青年律师西部锻炼有什么好处

别再学精英律师那一套了，青年律师的出路从来都不是装，因为对你来说，最重要的人根本就不是客户。哈喽，大家好啊，今天呢，我想跟大家聊一聊青年律师的出路，什么样的青年律师才能将自己的路越走越宽？ 我觉得对于青年律师来说，最可怕的就是你没有学会本领，首先就去跟别人学了套路啊。对青年律师来说，最重要的就是我们要学做一个靠谱的人，做一个钻研的人，做一个事事都有回应的人。对于手里又没有资源，然后又年轻的律师，你要如何突出重围呢？ 我觉得一定不是说你去学很多的话术，学很多的套路，学很多的方式技巧来想办法拉案员，虽然当事人他不懂法，但是他很懂人， 所以很多时候你的包装是没有用的。嗯，因此我觉得对于青年律师来说，我们最大的金主爸爸有可能根本就不是客户，反而有可能是所里的那些老律师。你跟老律师比，你经验也没有人家丰富，然后专业知识储备的也不够， 人脉资源这些也都不太行的情况下，你拉援肯定是抢不过老律师的。那你应该怎么去寻求突破点呢？不是都对一个青年律师来说，你的品牌形象，你的职业形象是非常非常重要的。 你的好的职业形象，根本不是说你每天西装革履，不是说你精装的朋友圈不是你认识多少人，不是这些，我觉得尤其是同行， 他一眼都能看出来你到底是什么水平的。我觉得最佳的职业形象就是你是一个靠谱的人，你是一个钻研的人，然后你交代你的事情，你都能够事事有回应，件件有着落，我觉得这样对你来说就是一个非常棒的职业形象。 在我还没有职业的情况下，我已经收到了两个律师，就是都跟我说后面希望能跟我建立合作关系。嗯，另外呢，今天我还有一个律师也跟我说，他希望嗯某一个案子 能够跟我一起合作来做，问我愿不愿意，有没有时间。就是我觉得这几件事情都给了我很大的感触啊。其实作为一个非科班出身的我，我觉得就是对知识储备这些，其实我是非常不自信的。嗯，但是我觉得他们作为前辈，他们为什么会信任我？相信我，其实就是因为我每天在律所里面， 我觉得是因为我非常的积极，然后我非常的认真，我非常愿意干活，然后我也很靠谱，那可能其他的同事他们看在眼里，就是不知不觉我的这种良好的品牌形象，职业形象就已经树立起来了。 嗯，其实我并没有跟他们私交很好，甚至我从来就是都是一个人吃饭，我从来没有跟他们一起吃过饭，然后我在所里的时候，我也是从来不喝酒。嗯，我从来没有想过在社交方面或者是在自己的形象方面 有过多的计划，我这些我都没有考虑，我现在就是一门心思的，我希望能够多吸收，多成长，但是这种东西就会被其他的人看见， 我现在觉得就是我自己的第一个案源，竟然是我的同行找的我来帮我做的。嗯，我觉得就是真的验证了那位前辈所说的话， 嗯，所以我觉得对于我们青年律师来说，你的品牌形象真的非常非常的重要。就是领导交给你的任务，你就不声不响啊，进度不明，然后也回应不清晰，也不会主动的汇报，就是非得领导交给你一个任务。十天以后，他突然想起来了，问你，你才就是像挤牙膏似的说一点， 那我觉得领导也很崩溃，其他同事他也在看你，他也在给你打分，所以一定一定要靠谱，认真细致。不是说他交给你的任务你都能够完成，或者你都能在规定的时间里面完成。其实我也经常是领导让我今天搞定， 我可能有别的事情，或者我做的很慢，或者有一些突发的情况，我就没有完成，但是不管完不完成，我都会告诉他我今天完成了什么情况，到了什么地步，然后我大概什么时间能给他完成，我搞不定的，我计划从哪几个方面去做尝试。 我觉得靠谱。不是说啊，你是一个百科全书，你可以恰到好处的处理所有的不确定性，你可以让你的领导放心，你可以降低他跟你的沟通成本，呃，降低他操心的程度， 我觉得这对一个青年律师来说，这就是一个很好的形象了。所以呢，我给所有跟我一样，又没有资源，又没有人脉，然后我现在还很年轻，没有什么经验，专业知识也不行的。律师的建议就是一定一定要 做一个靠谱的人，你要用靠谱踏实来打败那些浮躁的竞争者。好了，这就是我今天的分享，谢谢大家。

有些年轻的他们觉得夏天我们排到渭都区、雁陵县等地的年轻，那么今天这个会议是保准咱们的，将在深入下咱们金珠律师的十八小时前的加强日常管理，金珠律师参与各项有关事项，同时如下， 第二项是我自愿的仪式，而我们的实际意义也有原谅仪式的，我想集体陪我们的同学啊， 让各位青年一起能够全心从法律的痛到无私。这项工作 就第三年，我也发展等众多工作青年律师到，我也想借此机会把在律师行业积累的专业能力 到基层司法所，我想做到三个大的方面，第一是协助司法所工作人员进行一些日常的工作，为他们提供一些法律的帮助。 第二是直面群众，走入基层，为群众做大多更多的一种法治宣传，让群众老百姓都能听到法律，知道法律，认识到法律，知道法律，能为自己的权益提供帮助。第三 尽量的去帮助一些困难的群众，去走法律援助程序啊，让他们能够感受到政府，感受到我作为一名挂职锻炼律师对他们提供的一些帮助。这个青年律师呢，到基层去锻炼，这项工作呢，是咱们省司法厅 这个为了提高基层的治理能力，提高我们基层的法治建设水平开展的一项工作，特别是对青年律师来讲呢， 在基层锻炼期间呢，补齐了群众工作的这堂课，使他们迅速的成长为一个具有实战能力的专业律师，也知道在基层如何去做群众工作啊，如何做好群众工作。

大学生想进体制内只有一条捷径，但很可惜，百分之九十的大学生直到毕业了都不知道这条捷径就是大学生西部计划。很多人一条西部两个字，第一反就是，哎呦，那我是不得去大沙漠里骑大骆驼了，结果一看个坐，地点竟然就在自己家门口。 所以今天的号岛就一条视频给大家讲明白，到底什么是西部计划，哪些人可以报名，有哪些好处，以及如何考核。这条视频建议大家先点赞收藏，并且兑点水再看，因为实在是太干了。 好，那我们先看报名人群，其实有两类，第一个是应届的本科，包括大专的毕业生，第二个是再读研究生。另外，大家千万不要被西部自然的迷惑了，其实它覆盖了全国二十七个省级行政单位， 大家可以看我列出这张图片，里面甚至包括浙江、福建加的东部沿海省份，大家可以暂停看一看有没有自己的家乡。好，那我们参加西部计划有哪些好处呢？第一个就是考研加分，只要你工作满两年，并且在考合格的三年内参加考研考试，就可以在初上直接加十分的成绩。 在考研竞争如此激烈的今天，这十分能干掉多少人啊？第二个是直接转变和定向招录，有些省份只要你工作期满就可以直接转营编制，就算没有拿到转变的机会的话，在国考和省考等很多个考试中，都有针对西部教育的专门的定向招录岗位，竞争就会小很多。 第三个是国家斗地补贴，在你工作期间，国家会给你交社保，发补贴，甚至直接返还你大学期间的学费，也就是基层就业学费补偿。 那同学肯定会问了进来，好处这么多，那竞争是不是很激烈啊？恰恰相反，他的竞争反而比较简单，因为西部计划是由推荐单位自行来组织考核，说白了就是用你的学校来考核， 主要考察同学们的政治思想素质、学习成绩以及志愿服务经历等等，所以他相对来说反而比较简单。西部计划的报名时间是每年的三月份到五月份，那么报名大家认准两个官方渠道，第一个是西部计划的官网，第二个叫西部志愿会。 好到这里，同学们对西游记计划已经有了一个比较完整的了解了，但在体制内，还有另外一个跟他齐名的，甚至有地方可以直接给编制的神仙通道，就是三只一符。那么他俩到底哪个更容易转变，哪个待遇更好呢？大家可以先点个关注我，之后我会把适合零零后的所有哲学策略一个一个全部讲清楚。

主动学习新的知识，特别是现在的 ai 工具，我刚入行那会啊，青年律师的成长路径基本上就是先广后专，就是前期是什么案子都要做， 然后慢慢的积累经验，过个三五年再选个方向进行深耕。但是现在行业环境和我们当年是完全不一样了，客户需要更专业的律师， 所以基于现在这个大环境，先专后广反而会更适合青年律师，因为你要先在一个细分领域，这是你要跟着市场环境和客户需求变的，客户需要你更专业，他不需要你万金油。 所以在这个时候，你作为青年律师，你要选一个团队，跟着这个团队往深往砖里去深耕，然后做成一个专家，再根据市场的需求再拓展一下相关的一些业务。我也在带助理，也接触了很多的青年律 师，其实我观察到比较优秀的青年律师基本上都是做对了三件事情。 第一个呢，是要选准赛道，并且持续的深耕，比如说有的人选这个建设工程，有的人专供政府采购，不要在太多的领域分散精力。还有一个呢是善于总结和输出， 是以前办完就丢，那必须要不断的总结和输出，比如说把自己做过的案子形成一些文章，或者做成一些案例，然后形成自己的知识体系，不断的夯实自己的基础，扩充自己的这个专业领域。 第三个呢，是要主动拥抱，主动学习新的知识，特别是现在的 ai 工具行业的一些新规，要保持知识的不断的更新。 就是现在的青年律师，你要做到优秀，你要获得快速的成长，所以对于说现在刚入行啊，还在很迷茫的一些青年律师啊，我的建议是不要等别人给你机会，自己先选择一个点，做到极致， 知识你要不停不停的更新，提升学习好的专业的一个态度，或者是做案子的态度，决定一个青年律师你到底是能够走到多远的距离。

你听没听过一种说法，找不到工作，去西部计划吧。如果你信了这句话，我劝你把这条视频看完，因为把西部计划当成找不到工作的备胎，是这个政策最大的误解，也是你最容易踩的坑。今天这期，我告诉你，西部计划到底是什么， 适合谁，不适合谁，以及怎么用它真正帮到你。我是淡定，一个专制大学生，信息差的淡象棋，聊了三斤一幅评论区有很多人问 西部计划和三 g 一 服到底有什么区别？问的好，今天安排上。西部计划全名叫大学乡志愿服务。西部计划，它和三 g 一 服最大的区别就三个字，志愿服务。你不是去当基层干部，你是去当志愿者， 服务期一到三年，一年一千，服务的是西部省份，新疆、西藏、青海、甘肃、宁夏、陕西、四川、云南、贵州。再加一部分中部地区的基层三级一服，主要服务在农村。西部计划覆盖的范围更广，可能分配在县级单位、乡间政府、学校、医院兼 寄在边疆地区协助基层治理。具体做什么，分七个专项，你不用全记住，但你都知道自己想报哪个方向， 我帮你归求三类，第一类，支教之一，可你的专业强，绑定有教师资格证或者医学背景的，这是对口选择。第二类，基层治理和乡村振兴，大部分同学报的是这个方向，跟你学什么专业关系不大，主要看你综合素质。 第三类，边疆秀边，去新疆西藏边境地区，这个方向门槛削高，但政策扶持力度最大。记住一个关键秀字，服务期一到三年，一年一千。第一年干完了，你可以选择走，也可以选择续。政策的所有福利都是和服务年限挂钩的，你待的越久，拿到的越多。 西部计划的好处，我用四个字帮你消化。第一个字，严。服务期间拿的是生活补贴，国家财政加地方补贴，一个月大概三千到五千。看地区条件艰苦的地方拿的多， 比如西藏四省，藏青南疆四的州，月薪能到四千以下。有的省份比如湖北、四川，还会额外给配套补贴，另外还有交通补贴、住房补贴和社保，说实话比三金一服稍微高一点。第二个字，编服务器版。你报考公务员、事业单位，有定向交路岗位， 注意和三级一服一样，这个定向招募专门面向基层项目人员开放，进京人数直接砍掉一大截。部分省份服务器满可以直接转，戏也变，尤其你去了新疆西藏这些地方，留疆留藏政策系有的。第三个字，学 考研，出戏加习分，服务器满三年内有效。如果你服务器满后，留西部工作三年以上，学费补偿或助学贷款，带长直接给你安排。第四个字，立 西部计划，算工龄，算基层工作经历，将来你尽己尽，这两年不是空白期，是实实在在的资历，对以后考零选进乡都有用。这四样加在一起，你发现没有，它不只是一个过渡，它是你加加细细成本，系攒资本的过程。以上是淡定跟你说的， 接下来是我必须跟你说的。第一，服务的不是你自己选的，你填志愿的时候可以勾省份，但最终分配到哪是项目办统筹，你可能想去四川，最后去了新疆，去了就得接受。第二，待遇和地方财政直接挂钩，国家给的钱是固定的，但地方补贴就快， 省份之间差距很大，经济条件好的西部省份到手可能月薪四千五往下，财政紧张的地方可能就三千出头，去季节查清楚目标省份的具体待遇。第三，环境，这不是话术，是真的。 西藏高海拔地区高反你得扛过去。南疆甘蔗嘴唇能裂到流血，有些地方你打开外卖软件，一家店都没有。第四，感情的坎，你背井离乡，一个人在千里之外的基层，可能会感到孤独，家人出了什么事你赶不回去。恋爱关系能不能成就异地一两年， 这个心理准备请提前做好。第五，也是最大的坑，不是所有人都能坚持到最后。服务器一年以前我见过很多人第一年就退出了，退出了什么都没有了， 定向招募，考研加分全部清零。所以去季前你必须问自己，我能不能至少把一年扛下来。西部计划从来不系一个退路，它是你用一两年去换别人奋斗好几年的捷径，前提是你吃的了这个苦。我知道很多人在纠结，到底选三金一服还是西部计划，我一张表给你说清楚。 三级一服，服务器两年，主战场在农村，主打转编，部分省份直接给西业编，适合想在家乡或本省基层扎根的人。西部计划，服务器一到三年，主战场在西部，各省主打跳板，考工考研加分，定向交路边江留用，适合愿意去远方闯一闯的人。 简单粗暴地帮你记三级一幅吻。西部计划眼一个求安稳，一个薄象限，没有谁更好，只有系不适合你一项，就是本期淡定的青年大学习西部计划专场，认清生活，依然淡定，下期见。

大家好，今天来聊一下律师缴纳社保的事。我最近也看了很多同行写的文章，我感觉大家的方向都错了，基本上所有的文章都是在算经济账， 一个青年律师，他创收多少，然后如果足额缴纳社保之后，扣掉各种成本之后，他到手的收入有多么低？这种行为呢？在我看来还是在卖惨哭穷， 希望自己的悲惨境遇能够获得政策制定者的怜悯，然后希望政策制定者根据律师行业的特殊情况，相应的去调整一下政策。我一开始其实也是这个思路，如果做我缴纳社保，那我压力得多大？呃，但是一方面呢，我觉得这种哭穷卖惨没有太大的意义， 没有多少人会在意我们的生活有多艰难。第二呢，我觉得这种行为有为我们律师的工作逻辑。 大家想一想，我们代理案子的时候，我们在法庭上难道是靠哭穷卖惨去维护当事人的合法权益？不是的呀， 我们是研究法条，研究司法案例，我们去通过法律，通过司法实践去尽可能找到对当事人有利的点。 但是现在涉及到我们自身的合法权益了，为什么不通过我们最擅长的方式去维权呢？我们要算的不是经济账，我们要算的应该是法律账。 我自己这段时间进行了一些法律检测，然后也和相关部门去进行了沟通，具体的法律分析我就不讲了，我之前形成了一篇文章，在公众号抖还有红薯上面都有发布，大家可以具体去看。 我就只讲我这篇文章的结论啊，根据社会保险法的规定，社保呢分为职工社保和灵活就业社保，职工社保呢，他缴纳的前提就是形成劳动关系，缴纳的主体就是用人单位和劳动者。灵活就业呢，基本上就是个体工商户， 然后没有在用人单位参加职工社保的非全日制从业人员以及其他灵活就业人员是可以参加。那独立律师和律所不构成劳动关系，这个结论在司法实践中已经没有争议了， 所以仅依据社会保险法以及司法实践中对于独立律师与律所之间的法律关系的认定。其实我们也可以得出结论，就是独立律师是不用缴纳职工社保的。 然后再说一个可能让很多同行都惊讶的结论，就是，独立律师缴纳社保享受保险待遇本身是违法的。我们全国目前应该是有八十多万律师吧， 其中我觉得至少得有一半的独立律师吧，所以可能有四十多万的律师，你缴纳社保享受保险待遇本身就是违法的。这个结论呢，不是我自己预测的，人民法院案例库有一个案例暗号，大家可以去查， 是二零二二苏零幺零五民初二零七七八号民事判决。很巧的是，就是我的律所所在地的建业区法院作出的 这个案例呢，案情和我们独立律师不太一样，他是存在骗保的一个情况，但是他的裁判要旨可以给大家读一下，享受社会保险待遇，以具有劳动者的合法身份为前提， 双方未建立真实劳动关系，一方以欺诈、伪造证明材料或者其他手段骗取社会保险待遇的， 人民法院应与否定性评价。此外，人民法院应当主动与行政主管部门沟通，以司法建议等形式督促依法追回被骗取的保险待遇，保障国家社保基金安全。 这是人民法院案例库的案例，很明确的判定享受社会保险待遇，以具有劳动者的合法身份为前提。大家缴纳社会保险待遇的时候，你其实是违反法律的， 因为我们不具有劳动者的身份，我们没有资格去享受社会保险待遇。那像我自己去医院看病，你是用过医保的，有女律师生孩子，你是拿过生育津贴的， 也有同行认定下来过工伤保险待遇。如果依照法律规定，独立律师你享受保险待遇本身就是违法的，那至于构不构成骗保，我倒觉得存在一定的争议性啊。 有的地方缴纳社保应该是交了劳动合同的，但是你本身不具有劳动关系，律师我们自己作为专业人士，其实是非常清晰的知道这件事情的，但是你伪造了劳动合同，交给了人社局，然后缴纳了社保，然后你享受了保险待遇，所以够不构成骗保呢？ 那可能很多同行就要说了，我们律师缴纳社保不是自愿的，是有律协或者司法局要求我们缴纳。 也有同行指出来说律师之前是不用缴纳社保的，但是好像此前律师也有要求说要缴纳， 那我的文章只是理论上的分析，针对于我们律师行业的特殊性，其实你还是要看实践到底是什么情况。首先我们律所是收到了税务局的催缴通知，我咨询税务局，我们与律所不构成劳动关系的情况下，我们是不是要缴社保？税务局给的答复是，税务局只负责催缴。 那至于你要不要交社保这个问题，是社保登记的问题。社保登记是人社局负责的，应该是人社局那边做好了社保登记之后，把这个名单给到税务局，然后税务局再去查你上一年度的收入是多少，你有没有足额缴纳社保，然后再进行追缴。 所以对于独立律师要不要缴纳社保这件事情，应该去找人社局。我又去咨询了人社局啊，人社局那边给我的答复非常明确，就是缴纳社保是以劳动关系为前提，你不构成劳动关系，就不用缴纳社保。 但是呢，基于我们律师行业还存在着一个年检的问题，很多同行说社保好像和年检挂钩， 也就是说，如果你不缴纳社保，你的年检可能通不过，那年检通不过，大家就知道你正常的职业可能就会受到影响。于是我又联系了市绿协负责年检的工作人员啊，绿协在对我们律师进行年检的时候，是不是会查看律师有没有缴纳社保？ 律协的工作人员直接回复，你们，律师有没有缴纳社保，我们怎么可能知道。然后呢，在和他沟通的过程中，我了解到市律协年检的考核结果是通过区司法局上报上来的。 我又去联系了区司法局负责年检的工作人员，这个工作人员给我的答复是，他们没有强制要求律师必须缴纳社保。他问我，你在进行年检的时候，有给我们提供你缴纳社保的证明吗？ 我想了想，好像确实没有。他说我们在日常的年检过程中没有去查过律师要不要缴纳社保，只有在律师首次申请职业的时候，会要求律师缴纳社保记录，具体要不要缴纳社保，以人社局和法律的规定为准。所以这个问题调查到现在， 通过法律分析，通过司法实践，通过与各个部门的沟通，我得出来了一个比较搞笑的结论，就是没有人逼着律师去缴纳职工社保。然后再讲一个我自己的主观判断啊。 我觉得很多同行现在存在着一些侥幸心理，觉得司法局和律协会和税务或者人社部门去沟通，让律师的缴纳基数维持原来的最低基数，或者至少啊，不要足额去缴纳。 既希望于律协和司法局去沟通，以及既希望于因为律师行业的特殊性，政策上会有相对的调整。 我觉得大家的这个期待可能会落空，因为社保足额缴纳这个事情，它是一个全行业、全国范围内全面铺开的政策啊，为什么前面那么多年没有足额缴纳，现在却要全面铺开？其实原因大家都很清楚，我就不多聊了。 所以我认为这个政策最起码在短期内一定会坚定的执行下去，一定会铺开，而且不会针对律师行业的特殊性去进行调整。你律师缴纳基数降低的法律依据在哪里？你凭什么特殊呢？这是法律规定哎。 所以我觉得大家不要再寄希望于说我们降低缴纳基数，我觉得对于独立律师来说，就是全额缴纳或者不缴，这两个选择没有中间地带， 当然这个是我自己的个人判断。社保足额缴纳这个政策能不能执行下去，执行下去的效果会如何，未来以后会不会有变动，这些都是说不准的。 但是目前我认为上层的计划是要坚定的推进的，如果大家觉得有什么疏漏的地方，欢迎在评论区留言，非常希望和各位同行交流。

我敢说，现在的律师行业已经到了最残酷的分化阶段，未来就是饿的饿死，撑的撑死，百分之九十的律师没按原没收入，只有那百分之十的人站稳顶端，强者横强，弱者连一口汤都喝不上的。 不要以为金律师在危言耸听，很多人呢问金律师，什么样的人才能在律师行业活下去？不是你考了个证，毕了个业，你就能挣大钱的。想在这个行业站稳脚跟，要么有资源按量加持，要么双商爆表，能力顶尖，要么就是你能吃苦肯沉淀豁得出去。 没有天生适合的人，只有后天死磕的人，没有伞的孩子呢？不是不能当律师，而是你要比别人付出千倍百倍的努力。这就是这个行业的真相，残酷又直白。别以为考过法考就万事大吉了，我告诉你，一个真正靠谱的律师，至少需要十年以上的成年。 这十年不是混日子熬年限，而是要有前辈的引路，要有案子的历练，要沉下心来打磨，没有海量的实物经验的堆积，根本谈不上专业。 短短十年，全国律师呢，从二零一五年的二十九万暴涨到二零二五年的八十五万。我们的行业呢，是已经内卷到极致，大多数人呢，是跨行跟风实习呢，是混日子，拿证呢就接单，连基础的食物都不懂，只会被法条，最终呢，只能被彻底淘汰。 那么最可悲的是什么呢？绝大多数律师都在靠体力赚钱，天天跑腿走流程，做基础业务，把自己呢，活成了法律技工，只懂法条，不懂商业，不懂人性，不懂认知，早晚呢，会被 ai 替代，永远是接不到大案的，留不住高端客户。 那么在这里呢，我真心劝所有的青年律师、实习律师，刚入行的时候别好高骛远，别一上来呢就喊我要做专业化，我要深耕某个细风领域。 你要先广学识物，多接触案件，多请教前辈，先活下去再谈精进。其实没有人上来就能接大案子的，做高端商式业务的， 没有资源的，普通人。为有先，脚踏实地，慢慢积累，这个非常的重要。想跳出底层内卷，从百分之九十的平庸者脱位而出的，千万别只看法律书籍， 你们一定要看政治、经济、商业、哲学，这些全都要学。律师讲到最后，拼的从来不是法律记忆，而是认知、格局、 眼界。你读过的书，见过的人，办过的案子，才是你和客户平等对话，立足行业的底气。如果说我们想在律师行业站着挣干净的钱， 就得先沉下心，低下头，默默沉淀，死磕自己。我们真的不能盲目努力，别自我感动，认清行业，认清自己， 选对路比瞎努力一万倍都重要。身为律师，你是不是也在为爱媛发愁呢？认同的点赞收藏，评论区打一句，砥砺前行，共勉！

哎哎，最近是不是经常听到西部计划这个词，但是又不知道是什么东西？没有关系，接下来融合我十六年的辅导员工作经历，用一块白板给你讲清楚什么是西部计划。 ok， 学委先点名，看是没有来 啊，没有来的，期末考试扣十分，我们不等了，开始。那什么是西部计划呢？西部计划是国家号召我们高校毕业生去到西部进行为期一到三年的志愿服务。 但是呢，现在的西部计划，它不是仅仅只有西部的偏远地区，它已经延伸到了我们的中部和东部地区。比如说我们江西也有西部计划啊，那它总共呢？有八个专项，大家可以去报名，这里我就不多赘述了。好， 那我们为什么要去报西部计划呢？除了远大的志向和火热的情怀，哎，其实还有很多实际的 buff。 来，我们首先看第一个， 如果你是西部计划的志愿者，你在服务期满后三年内听，好啊，服务期满后三年内，你去参加考研的话，那么你的考研出世 可以加十分，并且同等条件下，如果你是西部计划的志愿者，优先录取，可不要小看了这十分哦，对吧？而且 服务期满后三年，你每一次考研都加十分，够可以了吧？第二点，定向招录。 当你服务期满且考核合格之后呢？那你去报考公务员和事业单位的时候，其实他们会有专门的定向招录的岗位。比方说去年二零二五年，我们江西省就有八百多个名额，是专门针对有西部计划等基层经历的人员才可以报考的 普通考生，没有这种经历的人，他是报名的资格都没有的，所以你看是不是直接把你的这个呃难度给拉到最低，把你自己的竞争力给拉到最满，让你避免了千军万马的这样一个竞争是不是？所以这样跑起来是不是更容易一点？好，来看第三点， 很多毕业生经常会提起的应届毕业生身份。哎呀，每一年到了这个就业季啊，毕业季就有学生因为这个身份啊，站在了辅导员和这个班主任的对立面啊。那如果你是西部计划志愿者， 当你的服务期满之后，你还可以多两年的应届毕业生身份，也就是说在这两年之内服务期是三年，对吧？三年加这两年，也就是说你毕业后五年内你都是应届毕业生身份。哎， 那很多的一些招考，他如果说要求要应届毕业生，或者说是一些落户的一些政策，或者说是一些升学的政策，有应届毕业生相关的 一些福利或者说是政策也好，那么如果你是西部计划志愿者，你都可以同等享受好。第四，生活保障啊，西部计划志愿者呢？我们一听啊，志愿者 可能觉得难以生存下去，对吧？生活是一个很实际的问题，但是你不用担心，国家已经帮你考虑好了，你在服务期间会有相应的生活补贴，交通补贴，甚至有社会保险。 如果你被分到了乡镇的一些，嗯，单位或者说一些岗位的话，单位还会提供食宿啊。那具体能拿到多少补贴呢？我就不方便去多说了，因为各地的可能政策啊也不一样的。 我有问过我在做西部计划的学生。呃，问了一下他们每一年到手的补贴，其实我是觉得不比你去私企工作的待遇要差，所以 生活保障方面大家可以放心啊。那除此之外呢还有一些比如说工龄啊，你的服务期间是算工龄的对不对？还有职称 你参加了，只要参加了一年考核合格之后你可以按规定去参与职称评定。那最后呢还有这个学费补偿这一点呢？嗯各地的政策不一样啊。各地的政策不一样，大家如果感兴趣的话呢可以去当地的西部计划的这个官网上去查询或者说是电话咨询啊，因为他不一样。 好，讲到这里是不是有点心动了？有点哇，看到这些什么加分啊，应届毕业生啊，生活保障啊，定向岗位啊，有点想要去了对不对？ ok， 先看一下你符不符合他的条件啊。那现在可以去。首先第一定是应届毕业生， 过了这个村就没这个店了啊，只有你毕业的那一年可以参加报名。 ok， 第二双证 上岗之前一定要拿到毕业证和学位证，双证到手，所以如果你大四了你还挂了科或者说是要重修要延毕的，嗯那么你就无缘报卡了啊。其次呢学习成绩，他虽然说没有 呃硬性的要求，但学习成绩在这个招录的过程当中一定是择优录取的嘛。啊，其实一个健康的身体因为他是要体检的。最后你看 还要有点风险精神，因为我们刚说了他是去到乡镇地区啊，他的那个生活条件没有那么的好啊，没有那么好，所以他也需要你有一定的适应能力，那如果你是那种从小就在城里面长大，金尊玉贵那种宝宝崽宝宝女 啊，然后突然到乡镇去，如果你没有一个很好的一个适应环境，又或者说你没有一个强大的情怀去做支撑的话，你可能很难坚持下来，对吧？那还有其他的一些这个啊，就是如果你是党员，或者说是学生干部，哎，或者说是大学期间你有相关的社会 志愿服务者这么一种经历或者身份的话，那么一定是会择优录取的。还有我们刚刚讲到了有八个专项，对吧？如果你的专业是对口，那八个专项的， ok， 择优录取啊。好，那讲到这里大家就会想说啊，我也符合条件啊，有那么多好处，我要报名， come on， come on， 冷静一下啊。 ok， 我 们在报名之前做一个十六年辅导员，工力的老师要告诉你，你要仔细的想清楚以下三个问题。首先第一个，你报考的动机是什么？ 嗯，是远大的情怀，远大的志向，还是啊实际一点的这些好处啊？都没有关系，但是你一定要想清楚，因为这个西部计划我刚讲的他的环境，他是需要你有一定的耐心和热情的 啊。如果你的动机是说什么，你要去赚大钱，你要去实现什么财富自由啊，怎么怎么怎么的，那说实话不合适。其次你一定要获得家庭的支持，在一个本身物质就 比较匮乏，或者说是环境相对来说简陋的一个，呃，工作环境当中又没有这个精神上的支持和鼓励，其实你很难坚持下来的啊。那最后最重要的是什么？ 你有没有把这个西部计划当成啊，纳入到你的职业规划当中去考虑呢？说白了就是 什么样的人适合去西部计划，什么样的人他不适合去西部计划呢？西部计划在你的职业规划当中起着一个什么样的作用，对你未来的一个发展方向啊，对于你未来的一个人生成长，他起着一个什么样的作用呢？ 哎，那么你先点关注，现在粉丝卡到三千已经上不去了啊，天天在这给你们免费录视频，一个点赞也没有，一个收藏也没有，我容易吗？哎，先点关注啊，下一期告诉大家什么样的人适合西部计划，什么样的人不适合西部计划，那么今天就下课！

有些人会问，来西部计划会不会后悔？我想说，当你看到你用直播把村民滞销的苹果卖出去，当地的孩子因为你的到来，考上了他们以前想都不敢想的大学，戈壁滩因为你们的种树变成了绿洲， 当你真切的感受到我们志愿者的努力，再让这片土地变得更好，你会后悔吗？现在有很多人都在劝你们，去西部计划就是浪费时间，结束了又没有编制，工资又低，也没有发展前景。那你们了解我们的工作之后，还会这么认为吗？ 我觉得总有一些人心中是有一份家国情怀的，我可以不求任何回报，我也不需要太大的经济，我就是想为这里做些什么，因为这里需要，所以我就来了，就这么简单。 我觉得选择西部计划不是为了逃避，而是为了奔赴，真正的让你成为那个能在西部热土上发光的人， 给偏远乡镇的孩子补一堂英语课，帮老乡把特产挂在电商平台上，为乡村振兴的画卷上添上自己的一笔 工程。不必在我，工程必定有我。我觉得这就是我们西部计划的意义，不觉得自己会有多伟大，我只是坚定的想成为为西部发展出一份力的人，就像我们的前辈那样，一步一个脚印，哪怕路慢一点，难一点， 只要在靠近目标，那就是我们的意义。如果你也迷茫，不妨想一想，你真正想成为的是什么样的人，是徘徊在舒适圈里， 还是用一年不长不短的时间在祖国需要的地方绽放，来和我们一起种树，一起教书，一起讲述西部的故事， 一起把祖国建设成你想要的样子。可能你会觉得我是在说大话、说空话，但是我们现在就是在做这样的事情，别让外界去定义你的人生，有些事情有的人会去做，那为什么不能是你呢？

青年律师应该怎样发展？律师呢，应该重点培养哪些能力？而如何评价某位律师优秀与否？在和律师同行交流过程中啊，是经常被提及的问题，其实这些问题的答案呢是相通的， 那今天呢，我就和大家分享一些我的看法，我通常啊，把他们统称为律师能力的增长飞轮，需要说明的哈，这些能力呢，并不是标准化的模板啊，还是需要律师呢，结合自身的特质，灵活的去适配啊，发挥自身的优势的同时呢，也可以去思考提高的地方。 那最终呢，让各项能力啊，相互去赋能，形成积极的正循环。那这个增长飞轮呢，由律师的五大能力构成。 首先啊，我们先说第一大能力，安源能力。咱们行业经常说安源为王啊，这句话呢，真没毛病，因为有了安源啊，其他的能力呢，是可以通过组建团队来去弥补的啊。所以说，我们看到很多团队的领跑律师其实都是安源型的律师。 那么有哪些高效而且普适的获取安源的途径呢？通过我的观察啊，以下几点呢？呃，可以供大家去参考。 第一，多做分享，利用一切的渠道呢，让自己啊得到更多的关注，分享和输出呢啊，不用非得是学术大咖，青年律师啊，从所内交流，给客户培训，包括新媒体的分享起步就行， 传递在某一个专业，某一领域的专业度，慢慢的呢，树立自己的专业形象，那听者啊，自然会成为潜在的客户。 这个听者呢，里面不仅仅可能是客户啊，更重要的还有同行的转介啊。其实啊，接触案件线索最多的呢，还不是客户，而是这个同行 啊，那么走专业化的律师呢，让同行了解我们在某一个领域十分擅长啊，同时呢，就有可能把他们认为我们更擅长的案件交给我们啊，这一路径啊，其实适合走专业化路线，而且善于合作的律师。 当然了，涉及到跨地域案件的时候呢，其实也会经常有这种合作，就比如天同啊，因为专注争议解决业务啊，所以呢，有相当一部分的客户是律师，而不是直接客户。 第二，做标准，做产品啊，将法律服务呢标准化，可以降低我们的服务成本，提高服务的质量。这一方式啊，其实很适合年轻律师。为什么呢？因为标准化的产品呢，相对于复杂案件，他的操作难度呢，其实是相对低一些的， 因为相较于深厚的专业经验，这点行业哈，更需要的是严谨踏实的工作态度，以及有一定的产品化的思维。那在越来越激烈的法律行业竞争中啊，这个赛道呢，对于青年律师来说呢，呃，我觉得就更容易切入一些， 像常见法律顾问啊，劳动争议啊，交通事故等等，其实都是可以被标准化和产品化的常规业务。那这一方式呢，也将是未来常规法律服务领域的重要的赛道啊，很多的法律服务公司这两年加入到这个赛道就是最好的证明。 第三，专注服务大客户啊，为一个或几个大客户呢，提供管家式的服务啊，进而取得客户的信任，伴随客户的成长， 以一个或几个大客户的复购呢，作为你主要的案件来源啊，这个啊，其实是传统的法律服务的这个案件来源的最主要的方式啊，并且复购老客户的这种案件线索呢，比拓展新客户的线索成本要低很多。第四， 和大合伙人绑定。呃，和一个或者是某几个大合伙人呢，绑定发展也是越来越多的专心专业的律师的选择 啊，这类律师呢，专业优秀啊，但是呢，又不乐于去授课，去开拓啊。这种情况下，如果说碰到机缘，能够和律师事务所的主任按原型的合伙人呢，建立长期稳定的合作关系，那么按言啊，自然也就不用发愁了。 下面我们来讲第二大能力，谈案能力。有了线索啊，之后呢，要追求的就是转化为成交，而能不能成交呢，很大程度上取决于律师的谈案的能力。 那一个好的谈案啊，可能会胜过多个线索，那再多的案件线索，如果说不能转化呢，或者是不能优质的转化啊，也会白白的浪费掉。 那么什么是好的谈案呢？对于律师而言啊，我觉得无非有两个要素，那第一个呢，要能成交，第二个要能以合理的费用去成交。 那成交过程当中啊，哪些因素是比较重要的呢？换句话讲，影响客户选择一位律师的维度有哪些呢？我觉得主要有这样几个方面， 客户找到你的过程啊，有没有信任背书啊，背书有多强？如果说你曾经为这个客户服务过啊，客户找你的是复购，那么这里面的背书呢，就自然很强。 如果说你是客户信任的朋友推介的啊，也会形成背书啊，当然了，背书的强弱呢，取决于客户对这位朋友的信任程度， 如果说客户是在网上解锁到你的，那么你在公寓当中的信息就会成为你的背书。那如果说你是纯纯的新手小白，我建议你呢，就要多发声啊，无论是写专业文章啊，还是参与活动啊。当然了，这个不是说让你去无效的搜索哈， 而是专业层面的对外输出。举个非常简单的小例子，比如说现在很多律师呢写文章 呃，很多律师只会在一个平台上去发布啊，其实啊，完全可以一渔多吃到尽可能多的平台上呢去发表啊，尤其现在 ai 的 剪辑啊，其实，嗯，还是有很多限制的，比如说元宝啊，它就主要集中在腾讯系统的这种搜索。 那所以呢，要尽量最大化的利用自己的每一次专业表达啊，多发生，广发生。 还有个因素会比较玄学，就是感觉。那这种感觉呢，其实来源于很多方面，比如说你是否诚恳之无不达啊，再比如，你能否让客户呢感觉到你敬业啊，是否对案件上心？再比如你的形象谈吐是不是契合客户需求等等， 尤其是对于个人客户哈，这一因素呢，对于成交往往起到决定性的作用。那这个呢，展开就比较深了啊，今天我们就说一点， 让你自己呢，看起来像个律师啊，这是什么意思呢？很多律师啊，其实很专业，也很敬业，但是呢，又好像有了精致羞耻症， 那会让人感觉呢，有些太过随意了啊，熟悉了之后呢，可能无所谓哈啊，但是很多时候啊，其实专业的形象是会先于专业本身啊，无论是客户、法官外在的第一眼印象呢，还是非常重要的啊，有的时候呢，甚至起决定性的作用， 我们要充分的重视，等客户内心确信已经找到了较为满意的律师人选之后啊，接下来呢，很关键的就是律师费用了啊。当然，也有很多客户是在询问律师报价之后才做出选择的。 律师呢，希望以合理较为充裕的预算去启动服务啊。客户呢，希望付出最少的成本，获得最佳的效果。这里面的博弈呢，是必然的。对于法律服务而言啊，会变得非常复杂， 因为绝大部分的法律服务呢，都是非标的。同样一个案子，每个律师提供的服务其实是不一样的啊，更别说叠加上经济形势紧张，同行低价竞争等等因素。在这里啊，我仅给到客户和律师双方的呃，一些相对中肯的建议。 对于律师而言啊，要对客户进行区分啊，个人客户、常规机构客户，比如说金融机构、国企， 他们之间的报价呢，逻辑是不同的，要对案件进行区分啊，一审案件和特殊案件，比如说二审方案、再审方案也是不一样的， 要考虑投入的成本，比如外地的案件，不仅仅是差旅费的增加，还有时间协助成本的增加等。对于客户而言，要对律师进行区分，明确为客户服务的到底是律所、律师团队还是具体某一个办案律师啊，这点呢，不能定错位。 可能的话呢，最好是了解服务律师的工作量啊，过往的服务案件的成交价格，以此呢估算律师在这个案件上可能投入的时间精力啊，服务和价格呢，要基本的对等。 最后啊，低价竞争无所谓对错哈，但是呢，一定不应该是客户选择律师的唯一的衡量维度，那报价呢，是一项技巧，也是一项重要的经验。有机会呢，我们再详细的聊一聊。 第三大能力，作业能力。作业能力呢，是交付律师应该具备的最基础的能力，这项能力啊，通常分为三个层次。第一，专业思维的能力啊，包括是否能够精准的去确定诉讼方案啊，是否对新法新规呢有充分的掌握， 是否对类型案件行业呢有比较深的了解等等啊，这是方向的问题，专业不过关，连地基都不牢。我曾经呢，就在一个培训班上，让大家讨论一个比较简单的案子， 请五组呢，讨论之后，分别给出他们的诉讼方案。结果呢，有的组诉合同无效，有的组基于有效的诉解除，有的组诉排除妨碍，有的组呢认为这个应该启动行政诉讼， 有的组啊，干脆认为要通过形式去解决。你看，律师专业上的差距其实还是非常大的。第二，文书证据、检讨，谈判、出庭等基础的技能啊，正所谓呢，失之毫厘，差之千里。 在一些常规简单的案件中呢，可能这些技能的影响因素啊，不会太大，但是对于一些复杂的案件啊，就像一台精密的仪器，那技能的些许差距啊，会直接左右一个案件的结果走向。 那这点呢，在我其他很多视频里边也都讲过啊，今天呢，我们就不展开了。第三呢，经验能力。法律的生命啊，一部分在于，嗯，还有很大一部分在于经验啊，这也是为什么律师呢，通常都会以学徒的身份去出现， 在职业之后呢，仍然需要三五年的时间去学习和沉淀啊，等有了一定的经验积累之后呢，才能独挡一面，独立作业。当然了，这个经验啊，不仅仅是时间的积累，还有过程当中的思考，提炼和总结。 关于作业能力啊，如何提升呢？其实还是有很多学习的机会和渠道的。那我自己呢，在线上啊，其实也在进行着相关的分享，但其实呢，任何的方法技能呢，最终落地啊，还是要靠自己在实践当中去积累和思考。 第四大能力，整合资源能力。据统计啊，我们现行有效的法律三百零六步，我们不得不承认哈，我们一个人呢，很难把全部的法律都吃透啊，更何况呢，许多问题并非是法律条文能够解决的。 所以呢，为了帮助客户更好的解决问题，我们有的时候啊，更像也必须是一个资源整合者， 而非某台手术呢，都成为主导人。那么怎样去成为一名资源整合者呢？核心的要素呢，我觉得有两个，一呢是信息，我们需要知道谁擅长什么啊，谁能够解决问题。 第二呢，是调动，让合适的资源呢，为客户所用。而且啊，资源整合呢，需要突破团队、律所甚至行业的界限， 我们也一直在强调无边界律所的概念，初衷呢，就是为了能够整合资源，帮助客户啊，更好的去解决复杂的问题。这项能力呢，通常会集中在团队负责的合伙人，律师事务所的主任身上。 讲到这，肯定会有人问，那我们普通律师如何整合资源呢？我觉得最简单最有效的方法呢，是向资源整合者去借力啊，然后呢，向上求，向外求，与资源整合者啊进行合作啊，帮助客户去解决问题。 当然，接下来呢，随之而来的问题啊，就是怎样去防止客户流失啊，也即客户他其实会向资源整合者去流动的啊，这种担心呢，所以说是合理的啊，也是阻碍很多律师合作的一个根源。我觉得啊，这一问题呢，可以通过以下方式呢去解决，第一啊，寻求的 资源整合者呢，尽量是专注在特定领域的，而非全链条通知。第二呢，尽量事先呢讲好客户复购分配的规则。第三呀，自身呢，也要培养客户维系能力啊，那么对客户的稳定性呢，有一个基础的把握。 客户的维系能力呢，也是我们要讲的最后一项重要的能力了。第五大能力，客户维系能力。对于一名律师而言啊，客户呢，呃，是其最重要的资产，我们终其一生啊，奋斗律师事业，其中一项非常重要的工作就是获取客户，留存客户。 所以呢，客户的维系能力是飞轮的终点啊，也是整个飞轮的新起点。想要维护好客户啊，我认为过程和结果呢，同样重要。过程中啊，我们需要有倾听能力，引导能力，多在客户身上呢，花时间啊，要真诚，要像朋友一样去对待客户， 急客户之所急，想客户之所想，那结果上呢，呃，我们不能保证每一次服务啊，都有好的结果啊，尤其是诉讼案件啊，但是呢，我们一定要尽力而为，有的时候啊，即便输掉案件，但是依然能够赢得客户的理解和信任啊，这个也是一种能力， 要特别说明啊，很多律师呢，觉得维系客户啊，是不是就是不务正业啊，需要研究客户的喜好啊，需要陪酒吃饭啊，这些呢，其实都是误区，就像上面的分析，无论过程结果啊，其实维系客户呢，还是要回归到专业服务本身， 对于专业啊，要永葆敬畏之心，毕竟啊，他常常比我们想象当中的要更为多维和复杂。那为什么客户的维系能力也是整个飞轮的新起点呢？ 因为具备客户维系能力啊，就会产生复购，那老客户的复购呢，又是重要的案源能力之一哈，以此为使啊，循环往复到这里啊，就把律师能力增长飞轮呢介绍完了，从案源谈案作业，到整合资源， 再到最后的客户维系啊，他其实啊，不是要求我们必须要样样去精通，而更像是一张清晰的职业发展地图，我们任何人啊，都不可能把自己的能力呢构建完整完美。 呃，我们只需要呢，在适合的阶段，找到适合的平台，去发展自己适合的能力，其他的版呢，我们可以向外去寻求补充。希望这张能力增长飞轮啊，能够帮助你理清思路啊，找到属于你自己成长的快车道。

哎呀，这个多黄啊，这玲玲你没看到吗？没注意到。这么黄你看不到啊？没注意，抬头看。你看我经常就看不到这些小事。其实啊，你动个手，把它剪完了以后你会有成就感。 我永远觉得很多年轻人呢，就天天想到很快速成功，怎么可能快速成功呢？但是快速成功不了呢，他又没有自信，这是问题。如何才能建立自信呢？就是把这一件一件能做的到的小事做好它，你就会提高你自我的评价度，你就会越来越自信。你看哈，所以 小事不做好，何以成大事？是不很简单。来，多开心放在你门口。对啊，你开心我也开心。嗯，琳琳其实来到一个单位啊，你作为年轻律师，我送你两个字，重建，重新建设自己。嗯，很多律师整个职业生涯到结束的时候他都没成功， 大概率是认知方法和习惯都错的。拿到身同以后，你有太多值得你学的东西啊，你把身同最最厉害的人的好的东西，把它给重新来一遍，梳理一遍，坚守并续，再去执行， 你就重建了自己。你说如何能成功？要行万里路，读万卷书，还有阅人无数，还有贵人相助。行万里路并不是说你一定要像两万五千里长征一样，而是出去多见识，多去思考，要跟着能人走的路。 读万卷书最大的问题是自己不知道怎么选书，怎么读书，你就找那个最会读书的人，他读什么书， 他怎么读书，你跟他来比方，反正读书那里面六百本书我都读完了，你要去听他的精华，还有阅人无数，就是你要 更多的跟人打交道，人情练达，接文章，做律师，解决的是人家的这种人情世故的问题，一定要多打交道。你比如说在事务所内部就要跟各种人打交道，不能活成一座孤岛，还有贵人相助。所谓的贵人，最大的贵人是谁？是你自己让自己成为有能量的人。我觉得是主人是我的贵人，别人愿意接近你， 如果你愿意把我当贵人，我也很荣幸，最起码这个人是有能力帮你，也愿意帮你的，他们怎么走你就怎么走，你现在做的这些事情，如果你做到位了，你整个职业生涯都会得受益。 反过来讲，如果没这么做，你后面获得的东西就大打折扣。你现在重建过程中失去这些东西，失去你赚钱的机会，你这样都能回来， 因为享受这种长期主义的负利，这样才能做的越来越好。所以你得重建起来，肯定把它做好， 相信自己，生存好的东西太多了，和你一两年都学不完，所以边学边练，永远靠近最先进的人，相信你能做的好。 今天我为什么减？其实我有意给你做个示范。对，我刚开始也不知道，原来主人刚才在那边减，跟我在拍这个视频，跟我讲这个道理是千万别忽略小问题，小事做不好，如何成大事？

律师转行可以做什么？什么都能做，只不过眼高手低，动嘴不动手。 boss 直聘，上面什么工作没有，怎么什么行业你都可以找到个拒绝的理由。 我学法律，人家不招，怕我仲裁要去掏他腰包。我想进厂，但一声骨头咔咔响，就怕上午刚到岗，下午就叫幺二零转场， 要不搞点副业？可上班已经精疲力竭，下班根本没有时间。或许独立转售心，但每每想到自由就忍不下心。那去做销售？那要卖烟卖酒还是卖猪肉？我的脸皮没有案板厚， 我怕我问买肉，顾客说 no， 买不买肉？ no， no， no， 就 这样眼睁睁的看着他走。要卖炒粉你就出摊，趁这饭点还能多卖两份炒饭，结果你说你连锅铲都还没下单，那你在这说个鸭蛋， 去装修披灰，把刮板抡飞，万一遇到刁钻雇主又功夫白费，可能还要倒赔。实在不行去工地，但我这条细狗根本没力气，战斗能力远远不如一位阿姨 去做保安，熬夜上班让我寝食难安，估计也会把我累瘫。去做保洁，又抢占了退休阿姨的工作资源。我说兄弟姐妹别太给自己长脸，咱们没有经验，根本竞争不过。张姐理解， 来做自媒体，异性相斥，同性相吸，全国同行相聚一起，评论区有小板凳，你随便坐，别客气。 你说要转行又不是去抢银行，难道三百六十行干了一行就得排除剩下三百五十九行？我看这样下去唯有内千行再送鼻涕两行。 屏幕前的你不要对号入座，悟空说的只是某个律师的思想经过，如果你还有其他的疑惑可以留言告诉我，只不过我什么都不会说。