学创杯营销赛道a和b模板有什么区别

hello， 各位小伙伴们，今天呢九十学长给大家带来一款我们二六年综合赛道音箱 a， 我 看好多学校下发的训练账号啊，咱都是音箱 a 模板，就说咱这边在这里出一个 a 模板的一个新版的教学，那我们直接开始平台内的操作，首先呢第九是老规矩，我们去左上角设准我们的 ceo， 然后我们去贷款银行贷款， 贷款的话看我们方案，这边是贷款十三万， ok， 贷款完了之后我们直接去市场部进行一个市场开发，市场开发看一下我们的方案，我们这边的话市场是不全开的啊， 我们这边三四线的零售他不进行开售， 因为三四线他这个零售他的那个开设费用太高了，我们不开，他开四五线， ok， 我 们把五线开了，就只有三四线的零售，我们不进行开发，这边需要去注意市场，开发完后我们直接去研发部设计我们的产品，设计产品的话，我们本季度呢一共要设计七个产品，研发一个产品， 我们这边需要设计产品有时尚时尚一，时尚一的配置的话是 三三幺幺。 ok， 这边时尚一是需要去投入研发的。接下来我们去设计居家 幺二，我们居家的话是幺幺二幺， 我们选一下居家幺幺二幺， 然后 g 加二， g 加二，我们是设计四个幺 g 加三，我们设计幺幺二二， 接下来我们设计实用实用一二幺二 使用二，我们设计一下二二二，我们传统型设计一下，我们传统型的话就只设计一个产品。 ok， 我 们现在检查一下我们的产品设计是否有问题， 检查五物之后我们去我们的研发部，我们这个产品的话是需要去投入研发的，它是一个易研发的版本。 ok， 产品研发完后，我们去我们的制造部 厂房购置，厂房的话我们这边选择租两个小的厂房 设备，设备的话我们选择的我们的方案是两条柔性线和一条半自动线， 两条柔性线的话我们放同一个厂房，然后一个半自动线， 一个半自动线我们放一个厂房里。 ok， 厂房购置完之后，我们去人力资源招聘我们的相应的工人，工人的话我们配置是一个生产工人和一个工程师， 一个工程师一个生产工人， 然后销售的话我们招聘的是资深业务员，在我们的电商市场。 ok， 我 们确认招聘完之后我们签订合同，签订完合同之后我们就可以去购买原材料进行生产了。 生产的话我们打开我们的表格，按照这个进行生产，我们这边直接去给你计算出来了， 然后我们输入即可。然后这边需要去注意的就是我们这边有一些是需要紧急采购的，我们下个季度需要用的一定要提前进行紧急采购，这两个附加功能的都需要去点击紧急采购。 ok， 我 们原厂采购完之后，我们去进入智能工厂进行一个生产，我们选择半自动线， 我们生产多少件的话看我们这边表格，我们半自动线 g 加一， g 加二生产多少件， 然后使用一四十五件， 使用二四十五件，然后我们还有传统啊，传统生产一百件， 工厂完了之后我们还需要去原材料的预采购，原材料预采购的话，我们要用到的原材料都是需要去预采购一下的， 我们看一下我们的表格需要用到的原材料， ok， 我 们不点击进行采购，就是原材料的预采购，我们这边还需要去注意，我们生产完之后把我们的生产线进行退了，我们这时候退的是我们的半自动线，需要去注意， 然后我们去进行报价 上线，这里需要去注意的，我们上线的话是我们最终的一个成品 上线派送的表格在这里派送的上线 我们看一下第一季度，第一季度派送的一个上线 报价完了之后，我们在市场部投放我们现在的广告，广告的话我这边给你们一个推荐值，就是我们的居家 一万五，传统四千。 然后这样的话我们第一季度已经操作完毕了，如果有需要这套方案表格的，如果你们在校内训练，然后是要训练到这个模板的话，可以随时来咨询我们。 这道方案的话，在目前来说还是一个非常厉害的玩法，它是一个一研发的玩法，在第二季的话我们还会设计时尚，再设计一个时尚产品，这样的话我时尚， 这样的话我时尚的订单会特别的多，尤其是我研发的产品，它的竞争力非常的大。 ok， 现在我们进入了第二个季度，我们看一下我们第二季度的我们第一季度的一个表现，能够看得到我们的方案，在没有我们研发的这个产品的情况下，我们的评分依旧很高，在后面的话我们 通过我们研发产品在盈利，我们的利润也会随着提高很多，所以说这就是这套模板的一个打法，前期的话我们是靠我们的市场占比进行一个盈利，后期的话我们是直接通过拉高我们的高人群的一个市场 进行一个盈利。这套玩法的话，在当前来说是一个非常强势的一个玩法，如果大家校赛是要准备我们的音箱 a 模板的话，大家可以去使用这套玩法。 好嘞，那今天的话我们讲解的就到这里，我们下一个模板再见。在评论区留言，你们下一个想要学习哪一个模板？

hello， 各位小伙伴们，今天九叔学长给大家带来一款我们营销赛道二六年的冠军方案，那我们直接上我们今天的一个干货 来，我们进入一个平台内，是这样的一个场景，首先是这样一个场景，现在我们 需要进入到我们的公司，我们整体的所有的操作都可以在我们的公司进行完成。 ok， 那 我们首先第一步去我们的左上角， 记得啊在左上角头像这里把我们的角色设置成 ceo， ceo 是 整个公司内权限最高的，你设置成 ceo 之后就可以所有的操作了。 ok， 那 接下来呢，我们设立我们的总部，在我们的总经理这里， 总经理这里我们看得到我们的设立总部，我们总部的话我们随便设置一个，我们我刚刚已经设置了设置在华东。 ok， 我 们总部设置在华东之后，我们去银行贷款，去财务部啊，银行贷款， 我们这边银行贷款的话，我们可以看到我们本期授信额度是十万，总授信额度是六十万，以最小的为准，我们本赛季最多可以贷款十万。 ok， 我 们现在贷款十万，这边还有五千块钱利息，我们到手的话就是九万五千。 ok， 接下来呢就是我们第一季度一个重点，就是我们需要去我们的研发部去设计我们的产品，产品的设计，今天呢我给大家带来一款比较 适合当前版本的一个方案，叫四一方案，来，我们怎么样去设计我们产品？来，我们看一下我们的表格，我们第一个产品的设计是二幺幺幺五， 它是不需要投入研发的，如果你这边是需要投入研发的，那你用的就是旧版本，旧版本的手机模板，那这时候你要去翻看九十五 往年的一些视频了，有一个，呃，旧模板三年的，你去看那个，如果这个配置你需要研发的，就是需要去看那个三年的那个方案，这个是适合我们二六年新版本的一个方案来。产品二是二二幺二， 这边可以看到我们是不需要投入研发的。产品三，我们是三幺幺二， 产品四，我们是幺幺二五， 产品五我们是三幺幺，然后是幺二六， 这边可以看得到我们产品五啊，是需要投入研发的，就是我们整个设计的话就是有产品五，只有这一个是需要去投入研发的。 来，我们点击我们的产品研发，在这里投入研发。 ok， 产品设计完之后我们去我们的制造部，我们按照顺序来啊，从我们的制造部这里购买我们的固定资产，我们生产多少来看一下。 这边我们需要购买一个二百的和一个四百的，什么意思？就是购买一个二百的生产才能和一个四百的生产才能， 这边可以看得到我们的是六百的才能。这边我们产品投入生产，投入生产的话怎么样去生产？来继续去看我们的表格，怎么样去给你设计的。在这里前两个产品生产二百四十件， 然后剩下两个产品我们生产五十二件，别生产错了啊，这个是我们整个操作中唯一一个不可撤销的，这边需要我们刚学习的萌新朋友们需要去多加注意。 ok， 在 产品配送这里能看得到我们现在库存就是你生产完之后，然后上个季度加这个季度我们一共有多少件？确认一下，五五之后我们去进行接下来操作。下一步的话我们需要去市场部， 市场部我们首先要点一下我们网店维护，接下来我们需要去市场渠道开发，我们正常的比赛是要运营我们四个季度，所以说我们只需要把市场投到我们东北就可以了， 剩下的西北的话，你第四季度，第五季度才开发出来，是完全没有任何用的。所以说我们接下来华南、华东、华北、华中国 际、东北。 ok， 现在我们所有的市场已经开发完之后，接下来我们需要去投放广告，我们把产品生产出来，要想卖出去要有相应的广告和服务。接下来我们看一下我们广告要投多少？我们要投十八个短视频， 十八个短视频。 ok， 接下来服务服务的话，来看一下我们这边怎么给服务的啊？我们这边服务选择前三个加倒数第二个， 前三个和倒数第二个九十九万一的服务。 ok， 服务这边我们选完之后，整个市场部的操作已经完成了，接下来我们需要去渠道部进行报价， 互联网报价，报价怎么报？来看九叔这里给你的推荐报价，我们一二产品呢是报价经济型，三四产品呢是报价科技型，这时候我们经济型的报价是 一千零五十，科技型的报价两千零五十。 ok， 有 没有促销？没有促销，这边可以看到我们给的方案是不给促销的。 ok， 完成操作，报完价了之后，我们需要去回到我们的制造部，把我们的商品呢给派送出去，产品派送， 所有的产品都派送出去。 ok， 现在我们整个操作啊已经操作完了，我们看一下我们财务部一共剩了多少钱， 在这边能看到我们财务部剩了多少钱？六千一百四十八，六千一百四十八和我们的表格是完全对应的上的，也就代表我们所有花钱的步骤已经完全操作了， 包括你们最后操作也是一样，要和你们手中的表格啊是要对应的上的，这时候才证明你们的操作没有失误。 ok， 接下来呢就是我们第一个季度已经完全操作完了，如果你对我们今天这套方案比较感兴趣的话，可以来私信我们，或者去通过 表格中的联系方式啊去联系我们，这套方案完全适合我们在二零二六年去打校赛，脱颖而出，顺利的进入省赛是完全没有问题的。 同时呢我们还会配有相应完整的视频，就是我们整个四个季度的操作呀， 四个基础操作我们这边都是有的。然后九叔在这边呢就不过多占用大家时间了，如果你对感兴趣的话可以及时联系我们， 可以通过后台私信或者表格中所提示的联系方式都可以。 ok， 那 今天就到这里，拜拜。

hello， 各位小伙伴们大家好，本期视频呢，教大家营销之道饮料模板的一个打法。呃，具体为什么教呢？因为大家就是拿到手里的免费训练账号，就是饮料的这个模板， 然后今天教大家操作一下饮料，然后给大家加一个设计和第一期的操作，然后后续的话就比较简单了，直接按照正常的配货走就行了，也是之前有个小伙伴们一直破产，然后今天才给他 录一期饮料的视频讲解。 ok， 我 们先打开 a 模板的表格， 首先我们来到第一期，这期呢我们是三个四个青年，然后另外一个呢是必定要研发的，这个的话就不用管，第一个呢是只能卖通用的，然后这个的话可以卖青少年， 这个的话也能卖青少年，这个的话青少年只能卖这几个，这个的话是通用，他卖青少年的话就卖不了，青少年的评分是二十分起步，这个的话只能卖通用，大家可以记一下。然后 首先呢我们来到公司，这里点击进度控制。 ok， 来到第七操作的话，相信大家看手机模板的操作已经比较熟悉了，流量模板的话就是货量大一点点，然后的话还有就是它的利率没有那么高。然后我们设立总部的话，依然是在华东， 也就是我们配货最多的一个市场。 ok， 总部设立完成之后呢，我们去财务部，去银行贷款，这个贷款呢每一期都要贷，你不用的话也可以把它贷出来，因为你等到你权益没有的时候再去贷款，显然是不可能的。 然后我们去研发，研发的话我们选择这五个产品， ok， 也就是老规矩，我们先设计一下一，然后四个一直接点保存就可以了， 二幺幺二幺幺 幺二幺幺 四幺幺幺二 五幺幺三幺， ok， 我 们这个产品的话是这个产品是需要研发的， 因为我们免费的设计就已经设计完了，这个研发的设计的话只有这一个比较便宜，让我们研发一下。 然后呢我们去市场部依旧是来开发我们的一个互联网，这个互联网呢就是我们第一期卖货的地方是必须要开设的，然后你第一期不卖货的话，也可以不用开，第二期再开，这样保一下你的一个权益。 而市场渠道，这个市场渠道呢？一，我们周期的话，上次手机模板交的是开发周期为三的，但这里的话基本上都是小于四嘛，当然有三二一都能开，但是 开这么多的话，会导致中期没有钱进行一个配送或者生产的操作。我们可以在 这后面的研发周期为三的市场里面任选两个或者一个进行开发，正常的话是选两个，然后实在太水的话可以选一个，然后中期有钱。 我们看一下西北和西南，或者说东北吧，这个都可以任选两个或者一个。 这个市场开发是没有固定的，前面五个市场是固定的，后面三个的话 自己去选吧。然后广告的话，第一期我们是不促销，不广告不服务，因为他赚不回来，订单太少了，利润也比较低。然后我们去渠道部进行一个产品报价，互联网的，然后这个报价参考，这里有个报价参考 给大家说一下我们当前饮料模板的话，只推荐报这个通用的一个价格，因为你报其他价格的话，它的它的生产是非常多的，其他价格的话也能卖，但是 你要把你的货全部卖出去，才能赚更多的钱，或者说又偶更多的市场表现，对吧？所以说我们这里就报二十六、二十六， ok。 然后的话这边回到我们的制造部固定资产，我们买的话是买最贵的这个八千件的，因为四千的话只有四万的话只有五千件，六万的话有八千 我们去生产，我们前面的话可以每个产品 都生产两千件，但是这个的话只能报通用，我们可以生产少一件，比如说一千四，一千二，对吧？或者说一千四吧，一千四的话那边每一个多两百件，对吧？一千二的话那边就要重新去算了， 这里写二百二十两千两百。 然后产品配送第一期呢，我们的订单是非常少的，可以看到这边的总需求，然后我们平均需平均订单呢，也就是一百八十五个，对吧？ 然后的话这第一个青年的话，他又是只有这一个啊，通用他又是只有这个，这两个的话是四百八十三，第一个的话只有二百五十件，我们可以多报一点点，但是我们没有投广告，没有投服务，那基本上也就在 一百个、一百个左右吧，或者说我们报个两百，剩下的我们留在这个互联网里面去卖，剩下的我们五百、五百、五百，如果出不掉的话就留在互联网去卖，就是第一季度加第二季度一定能卖出去的数量，可以把它报过去， 如果你觉得卖不出去，可以少写一点点，比如说这里写个一百五，这里写个四百、四百、四百，对吧？就是这个样子，然后所有操作就已经完成了，后续的话大家继续去开这个市场和字字就行了。然后的话第二期 可以给一点广告和服务，但注意一下这里 我们的饮料数据规则里面有一个有一条是必须要看的，就是它的一个广告影响是影响当前季度的，就是不会给下一季度遗留，也就是你哪个季度觉得你可以多给一点，去增加你的订单，那么 你再去砸这个广告，他不会遗留到下一期，有时当期的影响是最大的，这个大家注意。然后我们翻过去看一下， 因为我们没有投广告，所以这边前期的分数应该不是很高，就是前面的话一直会在倒数，就是会在后面嘛，对吧？会在后面。 三九盈利的话，市场表现， 市场表现，他应该少开了几个市场把这个人， 然后的话就不用去管他。后续操作基本上都是一样的，大家有了设计，产品设计呢和基础的配货标准就可以自己去参考着，这个配货返利的话跟手机是差不多的，大概在六到八左右，或者说你就给六个嘛，然后广告的话差不多也是那个样子， 然后有问题的话可以在评论区进行一个留言，看到的话就会一一进行回复，然后我们就下个视频，再见喽，拜拜。

hello， 各位小伙伴们，目前的话我们校赛好多学校都是打的堆金 a 的 么？那今天呢，九初学长就给大家带来一款我们堆金 a 的 一个玩法，那我们现在市面上最常见的就是我们的中低高三开，但是三开的话会对我们的现金流造成很大的影响，所以说今天啊，九初学长在这里给大家带来一款我们 双开的方案，就是我们中低开，这样的话我们前期这个现金流啊就不会那么紧张。那我们首先第一步啊，先去我们的银行进行贷款， 然后我们选择长期借款，我们贷款把贷款完， ok， 贷款完之后我们继续回到我们的公司开始操作。来看一下我们这个策略，我们需要去购买一个厂房，在我们的制造部购买一个厂房， 这里设备的话我们选择两个低端和一个终端， 然后我们去招聘相应的生产工人， 我们低端的话都是两个低端一，这样的话我们低端的能会多一些，我们不用低端二的， 低端一的性价比更高一点。我们顺便把销售招聘了，这边招聘五个销售 b， 喂，我们看一下一二三四五，我们招聘了销售，招聘完工人之后我们去制造部购买原材料，原材料的话我们是只需要去购买我们低端的这个碳酸铁 四百件，我们用多少购买多少原材料，然后我们接着生产投料，每一件生产二百， 这时候我们算营业成本的时候有库存，我们也不用去问那么多了，这个对于我们算营业成本也非常的简单。 ok， 现在我们去进行产品的报价，报价的话我们广告一号订单，广告按照我们方案给的投放三十万，二十五号订单我们投放十五万广告，那上线这里的话我们需要修改 j 二六三，然后幺三七， 我们一号订单呢？这个需求量比较多，我们投放广告也多，所以说这个上限我们一般就是给的最高的。 ok， 我 们点击保存就行了。然后接下来的话就是我们的财务部分的计算，这个部分的话我们在上期的视频都有去讲过，这个在这里我们就不多去讲解了， 就是他们的填表原理都是一样的，然后增值税、所得税也都是一样的。可以去翻看我们上期的视频，如果你想要一套完整的运营，我们这边都会有的。 同时像一些我们的堆英、叠翠机遇，这些省赛的模板我们都会有的。如果你需要省赛拿到一个好的成绩，都可以前来咨询我们。 ok， 那 我们下期再见。

哈喽，各位亲爱的小伙伴们大家好，本期视频呢将给大家带来一个我们即将知道旧手机模板的一个获奖方案， 也是在校赛中呢比较反馈比较好的，但是呢苦于没有软件的操作经验，今天的话给大家讲一下软件是怎么操作的。文档的话相信大家已经在我们， 嗯，反正已经看到了，这里的话应该不能说平台，我们选择一下自己的一个小组，确定 ok， 进来之后呢，我们先点击我们的公司，然后然后进入到这个页面，之后呢 点击我们的左上角设置角色为 ceo 保存。当前的话是第一期开始了，看到没有，这个上面显示是一对吧，然后怎么去操作呢？首先打开我们的表格，来到第一期， 这里的话是我们的一个产品设计，贷款驱出现金贷款，产品设计，产品研发，然后互联网的话只开一个在软件里面，怎么去操作呢？首先来到总经理 我们的设立总部，总部的话这边设立是设立在华东的，手机模板的话基本都设立在华东，不需要大家去记忆。点完之后呢，我们来到财务 这里的话，主要是进行一个把我们自己想要的钱拿出来，拿去扩展我们的生产， 全部都拿出来，如果下一期有的话也是全部都拿出来，这里的话有个账号链接，下一期的话有钱可以拿出来，三四季度的话才会有，然后再往后面走，我们的研发部产品设计总共设计是五个， 然后呢这边设计一下名称，我们可以用数字和英文代替， 比如说 w 一 w 一 对吧，然后幺二幺幺二百九十块，对吧？然后设计完成， 然后第二个 w 二，对吧？二幺幺幺二百九十块，设计完成，然后第三个 或者 w 三三幺幺幺幺二六，就这样子选的。有些小伙伴们呢，不会选这里的话，就记住直接这么去点就行了。然后检查一下它的一个成本价格和研发周期， 这里改成三 w 四三幺幺幺一二七， w 五二幺幺幺一二六七。 产品研发投入研发 ok， 完成之后呢，我们就去市场部进行一个市场的开发，这里是开发我们的互联网，这个是用于第一季度卖货和后续的卖货， 然后市场渠道这边的话，从华南华东开到这个东北，下面的两个是不开的，我们之前的发里面有说明，然后再往下走， 一直点击这个开发就行了，就是有时候呢这个点击是比较卡的，就检查一下自己的网速就行了。然后广告的话，我们本期的方案是给十二个， 也有给二十一个的，也有给九个的，看自己的打法吧，比如说报实用的话就推荐这一套，这套的话前期后期都比较稳，然后给一个这个服务， 然后方便我们更好的货单。然后再往后走呢，就是我们的渠道部进行一个产品报价了，报价的地方在这个地方我们发里面是写的七百五十，对吧？七百五十，那直接就写 那算的话，也可以通过这个报价参考去计算它的一个价格，但是每期呢需要把它的增长率算进去，然后呢以五十为单位取整，比如说算出来等于七百六十，那么取整之后呢，就等于七百五啊，再往下走我们去制造部固定资产， 然后我们买一个二百的设备， 之前呢各位小伙伴们找不到这个二百、四百是分别的是哪一个？我们可以看一下，这个不是这边的一个，这上面没有选择二百的，可以先看一下，选择了之后呢，这下面会有对应的键数，对吧？我们刚刚已经买了个二百的，现在我们需要买一个四百的设备， 然后产品生产选择我们当前那个设备，我们每个的话是各生产三百件的，我们先选择一个，这个产量只有两百，对吧？三百怎么生产？就是之前的话，还有小伙伴问我这个只能生产两百，请问三百怎么生产呢？ 今天呢给大家演示一下这个先生产两百对吧？那么下一个呢？是不是就能生产到下一条生产线呢？再去生产一百对吧？那三百的话就是这么来的， ok， 然后就是关于产品配送的，这边的配送呢，我们是不配送完的，旧手机的话，后续的市场就第二期市场，它是不处于饱和状态的，对，它的市场供需可能会有点高，我们需要留一部分的库存，所以说我们给个 二百四十件或者二百二百三十件都可以，对吧？看自己吧，我喜欢送二百四，用刚好卡的那个送货的， ok， 然后再看一下我们的实验记录，可以看到我们所有的操作，看到这里的钱够不够， 这钱的话应该是对不上我们这边的现金的。看一下我们的是有一个渠道部，这里需要给一点的促销，之前经开打惯了，这个促销不适合给，不是没有习惯去给了， 这个促销呢是我们报七百五十的价格是必给的，因为实用型呢，这边往上翻，实用型呢，它的促销权重是比较高的，它有百分之二十的市场， 然后也就差不多四十多单左右吧，不给的话你差不多会损失个四十四十多的订单，然后一定要记得给，然后点击保存，保存之后呢可以看一下自己的现金够不够，对吧？这里的话刷刷新比较慢，我们可以去财务部进行一个查看， 对吧？完成之后呢，我们可以来到我们的教室端进行一个配送，当然自己的话也可以进行一个配送， 我们看一下到第二期又有多少的一个现金，然后我们到第二期的话，所有东西卖过去差不多有个 三十几万，然后我们再贷款贷个十万，就有差不多四十多万的钱，对吧？四十三万，我们第二期的表格有四十二万，这的话比我们的预算还卖的稍微多一点点，然后第二期的话也就是调整这个表格了 啊。第二期的话给大家讲几个注意事项，第一个注意事项呢就是在我们广告广告策略这里呢，我们是有一定的遗留的，比如说上次投了一百块钱，对吧？这一期的话会有个五十块钱遗留到下个季度，影响下个季度。 我们现在可以看一下竞争对手的广告投放情况，我们当前的引流是没有的，它的广告效益曲线是为零的，我们要去选择激活它这敌，即使我们这一期呢不投广告，我们也要选择投个一，然后再去进行一个撤销 啊，那这是第一个，第二个呢就是我们的渠道部在我们专卖店这里开设，专卖店是在这里开设，一定要记得开设，开设了之后呢才能去报价，然后呢选择市场也要选择 第一个，选择市场，第二个设立在最便宜的地方，第三个设立为人数为一，然后呢第四个就是看一下这下面有没有已开设的专卖店，如果已经开设了，那么我们就不必要开设了，对吧？就这个样子，然后每个专卖店呢都需要去开一下， 看完之后呢这里就能定价了，维修的话是不用的，然后就是返利的，返利的话大家不知道怎么去给，这里总共就四个选项，对吧？这个给这个时尚型呢，给零点 谁打字吧？零点零一，然后科技型呢和实用型呢，都是零点零一， 因为零点零一的话是最低的，就这个返利呢，最多最低给零点零一。然后我们其他产品呢，就除了这个科技，其他的话都不需要怎么返利啊，这是最后一个， 别的话就没有了，然后的话就根据后面的表格数据去进行一个调整了，然后根据自己的现金决定自己生产多少，对吧？然后有兴趣的话可以 啊，就是如果说这期视频反应好的话，我们可以考虑更新第二期的操作，然后本期的话就讲到这就结束了，我们下期视频再见喽，拜拜。

哈喽，各位朋友们大家好，今天给大家带来一期学创杯营销之道饮料模板的校赛跟省赛的一个方案，大家按照这套方案去打，基本上可以在校赛跟省赛中拿到一个非常不错的成绩。 ok， 话不多说，首先咱们进到第一季度，首先去总经理去设计一个总部，设立总部，我们总部设立在华东市场， 呃，总部设计完以后，咱们去到财务部进行一个贷款，咱们贷款是全部贷出来十万，咱们每一季度都把能贷的额度都贷出来，把这个贷款用于咱们的产品生产配送。 然后我们去到市场部进行一个市场的一个开发， 市场开发咱们先把互联网市场给它开发掉，然后咱们市场渠道开发，咱们可以看到咱们这个表格，市场渠道开发，咱们是除了西北市场，其他的全都开， 咱们只有西北市场不开，其他的全都要开发掉。 然后可以看一下广告策略，咱们第一期的广告策略投一个小红书就 ok 了， 因为饮料模板是一个盈亏模板，咱们盈利是很低的，所以第一期只需要投一个小红书，然后服务策略咱们不投，然后促销也不投第一季度，然后咱们去到研发部去设计产品， 咱们设计五个产品配置是这五个，这五个产品可以卖到这个通用型跟这个青少年。首先设计一号产品幺幺幺二 幺幺幺二，成本是九元，二号产品是幺幺二幺 幺幺二幺 三号产品是幺二幺幺幺二幺 四号产品是幺二二幺， 然后咱们五号产品是幺二幺二幺二幺二， 设计完产品以后，咱们四号跟五号产品是需要投入研发的，下一季度才可以进入生产。 ok， 咱们操作完以后来到咱们的制造部去进行一个固定资产的购买，咱们第一期购买一个八千产能的一个设备， 然后产品生产，我们去生产一二三号产品，把这个八千个产能都覆盖掉，一号产二六六六，二号，三号都产二六六七。 ok， 咱们产品生产完以后，咱们要进行一个产品的配送，咱们第一期只有互联网市场产品配送是按照这样六六六六七六六七。 呃，咱们不选择全部配送，因为咱们第一期市场的需求是有限的，如果全部配送出去是卖不出去的，所以咱们配送量是这样。 然后我们去到渠道部进行一个产品的报价，我们报价都按照基础通用型去报价，也就是二十六元，可以看到互联网渠道基础通用型是二十六元，咱们都报二十六元。 ok， 报价完毕。对，到这一步骤为止，我们第一季度就操作完了，然后我们可以去到财务部看一下咱们这个 现金余额，咱们第一季度操作完跟我的现金余额保持一致就说明没有问题。所以咱们第一期的操作方案是比较固定的，首先设置那个总部的华东，然后咱们去财务部贷款十万，然后研发部设计五个产品，投入两个产品的产品研发， 产品设计这五个，然后产品研发后面两个，然后我们去到这个制造部，制造部买了一个八千的机器，然后产品生产，生产的是 分别是二六六六二六六七二六六七，然后配送是分别六六六六七六六七。然后我们市场部是开了互联网以及除了西北市场的其他的所有的市场， 然后我们报价都是按照基础型报价，报是六，然后报基础型，咱们可以卖到基础型跟青少年的类型。这是咱们第一期， 然后广告，咱们是投了一个小红书的广告，然后服务不拉，然后促销也不拉，这是咱们第一期。 呃，咱们第二季度的方案，包括第三、四季度的方案也都出了，然后基本上打完，照着打完，基本上就是一个前几名的一个方案，基本上在很多校赛啊，包括省赛啊，拿的都是一等奖。 所以咱们后续的方案，咱们每季度的方案都已经出了，如果需要的话大家也可以联系一下。好，这期视频就到这里，然后提前预祝大家取得非常优异的成绩。

大家好，今天给大家讲解一下我们饮料模板省赛，饮料 a 模板省赛是怎么操作的。 然后我们这边以一个三组的账号为例，首先我们主要操作的部门是下面这些部门，总经理、财务部、研发部、制造部、渠道部、市场部、国际部。我们在操作的过程中呢，可以把制造部放到最后操作。首先第一个原因是 制造部他的生产是不可逆的，除了制造部以外，其他部门在一定权限下都是可以再撤销的。第二点的话是我们在做现金流表的时候，没必要做这么复杂。呃，我们 就比如我们财务部贷款贴现是必须要进行的，市场部市场开发、广告投放、渠道部、专卖店开设，这些都是必须要进行的，那我们就没必要再花费时间做成现金流，我们只需要把 制造部这一部分需要详细的算出来，他的一个出货的情况就是现金流。所以综合两点原因，我们就把制造部放到最后再进行操作。好，我们先演示一下第一季度，首先是立 ceo， 然后总经理是立总部， 总部这里的话我们就设立在华东，设立在华东是因为他二季度的一个需求量会比华北更多一些，所以说我们把总部设立在华东，那他对应的一个配送费 相对就会呃更便宜这个华东市场的，那又因为我们需要往华东市场配送更多的货，那此时把总部设立在华东就可以省更多的配送费。好，然后财务部贷款十万， 贷款十万的话，第一季度我们有些打法，他是可以不贷款的，就是不贷款。呃，然后不贷款的原因是因为他的还款周期是三季度， 你掉这个模板是盈亏模板，到第四季度季末结算的时候他会扣，他会这部分钱，他会需要进行还。但是我们呃盈亏模板越打到后期钱会越来越少。 所以说我们有一种打法是第一季度不贷款，但是我们这边的话就直接贷上，贷上十万块钱，因为你不贷款的话，后面钱是不够的，这里的话直接去贷款十万。 如果我们自己比赛或者练习中遇到这种，就比如某个部门打不开的话，就先跳过先打，先去操作下一个部门。 好，现在是我们的研发部，研发部，我们设计研发产品，设计研发产品，这里我们的产品设计是方案上面这五个， 这五个的话它的设计过程中它是有一些技巧的，有一些记的技巧。比如第一个产品一一一二，第一个二的话是在第四个位置，然后是一一二一二，在第二个位置，一二二一，中间两个二。呃，一二一二，中间和最后各一个二， 这是产品设计的一个记忆方面的技巧。然后呢，我们饮料 b 模板的一个产品设计和饮料 a 是 一致的，只不过饮料 a 模板的话，我们的四物产品是需要研发的。 一个产品一一一二，设计完一个一一一二，设计完一个产品，记得核对一下它的一个成本，防止我们设计的过程中出现错误。第二个产品一一二一，成本是九。第三个产品一二一一， 成本是九，没问题。第四个产品 一二二一，中间两个二，成本是十，需要研发，然后我们饮料 b， 饮料 b 的 话，此时这个时候它是其实是不需要研发的，这就是饮料 a、 b 之间的第一个区别。第五个产品一二一二 成本是十，需要研发好，设计完产品之后，我们就立马点一下研发场部，市场部，我们开发市场 开设我们的互联网市场，互联网市场当季度开发当你使用，所以说我们第一季度肯定是要开发的，然后就是我们其他市场的开发，其他市场开发这里我们需要注意的一点是， 呃，我们针对的市场，针对的市场是东北和西北、西南这三个市场，我们是给大家演示的是开的东北，因为我们移到 a 模板的话，呃这个钱是比较多的。 呃，或者这个市场开发方面就是大家是随机选择的，一般是三个选一个，或者三个选两个， 这个的话就需要根据不同省份的他的一个呃竞争情况，竞争对手的一个情况去决定我们到底是开一个还是开两个。然后至于三个选一个和三个选两个选哪一个， 这个的话，这个的话我们就是纯是靠运气，因为呃纯去靠大家去其他人组去怎么选？就比如三十个组中有二十五个组都选东北，那么此时我们第四组东北的出货，呃就相对会比较困难。但如果说三十个组中最后只有十个组选东北，那我们最后的东北 呃又往这个东北市场配送了很多货的话，那我们第四季度直接可以提高很高的。我们的市场软软分，这个地方的话就纯属靠运气好，然后这个小红书，五个小红书 服务策略，服务策略的话一季度是不需要给服务的，一季度的话是不需要给服务的。呃，广告这里和手机不一样的一个影响力是三季度，就是第一季度投，投广告它会 他会最多作用到第三季度。但是我们饮料这个模板投广告的话，他是只作用到当季度，所以说一般前期特别像一二季度，我们前期投广告可以不用投这么多，因为我们前期的市场比较少，你现在投的广告他是只单独作用在我们的互联网市场上。 呃，或者这个地方投广告，这地方也可以投，呃，也可以投，也可以投我们的， 可以投我们的啊，记不清，我看一下可以投另外一个广告。广告这里的话可以投网络直播，一一万块钱的，就我们刚刚可以把五个小红书换成网络直播，但如果说你投的费用更低的话，主要去投小红书就行。这里报价的话我们全卖基础 饮料，我们这五个产品设计，呃，四个季度只能只只能接到基础和碳酸的价格，就是我们报基础，他就既能接到基础，又能接到碳酸，因为他的配置分是指最高满足碳酸的消费群体的配置分。 其次是我们最后制造部，制造部产品生产我们是买一个八万产能八八千产的机器，八千产能六万费用的机器，一二三 一二三产品的话分别生产二六六六二六六七二六六七。然后饮料 b 模板的话，第一季度这里是五个产品都可以生产的，这是它们的一个区别，所以说生产的时候，呃，一定不要记错模板了， 但是核心点都是我们要把这八项功能给用完。 我们饮料的话，这个产能方面我们呃虽然一季度是卖不出这么多货的，但是我们需要提前囤货，需要囤到下一季度，所以说这里的话，大家呃就一般去打时候可以按照方案上去来，二六六七 生产完直接配送，一二三各配送一千件。 好，大家再见。

大家好，今天继续给大家分享我们饮料 a 模板省赛第二季度的一个操作流程。首先我们进入到第二季度之后，我们正常的一个流程和顺序，再给大家重复一遍，我们首先 呃，以制造部为零界点，至于为什么以制造部为零界点，上次我们也已经说过了，制造部的生产是不可逆的，然后我们做表格的时候只需要做制造部。呃，综合这两点原因，我们可以把 需要详细分析的制造部放到最后进行操作。那么我们的操作流程和顺序就是以下面部门由左往右依次开始操作，总经理，财务部、研发部，碰到制造部就跳到最后倒着开始国际部、市场部、 渠道部，最后再操作制造部。好，然后我们现在开始实际的操作，首先是我们的总经理，总经理的话我们这里主要是去看一下成绩，这里主要是去市场分析看下成绩，通过技校这里看下成绩，好这里我们就不看了，直接跳过一下 好，看完成绩。大概分析完之后，我们就是去财务部贷款，贷款有多少额度就贷多少，贴现的话就全贴出来就行， 就是这个地方贴线，不需要死记某个模板，某个季度需要不需要贴，你这地方有就贴就行了，不差这一点，贴息 好。研发部，第一季度已经设计研发完了，不用管碰到制造部跳到最后到而开始国际部，国际市场第三季度才能开发出来，现在开发不出，呃，还没有开发出来，现在也用不到。所以再往前我们的市场部， 市场部操作过程中，对于我们一些新手，你就呃直接由上到下依次开始操作就行，至于一些报告和报，至于一些市场报告和分析报表，在部分情况是需要用到的。 好，这里我们继续去开发市场，把华南、华中国际和东北继续点一下。开发 市场开发完之后就是投我们的广告，这里的话可以按照方案上进行投， 方案上我们这里投的是二十个，二十个小红书，但是正式比赛一定不是这样简单的，就就这样就到此为止进行分析的，正式比赛 像这边呃，正式的省赛培训会有详细的讲解。我们饮料的一个核心区别点就在于这个，就在于这个小，就在于这个广告的一个计算和不同时间，对于这个广告一个把控非常关键。饮料的一个核心点就在于我们算军管，军管和自己广告的一个对比，情况 好，然后是服务，服务的话这里我们可以直接拉满 哦，给一半，那就给一半吧，这其实也是两种情况。然后如果大家是给大家按照这个免费的方案去分享的话，这里直接给一半，免费的，第二季度分享的话，我们就直接给一半。 好，然后再往前渠道部报价，报价的话也比较简单，我们的互联网、华东、华北都卖基础，我们这里报价表也不用看那么复杂，我们直接看基础的价格就行， 基础互联网二十二，华东华北是二十四，然后返利的话全是百分之五，返利的话我们可以适当的去降低和增高，就是降低的一个呃，百分点的话不用，就是在控制到百分之一到百分之二以内，互联网进行报价， 华东是二十二，华，呃，互联网是二十二，华东，华北是二十四。 我们饮料模板的话基本上是涉及不到促销的，因为你如果给促销的话，你连自己的成本，你的成本，你的利润是负的，你是 crib 的 报价。这地方的话有个小技巧，就是我们可以按键盘最左侧第三个有个 tab 键，边按的话它会边往下跳转，这个字母报的速度会快一些，然后我们平时练习的，呃， 练棋的次数多的话，我们熟练度就会高，那么我们就可以在正式比赛的时候会省下很多的时间。 其次是我们的专卖店开设，专卖店开设的话，我们所有模板的开设地段有一个通用的思路，就是开设在最便宜的地段，我们就直接开在郊区，郊区的话是针对于饮料这个模板是最便宜的 专卖店报价。 大卖场，大卖场的人员配置和刚才我们呃大卖场人员配置以及它的一个促销，和我们刚才的经销商的经销商的一个呃，和我们互联网的一个呃促销情况是一样，我们我们饮料我们完全是不需要给的。 报完价之后我们现在进到制造部， 正式进入制造部之前我们可以花一分钟检查一下，因为我们现在要用到限量表了，这个地方尽量一定要去检查一下，如果不检查的话，可能你直接去制造部生产配送，生产配送完之后发现配送的过程中突然没有钱了，然后一看是你， 呃，是你，中间哪个地方没有操作？呃，没有操作正确，或者说是我们配送时候发现没有，呃，发现配送完之后再去检查时候发现我们市场没有开发，但是此时我们把钱花完了，所以说就会出现现金流断裂的情况，所以我们在 正式进入到制造部，正式一会要进行呃不可逆的生产之前，我们要再去检查一下我们现金流，检查一下我们现金流动地方，现金流动地方主要分为两个，第一个是我们收钱的地方，收钱的地方一般是指贷款和贴现，贷款的话这里我们看一下贷款的收信额度是否是零， 这里又没问题。贴线的话我们去看一下这里也不用不用记，有就贴，没有就不贴就行，没问题。然后是我们花钱地方，花钱地方，首先市场开发， 市场开发需要花钱，看一下有没有漏开市场毕竟有些针对于某些呃模板，某一些打法的话，它可能会开的市场会多一些，所以说我们需要看一下有没有漏开或者多开的情况。其次是广告，广告策略，这里二十个小红书也去瞅一下， 没有问题。然后是我们的渠道部，渠道部主要去看的是我们的专卖店开设地段，这里就没必要先检查报价，因为马上我们要进入到质到部，要去看一下信用，先不用检查报价，或者说你想一块检查也是没有问题的，这里的话我们可以先去主要把信用去检查一下， 好，没问题之后我们现在进入到制造部，制造部的话我们一般是呃在正式比赛，可能分的细一点，这里的话就给大家粗略的讲一下，我们第二季度的饮料是比较简单的，我们就可以按照这上面固定的去生产配送就行，非常简单。 生产的话我们是直接再买一个五千产的机器，然后开始生产一二三，产品是幺九三四， 产品一幺九三四，然后是幺九三三 幺九三三四五，产品是三千六， 剩余我们的这个一万三千产是产满的，剩余的产品全部去产我们的产品五就行了，就不用计算了，因为我们所有的产都是要用完的，那么剩我们最后只剩了一个产品五还没有生产，那么剩下的全部产产品五就可以了。 开始配送配送的时候我们也有个小技巧，可以按 window 加向左移动键，这样的话边分屏边配送，然后再打开表格 window 加向右移动键， 这样的话 p 图工中会快一些，这样的话就会快一些，包括我们，呃，其他其他模板的报价也是也可以这样进行。

哥，这就是产品设计的一个意思，名称的话按照自己的这个习惯来，来啊。啊，你可以设计苹果啊，你可以设计安卓，对吧？甚至你想设计小白手机都没问题啊，通常情况下我们还是用一二三四五来进行代替啊，那制造部什么呢？制造部这个就相当于是你们的 车间，对吧？什么叫做固定资产呢？就是你要买怎样的一个机器，你像我花三万五我就能买一个，一年他能生产出一半一百件手机。哎，怎么老乡的方言出来了，哈哈，不好意思啊，你像我花五万块钱，我能买二百件手机啊，六万八三百件， 八万四百件，就这样的一个原理。那通常情况下，比如梨子啊，我买个四百件的手机，那我在生产这里，我是不是就可以选择，我设计完产品之后，我是不是给二号产品生产三百件，对吧？那配送的话相当于是你这个公司的物流部门，你后期会有各个市场，你要往互联网配送啊，就开个网店啊，你要往这个 华东地区啊，东北啊，去运送一些东西，对吧？啊？你要往那个南方啊，浙江啊，往这个湖南运送一些东西啊，就这么个意思。 那什么叫做渠道部呢？渠道部就是说你有很多个渠道，通常情况下你有互联网，就是网店啊，你有经销商，经销商啊，你还有什么专卖店，对吧？还有大卖场啊，这几个我们暂时不用理解，它是什么意思啊？我们只要知道我们有各种各样的一个市场就可以了，它在我们后期决策当中，你的定价呀， 对吧？你的促销策略啊，都是比较重要的一个选项啊，那什么是市场部呢？市场部就是开发市场用的呗，对吧？啊？你，我要去举个例子啊，我作为一个新品牌，我想要在 湖南，我想要在湖南去卖货，那我是不是要先在那边打好一定的人际关系啊，对吧？所以我们肯定是要投钱的嘛。啊？我想在某个电商平台卖货，那我是不是也要有一定的成本啊，对吧？这就是所谓的设立成本和美气维护费用。那市场渠道开发的话呢？这里是什么意思啊？就是说啊，我在， 可能我在华北，举个例子，比如说我在河北，那我可能要投两年的钱我才能卖，我在华南，华东啊，可能我投一年的钱就能卖，通常情况下呢，我们只开到东北就全部结束了，为啥不开西北和西南啊？ 为啥啊？聪明的小伙伴肯定知道了，因为他我们一共玩四个季度，他要投四个季度的钱，第五年才能用，所以你的钱是不是白白打水漂了啊？你这样的话，呃，比别的小伙伴领先，这多少钱啊？九万啊，优势还是非常大的，有的新手上来全开了，这是不对的 啊。什么是广告策略啊？这就比较简单了，我想在各个，比如说我想在这个电视上啊，我想要去投广告，我想要在这个海外媒体 提个 talk 投广告，包括我们伟大的抖音提广告啊，对吧？你要怎么去选择？那么每个广告啊，在不同的市场有一定的影响力，比如说可能东北地区，举个例子，东北地区可能就不喜欢刷抖音，对吧？所以我的影响力就是零 啊，但是那些电商平台呢？他们就非常注重抖音的宣传，那我这里影响力百分之五十，所以你想在哪个市场卖货，那你就要重点投哪个广告，通常情况下我们都投这个短视频平台啊，那什么叫做服务啊？服务就特别理解，你可以这么去理解，他是售后，所以他只有第二年才扣钱。 啊，免费贴膜对吧？啊？买个苹果十七 pro max 啊，免费贴膜为一年，可能花费的费用就是九千，所以他会在第二年再扣钱。所以哪怕你第一年你把所有的服务都选了，你会发现什么？你会发现你左上角的资金他是没有丝毫的变化的， 对吧？啊？很神奇，对不对？啊？那什么叫做国际部啊？国际部总体上来说就是一个海外部门，我们可能要在这里报价。那这里只有 diss 三个季度啊，手机好像是第四个季度才会开始，像饮料、鞋子、洗发水啊，可能是第三个季度就开始了。好吧，那这里我们对每个部门啊都有一个简单的详细介绍，这是我们的第三期的内容。好的，那我们本期内容就到这里啊。