欧派499对腰部品牌影响

家居行业炸锅了，欧派四九九直接清仓，不是内卷，是洗牌，欧派直品牌菲斯卡尔直接杀到四九九，每瓶衣橱同价不限面积零套路，大厂背书加原厂制造加售后同享 中小厂，你拿什么拼？你降六九九，客户直接甩你四九九的海报，你跟四九九，人家靠规模还能赚？这不是价格战，这是头部的降为清场，低端赛道直接被堵死了， 板材的定制，末日的真的来了，别再卷低价了，换赛道才是活路。全铝家居可以避开价格战的最优解，零甲醛，防潮耐用，百年不坏， 专注大别墅，大平层，高品质客户人群，而且利润可以翻倍，不要抢流量。二零二六家居下半场拼的不是谁便宜，而是谁能错位的生存和竞争。同意点赞！

兄弟们，今天匡伦替全国正在装修，正在选择从定制产品的业主问一下欧派家具集团，你近期你的子品牌菲斯卡尔推出的从定制产品四九九一投影，还有一款五九九一投影， 那我想问一下，你这个上面那个 e n f 级市面纸是什么概念？那个 e n f 级的 u v 超晶板是什么概念？ 你就告诉业主你的钉产品是一零的还是 e n f 的？ 不要玩这种营销陷阱广告套路啊，四九九一投影颗粒板的，然后上面打了一个小字， e n f 级市面纸， 你就告诉业主你这板子是 e 零的还是 e n f 的， 然后五九九的一投影的同精致产品上面有一个 e n f 的 u v 超晶板，还斜线 实木镀层板。那你就告诉我，你这个产品是 e 零的还是 e n f 的？ 你是一个几百亿的上市公司啊，还自取为定制行业的龙头，你做营销做广告是这样做的， 做这种营销陷阱广告，陷阱，误导性广告，这个方案谁策划的？赶紧给我开除他。 这不是欺骗装修业主吗？你 e 零的定制产品就是 e 零的，你 e n f 的 就是 e n f 的， 不要不要玩这种小精明，还 e n f 市面纸，还 e n f u v 超晶板，还斜线实木复合板， 你不是误导业主吗？你不是误导这装修业主吗？赶紧开除他。

说真的，论精明，真的没人比得上欧派，这样再干下去啊，别人哪怕亏钱，他都有的赚。欧派颗粒板四九九，多层五九九，都是 e n f 级别的，没有任何套路。其实欧派并不是简单的降价冲量，而是想借着市场的寒冬，利用价格战完成一次市场洗牌， 用子品牌清场，主品牌保利润。欧派为什么要现在打这场价格战呢？有一个很恐怖的数据，二零二六年，十一家定制的上市公司，有十家利润下滑，八家亏损。 定制企业正在经历产能闲置，他必须以价格换量来保产值。另外，现在客户总体大盘确实在变少，客户更扣预算，低价就成为最直接的抢单武器了。其实欧派的打法吧，非常明确，他利用分层定价真的太精明了。 主品牌欧派价格适度小，但他卡内部成本提效率，保证毛利率不崩，他不亏利润抢客户。此品牌欧波尼伯尼斯菲斯卡尔，他直接杀到成本线附近。 菲斯卡尔 e n f 级的板材四九九起，欧伯利也是大幅度降价，它主打的是大牌加底价，没有套路，那就是不靠亏损换市场，靠规模加供应链加高产的利润， 别人亏钱，但它能微利或者保本。接下来最难熬的就是中小型品牌以及小工厂，四九九到五九九一平，那基本就是它的成本线了，不降价没单子，降价又亏损，大量的杂牌地方小厂会被清退。紧接着是同行被迫降价格， 索菲亚已经跟到七九九了，那智邦、尚品宅配他也只能被动应战，行业的利润整体被压低。再有就是经销商只做单一的橱柜、衣柜的这些人，他基本上是活不下去或者萎缩的。 总的来说呢，欧派的价格战不是过冬，是清场，用子品牌的低价干掉中小型对手，抢市场份额，主品牌稳住利润，从而提升效率，行业的集中度大幅提高，欧派有可能稳住在行业的龙头地位。那就问一下大家，这波价格战你慌不慌？

欧派推四九九这个事，对三类全屋定制老板来讲是好事。哪三类呢？第一类是呃生意不行了，但还在犹豫这个生意要不要放手，行业还能不能干，对这帮老板来讲是好事。你看今年四九九，明年后年嘞， 就这下彻底断了你的幻想吧，该断就断，早点解脱啊，对你来讲是好事。第二类呢，对于那些呃在转型的 品牌跟经销商来讲啊，以前无论基于产品，基于模式的转型，但一直进行的不是很顺利，有阻力，这个阻力大部分来自于就是你以前的模式还有点生意啊，觉得还能混一混，现在欧派这么一干，那你想想看， 你还有幻想没？你没有幻想，你的转型是不是就能更顺畅了，彻底断题念想了，对吧？无论你是模式转型，产品转型，还是什么转型，其实欧派这个事就一棒子给你打醒了，你彻底没有幻想，你转型会更顺畅。 第三类类，对于那些就是也没有大的转型，但一直想做一些创新，比如想做一些模式的创新，想做一些供应链的创新，想做流行的创新，一直以来没动力，欧派这么一搞，给你搅和， 你这个创新的动力是不是就来了？所以欧派这么一搞一搞，就是把一些呃犹豫的人，哎，彻底出去了，把一些转型的人，哎，会进行的更顺畅，更坚定了， 把那些做呃创新的人，这下创新逼出来了啊，你逼的没有办法的时候，你知道前面的路就那个样子的时候，你的创新才有动力，才能出现很多创新。所以行业整体来讲，欧派这个四九九 这么一搅合啊，行业的会出现新的模式。呃，新的玩法，一些创新就会出来的，所以长远来看对行业也是好事。

欧派 enf 级的板材多少钱？四百九十九块一平， enf 级的小工厂， enf 级的板材的价格他也得做到四百九十九、五百多块钱。如果是一线品牌的价格大概在七八百块钱，虽然这个价格是欧派旗下的直品牌，但对整个行业的刺激性其实真的很大， 他的生产效率、生产成本可能会比同行业更低。他率先打价格战，你能说他的服务不好吗？你能说他的材料不环保吗？说白了他就是牺牲自己的利润，向下穿透更深的一个市场空间，把那些原本可能不会选择欧派的客户全部把他占领出来， 从而换取更大的市场空间，更大的产量，更大的一个原材料的一个采购，降低它的整体成本，所以它价格哪怕降的很低，有可能经销商也是赚钱的，工厂也是挣钱的。整个世界里面最恶心的是他的菲斯卡尔，他的直品牌卖四百九十九，不是他的欧派卖四百九十九， 欧派品牌照样去跟一线品牌去竞争，跟整装公司去竞争，品牌就抢了当地所有的工厂单。那么我们现在赶上了一个科技大爆发的一个时代， ai 提升效率， 工业生产的效率也正在被颠覆。当生产效率提升一倍的时候，工厂端他们的成本可能就会降， 可能就会降低三分之一，甚至于百分之五十，那么他们的利润空间就会更大，价格就进一步往下沉。中国所有的一线品牌上市公司未来打价格战会打得更加激烈，所以经销商一定要早做准备。

我的天，欧派这是要干啥呀？欧派旗下子品牌菲斯卡尔近日突然官宣，其双式面板只要四百九十九每平米，实木多层只要五百九十九每平米，还都是 n f 级的，还橱衣柜同价，还欧派原厂共线制造， 还不限时不限量零套路透明计价，还把自己定位为普惠品牌，这意味着什么？意味着欧派名牌了，直接掀桌子了！意味着欧派向全行业直接挣出了一枚核弹，是要将所有的业绩障碍移为平地！ 哎，二零二六年的家装建材行业本就开局艰难，这下子大量的二三线定制品牌和全国的中小微本地加工厂，下半年的日子恐怕真的很危险啊！而对于终端的全屋定制门店老板来说， 唯有迅速打造个人 ip 和品牌，实现去工厂品牌化经营，方能让自己成为一个独立的个体，不受任何品牌的捆绑束缚，避免被裹挟牵连，成为这场风暴的无辜陪葬者。

欧派推四九九，小厂怕不怕？首先那种特别小的厂是不怕的，那种特别小的厂就怎么了？就三五个人啊，一年 房租都不超过五千块钱啊，设备都是二手的，家里还有地，这帮小厂是不怕的。这帮小厂很多的啊，中国几万家是有的，他们无所谓的啊，影响不到他的。那不实在不行种地去，生意来了再干。这帮小厂是真的不怕的，他们是很灵活的， 但那些就是，呃，有了一定规模，就拿你的腰部，无论县城的腰部，地级市的腰部，省会的腰部，还全国性的腰部，他们是真的会受影响的。这帮腰部普遍有个什么特点呢？你真的要怕一怕的啊。这帮特点是第一摊子铺起来了，第二能力还没有练成 啊。第三类就是规模还没起来，那就很麻烦了，就是你固定成本高，但你的能力还没有固定下来，同时呢，你规模没起来，成本又摊不薄，这帮人是真的要去盯盯这个事呢。但是这帮这帮人应该怕的人呢？ 大部分人有选择嘴硬，哎，我有差异化啊，我们能做二九九三九九，哎，那是因为这个四九九还没有普及开来，普及开来以后你就感觉到力量了，你感受到力量的时候就晚了，所以这帮腰部呢？你真的要不要小看这个事？因为欧派做四九九接下来会被其他人跟进。二九九三九九嘞， 你要考虑这个事情早做准备啊，早点想办法多去关注这个事啊，不要死嘴硬，你是做老板的，嘴硬没有用啊。

欧派的四九九价格战来袭，最害怕的人到底是谁呢？首先呢，可能不是索菲亚、智邦这些大企业，因为你欧派能做四九九啊，我索菲亚同样能做。那怕的是谁呢？特别小的小作坊，也不怕，一台二手设备，三五个员工，不是家人就是亲戚，人家本来就是游击队，大不了接着种地， 价格战正是他们最擅长的领域。反倒是那些腰部工厂，真的要睡不着了，摊子铺开了，固定成本起来了，规模还没起来，成本很难贪保。欧派这次四九九重拳打的就是这种啊，刀不成地不就的老板，这样的腰部工厂呢，全国得有几万家，这正是欧派要抢的市场。 那么腰部企业到底怎么活呢？除了死磕价格，就是客户对你的绝对信任，一张由世界五百强公司兜底保障的装修保障卡，能让你在一片价格战当中稳稳接住客户的信任。这场仗呢，拼到最后，不是谁的价格更低，而是更能让人放心。

关于欧派推出这个四九九的床铺定制产品，我这几天会一一给大家拆解。第一是欧派推出四九九打价格战，那是和谁打价格战？第二点， 有哪些企业会跟进这个欧派四九九去做出一些应对的政策啊，去参与这个价格战。 第三点是我们怎么去应对欧派用这种四九九低价引流去做这个营销，我们怎么去应对？ 第四点很重要，我一直给大家说欧派近几年 有大量的经销商跑路爆雷啊，到现在为止，欧派几乎都没有解决啊，我现在和这些呃受伤害的业主都保持联系，我手里有大量的证据。那我就纳闷， 谁会是第一个因为销售四九九产品而爆雷而跑路的经销商？大家可以猜想一下啊，哪一个经销商会是第一个跑路爆雷的？就这样，兄弟们。

索菲亚亏了三千八百多万，自上市十四年第一次季度亏损，然后欧派反手就是一个四九九，你觉得这是在降价还是在促销？错，这是在清仓，数据摆在这，索菲亚第一季度营收整体下跌了百分之二十五， 净利润暴跌百分之四百一十七，不光是他，十一家上市定制家具企业一季度营收整体全部下滑。然后五月二十三日，欧派直接扔了一个四品牌定价，斯卡尔颗粒板四九九，多层板五九九，欧泊尼颗粒板 多层板六九九，欧伯利七九九，欧派的主品牌八九九，一路往上，精准卡位。二师兄自己都说了，去年以为最难，没想到今年更难，连老大都觉得难，你慌不慌？ 但我告诉你，这个四九九你绝对不能跟。为什么？因为价格战打的根本就不是价格， 是供应链，是资金，是规模的效率。欧派一年采购量大的惊人，同样一张老板，他的成本比你低多少？他卖四九九还能够赚钱？你卖五九九可能已经在亏的边缘， 他亏了一个季度还能够扛，你亏三个月，你试试。而且你想过没有，欧派为什么要这么做？主品牌八九九，保利润直品牌四九九，抢份额万能过剩了怎么办？降价促销，把单件成本压下去，用规模的效率把你挤死， 这叫清仓，不叫促销。那么中小品牌应该怎么办？三条路，第一，做差异化，整家收纳。四、老化改造灯光系统，卖解决方案，别再卖板材了。第二，建立服务的壁垒，整个流程标准化交付，做好 sop 固定化 安装团队，这是大厂最难超的。第三，建立个人 ip， 品牌是别人的护身符，你自己的 ip 才是你的资产。我是弘扬事情关注我，用本质观看定制家居行业。

哦豁，欧派的四九九、五九九都已经出来了，昨天到今天我跟我们定制工厂的朋友以及做全屋定制门店的朋友一直在交流这个话题， 得出两个结论，第一个结论就是对谁的冲击最大。按照我们来看呢，交流下来的结果是，我们认为对两个群体影响是最大的。第一个呢是对于腰部品牌来说冲击最大，对于九大上市公司来说，你想看老大都这么干了，后面的小弟怎么搞呢？肯定是冲击无极大的。 第二个群体呢，就是做定制工厂的，中小型的定制工厂，尤其是以板材品牌做倍数的这样的板材加工的定制工厂，那实际上呢，价格都旗鼓相当呢，跟这个一线的老大哥品牌都已经旗鼓相当了，那这个时候选谁谁更有信用倍数呢？ 对吧？不言而喻，那这是第一个结论，对谁的冲击最大？第二个结论是什么呢？那如果实在要应对的话，怎么个应对法啊？也有两个思路，第一个思路呢，就是 做好服务了，那现在大品牌里边，他并不代表所有的事情他都能做，所有的需求都能满足，那他不能做的事情，那你就去做了， 他坚坚持走什么路，你刚好就反着他来走嘛。比如说现在做更加深耕的细致一点的这个服务哈， 交付和落地，比如说这块哈。第二个方向呢，就是专门做这个拆坏一点的这个产品，比如说他现在卖四九九，你以前是卖三九九，这个时候你不要往三九九走了，你刚好相反了，你就卖五九九， 当然有难度，但是这个五九九里边你跟他解释清楚，他们卖的其实也都是流量式的，这个定制你完全可以做一些比较才华的一些定制，从设计上以及从原材料。那 这个欧派这个四九九，五九九出来是利用了他的规模优势，那你就做一些非规模的话叫飞标哈，飞标化的多做一点这样的产品和服务了。 所以这是我们自己呃，内部里边相互交流的。那关于这个事情大家是怎么看的啦？

欧派刚推出四九九，一平方的定制龙头掀桌子，全行业都在热议啊。 我不想研究四九九打不打得过，而是想聊一聊接下来这个行业会怎么变。今天讲讲我的判断。 先讲清楚，这一次真不是普通的促销，以前各品牌也打过低价五九九，四九九套餐也出现过， 但这次呢，欧派专门推出了菲斯卡尔这个独立的品牌来做四九九，说明这是一个长期的战略，不是短期的活动，是经过精心的侧算，击穿行业底线的一个行为。 更重要的是计价方式，以前各品牌低价套餐都有很多限制，限面积、限产品、限款式，其实就是一大堆套路。这次菲斯卡尔打的是衣橱铜价，不限面积，透明计价。 这意味着什么呢？意味着头部品牌第一次用无套路的极致性价比来打市场，不是割一波韭菜就走，而是要把这个价格带去站住。这压根就不是常规的促销，是助坝截流。那坝住好了，谁最难受呢？ 中央部品牌以及地方品牌这个群体，你看九大上定制上市公司二五年和二六年的一季度财报 下滑是全面的，无论你是哪种规模，面对龙头的极致碾压，根与不根都是两难。包括广大地方品牌和小厂， 以前就是靠价格低而存活，但是在四九九这个价位面前，都不再有任何的优势。所以我判断呢，中腰部接下来会更难，尤其是清高定，转型做的不够好的， 留给他们的策略其实也不太多。第一呢，就是往上走，坚定做清高定，做高价值客户群体，避开龙头的锋芒。 呃，这个除了我乐有拿到比较良好的市场表现，其他品牌似乎都不太理想。 第二呢，就是细分化渠道的建设，出海啊，整装渠道啊，工程渠道啊，旧改啊这些，其实这些路也很难走，地方品牌就更难了，肯定今年会有更大的一波倒闭潮出现。 接下来我们再聊聊经销商群体的影响。四九九是什么？他本质就是一个引流的手段，这个价位卖定制是不可能赚钱的，甚至还要亏钱。所以经销商要靠什么去赚钱呢？做二次经营， 一方面引导客户提高消费档次，往五九九六九九，甚至七九九八九九去走。对啊，但是更重要的是什么？是转化为做全案？ 一个被四九九引来的客户，如果能转换成转化成全案客户，客单价呢，就从几千直接会拉到几万甚至十几万，这才是对经销商来说是真正赚钱的利润来源。 所以，不具备二次经营能力，尤其是全案服务能力的经销商，在这个逻辑里面就是炮灰。 总结下来，我的核心判断是什么？无论是品牌方还是经销商，今年这个行业马太效应都在加持 品牌端头部用规模碾压中央部和地方品牌，行业集中度肯定会进一步的加速提升。经销商端有权限能力的吃肉没有的，连汤都喝不上。 四九九，他不是在这个价位去赚钱，他是为了让你在这个价位赚不到钱，这才是真正的降维打击。

关于欧派四九九五九九的个人看法最近有一个事在家居建材圈闹得动静有点大，那就是全网热议的欧派降价举动，下至子品牌，上至主品牌，全线参战， 四九九五九九六九九八九九分层级撒网式订单精准截杀。 这代表着二零二六下半年，一场全屋定制没有硝烟的价格战拉开了序幕。不少人在问了，欧派这是在干嘛？这么多的目的是什么？ 关于这个事啊，网上众说纷纭，在我看来，其实真没有那么复杂，不外乎就是业绩接连下滑，止不住跌了，大家居战略又未打预期，暂时又没有什么妙招，只能靠总体规模优势发动价格战来抢占市场份额， 以此维持自身业绩的提升和资本市场的稳定。用一句话来概括就是，此道友不死贫道，牺牲利润抢占市场份额，挤压同行生存空间，巩固市场定价权和主导地位。 我认为这部棋不算太好，作为全屋定制的龙头老大，再难的形势下，还是要起到众向带头作用。 如果真的牛逼，就在产品设计、渠道体验、营销、交付、服务、科技这些方面探索出一条不一样的活路来，成为行业真正的领跑者和内卷之下的破局英雄。 这才是大牌担当领袖风范吧，而不是自身压力大了，就发动价格战这种不良的示范。 从企业经营的角度，欧派发动价格战，这是他的权力，因为他有这种能力无可厚非，没什么毛病。但从道义上来说，欧派这种做法是减分的，是失掉民心的，也是行业所不能认可的。 对于欧派的价格战啊，有三个点是需要引起重视和思考的。第一，欧派的经销商要承受巨大的考验。 要知道全屋定制是个很重的品类，看起来光鲜大，客单高，毛利，现金流充足。可是现在不一样了呀，用非常难来形容定制当下的局面都不为过。 现在用这么低的价格来获客，材料质量有保障吗？敢承诺一定不加任何中项忽悠消费者吗？ 即使这两个都做到了，利润呢？这么低的价格做下来，利润有多少？能撑得住经销商的房租、工资、运营、安装、售后各项成本吗？ 全屋定制可不是成品，是飞镖啊，是很容易出问题要返工的。这些费用到底是算经销商的，还是算欧派厂家的呢？ 欧派一下子价格幅度降的这么狠，只想着前端抢流量的美事，但后端善后的事，或许就会产生各种隐患。第二，产品降价幅度太大，对品牌会有较大的伤害。 干过营销的都清楚，一件事，打价格战对一个品牌伤害是很大的，价格降下来容易，今后想要涨起来就很难了。厂家或许会想，我只是拿出几款产品来，又不是总体，不是全部，怎么会影响品牌呢？ 这都是甲方思维，是想当然的。只要是你这个品牌有产品卖的特别便宜，用户就会认为你的品牌就是在什么价格区间， 你要再卖贵，或者说卖高端产品，人家就会觉得不值，就会说你这个品牌之前卖的产品都是什么什么低价，你现在卖那么贵，你想宰我呀？ 不要试图去跟用户解释什么是促销款、电商款、家装款、工程款、零售款，他们是听不进去的呀，也是不认同的，一个品牌主动大降价自斩一刀是非明智的行为。 第三，定制同行的韧劲和反扑也是不可小觑的。老大打价格战就是不装了，摊牌了， 弱肉强食，大鱼吃小鱼嘛。理论上，欧派一降价就会干掉一大批同行，尤其是中小厂商，包括第二第三集团的定制上市公司们。但是我却有不一样的看法，我反而认为在经历了口罩之后这些年以来的衰瘏， 家居建材行业在今天还能活下来。在座的厂商，无论是上市公司、大品牌还是二线品牌、区域品牌，甚至是小工厂、小作坊、小门店，都是有抗击打能力很强的， 不会那么容易被一下子打垮的。俗话说的好，兔子急了也会咬人。你想打价格战，那就战， 你卖八九九，我卖八零九，你卖六九九，我卖六零九，你卖五九九，我卖五零九，你卖四九九，我卖三九九。怎么着也得咬你一口， 你想吃掉我，那我也不会让你好过。总体上说啊，欧派这次大动作的调价，是将自己置身于整个全屋定制的对立面， 而且这里面还暗含着一个潜在很大的竞争对手，那就是板材企业。走到台前做自由定制品牌的人家，岂不是更有板子的价格优势？ 最后啊，我想说，现在的局面是趋势之下的大洗牌，大家都不容易，都在成压，但今天出现的如此内卷的局面，就是家居建材行业自己人造成的。 总想着一把无死同行吃独食，总喜欢用价格战抢占份额，结果是什么？商敌一千，自损八百。而当打完价格战，没有了利润，大家都要和风去，这个行业也就差不多了，父朝之下岂有完卵？ 所以，哪怕再难，都真的不能再走价格战这条路了，这条路是没有希望，没有未来的， 还是要回归到拼真本事的道路上来，比如品质、健康、设计、功能、体验、服务、智能、情绪价值这些方面， 你能创新，你比我厉害，你利润很高，你卖的多，你有本事我扶你，我向你学习对吧？不要像现在这个样子，再这样打价格战打下去，有好果子吃吗？谁又能有好日子过呢？ 说了不少啊，不见得对，都是我个人的一点浅见，与大家分享，也希望全屋定制，各大品牌，各位经销商生意都能越来越好。好了，今天就聊到这，希望老孙的这条视频你能够喜欢，永远向上走，永远在路上。关注点赞，咱们下期见！

最新推出的菲斯卡尔系列和欧派是什么关系？欧派集团在五月二十二号全国同步发布旗下品牌，菲斯卡尔定制衣柜四百九十九平方， 菲斯卡尔橱柜四百九十九一间米。那根据这个问题我给大家做一个详细的一个回复和解答。首先第一个他的菲斯卡尔这个品牌是什么样的？ 贝斯卡尔是二零二二年欧派成立的一个子品牌，专门针对用年轻化、现代简约的一种风格进行一个成立的一个品牌。在二零二三年的时候，贝斯卡尔已经在冲击市场，当时的价格是六百九十九一平方， 现在市场的家具和市场的下沉，所以说在五月二十二日全国同步发布四百九十九每平方。费斯卡尔和欧派是同样的品质吗？它的品质，它的供应链，它的生产厂家是不是和欧派同源同根？ 那在二零二六年五月二十一日的时候，我们肯定不可以，然后工厂以明确表述他所用的板材与欧派集团其他品牌包含欧派都是同样的板材。 其二，他用的生产厂家全是使用的是欧派的五大生产基地进行生产。其三，他们生产的工艺和品控是和其他品牌是一模一样的。其四， 他们的售后服务也纳入了欧派整个体系内，也就是说和欧派主品牌欧伯利、欧伯尼这些品牌全部是使用同样的板材，同样的生产工艺，同样的品控以及同样的售后服务体系。 只是他在打品牌名字的 logo 的 时候是使用菲斯卡尔，那么他们使用的五金也是同样的和其他品牌包括其他品牌是一模一样的一种五金，并且另推出来多层实木柜体， 多层实木柜体双室面板是五百九十六一平方，如果说橱柜多层实木柜体加双室面板的情况下是五百九十六一间米，这是他的整个价格体系，大牌定制这么实惠，有什么套路或者另外收费项目吗？最后大家所想问的是有什么套路？ 那么四百九十九每平方的柜子是包含基础五金，呃，拉手、荷叶、三人间、一通挂衣杆都包含在内的，那么它所不包含的是一些个性化的东西，有抽屉、格子、抽裤架， 一些拉制器，这些是不包含在内的，是和欧派其他品牌是同样的一种限制和要求， 那么它是一共有十四种花色供大家选择，那么十种花色主要是主流花色，是欧派、欧波尼、欧波丽，这些主流花色全部是使用到菲斯卡尔这个品牌上， 是完全满足大家日常的生活和需要，如果你还有什么疑问的情况下，可以到店咨询，或者我们在这个线上咨询。网上都说菲斯卡尔不是 emf 级别的板材， 有网络其他品牌在攻击我们欧派迪卡尔品牌的时候，说我们使用的板材不是 e n f 机的，是混淆概念，说欧派使用的是 e n f 机市面纸，这完全是恶意解读， 那么明确的表述是 enf 机石面板，比如说它的板材是 enf 机的，包含它的双石面板也好还是多层也好，确定都是 enf 机的，不要被一些这种其他无良商家恶意带偏。

别再吹欧派，四九九是较为打击了，外行看绝对是横扫市场，但其实在我们内行看，这是自断一臂，纯属无奈的下下策。 所以菲斯格尔，他绝对不是战略升级，他是欧派走投无路的自杀。今天我不吹黑，也不站队，我也不带情绪，我就从集团战略层面、行业格局，包含我们的经销商、消费者这四个维度，彻底把欧派这部棋给大家扒透剖析开来，全程真话扎心，希望你能认真听完。很多人都觉得欧派 是在复制欧伯利，想做欧派的增长曲线，但我觉得这绝对是找死。因为二零二六年，定制行业已经进入到了一种存量厮杀，利润枯竭的时代，地产寒冬时下，需求量严重萎缩，欧派近两年的财报也是营收下滑，毛利暴跌， 所有的门店数量逐年讲少。姚良松曾经都说过，去年他认为是最难的，但没想到今年更难。这个时候重磅推四九九，我觉得这根本不是为了赚低端的钱。他的目的只有三个， 一，用规模来填财报。第二，用低价来锁渠道。第三，用牺牲利润来换取市场占有力，来换空间。当年做欧伯利，他是主动出击，那是抢增量。今年做 face 二，那是被动防守。四九九，那是在堵空路，在止跌，在续命，这是一场生死的赌局。 大家也都在谈的一个行业效果，说以前连续三年，姚梁松公开痛痛批价格战，呼吁行业守住利润，拒绝内卷。但现在呢？ 自己打响了全屋定制行业价格战的第一炮。那我觉得这是什么？这是杀鸡取卵，这不是战略，这是底线的崩塌。 欧派一手搭建起来的高端欧派、中端欧伯利和低端的菲斯卡尔，这种矩阵你觉得是无死角，全覆盖了，但我告诉你，这是自相残食的绞肉机， 因为高端品牌的一家已经烂大街了，品牌一旦出了四九九被打上标签，你就没有了高端品牌这个说法。你什么时候见过奔驰宝马出了三万块钱五万块钱的汽车了？所有人都说小厂的绝对不是小厂自己。以前这个行业是有秩序的， 大厂赚品质的钱，小厂赚辛苦的钱，现在欧派直接脱掉西装，下到这种地里进行肉搏，我觉得他是不惜废掉行业规则，自降身价，这小厂根本不是战败，而是被巨头的资本绝杀的，他没有还手之力的。最可怕的是 摩派亲手打死了全屋定制行业最后的利润，从此以后这个行业再也没有高端，没有服务，没有研发，没有衣架，这个行业接下来被迫将进行内卷比价，因为行业降级，价值毁灭，最后集体自杀。 现在最难的是那些欧伯利的经销商，他成了最无辜的夹心饼干。虽然说菲斯卡尔推出对经销商来说能够填补现成以下市场或者低端市场的空白， 但是他上有欧派的这种品牌压制，下有菲斯卡尔四九九，价格被锁死，客户被分流，利润被挤压，上也上不去，下也下不来，两头说去里外不是人。 所以经销商现在的处境是不做菲斯卡尔，客流流失，代理权不保，做了菲斯卡尔，利润流失只能赚流水，两 两头都是坑，被迫只能二选一，以前开店赚的是利润，现在开店赚的是流水。以前是靠品质，靠品牌赚钱，现在只能靠走量来保命。那最开心的是谁？是业主，难道业主真的在狂欢吗？现在的买四九九，那以前买两千多欧派那些人怎么去想？你觉得 c 端是在狂欢，但我告诉你， c 端才刚刚开始混乱。伯利可能是欧派腾飞的传奇，但菲斯卡尔应该是欧派自产的闹剧，欧派为了短期这种财报数据，为了苟活的存量市场， 他稀释了二三十年的这种品牌效应，不惜打死了行业利润，不惜累死了所有的经销商，不惜拖垮了整个行业。这四九九的血战，最后一定没有赢家。评论区发表你的意见。

欧派是彻底杀疯了，颗粒板四九九，多层板五九九，直接把全屋定制的价格压死，按在地上狠狠的摩擦，那很多建材的老板都慌了，感觉行业没有活路了。 今天呢，我告诉你真相，欧派的这一波降价，伤的不是小店，也不是工长，是死守那些单品，只会那些卖板材，只会卖定制卖柜子的传统建材的老板，你跟欧派去拼价格吗？ 人家大厂，人家不用人家的成本，四九九依然还有利润，你要做呀，那就是赔本赚吆喝，你跟人家拼品牌，你拼才能，你拼服务，你更不用比。人家是什么工业四点零工业，五点零的生产线，全国的售后都比， 那我们去给人家硬评价，你只有死路一条。很多人都迷茫，我们中小门店和定制工厂难道只能躺平，只能等死吗？ 我给大家一个颠覆性的启发，你可以认真思考一下，国产的油车肯定是干不过 bba 的， 但是未来理想小米小鹏为什么能换道超车？因为他们不应拼燃油车这个赛道，他直接去做了新能源，去做服务，做生态， 你打你的优势，我换我的赛道，这才叫降维打击那现在的建材行业，他就是当年的汽车行业，欧索上，他就是家装界的 bba， 你 去死磕单品，你永远卷不过人家。 你要记住一个核心的思维叫万物不为我所有，但皆为我所用。欧派四九九，五九九，他不是来淘汰我们的，他是来免费帮我们做引流的， 我们要彻底扔掉单品这个思维，抓紧专心轻资产整装，直接把欧派的低价定制当成我们的引流所看的爆款客户进店以后不要只卖柜子， 我们要做全案设计，旧房翻新，整屋交付单品不赚钱，他没有关系，整装一打十几万，利润全在后端。欧派卷低价，他拼单品赚辛苦的钱， 我们做整装，我们做整合，我们赚服务的钱。别人内卷价格，我们内卷模式，别人重资产承压，我们轻资产，高利润，高现金流， 这就是普通人的换道反杀。那二零二六年淘汰的不是建材行业，是我们思想固化的这一帮人。欧派的低价屠刀砍不死做整装的人， 他只会砍死那些死守单品的王牌。借大牌来引流，靠整装来赚钱，这才是建材老板翻盘的唯一出路。认同的在评论区扣一个整装转型，咱们一起来换道超车！

兄弟们，狂人给大家拆解一下欧派四九九打价格战是和谁打的？价格战啊，大概有三种。第一种，区域性超级工厂， 其实在我们每个省或每个区域都有三个五个，比如五条线啊，八条线啊，十条线以上的这种优秀的区型工厂。我在全国周游的时候发现，其实近段时间区型工厂正在逐渐崛起， 他们抢占了很多这个传统定制品牌的市场氛围，他对传统品牌的威胁是最大的，因为我说过以后的从定制产品会区域化， 所以欧派推出四七九第一个大价格战就是针对这些区型品牌或工厂。第二种是超级板材企业，其实我周游各地 大概能也能发现，像我们传统的板材企业，比如兔宝宝、万华、鲁力、大王爷等等吧，这类传统的板材企业早已布局于下场定制板块， 并且他们背后的资金实力也非常充足啊，对这个传统这个定制品牌的这个市场呃氛围是很大的。 第三种才是腰部品牌啊，就是我们传统的二线、三线定制品牌吧，在这个三个竞争对手之间吧， 对区域性工厂的冲击是最大的，因为区域性这种工厂他能做起来是靠差异化产品，或者这这个高 高级的这种个性化定制产品。而这轮价格战对他们冲击是很大的，因为老百姓嘛，业主还是接受这个呃价格买单的。 第二种，对这个超级板材企业冲击应该不会太大啊，因为这类超级板材企业他们背后的资金实力以及这个题材优势也是非常大的 啊。其实很多这种板材企业，他们下场做这个定制板块，他们这个定制这个规模是非常大的啊，对这类板材企业冲击不会太大。 第三种就是我们所说的腰部的定制品牌，其实这类品牌在一七年，一八年打价格战开始已经死的差不多了啊，再冲击也没有太大意义 啊。这是我对这个 oppo 四九九价格战的对象的一个分析啊，大家可以思考一下，就这样，兄弟们。