西蒙跨境课程靠谱吗

搞外贸、搞跨境、搞工厂的朋友们，你们可以重点了解一下这期的视频内容，我将花七天的时间去走访中亚的线上线下市场，这十来分钟的视频内容将帮你省却舟车劳顿和四五个 w， 能让你对中亚市场能有个初步的认识。这是行程，是由幺六八八组织上合组织参与，邀请了一批优质的超级工厂商家前往，志在深入了解中亚地区数字经济、电商生态及消费市场， 拓展跨境合作渠道，推动中国企业出海与一带一路沿线国家的产业对接和务实合作。行程第一天呢，是先在乌鲁木齐集合，然后再从乌鲁木齐飞往哈萨克斯坦的阿拉木图。第一站拜访阿拉木图创业投资管理局， 了解当地的营商环境和相关政策。第二站拜访阿拉木图当地最大的批发市场。 第四站考察当地主要的连锁零售卖场。换点钱吧，他的面额都挺大的，一百美元，这是换了五万一百四间隔。 我是上河这边的工作人员，我叫张凯，一直往前大概有个一公里左右，这一片全是巴扎啊，对，巴扎就是全是市场，他这就跟这这个小商品市场一样， 绵延几公里都是这种大型的小商品批发市场，然后一个个的档口去逛，看主要是卖什么的。 然后这些小商品集散地呢，就相当于是这个国家所有的批发零售全在这里搞定，这些线下就就可以了。 哎呀，在这逛有点累，中午在阿拉木图吃的第一顿饭就感觉跟新疆菜差不多， 吃起来味道也没有什么不同。来自乌兹，呃，乌兹别克斯坦，哈萨克斯坦，吉尔吉斯坦，塔吉克，萨顿周边的国家，包括乌兹别克，包括哈萨克这边的这些地州的城市，都是往这边来进货来买的。所以呢，都在周六周天人特别多，人挤着人啊，车非常多。 然后我们接下来先去汽配市场，一会去汽配市场呢，我们想要逛汽配的我们就下车，到时候我也安排一个翻译间导游呃，带着大家。这个汽配城挺大的，不过很奇怪，保安不让我们拍照，走到哪几个保安都跟着我们， 我偷摸的拍了一段。我们同行的一个做汽车配件的商家运气比较好，好像是做方向机的商家运气比较好，他们相谈甚欢啊，谈了整整个把小时， 我们所有人都在等他出来之后，这位老板脸上洋溢着幸福的笑容。主办方说今天晚上吃顿好的，去当地这个比较有特色的饭店吃饭，这个饭店装修确实不错啊，充满着中亚的异国情调，真的挺好吃的这个。 哎呀，大家都玩嗨了呀，欢乐的时光总是这么短暂， 起床了，今天的行程安排的是满满当当啊。上午要参加一个当地电商协会的会议，他们说顺路可以参观一下博物馆，这个是哈萨克斯坦的国家博物馆，造型就是一个巨大的蒙古包，他们是游牧民族文化， 这件黄金打造的盔甲我觉得还是有点意思的，给大家展示一下。下面去参加哈萨克斯坦的电商协会主席与我们访问团开展的线上交流会， 他大概介绍了一下哈萨克斯坦当地线上的政策跟市场状态，大概意思就是，很好，非常棒，你们赶紧来，接着马不停蹄，我们要前往阿拉木图此行的重要一站，后面是哈萨克斯坦最大的电商 cosby 的 总部， 我们现在前来拜访。卡士匹是属于一种超级生态的存在，他不同于我们国内的电商平台，他是哈萨克斯坦国民金融科技加电商的超级平台。怎么理解呢？ 你可以把它理解为中亚版的微信加支付宝加淘宝加美团，以上这些功能和能力他都具备，这样你们可以理解了吧？从卡士比出来了哈，各位看官，你们一边随着镜头参观， 我一边帮你们归纳心得和重点啊，他们好像不太欢迎中国的卖家在平台上注册开店，虽然官方好像说开放了入驻窗口啊，所以这一点很奇怪。 或者换一个维度说啊，他们更喜欢中国的货在平台销售，而不喜欢中国的卖家。为什么这么说呢？因为他的货盘竟然和幺六八八是接通的，这个是重点啊，你们要记清楚啊，幺六八八是有专门的小二团队去服务 cosby 这个大买家的。 卡士匹总部对面就是一个球场啊，我们一边看球，我一边接着说啊，就是说卡士匹需要什么样的品类和类目，他就会告诉幺六八八的小二，小二就把对应的货盘提供给卡士匹， 卡士比就直接上架了。这意味着在卡士比的平台是可以直接看到幺六幺八商家的货的，但这些操作对商家来讲是不敢的。如果你发现经常有货发往义乌的，那有可能就是出往卡士比的，他们会在义乌把这些散货拼柜，然后统一发往哈萨克斯坦， 说是去一个什么教堂，打个卡就给了我们十分钟时间。我后面这个是阿拉木图的升天大教堂，也是全球最大的木子教堂，也没啥看头，也不能进去。 我们总结一下哈萨克斯坦线上线下市场的一些特点啊。线下市场还是很传统啊，主要以代理和渠道分销为主，要么在当地找代理商，要么自己在当地本地话设仓库， 或者把货囤在霍尔果斯，然后再在当地做分销。先上市场就比较简单了。我的想法就是抱紧幺六八八大腿，不光要抱的紧，还要抱的深，你看官方带我们兜一圈，到头来卡斯里对吧？你还是得跟我混是吧？你能相信吗？阿拉伯图的这个滑雪场 两百块钱一天不用花，只用掏索道的钱，然后你就可以无限循环。哦买噶，太棒了，有滑雪爱好者你们赶紧来， 绝对是物超所值。阿拉木图街上这种 led 显示屏数量非常多，我觉得国内做 led 显示屏的厂家你们可以关注一下这个市场。我现在赶飞机， 向下一站乌兹别克斯坦进发，登机箱和背包只能选择一个带上飞机，另外一个要办托运，三百多托运费。小肥羊啊，简直到站乌兹别克啊， 这么多天吃的第一顿中餐。据说这个老板是四川的，找了一个当地媳妇，接下来情况当地的朋友你们可以补充一下哈。这个是乌兹别克斯坦的早晨， 这个国家没有前面那个哈萨克斯坦有钱，但是人口比较多，而且对中国比较友好 亲近。上午呢是到江苏商会进行拜访和学习，都是第一次来啊，那我代表江苏商会欢迎大家的这个到来。呃，企业过来或者工厂过来之后， 我们会先帮你看一下样品具体怎么样，好不好卖？不好卖，因为这个东西是滚动性的，是不可能说有一个平台能理解。对，然后我们帮忙提供销售，然后包括你过来注 册公司，还有需要一些专业啊，还有一些需要销售员。我们这边有一个合作的学校，这个学校大概现在有五万多个学生。嗯，可以帮你们培养培养成这种潜在的销售商会的价值吗？ 在这个上面的话，其实就是你们就做一个货盘组嘛，我们供货嘛？对，你们供货我们也可以帮你销售，或者是我们提供这种场地，我们给你当仓储。那，那你们大家有没有一些比较有意向的一些产品细节？呃，我们像那边我们有些货啊，比如说我们现在已经有一个同色款， 缺什么货盘，缺什么货盘或者什么货盘的品类相对你们这边没有那么丰富。我们这个其实说实话 不是很缺这个东西，就是主要看你们东西要有优势，刚开始你也不可能说拉那么多货来，我只是问一下嘛。对，就是你有没有一个限制，因为你八千八的，对于我们来说八千八的美金也不是个少数嘛，对吧？那我如果提供一些给你， 我可能连八千八万美金都赚不回来呀，我告诉你，这个我知道，这个我知道。对啊，这个我觉得一会我们可以到楼上我们去讨论。初步聊了一下，他这里已经非常成熟了，从这个货运啊到分销啊都非常成熟了，包括销售本地化的培训啊，资源的对接啊。 其实已经是按照刚那个负责的小哥哥的说法，他什么也不缺，现在就是缺优品啊，要优中选优，选有更有竞争力的这个货盘。那其实这个对工厂还是比较友好的， 因为他已经解决了很多的一些其他繁琐的问题吗？相当于是做了一个非常非常大的一个货盘的集散地是吧？只要按照他刚才说吧，说的很明确哈。呃，高端的产品卖中端的价格，中端的产品卖低端的价格，你在这里就有竞争力。现在中午在塔斯干吃饭， 说要带我们去全球最大的手抓饭中心，待会去见识一下。那全是盘子，这锅一个一个老大了，他的厨房是开放的，可以随便参观，整个厨房大概十几口这么大的锅， 然后一块块盛出来，把肉分好给大家端上来来瞅瞅。你要说这个饭有什么不同啊？第一他这个米是一颗一颗的， 二呢，他比较油，三呢他的口味呢是酸酸甜甜的， 还可以吧。接下来我们参观塔斯干最大的巴扎哈，就是市场这一块，全部是做数码三 c 类批发的店，我带大家看一下啊， 来你们看看哈，这卖啥的都有，五花八门，琳琅满目，是不是逛的时候有些似曾相识的感觉啊？对，这个和你去逛深圳的华强北没有什么不同，因为他们的货大多数都是从这里进来的 啊，无论是杂牌的还是品牌的都非常齐全，而且呢都 渠道也是非常的这个完整通畅的啊，这个地方呢是几个斯坦国相对比较集中的地方，其他几个国家呢？周边的地区呢，都是过来进货，这样的店在一个市场有好几家， 也有很多品牌的，比如说你看这个是贝斯，还有绿联什么的，只要在国内，你看到的品牌在这里都有相应的代理商。 好了，市场逛完了，讲一下感受哈，塔斯干有两千五百多年历史了，是丝绸之路的必经之地，这里的市场成熟度非常高。 呃，换一个说法哈，就是这里的人做了两千多年生意，你懂了吗？今天上午是塔斯干当地的商会，我们做整个市场的分享， 大概意思是乌兹别克斯坦的市场是非常开放的，市场也非常活跃，当地也有很好的政策支持，如果我们愿意来这里发展的话。确实啊，在当地我们随处可以看到中国的品牌。好了，到中午吃饭时间了，米西米西的干活 好包子哈，最后一道菜一串都饱了。吃完饭了，导游说带我们消消食，顺便逛逛附近的景点。以前先熟练的 这个是乌兹别克斯坦的国家博物馆，看起来是相当的金碧 辉煌，我们独立后就才开始自己研究，自己学习我们自己乌兹别克斯坦这边本地的历史，以前清素莲就呃跟着我们交给本地人，交给本地人， 说他们自己的历史，自己的文化。李彦霖，斯坦林啊，自己古代的那个名胜古迹，古代的那个有名的人，但是九九一年开始，我们五六届别克斯坦就可以了，慢慢研究自己的历史。 在塔斯干地铁竟然也是个景点，你能相信吗？带你们看看有什么不同哈，他这个地铁系统开通的比较早啊，一九七七年就开通了，据说堪称地下艺术宫殿，融合了伊斯兰艺术和苏联美学风格。嗯，你们欣赏一下哈， 地铁口当地人鲜榨的石榴汁，尝尝味道啊。前面的兄弟嘴巴真是的，他妈都不认识了，真是一喝一个不吱声啊。 好了，接下来我们逛当地的另外一个电子产品市场，这个市场特点也很明显，大量的二手手机，二手配件基本上以苹果和三星为主。 同行的一位做数码电池的小伙伴非常开心，他觉得这个市场太棒了，大有可为，恨不得满街都是他的客户。去吃饭的路上打了辆红旗啊，不出意外，又是吃烤肉啊，来，干饭， 嘿嘿，不出意外，饭吃一半，音乐肯定要响起来，我现在都已经找到规律了，来，整一段，当当当当当当当当当当当 好！今天要去逛这个当地最有名的大闸吧，瞅瞅哈，满眼的异域风情啊， 进去一看，我的妈呀，蒙圈了呀，全部是卖牛羊肉的呀！哎呀妈呀，这味道简直是爽极了呀！不行不行，赶紧出来透透气， 哎呀妈呀，这会好受点了。好了，又到中午干饭时间了，看官们，我接着带你们感受异域风情啊！ 吃完了在旁边商场消一下，神啊，这是好东西啊，祝愿兄弟们都能开上啊！哇，追蜜这里也能看到追蜜，这个马上就要成为宇宙第一品牌了哈，祝福你啊！ 哇哦，这小朋友好可爱哦！接下来我们访问五指，别克斯坦的电商巨头五种，这个平台的开放程度非常高哈，可以说是热烈的欢迎中国卖家前往平台做贡献，服务做的那也是相当好啊，后续有专门的客户经理手把手一对一的来指导你， 主打一个拎包入住哈。这小哥哥也是相当帅啊，得到我们团里女同胞的一致首肯，他介绍的内容也都是干货满满啊。后期我专门整理一期视频发出来好了，可以返程了。下面用五三一的框架做一下总结。 第一，五点，市场感受，中亚市场，中国商品覆盖率较高，但多集中在中低端品类。 二、本土电商平台发展势头强劲，更倾向于成熟的平台或本地代理商合作，对工厂直供模式接受度较低。 三、当地政府对外资企业落地建厂是积极态度，但实际推动需要依靠本地的资源和渠道，合规门槛不容忽视啊。四、年轻消费群体是线上购物主力军，对品牌忠诚度不高， 货到付款为主要结算方式，售后服务质量直接影响复购率。五、传统批发市场学到人占重要地位，档口资源多由本地商会或家族把控，准入需要通过本地代理担保。二、三点，核心收获， 一、单纯贸易模式增长空间有限，平台合作加本地代理的组合模式是高效切入市场的优先路径。二、产品需结合当地消费习惯与气候特征和政府政策进行本地化改造，融入本土文化元素，可有效提升产品溢价。 三、相较于单纯的商品贸易，依靠当地招商政策布局本地化生产，更能构建长期的竞争优势。 最后，一项落地计划啊，筛选并敲定一家本地代理商，选址核心产品，开展小批量试销，同步推进产品本地化适配与合规认证等筹备工作。

开店这么久，被问的最多的一句话就是我们的价格，我的答案一直没变，我们拼的不是低价，而是实打实的教学质量，我对所有的教练都有一套严格的标准，上课绝不敷衍， 我们始终把教学质量放在第一位，定期组织教练内训，打磨课程，用专业的能力让每一位学员真正的学好，学会网球。我们所有教练都是全职在岗科班出身，一年三百六十五天，日复一日的深耕教学，打磨技术。 今天大哥在球场做同样一件事情，这样的团队怎么能不专业，使得低价留不住人，过硬的实力和好口碑才是长久之道，相信专业的我们，你不会失望的。

自己做欧众需要准备多少？很多朋友问我做欧众前期要准备多少来周转，也经常有人说想走轻资产做跨境是因为预算不多，那今天就专门给想开店又想把钱花在刀刃上的朋友 一次性讲清楚该花在哪里，怎么花更划算。我们先说一下资质办理，只要你的注册地址符合要求，办理营业执照都是免费的，具体的话你要咨询一下你们当地，如果觉得麻烦或者地址不合规，找人帮忙也就两百多。 欧众入驻开店全程是免费的，不要找代入驻，自己也能直接入驻。不会的，我这边也有入驻流程可以给你。 所以开店这一步几乎是没有成本的。那么店铺开好了之后，就是选品和上架这一步最容易花冤枉钱。不少人一上来就买各种高级的选品工具，数据分析软件，我刚开始并没有买，因为欧众后台本身就带搜索、热搜、热门产品查询这些功能， 还有不少免费的一个辅助插件，关键是先学会看后台数据，慢慢积累选品经验。等店铺做到一定的规模，遇到运营瓶颈，需要更细致的一个数据参考的时候，再考虑添置工具也不迟。如果一上来就依赖外部的一个工具，反而容易因为不熟悉，看不懂，越看越乱。 所以说很多这个免费的工具啊，我这边也有啊，如果你没有的话也可以找我要。那么在上架方面，像里面的图片、视频这些都需要翻译成俄语，我前期都是用工具直接处理的。 另外大家关心的用 erp 上架还是手动上架，前期我建议大家用 erp 上架工具一个个来上架，不要去批量上，这样能更细致的去打磨每个商品的页面。 平台对商品链接有质量评估，你要是手动上架或者批量直接去上架的话，很多地方你都填写不全，低质的一个链接，质量分就评的非常低，商品很难获得曝光，反而影响店铺的整体表现，得不偿失。 那么店铺出单之后，前期可以做一件代发模式，不用提前备货，卖出一单再安排采购发货。整体算下来，前期准备两三千周转就足够了， 正常情况下首次回款大概一个多月时间，之后就能循环使用，周转起来。还有一点，对新手非常友好， 物流费用不用发货的时候当场付，订单完成之后平台会从店铺余额里面统一扣除，我们只需要前期付少量的代打包代贴单的一个服务费，周转压力要小非常多。总的来说，现在做欧众前期门槛并不高，自然起步完全是可行的。

欧众商品价格不利，快速变成有利？二六年打算做欧众的新手卖家，是不是上架完产品之后，发现很多商品都显示不利，没流量愁的不行？今天我就把不利变成有利的实操方法教给你们，讲的明明白白，赶紧拿小本本记下来。 我们首先找到商品板块，进入商品列表，筛选出那些价格不利的商品，然后鼠标向下滑，找到竞争商品链接这个入口，点进去，找到那些和咱们主图相似度在百分之八十以上的竞品。划重点，这些竞品的价格必须要比咱们要高一点。 接着复制他们的链接，把这些链接添加到咱们自己商品的竞争商品链接里面，然后静静等待审核就可以了。等审核一通过，咱们商品的那个不利指数就会变成有利指数，流量，这不就跟着来了吗？如果你还是不懂，我也有实操流程。

跨境还能不能做亚马逊， tk 好不好做新手从哪开始带带我之类的？不管是评论区还是私信，经常被问到这几个问题，那我今天就统一说一下，如果你真的对跨境电商特别感兴趣，不管是 tk、 亚马逊还是其他平台哦，有一个地方可以 秒杀市面上百分之九十的电商课程，而且还是免费的。我就拿 tk 笑粉来举例啊，你直接搜 tiktok 官方网站， 点进去之后看学习与成长，学习制运营，这里面什么都有，而且各个国家跟地区的课程，开店流程要求都写的非常清楚，不仅有课程，还有功能介绍，也就是使用教程，从怎么入驻尚品到物流与发货广告 活动等等，一直到回款，整个流程，而且都是一个完整的闭环。你在外面看到的那些所谓的系统课、陪跑课，说白了基本就是照着这个官方的大纲去录的。区别就在于 外面的那些课程会加一些案例啊，加点情绪。再说一下我当年怎么样怎么样，但 这个官方文档啊，比任何人说的讲的都要详细。如果你只是想入行，想搞明白这个平台规则，想摸清楚整个逻辑，这些资料官方的资料绝对够你用了。 亚马逊也一样，你直接关注亚马逊官方的公众号，提交一下资料，然后注册指导文件也是写的非常清楚，每一步什么资料填什么，注意什么风险都会标出来。只要你的 资料是真实的，合规的店铺是肯定可以下的来的。很多人担心二审，二审也不用担心你只要东西是真实的，百分百下定，还有亚马逊，他也有卖家大学啊，从上架物流，广告，回款整个流程也是都有。所以一个真正想做好跨境的人，刚开始 花时间最多的地方应该就是在这里，而且这里面还有官方回答，也就是百分之九十新手会遇到的问题，都可以在这里面找到答案。我主要想说明什么呢？ 就是做跨境，你的自学能力一定要强，没有人会愿意带一个什么都不懂的小白，学历什么的不重要，学习能力才重要。你如果是真的想做跨境啊，我的建议是先提升一下自己的能力，你有能力了，别人才更愿意的跟你去探讨更深的东西， 不管是合作啊，或者是招你入职还是英语带你，前提是你得带的动，你什么都不会，一上来就一句带带我，带带我。那我问你怎么带，你得先迈出第一步，先去做，做的过程中不懂你可以问，但是我还是更希望你 有遇到什么问题，第一件事情不是去问，而是自己去找你，自己去查资料，自己去操作，自己把问题解决了，那你才是真正的学到东西。如果你只一上来就问别人，就像考试一样的直接告诉你标准答案，你不知道解题的过程，下次遇到类似的问题你还是不会。 而且现在 ai 条件这么好了， ai 这么方便，像迪博士，一个豆包巧克 gbt， 你随便打开一个，如果是实在不放心，你可以把同一个问题抛给三个 ai， 让他帮你回答， 然后你自己再去比比，对一下他们的回答，再去验证，这比你，这都比你什么都不研究，直接伸手要答案要强的多。当你把问题解决完了，你也可以把答案分享出来，图文的形式啊或者是拍短视频的都可以。 我建交流群也是出于这个目的，也是希望大家多交流，你愿意分享也能找到更多跟你同频的人。你经常回复或者是帮助别人，当你有遇到问题的时候，别人也更愿意帮助和回复你啊。赠人玫瑰，手留余香嘛，与你共鸣。

跑一月广州六家值一家粉丝花两万， fba 不 会店空了我去跑机构问题多，老师不开店，课程过时找不到人选。机构三店老师有店 客刚更新有陪跑，美的电商行老师登后台客刚新有陪跑。广州多校区地铁口想详细了解评论区扣一。

你需要三个不同的广告系列去进行一个最高层的转化，拥有一个健康的广告策略是我们扩大盈利的关键。我们所需要的第一个广告系列，就是我们的 top 定位，也是我们上层的广告系列。第二个就是我们的 middle 定位，也是我们的中层的广告系列。最后也就是我们的 bottom 定位，也是我们的底层的广告系列。那对我们的 top 定位，它的主要目标就是尽可能找到我们更多的冷流量，去把它们进行一个转化， 获得新的客户透关，我们有可能的购买人群。那么对于这一层广告系列的设置呢？我们要跑 bra， 也就是我们所说的通通，我们不要给我们的受众加入任何的兴趣 以及行为化，像我们的 made ai 自由的去探索，但是同时我们素材依旧要保证它具有足够的吸引力以及足够强的广告逻辑。那对于我们的上层的广告系列呢？我们可以给了我们总预算区间的百分之七十到百分之九十左右。再来到我们的 milo 方面，就是我们中层的广告系列。那么这一层目标就是去找到我们已经对我们产品产生了某些兴趣的人群， 将他们这些冷人群变成一个我们的暖流量，就是去挽救我们上层的广告系列流失的一些有兴趣的冷流量人群， 它起到了一个我们教育、二次说服及信任层级的作用。所以对于我们的广告素材，要去强调我们产品功效以及它的特点。比如说 before and after， 在 我用这个产品之前我是什么样子的？在我们用这个产品之后，我们又是一个什么样子的？比如我在卖一件衣服， 那么我就会去强调这个衣服它的面料是什么，解决了一个 why us 为什么买我们产品而不是别人产品的问题。对于我们这一层的设置呢？我们的受众人群就要是我们的 engage audience， 就是 我们去找到浏览过上头的广告系列，又或者是我们自然流视频点击过糊弄过的用户。对这一层的预算，我们给了我们总预算的百分之五 到百分之二十这个预算区间，那到了我们的帮帮方面，也就是我们的底层的广告系列，我们的主要目标就是去转化一些有高意图购买意愿的人群。我们的受众选择就要去选择加入过购物车，但是没有进行转化的人群。发起了结账，但是依旧没有进行转化的人群。多次浏览我们的产品页面，但是没有进行一个转化的人群。也就是说对我们的素材达到一个强销售属性， 也就是强折扣，以及强调我们产品的稀缺性，且 ok， it's twenty five percent off right now， 强调我们的库存量非常少。 let it install get it right now。 对 于这一层广告系列，我们给了我们总预算区间的百分之五到百分之十五左右。那么这三个广告系列它本质上是一个漏洞的模型，就是说第二层广告系列在挽救第一层广告系列里面流失的人群， 而第三层毛屑在挽救第一层和第二层共同流失的人群，从而可以达到一个尽可能减少转化人群流失的概率，像很多刚刚开始投流的小电商公司来说的话，你们的总预算有些时候并不足以支撑我们三个填充同时进行一个投流，这个情况下我们怎么办呢？我们可以直投，我们操作放到填充，也就是我们上层的广告，我们先把这个广告层 给跑通，直到你们遇到了瓶颈，需要进一步的突破。你们月营收的时候，你们可以加上我们的 bottom 模型减肥，也就是我们的底层的广告系列。那如果你的广告预算进一步的提升了，那么这个时候我们可以加入我们的 middle 广告减肥，把我们的三层广告漏漏变成一个完全体。

首先我们从测素材到放量，它的底层逻辑就是三个，找出赢家素材，放大赢家素材，提升效果。首先我们来讲找出赢家素材的部分，无论我们是使用 c b o 还是 a b o， 我 们在测试期都要遵守一个原则，我们测试阶段的预算和我们的素材数量是一定要恒定的，因为如果你的测试阶段改变了预算分配的话，它会打断了学习。是，假如我们一开始测试素材的时候决定了这个广告层一共 会有十个广告，那么我的预算就是根据你十个广告来给，而同时想最高效的保持一个持续性的产出赢家素材，我们一定要保证我们的测试广告层里面有足够多的素材。假设我们目前的测试广告层里面有总共九个素材，那么 至少每个素材跑至少跑了我们的五到七倍的目标会成本。在此期间，如果一个素材它能保持一个较高的 rox， 或者说是你目标中的 rox， 同时它的 c p m， 它的 c p c 都是非常良好的一个状态，那么我们可以确定这个素材是赢家素材。假如我们这个广告组里面这个素材 成为赢家素材，那这时候我们怎么做？我们新建一个专门用于放量的广告层，放量期间我们用 c d o 去放量，那这个时候我们就把素材复制到这个广告层底下的一个广告组。 那么我们放量的预算怎么设置呢？假设你现在一个产品的目标获客成本是三十刀，假设你每天想要这个放量广告层产出三单，我们就要给他三乘三十刀的这个预算，也许你的每天目标出单量，乘你的目标获客成本。在我们把这个广告素材层的时候，我们测试广告层就可以把这个广告 给关掉。重点来了，我们测试广告层的预算从分配给九个素材变成了分配给八个素材，这是我们要干什么呢？很简单，我们关掉一个素材，我们再加一个素材就可以了。好，现在问题来了，我们在测试的时候，我们总有输家也有赢家，那假设你这广告层里面设一二三四五六七，状态都不理想， 都关掉。那关掉之后呢？像我刚才说的一样，我们要新增素材，也就是说我们每关掉一个素材，我们就要新增一个素材，所以我们一定要保持我们素材库是足够充足的，那么同时我们有可能出现两个赢家素材，表现都很好。那怎么办呢？我刚刚已经出了一个赢家，希望我们已经放到这里来了，那么现在又出了一个赢家，这时候我们要看的是它的广告组，那么现在它们是出自于不同的广告组，那这个时候我们就把另外一个广告组也复制过来，单独复制赢家素材 好了。这个时候 weiter 就 会把预算自动分配给表现更好的一个赢家素材，那假设我们这个赢家素材，那这个放量期间它的各项指标都保持的还是很好，这时候我们想加预算，我们在放量期间拍的能不能给个素材加预算的节点同样也是三到五倍的 t c p a， 你 想稳一点的话，就用五倍的 t c p a， 我 们每一次加预算都只能加我们原有预算的百分之二十，那百分之三十的话也可以，但是风险会稍微高一点，原本预算指数高，那就是 九十加百分之二十乘九十，那么同时大家要注意，我们再给他到 三到三倍到五倍 t c b a 的 时间呢，就是因为我们让它这个素材波动期给稳定下来，假设我们又出了一个赢家素材，也是我们第二批家素材里面，这时候我们把它加到对应的广告组，看我们新产生的赢家素材能不能在数据上打败我们的这个旧的赢家素材。如果我们俩开始分配更多的预算给我们新的赢家素材，并且新的赢家素材在跑一个固定节点之后，它的各项数据对比我们旧的赢家素材好看的话， 那么就可以把旧赢家赛关掉，留新的赢家素材放量的测试，不分家的，一个好的公司，他会保持永远都有新素材握在手里，永远都是加进的素材去我们的测试阶段，那永远也在筛选更好的赢家素材放到我们的放量阶段。

一个人怎么做跨境啊？要是你没有团队，没有背景，就只有一个人，但是你时间一大把，那么怎么样从零到一把跨境给做起来呢？还不用熬太久，我自己干了快五年的跨境了，我从一个人干到现在七八个人，就这条视频呢，我把我踩过的所有的坑全部总结出来，一共就是五步， 网上很多人一上来就喊说，哎，我要先开店，或者说我先撤掉爆款，其实这是一个坑啊，因为第一步你首先你得想明白自己适合什么样的模式，一般呢就分为三种模式吗？第一种的话是代发，第二然后是自发货，还有就是海外仓发货， 一件代发的话就是你在国内的网站，相当于你下单了，然后平台帮你发到什么，转到中转仓，再送到国外的买家手上，这个模式是不需要囤货的，风险比较低，像大多数的新手的话，其实都是合适的。 但是啊，但是如果说你在广东啊，浙江就漳浙一带的，我就不建议大家这样去做的，你做一件代发的话，就属于抱着青春要饭吃， 你离工厂那么近，你拿货比那个幺六八八便宜的多了。我举个例子啊，一双鞋垫你拿货五块卖十块，一件代发卖家拿货十块卖十五，你的价格更低，流量是不是自然会来的更快？ 而且他发货快，上午的订单，下午的话就能到中转仓，然后发东南亚卖家，那呢也就三五年的时间就够了。所以说沿海的朋友，你们做自发货啊，做轻盈小件，才能够把你们的优势直接发挥出来。至于说这个海外仓怎么发货呢？那是比较成熟的团队去玩的，新手的话就不要去痛，你先搞清楚模式之后再去做。 第二个呢就是前期投入能省则省，你像你们一个人呢，一台电脑就够了，其他什么设备呢都先不要买。第三个就是选平台开店， 你像以前没有经验没有资源啊，很多人就会说推荐选虾皮这一类的，但是我现在我更推荐你们去做 t k， 因为 t k 相对来讲它的流量更大，起量更快，对于新手来说呢，是比较友好的，就不需要你们动不动就什么封店啊什么的，你一个人办一个独自的企业营业执照就可以了。然后是可以多个平台一起去入驻的， 经营范围呢也会更宽一些，就免得后面再去改。拿到执照之后呢，去 t k 的 官网去入驻，一般两三天的店铺就下来了。第四步呢就是选出容易去出单的品， 两个比较实在的一个方法啊。第一个就是你在 t k 官方的学习中心呢，去搜索周报，然后官方每周就会推那个热卖的一些款，不是说让你去照搬啊，而是说给你一个方向，你也别去瞎猜了。然后第二个方法呢，就是更费脑子的，但它用好了之后呢，进步会更猛， 就是用 t k 官方推荐的数据工具，找到店铺排行，选好类目。然后呢选跨境店，下载表格，就比如说我下载这个运动户外类目，三千家店铺的数据，但是像那些月销几万件的就不要看了，就这种的话，它是海外仓的大卖家，你抄也抄不来。你重点呢是看月销两三千件，这个 就说你垫垫脚呢也能够得着的。这些东西啊，选好了之后啊，就怎么上架，你用妙手 erp 就 可以了，想要流量早点来呢，标题的关键词啊，是要用对了，教你们一招，非常管用，就是你复制十个同类目高校的竞品标题啊，然后喂给 ai， 比如说那个 excel ppt 啊，让他帮你分区总结出来，然后你不仅就学会了这个标题怎么写，你还能做出自带流量这样的标题，而且它是不违规的，上架之后，如果说还没有流量，大概率就是你的价格要比别人高太多了，那么这个时候呢，你点一下跟卖分析，你就可以看到跟你同款的卖家呢，到底是卖什么价格的。 最后呢，你出单的一个产品啊，你记得去开广告，直到你做出第一个小爆款了，最后一步，也就是最重要的一个就是你的心态， 一个人干的，其实没有团队搭手啊，没有人去指导你，可能上架一百个你才会出一单，就可能遇到物流延迟啊，或说被买家投诉了这样的问题啊，你不要被这些打垮了，因为大家都是这么扛过来的，其实我也是，你就放平心态，把每一个动作都做好了，坚持下去就一定能够跑通。

一直关注我的老铁都知道，我之前一直靠拍点日常照片，靠健身日常性大家喜欢我，今天我要开启我人生的港城新阶段，今天正式零基础入局，吸引跨境，没有经验，没有人带， 我踩过的所有坑，所有弯路一点不藏，全部分享给你们，给自己定个死目标，三十天一个人在出租屋跑通，吸引所有全部流程，店铺现在已经开好上线了平台规则，课程内容全部自己自学，自己研究，没人带路，全靠自己死磕。过去所有实操干货，必看经验，我都会实时更新。这个是我昨天晚上上的一个链接， 今天还在带审核状态。我是零七年的，今年十九岁，没学历没背景，十四岁出来打工，洗头妹，摆地摊，客服，美容师，蜜雪雅，奶茶，甚至为了混口饭吃给人算卦。现在后台我啥也看不懂，规则全是盲区，别人开局有资源，我只有一台老爸淘汰下来的旧电脑，全程真实记 录，不演不装，没有剧本，看我一个普通零七女孩，能不能靠自己努力慢慢翻身。关注我，我们三十天，拭目以待！

一句话给你们讲清楚跨境电商的完整流程。首先，一个好的跨境电商一定会有自己的一个独立站，而通过独立站，我们会创建一个东西叫 pixel。 pixel 是 你的网站数据收集工具，它可以不断的去采集你网站的数据， 用户信息，把它发送给我们之后的投流行为可以简单的理解为它帮助我们的投流更精准，同时我们的投流也在不断的反馈数据回给我们的独立站，那找到投流了， 我们的一切投流都离不开 facebook 账号。也就是说，如果你在做跨境电商的话，你一定要创建一个 facebook 账号。为什么？通过我们的 facebook 账号，我们创建一个公共页面的东西，就是你在 facebook 这个社交媒体上所拥有的公司界面。通过我们的公共页面呢，我们会创建一个 business manager， 美国 meta 的 官方投流工具， meta 是 mark zuckerberg 的 公司，而 mark zuckerberg 拥有全美最多的主流社交媒体， 包括了 facebook。 instagram。 通过我们的 business manager， 我 们创建一个叫广告账户的东西也是阿里巴巴，通过阿里巴巴，我们就可以开始我们今天的头流之旅了。在往下说之前，我会提到一点， 也就是我们的阿里巴巴，我们的 business manager 和我们的公共页面全部立属于我们的 facebook 账号。 facebook 账号的封控非常严格，也就是说如果你的 facebook 账号被封掉了，那么这一切 所有你的资源都会一起跟着被封掉。所以说我们我们一定要做好风险隔离，也就是我们创建非常多个 facebook 账号。一般呢，我会推荐我们至少有三个不同的 facebook 账号，举个例子，我们有第二个 facebook 账号，我们有第三个 facebook 账号，这个时候我们做的是什么？我们把公共页面的归属权同时 授权给这两个 facebook 账号，相当于是你整个公司的管理员，我拥有多个管理员去管理这些数字资产。 当我们一个 facebook 账号被封掉的时候，举一个例子，假如我们的 facebook 账号二被封掉了，我们还可以通过另外两个账号去管理我们的数字资产。好，随后到我们的广告账户，通过我们的广告账户，我们可以进行正式的投流。通过我们的广告账户，我们创建一个叫 campaign， 也就是广告层的东西。我们通过广告层去决定我们这次投流的目的是什么，想销售你的产品， 又或者说你想去让更多的人看到你这个产品，或者是说你想要更多的人去与你投流的素材进行一个互动，也就是评论、收藏、点赞、转发。通过我们的广告层，我们创建 asset， 也就是广告组。广告组决定了我们投放给什么样的人群，以及在什么平台上去进行投流。 比如说你可以选择只在 facebook 上去投流，你也可以只在 instagram 上投流，你也可以在两个平台上投流，非常简单。同时我们可以设置，我们希望我们观众是什么年龄，是什么性别，有什么喜好，有什么兴趣爱好都可以。我们的广告层可以创建多个广告组，通过我们广告组我们才正式的开始我们的投流，我们会创建广告， 那么广告其实就是你的素材层级了，广告层级你去上传你拍摄的视频，你拍摄的图片图组和视频组无所谓，都可以。一个广告组可以创建多个广告，我们会有不同素材在同一个广告组里面进行投流。通常来说，我们广告组 会设置一个我们以什么角度去投放我们广告？举一个例子，比如说你有一个印花 t 恤想卖，那么你第一个广告组就是你的角度集中在这个印花本身的设计。第二，广告组主要聚焦在 你这个 t 恤的版型上，往下呢，如果你在强调你的印花，那么你接下来投放的广告都要是聚焦于这个印花上面的，比如说你的视频只强调这个印花以至广告组的角度通过我们的广告去执行。这里呢就是我们整个投流的架构收回到 独立站我们的 pixel， 当我们正确的将我们的 pixel 和我们的 business manager 连接起来的时候，那么每当我们投流的时候，我们的广告会不断的给我们的 pixel 传递信息，同时我们的推手会将我们独立站产生的各种用户行为传回给我们的广告，那这就是一个闭环。也就是说，假如有一个观众看到你的广告之后，去到你的独立站，在你的独立站下单完成了转化， 那么他的兴趣爱好，他是什么样的用户以及各类信息都会被传输给你的广告层级，广告组就会将我们的广告投放给更多相似的观众，这就是我们今天所有的内容，希望你们学的精髓。

电商培训机构鱼龙混杂，网上评价复杂难辨，很多新手盲目选择踩坑。今天整理了三家热门机构的真实测评，帮你高效避坑。 第一家，达内教育，学习时间大概一到三个月，费用在两千八到六千六左右，线上线下都有课，课程覆盖淘宝、京东、拼多多抖店，直播带货，还有跨境电商课程实用性也很强，老师经验也很足，很适合想快速入门的新手。 第二家，美迪教育，学习时间二到五个月，价格三千二到一万两千二，同样支持线上线下，主要教直播运营，小店操作。 淘宝、京东、拼多多抖店和跨境电商，课程质量高，老师也负责实战，课特别多，能自己动手练，学完收获非常明显。 第三家，兴商时代，学时一到四个月，费用三千二到六千六，线上线下都可以学，课程包括淘宝、京东、拼多多抖店、跨境电商，还有 tiktok， 教学环境好，老师讲解非常耐心，侧重实战，还会结合当下行业情况帮你分析。最后提醒，选机构一定要找正规专业、口碑好的，避免浪费时间金钱。我整理了国内口碑不错的电商培训机构，覆盖城市，供大家参考， 分别有厦门、北京、上海、天津、合肥、杭州、宁波、温州、南京、苏州、南通、无锡、大连、武汉、南昌、东莞、中山、长春、济南、青岛、 烟台、潍坊、郑州、洛阳和太原。篇幅有限，想了解你所在城市的靠谱机构，欢迎在评论区留下你的城市，我会为你推荐更详细的真实测评。