体验100种人生之借款

一百个金融行业人生，今天我们体验的是注贷中介的一生。一、出入局中， 你第一次做注贷中介，是因为自己也缺钱，房租快到期，信用卡快还不上，朋友把你带进写字楼，说，这里来钱快，墙上挂着红字，帮客户解决资金难题。 主管递给你话术，客户最缺的不是钱，是希望你让他相信，还有办法，他才会听你说完。那天你才知道，在钱面前，温柔也可以是一种工具。二、绝境来电 第一个让你记住的客户是个开小餐馆的男人，他说，店里周转不开，工资发不出，银行不批，亲戚不借，电话那头有锅铲声，也有孩子哭声。你看这系统评分，知道他条件很差，可他小心翼翼的问我，这种情况还有救吗？你沉默了一秒，说， 哥，别急，我帮你想办法。那一刻，你听见他松了一口气，忽然觉得自己不像销售，更像在悬崖边系绳子的人。三、一代成名，后来你真的帮他把钱办下来了， 他来签字那天，眼睛红的厉害，握着你的手说，兄弟，你不是帮我借钱，你是把我从棺材里拉出来。这句话改变了你。从那以后，客户犹豫时，你就讲他的故事， 人这一生，最怕的不是负债，是关键时候没人敢拉你一把。很多人听完自己就说服了自己，你的业绩暴涨，成了销冠。别人说你靠穷人的焦虑赚钱，你心里只有一句话，我真的救过人。 四、故人重逢几年后，你收到一场饭局邀请，推开包厢门，你愣住了，主位上坐着的竟是当年那个差点破产的小餐馆老板， 他现在开了连锁店，带着金表，身边坐着投资人，他举杯敬你，没有你当年那笔钱，就没有今天的我。那一刻，你觉得自己等到了答案。你不是吸血的人，你是真的给过别人一次翻身的机会。 五深渊升级饭局后，他单独把你留下。你以为他要感谢你，可他推过来的是一份合作方案，他成立了金融科技公司，专给小商户做周转贷，想请你负责转化体系。 你笑了，这不就是我以前干的吗？他摇头，打开电脑，屏幕上全是客户画像，流水波动、负债情况、逾期概率、深夜搜索记录。 他说，人什么时候最缺钱？系统比他自己还早知道。你后背忽然一凉，你以前靠电话听出绝望，现在 绝望被算法提前标好了价格，你问如果还不起呢？他笑了，当年我也差点还不起，可我要是没借，哪有今天。你突然说不出话，因为这句话正是你多年说服客户的话。六王做之前，他把合同推到你面前， 年薪翻三倍，期权另算，办公室在市中心最高的楼。可更可怕的是，你没有立刻拒绝， 因为你太清楚这套东西一旦跑起来会有多赚钱。对面那个被你亲手救活的人笑着说， 你不是一直觉得自己懂他们吗？你盯着屏幕上的名字，那些人还没有开口，系统已经知道他们缺什么，还没有求助，系统已经算出他们能扛到哪一步。你握着签字笔，迟迟没有落下， 窗外的城市还亮着。所谓帮客户解决资金难题，从来不只是把钱送过去，有时候是把一个人最想活下去的念头做成一门生意。