虾皮广告改版应对方法

今天呢，咱们把这个虾皮广告的 roas 到底怎么设，怎么调，给大家说清楚啊，新手也能听懂，听完直接就能上手。那么大家都知道，广告改版之后，人为操作的空间变低了，全靠系统智能跑数据模型。 但问题是，很多人连核心的 roas 都没搞懂啊，更别说目标 roas 和实际 roas 对 不上的时候。首先咱们先搞懂啥是目标 roas。 roas 说白了就是投产品啊，投一块钱广告费能赚回来多少钱？那目标 roas 呢？就是你开广告时心里想的那个期望值啊，它不是实际结果，就是给系统指个投放方向。 举个例子，比如你投广告时，想做到花一块赚五块，那这个五就是目标 roas， 最后实际 roas。 那 这里必须提醒一句， 目标 r o s 不是 越高越好，也不是越低越好，初期呢，就按系统推荐的数值来设，等数据模型跑出来了，再根据实际情况微调，找到最适合自己店铺的那个数。 接下来一个核心的知识点也是优化广告的关键。同等条件下，目标 r o s 和点击数是反着来的，什么意思呢？你设的目标 r o s 越高， 系统为了满足这个高回报率，就会主动缩减曝光，降低竞价，点击数肯定会变少，但进来的都是高意向的精准客户。反过来，你设的目标 r o s 越低，系统就会放宽流量筛选，曝光范围变大，点击数会变多， 但可能混进来一些低意向的泛流量啊。咱们再说说广告模式怎么选，就两种，自动定价和自定义。那么初期选哪个都行，核心目的是跑数据模型，官方建议跑十四天啊，因为系统需要时间熟悉你的产品数据， 但是咱们实操下来，一般跑个一星期左右就够了，足够拿到基础数据，这样呢，也不用浪费太多广告费啊。当然了，你要是预算足，有耐心，那跑十四天也没问题。这两种模式的特点呢，也给大家说一下。 自动进价，使系统灵活出价，特别适合测款，给新品激活流量，新品没数据的时候，先用它让系统分配流量。 但如果你的产品竞争力弱，可能会出现广告费花的多，头产低的情况。自定义定价呢， 系统会尽量贴合你设的目标 rvs， 适合店铺，数据稳定之后精准优化。一般新品得先靠自动定价，先破个冰。那么重点来了，不同场景下的实操调整方案 啊！先看自动竞价模式。第一种情况，点击数大于参考值一百，实际 ros 还小于目标的 ros， 这说明什么呢？ 无效点击太多啊，钱白花了，没效果。怎么操作呢？直接转成自定义投放，设一个稍微高点的目标 ros， 筛选高意向客户，减少无效点击。第二种情况，点击数小于参考值一百啊，流量太少， 系统根本没法跑模型，那么直接放弃这个品，大概率呢？也没啥潜力，要么就降低目标 r o s， 给个最低期望值再去试一次，要是还没有流量啊，那这个品可以说基本就淘汰了。 那咱们再看自定义定价模式。第一种情况，点击数小于参考值一百，但实际 r o s 大 于等于目标 r o s。 问题出在目标 r o s 设太高了，系统筛选太严，流量进不来啊。操作很简单，降低目标 r o s， 让系统放宽流量范围，争取把点击数提上去。 理想状态就是点击数大于参考值一百，实际 r o s 还能达标。第二种情况，点击数小于参考值一百，实际 r o s 等于目标 r o s 啊。这个状态中规中矩，还不算差， 也不用动，保持目标 ros 不 变，再跑个三天到五天观察观察，要是点击数还上不去啊，再小幅度降一点目标 ros。 最后呢，再补充几个优化技巧，广告效果不光看 ros， 还得看产品本身。要是点击数低， ros 也低。问题呢就出在曝光转点击这个环节， 比如主图没吸引力，关键词热度不够，那怎么优化呢？换点击率高的主图，换成高搜索量的关键词，拓展流量入口。要是点击数高， ros 却低，那问题就出在点击转转化，比如流量不精准，详情页没说服力， 那就清理掉低效的关键词，多加一些精准长尾词，缩小人群定向。同时呢，优化详情页，调整定价，或者搞点促销活动啊。提升转化。 要是点击数高， ros 也高啊，那么说明广告跑起来了，那这个时候还要重点监控竞品动态，不要被价格战给冲了。最后再提醒一句， 广告调整不用太频繁，七天看一次数据就够了，频繁改动只会让系统重新学习，反而打乱模型。今天这个视频就说到这里，有问题啊，直接滴滴我。

有很多卖家想了解怎么样快速的去优化虾皮广告，常见的方法就是查看广告明细，了解广告在近几天，比如说近五天，近十五天， 他的一个历史的广告的表现，观察广告的浏览量，点击数转化等等的这些数据，通过统计这些数据，制定相应的优化策略。当然这样的一个方法呢，是使用 ai 来快速帮我们去统计分析并制定适合于这个广告的最佳的优化方案。 比如说我们想要 ai 来帮我们统计分析前三十天的广告的数据，并且制定优化方案，那么就可以选择三十天，然后点进 ai 数据分析助手这里，它就会直接告诉我们现在我们这个这个广告的一个数据，我们想了解当前的广告该怎么样优化，就点击这个问题，当前广告该如何优化，那么 ai 就 会告诉我们现在这个广告的表现是怎么样子的，并且提供非常具体的一个优化建议。那我们想要自动化的去优化广告，那就可以问怎么样使用这个工具来优化当前的广告， ai 就 会根据目前的一个广告的表现，在结合我们这个自动的优化工具，给出了三个优化的策略。他给出的第一种的策略是分时预算策略，具体的一个操作方案是这样子的，我们可以点一下导出记录，他会生成这个 test 的 文本。 现在他给出来的这个策略的一个方案是这样子的， ai 认为零点到七点应该降低预算到五十 k， 并且给出这样一个调整的理由 好，然后再看到后续的时间段，他所给出的一个方案是这样子，我们根据这个方案在我们的系统去制定这样的一个策略啊，零点到七点降低金额，好，七点到十一点增加预算，十一点到十五点固定预算 是多少？我们就按照这个 ai 所提供的这个方案创建了分时预算策略，然后直接应用到这个广告上，我们的广告就会每天按照这样的一个时间去进行预算的一个自动的增加减，这个呢是 ai 给出的第一种的优化方案。第二种的优化方案是他认为啊在一点到七点的时间段表现太差了， 可以直接暂停广告，避免预预算的浪费。而七点之后呢就开启广告，我们就可以使用到系统的分时启停的功能，我们按照 ai 给的建议创建了零一点到七点的时候暂停广告， 七点之后就恢复广告，同样创建好这个分时启停模板，我们就应用到这个广告上。还有第三种方案是智能策略的优化方案，它给出了四种的策略， 也就是使用我们系统的智能策略的这个模块，然后去设置不同的一个判断条件，比如说点击量大于多少， r o i 多少，或者是转化率多少的时候，我们首先要执行的动作是什么？是降低预算，暂停广告，还是提高投场比还是怎样 好？这个就是可以按照我们的 ai 提供的建议去创建策略，这样的一个方式就可以帮我们以最快的时间去获取获取每一个广告，它的一个优化方案快速的帮助我们优化广告，实现销量的增长。

今天这个视频啊，干货非常多，关于虾皮广告的事啊，特别是 r o s 解释以及如何调整广告。虾皮广告改版之后，我就一直没有聊广告这一块，今天刚好有时间，咱唠唠，全网没有比这个更加详细，更加接地气的解释了。视频有点长，但是全程没废话，对你有帮助，关注点赞，多看几遍，想找我系统学习，可以滴滴。 虾皮广告改版之后，人为可干涉空间降低了，更加智能化，把数据模型跑出来之后就简单了。但是你想把数据模型跑出来，首先得了解清楚啥叫 r o s， 很多人只知道这是投产品，这没用啊，目标 ios 跟实际 ios 有 出入，怎么操作调整才对广告最佳表现有好处？直接讲专业知识，可能很多人并不懂啊，截图给大家看一下啊。这个直观例子，讲一下目标 ios， 比如说你有小孩上小学五年级，他每次考试都不及格，有一天你 pua 他， 你说假如下次考试你能及格，你爸爸我给你两块钱，结果来。他听了之后两眼放光，卧槽，我爹咋这么大方？ 说过之后他废寝忘食，夜不能寐的去读书复习，结果考试成绩出来之后，他考了六十分，刚好及格，你呢？兑现承诺，奖励他两块钱，你儿子激动的满地打滚，两眼泪汪汪。 其实很简单来说就是这样啊，一个期望值而已。在实际的广告操作过程中呢，目标 ios 值不是越高越好，也不是越低越好，而是先投流，跑出数据模型之后，根据数据模型调整之后再去跑， 最终达成一个属于那个阶段的最佳的投产品。那么放到广告实际操作过程中，咱该咋设置？目标 ios 已经跑出来的数据咋优化呢？ 前提说一下啊，目前广告的模式，自动降价和自定义 ios 我 认为初期选择哪个都行啊，因为需要跑数据模型，官方给他解释是一次数据模型跑个十四天才能修改，因为系统的算法要去熟悉你的这个一个数据啊。 众所周知，虾皮是一个盈利性的平台，他当然想让你一次模型跑个十四天，而实际的操作过程中啊，我们一般跑七天，当然了，你如果说跑十四天，我也不反对啊，这个我觉得没啥，其实官方已经给大家一个教程了，但是呢，很多人看不懂，我先贴出来图片给大家解释一下。 想把广告投放好，非常重要的知识点来了，必须要清楚目标 ios 和点击数的关系，记好这句话，同等条件下，目标 ios 跟点击数是负相关，而不是正相关。 不理解这句话，广告就没法优化。解释一下逻辑，当你投放广告的时候，想要一个更高的投产品，那么虾皮系统呢，为了满足你的高回报率的需求，会主动的缩减曝光，降低降价， 最终导致点击数减少。此时系统尽可能给你匹配的都是高一项的点击，但是量比较少。反之，当你的 ros 预期比较低，那么系统呢，会放宽流量的筛选标准，扩大曝光的范围，点击数也会随之增加啊。这么说大家应该能明白了， 看好这张图啊，官方的图知识点就那么多啊，自动模式下，当点击数大于一百，只是实际的 ios 低于目标 ios， 此时你点击数比较大，但是呢，投产比是低的，等于说你无效点击太多了，钱也花了不少，我们应当适当的降低点击，让有效的点击进来。 官方给的建议是转成全站推广，自定义投放。那么自定义投放的时候，你该怎么办？直接加一个比较高的 ios 目标值，让意向高的点进来，反着来就行了。接着呢，当点击数小于一百，官方给的建议是要么放弃该 p， 要么转为手动投放。 像这种变异性的商品啊，你说他具备培养价值吧，他十四天卖一百个点击都不够，你说他不具备吧，毕竟他是咱亲生的啊。转为手动之后呢，你可以尝试降价，再给一个最低的期望值，让点击数进来。实际操作过程中呢，你可以选择再给他一次机会啊。 然后呢，咱们再说一下自定义模式下的操作，万变不离其宗啊。当点击数小于一百，但是实际跑出来的 ios 符合或者是高于目标 ios， 这个属于啥啊？典型的目标 ios 设置太高了，导致系统强制的筛选顾客群体量进不来，因为最理想状态的广告数据是点击数大于一百，实际上 ios 大 于目标 i s， 对 吧？所以说此时需要啥降低目标 i s， 让点击数提高一点点， 那么点击数小于一百，实际产出小于目标产出，那这个就不用说了。接着最后一个，属于一个比较理想的状态，咱也不说了。那么在实际操作过程中呢，这个图片表格它只是一个基础的指导方向，并不是说咱一味的照抄照搬啊， 毕竟广告投放的实际效果还跟商品的价格，竞品的价格，图片的处理，标题关键词等等有关。那比如说，当点击数低， ios 低，那么问题肯定出现在曝光到点击这个环节，主图了，标题了，吸引力不足，或者是标题的关键词热度低，导致流量口比较窄 啊，那咱们怎么优化呢？更换点击率比较高的图片，替换一下高搜索质量的关键词。再比如说，点击数比较高， ros 比较低。那么问题可能出现在点击到转化这个环节，核心是流量不准确，或者是商品转化能力比较弱，此时该咋办呢？比如说，建议啊， 清理低效关键词，缩小一下人群定向范围，加点目标性关键词，长尾词。同时呢，优化一下商品的详情页了，调整一下定价了，或者是搭配一些促销活动，提升转化。再比如说，点击数比较高， ios 也比较高，那这是好事，此时你的广告处于高效的运转状态， 但是啊，但是伏羲或索伏别高兴太早啊，重点监控一下正品的动态，那么新一轮的价格战可能就要开始了，这就是做网店啊，今天这个视频呢，我就说这么多，有点长，但是呢，你们看完一定会有不少收获，如果说没有消化，建议啊，关注、点赞、收藏，多看几遍啊，想系统学习，可以滴滴。

在六月一号 tiktok 虾皮即将落地的广告最新政策中，广告的消耗逻辑从以前的点击才扣费变成了看到就扣费。咱来拆解一下这次最新的广告政策原文除了点击扣费升级为看到就扣费以外，还有另外一个更关键的变化， 就是广告归音升级。用大白话解释一下，顾客点了你的链接，当天没买，七天内回来下单的，算广告的功劳。 顾客刷到但是没点你链接，二十四小时内自己搜店下单，也算广告带来的。说白了，以前是点了才算，现在是露头就秒。 这个政策的本质是平台把有效广告的定义给扩大了，以往某些该归为自然流的订单转成了归付费流的订单，你的广告数据会更好看而外更漂亮，转化率看起来更高，预算也会烧的更快，但这并不代表你真的多赚了。

哈喽，各位做虾皮跨境的卖家朋友们，尤其是新手卖家，最近是不是都被店铺广告搞的头大？可不是吗，不开广告吧，店铺没流量没订单，开了广告吧，钱花花花，要是没转化，直接亏到肉疼，压力超大。 而且虾皮这广告规则还总变，从最早的手动投放改成全天自动，现在流量基本都是平台把控，我们也就只能调调日常预算效果，根本没法精准把控。 对啊，我最近还听说个大消息，虾皮广告要迎来大改版了。不错，划重点啊，从二零二六年六月一号开始，虾皮站内广告要正式换成 cpm 曝光扣费模式了。啥是 cpm 啊？我有点懵，能给我掰扯明白不？ 简单说，以前咱们投广告，只有买家点进商品页面才扣费。改版之后可不一样了，买家只要刷到浏览到咱们的广告，不管点不点都得扣费。这就意味着接下来广告的流量成本肯定要涨，新手卖家的运营难度直接拉满。 我的天，那这不是更难搞了？那现在卖家们都是啥反应啊？很多新手卖家都走极端了，要么直接把所有广告都关了，只靠自然流量。可长期这样下去，店铺流量只会越来越少，最后慢慢就做不起来了。 要么就是硬着头皮盲目投选品也不精细，链接也不优化，大把广告费全打了水漂，啥效果没有？ 那这两种路子都不行啊，那咱们到底该咋应对啊？总不能坐以待毙吧？其实真不用过度焦虑，平台规则再变也总有运营机会，现在最该做的就是把以前那种粗放式铺货，盲目跟风投广告的老玩法丢了，转向精细化运营， 找对思路，照样能稳定出单。那你快给大家支支招啊，到底有啥实用的方法啊？我今天就给大家分享四个实用的运营方法，提前做好准备，就能轻松应对新规。第一个就是优先做好精细化选品，把控产品核心竞争力。 为啥选品这么重要啊？你想啊，广告改成曝光扣费之后，每一次曝光都等于花钱，选品好坏直接决定咱们投广告能不能回本。要是产品没优势，市场上同款一大堆，就算投再多流量也很难有点击和成交，纯粹是浪费钱。 那具体咋选品啊？总不能瞎选吧？平时多利用平台的数据工具，深挖市场用户需求，优先选那些搜索热度高、竞争适中、利润空间还可观的潜力款，避开那些低价内卷的红海产品，打造有特色、能解决用户需求的差异化商品。 产品自身实力强了，自然自带流量，还能降低广告成本。哦，原来是这样，那第二个方法呢？ 第二个就是用心优化商品链接，提升整体点击率。在曝光扣费的新规则下，点击率就是省钱赚钱的关键。同样一千次曝光，点击率高低差老多了，直接决定广告费能不能用在刀刃上。 那链接具体该咋优化啊？能不能说的细点？首先标题得认真，优化布局贴合本地市场用户搜索习惯的精准关键词。 主图要清晰亮眼，突出产品核心卖点，第一眼就得抓住买家的目光，详情页得把产品优势、使用效果说清楚，打消顾客的购买顾虑，同时还要维护好店铺好评，完善售后服务，全方位提升商品的转化能力，把每一笔广告费都用到位。 嗯，这个确实很重要。那第三个方法呢？第三个就是广告搭配店铺营销活动，避开低价价格战。很多卖家广告投出去没效果，最大原因就是产品同质化严重，没价格和特色优势，买家看完直接选同行的低价商品了。那把广告和活动结合起来咋弄啊？ 咱们可以巧用店铺满减平台秒杀、捆绑组合销售这些玩法，还可以适当设置点小赠品福利，提升顾客的下单意愿。也可以合理调整商品定价，吸引更多买家点击进店，在广告成本不变的情况下，拉高店铺整体转化率，让广告流量发挥最大价值。 这个思路不错，那第四个方法呢？第四个就是灵活调整广告投放方式，分阶段合理投流，做广告不能一成不变，死守一种模式，得根据产品上新、测款、稳定出单这些不同阶段调整对应的投放策略。 那具体咋调整啊？比如测款的时候该咋弄？往后测评尽量别大批量直接开广告测试，先筛选优质货源，做好商品基础优化之后再少量投放广告测试数据。 哪怕是优势爆款，也得先把店铺所有基础设置都完善，好在逐步加大广告预算，避免盲目投入造成亏损哦，这样就能减少不必要的损失了。不过话说回来，这次改版的具体细节还没完全确定吧？ 对目前具体细节和后续实际投放成本都还有不确定性，但咱们卖家一定要提前做好规划，尽早改变传统的运营思维。那具体该咋转变思维啊？ 别再一味依赖广告砸钱引流了，得回归跨境电商运营的本质，练好自身的运营基本功，把更多精力放在精准选品、优化商品链接上面，合理运用平台的营销工具，搭配灵活稳妥的广告投放方式，慢慢摸索出适合自己店铺的稳定运营模式。 错，提前布局，提前准备，不管平台规则咋变，咱们都能稳稳抓住流量，持续稳定出单，对吗？所以大家也别太慌，按照这四个方法提前准备起来，肯定能应对这次的广告改版。 希望今天分享的内容能帮到各位卖家朋友们，要是大家还有啥疑问，也欢迎在评论区留言交流。行，今天咱们就聊到这，咱们下期再见！

哈喽，大家好，之前给大家说了虾皮广告新政更新之后有什么变化，那这一期呢，我们接着分析广告政策变更之后带来的结果以及应对策略。首先我们来看一下两种模式的核心结果对比， 那从不同的对比维度我们可以看出来，点击归音和展现归音对广告的影响是不一样的。至于具体的解析呢，可以去看前两天发的视频，如果你也想做跨境点赞关注送虾皮新手起点零到一全流程以及欧众必备工具。 那么接下来我们看一下这两个规则并行之后呢，会发生什么。首先第一点，广告的总花费必然是上涨的，原来呢，只有点击广告这一种情况，扣费，现在多了成千上万次扫一眼就扣费的情况。那很多用户本来就是搜完直接下单 或者看了广告之后去搜店铺名这些原来完全免费的自然订单，那现在呢，都会被平台算成广告单扣费。第二个，你的广告投产比会看起来明显下降。首先我们看为什么会下降 分母呢？也就是广告的花费大幅增加了，但是分子广告销售额只计算了广告商品本身的部分，关联商品的销售额完全没有增加。 举个例子，原来点击一次广告带来一百元收入，广告花费是十，那投产品呢，就是一百除以十。而现在同样的流量可能变成点击一次加展现十次，带来同样一百元的销售额，但花费可能就变成十五， 那投产品呢，就是一百除以十五。本质上呢，平台把曝光种草也变成了收费箱，同时呢，把更多订单归给广告 卖家，成本被抬升，投产品被稀释。第三个，关联销售的广告价值被大幅削落。原来啊，你投 a 广告，能带动全店的 a、 b、 c、 d 等等产品的销售，这些呢，都算是 a 的 广告效果，哪怕 a 本身不赚钱，靠关联销售也能盈利。而现在呢，展现归因只能带来 a 本身的订单。如果你店铺的关联销售很强，比如说买口红的人经常买卸妆水， 那么你的广告盈利能力就会下降很多。第四点，不同商品受影响程度天差地别。如果你卖的商品是标品，低价引流款，那对你的影响是极大的。 为什么呀？对于标品来说，用户呢，看一眼主图就能够判断是否需要静默，下单率极高。那大量原本免费的自然订单会被判定为广告订单扣费。 而低价引流款呢，商品价格低，决策成本几乎为零。用户呢，扫一眼主图就会直接下单，是展现归因扣费的重灾区。那如果你卖的是非标品或者是高客单价商品呢？受影响的程度就相对较小。如果你卖的产品是非标品， 用户呢，通常需要点击进入详情页，查看尺码、材质、评价等信息之后才会下单，主要仍触及点击归音规则。而高客单商品呢，用户决策的周期比较长，通常会反复对比咨询客服，购买时间大多超过二十四小时，超出展现归音的一天有效期。那接下来我们必须要澄清三个误解。 首先，第一个误解就是六月一号之后，点击归音就取消了。其实不是啊，点击归音七天全店的规则完全不变，只是新增了展现归音，现在是双规则并行，平台会按照最后一次有效互动来归音。 第二个误解，只要广告展现了就会扣费，其实不是啊，必须同时满足两个条件才扣费。第一个就是广告在用户屏幕上显示面积大于等于百分之五十。第二点呢，就是广告在用户屏幕上显示面积大于一天购买都不会扣费。 目的三，展现扣费和点击扣费是一样贵。那其实不是，单次展现扣费会比单次点击扣费低很多，但因为展现量是点击量的几十上百倍，总花费呢，一定是会增加的。那我们来说一下应该采取什么应对方法？ 展现归一呢？是六月一号之后开始正式实行。那六月一号之前呢，先导出最近一个月的广告数据，包括花费、订单量、投产比、关联销售占比， 将这些数据呢作为基准线。第二个六月一号之后呢，重点监控，监控什么呢？广告花费增长，广告订单中展现归音订单的占比，广告商品本身的转化率。第三个，优先优化广告商品的主图，现在的主图不仅影响点击率，还直接影响展现归音的转化率。 那用户看一眼主图就决定买不买，将直接决定了流量是否能够转化为有效的生意。第四个，适当降低广告出价。避免什么呢？避免因为展现扣费导致的预算提前花完。 在流量成本持续高起的当下，短暂的排名波动啊，并非不可接受，盲目的持续高价排名只会加速资金链的断裂，让账户彻底停摆。第五个，对于关联占比销售高的商品啊，可以考虑适当的减少广告投放，转而通过什么呢？ 转而通过店铺内关联推荐来带动销售，将资源重新分配给能带来更高转化的业务环节，实现降本增效。好，今天的内容就分析到这，我是虾皮聪。跨境之路，道阻且长，行则将止，我们下期见。

虾皮权杖广告转化差，天天烧钱呢，点击也不少，但是他就是不出单，你有没有想过呢？其实他有很多种情况啊，他不一定是因为你的产品不行，而是因为你的 sku 标签太杂了，把广告算法呢都搞乱了。那么我们今天呢，就来说一下因为权杖广告而导致你转化差的原因。 权杖广告说白了就是你拿商品的画像去匹配用户的画像，所以说系统呢，他会抓你的 sku 标题， 还有那个属性参数，然后还有历史的成交关键词啊这些东西。但是如果说你的链接下面挂了太多的那些跨越很大的一些 sku， 打个比方说，九块九的手机壳，你的 sku 里面呢，又挂了两百九十九的充电宝，这种情况虾皮一百 都会判你这个链接是有问题的，但是有时候还是可以挂，就算你挂上去了，问题来了啊，广告算法他也会消耗你的预算，会先把广告呢推给喜欢买便宜的那些饭的人群，因为你前面挂的是九块九的， 那么结果呢？会产生什么结果呢？就是点击率看着很高，但是呢不转化，那这样子 roi 呢？自然而然呢就没法看。那么这个时候我们要怎么做呢？下面我来说一下三个方法，你可以试试。第一，先搜索我们的这个属性标签，我们编辑商品的属性的，那时候呢，只填 我们最核心的东西，什么好像其他多种颜系啊，那些模棱两可的选项呢？我们先来举个例子啊， 你卖的是那个商务 t 恤，你就不要去填休闲 t 恤这种标签，不然呢，这个系统会把你的广告推给那些搜索休闲运动的那些年轻人，那你的点击费呢，就打水漂了，那么你就会很浪费很多这个费用吗？第二就是去清理那些低价的引流款，价格本身是最精准 的人群标签，就全站广告，它会自动去抓取你的 sku 的 价格区间。如果说你想吸引那些高消费的人群呢，你就把链接里面的那些低价全部给它删了，正品链接啊，还有配件链接啊，这些东西其实都可以删掉 当 sku 的 起步价。如果说提上去之后啊，算法呢，它会自动过滤掉那些爱买便宜货的一些买家，转向一些购买力非常强的人群给你。 所以说呢，自然而然你的整个店铺的这个单价就会上去了。那最后第三啊，统一一下主图的风格，权杖广告，他其实是会去识别我们的一些主图内容，所以说你所有 sku 的 主图的风格呢，必须是一致的。 如果说你是可爱风一下，又是简约风一下，又是什么科技风，算法呢，他其实会对你这个核心的受众群体，他会算的不清楚。流量自然而然呢就会很乱。 再来一点就是说一个客人进来你的店铺，如果说你的里面乱七八糟，他的其实购买欲望也是不高的。好，那但这个我要提醒一下你，做了这些动作，标签准确了之后呢，确实会更好。 但是同样同样啊，流量它也会变小，因为你的人群覆盖的会变得比较窄一点，你的人会比较少，因为都是有用的人嘛。而且你的单价，你的点击单价 cpc 呢，有可能会上涨，因为精准人群呢，他其实大卖家他也能做到很精准的 去捕捉这些人群嘛，那自然而然竞争就上去了。那你的这个单次 cpc 呢，有可能会高，因为单次 cpc 呢，取决于同类型的商家它的出价是怎么样子的。 所以说做这动作之前呢，你要先去想清楚，你现在到底是缺流量呢，还是缺精准的流量。如果说你的问题是流量还可以转化不理想，你就可以按照这一套方法去试一试。 但是如果说你本身就是很小的流量，那你得先把一些基础的东西去给它优化好，什么主图啊，标题啊， sku 啊，什么详情页啊，各方面的这些东西都去优化好了，把基础打好了，我们再来想一想，一步一步的怎么样整个店铺的转化率提高。

虾皮卖场靠广告做到体量的核心原因到底是什么？我们为什么拍这条视频？是因为发现非常非常多人，包括我们自己的学人或者是来咨询的人都会说他下了广告， 但是他发现下了广告以后业绩没有等比的成长，或是下了广告以后，虽然业绩有成长，但广告的支出远大于他业绩的成长的速度，就是等于说他是亏钱的。那么今天来拆解一下这中间的底层逻辑，以及在实操上面，我们怎么靠着虾皮广 让店铺慢慢慢慢开始起量。一开始我先跟大家分享一个我们最近靠着虾皮广告起量的几个案例。 ok， 我 们先来看一下这个卖场， 这个卖场在十一月的时候做了一百零四万五千元，然后到十二月的时候呢，大概做了一百一十三万左右，到了现在一月份的时候，业绩因为广告做了非常非常大的提升，已经上升了百分之三十五点二。那我们来看一下它的广告的状况， 一月份的时候呢，广告花了八万六千一百元，然后投入产出比是八点三九，到十二月份的时候，我们还在持续优化广告，广告费开始花的比较多，到十万零两千七百元，但是很可惜哦，就是实际的状况是，他的投入产出比在十二月份的时候要稍微低一点。 一月份的时候呢，我们开始进行了更深度的优化，他的广告花费现在花了九万一千八百元，投产出比已经到了十点二二。再看一下这个是一个卖场的广告优化，其实他在给我们抄之前投产品只有五点多，那我们经过了半年的操作已经优化到十二点多， 但是我们还在持续优化中，我们花了二十万，两千六百元的广告销售额是在两百五十万，然后他的投入产出比是十二点五，然后到一月份的时候将你的广告花费提升了，这个投入产出比，投入产出比已经到十六点一九了， 其实高了蛮多的。那其实这几个广告优化的案例，他们金额都是看起来比较大一点的，所以他在优化的时候，只要他的投入产出比升高一或是二，单笔的上升就是非常非常多， 到底是怎么做到的？其实广告优化必须掌握三个很重要的关键。首先你必须要了解虾皮广告的收费机制，以及它如何判断给你更好的版位，就是底层的演算法。 第二个，你必须要了解它是因为哪些数值导致广告呈现不好的结果，遇到不好的结果应该采取怎么样的优化处理。最后一个，你要知道你必须要靠什么样子的操作来去达到你目标的期望值。那我们先来讲下批广告的底层逻辑。 虾皮广告在去年的时候就全面从关键字广告切换成 gm max 的 广告，它这样子的切换呢，消费者是没办法去控制所谓的单次点击出价的，你的广告成本有一半以上的控制权是交给虾皮的。 所以当这样子的改版以后，有非常多人会发现，为什么他自己的广告成效会越来越差，或者是他的广告支出会越来越少。 虾皮的广告底层逻辑是什么？第一个你要知道它是点击后才收费的，所以什么叫做烧钱，就是别人点击后不购买才叫做烧钱。虾皮广告如果点击成本要这么高的话，你必须要知道你要如何精准的让客人点击后有百分之五十或者是六十的机会，他是可能会购买的，这是非常重要的关键 就是你要如何优化卖场的转化率，转化率的意思就是说当消费者点进你的链接以后，购买的几率有多高？转化率会跟几个消费者的感知有非常非常大的关系。第一个信任感，你去想哦，可能同时有两个链接， a 链接跟 b 链接， a 链接呢？它可能图片只有两张介绍，虽然它价格很便宜， 你对于这个东西你还不熟悉的状况，你会想买吗？可能不会。另外一个 b 链接，它图片做的非常完整，九张图都有，甚至有影片的操作说明，再一次价格也没有贵到哪去，让人觉得 c p 值很高。你觉得哪一个链接对于消费者来说信任感是比较高的， 一定是 b 连接，这个就是转化率。优化的关键就是优化我们所谓的卖场连接的信任感，那卖场连接的信任感可以从哪里优化？第一个是图片，第二个是如果你有扶贫的话，要去好好的回复人家，最好是不要出现扶贫，再的话就是一 片。所以虾皮广告的底层逻辑其实就是优化每一个连接的转化率，就可以做到好的广告呈现。 第二个的话我们就可以进入到实操广告的好坏结果我们会从哪里看到有个数值叫做投入产出比，投入产出比的意思是说你一块钱的广告花费可以得到多少元的广告销售额吗？会分成几种状况？我这边会提供给大家一个表 格，那如果需要的话也可以跟我要。首先第一个，如果你今天的广告是投入产出比很低，点击率很高，转化率很低的话，那这时候你要优化的是你内部的素材，甚至你的优惠价格， 因为他们点击率高的话，基本上是因为他已经对这个产品是有兴趣的，那他为什么没购买？可能是信任感不足，可能是你卖太贵，所以这时候你优化这边，你的投入产出比自然会好了。 第二种状况是什么？如果你今天的点击率也高，转化率也高，但是投入产出比很低的话，你要去看一个数值，叫做每次转换成本，如果你每次的转换成本已经占了你的产品的售价了，这时候你的投入产出比很低， 那如果是我会在这个链接开始做多件组合，提高你眉笔结账的金额，这时候你的头部参数笔自然会慢慢升高。提高眉笔转换金额的话，你可以用多件优惠，可以用促销组合，甚至使用加购价都是可以的。在第三种状况是非常非常多人遇到的 是你的转换率很低，点击率很低，投入产出比也很低。如果是我的话，我会考虑先把广告做暂停的动作，这时候我会先去检查。第一个是价格有没有问题，产品周期有没有问题，像我们会使用这样子的工具去看产品周期，产品周期在衰退，你打了广告也基本上是没什么效的， 这就是我们广告优化的几个核心逻辑，当然我们还有其他的策略同城在这个表格里面，如果需要的话可以再跟我索取。最后一个的话，我们聊聊广告优化的核心原则。第一个是时段，如果你经营者的话，你应该发现你的卖场有时候是集中在下午时段会转单，有时候集中在晚上时段会转单。 基本上我会建议不是巅峰时段的时候，你预算不要开太多，因为有些人他可能就是每日预算下了两百块，预算到了也不会去补。可是你可能的核心转换巅峰期间可能是晚上，可是你晚上的两百块已经烧完了， 所以你晚上并没有足够的铺光，这时候你的广告成效自然就会不好，所以时段一定要注意。好在的话就是我们所说的标题，标题的话我之后会再出一期视频讲，因为标题会有关你客群的精准度，广告的演算法，产品链接的权重， 所以标题也非常重要。那我这则影片先分享到这里，我们下期影片可能会分享。第一个是标题，再的话就是其他更多广告优化的核心原则。下期影片见。拜拜。

你是不是也知道了，近期虾皮六月一号的广告大改动，现在虾皮全面转向 cpm 模式，通俗来说就是按照曝光来扣费，以前是点击才扣费，现在只要买家看到就要扣费，不管他有没有点击，是不是都觉得流量成本上升了很多卖家已经开始焦虑了，那我觉得其实大家是不用焦虑的， 广告他不管怎么改，其实都是一次改革，还有一次新的机会。我的老粉都知道，我之前一直都是说虾皮以后肯定是要求我们都精细化运营， 那现在呢？我们只能放弃之前的铺货模式，不能够去乱投广告，一定要开始做精品的模式来运营。给大家一些操作建议，可以先点赞收藏，避免以后找不到了。 第一，现在的重心并不是我们铺了多少品，拿到了多少流量，而是要去精细化的选品，做好产品的研发，因为现在你广告的曝光就是成本，你要把你的产品力增强，增强广告的有效期，学会用平台的工具去选品，去查看用户的需求度到底是什么， 并且去分析同行的定价，找一些有利润的空间。产品一定要去避开那些红海的内卷商品，要去找到能解决用户痛点，有差异化的产品，这样子来配合广告，提高我们的广告有效。 第二，一定要去优化好我们的关键词，图片，还有内功，先增加你链接的点击率，打磨好产品的链接标题，去找到精准的核心关键词，这个词一定要有搜索量，并且是精准的， 主图也同理，一定要突出你产品的卖点，还有差异化到底是什么？要精准的抓住买家的需求详情页，一定要抓住用户的痛点来讲我们的产品优势和保障，来增加客户的转化率，这些细节的优化很重要。 三、灵活去运用，运用平台的活动打造差异化，去避开价格战。其实很多人的广告差主要原因是产品的同质化严重，价格也没有优势， 流量给你再多，用户都会去选择价格更低的竞品。我们现在要广告和营销活动去绑定，做出差异化优势，核心就是捆绑销售，我们可以结合平台给我们的限时特卖，官方活动， 店铺满减优惠券，满额赠送一些小礼品来提升我们的转化。还有我们客户的满意度，在广告成本不变的情况下来提高我们产品的性价比，量大管饱。 第四，我们要灵活的去运用广告模式，现在不要大批量去开广告做测试，而是经过一轮仔细的筛选之后再来进行测试，这样子才能保证你的广告是有效的。 其实现在包括我在内也没有确定这个改革到底是好还是坏，那是我们提前去做准备和提前适应平台的变动一定是没错的，认真去做精细化的运营，提高我们的内功，增加客户的信任力。好了，我是阿邦，点赞收藏，带你继续精细化运营下。

五月十五号，虾皮又偷偷更新了广告逻辑，我研究了一下，感觉这次真是坑。核心变化就一条，以前按点击收费，现在按浏览收费。新手可能比较懵啊，我先解释一下啥意思啊？ 你去搜个东西，商品在屏幕上出现了，你没点进去，这叫做展现，也就是浏览，你点进去了，这叫点击。 以前是只有点进去了才扣钱，你品你细品，这意味着啥？ 你的广告费可能会暴增。以前只有对产品真正感兴趣的人点进来才够费，现在甭管人家是不是手滑，误触是不是快速划过，只要商品在屏幕前露了个脸，你就得掏钱。 以虾皮的这个尿性，这个卷法，卖家本来利润薄的就跟擦屁股纸一样，现在广告成本还得往上走，我是真替各位捏把汗。 六月一号正式执行，目前呢，只针对全站推广和新商品。还有个新增规则，二十四小时内通过展现出的单，也算广告功劳，也要扣费的。人 家官方是这样说的，更公允的反映了广告价值。翻译成人话就是，之前卖家薅平台的羊毛薅的太狠了，现在轮到平台薅回来了。给大家举个具体的例子啊，假如说你投了一个新品广告，有个买家搜到了你的商品，屏幕上显示了，但是手滑走了，或者只需要露一半， 结果呢？一天内，这个买家在你的店里买了 a 和 b 两件商品，好消息 a 的 销售额算你的广告效果扣费，坏消息 b 也扣费。对，你没看错， b 也扣费。因为买家浏览了你的 a 商品，买的 b 的 钱也得算到广告头上。说实话，这规则对卖家真的太不友好了， 你怎么不抢钱呀？虾皮本来利润就薄成这样，广告费再涨一波谁受得了？不过话说回来，虾皮这波操作也能理解，平台也要活下去，卖家卷价格卷到没利润，平台也只能从 广告上找补，但是这个找补方式对卖家确实不太友好。你们觉得这次更新是利好还是不利好？评论区聊一聊。

虾皮这边的一个广告收费标准又开始更新了啊，从六月一号开始，是从以前的这种点击消费变成了现在的一个浏览消费啊，这两个不是说分开去做的，而是叠加。 具体讲讲一下什么叫点击扣费。比如说我这个耳机现在投入广告，那么如果说它产生了点击，在七天以内有人去下单这个产品，它就会按照广告去扣。 那么从六月一号开始，他又新增了一个什么样功能啊？叫做浏览扣费，他说你没点这个产品对吧？我就正常浏览一下产品，刷了一下，只要你这个占平米占到了百分之五十以上啊，在一天之内去浏览这个产品了，他就算是广告期的效果啊，他也会去扣你的费用。说从这个改版上去看哈， 就虾皮的流量成本会更高。如果说你要去做广告哈，我觉得大家不用太焦虑这个事哈，也不是说平台非得啊，就看你点钱了，就通过广告多多挣你点钱。 其实你每个人，每个商家，你能挣多少，基本上都是被平台算死的啊，都是被平台这个算法给算死的啊，就是他物流上占多少，平台占多少，商家占多少啊。虾皮经理是最了解你各个类目的这个利率的 啊，比如说当你有一个类目，它的利润超高的时候，一定会有一个无形的手去控制这个类目的一个利润啊，所以当大家这个利润都差不多的时候呢，这个类目就相当于一个市场经济啊，这个是没有影响的。那么最重要的是，我们作为卖家，接下来要怎么去应对这个扣费标准的这么一个变化哈。 首先第一点就是在选品上，我们一定要避免同质化的一个选品啊，因为你的选品直接决定了你后期的转化， 如果这个产品大家都在去卖，你没有任何的特点，没有任何的差异化，对吧？那么你很难通过广告的形式去把它带出去。那么第二个方向呢，就关于点击率上，你的点击率由什么决定？第一个是你的价格啊，客户是可以第一时间看到的，就你跟同行之间，同行卖多少，你卖多少，这个一定要多去参考。 第二个就是很简单的主图，对吧？他能够看到你的这个产品的图片啊，对他有吸引力，他就会停留下来，那么这时候你的一个浏览都已经算到了他的一个扣费标准里面，所以说主图一定要去优化啊，不然你的这个流量的损失会非常非常大。 那么第三个呢，就是要去了解核心词啊，包括长尾词，一些个营销的词语，包括产品的一个修饰词，都要去做增加，去做罗列啊，去提高你的转化率。那么第三点呢，就是我们要利用好一个营销工具，去做一些捆绑的销售， 就是当这个客户通过广告来到了你的店铺，产生了这个购买行为的话，你能够更多的去卖给他一些产品，比如说你做一些个加购优惠，或者是平台官方的一些活动哈。 呃，还有一些个，呃，叫做小额赠他，买这个产品能够赠送他一个礼品啊，做一些个关联性的营销。那在最后呢，我还是建议大家， 呃，因为虾皮跟 t k 之间也是在不断地去竞争的啊，你像现在虾皮他从这种点击收费做链接，对吧？他也会再去慢慢地去卖向短视频啊，做直播。所以我们找达人的这个成本可能会在未来要比你去投广告的成本要更低啊。 一个达人，我们这边，呃正常的一个产品啊，它可以做到高的话到三百多的 roi， 但是你如果说做这种广告的转化 roi 的 话，一般到十到十几个都已经算是比较高的啊。所以大家重心一个是从广告上到这种短视频到达人带货，另外一个去做精细化运营。

大家晚上好，我是虾皮挂线八哥。最近时间虾皮广告出了一个新的政策，就从六月一号起，由我们原来的 cpc 点击付费改成了一个啊曝光浏览付费。各个卖家群里面一直在讨论这个问题， 我针对这个改动做了一些啊总结，这个他新规出来了之后，他只要浏览了你的商品百分之五十，他就产生了付费，不管他买家点不点击，他都达成了那个付费条件， 这样子的话是一个很大的一个改动。那作为这个大的改动的话，我们针对啊平台的改动，我们做了一些调整，我们公司 然后调整第一步呢，就是我们去筛选一些啊优质产品，我们的优质的链接，比如说啊我们转化率，点击率，然后我们的评分， 这些都是很优质的产品，去作为一个啊统计，然后主图点击率也不够的这些我们就先把它给关掉， 就投放有有一些好的链接去做筛选。然后第二步我们把那些差的那些主图啊或者转化不够的，我们就把他的一些主图，还有我们的详情啊去优化，把它做好。这一步 现在呢他已经是变成了浏览付费，那浏览付费跟以前点击付费最大的差是什么？一浏览他就给钱了，那我们付了费之后，那买家能不能点击我们的主页进来呢？ 那就靠你的主图去做了一点的文章，通过买家看到我的产品第一眼他就就想点进来，当他点进来之后下不下单，又有我们的啊，一些我们的价格啊，还有我们的套餐呢，组合的怎么样？还有我们的啊详情那些啊卖卖点写的够不够好， 这样子去展示，这样子尽量的去造成啊我们的一个买家的一个下单，这是第二个就是把主图和一些详情的一个优化全面去升级。然后第三步的话，因为新会刚开始，我们开始的时候我们尽量是把广告算给控一下，不要放的太高， 前期先把它放低一点点，因为新规刚出来，我们要经过一段时间，一个周期两个周期的去测试，通过这个测试期间我们去啊监控我们的签字浏览成本是多少钱，因为刚新规出来，大家都不知道他以前我们的比如我们签字点击啊，点击 c p c 机，到底是啊零点三毛币还是零点五毛币， 我们知道他现在是变成是浏览，我们不知道，说前期我们先看一下预算，防止他最开始的时候出现很高的浏览，曝光很大，然后你费用也不便宜，造成我们的成本广告成本过高。而且我们先看一下预算，经过一个周期两个周期的去测试我们的前置浏览成本，然后我们的点击率和这头传比的一些核心数据 啊来做出应对，到底是哪些广啊，哪些产品该投，哪些产品啊该停止，这样子是做到我们的门店，我们一个店铺的广告。然后第四步的话，就是我们啊刷屏平台的那个投保保障机制其实还没有解除，还是生效的，现在他投了广告的商品，其实 他有一个优惠券的发放，是发放到买家手上的。大家去注意一下你们的订单呢，订单产生的时候， 比如你们的啊，三百马币成交的一个订单，然后买家运费在马来这个站点的情况下，他运费是二十马币或者五十马币， 其实呢，他平台他有发放一个四十多马币的优惠券给买家，就因为你投放了广告，然后买家促成你的成交，是双方达成的情况下，合力达成了买家的一个成交。 所以大家啊，这段时间一直在讨论啊，虾皮这一个思想难看啊，从出了那个技术知识费之后，又要改浏览付费啊，收啊，开始收刮卖家的成本啊， 其实并不是因为平台，他产生的一个出来广告成本失效，他只是初心，他就是要做到卖家精细化去运营， 他不希望太多那种啊，上千的店铺，他只管铺货，然后去做微广告，然后你没有去做一些精细化的这样子， 呃，运营的卖家，所以呢就超长一个优胜劣汰，最终平台慢慢的走向品牌化，他开始也是在优胜劣汰选择一些卖家。所以我们接下来我们六月份的广告就是按照以上四点我讲的四点去做一些调整，然后我们要把我们的基本功，产品的基本功去做好， 接下来也不会太差，至少在东南亚来讲，三大平台里面刷皮和 tiktok 和那个 tiktok， 还有啊来打，我还是更看好刷皮这个品牌，谢谢大家啊。