商家投流卡roi是什么意思

我们首先要知道什么叫 roi， 这个在国外的系统里面我们叫 roi， 它的定义其实非常简单，叫投入产出比，就是我花一块钱挣一块钱， 这就叫 roi。 一， 对于商家来说的保本的 roi 应该如何计算呢？比如说我现在有一款产品，客单价是一百刀，那么在这个一百刀的产品成本是这样的，产品成本二十刀， 头程物流五刀，尾程物流十五刀，也就是说产品加上头尾程一共 四十刀，这是硬成本啊，这个成本完事之后还有什么成本呢？平台的抽佣六刀，然后我这个产品我在国内有个公司，我要给工人发工资，总共发十四刀，也就是说在这里面平台抽佣加上人力总共要 二十刀，这已经六十刀了，在接下来的过程当中我还有成本，我成本在哪里呢？比如说再加上我给达人的佣金十五刀，接下来就是我的毛利了，对不对？四十加二十加十五等于七十五刀， 所以我整体一个产品卖出去之后，花了七十五刀，一百块钱卖出去的话，我还剩多少呢？我还剩二十五刀的毛利了，毛利空间啊，不是毛利率啊，于是代表着什么呢？如果我愿意把这二十五刀全部拿去投流， 意味着花二十五刀卖一百刀，对我来说才不亏钱，所以这个时候我的 r y 就是 多少呢？一百除以二十五等于四， 所以你的保本 r o i 等于四，也就是现在你在投流过程当中， r o i 为四你才不亏钱，高于四你就赚钱，低于四你就亏钱。

我们在做切片投流的时候，一定要核心的关键元素是什么？ roi 这个一定要算清楚啊，不然你不算清楚，你投什么你都不知道。 roi 在 千窗里面就是我们说的电商，千窗里面是指的是什么？是指的是 gmv 除以广告费啊，大家一定要把这个牢牢记住。 gmv 除以广告费，意思是我一万元 能够带来多少的 gmv？ 比如说带来了四十的 gmv， 那 他的 roi 就 等于四十，带来了六十万的 roi 就 等于六十，大家一定要记住， roi 等于 gmv 除以广告费啊。然后 我们投放广告，投放这一个投流目的是什么？目的是要挣这个东西，是吧？那假设我投了一万元的广告费，我最低的这个佣金要多少？我的这个佣金 啊，我的佣金一定也是要怎么样？不能低于这个广告费吧，就是也要是一万元， 这个时候我才是账面上的不亏啊。我再来重复一遍，广告费我投了一万块，我佣金赚回来了一万块，我账面上是不亏的。好，那我们就要回到这个呃，整个这个公司了。 佣金一万块对应的这个 gmv 是 多少？如果是六十，那你的 r y 就是 六十，如果是三十，你的 r y 就是 三十，这个是你的什么？这个是我们今天要说的最重要的是吗？保本现， 你的 r y 一定要高于这个保本线，你的这个电商投流啊，你才是能够挣钱的，不然你要是低于保本线，你都没算清楚 r y 是 什么，你的这个电商投流就是亏钱的。 好，大家都有这个概念了啊，第一个概念是这一个 r y 等于 g m v 除以广告费。第二个概念是这个保本线，你一定要算清楚你保本线是多少。 好，大家集中精神，我们继续啊，我们现在要算什么？我们要算这个佣金是怎么来的啊？佣金就要等于你的这个 gmv 乘以什么， 乘以你的这个佣金率，佣金率再乘以什么？乘以你的这个分成比例啊，分成， 然后呢？再乘以什么？再乘以这个签收。 好，其实后面还有啊，就是还有什么，比如说技术服务费要十个点啊，然后这个这个票面的税点六个点，这个都不算了，我们统一算成百分之百啊。那我们来看，佣金等于 gmv 乘以佣金率，乘以分成比例乘以这个签收率啊， 把这个公司套到这里来，套到这边啊，套到这里，因为广告费要等于佣金啊，你才是保本线。 那这边一算，我们得出来的这个结论是什么呢？综上所述，这个得出来的这个结论是什么？你的 r o i 就要等于一除以这一些东西啊，大家集中精神啊， r o i 最后算出来就等于保本线的 r o i 等于一，除以你的佣金率，乘以你除以你的分成比例，除以你的签收率。 这个时候我们来假设啊，以行业的平均标准啊，在服装这个领域，佣金率的这一个，我设置成百分之十五，假设是百分之十五啊，分成比例假设是八十啊，创作者拿走了百分之八十签收率，大概是行业平均数，大概是百分之二十吧， 你这个时候你就这个一除以百分之十五，除以百分之八十，除以百分之二十，最后这个 roi 算出来是多少？这个 roi 算出来是四十一， 也就是我们在电商签窗投流的那个 roi 设置，你必须要高于这个数，你才是账面上不亏的 啊。再说一遍，你必须在电商投流上面这个 roi 设置成四十一以上，你的这一个 账面上的成本才是不亏的啊。这个就是 roy 的 计算。当然，你如果算上什么技术服务费，老六个点的票面税点，你最后面这个行业 roy 是 多少呢？我个人算出来的这个行业 roy 是 六十 啊，六十是什么意思？我们回到这里，我一万块钱的广告费，我的 roy 是 六十，我 gmv 是 多少？必须是六十万啊，必须是六十万， 我的这一个佣金才能够回回本啊，这个才是回本线，保本线啊，这才是保本线。再强调一遍，我的行业的大部分的通用 roi 啊，是六十，意味着一万元广告费需要带来六十万订单量， 因为每个达人的佣金率不一样，分成比例不一样，签收率也不一样，你要是你做得好，签收率很高，那你的这个 r o y 就 可以放低一些，是吧？你要是比如说分成，你可以拿到百分之百，那 r o y 也会更低，佣金率你要是更高，我 r o y 也会更低， r o y 越低越容易投出去， r o y 越高越不容易投 啊。一万块钱，我的保本现在是六十，一万块钱，我要带来 gmv 流水是六十万，我的佣金才是一万，这个时候我就保本了，我账面上是保本了。所以我们今天要说，如果你要去投流，你一定要把 r y 给算准 啊，在签窗这一边，电商签窗这里，这个投流切片投流有什么特点呢？第一是什么？微付费，微付费就是你他不会，系统不会让你花出太多的钱出去啊，这是第一点，这个特点。 第二，你只要做了千川投流，他一定会把什么自然流也给算进来，就是你自然流本来产生了十单，但是你投流可能投了几块钱，几十块钱啊，他会算进来的， 他一起会进入到这个投放体系里面也这十单也算是这个你的这个数据看板里面啊，你就可以看到。哎呦，十块钱带来了十单，那其实你不投那十块钱可能也有十单， 但是付费投流他一定会给你屁开一波新的付费流量出去啊，这是第二个特点。第三个特点是什么 啊？第三个特点就是你搭建天窗的时候，他有两个选项，一个是放量投放，大家不要去选。我们要选的是什么？空成本投放，因为放量投放它是纯消耗啊，纯花广告费，他不会给你带来 roi 的 转换，只有空成本投放，你把 roi 设定好了之后，他才会根据你的这个 roi 啊给把这个跑出来。最后一个是什么呢？就是签窗投放，他的审核会更严格啊，对你的素材审核什么的更严格，包括一些什么，呃， 口水话啊，一些材质啊，一些等各个方面，它会卡的更多。好，关于 roi 这一些，这个课程可能说的不是特别的直白啊，大家有需要有更多了解的，可以这样啊，如果有必要，我会更详细的去把这个拆解一下。

系统推荐的目标 i 到底要不要参考？首先很多人不明白这个系统推荐 i 到底是怎么出来的，假如说这个链接没有投过流，它这个系统预估 i 是 根据这个产品的行业平均，还有一个根据这个产品店铺的历史的投流的平均的一个数字大概的出来一个值。 假如这个链接是投过流的，那它主要是根据近期这个链接整体的一个综合 i 出来的一个参考值，一般这个参考值比你实际的 i 要低一点， 而且不同的账号添加这个链接，它显示的推荐目标 r y 它都不一样。如果说你账号是自然流比较高的，你其他产品的整体的 r y 值都跑得比较高的话，你这个预估相对来说要比其他人高一点。 如果这个链接是历史推过的话，假如说它的 r y 显示特别高，证明之前带它的这些账号它的自然流占比比较高，并不是说它显示的 r y 特别高，你做这个 r y 它就能跑， 还要根据你的账号有没有自然流，比如说你是付费账号，你账号没什么自然流的，你填这个高 r y， 它肯定是跑不动的，你还是要出到保本左右的 r y， 它才能启动或者是更低的 r y。 一 般来说肯定说这个显示的推荐目标 r y 越高越好，因为它显示的推荐目标 r y 比较高的话，证明它近期所在的账号它的自然流占比比较高，它的付费竞争比较小。如果说你显示推荐 r y 度特别低的话，证明近期这些计划的出价目标 r y 出价都是特别低的，你去投流来说，付费的竞争度肯定是相对来说比较要大的，所以我们从选品角度讲，这个推荐目标 r y 值，它是一个参考值，那我们出价到底怎么出？ 如果说你是有自然流的账号，我建议你刚开始的出价按保本除以零点八倍，也就是你的安全值，目标日预算来说不要多，就三百块钱先起步。如果说你自然流菜比比较高，实际 r y 跑的比较高的话，只要你这个付费启动起来，后面根据你实际跑的 r y 值和流速再来上调这个 r y 目标值。如果说你实际跑的值比较高，你可以大幅度上调， 但是如果说你的账号没多少自然流，基本上是靠付费流成交，建议你先保本左右出，而且正常来说你保本左右出，它都不一定能启动，还是需要稍微的下碳，然后用起量和追流工具来激活你的基础消耗。所以我们通过系统推荐的 l y 可以 判断这个产品的一个行业的类目的相对的付费竞争力。 第二个就是这个连接近期历史跑的数据大概的一个 i y 值，所以说这个系统预估 i y 值是给你一个参考，还要根据你的实际情况打个比方，假如说这个连接它历史的，自然这个带人带的比较多，那你可能刚开始设置上去，它上面显示推荐 i y 达到二三十三四十， 但是你实际你比如说保本 r y 是 七还是八，你别说三四十了，你可能设置十它都不跑。第二点，假如说你这个链接是你投过的话，它就不是根据行业或者是近期这个链接的历史来了，而是根据你近期你跑的实际 r y， 所以 很多人会发现它本来推荐 r y 是 很高的，然后你投过一段时间，它就显示很低了。 当然如果说你遇到那种就是上来推荐就特别低的，比如说你保本要三，保本要四的，上面推荐只有你一点几或者二左右， 你也不可能说上来你就按一点几 i 左右出，你这样出的话，后期肯定也是拉不上去的，所以我们建议来说设置 i y 最终参考值还是你的宝马 i y 左右。当然还有一点，从选品角度来说，我们到底是高还是低好，其实这个也没有绝对，只能说从付费竞争角度来讲， 推荐 r y 高的，证明他历史带的这些人的付费占比度不是特别高，那付费竞争度小一点。但是如果说你的账号没有什么自然流，你要知道推荐特别高的话，正常来说他的利率或者佣金率是相对要低的。假如说你的账号没有自然流，他就算推荐很高，但是你的利率低， 你设高 y 你 跑不动，你设 d y， 其实你还是保不了本的。但是如果说有些相对来说，它的 y 显示相对低一点，基本上是靠付费的，只要你的佣金率或者利润，它能跟这个推荐 y 值差不多，或者是能接近打正的话，这种品你也是可以带的，所以它没有绝对距离，还是需要看你的实际 y 跟你的宝马 y 来对比。

刚入局做 tiktok 跨境电商的家人们，在创建广告的时候设置 i o i， 但是不懂 i o i 是 什么，而且看 g m v 挺高的，为什么一算起来是亏了呢？别慌，今天就给大家讲清楚，先明白！ g m v 就 相当于账面流水，是所有的订单的总和，不算退货和成本。 所以别光看 g m v 高就认为自己赚了， roi 才是关键。所以 roi 是 什么呢？简单说就是你的投产比公式记好， roi 等于总成交额除以总消耗， 这个数越高说明你越赚。重点来了，一定要算准你的保本 roi， 这是不亏的底线。举个例子，我卖小众帆布包，成本二十块，售价六十九块，平台抽成六点二一块，再加上快递包装费六块钱，需要先算利润的是多少，大家记好公式。而保本 roi 的 公式是要除以利率率的， 这意味着 roi 低于一点八七就是倒贴钱。划重点，快递抽成、退货损耗都要算进成本，我之前漏算包装费， 白忙活一周。算好了保本 roi， 那 在 g m v max 计划里面应该怎么设？ roi 分 两步走，处于起步阶段，别设太高，按保本 roi 加百分之二十五设出使值。比如保本一点八七，就设二点三作为初使目标， 先让系统跑起来观察二到三天消耗稳定再微调。在稳定阶段的话，可以每次把 roi 目标上调百分之十到百分之十五，慢慢调整，千万别一次性猛拉，否则容易导致系统停止消耗计划，直接废掉。当然，光会设 roi 还不够，素材才是重点， 好的素材搭配合适的 roi 数值，才能让头流效果翻倍，多花时间打磨视频，开头抓痛点，中间讲优势，结尾给亮点，哪怕 roi 设的保守，也能稳定出单，逐步盈利，这才是 tiktok 头流的长久之道。

ok， 你 现在生产一个东西十块钱成本，你拿五十万去中央电视台做广告卖十块，哎，你好，斌哥。你好，就我现在这个抖音，我，因为我刚在千川，我充了是三百，然后我推一个品，他 不到五分钟时间花了一百，但是他的品在跑，又跑了三四单，但是有两三单几乎都是退的，买了就退，买了就退。千川打的对，是图片花的钱还是视频花的钱？图片应该是图片花的钱。对，把这个品裂变一百条换不同的主图，我现在裂变了十条。嗯， 别别别，团用不同的价格段不同的主图，然后继续上宣传这个计划。先不要动他，我没有关，没有关还，他现在还在跑，这是曝光啥的，点击他在涨，有的就是买了可能就退，买了就退。那，那这种避免不了啊，因为你是纯图片跑出去的比价了 哦。嗯，因为我现在招的是那个做的是宠物这个类目。宠物类目就是那个玩具啥的。你现在一天花多少啊？花一二百，花一百。 r i y 你 打到多少？刚才我看是零点几。零点零点几。对，那跑个屁啊，那把 r i y 往上提 到多少？现在设置了多少？现在设置的是一，你设置一干啥呀？你设置一你为啥要设置一？是设太低了吗你。 ok， 你 现在生产一个东西十块钱成本，你拿五十万去中央电视台做广告卖十块，为啥呀？哦，明白了，明白 了，你掏着广告费呢，你原价卖啊，那一的意思就是说我花一块钱的广告费给我卖一块就就行。哦，明白了明白了，你多少利率？百分之二十， 百分之二十利润，把我给我设置成六。好嘞，就转空成本设成六就行，可以吗？嗯行好嘞，行了。嗯好嘞好嘞。你花多少天了？现在花了二百了，不到十分钟。我一刚才一看给我翻的还在跑，最后要到二百了。行行行行好嘞。嗯， 哎呀，一看就不是社群的，建个社群吧兄弟啊，把我设成一。玩个屁。玩个屁啊，你这这叫顺烧。可以可以啊。

流速起来了，跑得很快是亏的，调高 r y 后一直在空号，要不要删除计划呢？首先我们把这个问题要分成两步， 一部分是流速起来了，跑得亏，那流速起来那肯定是之前 r y 跑的比你设置值要高，然后你的素材和计划的竞争力提高了，给你扩大相应的人群跑流速了。 大家都知道，由于之前计划跑的比较高，等起流速之后，一般来说头展会一直往下跑，大概率跑到和你这个设置值差不多，或者比你设置值略低一点，才会降流速，然后后面的花费头展才会正常， 所以流速起来了，你提 r y 这个操作是没有问题的。但是你提到第二个问题，调高 r y 之后，它还是空消耗，头展跑得很低，这个我们要考虑一下它为什么会这样。首先你之前头展一开始跑得高，后面起流速之后头展往低跑，这个是正常的，虽然你后面你调了这个 r y 设置值，把头展设置值提高了， 但是你要考虑你当天实际的价权 r y， 它不是你后面的这个设置值。这边我给大家举个例子啊，假设你一开始进城交的 r y 十三，实际跑掉了三点五或者更高，然后起流速了，在很快的情况下，头展一直往下跑，跑到了三点二左右，这个时间段你卖了一千块钱， 你提了 r y， 提到了三点三，然后流速没有变得慢多少，但是头产还一直往下跑，直接给你跑到了二点九，但是这个时间段你只卖了五百块钱，后面你看他跑的很快，你又继续提，提到了三点五，头产还是不往高跑，感觉提了没什么用， 那为什么你当天提 r y 感觉它是没用，你提高了它还是往低跑？大家可以看一下，虽然你投展当天从三拉到了三点五，但是它计算的你的加权 r y 它不是三点五，而是三点一九，然后这个三点一九的赔付值是二点五五，所以你当天这个计划在这个三点五的设置值之下，你正常是跑到二点五五到三点一九左右的， 然后如果说跑来相对比较低了，不要跑到二点六，二点七了左右，他一般会是降低流速，然后慢慢恢复头产。如果说遇到这种情况，一般该怎么办？因为你之前头产跑的高，后面给你一波急速流，把你头产从高往低跑， 那证明这波流的人群他是比较泛的，把你计划往下拉头产的，你提了之后没有反应，流速没怎么变慢，还是同样的把头产往下跑，证明你提了 r y 之后，这波的推流人群他没有改变，还是之前那些相对泛的人群， 那这个时候如果说你一直空跑的话，头再不往上跑的话，你应该暂停一会，因为暂停计划他是有延时的，大概等个十几二十分钟之后，等回流 回流跑完了再打开，一般来说他之前那个急速流他就会没有了，恢复到正常的推流，然后再根据你后面正常的推流下，实际跑的头在和你当天总体的头在再看看后面的实际消耗的流速，他有没有再次起来，再考虑要不要二次拉歪，直接拉到他不跑为止，或者是删除计划重建。 像这种计划前期在 r y 设置值还没有拉到保本或者盈利状态下的计划，一定要设置日限额，通过日限额来控制流速，因为假如他跑飞了，也不会说把你计划整体的头上拉的特别低， 尤其是前面你相对低的 r y， 假如说你这个成交金额跑的越多，你当天后面提 r y， 它实际的加权目标它，只是它越低，就会造成你后面感觉这个提 r y 提了没有用，感觉跟没提一样， 然后后面你还把 r y 拉的很高，拉到它流速下来或者是变慢为止，在后面的时，教练当天消耗头上显示也正常，但是第二天就不跑了，具体为什么这个操作后第二天它就不跑了？下个视频再跟大家聊一下啊！

全域退差评，现在调控流速一定要看净成交 r y 跑多少，不要像之前那样再看整体 r y 了。假如说你一小时之内推广率比较高，净成交 r y 比较低的话，你看到有流速了，你稍微提一下，然后你净成交 r y 达到赔付以内的话，计划就会出现掉流数或者是断流。 那么全域净成交保本 r y 到底怎么算？现在还有很多人搞的不是特别明白啊，这边我就给大家详细的讲解一下什么是净成交保本 r y？ 首先大家都知道之前的整体保本 r y 到底怎么算？那什么是保本 r y？ 就是 你减去退款扣点各种费用之后，实际到手的利润或者是佣金等于你实际花的钱一样的话，那就是保本。那这个计算公式是这样的，就是一百除以你的利率，除以一减去扣点，再除以一减去退款率， 那这个得到的就是整体的保本支付 r y。 商家达人都可以这么算哦，达人算佣金率，商家算利率，具体公式我放在这边大家可以看一下啊。那么切换成净成交 r y， 它就不是按你整体的支付成交金额算了，而是按照净成交金额。首先我们要搞明白什么叫做净成交金额， 净成交金额就是你的整体成交金额排除一小时内退款的金额，那么既然金额它变少了，那么我们可以得出净成交金额排除一小时内退款的结算率。 那什么是净成交的金额的结算率？一减去一小时内的退款率，相当于就是一小时之内没有退款的成交金额，就是你的净成交金额。 那从这个公司来说，在整体退款率不变的情况下，你一小时之内的退款越高。但是实际来说，由于退款来说，一小时之后的退款和收到货后的售后退款，相对来说它是比较平均稳定的。唯一变量波动比较大的就是仅退款秒排秒退的变量比较大，可能今天是五， 明天是十，后天他就变成二十，他每天的波动不稳定。所以我们算这个一小时之内净成交的这个退款率到底多少，要看拉长周期，比如说看半个月、一个月的这个平均数值来说，你这样算这个净成交的保额才是相对准的。如果说看一天的话，他是不太准的， 那前期我们只能说一个预估，比如说我预估我的整体的一小时的退款是百分之十左右，就按十左右算，然后期看长期的这个平均数值来算， 而不是说，呃，我今天一小时之内退款率高了，那我今今天的竞成叫宝马 y 九低。首先你要知道你后面的一小时之后的退款率，它相对恒定来说比较平均的，你一小时之内当天如果说特别高的话，那你整体的退款率也会变高。我们可以通过这种计算看一下， 打个比方，这个产品售价是九十，然后成本是四十，我们扣点就算百分之五。然后假如说一小时后含售后的退款，我们按百分之十五算的， 那我们计算得出综合宝马 r y 是 二点六四，净成交宝马 r y 是 二点三七。但是如果说当天的一小时内退款变成了百分之十五， 因为一小时后含售后的退款这个值相对比较平均的，所以我们一小时之内退款提高了，它并不会说是一小时后含售后的退款给降低，所以我们造成整体的退款率它反而上升了，然后我们综合宝马 r y 就 变成了二点八。三，净成交宝马 y 是 二点四，假如说今天我们秒退秒拍的人群比较多，一小时内的退款 变成了百分之二十，那我们的综合保本 r y， 所以 它就会更上升，那净成交保本 y 变成了二点四三、并不是说你一小时内退款率变高了，你的净成交保本 y 就 变低，所以大家算这个净成交保本 y 我 们只能按 长天数的一个平均来算，如果说你是刚开始不知道的话，你就按你其他产品或者是你计划的平均一个一小时退换先估算，然后后期把它时间拉长周期了，我们再看一小时内退款多少，并不是说你今天高，明天低，今天算，明天明天算。

很多人在电商亏钱，他不说是不会运营，也不说是产品不行，而是说你根本就不会算账。你每天去看自己的推广后台的 r o i， 什么八以上呀，十几呀，数据很好看，怎么算都不会亏钱， 然后你就开始酷酷充值啊，一顿推广。但是到月底算账的时候，你会发现你分币没有。为什么？因为你被全站的虚假 r o i 给骗了，它里面的水分太大了。我给你举个例子你就明白了， 你开全站花一百块钱，卖了一千块钱，它的 r i 是 十，对吧？那这个数字你甭管怎么算，它都有利润，但是你这一千块钱里面，它有五百块钱是退款呀， 那你的真实 r i 就 会从十变成了五。你没有听错，你的推广报表里面这五百块钱的退款，它是会被计算在成交金额里面的，不信你可以自己去看啊，这个还没完， 你花了一百，卖了一千，退了五百，净销售额是五百。但是啊，这五百块钱里面可能只有两百块钱，是因为你开了推广才成交的，剩下的三百本来就是你应该你自然成交的，那你即使是不投流，这三百你一样能卖。那这样算下来，你的真实 r o i 是 多少呢？其实就是你花了一 百块钱推广，推广带来的成交只有两百块钱，你的 r o i 真实是二，那你再算算，你的利润还有吗？ 对吗？ r y 从十到五到二，你这样你就能明白它的水分水在哪里了。全站推广的报舵，它是把全渠道的成交全算在自己头上了，所以说你看数据报舵，它会非常好看，但是实际效果呢？可能还没有你想象的那么效果好， 所以说不要去看你后台的这个 r y 数字，你要老老实实的算这个账。第一，你没开推广之前，流量是多少？退款额是多少？你去算你的退款率和毛利率。那 你开了推广以后花了多少钱？流量是多少？销售额是多少？退款额是多少？你再去算你的退款率和毛利率，对吧？你只要去算你花了多少钱啊？经销额是多少钱？毛利是高了还是低了？当然一般毛利率是低了，那你就要算你的毛利率是不是高了， 那你这个时候你算出来的 r o i 算出来的利润才是相对准确的。那如果说你不知道怎么去算你的真实利润啊？评论区可以打这个利润表，我把我这个利润报表发给你，你把你的数据套进去就一目了然。关注我十二年电商老炮只给你能落地，能省时间的真东西。

一次性讲清楚全域进 r y 的 底层逻辑，以及品牌推广对直播间的作用。这期视频发出来之后，肯定会有很多同行来抄袭，不清楚的商家记得点好关注和收藏。那进 r y 它是根据什么呢？它的种子人群是店铺人群，潜心老人群。 你设置 r y 的 时候，设置五就不跑，降到三他就能跑。你会发现系统建议的 r y 每天都在降低，很多人不清楚是为什么，因为没有入池的进 r y 叫收割，入池的叫拉新，所以你没有必要根据他的建议跑。 你按照系统建议的跑，你注定是有一波人，他是没有成交的，这一波人你没有成交会变成什么样的呢？就会导致你的 r y 降一级，账号的预估值就降低了。所以这种情况应该怎么调整？ 你要突破店铺的人群池，说白了就是需要有东西推你一把，那无非就是抖加和品牌推广了，那抖加相当于什么？帮你踩了一下刹车， 他不至于让你说你的 r y 一 直降一直降。多账号切到进 r y 之后，只要是你掉量了，那一定就是重复曝光了，重复曝光是没有任何基础消耗权重的，那品牌推广这一块，不是每个直播间打加了没用，取决于什么？一定是取决于你有没有路痴。 同样的加热计划，你的直播间没有入池，你会发现你的直播间就会有很多大拇指，这种评论入池之后就没有大拇指，你想要稳住的话，一定要先入池后放大。 其次第二个好处就是能够稳定解决提升你的消耗的问题，那么很多商家想要多消耗，大部分都会选择牺牲你的 roi 去降低你的 roi， 去提升你的消耗的速度，这一定是不行的。 所以不管播什么品，不要按照他建议的 r y 跑。很多人超过系统建议的 r y 之后，他会害怕，害怕跑不动。如果系统给你的建议给别人什么建议，说明我们的竞争对手是不是很多，那你不就被锁死了吗？ 但是如果没有按照他的建议来，你去了另外的流量池里，那流量池系统是没有办法对你进行预估值的，也就是你跑成什么样子他是不知道的。你的建议 r y 是 系统对你的直播间付费权重的预估值，他不代表行业的 r y 值，所以你得超过他的预估值。

为什么我们头痊愈啊，能从这样的 r 弯直接干到这样的 r 弯，你只需要读懂一个数据即可。那有粉丝问我啊，我宝马 r 可能是在三点几，结果我的痊愈啊，跑断腿了，就跑到零点几，能不能靠椎头顶上去？我直接一个耳光扇过去，我跟你讲，别瞎搞，绝对不行。 那翘尾板这个地方很重点啊，椎头的核心啊是收割，前提是你的痊愈已经能到赚钱或者是打针的边缘。 假设你的权益本身投资都已经稀碎，而且零目标的 r v i 低得很多，还去采用锥头啊，纯属雪上加霜。你再给跟那种漏水的这种船去加水没有什么区别，亏的会更狠。那假设如果说你现在 r v i 真的 就达到零点几了，或者说一点几，想让 r v i 去冲上去核心就抓住一个东西， e c p m 值。别被专业术语给吓住了啊。说白了就是付费的投放的千次曝光战斗力啊，它等于出价乘以预估，点击乘以预估转化，这三个点直接决定着平台愿不愿意给你投流，也就是广告的付费的竞争力。这个环节懂不懂？ 那重点需要提醒的是啊，付费投放的前提是你的产品本身，他是能打的产品。不行，你再牛的投放计划都是白人钱，纯纯的做无用功。教你们一招啊，快速的去判断到底你的品能不能打， 打开电商楼盘，找到商品，找到商品流量，按照品类选对周期啊，快销品呢，咱们就看最近七天了，小众和高客单价产品，咱们看最近三十天了，重点去盯一个数据，点击量能不能稳定的干到四千加以上？这个地方划非常重的重点啊，点击量如果达标的情况下， 才算有投放的资格，不达标啊，你有再多钱可能都会打水漂，这一步千万不要偷懒。那如果说产品的点击率是达标了啊，直接冲全域投放啊，基本问题不大，出价就按照你保本的 r 去投，不用去瞎求整啊。如果说计划投出去了，一点点消耗都没有，别慌， 可以小幅度下调目标 r 值，先让计划稍微跑起来，有消耗，等计划稳了，再慢慢的回调到保本 r， 甚至慢慢去拉升。这里面有个避坑的预警啊，千万别大幅度的去下调自己的 r 目标值，否则啊，计划可能直接跑飞， 转化暴跌推流模型啊，也会被搞废。那后续你想再回调可能比登天还难，因为你需要更强的转化和更强的点击啊，才能把计划拉回来。要是按照上面的方法，计划还是跑不动， 也不能不是锥头啊，但必须精准。锥头不是瞎投，需要按照正确的思路去投，先给直播间建立一个精准的标签，再去新增椎家的这种椎头。计划核心就是带动全域的消耗，全程啊，别大幅度的下调 r o m 标志，小幅度的用锥头微微的去椎家的量，慢慢的去叠。 在那实操过程中啊，可能还会遇到一种更糟心的情况，就是产品的点击啊，出价消耗都还正常，就是转化上不去啊，别怨平台，大概是承接出了问题，这种户可能搁我来投，我投都比较吃力，这可能是很多人会踩到一个重灾区。那承接呢？分为两点，先去讲最关键的话术承接啊，平台新规改版之后啊， 标签内核早就变，还用在老的话术进行承接转化能好才怪，毕竟规则在变，而且我们用户的心智也在变。 以前标签好的时候是静态显性的，这种标签简单来说就是你卖口红啊，就给你推过那些卖口红的人群，精准的去匹配需求。但是现在不一样了啊，改成预判式行动，标签 推给的是可能对产品感兴趣的人，流量，直接会变相对比较范。如果你再用以前百分之七十去讲产品的这种老话术，根本没有买账 话术调整的干货，甚至加一点去讲述自己去卖，自己 把自己的人事，自己的做事的态度，自己的话的匠人精神先讲出来，然后再去讲产品。先靠场景痛点打动用户，激发他们的用户需求。先对你这个人认可，再去讲产品的优势，转化率立马能提上来。 接下来的话术的重点一定记好这句话，先去卖人，再去卖产品。那第二点呢，就是视频和直播间的那种匹配度啊，二者不要脱节，如果脱节了，转化率必定拉垮。别忽略这个细节啊，怎么判断匹不匹配？很简单， 产品视频没有什么正向的收益，点击跳转的直播间人都会少，说明内容对不上，用户点进来根本就直接走掉了，根本不转化。解决方法很简单啊，拍三到五条不同视角的这种达人实测型，商家这种讲解型，实物这种实用型， 场景的那种分析型，以及众人设型的这种素材，一定先去卖自己。短视频也是一样，先把自己卖出去，你的做事态度，你的匠人精神，你的对于服务的理解，这些东西都要通过短视频同步的去表达，去覆盖出不同的用户标签，用户的喜好， 那用全域少量的预算去测试数据，好的去加大追头，数据，差的就直接删掉，不浪费一分钱的预算，好好的去深耕在内容上面，那核心的循环去测试，一定要记好啊，拆解优质的视频的模板， 然后再拍三到五条，重复的去测试，去筛选，慢慢的去打磨出高的 e、 c、 p、 m 这个素材库，你的付费的头产才能一步一步的循环交替 转上去。那最后呢，给大家总结一句干货啊，提升 roy 别指望指在追头的头上面，核心就是要打基础 产品为根基，再加上调整话术，调整投放，调整出栏的策略，再加上咱们的短视频的素材，作为一个承接直播间脚本的进行一个承接，一步一步来轻松的去避坑。

全域投流一定不要去降低你的 roi 目标，这个我们测试了无数条计划，得出的结论，你只要计划跑不动，哪怕一整天不消耗的。不要降低你的 roi 目标，我把全域投流给你讲透，你就知道咋回事了。 虽然说现在我们做带货是投流的时代，对吧？很多人一看到计划不消耗，赶紧降一点，想着先把钱花出去， 但是每一个赛道因为产品不同，所以他肯定会有他的平均出价标准，你要是无底线的降价，你就算是跑动了之后很难拉的回来的。所以你这一降不是在救你的账号，你是把你的生意盘子直接就给砸了，为什么不能降呢？ 你这个线上投流跟线下开店做生意是一个道理。全域推广 roi 目标，其实就是给你的店铺设置了一个进门的门槛， 你设置一个很合理的 roi， 就是 在告诉系统，我这儿卖的是好东西，你得帮我找那些识货的有购买力的人进来，虽然这个系统它找的慢，但是它拉进来的都是精准的客户。这个时候你一着急， 你把这个 r y 降下来了，你等于告诉系统，等于告诉他说，不管什么人，只要是个人，全给我往里面拉。系统一听，那容易啊，他立马把这个大门敞开，给你拉进来一堆只看不买的，或者只想捡便宜的贩流量。表面上看你店里的人多了，钱也花出去了，但是问题就出现了， 系统他就误认为这帮凑热闹的人就是你的目标客户。你下次再想反悔，你想把门槛拉回来，很难再找得到那些优质的客户了，因为在机器的判断里，你的店就只适合做这些贩流量的生意，你账号模型彻底被这些杂乱的流量给拉低了。 好呢，现在关键的问题就来了，跑不动怎么办？难道干等着吗？不是的，我们得主动出击，给系统指条路。系统现在是不敢跑，他不知道去哪找人。你要做的是带着他找我。告诉你们两个非常实用的电商打法，收藏好。 第一个，用小店随心推去打样，别让这个痊愈瞎跑了，你直接用随心推去，把随心推当成一个测素材的工具， 能跑动有成交再去上痊愈。如果随缘推跑不动，直接找你素材和剪辑的问题，不要找其他任何的原因。第二个，如果你非要用铅川去投，那你可以先用铅川的放量去跑，因为放量投放它的成本比较低嘛。 放量投放有单量了，数据还不错，这个时候说明系统大概率知道你的品该卖给谁了。这个时候你再把痊愈推广的 r y 计划开起来，前面的数据做铺垫，痊愈就能顺着路子跑起来。所以工具在变，做生意的逻辑是没有变的，不要因为一些改动更新就慌了。神，我是岩哥，下期见！

来，兄弟们，有多少人想知道你的头行的头部 打的 r y 是 多少？它到底是打它的直播画面呢？还是打素材呢？然后它素材打的是什么样的呢？它为什么能打得这么好呢？兄弟们， 想不想学啊？兄弟们，一条视频教会你，记得分享给你家运营看一下。好吧，兄弟们，视频记得点赞收藏，以免滑着滑着就丢失了。 废话不啰嗦，直接上干货。兄弟们，我们首先呢，要打开一个巨大天窗后台里面去啊，兄弟们，这个面板不陌生吧？然后呢，我们这个智头星也不面是不陌生吧，就在旁边这个右侧来。然后呢，在这里面呢，我们点击最上角直播复盘， 复播，复盘你这一整场的。好，然后我这个就是复播完了，兄弟们，效果啊，就这一场。然后我们点击这个查看，我们点进去看一下，他把我已经复盘完了啊。 兄弟们来看，这是咱们本场的啊，进 r y 是 一十三，然后同行优秀的标杆是一十二，我是怎么做到了比同行都还要优秀的？兄弟们，来，这是你的同行，这是你自己的。来，你但是有没有想知道， 比如说现在没有做起来的直播间，想不想知道你同行是怎么做起来的？好，我们接着往下看啊，兄弟们啊， 来，我们看一下本场曝光率，这个很重要。兄弟们，比如说现在看你的，你看我们现在曝光率是二十七，然后呢，同行曝光率是十，兄弟们，十以下的曝光率，他叫做打视频， 十以上的呢，他叫做打直播间画面。你看我们本场二十七呢，打的就是直播间画面了，那毫无疑问了，你看同行百分之十也是打画面，我就是模仿这同行就是我比同行还要更优秀一点了，兄弟们，好吧，牛不牛逼？但是呢， 同行也有打素材对不对？兄弟们，想不想知道同行素材在哪里打的？来，兄弟们，我们接着往下面看啊， 我们打开电商罗盘，打开电商罗盘呢，我们点击这个商品，那么点击商品榜单，然后找到我们近期店的一个数据，然后呢，我们选择这个短视频，看到没有？兄弟们，短视频点进了之后呢？这前面有 top 两百，你看行业标杆第一名 top 一 的是谁？你看人家的素素材怎么拍的？来，兄弟们，我们点进一个看一个啊， 你看一下，你们也有老师的话，你问问老师就知道好，由于时间的问题啊，兄弟们，你看他像这条短视频，你看支付金额已经达到了五到十万，兄弟们，牛不牛逼啊，如果说 还不会拍素材的话，兄弟们就直接模仿他的视频素材，好吧，兄弟们，这钱不钱唾沫一百的，可以去对标你的标杆同行去看一下，和你一模一样的，我们去对标去拍就行了。好吧，兄弟们， 就一句话，借鸡下蛋去拍就行了，兄弟们，合不和谐啊，记得分享给你家运营去看一下啊，兄弟们啊，我们最关键的还是看到这里，我们本场直播复盘，你看 投行标杆，我们曝光转化率，这个是视频啊，兄弟们，然后整体曝光呢，这个你看投行曝光是个十百千万，十万，我们还差他一点，所以说他应该视频也有打他主打直播画面。好吧，兄弟们，合不和谐啊， 记得点赞收藏，以免划着划着就丢失了。兄弟们不要再跟我说你的画面不会整了，你的素材不会拍了。我已经教你们怎么去拍这个素材了。好吧，已经教你们这个画面该怎么整 了。所以说你把人货场三要素你对标你的同行去做，你不可能做不起来的。好吧，下课。