两票制对大宗贸易影响

那咱先把话撂这啊，谁要是在大宗贸易里面搞两票子，谁就是你眼里那列拉着煤的火车，那艘装着矿的巨轮，看着是实物， 但是在大宗商品这个圈子里面，混到顶层那些人十个里面有九个，根本不关心这堆矿石是吃铁矿还是磁铁矿， 也不在乎这船原油是轻质还是重质，他们在乎的是啥，是提单，是仓单，是信用证，是九十天的胀期，是那一个点的利率差，是汇率波动的几个基点。这玩意说到底就是一场披着贸意外衣的金融游戏。 我个人把大众贸易分为两个板块，跨境的和境内的。跨境的主要玩信用证， 一个大贸易商手里可能只有五千万的自由资金，他能做至少五个亿的生意吧。咋做到的？信用证啊，跑到银行说我要进口一船铜啊，开个信用证，银行一看他信用好，或者有一个央企爹担保，啪，九成资金垫上了啊，他只需要出百分之十的保证金， 一船货到了港口，他转手卖给下家，下家给他现钱，他再用现钱去还银行这一进一出十倍的杠杆，一年做十次就是百倍的资金周转率，他赚的不是货的差价，他赚的是十倍杠杆下那零点几个点的利差，放大一百倍的收益。 如果你不知道啥是信用证，那我先问你一个问题啊，两个国家的人做买卖，一个在巴西，一个在中国，谁也不信谁咋办？ 巴西卖家说了，你要先给把钱打过来啊，我见钱再发货。中国买家说呢，我怕钱打过去了，你货不给我，或者给我一堆烂木头。反过来，如果让中国买家先收货再付钱，巴西卖家也怕，那就僵住了。这时候信用证就蹦出来了，拍着胸脯说，别吵了，我来当这个裁判。 信用证的东西说白了就是银行给你开的保证书。中国买家找到了自己的银行，说，大哥，我想从巴西买一串大豆，价格一个亿，但我信不过他这样，我把一个亿压在你这啊，你给巴西那边开个承诺，只要巴西卖家拿出一套 完整的证明，比如提单，证明货上船了吗，发票、装箱单、原产地等等证明，证明他已经按照合同发了货，你银行就必须把钱打给他。从这个角度看，信用证就是国际贸易里的支付宝担保交易， 只不过支付宝压的是买家付的款，银行压的是自己的信用。所以信用证有个金字招牌，银行承担第一付款责任。 意思就是只要单据合格，银行先掏钱，不管买家到时候还不还银行啊。这个在理论上非常完美，能开出大额信用证的都是银行眼里的乖孩子，通常是那几个有贸易背景的巨头，本质上是国家信用或者是大资本信用的私人化嘛， 银行凭啥信你？因为你背后站着的东西比那一船矿石值钱多了，你能拿到低成本的资金，别人拿不到，那些小贸易商想玩门都没有，他们只能去找民间资金啊，就搞托盘的嘛，搞不好一年下来利息比利润还高。 所以你会发现，大众贸易这个游戏从一开始就不是公平竞争，他是资金成本的竞争，谁的融资成本低，谁就能活，谁就能把对手挤死。而融资成本低的那几家，那不恰恰是和银行和监管层关系最暧昧的那几家吗？ 讲到这里啊，就得说那个代开信用证。啥叫代开？很简单，就是有些小公司或者个人，他在银行没有额度，银行不信任他，开不出信用证，但他又想做大众生意，想用那个十倍杠杆，怎么办呢？ 找有额度大公司说，大哥，你帮我开个信用证，额度一个亿，我付你手续费，比如百分之一甚至更高，大公司一看，啥也不用干，盖个章，动动手，一百万到手。 这就是贷开信用证。听起来很美，是不是贷开方大公司无风险赚钱需求方小公司拿到了梦寐以求的杠杠？ 可这世界上哪有无风险的事啊？贷开信用证的本质是把自己的银行信用租借给别人，你的信用是银行给你的，是基于你的资产，你的背景，你的国企身份，银行信任你，才把额度给你。你把额度租给一个不知根不知底的家伙，他去干什么你知道吗？ 他可能用你的名义开出信用证之后伪造单据。这个大家都知道啊，很多件的嘛，把钱套出来，然后直接人间蒸发，到时候银行拿着信用证找你，你的名字开的证 单据没问题，按规矩你得还钱啊，一个亿你还吧，你那百分之一的手续费够还这一个亿的零头吗？这就是典型的你把信用借给别人，别人把你信用毁了，最后你背锅啊。 至于正儿八经做国际贸易的人，他们研究的贸易术语啊，运输风险呀，物权控制啊，国际结算呀，信用证操作啊，包括货物保险啊等等啊，这个 那是他们的专业问题，包括很多公司在海外有子公司，结算麻烦，可转让信用证，这个就能优化结算路径过长的一些问题。 那更高级的玩法是代开方本身也是局中的一环嘛，小公司其实是代开方的马甲，代开方自己不方便开信用卡，去干一些见不得人的事，就通过一个关联的小公司，让小公司来自己代开嘛，手续费走个账，表面上合规，实际上钱是左手倒右手， 信用卡开出来干嘛？可能根本不是买货嘛，而是去支付一笔虚假的贸易服务费，钱就名正言顺的流到境外了，你说这算不算洗钱啊？当然算呀，但查起来每一笔都有合同，有单据，有信用证，完全合规，这就是金融的最高境界，合法的做违法的事。 然后就是境内的大通贸易玩的是银行承兑汇票，这个大家接触就比较多了，和信用证这俩玩意在大通贸易圈基本就是周杰伦和方文山的关系啊，一个主攻国内，一个主攻国外。 银成套利说白了就是一件事，拿存款利息和贴现利息之间的差价反复滚动，然后赚钱。 你开了一张欠条给这个供应商，上面写着六个月后付你一百万，供应商觉得你个人信用不靠谱不要。但如果这个欠条上盖了银行的戳，银行承认他不还，我还这张纸啊，就瞬间变成硬通货。这就是银行成堆汇票， 企业拿它当钱花，银行拿它赚个手续费和保证现金差。理论上这是一件好事，但到了大中贸易这个圈子里，银城很多时候成了主要盈利点。嗯，比如今天你把一千万存进银行，买一个一年期的结构性存款，利率给你百分之三点五啊，咱们只是举例子啊，别较真啊。 然后你拿这张存单做质押，让银行开一张一千万的银存出来，你把这张银存拿出去贴现，就是把票据提前换成现金贴现利率我们说百分之三啊，一年后你的存款到期，拿回三百五十万利息，这中间你付了三百万的贴现利息，一进一出，白赚五十万， 年化收益算下来接近百分之十六点七。那么，如果这个套利者根本不满足于只做一手呢？ 真正的让大通贸易商玩到起飞的，是一套滚动开票的组合权。简单说就是找好银行，备好发票，编好合同，来回开票套利。第一步，你在 a 银行存入一个亿买结构性存款， 那质押开出一个亿的银存，然后把这张银存拿到 b 银行去贴现，瞬间拿到大概九千七百万现金。第二步，你拿着这九千七百万，再用 另一套发票和购销合同，就是新的贸易嘛，新的贸易背景，再跑到 c 银行去买一个存款产品质押，再开出第二张盈成，然后循环操作，无限的贸易，无限的盈成。理论上，理论上，那咱们至少来说，你同一笔钱，一个月滚三到五次，问题不大吧？ 利差虽然只有十个、二十个、三十个基点，但乘以杠杆，乘以周转次数，年化收益可以飙到几十甚至上百。但这里出现了一个致命的疑点，没有真的货物，银行凭什么给你开票？那关键就来了，增值税发票才是银惩套利的命根子。 银行给你开的银城，核心条件是真实的贸易背景，银行要看你的合同、发票、物流单据。什么是真实贸易背景？最好的证明就是物流以及增值发票。所以银城套利最需要的东西，不是钱就是发票。 因为物流也是看的物流发票嘛。既然拿着发票可以无限套利，那大宗贸易商们一定会再问一个问题，能不能连运输的成本和风险都省了？答案是，能！ 什么？煤钢油粮这些大众商品，流动性强，价格又透明，同一批钢材， a 卖给 b， b 卖给 c， 货物可能根本没出过仓库。 那些融资性贸易的操盘手们，上下游其实是同一波人控制的，你根本不需要把货真的运出去，甚至不需要真的接触货物。只要用同一堆公司来签合同，开发票，开应承，开物流单据就长转单，就能让银行资金源源不断的涌出来。 不过最近这个套路越来越难搞喽。第一是这个存款利率下调，利差被挤的只有几个基点哈，甚至倒挂，加上你的资金成本，套利成亏损是很常见的事。以前利差七八十个基点，现在两三个点，扣掉手续费税费 一千万，折腾一圈就赚个一两万吧。那监管部门也收紧了，不再只看合同，开始严查四六合一，人家就要物流发票仓管，那人家不认了，包括近期这个开票经济的整治，你压根就开不出票， 猫眼都做不了，更鼻涕盈成了。于是，那帮最聪明的套利者已经开始转向跨境啊，比如利用境内外的汇率差和利率差，搞起了跨境双币种信用证的新花样。 你可能会觉得大头贸易商太黑心了，但在这个游戏里面，银行从头到尾都是知情者，甚至就是搭台子的人。 银行最大的利润来源是什么？保证金？息差？企业交了百分之三十到百分之百的保证金存在银行，银行用活期利率给企业计息，转头把这笔钱按高息贷出去，中间的息差全部是银行的纯利润。 况且套利周转中，银行还能趁势完成存款考核指标。所以现实中最愿意配合套利的，往往是那些面临考核压力的小银行。需要存款冲量嘛， 对吧？然后又需要贴现去冲规模嘛？你开票我西储，你来贴现，我拿利叉，一拍即合，双赢。 这个逻辑说白了就一段话嘛，大通贸易从来不是靠卖货赚钱，而是靠资金在金融体系里面反复流转来创造利润。 从信用证到银城，从套利到空赚，贸易商手握的核心资产不是囤积的什么铜啊，什么煤啊，而是能打通银行关系，拿到低成本资金的能力。 咱们讲个题外话啊，有人觉得票据套利和信用证这个套利是两套逻辑，其实逻辑是一样的，都是看你在银行体系里面信用如何，关系硬不硬，发票怎么跑，资金怎么滚。 真正大玩家会把信用证和银证搭配着用，国内靠银证套利滚动，进口部分用信用证套利，两头通吃，至于具体怎么搭配怎么去。哎，这个跟监管打交道啊，怎么在四流合一的要求下把上作品，那又是另一个级别的故事啊， 甚至这几年大家都知道啊，流行的伟大动贸易，那玩了不更是起飞吗？对吧？这个门槛就低很多了。那你如果感兴趣，咱们下次再聊聊这个内外联动的进阶玩法吧，如果不违规的话啊。

大宗贸易没法干了，这轮打击开票经济，大宗是一定会被误伤的。为什么大宗的合法商业模式长得和暴力续开过票走账？融资性贸易的违规模式几乎是一模一样的，税务系统是按指标特征来预警的，不好区分你是真业务还是假业务，直接批量锁定疑点。 就好比我当年出境旅游，被俄罗斯边检给扣下了，他说我长得像一个在逃的杀人犯。那你长得像就没办法。大家，我是木子。四月二十四号，总局郑克斯发了一篇合规开票的政复面清单。大宗的老板啊，你可以自己对照一下， 负面清单，多条命中。比如这个通过一纸多户注册、集中批量注册、无实体经营活动的空客企业，违规开票，开票金额大，税负异常，员工极少，没有与经营活动相匹配的货物收发、运输、仓储等外部凭证。 做大宗的净资产，无场地、无仓储，无实物管控，普遍是货权交易啊，自己没有厂房仓库堆场，不碰货，不囤货，不转运，员工很少，三到五人团队可以做上亿的营收，只做签合同开票走资金转货权。 在税务看来，这不是虚开团伙的标准配置吗？那比如说附本清单里面有这么一条，虽按时申报了各项税费，但技术依据明显偏低，税负明显低于正常水平。 大宗的常态吗？现在要打击的开票经济，其中一部分就是经济数字，注水对开，还开加层。而这类虚假交易，都是通过大宗来做的。 呃，大宗的毛利通常就一到三，甚至是平价走货，以微量价差薄利冲量，年营收十几亿，净利润就几十万。 你比如说这条，说开票金额大，税负异常，员工极少，没有与经营活动相匹配的货物收发、运输、仓储、检测、验收等环境外部凭证。哎，这个刚才好像已经讲过了啊，就就这条非常重要。嗯，融资性贸易大宗毛利通常都特别低， 普通大众一到三，那融资性贸易的各把点甚至低于百分之零点五，现在个别的地方税务机关已经跟大众的企业下重叠了啊，说今后你的毛利率不能低于百分之二，否则发克星这招是真的狠啊。 还有这条，无合理商业目的，对开还开发票，无合理依据，平进平出进销倒挂，虚假交易环节，空转走单等等。第一个对开还开发票，这个系统通过大数据分析，现在是很容易识别的啊。第二个，平进平出，进销倒挂，那还是刚才说的虚假贸易，毛利极低。第三个，虚假交易环节， 大宗交易啊，他的链条就是多层转手，天然就是多层开票，多级流转，中间三到五家贸易公司层层开票，层层转货权是行业的常态。但是 各位虚开也是这样的，融资性贸易也是这样的，通过多主体层层过票来消化发票，所以误伤到你也是很正常。还有就是大宗贸易的货物流天然断裂，四流是很难做到完美一致的。 比如说负面清单这一条就说了四流不一致，进销项不匹配，金融场所、人员消耗等与开票规模明显不匹配，无真实采购、仓储、运输等业务支撑， 这是大宗的行业常态啊。缺少货物流的资料，通常大宗都是指令交货或者直发业务 贸易的中间商，全程不见货，货物在第三方的堆场、港口、库区，你们之间只有仓单的流转，没有出入库单据，没有物流单据，那跟虚开长得太像了。嗯，总的来讲啊， 大宗跟虚开在财务税务数据上是完全壮阔的，尤其在现在严查开票经济的背景下，大宗作为开票经济的母体，势必会被严格管控啊。接下来恐怕要过一段苦日子了。 我记得年前有两个跟国企央企配合做对开，还开的和我咨询过，我都是建议别干了。现在这个征管形势啊，去年底中央经济会议点名开考经济，今年肯定是要下大力气严查的。收手吧阿祖。

你有没有发现，最近大宗圈里的人晚上都睡不踏实，不是因为价格波动，而是突然接到税局通知，你上游的发票异常，请你做进项转出一笔，转出，几个月白干，有人已经在卖房了。为什么这么狠？因为很多人到今天还没搞明白一件事， 增值税是个连坐制，而你的供应链越长，就越像一个等炸的雷。大家现在都在看谁家额度归零了，谁家又开不票了， 挺热闹。但你有没有想过一个更可怕的事，不是额度归零，而是你的上游本身没问题。你上游的上游炸了，你手里的那张发票，当时认证也过了，抵扣也做了。 突然有一天，你上游的上游被查出是个空壳公司，虚开发票，然后税局顺着链条一层层追下来，你作为末端，必须把进项税吐出来，这叫异常凭证关联。 你不知道你上游的上游是谁，但税局的大数据知道其实很简单，你把供应链想象成一串鞭炮。以前交营业税的时候，每家公司就是一颗独立的鞭炮，自己扎自己，不连累别人。 引改增以后，所有的鞭炮被一根引线串起来了。引线就是你手里的增值税发票， 任何一个环节出了问题，影线就会烧到你这里，你说我冤不冤？到进行业操作，有些肉票躲出来，但你没办法，这就是规则。所以聪明人现在都开始做一件事，尽量缩短这根影线。 医药行业早就给出了标准答案，两票，制药厂到经销商一票，经销商到医院一票，中间不允许再加任何环节。 为什么？因为医药流通是最早被层层开票玩坏的行业，一个药从出厂到患者手里，开票十几次，价格翻了几十倍，后来一刀切只许两票。大宗贸易现在面临的本质上是同一个病，贸易商对贸易商互相开票流转多次， 税务局一看就是闭环。那么最安全的交易结构是什么？听好了，上游直接是生产者，下游直接是消费者，中间最多过一个贸易商，这叫事实上的两票制，不是政策强制，是风险逼你。有人会问，以前不也这么过来的吗？怎么突然就不行了？ 两个原因，第一，经税四期，以前税局看不到完整的链条，现在能你在哪个圈子里转了几圈，他看的一清二楚。只要上下游都是贸易商，大概率是转圈，贸易系统直接标红。第二，利润太薄， 大宗贸易一吨赚几十块钱，靠的是流水，以前万一出问题，还能扛一扛，现在进项转出是按照销售额的比例补税，不是按利润，你利润百分之一补税，百分之十三，你拿什么扛？ 所以不是税局变狠了，是你的利润变薄了，经不起一点风吹草动。别光听我说，你自己回去做三件事。 第一，把你公司的供应链画出来，从你的供应商到供应商的供应商，一直到源头，超过三个环节就是红灯。第二，检查你交易对手的性质，如果你的上游是贸易商，你的下游也是贸易商，中间只有你一个危险。 如果你的上游是贸易商，下游是工厂，相对安全。如果上下游都是工厂，你基本安全。第三，算一笔账，万一你的上一级发票出问题，进项转出要补多少钱？ 这个数字如果超过你半年的利润，你现在就该调整供应链了。我不是在制造焦虑，我只是想说，税管逻辑已经变了， 以前是谁开票谁负责，现在是谁用票谁也可能负责。你能做的只有一件事，尽量让你的供应商离生产者近一点，尽量让你的客户离消费者近一点。 两票制不是政府给医药行业开的药方，是所有行业在面对增值税连坐制时唯一的自我保护。我是太出财务，有需要咨询的伙伴们请私信我们，记得点赞、收藏、关注我们哦！

你有没有想过，为什么越来越多的大中交易正在悄悄回归两票制？医药行业早就在这么干了，药厂开一票给经销商，经销商再开一票给医院，中间不再转手，直接掐断层层加价的灰色空间。 现在税务稽查盯得死紧，特别是那些空转走单对开发票的虚假贸易，不少大中企业的发票额度直接被清零。 更可怕的是，镜像税被要求转出，一旦上下游全是贸易商，基本就踩进了转圈交易的雷区。 只要拉出发票流，一看币还一目了然，系统立马预警。那什么结构最安全？上游直联生产端，比如矿山、油田、农场，下游直供终端用户 像电厂、钢厂、饲料厂、纺织厂，这不就是典型的粮票制吗？风险最低，链条最短，大众交易流水大，利润薄，一笔镜像转出，可能就让你血本无归。你以为自己能看清直接上游，但上游的上游呢？根本看不见。 可增值税异常，往往就是从那里开始，一层层传导下来，最后全压在你头上。其实不止是大宗，很多行业都在主动缩短供应链，因为增值税不是营业税，他玩的是连坐制。 你合规没用，上游一出事，你就得跟着买单。引改增后，名义说税负不增，实则压力大增。营业税时代，只看自己营业额交税就行。增值税时代，你得替整个链条的合规性负责， 链条越长，被牵连的概率越高。这次开票严查，别光看热闹，赶紧看看自己的供应链是不是也该重塑了。增值税风险正在加速急化，早调整早安全！

二零二六年一定会爆出很多大中贸易的纠纷，四月一号说开票经济就是泡沫经济，我们宁可不要。 所谓的开票经济就是空转，在那互相对开，还开发票，就刷他的业绩，本质上来讲没有造成税款的损失，但是这一个刷业绩现在国家已经叫停了。 大宗贸易跟开票经济一定是强关联的。大宗贸易也有这个特点，成都的一个公司，他卖货给一个上海的公司，中间我就欠入一个北京的公司。按道理来讲，成都的公司卖给北京公司，你就应该把东西运到北京，北京再卖给上海，应该从北京再运到上海， 但是实际上的话是从成都直接运到上海，就像我们淘宝的一件代发一样，你没有必要说我是个主播，我非得把这个货买了放在我的仓库再发出去，由厂家直接发给消费者就行了。 但是就是因为这样的一个设计，就会造成这个北京公司完全就是个空壳公司，没有人员就在那刷业绩，为了贷款融资啊，或者是有他自己的一个目的啊，跟我们的开票经济是一样，所以大中贸易就会被打击。税务局怎么知道北京那个公司是空壳公司的？ 其实很简单，我们现在不是有很多维度吗？你的进销比、成本配比、人员一职多挣，所有的这些维度，它其实都可以放在一起，一定会穿透到业务的本质， 看你的业务到底是怎么样来进行的。大中贸易里面最难的一个地方就是他没办法证明自己的业务流，人家会怀疑你就是在那刷业绩，很多税务局他就直接给你判定成虚开， 因此二零二六年一定会爆出很多大中贸易的纠纷，他自己认为自己是没有虚开的，而税务局认为他是虚开的，那到底该怎么办？其实就是一点，看你当时开票的目的是什么，然后你的开票的过程是什么？ 你是真的为了刷业绩呢？还是真的为了虚开？这两个事情还需要进一步的在实物当中进行区分，而你自己去解释不清楚，被判定为虚开了之后，让你转出会有更大的风险。

灯牌贸易没法干了，大宗贸易也没法干了。这一轮打击开票经济，直接被误伤的就是大宗行业。虽然行业是合法的模型，但那些虚开的、过票的、融资的，跟咱们相似度有点高。正修斜修他都是修啊，只是结局不一样。 税务上呢，是又看数据又看指标，但即使你指标没有问题，系统里也没有问题，那他也得主观怀疑怀疑你。那就像我家小朋友一样，咖啡和可乐颜色一样，他就认为可乐不好喝，他是一口不喝。虽然两码事，但他长得一样，你怎么办？ 四月二十四号，税务总局发了合规开票的正负面清单，大宗的老板一夜之间数条躺墙是焦虑不已。其中一体多户注册、集中批量注册，开票金额大、税负异常，仓库或转等等，完了吗？这不大宗行业的常态呀。所以一夜之间，做大宗的，做夹层的，做增量炸锅来。 我知道你急，但你先别急，认错人，记错路也很正常，但终归有头债有主，你长得再像你也不是他判定点来了，这三条是重点。第一，四流是否一致。这一条其实在虚开和还开层面很难做到，讲很简单，但做起来很难。 第二，金税四期会穿透你的上下游全路径，只要你的业务是真实存在的，你不正自清。第三，三年前就讲，别弄空壳了，你不听呢？你既没有自主营收，又没有实际经营，你只做大宗，你税负率低，不查你查谁，经营起来做做贡献才是正道啊兄弟。 有时候呢，突然一刀砍下来，误伤也是正常。对于我们来说，是要计算好安全的距离，离远点你就不会被误伤了。可能会有一段担忧的日子要过，因为你要应付人家的主观怀疑，对不对？焦虑没有用，但守好底线，眼下才是经营者最重要的事情，你说对吗？

你说做煤炭、钢材、矿产品贸易的，怎么突然成了高危行业？做大宗贸易到底应该怎么操作，才能够独善其身？留存哪些资料，才能够在事后检查当中明哲保身？今天这条视频呢，估 计有点长，因为我和刘老师想站在监管与实操相结合的角度，为所有做大宗贸易的企业给出一套合规方法论。最近啊，不管是国企还是民企，只要涉及煤炭、钢材、矿产品 这些品类，估计都被严打走账走票不走货的消息刷屏了。因为大宗贸易呢，有它的特殊性，动不动就几十上百吨的货，确实不可能像我们这个日用品一样运来运去的，还要入库什么的，我们呢，只走单据不动货物。在大宗贸易这个领域， 在之前其实都是常规操作。嗯啊，是的，但是现在啊，看来像极了在走钢丝绳。可正是因为大宗贸易他不能够运来运去这个特点，很多企业就打起了别的主意，只要能够在这个供应链里面掺和上一脚，既能够完成业绩， 才能够赚点差价。你像我们最近啊，就看到这样的一个案例，某地方的这个国企的贸易公司，跟一家的伪国企合作煤炭贸易，哎，有没有人知道什么是伪国企？如果知道的话，可以在评论区帮大家科普一下。 这家企业呢，在还没有落实获权的情况下，就预付了八千万，在账面上就形成了长期大额的应收账款。在国资委这个压降两金啊的专项检查中间，这个负责人呢，也就被追责了，因为在监管单位的眼中，这种行为 实际上是风险极高的，以大博小、披着贸意外衣的金融行为，也是很容易造成国有资产流失的行为。打着大宗贸易之名，实行循环开票、相互开票来虚增业绩的这个行为啊，现在 是重点监管的对象。那么问题来了，在这样一种强监管形式下，那些真正做大宗贸易的企业，又该怎么样去独善其身呢？说白了就是查的是什么 商业的合理性，是业务的真实性，是实实在在为社会创造价值，也就是货票款合同必须一致，缺一不可。没错，对于正经做贸易的，有时候呢，也难免有这个 程序的瑕疵。那么我们应该怎么规避风险呢？我觉得，首先我们得从客商审核入手，这是第一道防线。完全同意，很多掉到坑里面的人，都是因为上下游客户都得要查清楚他们的底细，再来合 核实对方的成立时间呀。呃，注册实缴资本呢？有没有诉讼和行政处罚呀？尤其像那种成立不满一年的新公司， 甚至是他的营业范围是刚刚才增加的大众贸易这一类呢，大概率是空壳公司，必要的时候先到实地做一下禁止调查，再合作也不迟。对，而且咱们的这个授信还要分级。嗯，设置预付账款的上限，尤其不能盲目垫资。 错，垫资这个事尤其要谨慎。很多虚假贸易，他其实都是以垫资为幌子，看似是贸易，实则是借贷，一旦对方或者是其中一还资金链断裂，他们就会钱获两空。 合同里面有垫资呀，固定毛利啊，背靠背这些字眼啊，都一定要警惕，因为这个其实就很有可能是融资性贸易的陷阱。其实说到合同，还有一点非常重要，就是不能够签阴阳合同， 抽屉协议啊，也不能够约定现金的金额结算，必须明确货物交收的数量和方式。根据期货风险管理公司的这些业务规则，贸易类的业务必须以货物的交割为目的，没有真实物流的流转，很容易就被认定为是违规的。除了刚刚讲的客商和 合同，货权管控是核心中的核心，很多大中贸易的同行其实栽就栽在这个上，就是货权不清晰，比如只看仓单，不去实地验货，或者说最后发现仓单是假的， 货物早就被抵押了。或者是这个就常说的叫做一女二嫁甚至三嫁，为时已晚。所以不管再忙，货物的出库、进库、运输都要有全过程的完整的凭证啊，最好是安排专人啊，实地考察， 确保货权的真实，还有可追溯性。嗯，确实，切记，货权是大中贸易的根基。另外呢，咱们的财务核算也不能马虎， 现在监管的要求，贸易业务要按业务的实质来确认收入，不能虚增收入，粉丝爆表。比如说这个同意交易日内啊，购销货物价差固定的业务，要按照金额法来确认收入，不然呢，很容易被认定为是虚假贸易。就比如说啊，之前那个天津海泰发展那样， 上市公司对他们就是典型的虚增了，营业收入四点七八亿，结果就被 s t 了，高管也被罚了。嗯，来我们小结一下，就是现在做大宗贸易，客商一定要审合同，一定要规范，最好是经过律师、税务师双重的审核， 财务豁权要可控，财务要真实，这四个环节呢，缺一不可。而且大家还要记住，合规不是成本，而是保护自己的盾牌。 我们真的都亲眼见过太多做大宗贸易，因为管理不慎，最后很忙当入狱的，你看像虚开发票，伪造数据啊，国有资产流失开票，经济融资性贸易， 这些都是大宗贸易容易踩的雷，而且这个雷都不小，对我们服务了多家大众贸易的企业，总结了一套资料，就是我们的大众贸易的监管重点与管理建议，有需要的朋友呢，可以在评论区留言大宗啊，获取这套资料，关注我们，茶余饭后聊点财税。

大中贸易没法干了，你做大中贸易一年流水几十个亿，团队就三五个人，货放在码头罐区了，从来你也没见过实物，这手里啊，只有仓单，几十年的合法经营。但是突然有一天，税务局通知你，你的发票额度被锁了， 为什么呢？四月二十四号，税务总局甩出了一份开票正负面清单，一共有四十四条。紧接着这上海的金属贸易圈直接就停摆了， 铜铝白银贸易链直接就断裂，现货铜的日均交易量直接就暴跌了百分之二十二，全市场连续几天都出现了居然没有有效报价和询价的尴尬现场。到底发生什么了？ 你被查其实不是因为你真的违法了，而是因为什么你长得像那个叫虚开团伙的， 这经税系统啊，它属于自动跑模型的。那高危的企业画像是什么呢？没有实际经营场所，员工极少，开票金额呢又巨大，税负异常，没有物流仓储凭证，毛利率又极低，甚至就平进平出了。虚开团伙他就长这样， 那典型的大众贸易商，涨什么呀？毛利一到两个点，没有厂房仓库，也看不到实货，只有转货权， 三到五个人呢，一年能干几十个亿。嘿，你发现没有，你俩长得一模一样，连五大巨头现在都是在贴地飞行啊。厦门国贸的毛利率也只有一点四七，建发最高也没有见过四个点以上， 你说让中懂的贸易商能干到两个点以上压根不现实。但是这金四的算法，他可不管你是谁，只要你瘦你高，你留着平头，你就直接匹配了通缉犯的画像，那直接就给你跳一个红色预警， 真的叫人在家中坐，祸从天上来，那很多人他都搞不清楚到底发生了什么。 其实在二零二五年底的时候，中央经济工作会议是直接点名了开票经济的，二零年年初的时候就开始了集中的整顿，而大增贸易恰恰就属于重灾区。 你是不是真贸易不重要，但是假贸易穿着你的衣服。这波整顿下，被冲击的三类企业，第一类，空壳的那种，对开还开的 虚开套利的，他真的是属于死有余辜。第二类，国企背书的融资性贸易，但是国资现在也不打低啊。所以就算是灰色地带， 那第三就真的属于无辜躺枪了，你货也真，钱也真，上下游也是真的，但是你的毛利率已经低到了触发系统预警，合规的业务就把你判成了高危风险， 这不是因为你犯错，而是筛选逻辑里面压根就没有无罪证明的选项。那更深的问题来了，大宗如果被打残了，这开票经济就消失了？答案是不可能， 底层的驱动力没有变，一方的 kpi 还是只能放在经济增速和税收增量上，所以上一轮的载体，它就属于房地产和大宗这一块。那这一轮就换成了 ai 软件算力轻资产一人公司就是所谓的 opc。 所以意料之中的一季度，全国的 o p c 新注册同比激增了百分之四十七，整整两百八十六万户，已经被定义为新质生产力了。地址文件只能赶走旧马甲， 但是你拦不住新马甲的批量生产。开票经济它也不会消失，它只会换身衣服重新上场，以前呢，它属于秋后算账，现在呢，是 ai 秒报， 你长得像就是原罪。但是如果你能熬过这轮体检，活下来才是统一。大市场里面真正的正规军判定的标准就是你的四流是否一致，精髓四期，他会穿透你的上下游全路径， 业务真实呢，你就能不正自清了。所以不要再弄空壳公司了，把经营做起来，为社会就多做一些贡献才是正道。焦虑你也没用，守好底线吧，才是做老板最重要的事。看清这盘棋，我们才有可能活过这一轮。

大宗贸易的煤老板很多可能要出局了。最近发票额度归零的镜像被要求转出的一批接一批。刘主任跟我讲，他们辖区做煤炭贸易的，一个季度查了七八家，全是镜像出了问题。 你识别得了自己的上游，但上游的上游呢？增值税异常凭证是层层转出的，你给别人的违规买了单还不知道？大宗交易流水大收益低，一笔镜像转出，搞不好就倾家荡产。 自查一下你的上游有几层。有人说我这生意合规啊，合规也没用，增值税是连做制，链条越长，被牵连的概率就越大。 最安全的交易结构是什么？上游直接是生产者矿山、洗煤厂、浮选厂，下游直接是消费者发电厂、钢材厂、化工厂， 中间没有贸易商，套着贸易商发票数据就不会形成闭环。这不就是两票制吗？医药行业早就在用了，药厂到经销商一票，经销商到医院一票，杜绝流通环节层层加码煤炭贸易。一样的道理，链条越短，增值税风险越小。 进陕蒙做煤炭贸易的该想想怎么缩短供应链了。你上下游中间还隔了几手？评论区说个数，我帮你算算风险，我是知肚周一个帮煤老板避坑守财的博主。

现在大众贸易真的越难越难做了，全国范围内打击开票经济，正规大众贸易一定会被误伤。原因就一个，大众贸易，他的货权交易模式跟暴利区开过票走账，用这些贸易的违规模式是一模一样。 税务监管他是靠的大数据，自动的预警推送筛查系统，他分不清楚你到底是真实业务还是虚假过票，只能按照特征批量锁定。 上个月二十四号，税务总局发布了开票合规正负面清单，很多做大中的老板一对照啊，就清楚了行业普遍的现状，条条面中，负面清单你看，一纸多户集中批量注册轻资产，无场地啊，无实际经营， 大额开票，税负低，员工很少，没有和营收规模相匹配的，像货物收发、物流运输、仓储入库、检验检测的外部凭证都没有。 本来正规大众呢，他就是亲自没有厂房，没有堆场，不囤货啊，也不碰实物，全程他只是签签合同啊，走走资金转货权开发票，你三五个人就能够做上上亿的营收，靠薄利走量。但在税务风控眼里，你这完全就是虚开的标配。 再看看负面清单里面关键的一条，按期正常报税，但是呢，计税依据明显偏低，毛利率税负率远远低于行业常规的水平，这本身就是大众的业态 正常。你看大众贸易，他的毛利率就是百分之一到百分之三。很多时候，平价走货，微量价差冲规模，年营收十几个亿，净利润呢，可能只有几十万。尤其是融资性的贸易，毛利普遍不足百分之一，甚至 有些低于百分之零点五。现在很多税务机关呢，已经直接给大众贸易下最后通缉了 你，今后你毛利率不得低于百分之二哈，不达标的话直接给你发票限额，很要命的负面清单，还说没有合理商业目的对开还开平进平出进销倒挂，虚构交易环节，空转走单，这说的也都是大众贸易的常态。 而虚开套现融资性过票也是这样。而且中间商呢，全程不借货不碰货，只有仓单和货权转让， 没有真实出入口单，物流运单、仓储验收单，又刚好撞上负面清单，里边的思路不一致，进销不匹配，经营场地、人员规模跟开票体量不匹配，缺少真实的采购、仓储、运输的业务支撑。 说白了，你正规的大众和违规的去开，在财务数据、经营特征上完全状况。这一轮严厉打击开票经济，打击空转过票，大众贸易必然成为重点监管对象。那大众贸易应该何去何从呢？欢迎朋友们评论区直招！

两票制，大宗交易的终极生存法则？各位老板，今天咱聊个扎心的话题，大宗交易的生死局，两票制才是破局的终极答案。先看医药行业那套两票制， 药厂到经销商一票，经销商到医院一票，简单两步，把流通环节的层层盘剥全给掐死了。现在大宗领域也一样，税务稽查的大刀已经落下， 开票经济里的空转走单对开还开，一查一个准，多少大宗企业发票额度直接归零，甚至被要求进项转出。这可不是小打小闹，大宗交易流水大，但利润薄， 一笔进项转出就能让你倾家荡产，那啥是最安全的交易结构？听好了，上游得是实打实的生产者，矿山、油田、农场 根正苗红，下游得是真真切切的消费者，发电厂、钢材厂、饲料厂，一个萝卜一个坑，这不就是大宗板的两票制吗？ 从生产者到消费者，中间少了那些花里胡哨的贸易商，链条一短，增值税风险直接砍半。 有人说营改增是减税，我告诉你，实则是税负增加加风险。升级营业税时代，你只管自己营业额报税就行，自扫门前雪。增值税时代呢？ 典型的连坐制，上游易违规，下游跟着买单异常凭证这几年越管越严，你敢保证自己上游的上游绝对干净？ 现在大宗行业在整顿，其他行业也别看热闹，供应链条越长，增值税风险越大，进项转出的成本高到你不敢想。 各位老板，是时候重塑自己的供应链了，把那些多余的贸易商踢出去，往两票制上靠，这才是在增值税的连坐局里活下去的终极智慧。

很多大宗老板最近都有一个共同感受，钱越来越难赚，票越来越难开，风险越来越大。真正危险的其实不是利润低，而是增值税链条太长。这几年，税务系统的核心逻辑已经变了，以前查企业看单点，现在查企业看全链路数据。尤其在大宗行业，容易被识别的就是纯贸易闭环。什么意思？ 比如上下游全是贸易商，没有真实生产端，也没有终端消耗端，货物流、资金流、发票流，一旦形成循环，系统通过大数据就能识别异常关联。很多企业以为自己没问题，但真正的风险往往来自上游的上游。 因为增值税是典型的链条税，只要链条里某一环出现虚开、空转、走，单对开，后面的抵扣都有可能被追溯进项转出。而大宗行业有个致命特点，流水大，利润薄，一旦被转出几千万进项税，很多公司一年白干，现金流直接断裂。所以，现在越来越多企业开始重塑供应链，上游直接找矿山、油田农， 下游直接对接钢厂、电厂、饲料厂，中间尽量减少贸易层级。这其实就是两票制。未来的大宗贸易，拼的已经不是谁盘货能力强，而是谁的链条更短，业务更是税务更干净。因为在今天，供应链越长，增值税风险越大，而真正能活下来的，一定是那些敢于去中间化的人。

开票经济啊，绝对是今年供应链和贸易圈的一个热词，没有之一。从去年底啊，中央经济工作会议点完了名，今年的一月份，税务工作会议又点了一回，这不，四月初，总局例行新闻发布会上又点了一回。到了四月二十四号，税务总局直接甩出了一份纳税人和不归开据发票的政府面清单， 正面是六条，负面二十八条，条条都向给大众贸易量身定做的。这回呢，税务局也学聪明了，他们把开票经济分成了两类，解释的也是清清楚楚明明白白的。第一类大家是非常熟悉的，违规搞税收返还、残征奖励，招那些只开票不经营的皮包公司、空壳公司到本地去做落户。第二类呢，说的就是我们今天要聊的重点， 为了做大业绩，从营收搞融资，通过关联企业之间对开，还开询开发票，人为的把销售额吹了起来，给 gdp 注了水。 四月以来呢，呃，来为对开还卡的特别的多，有问贸易增量，贸易加层的也特别的多，为什么？因为大家发现自己的发票额度突然被砍了，甚至直接贵了零。有的国企贸易公司上个季度呢，还能开几个亿，到这个月可能十几万都开不出来。 合同签了，货在路上，客户催着要票付款，你开不出来，这叫什么？叫业务心脏骤停。今天呢，咱们来讲一讲，什么样的业务会被精准的打击，风险到底在哪里？以及我们现在该怎么办？第一部分哈，什么叫对开还开，增量加层？我们让刘班长来演一遍吧。 所谓的对开还开，增量加层，说白了就是空转贸易。我给你举个例子啊，假设有三家企业，刘备开的叫刘季，关羽开的叫关羽开的叫张季，刘备呢，有一批铁矿石卖给了关羽，关羽呢，又把这批铁矿石卖给了张飞， 张飞最后呢，又卖回给了刘备，三家之间呢，循环开票，循环抵扣。铁矿石动了吗？没动，可能从头到尾啊，都藏在同一个河北的仓库里。但发票呢，开了一圈，赢输呢，转了三圈， 刘备卖给关羽，开了一次发票，关羽卖给张飞，再开了一次，张飞卖回了刘备，是第三次，本来一百万的货，活活的数据注入到了三百万，这就是典型的没有商业实质的循环贸易。那什么叫增量加层呢？这个更简单了， 本来是刘备呢，直接把铁矿石以一百卖给了张飞，现在呢，为了让关羽也进来刷一个脸，增个营收，就强塞了一个中间的环节。刘备八十卖给了关羽，关羽呢在一百卖给了张飞， 铁公鸡呢？还是刘备直接发给了张飞，关羽呢连个货的影子都没有见着，就是过了一道手，多开了一张发票，营收呢，就多了八十加一百等于一百八十的数字，关羽什么也没干，凭空就多出了一百八十的业绩，这就是贸易增量，贸易加成，硬生生的在直线上加了多余的点。 这种业务呢，二零二四年以前呢，很多案子呢，是按虚开增值税专用发票罪来论的，但是呢，二零二四年危害税收征管犯罪的司法解释出台了以后，就明确说了 骗取国家税款的目的，也没有因为呢抵扣导致国家税款实际的损失不按虚开专票罪处理。哎，有人一听高兴了，那不构成刑事犯罪了吗？那我就继续干，反正刘关张是兄弟，互相帮忙冲个业绩怎么啦？ 别急，刑事不管了，但是行政是考不了的。而且呢，税务局整治你的手段比坐牢还会让你难受，会让你业务直接停摆，这就是税务局的组合权。有人要抬杠说，你说我虚开，我四流一致，合同发票资金我都有，且矿石虽然没动，但是大众贸易为了省成本，本来就只交易餐单，货原封不动，这也是行业的惯例。 刘备跟关羽说货在库房，仓单给你，关羽又跟张飞说仓单给你，这不就是货权转移吗？好，那税务局现在怎么认定呢？他们会告诉你，你们之间根本就没有真实的货物买卖，只是在那互相开发票走流水。这就是典型的行政虚开违法虚开 什么叫购销商品得有真实的货权转移和商业目的，你们这个就是冲着开票去的，你关羽连个仓库的门朝哪里都不知道，你就敢说自己买了又卖吗？ 那既然认定了行政虚开，怎么罚呢？按照发票管理办法的第三十五条的规定，虚开金额超过了一万元以上，并处五万元以上五十万元以下的罚款。注意，是并处罚款不是可以，而且像这样的业务金额，动不动就以亿为单位，最后基本就是顶格五十万元的罚款。五十万元呢？对一个大的国企央企来说多吗？不多，但是 关键是五十万元的罚款你可能不在乎，就怕税务局给你来一个定向数额转出啊，我给你算一笔账， 大众贸易的税是百分之十三，一笔一个亿的业务进项数额就是一千三百多万元。税务局，如果说你发票与实地不符，属于不合规的发票，进项数额全部给我转出来， 你利润可能才几十万，结果呢，要补一千多万的税款，这还不算滞纳金和罚款，就像张飞卖了一斤的猪肉，只赚了两毛钱，税务局说你称不准，要，你把以前所有猪肉的税都给补上，那不破产才怪呢， 这才是最要命的。四川税务局已经对那些频繁从事仓单货权交易、注册经济数据的企业呢，直接调节了发票的售票额度，按日来监控开票的金额，这不是个别的试点，应该是全国性的。所以呢，大家现在要明白，为什么很多国企贸易公司发票额度突然归零了。 税务局啊，不是直接判定你犯罪了，把你抓起来，而是先把你的票给断了，让你的业务根本就没办法滚动。你货在仓库里，合同在你的手里，客户等着要票，你开不出来。那有人问了，什么样的业务会被税务局重点的关照呢？ 有五类，第一，走单，走票，不走货的，尤其是有色金属、煤炭和钢材。在税务局的系统里，你和刘备的那批从来不动地方的铁矿石是一样的，没有物流，没有仓储，没有真实货物的转移。 第二呢，上下游啊，全都是贸易商，没有工厂，没有终端，你的上游是贸易商，下游也是贸易商，上下游还是贸易商，几家回来的倒手，税务局，系统跑一圈就闭环了，就像刘备卖给了关羽，关羽卖给了张飞，张飞又卖给了刘备，税务局一看，你们三个是不是在这打乒乓球呢？货呢？第三人，少票大三，五个人一年开几十个亿和上百亿的发票。 在税务局的模型里面呢，有一个叫四五企业无场地，无社保人员无资产，只有发票。一个公司呢，五个人一年开一百亿的发票，税务局不盯你不盯谁呢？ 第四，上游直接发，下游没有任何的物流凭证，合同有，发票有，资历里头有，唯独是物流这条线是断的。你说关于呢，把货从刘备那直接发给了张飞，关于自己就是一个中间商赚差价的，那你怎么能证明你的货是真实存在的呢？ 第五呢，财务数据异常，毛利率低于百分之二，甚至呢，进销倒挂，平价走货。税务局的正负面听单里面明确说了，计税依据呢，偏低，税负低于正常的水平就是高危的信号。你刘备进价一百，卖了一百零一，毛利百分之一，还养着三个业务员，一个财务，你图什么图给国家贡献发票吗？ 有人就问，那怎么办呀？我们分短期和长期两条路来走吧，就像刘备当年既要顾占眼前的火烧伯望坡，还得想着长远的三分天下。我们先说一下短期的急救，决定你能不能活到下一个月。第一，偷鸡盘库，不要提前通知仓库派人呢，去到现场逐批呢，对品种数量，存放的位置， 发现有短货的情况，立刻拍照记录，要求呢，仓库方书面进行确认，不要给仓库时间去补货或者解释。第二呢，锁定货权，能提货的咱们就先提货， 判断呢，某一个上游或者仓库方有爆雷的可能时候，第一时间安排提货，哪怕暂时没有下游接手，哪怕多付点仓储费，换个库也比你烂在一个控制不了的库里。强很多国很多国企啊，在上下游爆雷以后呢，才去提货，到了仓库发现货早都不在了，或者被司法冻结了，那个时候你拿着仓单也只能当纸用了。 第三呢，加速催收，发现苗头的事我们立刻动手，下游欠的钱我们天天去催，如果对方出现了被限票、被查税，银行抽贷的现象，我们就不要等账期了，整理好合同、发票、送货单、签收单、对账函，该起诉的咱们起诉，该财产保全的咱就保全，法务流程他再慢也比不了对方跑路那个时候再去要强吧。 第四呢，我们去自查一下定向的发票，提前的去做好补税的预案。我们把过去一年多从上游收到的进项发票拉一下，逐一核对一下， 这些上游企业现在还在正常的经营吗？有没有呢？被列入到这个走逃失联名单的风险。如果某一个上游已经异常了，你从他那里取得的定向发票就有可能被有转出的中风险，我们提前去算清楚这个场口，主动去做一个沟通，中期呢，重新处罚，比我们等到稽查的时候要强得多。 接下来再说一下长期的转型吧，这个是决定我们能不能活到明年了。第一呢，去给上下游去做一个税务的花项，拿着税务总局发的这个中封面订单，逐条去比对，一纸多户的长期零申报的，还有这个大额发票，没有实体经营场地的，没有员工社保的，税服哈，明显的低于行业的平均水平，我们一律不订货。 刘备说，关于当兄弟之前，还得看看他们是不是在曹操那有案底呢，对不对？第二呢，重构业务结构，靠近终端。上下游呢，至少有一头是终端的用户啊，叫工厂呀，加工企业，真正的拥货方，离终端越近，我们的交易链条就越不可能被认定为循环开票。 我们能证明这批货最后被钢厂炼成了钢，被电厂烧成了电，收据想认定你是空转都难。第三呢，补上物流的证据链， 货可以不经过你的手，但是物流单据我们必须要留在手里，如果上游比较强势，不允许呢？你换运输公司，那么我们就把上下游的物流合同，提货单，签收单加入到我们，作为货权方的一个角色，留存我们的复印资料，建立呢，货权凭证，四件套，仓储协议，加标准的仓单， 货权转移的确认书，出入库加磅单，物流的滚迹和运输的合同。有了这些，我们才是真正的关羽，而不是过路的财神。第四，消灭壳公司，做实地的业务， 三五个的这种贸易子公司啊，该合并的合并，该注销的注销，与其养着十几个小壳，各开各的发票，不如抵融到一个真实的团队里头，有仓储的能力，有物流管理的平台上。 第五，财务上，放弃机制的薄利，淘汰呢，毛利率低于百分之一的高危业务，合理的去提升我们到百分之二以上，植入真实的一个增值的服务，仓储呀，物流呀，加工呀，风控呀，让我们的毛利有一个合理的商业目的，而不是单纯的是开票赚差价。 最后呢，大家要记住，真实的货，合规的票，干净的钱，清晰的权，这四样东西比任何营收的数据都值钱。毕竟呢，你只是想和尚逍遥呢，去短暂的谈一个恋爱，又不是想和他们呢桃园三结义一辈子，没有必要把自己搭进去。

最近大宗商品行业地震了，很多公司的发票额度一夜归零。更狠的是，税务局直接要求把已经抵扣的镜像税转出来补交。一笔生意流水几千万， 利润可能就几十万，但一笔近像转出，就能让整个公司白干好几年，甚至直接破产。为什么？因为现在的增值税玩的是连坐。你想想以前交营业税多简单，你管好自己赚多少钱，按比例交税就行了。 你的上游是人是鬼，跟你一点关系都没有，这叫自扫门前雪。但现在全变了，税务局用金税系统把全国企业都连成了一张网，他不仅要看你卖了多少，更要看你用来抵扣的票， 他的源头干不干净。如果你的上游出了问题，他开给你的发票被认定为异常凭证，那你用这张票抵扣的税就得全部吐出来。这就意味着，你生意做的再好， 也防不住你的供应商，甚至是你供应商的供应商在背后给你埋雷，雷一炸，你就得跟着赔钱，这就是增值税的连坐制。所以你看， 为什么说两票制是趋势？最安全的生意结构就是，你的上游直接是矿山、油田、农场这些生产者，你的下游直接是电厂、钢厂这些最终使用者。中间环节越少，链条越短，你被连坐的风险就越低。 那些上下游全是贸易公司的生意，现在风险最大，查一下发票流向，很容易就形成一个闭环，一看就是在转圈虚增。交易 这场风暴现在刮在大宗行业，但下一个轮到谁？所有链条长、中间商多的行业，比如建材、纺织、电子、元气件，风险都一样高， 老板们别再只盯着利润表了，赶紧扒一扒你的供应链，数数中间隔着几层，能把链条缩短一层，你的风险就降低一倍。在新的商业规则下，真正的竞争力 不是你能赚多少钱，而是你的生意结构有多安全。让生意回归本质，让价值穿透链条，这才是穿越周期的长久之道。

科技增量的赛道真的是超级火，越来越多的科技公司都扎堆入局，争抢贸易增量的风口。反观呢，传统的大做贸易做的人呢，越来越少了，很多的人都好奇，为什么会出现这样的一个两极分化呢？ 其实核心原因啊，就是四月二十四号新出台的政策，这次国家重拳整治开票经济，彻底的掐断了很多靠贸易增量刷流水的路子， 一大批空壳公司，大宗公司呢，都受到了重创。大家可以想想以往的大宗贸易模式，很多做大宗的公司根本没有厂房仓库，全程的不碰货，不囤货，整个团队就是三五个人， 却能做到上亿的营收，他们从头到尾啊只干四件事，签合同，开发票、走资金、转货权。站在税务层面来看， 这种操作和虚开团伙几乎是没有区别的。也正是因为大宗商品的行业局限性，这种靠刷流水做增量的模式现在彻底是走不通了。但科技增量呢，就完全不一样，不管是信息服务、技术研发服务这类的技术业务， 全程不需要实际货物的流转，压根啊不涉及物流的环节，几个人的小团队轻轻松松就能做出上亿的营收，净利润还能稳定维持在百一到百五。 更关键的是，科技赛道是国家重点扶持，大力支持的核心方向，合规性拉满，发展前景呢，完全不用愁。所以，如果现在摆在你面前两个选择，一边是日渐受限， 风险极高的大众贸易增量，一边是合规稳定，前景广阔的科技增量，相信所有的人都会毫不犹豫选择后者。