候，哎，你突然看到追蜜的每一个普通员工都在为品牌发声，都在做做账号，那这是什么感受呢？这是一种哎， 我们还没有死，我们还很好，我们还在战斗，我们内部还积极团结的一个信号。那于浩呢？要的不是几百万，省下来这个头头的一个费用啊，他要的是短时间内营造出巨大的品牌的升量和热度，因为这个在资本市场里面，升量就是信心，热度就是不值。 所以这就解释了于浩和追觅为什么在这段时间里面疯狂的造势，要去旧金山搞一个新车的发布了百公里加速只要零点九秒的火箭车的概念啊，从扫地机到这个彩妆，到各个业务，从自己这个几十个粉丝啊营销到八十多万的 粉丝，那么从全员的账号的营销，那么这些其实根本都不是讲给我们听，做给我们看的。于浩心里非常明白，现在还能拿到钱的就只有 地方国资。当所有的投资人都看到追觅全员都在疯狂输出内容的时候，他们就会觉得，哎，这家公司还有希望，他们的团队正在拼搏啊，这个品牌的身价正在上涨，那这个时候，于浩才有底气和地方国资去谈判，才有资格跟老股东们说 来，再给我点时间。所以说，全员做账啊，本质上呢，是一种低成本高密度的公关战，用员工的手气去换取投资人的信心。 第三点，我们来拆解一下于浩拆解之后带来的一个生存的一个隐患啊，这招呢，虽然能够续命，但是代价其实也很大呦。 第一，地方国资投钱通常要控股权，或者是要进行重大的这个影响力，那这意味着，每拆出去一个板块，于浩就失去了一部分的控制权。那么第二，各板块分属于不同的国资股东以后想整合回来，那基本上就不太可能了。 那么第三，地方国资呢，也会要求新的业绩对赌啊，你拿了那还得赔钱。 第四，全员做账号，本质上是一场用员工的热情和私欲的一个流量来填补信心的一个场豪赌。热度是展示的，如果长期没有真金白银的业绩的支撑啊，那员工的这个热情会消退 啊，热度会断崖式的下跌，那到那个时候，投资人不仅不会增加信心，反而会更怀疑，哎，你们是不是真的没有钱去做营销了？所以这个拆解求生加全员造势啊，表面上是裂变和自救，实际上是一场拿未来赌今天的极限拉扯。 当互联网和短视频时代就这样啊，你声量上来了，随之而来的质疑也来了，更可怕的是什么呢？像兽爷这样的 调查记者出身的自媒体博主也加入进来了，这个世界呢，永远不缺聪明人，但当聪明人成为了你的对立面的时候，危险也就降临了。他在说， 资本这条路我还没有完全走通，请大家轻拿轻放。他拆解了自己，想把各个业务板块卖给不同的地方，国资还有逼着所有的员工下岗做账号，用一场声势浩大的信息工程去试图挽救投资者的目光，这到底是聪明的自救，还是无奈的妥协？在创业的道路上，我觉得其实没有完全的对和错。 老韩说了一句话呀，贾跃亭是一点零，许家印是二点零，余浩县是三点零。每一个人都在这条道路上不停的去修复 bug， 但市场残酷，成王败寇。评论区，请告诉我，你觉得追觅这艘船还能开多远？