negotiable用法

that last part is non negotiable， it's non negotiable， non negotiable。

我们的采购量太小了，供应商根本不搭理我们，价格也谈不动。这是我听过最多的一句话，也是采购行业最大的一个迷思。今天呢，我要告诉大家一个非常残酷的真相，说没量就不好谈的采购，本质上就是为自己的专业能力不足找一个万能的借口。 这不是我说的，这是市场规律告诉我们的第一层原因，由于思维局限，困在单一的维度，为什么觉得没有量就不好谈呢？是因为他把谈判简化成了一个小学生的数学题。采购额等于话语权。 在他们世界里，谈判只有一个维度，叫做价格，筹码只有一个，叫做采购量。当这些唯一的筹码都不够的时候，他们自然就举手投降了。但真正的商业谈判是多维度的价值博弈。采购量只是牌桌上的一张牌而已， 而且往往不是最大的那一张。当你眼里只有量的时候，你自然会觉得自己是个乞丐，你去用求的方式来去让供应商配合你 卑微的心态，从一开始就注定是会被拿捏的。那第二层原因呢？就是因为你的方法缺失，你没有第二套的方案。觉得没量就不好谈的采购，通常他只有一套的谈判方法， 拼价格、拼账期、拼规模。这套方法失效了以后，他们就束手无策，他们没有准备好逼计划，没有去思考过除了价格，我还能提供什么样的价值。除了采购量，我还有什么样的筹码？除了压价，我还有什么样的策略。 第三种原因就是价值认知偏差，他看不到自己的独特优势，这是最核心的问题。很多的采购对于自己公司的价值是模糊的，甚至是自卑的，他们只看到自己的采购量小这个弱点，却没有看到你的合作给对方带来了什么样的价值。 供应商要的从来不只有订单，他们要的是优质的客户，而优质的定义是多元的。那很多的采购在量小的这个客观现实面前， 从心理上啊，他就矮了别人三分，他不敢去提需求，他更不敢坚持自己的立场，甚至不敢去谈判。因为他们害怕，他们怕谈崩了连货都没有，他怕被工商看不起，他怕被老板说能力不行，这种恐惧让他们在谈判桌上自动退让，然后回来抱怨没让就不好谈。 这本质上是用表面的客观问题来去掩盖自己内心的不自信，以及专业能力的缺失。那真正的解决方案是什么呢？下次当你想说出每一辆就不好谈的时候，请问自己四个问题，第一， 我有没有把公司的独特价值想清楚说清楚？第二，我有没有找到供应商除了卖货以外的供应商的需求？第四，我有没有在心态上从求人变成是价值创造。 采购量只是谈判桌上的明牌，而专业的采购价值在于能看到并且能打好手里的每一张暗牌。从今天开始，扔掉没量就不好谈的这种思维枷锁。 当你不再用量的短板来去定义自己的时候，你就开始用价值创造的长板来去武装自己了。你会发现谈判桌上处处是商机。 如果你也面临这样的一个问题，你不知道如何去提升自己的谈判能力，不知道如何在量不占优势的时候去做一个完整的谈判策略，都可以来看看我的谈判集训，我会花两天五个小时的时间把优势建立，谈判筹码的挖掘， 供应商管理的基本逻辑，以及如何去重构我们跟供应商之间的关系，利用自己的筹码来去换取对方的价值。这一套完整的谈判策略我都会教给大家，希望大家在短时间之内在谈判的能力上有一个质的飞跃。期待你们加入我们。这期的分享就到这里，我们下期见。

你发的海外招聘帖，可能正在帮你赶走最好的后人。看看你的 j d 里有没有这几句话。第一句， must obey all company arrangements 服从公司一切安排， 你觉得是纪律要求，本地后人觉得这是压榨宣言。第二句， male preferred age， 二十五到三十五 在印尼、巴西、尼日利亚，这不叫偏好，这叫违法。第三句， saladin goible 薪资面议。在海外市场，这四个字等于告诉后人，我们没诚意。问题不是你英语不好，而是你的 j d 是 从中文翻译过来的， 翻译只是换了语言，但本地候选人需要的是一份真正站在他们角度写的岗位描述。现在 ai 可以 帮你做这件事，给他一份中文岗位说明，告诉他目标市场，三十分钟就能生成一份符合当地语言习惯、文化调性和法律要求的 j d。 不是翻译，是重写完整的 prompt 模板。三个市场的 j d 对 比案例，还有一份合规审查清单，我都放在了公众号办到出海的付费合集， ai 如何赋能本地化管理里了。做出海的朋友值得看一看。

商量你替季达传话，我替你着想，那你省省吧。我转身就走，方圆他在身后喊了一声，我没停，你别后悔。回到诊所，老宋正在给一个中年男人看着，男人走后老宋冲我招了招手，方圆过来， 怎么了？刚才那个人说是季达的司机，来这看感冒，顺便打听你的排班时间和下班路线。我沉默了两秒，他问了什么？问你每天几点到几点，在晚上跑腿都跑哪些片区？我跟他说不知道，给打发走了。老宋看着我拧着眉吗？方圆，这个季达不简单， 所的事裁了了，他又换招了，你得小心。我知道当天晚上我去幼儿园接方石安，这是白宁冰答应的，每周三和周五下午我去接他，带他玩两个小时再送回去。方石阿姨看到我就飞跑过来，书包在身后晃的哗哗响。爸爸，今天老师问我爸爸是做什么的？我说我爸爸是医生。嗯， 爸爸是医生。那爸爸厉不厉害？一般般，才不是。妈妈说你以前是全校第一名，比所有叔叔阿姨都厉害。我愣了一下，白宁冰跟石安说过这些？一路上石安像个小话痞，叽叽喳喳说个不停， 说幼儿园的小朋友说今天画了什么画？说妈妈昨天给他买了一双新鞋。经过一个路口的时候，一辆银灰色的车突然从侧面插过来，差点蹭到我们，我一把拽住石安往后退了一步，车窗降下来，里面坐着的人是纪达。方医生路上小心，他笑了一下，车窗升上一脚，油门开走了。石安被吓得脸色发白，紧紧拽着我的手。