tiktok跨境电商核价低怎么办

特母价格死活合不上，卖贵没有人买，价格低了报活动又没有利润。今天呢，我教给大家几个比较实用的小技巧，价格呢，可以直接翻倍，还不违规。那有人可能就要说了，合高价没有用对吧？ 这个产品呢，他们又没有高一价的属性，价格高根本卖不动。好，那我问你一下，如果说你连合高价都合不上去，你怎么报活动？ 核高价就是为了让我们有有一个更大的操作空间。平台呢，他是本身是没有这个付费的流量端口的，你可以通过报活动呢，把前端的这个价格给他调到一个合理的区间就可以了。 平台的核价系统，他就是通过可零 ai 去核价的，通过你的标题图片去找同款， 咱们呢可以通过这两个点作为切入口，主图呢，可以实拍去核价，等到这个核价通过了，你立马换成一个精修好的图片上架。 ai 呢，它是识别不出来的， 价格方面也比较容易翻倍。第二个标题方面，尽量不要搞得过于复杂，具体标题怎么写呢？放那些热搜词， 热搜词是必须要放的，千万不要把别人的这个爆款链接的标题，或者说是幺六八八的 链接的这个标题直接采集下来，直接去用这个三个 s k u 的 差异化，别人比如说卖十个装，那你就去卖六个装，五个装， 少了多了都可以，它都是独家款， ai 是 没有办法去比价的。然后呢，主图视频的话，再给他去补充上， 如果说没有没有视频的话，你可以用 ai 帮你去生成。如果你想在特步上赚钱，还想长期的做的话， 你就在选品和产品本身上面一定要多花一些时间，你不要想着怎么样去抄，对吧？如果说你觉得这条视频有用的话，记得点赞、收藏、散会。

天道上经常会遇到这样一个问题，我的同行价格始终卖的比我低，甚至这个品还是我先做的，最后被别人低价截胡了，卖的比我好，我该怎么办？这个时候你的第一反应，不要去想我要不要降价，也不用关注市场怎么样，因为绝大部分时候，你该调整的不是价格，而是先看你卖的是什么产品。 如果你卖的是低客单、刚需类产品，那这种情况其实很正常，因为这类产品它本身门槛就低。大家拼的本来就是说谁先吃到第一波流量，捞到第一波人群， 谁先找到红利。所以这种情况下，你不要一直想着跟同行卷价格，而是继续调研，找红利、新人群、新卖点、新模板，看看有没有新的空间，如果找不到，就换下一个品。因为低客单拼的就是速度，谁先吃第一波，谁效率高。你被同行截胡而卖，不过他只能说明你速度慢了一点。但是如果你卖的是中高客单，逻辑就完全不一样。 这个时候最关键的动作就是做溢价效果的测试。什么意思呢？就是你得让用户觉得你这个东西它为什么更值得买？你这个东西为什么值得卖贵？这其中其实有两层， 第一层就是人群筛选，中高客单，人群购买动机本来就不只是价格，也不只是功能有多强，很多时候是它当下的某个具体的困扰被你更好的解决了，甚至它就单纯是一个审美偏好。 所以你会发现，低客单产品，哪怕原声感差一点，只要痛点打的够狠，卖货逻辑够直接，也能卖。但是中高客单不一样，你的置景、灯光节奏、道具细节这些原声感细节都要合理， 整个视频氛围也要符合这批人的审美习惯，原生感差一点，最后转化差距就会非常明显。第二层就是流量渠道，你会发现客单高，而且卖的好的商家不是因为产品特殊，而是因为他的流量渠道更完。 会卖的短视频达人投放直播是不是比同行更多，以及有没有某一个渠道明显做的比同行更强。比如说你能持续的更新模板，持续的换开头，不断做新的内容表达形式，这样你就能反复的从不同的角度，用不同的渠道触达人群，他们第一次不买，第二次第三次可能就会买，那样自然就会越来越集中到你这里， 同行哪怕价格比你低，也抢不走你这边的流量大头。而且你会发现很多高客单人群本身就更容易出现在自然流，所以自然流卖出来的价格通常也比投放更高。我二一年做推到家独立站的时候，很多高客单的产品本身就是靠原创短视频自然流跑出来。 最后总结一下，如果你卖的是低客单，同行卷价格很正常，重点不是硬防，而是继续找红利或者换品。但如果你卖的是中高客单，你对人群的理解，你的内容的原生感，以及你的流量渠道的操盘策略，决定了你能拿走多少量。

今天老 k 分享一个合价小技巧给你们，好不好？比如啊，我要和这一个啊，和这一个我是怎么操作的啊？ 啊？你看到我的一个合价方式看到没有？看到没有啊？都是几乎都是一次性通过比较多，是吧？首先我们来到这新建产品 把，刚才那一个产品，就是那个是变形金刚的，一般来说我们正确的类目，我们正确类目是不是变形金刚，是不是变形金刚？但是我们不上变形金刚，我们只需要把它这个上到毛绒玩具去 给它戳破类目。为什么要给他戳破呢？呃，你们要知道啊，因为他每一个类目他和的方式的价格都可能会不一样，是不是？这是我们点开这位置看，没有，他这里不是有五张图吗？是不是 啊？五张图，我们可以利用这个 ai 制图啊，换背景搞五张图上去啊。第一种换五张，搞五张图，这个情况下我们合价是合不上去的，因为它压根就不给你合，但是它会出现什么什么情况呢？它会出现这种情况，我给你看一下啊， 到时候它会出现这个，呃，看没有这个情况啊，看没有还出现这个情况 啊？他会让我们把一二三四让他说，会说是类目分类。呃，错误请及时修正，我们不要去修正啊，不要修正，我们只需要根据他的建议一二三四每四个类目给我上一这一个同样的链接上去啊， 图片换下背景就可以了，就这么简单啊，上照哪个价格过你就做哪一个就可以了，你们也不用说去啊，咋样啊？怎样合不过啊是怎样的？因为他这种话也不会说百分百合合得过，只是说通过的概率啊， 会比较高一点，因为你要知道每一个类目他合的价格他都会出现一个不一样的，知道没有，你们就如果说强制合上去，你想强制合上去的人就可以随我这个模式做，但是呢，老 k 建议啊，合不上东西能不做就不要做啊，懂了没有？ 然后呢？这种情况下我们是可以合到比较一种高的一种模式，然后再给你们看一下。呃，我们经常是怎么合的，好不好？ 给你看一下，看得懂就看了，看不懂就没办法好不好啊？比如这个收纳盒啊，比如收纳盒，我随便拿个收纳盒这种，你看我合了多少啊？ 四十五点多看没有？看没有啊，你看我这个大象啊，狮子也好，大象也好啊，你看我们的主图，都是比较合规性的，你看没有 看到没有啊，像这种你们要去怎么去合呢？嗯，等一下我开播吧，十点钟开播吧，你们来我直播间来听好不好啊？来听吧，好不好？嗯，因为时间有点。那个能直播直播间啊，直播间听吧，直播间听吧。啊，晚上十点钟见好不好？

呃，今天给大家录一个日常吧，然后后台又其实有很多人在问，说王哥这个合价怎么合？那今天还是去楼下给大家录一下，来，先看看我们这。 好，我去下面给大家讲一下，来也给大家展示一下我们的场地呐，看看我们的场地在哪里？在这里看到了吗？在这里 这个地方就是我们的场地，然后这边是我们的仓库，这边是我们的仓库。来介绍一下，看起来还可以，我们的场地包括绿化这些，带大家感受一下，这是我们前面的大草坪，然后这个的话就是我们的写字楼，现在的 好讲一下啊，讲一下。嗯，关于合价这个问题，确实很多我能感觉出来啊，很多就是纯新，纯纯新手， 然后也没有系统的学习过，我也问的到，我说你这边有系统学吗？他说没有，这边就是看网上碎片的吗？包括我之前不是也发了那种很详细的，他说就王哥看看你的那个，他说就已经基本上就是自己把店开出来，然后自己在做， 但是呢，他说他价格合不过去，他说有什么方式没有就什么办法没有，其实是这样子的哦，我统一跟大家讲一下吧，还是其实系统这个合价并不是一个坏事，首先你们要你们要明确一点啊， 就系统的合价，他就是你合价合不通过，现在很多人都觉得我这个卡在这里啊，过不了怎么办？你可以这么理解，其实平台的话，他是变相的在做一个什么事情呢？就是你这个产品 他不让你合过，你可以这么理解，就是实际上你这个产品他已经没有竞争力了，所以平台才不让你去做的，就是他跟你的价格合的很低，或者是跟你合这个成本价。 你要理解他的一个逻辑，他的逻辑就是这个产品在前台已经有人就是卖这个价格给我的，或者说已经有非常多的人在卖这个产品了，你不要再来上了， 这就是平台为什么不不给你过的一个一个逻辑在里面。那这个时候你看你是要各种方式，对吧？你是要各种什么鞋修啊，或者其他各种方式去把它的价格给通过了，那通过了之后又有什么用呢？ 能理解吗？你通过了之后，这个产品你依旧是卖不掉的呀，他就是卖不掉，因为他就是前端相似品过脱呀，就是竞争比较大，你卖他就是卖不动的。 所以你可以理解成核价呢？是什么样？除了一种情况，除了一种情况，那个核价你是不参考的，就是实际上你这个产品你不管报多少钱，对吧？他都给你一分钱，或者跟你的成本差距过大，比如说这个成本你是在十块钱左右，他给你的价格就是给你了一个 五毛，对吧？一块钱这种，那这种就就明白这个价格就不对吗？但如果不是这种情况下，那我建议啊，你不要去跟平台对着干，你就正常的，正常的就不要去做这个产品，你就换产品就行了，因为前期的时候不要太去去纠结于你的一个产品合价， 知道吗？不是说你产品合价合通过了之后，他就他就可以了，他就可以可以怎么样，你就可以卖了，你就卖的很好或者怎么样，他不是这套逻辑的，明白了吗？所以我现在讲的这套合价就什么呢？如果说合不过去，就不用过多的去纠结了， 除非你是，比如说你是工厂，你现在卖的这个产品呢？那就是我就是要卖这一个产品，对不对？那你就合不过，很简单呀，去改图吗？ 因为现在的现在的核价就从去年的，我如果没有记错的话，从去年九月份开始，九月份十月份开始就已经是 sku 级别的核价了，就它的核价已经参考它的你主要依据其实就是你的 sku 图片， 这也是为什么现在你看我前段，我前几天不是还拍了一个嘛，就是我们说的这个视频，二次核价这些，那基本上都是你动了你的 sku 图片，你动你 sku 图片一定是 去找一定是核价，是会会会那个的，会重新就触发二次核价的，所以他现在的核价就是 sku 级别的。那你把你的 sku 图片或者说轮播图标题这些去做优化嘛， 你如果不行的话，就是多多套多套，对不对？多套多组合去上啊，那就是硬核呀，你就已经知道这个产品他能卖了，你就是硬核呀。而正常来说，比如说一开始测评的这个时候，那其实核不过就核不过了呀， 明白了吗？不要去过多的纠结这个，你比如说这个产品合不过，我就想合这个产品没有意义的啊。现在要把平台这个逻辑搞清楚，平台这个合价不给你过，不给你过是正常的，因为他，因为他有很多人就是远远低于，比如说某巴巴的这个价格在给他供， 懂了吧？所以核价这块我今天就是也算一个日常吧，跟大家去再讲讲这个事情，然后你们知道这个事情就好了。所以，呃，后台再去问这些的，其实 其实就没有必要了，你在想什么？核价，核价那些不要去，不要去，真的去因为赚到一个圈套，知道吗？就有些人跟你讲核价作用很高，你比如说你想喝多少，是这种方式吗？你说以前有没有？有啊？现在还有没有？现在肯定没有了， 明白吗？现在已经没有了，那你再去比如说他有什么方式告诉你，那无一不就是想要你这个的吗？懂了不？所以你可以，你可以拿平台的合价，这个就是价格通不通过的话，作为这个产品能不能做的一个标准去弄就好了。

做跨境电商不会定价，真的就是纯亏。。因为我最开始的时候只是刷一些碎片化的信息嘛，所以说定价这一块没有学的很透彻。。我最开始就是两倍上价，就国内的成本，然后乘以两倍，所以说第一个月出单之后呢？，我卖了几十件之后，他一结算我发现全部都是负数。。 所以今天这一条视频呢，我是教大家怎么去定价才能不亏本，新手小白一定要仔细看哦。。我用的定价模板是妙手这边的，妙手的功能还是比较齐全的，，所以用里面的也比较方便。。登录完这个妙手之后，点击产品，这里有一个定价模板，选择定价模板，点击这一个创建模板。。 好，你看这个模板是非常的齐全的哦。，首先呢，这里有一个模板名称，我们就自己去自定义写一个就可以了。。像我一般的话是按照自己的利润，比如说这个产品的利润是百分之二十，我就写百分之二十。。然后呢，这里有一个站点，你可以去选。， 选择你自己目前正在做的国家，我做的是泰国，点击泰国，好，你看选完之后的这下面所有的平台，佣金费啊、交易手续费这些全部都出来的，都不需要你自己去查，又非常的方便。。 然后这个汇率什么的都不用管，因为它会自动去帮你生成。。利润方式呢？？有三种，一个是成本利润，一个是售价利润和固定利润。。我一般选择还是这个售价利润。。利润率的话前期我们就不要写太高了，，不然话不好卖。。 一般我就是二十到三十，就是写百分之二十啊。折扣这个是一定要打包，因为如果你不打折的话，你在平台的这个流量是会比较少的，打折我一般写五折。。 呃，头层运费就不用管了，一般的话就是你寄到官方的这个仓库嘛，就选择这个官方仓，如果说你是自行寄到海外的，，那就费用会更高一点，就选择这个，，但是跨境的话一般都是使用官方仓库的。。尾层运费的话不用管，，因为尾层运费一般是买家去承担的，重量一般是选择这个产品包裹重量，如果你的单。 sku 它的重量差距比较大，就选择第二个。。再看这个平台的费用，，其实平台费用收费是挺贵的，最开始我踩坑的地方也就是在这里，因为我最开始没有算进去这个平台的佣金之类的，你看加起来差不多就已经有百分之二十到三十了。。这里呢，前面这些都不用管，他帮你写好了，只有这一个答案，佣金费，如果说你想要达人去帮你带货的话，你就在这里写上。 一般是百分之十到二十，嗯，其他的费用可以写什么呢？？其他的费用就是你货贷的费用，我们一般是交给货贷吗？？如果是你自己打包的话就不需要了。。货贷是两块到两块五，我就写两块五。。然后这边呢？，你所有的设置完之后，他就可以帮你去做一个测算。。 例如说我在国内的采购价是十块钱的，，产品包裹重量是两百克，点击计算这里就会非常详细的给你计算出来。，这个是泰铢啊，，人民币在旁边，你在设置完链接之后，他给你显示价格是五十五块六，但是呢，你打完折他就变成了。 十五块六吗？？对吧？？嗯，然后加盟利润的话就是六块四毛二。。下面这里，呃，所有的交易手续费这些都给你算的非常的清楚，，所以这个模板的话就是可以很大的避免新手在前期会亏本的这种情况。。

新手小白，跨境电商有师傅代驾的第六天，看看我师傅五一的数据，有对比才有伤害啊！ 哈喽，昨天是出单了，这是一个好的开始，但是我们做跨境电商不能只满足于区区几单，我们要往更高的目标前行， 所以今天我学的是进阶流量商品卡投流适合我们。新店能启动期，我们如果没有视频素材，那么就是对商品进行投流。我们打开 tiktok 商家后台，在广告营销这里点击店铺广告，就进到了这个页面，点击创建广告，选择要进行投流的商品 到 r o i 这一步就比较关键，我们要先进行一个预算，这里我们设置一个保本线就好了，就是用一除以我的净利润，比如我的净 利润是百分之三十，那就是一除以零点三，得出来的结果是三点多，那我的 r o i 就 要大于这个数值才会盈利，低于这个数值就会亏损。 所以我们投流时要先算好我们的毛利润，日预算是一天，我们打算花费多少进行投流， 这里我先设二十，后面再看情况做出调整吧。投流的时间点填好，广告名称随便填就好了。 roi 设定一开始不能过高，我们要从保本线逐步上调，每两天微调一次，如果两天内 roi 稳定在四， 第三天就可以调到四点五。设置完之后，等系统审核计划，就可以用商品卡跑数据了。店铺跑数据的方式还有很多，达人见联、直播推广、自营视频等等，一样一样，试嘛，要相信没有人一开始就是成功的，那些电商大佬都是一步步试错出来的，加油！

有粉丝在私信我怎么问我怎么去做中低高客单价的这个 g m max 的 投放？我今天给大家用一条视频去讲一讲十美金到四十九美金的这个套带货短视频 g m max 的 一些无形的玩法。那首先想说第一档，十美金到十十美金到十九点九美金， 这个主要是以低客单价，我们可以过来叫低客单价，主要是走权益投放来操纵自然流。第二个是以二十二四十九点九美金的这种中客单价主打的是精准的转化和靠套装提升客单价。 先说第一个重中之重，低客单价的推广类型，优先用单品单品的 product gmvmax， 等你的店铺有三个以上的爆品以后，你再去开全店的 gmvmax， 这个是一定要听好了，因为这个是很多新手卖家或者说是很多老卖家犯的错。 第二个中客单价不一样，要靠单品的 product gmax， 重点是推套装的加上 live gmax 联动短视频中转加直播转化，这个效果就绝对的翻倍了。记住哦， 中客单价一定优先用先投套装素材，别单独投放单款，不然你客单价是上不去了，这个是一定要，这接下来是大家关心的什么目标的 roi 新手不要太激进。低客单价的新手先设置两点五到三， 等放量稳定了再调到二点零到二点五，刚好是保本 r y 的 加零点五，不然你这样的操作的好处是什么？我们不亏还能赚。那么中客单价的新手先设置三点零到三点五，稳定出单以后，你再调到二点五到三， 低于保本的额外直接会亏损，调整完一定要观察四十八小时，不要频繁的去改。后台的日预算也很关键，新新手千万不要贪， 贪多也不要太省。但低客人价的我认为大家设定一百美金就够了，每天可以再增加百分之二十，最多加到两百美金中客人价的才分预算。 product gimax 每天是一百五十美金， vivo gimax 每天是一百美金，直播的时候再追加五十美金 最大投放量。新手日预算绝对不能低于一百美金，不然连系统的有效的数据都积累不了，根本是跑不动的。投放时段大家注意好了，每区的用户的活跃高峰期才是头流的黄金期。 低客单价全时段功能投放到晚上的七点到十一点的黄金时段，要投放百分之七十的预算 中客单价。 productiv max 前时段投放 lukemax 要跟着直播时间来，晚上的八点到十二点最合适，精准的对接正在看直播的用户。 接下来是素材了， jvmax 的 核心就是素材，素材选对了流量才会来低客单价，刚开始选，系统自动选择素材，跑三天以后手动筛选掉低点击的，只保留高点击的素材。中客单价高达 jvmax 优先投放 套端素材 live gmax 就 用直播里出单多互动高的切片。素材的更新频率也千万不要忘了，低客单价每天最少是五上新五到六条，点击量超过两百的没有转化的低效素材直接删掉。 中客单的每天上新至少是四到五条，播放量超过五百没有转化直接删掉，保持素材有活力。建为 max 的 素材，赛马才能跑起来，我们再输出投放模式和受众的定向 低客单价的四到七天之内开启最大投放量模式，中客单的等稳定期十天后再开。这个最大投放量模式重点聚焦直播间姐妹们，新手测试期千万别开， 容易麻木烧钱受众犯变。低客单的让系统自动定向，再加上每区的十五到四十五岁兴趣人群，选家居、美妆、宠物三 c 就 好了。中客单要精准的定向， 每区二十五岁到五十五岁，加上自定义的受众兴趣选家居、升级户外这些精准的触达高客单人群。 最后也是最重要的一步就是要优化监控，每天一定要看核心指标，第一课呢重点看，完播率超过百分之二十五，点击率超过百分之三， 转化率要超过百分之五。 r y 不 能低于两点五。完播率要超过百分之二十， 点击率要超过百分之两点五，转化率要超过百分之三，套装占比要超过套装的占比超过百分之六十。每天监控低效的素材，及时关掉预算几十条。优化的调整也是有技巧的， 低客单的时候聚焦爆款素材，用全店的将 v max 联动，带动其他产品出单。中客单的关掉单款低转化的素材， 重点提升套装的转化。注意不管你怎么调频率都不能超过每四十八小时一次，不然会打乱系统的学习，流量就会波动。

哈喽，给大家分享一下如何提高合价。第一点的话是一定要上架不同的类目，去测试相同的主图或是不同的主图的一个合价效果。第二点的话是上架同类目一定要是不同的图片，然后去测试效果，也可以搭配不同的变体主题。 第三点的话是我们在上架的时候可以去测试一个装，两个装，三个装，四个装的一个变体，看一下这些变体下的一个合价，如果有问题的话要和买手去沟通。 第四点的话是一个组合玩法，比如说一个杯子搭配一个杯垫，一个杯子搭配一个勺子，这样做测试，如果上面的所有步骤我们都操作完了，依然没有达到我们想要的一个合家效果，这个时候我们就要去找买手提供我们产品的独有的特质，比如说外观设计呀，材质呀，功能性和的差异，让买手去帮我们去申诉。以上就是我常用的几个提高合家的一个方法。

目前来说呢，也是有几种可行的方式的，连我们自己都在用啊。第一种方式呢，实际上就是你的 s k u 数量和你的产品图片首先得是一致的。 第二个呢，把它的这个产品数量给增大增大，当然这个得是真实的，比如说我现在卖的这个东西，它是一套对不对？那它这一套里面 就得包含几个东西吗？比如说配件三到四个，我们定三个吧，三个配件的话，那我们就可以直接在标题上写三 pc， 并且在你的 sku 图片里面展示。第二种的话，就有一种偏技巧方面了，就是你要加一些关于数量的词汇进去，比如说多个节日什么的。 呃，比如说五个节日，这也是一种方式，或者产品适用于几个家庭或者几个家庭成员， 或者是这个产品适合几个人去用。你这么去写系统，它的 ai 其实也不是那么智能，只要含盖了数字，系统可能会判定你卖的是多件套的东西。 除了数量以外呢，还有的就是你的 s q 图片肯定是越高清越好，适当去把它加一些修饰的产品进去就会更好一些，只要你不是很杂。 还要补充的一个点，就是把你的 s q 产品标题这个描述的时候啊，可以加一些高端的修饰词汇，比如说高级的词汇，新款啊， 然后高端啊什么什么的，就是你加这种我们说的叫辅助描述词，让你的产品听起来更丰富一些，然后更润一点。 第四种方式其实就是你通过类目，就是你可以找一些冷门的类目，比如说他确实是有产品关联性的，这种冷门的类目，你去合价的话也是有效的。

正在做 tom 的 铁子们，你是不是经常被 tom 的 核价给气的？是不是经常核到低于成本价？前面啊，我就出了一期关于核价的视频， 很多粉丝跟我吐槽说，十几块的成本直接给我干到几块甚至几毛，直接吐血，要是按照平台的核价来卖啊，底裤都要亏掉。 那么除了多少链接，难道就没有别的解决方法了吗？别慌，今天给大家分享几个合价小技巧，全是干货，新手小白一定要拿笔记下来。首先我们要知道合价不够的原因主要是在哪里开幕合价是靠 ai 分 析主图和标题合价，不过最大的原因就是什么，你的产品同质化太严重了， 所以我们一定要从根源去解决，具体怎么做，三个字，差异化。别指定一六八八去选品，用谷歌搜图，找亚马逊等平台的小众图，最好是自己能做 s q 图， 比如别人放正面，你就换个角度，成功率能够提高百分之八十。第二，多类目去上架。同一个产品上多个类目，比如说我今天上了一款抹布，就可以上厨 房内用品，还有户外用品，两个类目，哪个合价能过你就上哪个链接。第三，商品组合策略。什么意思？把不同款式的产品，比如说一个杯子有带盖，还有不带盖的组成多个 s q 标题，注明数量，两个或者三个。这个方法不说百分之百成功，但绝对值得一试。 第四，报价。别再傻傻按照什么所谓的公式去报价了，所有产品都给我直接按五倍的成本价去申报，能过就过，不能过就下一个，别耽误时间。第五册，新品上平台少见的款式，买手为了丰富产品库和价，往往也会给的比较高。最重要的是什么？优化图片还有标题，提升自己的作图水平。 图片要有差异化，但一定不能无不对款。标题按照数量词加产品名称加关键词加材质还有功能去写，新手十个能够两到三个就很不错了。还是那句老话，多上链接，靠量去堆，只要你上的品足够多，总能合到几个自己满意的价格。关注我，每天只分享能够听懂的 tom 运营小知识。

停做 tiktok 跨境电商的家人们，你是不是直播间天天爆单，后台订单满天飞，结果月底一算账，一分钱不赚，甚至还倒亏钱。还有很多新手卖家更离谱，定价全靠感觉，要么无脑跟风竞品卖，那么随便成本加几块钱就上架， 定价高了没人下单，定价低了累死不赚钱。我跟你说，做 t k 跨境，百分之九十的人亏在不会定价，今天我发五分钟给你一套可以直接抄作业的 t k 专属定价公式，三大实战定价策略，新手零基础也能直接套用， 听完马上能用，再也不卖亏本单。首先大家一定要记好，做 t k 第一件事，先算保本价，我给你们一个通用万能保本公式， 记下来！保本价等于采购成本加国内运费加打包费，加跨境物流费，加平台佣金加提现费，加汇率损耗加退货预留扩回除以括号，一减目标利率。我知道很多人看公式头晕，我给你来个大白话简化版，直接闭眼用。东南亚站点 最终售价等于采购成本乘二点八倍。欧美站点最终售价等于采购成本乘三倍。 很多人定价亏钱就是路，算了，隐藏成本我给你拆明白，一共三大块。第一块，基础成本，拿货价，国内快递打包贴单，这是硬支出。第二块，硬性平台成本， 跨镜头城、尾城物流平台百分之四到百分之六佣金，提现手续费、汇率波动损耗，这些全要算进去。第三块，隐形成本，广告投放、退货亏损、平台大促折扣， 全部都要预留空间给你们。举个真实例子，一听就懂。比如一个手机壳，拿货成本十块钱，坐东南亚站点，直接十乘二点八，定价二十八元，折合四美金左右，这个价格既能覆盖所有成本， 还能稳稳拿到百分之十五以上纯利润，以后上新直接按这个倍数算，绝对不亏。光会算保本还不够，想要多赚利润，一定要学会这三个 t k 专属定价策略。第一个心理定价法， t k 老外吃这一套吃的死死的， 记住永远不要凑整数，定价十九点九九美金，比直接标二十美金，转化率高百分之三十， 二十九点九九，比三十美金好卖太多了。再就是价格毛点，原价标四十九点九九，现价二十九点九九，瞬间就有半价，简陋的感觉，下单欲望直接拉满。还有黄金定价区间贴克，主力都是年轻人， 十五到五十美金做引流，五十到一百美金专门赚利润，别乱定价。第二个产品矩阵定价法，坐店一定要布局，不用所有产品，一个定价逻辑，百分之十五做引流款，稍微低于市场价，保本就行，用来拉流量，涨粉丝，测爆款 百分之六十到百分之七十做利润款，按三倍成本定价，这是你真正赚钱的核心。剩下百分之十做形象款，定价偏高，拉高店铺档次，衬托你的利润款更好。再搭配捆绑销售，引流款加利润款组合，下单立减几美金，客单价直接翻倍。 第三个动态调价法，跟着平台节奏赚钱，新品前十五天稍微低价重转化测数据，做起来之后慢慢小幅涨价，吃到最大利润， 做成爆款之后直接涨百分之五到百分之十，或者出升级款，延长爆款寿命。遇到黑五圣诞大促，提前半个月做满，减阶梯价，自己老外批量下单。 最后提醒所有 t k 卖家，这三个定价大坑千万别踩！第一，别只算看得见的成本，忽略退货汇率、广告费，最后卖的越多亏的越多。第二，不要盲目跟风竞品定价， 很多大佬是亏本冲量清库存，你跟着定价就是送钱。第三，不要频繁乱改价格， t k 有 价格权重机制，天天调价，直接降流量降曝光。听完这期别再凭感觉乱定价了， 今天回去第一件事，把你店铺所有产品全部算一遍保本价，低于保本价的立刻调价，绝不做亏本单。第二，马上给自己店铺布局，引流款、利润款、形象款。把这条视频收藏起来，每次上新之前拿出来照着定价就行。 评论区留下你的产品类目加做的站点，比如饰品加东南亚，家居加欧美，我帮你免费算保本定价。想看各站点完整定价对照表点赞关注，下期直接给你整理好，拿来就能用！

做 tiktok 跨境商家了，二百多个商品一直不出单，问我什么原因，这还用问吗？肯定是选品有问题啊！选品的核心逻辑其实大家都懂，跟慢是没有错的，但是很多新手的误区就在于，选品时只一味的去追求销量，认为销量好的就是爆款就可以跟， 但是销量它是累计的，有些品它上架已经一年半载了，早就被市场给淘汰了，这时候再去跟肯定没有任何的意义，而且还浪费时间。那今天呢，给大家分享一下小乔我平常是怎么去选品的，希望可以帮助到大家选品呢。首先我得先去找用户需求， 而且是最近的新需求才行，要找那种最近七天还有市场增量的品。一般呢，我都是直接用 fastmouth 找那种最近七天排名比较靠前的，且销量还在持续攀升的，没有做头流，大部分都还是从商品卡进来的。这些才是符合我选品逻辑的品，也是最近市场上有需求的品。 但是啊，有需求不代表我一定能够卖，重点还是要看它的利润空间，亏本的生意反正我不做。为了提升效率，我一般都会直接做一个 excel 表格，看到符合我要求的品，直接给他无脑复制到这个表格里面，一般都是填写商品链接，主图，还有卖货价， 通过这种方式，一天初步筛选五十到一百个，完全没有什么问题。这些品啊，一般不会直接去上架，还得做好这个价格核算。那怎么去做这个价格核算呢？ 一般我都是直接拿手机幺六八八意图收款，获取该商品的拿货价，然后以及克重，有了这些数据，我就可以快速算出来这个商品他的毛利润是多少。最后就是筛选三个维度， 拿货价低于十块钱，毛利润大于十块钱，而且商品的克重低于三百克的一天，最终筛选二十到三十个品去上架，稍微有一丢丢麻烦，但是确实有效果，而且也能避免后期的很多坑。上架呢，我一般都是用妙手药去直接去采集的，但是会做修改，主要就是修改标题，主图还有定价 标题呢，我一般都是用 ai 在 原有的标题基础上帮我打乱顺序，重新组合一个新的主图呢，就是用原商家的第二张或第三张作为替代就行，最主要就是这个价格。价格呢，我一般都是按照这个市场价去卖的，因为我在选品的时候就已经筛选出来这个产品，它的利用空间在十元以上，而且也没有偏离市场价， 所以啊，按照这个市场价去买完全没有什么问题。但上传的时候哈，我可不会按照这个市场价格直接去上传，因为还没有做活动呢，我得给后面做活动留够空间才可以。所以啊，我一般都是两倍去上传，上传完了之后，一般先统一打一个六折的折扣， 然后还剩下的一折用优惠券给他叠加一下。千万别小瞧这些活动啊，他可是能帮助我获取平台给的免费流量。 在做新店铺的时候选品啊，上架做活动都是我每天必做的事情，等到这个店铺已经上架了四五百个商品，这时候我一般都不会再持续的去上新了，重点就放在优化上， 每天要做的事情就是三件，一，下架没有曝光的品。二、做好优化，曝光好点击差的去给他优化主图，点击好但是不转化的品给他优化价格。 三，针对那些已经出单的产品，我每天坚持给他做两到三个带货视频，给他拉流量，这就是小乔选品上架的核心方式方法了，大家可以作为一个参考，还有什么问题不懂的可以打在评论区给大家进行解答。

家人们真的被开幕的合价给整无语了，有没有跟我一样的，我昨天上了一条链接，报价十五块，结果平台一刀给我直接干到了五点一块，去一千六百八十八租同款最便宜的拿货也要六点五块， 平台合的价直接比我的拿货价还要低，这谁能做？根本就没办法卖呀！最近也有很多学员都在跟我吐槽同样的问题， 现在开幕合价越来越离谱，好多新手直接给整破房了，越做越迷茫，甚至直接想放弃。今天我就一次性给大家讲透开幕当下的一个合价乱象，为什么会无脑压价？普通小白到底该怎么应对？首先，我们要搞清楚平台合价低的一个理由是什么？其核心原因就一个，同款做的人太多， 商家泛滥，产品彻底饱和。其实开幕的合价逻辑非常简单，本质就是无脑比价。你的合价高不高，能不能通过， 从来都不是看你的产品质量，也不是看你的拿货成本。只看两点，产品的稀缺性，还有平台的需需求度。烂大街的通货，人人都在上的爆款平台根本就不缺，不缺它就往死里压，压到你低于成本，低于拿货价， 所以也不会去考虑你的死活。那遇到这种疯狂压价，核价过不了的情况，到底该怎么办？很简单，提高效率，多上链接，别死磕一两个单品，很多新手一天就上那么三五个链接，天天在纠结为什么核价低呀？为什么过不了， 即使这样，永远都做不起来。记住一句大实话，现在做开幕，每天一百个链接起步，不靠单品去赌运气，多上链接，用数量去堆概率，堆数据。对于新手来讲，剪辑也许挺难熬，但只要你这样坚持一段时间，一旦跑出数据，后面就是躺平出单，每天补货，偶尔上新就行了。 所以面对开幕离谱的何家乱象，别抱怨你别去内耗，放弃做单品，多上链接，这样才能提高合价的通过率。

假如你已经开了 tiktok 跨境电商的小店，并且呢已经运营了一周以上，但是没有出单的，那么这个大概率，要不然就是你的定位有问题，要不然就是你的运营方案有问题。 那么今天这条视频呢，我们简单的去讲一讲，一个新手在开完店铺以后，怎么在短时间内能把订单做起来，好吧，怎么样的快速做到零到一的起店？那么首先呢，我们先假设你的店铺已经开好了，你的网络没有问题，对吧？包括你的这个 发货仓啊等等乱七八糟货代都找好了，那我们这个时候该干什么呢？肯定是选品啊，选品，很多人不太会选，就认为什么幺六八八选选品，幺六八八看看国内哪些东西爆了啊，我在美国能不能卖，或者是去拼多多，我看着这个好像适合美国人啊， 这个卖的还不错啊，那我上架了。其实不是，你是一定要有逻辑的去选品的，最少你要知道你要去美国的电商平台选品吧，这是第一个， 第二个你可以用美国的数据软件选品，第三个你可以去 tiktok 商城里边找你的同行，看他卖的怎么样，他卖的还可以，你就选选用他的，对吧？国内只要我们能发货就选他的，也可以， 最差你去幺六八八选品，你要会幺六八八里边啊，你比如说搜这根笔对吧？叫这个黑色写字笔外贸版，你也会加一个外贸版吧，然后再去里边再看看，对吧？或者你去亚马逊选选，去特姆，去西英，去塞外通去看看哪些，你根据你这个类目 对吧？去看一看这个类目下边别的平台哪些东西卖的好，我能不能搬运过来，能不能找到货，这是最基本的选品。好吧，那么我建议大家呢，先去 tiktok 同行选品， 去 tiktok 商城里边搜索，你比如说我们做男装，就搜索男士 t 恤，把男士 t 恤搜好以后以图收款，去找到大量的同行。什么叫你的同行上的品数量很多，但是单量并不多，可能卖了几百单，但是他上了一两千个商品， 这种就是你同行都是干无货源的好吧，那么把它里边店铺卖的好的产品去看看国内有没有货，有货的话他就是你的目标产品。然后把这个产品呢简单的去定一个价， 比如说他卖三十美金，我们能不能卖二十九块九，能不能卖三十一，就做一个简单的定价，高和低就没有必要说非得去卷，当然低一点更好出单啊，稍微的低个零点五到一美金更好，更方便你出单，因为这个东西利润都足够大，他可能十五美金的利润，你少个一美金半美金的，其实看不出来好吧， 每天五十个，最少五十个，每天五十个这种目标产品。然后基本上为什么让你选同行呢？因为前期你也不会太看什么亲不侵权呢，违不违规啊等等你都不会， 那么你选同行是最安全的，因为同行已经帮你筛选，可能他会，哪怕他不会，他出了单了，他的链接没有死，他的店铺没有被封，就证明这个大概率是不侵权的。好吧，我们是按理智去推断，可能不会侵权，因为你不会筛选侵权的问题吗？对吧？ 还有一个呢，同行出了单了，就证明他这个定价是有市场的，这个产品是通过无货源可以卖出去的，就这两点是非常好的好吧，每天最少五十个，如果说你勤奋一点，你拿出你的执行力一百个， 如果上到三百到五百个产品，也就一周左右，你会发现店铺开始出单了，这个很正常的现象啊，除了特定的某几个，就他店铺也有玄学，我们做了店铺多了以后，会发现，有些店铺天生他流量就好，有些店铺天生流量就很慢，可能十天以后才开始上流。 排除那些流量很慢的，正常的，他基本上三到五天流量就开始上流，曝光、增长，点击转化就开始有了，基本上一周就开始出单了， 那么出完单整整体的流程，你发到你的，在幺六八八拍完单，对吧？确定好这个货没有质量问题，材质什么的，尺码什么都对，发到你的这个深圳，深圳中转仓当天晚上给你重新检查打包发往美国，然后发往客户手里， 这基本上就是你整个新手要做的一个循环。好了，那么出了单我们该怎么办呢？记住第一个问题，当你的店铺开始出第一单的时候，你的店铺流量已经彻底激活了。如果说你们做过店铺的，你们应该感受的到，当店铺出了第一个单，你比如说今天有一千个曝光， 当你的店铺今天出了第一单，明天最少是两千以上的曝光，是翻倍似的给你流量，这个时候一定要抓住这一波流量， 如果说这波流量抓住了，那么店铺很有可能就算起店了，如果说没抓住，那么你还要再来一个轮回，我们该怎么去抓住这波流量呢？第一个已经出单的商品不要动，千万不要动啊。有给你们讲个最基础的逻辑，当这个事在挣钱的时候不要动， 哪怕你认为他很 low， 或者他很怎么着不用动他，好吧？然后去优化你那些有有流量但是没有出单的商品，这个是可以动一点的， 然后去下掉一部分这个没有流量，上了好几天没有流量的商品，再去快速的补充一部分你已经选好的，你有可能能出单的新品补上去，每天去补，对吧？三天之内他的流量是每天都翻倍式的增递增， 你的老品也好，你的补的新品也好，你的有流量可能还没有出单的这种品，不管是哪个品，接住了这波流量，你的店铺每天就开始有稳定的出单了，好吧？还有一个就是当你店铺开始稳定出单了，还要有一些动作，就是把你卖的好的产品 需要做这个单品裂变啊，你比如说这个产品对吧？这个产品卖的还不错，然后你可以改改标题， 改改主图，改改 s、 k、 u 它俩能不能做组合，能不能只卖黑的，能不能只卖红的，就是你可以拆出来好几个单独的链接， 每一个链接他有可能因为这个产品可能很爆，他都有可能出单，所以说你做链接的裂变是增加了你的店铺出单概率的，能懂吗？啊？然后紧接着就是活动的调节，你比如说有没有关联机会商品啊？有没有做低价折扣啊？有没有做大额的阶梯优惠券啊？ 有没有去参考这些叫平台推荐的热搜词？有没有去补词，对吧？这个时候你还要做一个事，你经常出单的产品， 是不是跟他相关的短视频就不是你做的啊？可能是别人做的，是不是跟他相关短视频爆了，爆了以后，这个短视频引发的热搜词是哪一个？能不能放到你的标题里边去？ 因为真正的有人去商城里边搜索的这种人很少，基本上都是短视频爆了。左下角有一个这个热搜关键词， 一点词就跳到了商品界面，可能就是有你的，所以说你才可能会出单，可能会爆，对吧？那可能你是在这个热搜词里边，你跟某一个词有关系，那我把这个所有的词，可能是三个单词组成的一个词语 全部都搬过来，优化我们的这个主图标题。然后还有一个就是我们为了增加转化率，去可以看一看这个爆款短视频里边 正反馈，不要看啊，就看副反馈说你比如说这根笔，还说他的水可能干的太快了 啊，就是他这个油性的这个水彩笔吗？他可能干的太快了。好，这可能就是一个痛点，那么你的主图上能不能写我这个干的慢？就是举个简单例子啊，就是超长带水，超长带机，就大概这种意思， 这个是增加你的同行，就比如说他一搜这个产品出来了十个，只有你这个东西 标新立异的解决了痛点，那么你的点击率是绝对优于他们的点击率高了，你放心点击转化率自然而然就会上来。同样这个曝光，每个人给了一千个曝光，可能你的点击率是三百，他们可能是一百，那么你的成交率是他们的好几倍， 这就是电商里边深度运营的一些方法，对吧？所以说跨境电商里边，其实它的底层逻辑除了信息差，就是很多信息差，什么网络呀，执照啊，开店呢， t 八链接呀，什么封店问题啊，各种封店的原因啊，然后怎么回款啊 等等这种问题，其实是信息差就执照怎么办啊等等的。这种是信息差以外，为什么我们只做了一年多就做的，我感觉是有点摸透了它里边东西呢？是因为 所有的电商的底层逻辑是一样的，我们干了六年的国内电商，甚至干了三年多的抖音电商，它基本上底层逻辑是一样的，对吧？那么做了一段时间以后，就是商品卡的微付费叫投流， 现在的投流呢？ tiktok 的 现在投流取消了 ads， 原来的 ads 就是 最早之前抖音的铅川设置人群包，设置什么年龄段，设置什么男的女的等等，设置城市，对吧？但是现在呢，统一改成了叫 gma max， 这个 g m max 就 等于抖音里边的全域投放，傻瓜式一键投放，你只需要设置你的目标投产品是多少，你今天打算投多少钱，一点开始啊，他就给你投了，好吧，他就给你投，他就探索相对应的目标人群，能给你，能不能达成你的预设的 g m v 就是 r y， 对 吧？那么这个时候呢，我们基本上很多其实大部分都在嫖自然流，大家都不舍得投流，因为在有自然流的时候，大家都不想着去投流，那我们是穿越过抖音周期的，我们指导在这个时候大家都不投的时候，我们投流的投产比是非常高的，他跟国内不一样， 国内现在抖音你要想上架这个比早就算死了，就这个比的投产，当你上架的那一刻，他就已经平台给你算死了，你这个投产就是一比三， 就你花一块钱只能卖三块钱的 gmv， 对 吧？所以说你永远不会突破国内的算法。但是为什么我说 tiktok 算法比较不完善呢？是因为投流的人少，他没有这个基数，他不知道到底给你多少的 r y 才算啊，你能挣一点，但是又挣不太多，你还能坚持， 就这个基数他是算不了的，因为这个给他的基数体量太小了，这第一个，第二个他其实商业化很不完善。我给你们举一个特别简单的例子啊， 国内的抖音大家应该都知道，对吧？抖音呢？我们去发这种随便随手拍一个视频，他可能都有几百上千甚至上万的播放量，但是如果你挂了车， 可能只给你五十个播放量，这是兴趣流量和商业流量有了最明显的区分。商业流量是非常贵的，你可能你头流啊，有可能你比如说我花钱，我花三块钱买一个点击，我花三块钱买一个成交是有可能的，这是你需要购买的。花钱购买的叫商业流量， 但是 tiktok 他 是有商业流量和兴趣流量区分的，但是又很不明显，他不明显就表现在这个 tiktok 短视频很搞笑啊， 如果说我们去发不挂车的短视频，他可能能跑一百万播放，但是如果我们挂了车，他可能还能跑八十万。就是你挂车不挂车的商业化是不是那么明显的？ 它不像国内这么明显，唯一明显的可能是你不挂车跑的是全球流量，你挂了车大概率百分之八十以上是跑的本土国家。你比如做的美区，你在美国挂的美国电商的小黄车，就美国的 tiktok 的 精选联盟那边，小黄车那么大部分跑出来的是美国本土的流量，那就这点区别。 剩下的其实我感觉差不多，现在我们测品都怎么测？我们都不挂车，去测脚本，去测产品，不挂车的脚本和产品爆了，我们有可能闭着眼睛就先囤货了。 当然了，是有很多条啊，就发这个脚本，发那个脚本，发几个脚本证明这个产品都没问题，我们才有可能盲目备货，再加上这个 数据软件，再加上平台分析、同行分析，我们才有可能直接去备这个货。好吧，很多工厂你们可以用我们这种方式，就是你比如说我想卖这个产品，但是这个产品没什么可参考的，但是我是工厂，我就必须卖这个，我不能做无货源，我不差那点无货源挣的钱，我就是想把我的产品去海外去推广。那么这种情况下， 你就跟我们一样，把你的产品想几个脚本或者抄几个脚本去拍一拍，发到美国的 tiktok 上去。如果说美国的 tiktok， 哎，你一发布 发现流量数据包括评论啊，就什么，哎，我好想要我怎么得到它，我该在哪里买等等，这种评论比较多，就证明你这个东西它有市场，对吧？多去铺几条，如果每一条反馈还不错，直接备货，你是工厂你们怕什么， 直接备货就行了，对吧？而且同样的方式你可以用在英国发一发，德国发一发，日本发一发等等的地区都发一发，如果都反馈还不错，那你就全世界备货呗。啊，当然了，这种备货有点潦草，这是老手沾过，这种便宜的人可以用，对吧？那么我还是建议大家如果真的去测评的情况下 开个店铺啊，前期可以用国内直邮的这种方式，如果真出了单，那么就发货，这是测评的第一个。第二个很多人之前应该听说过，用资料店测品，买一个美国的本土店三五百块钱，这种资料店，这种店是必死的，一周之内几乎就死完了，这种店必封的。 那么我们抓紧时间把我们想要测的产品备放上去，然后拍的视频也放上去，然后给他投流， 不管出没出单，不管出了多少单，这个东西他是不发货的，因为这个店是必死的，你款也回不来，对吧？所以就看能出多少单，这个素材能不能跑的通，我们投产比大概是多少，然后一次性一个店在死之前多测多测几个产品，你就心里有数了，好吧。