怎么看陈婉婉和依然

婉婉和依然开撕了，这个婉婉呢是我比较喜欢教直播的一姐，依然呢是他合作过的一个讲师，就咋回事呢？去年十二月他俩就分道扬镳了，和平分手了， 过了小半年，然后这个依然突然发了个视频说婉婉起诉他。啊，为什么起诉呢？很简单，不就挑他学员了吗？对他业务本来有影响吗？当时说的和平分手，但出去以后他吃这碗饭 啊，又拍短视频的，之前也有联系过这老客户了，你说他能不教他学员，他不教他学员他怎么活呀？ 这个就特别像什么呢，咱干教培机构的啊，你说你说是你是招老师来呢，还是亲自培养老师，这个很重要，你像这个依然呢，就相当于是一个名师，他把他弄过来以后做合作分成啊，人家能成为名师肯定有水平的吗？ 干着干着看明白这个事了啊，原来我为什么这个小头就是因为我不会拍短视频，这分手了以后哐哐回去拍了半年短视频，但是没什么起色，正好这个婉婉可能脑子一热啊，给他起诉了，哎呀， 中了他圈套了。拿着这个事可是可以说事了，直接起号对吧。这个片子三万多个赞，几十万的播放量肯定是有的，看的都是知道玩玩的人，但是不知道后面的老师是这个依然实在是高 啊，你看你招一个员工来，你把他培养出来，死心塌地，跟你啊，能力一般般，但是吧，忠诚度是有可能没有办法在你的业务上给你创造太多什么利益， 但是呢，这样的人他中心，他稳定，他出去以后不至于这么跟你搞，但如果你找个名士来，他来了就很有名啊。完了呢，你再通过你的流量啪一加尺。哎， 他挣好钱了，但挣的没你多，你想想他心里有想法，不就是个短视频吗？我也看不明白你怎么拍的？我出去拍。所以有很多素质类的老板啊，没干塔尖，就是文化课，大家都觉得文化课挣钱，我找个名士，我给他招生 啊。那最坏的消息是民师把孩子招满了，哎，旁边自个屋重新自己单干了。但如果这个民师有点野心，像这个毅然一样，知道你是拍短视频，通过地推把身招起来的，我学学，我也拍，结果呢？通过你来起号，让家长所有都知道了啊。把钱交到老板那里，老板不交，给老师发这点钱， 那他会出现什么情况？直接找老师去学。为什么给你这个黄牛机构呢？啊？所以说我建议大家，如果做教育培训呢，这种重人力亲自产的行业， 尽量自己培养，哪怕慢一点。我们这机构所有教练员都是我亲自培养的。外面那些什么金牌老师啊，名师啊啊，用过，不是没用过， 密码真不好用，而且是个双刃剑，来的时候哐哐给你干起来了，走的时候也会弄得一地鸡毛。站在这个事件的角度，你们是支持这个婉婉，还是支持依然告诉我。

看完依然的视频，我更加听陈婉婉依然你嘴上念情分，转头就拿着陈婉婉团队打磨的课程框架去捞金，你跟我说这叫友好分开，这是揣着别人的心血砸别人饭碗，你质疑陈婉婉来时路，这逻辑就好像你祖上可能占过便宜，所以现在我占你便宜天经地义， 你这有道德问题，而且还没证据，这属于血口喷人。市场大没错，但是得凭自己的本事创作内容，不是把别人的知识产权当做免费午餐，婉婉维权守的是原创者有回报的行业底线，不然谁还敢做原创呢？支持陈婉婉是帮行业守住规矩。

给你们看两张截图，喂，吃到了圈里的大瓜直播培训一姐陈婉婉，起诉了以前替他讲线下课的讲师依然。哎，我去看了一下依然怼婉婉的视频啊，觉得又离谱又搞笑。给你们看两张截图， 这是依然第一次发视频怼婉婉的时候，我点开他的主页看了一眼，在这之前啊，他的视频点赞平均也就是三百到五百。那条怼婉婉的视频呢？三点五万赞。 今天早上，我又刷到了依然发的新视频，我再点开看他的主页，发现他又发了四条。其中啊，有一条是只讲了专业干货，点赞六百多，其余三条全部讲的是这个事情。点赞量啊，明显比干货高出一大截。发现没有， 吃瓜永远比干货有流量，撕逼永远比讲课有人看。这就是知识付费博主最扎心的真相，你辛辛苦苦打磨的专业内容不如别人一条吵架视频， 你熬夜写的干货不如别人一句，我豁出去了。所以你要想清楚，你到底要什么？要流量就放下身段去追热点，要信任就老老实实的做内容。两条路啊，咱都能活。你现在的账号呢？是在追流量还是在攒信任？评论区留下你的流量截图？

最近陈婉婉和依然的事情也是闹得沸沸扬扬的，我作为同行也想发表一点自己的看法，因为我从二零年做带货主播，然后到二五年开始自己做培训，也经历过合伙人之间的拆伙一系列事情。到现在目前为止，我是自己独立出来一个人创办公司，自己做培训。首先在行业里这种现象是非常普遍的， 为什么呢？因为直播培训这个行业门槛很低，水比较深，只要你有获客能力，你有自媒体的引流能力，然后你在直播行业里面播过几年去上一堂课，把课件 copy 过来，租个场地，你就可以做培训老师了。 所以就算不是你的合伙人，只要上过你的课程，去借鉴你的内容，都可以自己去做培训，这是做大做强几乎无法避免的事情。这也是为什么今年这么多主播跑去做直播培训的一个原因。百分之九十的课程内容可能都是雷同的，用着同一套的框架，讲的内容也大差不差，利用自媒体去引流获客，然后在这个行业里面分一杯羹。 但说实话，这样的老师，他可能很快就会被市场所淘汰。有少部分有实操经验的老师，在于去总结自己的逻辑，自己的经验产出不同于市场上面的课程，你还要不断的去更新自己的内容，与时俱进，你才能在这个行业里一直走下去。 当然，这个市场的蛋糕不算小，一个人是消化不了的，所以做生意合作不愉快，为各自的利益分开也是情有可原的。那我觉得接下来的路就各凭本事走就可以了。但我很认可这次风波波及到了另外一个老师，文泉老师说的一句话啊， 他说做培训行业就应该要把自己置于微强之下。就为什么说做主播培训他是微强呢？因为培训他是极其重交付，重口碑的一个行业，但他比较受限于学员的个人条件与课程的匹配度，很难去做好很好的交付，所以主播培训经常会被诟病， 有割韭菜的嫌疑。我们培训是分为三个板块的，首先第一个是引流，然后课程的内容交付，其次是售后。你如果只把重心放到引流上面，后面两个板块 放低标准，那其实这条路是走不长的。而且市场上面其实大班客户比较多，三五十人，你的学员有商家，有主播，有小白，有成熟主播，同时还有播三农的，播鞋服的，就同一套课程，他是很难做到让所有人都能够吸收的，所有人都能获得成长。这个不是课程内容质量的问题，更多我觉得是课程匹配度的问题， 就如果一个老师想要赚更多的钱，他无限制的招生学员，你就要做好丢失口碑的打算，毕竟鱼和熊掌是很难去兼得的。 当然这也是我做小班课的一个初衷，我一个班就八到十个人，学员都是有直播经验的，并且想转赛道，进入鞋服、女装、羽绒服、童装这些我擅长的赛道，这样就能保证进度统一，更好的去把控上课的节奏，并且课程的内容能够更加深入，更加的有针对性。 我讲这些的目的是想给大家提个醒，因为我站在主播的角度，因为我本身也是个主播，我觉得当下现在市场环境不是特别好的情况，疯狂想提升 你千万不要被上家抓住这样的心了，就盲从你选择一个不适合你的老师，浪费了时间，浪费了精力，又浪费了钱。大家应该有鉴别课程的能力，你要知道到底什么东西是能够切实帮助到你。现在直播的困境，因为直播的底层逻辑框架都大差不差， 真正的区别是在于每个老师对于这个内容的思维发散以及实操的经验，包括他自己有没有能力去产出属于自己的方法论和逻辑的一套内容。就如果本身你就是讲课间上的内容，你没有发散，你没有自己的思考，那你这个就相当于和尚念经了。 我培训这件事情对我而言最应该做的就是应该要保持初心吧，坚持以内容为主。我觉得一个老师的精力是有限的，所以我在漳州学院上面也会去考虑学员与我课程之间的一个匹配度，考虑到我是否能够切实到帮助你目前的问题，所以希望我能一直坚持这样的想法，步一个脚印，慢慢的去做，步子不要迈的太大，不然得不偿失。

这几天依然在思陈婉婉。哈，这事我战陈婉婉现在就是有理靠法院，没理靠媒体。你看看俞敏洪咋说这事， 就说人可以带走没关系，但是数据不能带走，你要拿数据就是违法，怎么玩那是你的事情，新的话大部分人还能征询，有那么两三个不征询的，从此老子跟你断了往来，因为你破了底线就不行了。

最近干直播培训的顶牛老师王王老师和之前的讲师闹得沸沸扬扬，好多做直播想入行的朋友都在围观。 其实扒开表面的真挚核心就一个事，行业里太看重技巧和衣服，反倒忘了做直播最根本的东西。今天我掏心窝子跟大家说三句实在话， 尤其是想靠直播赚钱的，一定要记牢。第一，别盲目报高价的培训课，市面上太多的课程，把简单的东西复杂化，真正能落地的干货根本不用花大价钱去买，自己多开播多复盘，比听多少堂课都管用。 第二，永远别把希望寄托在别人身上，不管是讲师搭档还是团队人脉和方法都是外力，自己手里的本事才是谁都拿不走的底气，合作再好也终究是两回事。 第三，直播的终点永远是在卖货做结果，靠话题，靠真挚换来的流量都是昙花一现，流量再热闹变不了现，留不住客户，最后都是空的。 我自己做女鞋直播，一路走过来，没跟风报各种课，也不靠别人赋能，就踏踏实实试鞋选品，跟大家分享真实体验。做直播少玩套路，多干实事，路才能走的长远。

陈万万和依然，当然是依然输了。朋友们，为什么这么讲？听我讲，来，我用直播运营的视角给你们分解一下，他这个核心是干嘛？核心是流量，流量，懂了吗？你们觉得是不是这样？是这样的，点个赞， 为什么不？这个就是直播里面的叫做内容脚本，懂了吧？他们，他们这用玩玩的话，他这个就叫做小剧场，当然这个剧场有点大，甚至玩的都有点真，甚至玩的都有点， 就是你们不可思议，但是不可思议才有效果啊，朋友们，对不对？你们觉得是不是这样？所以说 刚开始为什么我说晚晚输了，这个不重要，重要的是让你觉得，哎，为什么？为什么？这，这也是一个钩子，懂了吧？打破认知，反差就是钩子啊，那为什么小杨哥吃个饭他突然给你来个 比他脑袋还大的勺子？就是我们正常吃个饭就是一个拇指大的勺子，对不对？他突然来个大勺子反差，朋友们，那我刚开开头也是反差，那么再往下就是他们吵架，这个本质上也是一种这个，这个获取流量的方式，懂了吧？ 啊，那是跟那过程中利以币我们就不讨论了啊，我们，我们只学习我们能学习到的东西，那些东西也不管啊，当然还有一点， 还有一点，他们，那么那其他人分享的，你们自己去看啊，我只分享这一点，对你们有用。这个叫做内容钩子，懂了吧？第二个， 这个叫做那个反差钩子，懂了吧？学会了吧？关注收藏，一人带货冠军赢。关注我全国带货总榜第一名，实操的一个人完成一个小时一百万，朋友们，我是有货的啊，关注我呃，这几天给大家直播分享干货啊。

依然这一波起势绝对是够的，我发现往往这个人潮汕人就很有拼劲，他讲的内容其实我觉得还挺好的。为什么现在以前给大主播做运营内容的那帮人，现在一个个都出来做自己的号，甚至有人开始讲幕后讲自己怎么陪跑。主播起号的流量比以前打工的时候还要大， 有很多的女生他很纠结自己要不要去做自己的 ip， 会不会最后什么做成了连工作都丢了，要不要辞职之类的。我跟你说这种， 你现在你知道现在的问题是什么？不是穷，你的寄生感太重，以前寄生在公司，寄生在老板，寄生在一个看起来很厉害的人身上，你就没有看到自己身上有很多潜力的地方。天天觉得说我跟了一个大主播，跟着在别人头部团队可以接触很多人，但问题是这些跟你有关系吗？ 人家的号要是封了，你是谁？人家团队散了，你还能挣钱吗？人家不带你玩了，谁认识你？很多女生就特别喜欢站在大人物身边去获得自己的安全感，你看依然这一波跳出来之后，证明了他市场上还是有很多人愿意为他买单的，因为他本身就是 一个很有能力的人，他是他是一个善于总结的人。所以我觉得很多女生也不要天天认为说啊，去研究什么，我够不够厉害才可以做了。再说你应该研究的是我有没有持续表达自己的那个能力， 因为未来最危险的那种人就是能力很强，但是互联网留不下他任何一点消息，他特别会做事，特别会运营，特别会成交，但是互联网他没有自己的流量，这种女生是长期最容易被替代的。所以如果可以，请所有的女生现在立马起来就把短视频给拍了。 那些敢出来讲话、敢露脸、敢分享的女生，哪怕一开始很笨，但他会慢慢拥有自己的用户，这才是真正的安全感。

刚刚刷到了陈婉婉的前脚式的纠纷，其实跟一九年罗永浩团队的拆分，都是同一条商业规律。今天我们不站队，不吃瓜，不评对错，不论人品，只讲一下商业合作当中的一些避坑逻辑。 首先，合作本质肯定就是等价交换，各取所需。在这个案例当中，肯定是一方用对方的场域打磨技术，积累实操经验，而另一方借助他的能力压缩成本，把控业务，减轻管理负担。 能达成共识，就是因为彼此当下的需求匹配。至于分开，本质上就是一方再也满足不了另一方的需求，又或者说利益不再对等。在这个案例当中，创始人应该吸取什么样的教训？ 首先一定是要先谈钱，谈规则，谈退出机制，再对其价值观。不要一上来就先谈情怀、谈理念，最后谈钱谈机制。 不要把短期情怀、临时价值维系成长期合作，这本身就违背了商业规律。两件事印证了同一个真相，商业里不存在忠诚与背叛，利益分配失衡，价值共济断层关系自然会走向终结。人情是掩盖不住现实的诉求的， 能用规则理清的事，不要掺杂任何事情。如果真的是情深义重，那么在利益分配的时候，你可以少拿一点，让对方多拿一点执行，拿劳动钱，管理拿业绩钱，核心拿增量钱。 你给的确定性决定了你们合作的稳定性。短期合作一定要看能力、看规则。长期合作就要看价值，看心性。价值观不合，能不能用 可以用，但绝不能给到核心密码，不能给底牌。提前定好边界，定好退出，定好全责，核心资源永远要握在自己手里。其实创业中所有的风波都是在帮你进行自我迭代，帮你完善机制、认知升级。所有创始人都应该把这套合作经营逻辑看作是你经营行事的底线。

自称主播培训一姐的陈婉婉老师和他的那个讲课老师，呃，一涵吧啊，在撕逼，看热闹不嫌事大，后来又看到婉婉老师的那个前老板文权啊， 文泉老师也发了一个视频，其实有都在互相攻击啊，阴阳老师说晚晚没有实操啊，晚晚说阴阳老师只是在复制他的课间啊，对吧，就是网友也都在带节奏，说怎么的怎么的，其实兄弟姐妹们，我跟你们讲啊， 这些小姑娘啊，真的都很优秀，也都很拼很努力，也都有实操。那文泉老师也讲的呀，往往就是最早去他那边做培训之前啊，也不过啊，几十万场啊，那一元老师他他自称说他做过什么大型的明星场啊，对吧？ 其实这些东西你们都不用去质疑他，但凡出来做培训，他肯定是啊，做过实操的肯定是有一点东西的。 但是话又说回来了，直播呀，也就是那些东西，这些老师你说不会吗？都会啊，无非就是那平台的一些底层逻辑嘛，流量怎么来的嘛，对吧，他的一些算法嘛，还有就是主播的一些逻辑思维框架啊，什么种草啊，什么塑品啊，逼单啊，对吧，就是这些框架， 核心是你们想要学直播带货，一定要找到适合你的老师，这些老师虽然自己都会，但是在上课的过程中，他的这种啊讲解的方法能不能让你们听得懂， 还有就是啊，他有没有耐心去跟你们小白，就是啊，手把手的带你，让你能够真正落地，这才是关键的， 你们肯定也去上个很多老师的课，很多人甚至连老师的微信都没有吧，千万不要只听这些老师在直播间，在视频里面讲，哎，他们就是有，有多牛，然后售后服务有多好，你们多去看一看。还是说有的人只负责招生，有的人只负责啊， 那个上课有的人负责售后，就是标准的流水作业，这样的话就是只是把培训做成了一个挣钱的流水线， 老师很厉害，你未必能学的到东西，你像我们做电商做了六年，做培训做了四年，培训了几千名学员，为什么到现在没有一个差评？就是因为我们的初衷就是要做小班，做一个落地的有温度的培训班。所以说这四年我们一直坚持我跟杨老师两个人舍不舍的带你们， 而且你们回家直播的过程中遇到任何问题，也都是我和杨老师舍不舍的去啊，给你们去复盘，去优化啊，去陪你们成长。 我知道像我们这样做啊，挣钱的速度肯定没有他们厉害，像我们这种啊，就是交付做的这么重，你不可能招到很多学员呢，但是各有各的追求啊，人嘛，心安就好。这些年就像复制我们的课间的啊，复制我们的场景的也有很多， 很多人都误认为是我这个分支机构，我只是发个声明澄清一下这个不是，我也不会去踩踏他们课间是死的啊，场景的话，这些东西都好复制，难复制的是我跟杨老师，这个，这个初心是我们的耐心，是我们的责任心。

陈婉婉和他的讲师依然互撕的这个事，我发现很多做知识付费的老师出现问题，他并不是出在课程上，也不是说出在流量上，而是出现在这个合作机制上。对于这个事呢，咱们不评论谁对谁错，因为外人看到的永远都只是结果。 但是他给咱们所有做知识付费的老师提了一个醒，叫做合作这件事千万不要靠人情，靠人情起盘了呢，最后大概率会撕破脸皮收场。很多 it 老师刚开始的时候找老师、找运营、找合伙人，想 的很简单的就是你有内容，我有流量，你会讲课，我来给你卖，你帮我交付，我给你分钱，这听起来很好，对吧？但是真正做起来的时候，问题马上就来，首先课是谁研发的，第二，用户是谁的？第三 销售额怎么算，包括后面的退款怎么算，讲师负责讲到什么程度？ ip 拿多少？讲师拿多少？运营拿多少？合作结束之后，老学员归谁？ 素材还能不能继续用？账号私域？课程的版权到底算谁的？你看这些东西如果一开始的时候不说清楚，后面一定会变成矛盾点。而且呢，知识付费最麻烦的地方在于，他不是说一件衣服卖完了就结束了，他后面还有交付、社群答疑、复购、转介绍， 包括他的分润、财税、退款、投诉等等等等。所以我一直就跟很多老师讲，知识 ip 想要做大，就不能只找一个能人过来帮你，咱们真正要做的是搭建一套合作的机制， 合作应该是咱们谁负责什么，谁拿什么，做到什么，结果拿到什么比例，如果说没做到怎么办？退出之后怎么体面的收场？ 这个呢，才叫机制。说白了呢，就是四件事。第一，方法论要清楚产品怎么设计，流量怎么进来，私域怎么成交，交付如何标准化，这些呢，不能靠感觉去做。第二呢，系统要有承接 用户数据、成交数据、交付数据、分润、结算。他并不是说表格和人工口头对账的，人工一多账就乱，账一乱人心就散了。第三，协助网络咱们一定要打起来，这里面涉及到讲师、运营、销售、代理、交付， 每个人他都不是说来白帮忙的，而是需要按照结果进行分工，按效果进行分润。 那第四呢，就是数据要沉淀，每一笔成交，每一次的交付都要沉淀成我们的资产。你看很多老师，他为什么做不大呢？其实并不是说他不专业，是因为他的合作方式还停留在小作坊的阶段，前面讲兄弟感情，后面结算的时候比谁都委屈。真正成熟的知识 ip， 合作前就会把三件事定死，第一，分工谁负责销售，谁又负责交付，每个角色的边界一定要清楚。第二，分润 钱从哪里来？成本怎么扣？利润怎么分？退款谁来承担？代理怎么结算，这些问题一定要有一个标准。最后呢， 也是最重要的就是说退出机制。合作不可能是永远顺利的，真正高级的合作也不是说永远不散，而是散的时候怎么做到体面，用户怎么交接，素材怎么处理，老项目怎么结算，都要提前写进这套规则里。 所以说陈文婉和依然的这个事情对我们最大提醒，不是说谁更有理，而是说未来能够做大的 it， 一定是会把合作机制、 分润机制、交付机制整合成系统的人。你如果说也是知识付费的老师，正在找讲师合作，找代理卖课，那我建议你先停一下，先别着急招人，也别着急分钱，一定是先把机制搭建好， 否则呢，今天找来的帮手，明天很有可能就会成为最大的那一套。那我们做的事呢，就是帮助知识 ip 把获客、成交、交付、分润、合规等等这些环节，装进一套可复制的经营系统里面，用技术去做驱动， 让老师不再靠人情去写作，而是靠机制做业绩的增长。如果说你也需要一份这种机制做业绩的增长，如果说你也需要一份机制，我发给你。

最近婉婉跟依然闹分了。我也是做教培的。婉婉确实给的太少了，一个交付的才六千块钱一场。