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ai 来了以后,服装行业到底会变成什么样子?这段时间我跟不少服装老板聊过,最大的感受是 ai 对 服装行业的影响不止是多了几个能做图能做视频的软件,它真正改变的是服装生意从前端内容 到后端交付的一整套逻辑。过去做服装,很多环节都离不开人心品上来要拍照,要修图,要剪视频,要写详情页,要做透漏素材, 一个款想测出来可能要拍好几组图,要做很多条视频在不断的上架投流看数据,这套流程又慢又重,但现在很多基础性的工作正在被爱一点点接过去。 模特图可以生成,场景图可以生成,短视频素材可以生成卖点,文案也可以批量整理。这就意味着,以后能不能做内容本身可能不再是最大的门槛。因为你会做,别人也会做。你能批量做图,别人也能批量做图, 你能用 ai 上新,别人也能用 ai 上新。所以服装老板真正要想清楚的是不是 ai 我 要不要学, 而是当 ai 这个工具大家都能用的时候,我的核心优势还剩什么?我觉得接下来服装商家会出现几种明显的变化,一种就是纯拿货,纯 铺货的商家他会越来越难。以前很多人靠眼光选款,靠速度上架,靠多测几个款去跑量。这个模式过去能做,因为信息差还在内容制作也有门槛。 以后当图片视频文案上新速度都被拉平以后,单纯拿货搬款优势会被压的很薄。如果你没有自己的产品理解,没有固定风格,没有稳定的供应链,也没有用户心智,很容易陷入价格战和同款竞争,所以这类老板接下来一定 定要转变思路,不能只问现在什么款好卖,而是要问我到底能做出什么样的产品,我的用户是谁?他们为什么买我的版型、面料、风格、价格带有什么特点?我觉得这些才是后面真正能沉淀下来的东 西。第二种就是会做内容的商家,机会会变大。这里说的内容不是随便发几张 ai 美女图, 也不是单纯把衣服展现出来,我觉得服装内容最重要的是让用户看到一种生活的状态。用户买衣服的时候,很多时候买的不是衣服本身,他们可能买的是上班时更利落的自己,约会时更有气质的自己, 出门拍照更上镜了自己,见客户时更专业的自己。所以 ai 在 服装内容的价值里,不只是把服装变好看,而是帮你把不同的人群、不同的场景、不同的风格快速的呈现出来,要让用户刷到你的那一秒,觉得这个感觉就是我想要的。 第三种就是有供应链能力的商家,压力和机会都会变大。以前供应链强主要体现在货源稳定,价格有优势,发货快。但现在前端的内容迭代的太快了,一个素材突然跑起来,一个款突然有反馈,你马上就要能接得住,能不能快速补 货,能不能稳定品控,能不能跟上内容端的测试节奏,能不能减少退换货和售后的问题, 这些都会变得更加的重要。如果前端用 ai 把内容打爆了,但后端供应链跟不上,那反而会把问题放大。所以 ai 表面上是在改变内容, 实则也是在倒闭供应链升级。第四种是运营和操盘手会越来越需要综合能力,以后只会发视频是不够的,只会投流,只会找素材也是不够。真正有价值的人,一定是把商品、内容、 ai 数据、平台规则放在一起来看, 要知道一个款适合谁,应该从哪些场景切入,什么样的素材值得继续放大,什么样的数据说明这个方向有机会, 什么时候该停,什么时候该加。 ai 能提高执行速度,但它替代不了判断,判断对的人用 ai 是 放大优势, 判断错的人用 ai 会更快走偏。所以服装老板接下来要做的不是盲目追工具,而是把几个基本功重新做扎实。第一, 觉得是要定位更清楚,别什么风格不想做,什么人群都想卖,越垂直越容易形成记忆点,你越知道自己服务的是谁, ai 做出来内容就会越精准。第二,要把 ai 放进日常流程里,不是今天升两张图, 明天玩一个视频就结束了,而是要从选题、脚本、图片、视频详情页投放素材、数据、复盘,这些都可以让 ai 参与。 第三,产品和供应链不能丢内容门槛降低以后,用户最终还是会回归到产品体验。衣服好不好穿,版型稳不稳,面料值不值,发货快不快?售后顺不顺,这些才能决定复购。第四,老板自己一定要跟上变化。 你可以不亲自剪视频,不亲自作图,但你不能完全不知道 ai 能改变什么,哪些环节能提效,哪些岗位会变化,哪些流程可以重做,这些老板心里必须要有 有数。最后总结一下, ai 不 会让服装行业没有机会,但它会让很多老玩法失效,靠搬运、靠信息差、靠储放,铺款、靠低效率,内容生产的模式会越来越难。接下来真正能跑出来的,是那些既懂产品又懂用户, 才能用 ai 提升效率的商家。所以,服装行业的未来,不是看谁喊 ai 喊的最响,而是看谁能借助 ai 把内容做快,把产品做准,把供应链做稳,把判断力提上来。

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从来不是终点, 这就是结局, 凡事的刀,斩不断神的命。

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一身穿搭超两千万,你看 lv 设计总监非董在成都亮相的派头,右手拎着的包价值八百万,左手戴着的表价值一千二百万,脸上的墨镜价值六百万,全身的穿搭价值破两千万,简直就是行走的印钞机。 虽然把他吹得牛逼哄哄,但我怎么看都像是城乡结合部。就他这副模样,这身打扮,在我们村儿连老婆都娶不上。 你瞅他那帽子,跟个大粪勺似的,那包的颜色,怎么看都像一坨屎,就那个破眼镜子,两块五我都不要。瞅他穿的那鞋,跟我家邻居二婶子穿了三年的棉拖鞋一模一样,就他这形象气质,一看就是个二流子。

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你有没有发现,现在做服装姐妹们也开始用 ai 了?写朋友圈文案,生成商品详情,甚至让 ai 帮你选款,测爆款。 我自己也试过用 ai 分 析数据,看他推了些什么款,觉得靠谱就拿回来,结果也就是数据好看,实物一上手就感觉手感不对,这货要是拿出来被我妈看到,肯定要被我妈说。 虽然用 ai 的 效率高,让他写个文案做张模特图确实快,但问题是他生成的图太精致了,精致到不像真人。像我们家做短袖防晒衫的基础款, 听起来很简单,但要做得好,还是很吃功夫的。版型差一点,上身就是显胖和显瘦的区别,差十克的面料,洗两次就是变形和不变形的区别。这些东西, ai, 它只能给你数字。 老话说,干一行就得深耕一行。我用 ai 帮我查数据,看趋势,省点时间,把费功夫的活交给 ai, 剩下时间拿来扣衣服的细节,把货做扎实了,客户拿到手满意,我觉得这才是 ai 的 正确用法。现在行情不好, 大家压力都大,客户都怕拿到手的东西和图不一样,怕穿两次就废,怕你拿完了,这次就没有下次了。但我觉得靠 ai 只是能让你省点时间,真正能不能做好,还 是靠愿不愿意多花点心思。比如拍图、做流量,跟老客户互动,研究流行趋势,这些事, ai 替代不了你。所以下次你再用 ai 选款的时候,记得问自己一句,这款自己敢不敢穿,自己的客户敢不敢穿?如果你犹豫了,那催着在乎也别拿。


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