朴朴为什么要卖

现在浦浦超市真的是把人当狗玩，买的茼蒿嫩尖，你看这是嫩尖吗？就是把老杆子给你，把那个长的给你切断了，然后就跟你说按嫩尖的价格来卖给你， 真的恶心。而且已经之前已经提交过售后了，反馈了两次，然后这次买全都是老杆子，上一次还是 嫩杆子和老杆子放在一起卖，现在全是老杆子了。那我为什么不花普通的钱买普通茼蒿？我要花嫩尖的钱买你这个贵价茼蒿，然后还全是个老杆子。无语啊无语。

浦浦超市线下实体店曝光，为什么要开实体店？有人曝光了浦浦超市线下实体店的照片，浦浦超市实体店五千到六千平米，地址在福州远洋城的乐体港，液态模式类似河马先生。七天超市是强调品质和服务的体联型超市。其实不仅浦浦在开线下实体 店，小王超市也在北京筹建线下超市，本来做电商一体化的河马与七仙也在积极开前置。为什么小象、河马、七仙都在转型一类加 n 仓模型？这背后有什么秘密？ 第一个是什么？是店家仓模型，以店家 n 仓模式，就是把店的品牌倍速价值和前值长高效履约结合起来，用电增强对用户的吸引力，用仓提升效率，降低成 本。第二个是浦浦上市，据传浦浦正在筹备上市，要上市市值表现好，一是要盈利能力强，二是需要有想象空间扩长的同时，浦浦超市还在开线下实体店，区域扩张和开实体店都有助于市值提升。第三是浦浦厨房，浦浦超市推出了浦浦 厨房。有行内人士告诉老张，浦浦厨房效果很好，福建区域的新仓都会配置浦浦厨房，浦浦新开的线下实体超市古居会与浦浦厨房结合，这能增加浦浦实体超市的盈利能力， 也能更好的推广浦浦厨房业务。第四个是小杨超市，有传言小杨超市即将进入福州，浦浦超市面临压力，浦浦厨房和浦浦线下实体店能帮助浦浦超市更好的应对小杨超市。老张认为这也是浦浦超市开实体店的原因之一。三月成都集市零售大会，老张期待相见，欢迎咨询交流！

俞东来准备六十五亿元盖楼，明确进军地产，这是要给房企来一场碰改了。胖东来为什么在此刻闯进房地产业？他能给这个信任赤字的行业带来变化吗？我们先来了解事情的来龙去脉。 五月二十四日晚，胖东来创始人在直播间里撂下一句话，等梦之城建好了，如果还有空地，他要盖小区，一个给员工住，一个面向社会卖。一句话让直播间沸腾了，一百二十万人涌了进来， 弹幕刷的比许昌胖东来超市的收银台还热闹。胖东来的梦之城项目，河南当地人早就知道，项目总投资六十五亿元，一期项目建筑面积四十六万平方米， 但它并非住宅地产，而是一个由超市、茶叶店、酒店、文化中心、幸福讲堂、电影院等构成的商业综合体。梦之城听着就不是镇静，项目更像一个乌托邦，一个卖茶叶、卖珠宝、卖东来大月饼的超市英雄，怎么突然惦记起房地产开发了？ 现在很多人躲着房地产，雨东来怎么还想冲进来？至少有三个原因。一是胖东来开业后长长的队伍，说明现有的商业空间已经不够了，人太多，体验就会打折扣，把服务看的和生命一样重要的胖东来需要解决这个挑战。 而商业综合体并不是以前的地产商拿地抢地的逻辑，而是发展需求水到渠成的结果。第二，梦之城不只是商业项目，我们看他的规划更像是一个理想主义者的乌托邦事件。 潘东来建立在一个幸福、有爱、自由的价值观上，这是俞东来的个人的梦想，梦想总要有一个落脚地，没有一个空间，就不会有文化中心，幸福讲堂也无处安放。 三是胖东来从未离开河南许昌，也并不是一二线城市，在人口资源向大城市中心城市流动的情况下，如何楼住人建立归属感，这也很重要。俞东来可以做到待遇留人、事业留人，但是要留得更长久，最粗暴、最有效的方式就是建一个获得感满满的社区，通过提升生活品质， 给这份事业再上一道保险。最后一个问题来了，俞东来的梦之城为什么说会改变今天的房地产业？ 中国房地产行业的新人斥资，现在已经不是秘密了，预售至公摊面积，精装陷阱，购房者交了钱还要跟开发商斗心眼。在房地产黄金年代，大部分房企根本不必做服务，也很少想做服务。 俞东来能够做的比永辉这样的超市巨头还要好，本质上是提供了一套完全区别于传统超市的服务模式。很多人说现在房地产这么低迷，俞东来何苦呢？这恐怕也是俞东来的特别之处，他清楚的知道，中国的房地产市场庞大，刚需也始终存在， 即使在行业深度调整的这几年，不是需求消失了，而是人们在捂住钱包观望。这个大趋势也是国家这两年反复提到的三个字，好房子。现在不是大家不想买房子，而是不想当暴利的牺牲品。另外，万达这样的大型商业综合体也正在经历一场消费转型， 如何吸引更多的客流，成了所有商场的挑战。胖东来那套在超市中验证过的服务模型，在房地产行业仍然是稀缺品， 在矛盾频发的物业管理上依然珍贵。行业的改革者往往并不发生在行业内，而是一个突然的闯入者。在一个很烂的行业里， 俞东来的公开成本、合理利润本身就是对房地产市场的一次碰改。而最具戏剧性的是，大部分房企此刻已经无力完成这样的转变。二零二五年，胖东来营收两百三十五亿元，一年利润数十亿， 与之前依靠高负债、高周转、高杠杆的三高模式完全不同。手握数十亿现金的俞东来不用贷款，不会跑路，也不太可能烂尾。俞东来会成功吗？ 零售业的透明在房地产领域能不能跑通，肯定会很难。房地产开发是另一套游戏，土地招拍挂、规划审批、施工管理、物业运营，每个环节都是专业门槛，每个关节都可能吃掉理想，我们可以拭目以待。

今天这一条视频我们就讲清楚，为什么这么多的连锁加盟在拼命的疯狂的跑马圈地，在收编我们这些中小门店，难道是因为这个生意很挣钱吗？ 不是的，我们一定要搞清楚它的基本逻辑，然后我们再做出正确的判断。 我们先看一下零售行业的时代大背景，互联网巨头都在拼命的往线下跑， 美团重金开小象超市，拼多多砸一千亿做新拼母，京东七鲜、阿里盒马东方甄选朴朴超市，全部都在抢实体门店。为什么呢？ 不是线上的流量不行了，也不是客户见顶了，而是核心竞争力变了，供应链整合权正在从品牌 n b 转向渠道 p b。 我们先来搞懂什么是 nb， 什么是 pb nb。 比如说以前的伊利、蒙牛、飞鹤、君乐宝、可口可乐、雀巢、贝亲，以前的消费者认牌子， 然后品牌的溢价高，话语权强， pb 是 渠道的自由品牌，比如说胖东来的第二盒马生鲜，三母自由小米有品，渠道自己做品牌自己困惑，自己定价格， 现在的零售业 p b 才是真正的主角。数据很残酷，盒马 p b 占比百分之四十五，山姆占比百分之四十五，胖东来占比百分之五十，永辉通过改革以后， p b 的 占比也达到了百分之二十五。你会发现山姆的牛奶是蒙牛代工的， 酸奶是伊利的，饮料是可口可乐的，盒马粮油是金龙鱼。大品牌都在给渠道 p b 做代工，利润被渠道拿走， n b 的 溢价越来越弱。一句话，以前是 厂家品牌方说了算，现在是渠道说了算。以前卖货赚差价，现在空供应链，空定价，空信任， 回头我们再来看看我们的母婴行业，看透底层逻辑，你是不是就明白了，这些连锁加盟疯狂的跑马圈地，他们是图什么？他们一定是要做好自己的自由品牌，不管你加盟谁，如果他能有一款非常牛逼的自由品牌，那么你跟着他一定是能够吃到肉的。 哪怕你不加盟，但是你能通过自己的努力让自己店里有一到两个自由品牌，那么你的这家店生意也会做的风生水起，你也会活得很滋润。所以说同行们加不加盟不重要，一定是你手上要有非常牛逼的 pb 单品， 你现在回头看下你店里有没有真正值得信任的，你敢把后背交给他的这种 pb 单品呢？

家人们，你们会不会好奇，平时我们经常在家里点的瀑布超市里面的东西到底是从哪里来的？为什么他们可以做到三十分钟左右就可以送到？今天就带你们去他们的线下门店看看。哇，原来你们长这个样子啊！货物摆放的非常干净整洁，琳琅满目的货品， 品类实在是太丰富了，衣食住行需要用到的他们这里全都有，怪不得每次在家里点着点着就出不来了。这些新鲜的蔬菜啊，肉啊，都清清楚楚的标明了生产日期， 而且还是根据不同的品类和标准在对应的温区储存肉类。产品还运用了七条包装保鲜技术，可以放心大胆的购买。门店还配备了活生在养区，这一整个区域的海鲜全部都是鲜活的，上称称重，保证足斤足量，送到你的手里都还是活蹦乱跳的。 他们还有自己的智能分拣系统，根据订单规划最优路线，方便检货员快速检货，这样的宝藏超市有谁不爱呢？

又一个超级赛道要爆了，阿里、京东、美团疯狂抢滩，年均增速百分之十二点六，二零三零年规模有望突破两万亿。这个赛道就是及时零售， 他有多火，看数据就知道了。今年双十一，阿里、京东、美团的及时零售业绩合并增速突破了百分之一百三十八。 商务研究院数据还显示，二零二四年，我国即时零售规模同比增长了百分之二十点一五，比网络电商高出近十三个百分点。这背后，是消费者习惯正在从计划性囤货转向日常的即买即用。 这也是为什么几大巨头宁可短期掉血，也要率先抢占高地。但有意思的是，在几大平台性玩家激烈厮杀之际，叮咚、买菜、图谱超市等自营玩家却显得相对平静。那他们是拼不动了吗？ 事实啊，恰恰相反，数据显示，京东买菜已经连续七个季度盈利。黑马玩家浦浦超市也传出二零二四年已经实现年度盈利的消息，看起来他们并没有受到及时零售大战的影响。那他们都在干什么？ 普浦超市在今年就推出了安心鲜蛋企业标准，看起来自营玩家们都在死磕生鲜供应链，而这背后是自营即时零售的竞争核心，正在从流量竞争转向供应链效率竞争，这一点在生鲜商品上尤为明显。 相比阿里、美团等平台性玩家，由海量 sku 作为引流工具，普浦这些自营玩家选择通过生鲜商品来吸引用户频繁购买， 因此他们就必须把生鲜做到极致。在这个领域，各路玩家各有所长，而铺铺超市的切入口是生鲜鸡蛋，这其实是一个复杂度很高的品类。一方面，中国是鸡蛋消费大国，中国人一年要吃掉四千亿枚鸡蛋，撑起了近四千亿规模的市场。 但另一方面，品牌鸡蛋占比还不到百分之五，行业分散，价格受供需影响较大。但是在这些复杂性中，普普还是看到了一个清晰的趋势，就是品牌化和标准化。他们抓住了四个维度，首先是新鲜度，从产蛋到加工严控在二十四小时之内，而且坚持只卖十天。 接着，在品质上采用十一道清洁工序，一颗鸡蛋必须走完清洗、风干、紫外线消杀、药残检测、裂纹检测等十一道工序才能上架售卖。 这还不够，在安全上还要满足有机无抗、可生食散养、非笼养中的至少一项认证，且需要是覆盖养殖场、加工厂的双重认证。最后，每盒鸡蛋都要印上溯源二维码，消费者只要扫一扫，就能看到生产日期、饲养环境、疫苗记录等信息， 够极致了吧？然而，生产端的标准化还只是第一关。通过高密度布局、高效配送服务，铺铺超市用九年时间扩张到了八个城市。 这个速度虽然不算快，但却足够稳。据说他们在福州、厦门的渗透率已经做到了惊人的百分之六十到百分之七十，渗透率高，周转就快。于是，当市场上鸡蛋普遍卖十五到三十天的时候，铺铺已经把售卖周期控制到了十天以内。而这还只是底线， 根据公开信息，他们安心鲜蛋的平均周转天数甚至能压缩到两三天。事实上，安心鲜蛋只是一个开始，如今普普们还在把生鲜标准化推向更多领域。比如在普普超市的 app 里， 新鲜蓝莓标上了甜度，吊水鱼也有了停食、净化养殖的标准，越来越多生鲜品类正在向着有标准、可量化的方向引进。 我们再看整个行业，从生鲜鸡蛋到全品类生鲜标准化，未来即时零售的角逐还会持续升级，大概率是一场持久战。 整个行业要比拼的不仅仅是把商品更快送达，还要把更好的商品更快送达。所以，无论是阿里、美团等巨头，还是谷物超市这样的自营玩家，真正的考验恐怕都在后面。

一根那么长的金毛，看一下服务的什么品质， 太恶心了。

普普在今年的三月份开始入驻莆田了，他做的第一件事情是去拜妈祖，去年去入驻泉州的时候，他也是拜的泉州当地的官员，大家可能会觉得他很迷信， 站在生意的角度上去深挖，这就是普普老板他非常厉害的商业能力。你看我们去一个地方做生意，那你想不想要跟这个地方的人打成一片？ 所以说他去带地方的神秘提示赛告诉大家，我是福建人，我做的是本土的生意。福建人做生意最看重的是信任两个字。在去年前四川这个赛道都在亏损的情况下，普普他还能做到年赚三百多亿。当然这不是普普 做的好的核心原因，他真正做的好是下面这四个点。第一个，普普他卖的其实不是商品，而是高频刚需的消费场景。我们在晚上煮饭的时候，有没有可能会出现家里米没有了，或者油没有了，孩子在睡前他需要喝牛奶，或者说今天家里来客人了，没有水果，这个时候你去超市买又很麻烦，去电商平台买他又来不及。 所以说普普他卖的不是产品，而是你当下即刻要解决的这个需求。那第二个普普普他三十分钟能够送达，这其实是结果， 厉害的是他的前置仓，现在是不是有很多的同行都在模仿极速配送，但是普普将他的前置仓放在我们小区生活圈最密集的这些地方，那他 可以加快配送员打包分拣跟配送的时效，所以他快的其实不是配送员，而是他的前置仓牛逼，他卖的是三十分钟内能够帮你解决问题的这种确定性。那第三个厉害是什么？普普他做大了以后并不会全网乱充， 而是先将他福州这个主务做透、做密。为什么那么多的中小企业，他只要一扩张，他就容易倒掉一个生意放大不是取决于一个点，而是你的整套的商业模式可 复制化了以后你才能够去放大，他会更加稳定，风险更小。普普先将他的主务福州做透以后，他才来发展我们的厦门、广州这些地方。第四个呢？普普他从来不做低价补贴，早就跳出了低价的链。去点开普普这个 app， 你 所看到的这些 柴米油盐这些标品，他基本上都是低于市场的价格，有的甚至是微亏。他是在利用标品来锁客，在借用品牌零食啊、化妆品、 洗衣用品这些利润品来盈利。所以说很多人他以为只是普普配送快，但普普他真正能够成功，是他背后的这一整套商业模式，这才是我们老板真正要去学习。

年销两百三十亿，却迟迟上不了市，这到底是为什么？二零一六年，普普超市在福州成立，而创始人陈兴文作为一个媒体人，他对本地市场的嗅觉总是愈加怜悯。在市场需求下，陈兴文开始以生鲜海产配送为中心的快速服务， 以三十分钟送货上门的关键词，再加上陈秀文本职的媒体推广，此时的普普可谓是得天独厚的天选之子。 然后到了二零一八年，由高明资本投资了千万提艾伦尔投资，以及二零一九年完成了五千五百万美元的冰轮投资， 再到二零二一年 idg 资本领头的战略融资，但二零二一年后再也没投资动向，这是为什么？因为资本从来不打逆风局。稍微全面盈利的普普，在资本市场看来，即使流血，上市 之后也仍然需要大量的资本来持续输品。如今看来，服务不仅欠缺独立成长性，还带给投资的回报、收益率也都充满了极强的不确定性，这或多或少打乱了些上升。 我个人认为，普普相对较慢的扩展速度让其错过了最佳上市期，而相对狭隘的盈利空间则无法成为资本市场创造更多的现象空间。

买一块钱的东西，送一百八十块的大礼包，哎，你怎么听都有点像骗子对不对？他就是被誉为福州互联网之光的普普超市，要励志做中国线上的，我们在二零二零年营收将近一百个亿，那普普呢？到底如何做大做强的？那今天我们来深度的扒一扒普普的商业秘诀。普普说白了是一家专注在中国东南部市场的 零售电商，他的核心玩法就是前置仓加现场电商。两千六年的福州河马还没有进驻本土最大的超市就是永辉了，但是也不提供送货上门。那婆婆的创始人成新闻就觉得呢，配送生鲜上门是个大机会， 所以两千一六年普普开业了，那陈新闻就在本土的各个路牌公交车上密集的打广告，但不是强调普普这个品牌，而是反复的告诉福州居民，生鲜食材三十分钟内送货上门。哎，你想想啊，要是你自己出门还要换鞋，等走到楼下买好再回来，估计三十分钟肯定不够啊，普普呢，直接就给你送到家，而且啊普 服务门槛非常的低，新用户只要买一块钱的东西，就送你标价一百八十多块的大礼包，哪怕你只买一块钱的葱和蒜，我也给你免费送上门，配送费呢，也不贵，三块钱，哎，你只要买够十九块钱的东西，运费就免了，这个门槛呢，让用户是完全没有心理负担 外呢，屠夫给骑手开出的工资高于福州零售行业平均水平的百分之四十，要求骑手送货上门的同时啊，帮助客人把垃圾带走，这怎么也是赔本的买卖啊，还能营收一百个亿，这到底是咋做到的呢？ 这就不得不提他的会员独家供应商制作朴朴呢，对供应商进行公开的招标，让他们背对背的报价。朴朴通常能拿到比同行低百分之三十甚至百分之三十五的商品报价。 但是呢，这并不是简单的强势压价，而是给供应商同等优厚的利益回报。一个供应商啊，一旦入选了普普的供应商体系呢，普普就会跟这家供应商进行深度的捆绑，确定普普超市里面某 每个产品有你家独自供应，婆婆呢，还会主动承诺不收进场费，不退货，订单量足够大，而且呢，同一品类绝对不会再选别的供应商。所以啊，这就是人家降本增效，能够把服务和市场的价格做到极致的根本原因。 很多老板听了觉得，这咱玩不来呀，这得干多大的买卖才能有资格去挑选供应商啊？其实不是这样，只要你换个角度，做个方案，你也能深度的绑定供应商，轻松的实现奖本增效。认真听我们一个案例， 我们有个学员呢，做农资生意的，听完了我讲这个案例呢，回去重新设计了自己的会员供应商方案，一场会销，锁定业绩五千万。以前呢，他的角色就是个夹心饼干，一年呢，一个多亿的流水，但是常常是上游先打款，下游再赊账，最后呢，自己手上的钱连发工资都不够啊。 以往呢，他的供应商来进货都是五万、十万二十万的来交钱，这次会销呢，就设计了一个一百五十万的产品。我们来具体看方案，主要有三条，第一条，客户在现场需要一次性确认缴纳一百五十万 的进货款。第二条，客户必须保证未来三年连续进货，并且每一年的进货额都要超过一百五十万。第三条，只要满足你上两下，现场就赠送你一辆丰田霸道汽车，直接开走。这一下就把经销商的心给搅动了。所以呢，一场经销商大会啊，直接收款一千四百七十万，这就叫做提前锁定未来的收款。 最重要的是，未来三年呢，他的供应商还会持续从他这里进货，那么变相的就绑定了供应商的忠诚度啊，这个比什么都重要。所以送出去的汽车呢，可以通过按揭的方式把车买在供应商的名下，他按期进货，按揭的月供就由我们公司来帮他承担，如果没有按期进货呢，月供我们也会给他停掉。 一下子呢，就把未来每一年几千万上亿的业绩就给锁住了。这个老板手上拿到了接近一千五百万的现金，他既锁定了未来几年的业绩，又摆脱了当下夹心饼干的困境。所以啊，不论是对 c 端用，还是对 b 端合作商，我们都要从卖产品到卖会员，甚至是 博士来锁定现金流，降本增效。以上的具体方案呢，都在我的互联是盈利思维里面，这里面涵盖了三十多个行业，总结了传统企业互联网转型的一百零八大盈利秘诀，教你打通爆品，海量引流、 裂变式合伙创业、社区营销模式，帮你把传统的企业重新再做一遍，实现裂变式增长。这里面不仅有五个小时的在线直播大课啊！我还会给你赠送一本全彩音版的精装配套教材，还有在线同步复习课，你可以随时随地学习练习，复习效果极好！点击下方链接，现在就能购买，学了真的就能用！