刘厂长1周前
热点已过,聊聊始祖鸟“炸山”目的 #始祖鸟 #巴塔哥尼亚 #蔡国强 #文化图腾方法论 #刘厂长 这次始祖鸟的翻车,其实是必然。 专业户外运动品牌,甚至所有能提供身份价值的品牌,一定要遵循一个原则,就是文化图腾方法论中讲的:只有尊重文化共识,获得了“文化共同体”的认同,你的品牌才能在这个市场中持续发展。 文化共同体是一个群体里的专家、发烧友,也是意见领袖(KOL),他们比普通用户更专业也更挑剔。对品牌来说,他们不是销量的主要来源,却是你的品牌赢得普通用户信任的最强背书。在社交互联网时代,只有他们的评价决定了这个消费文化下哪些品牌地位高,哪些品牌地位低,哪些品牌不入流。 所以,做作为一个户外运动品牌,要扎根在户外运动文化里,就应当让文化共同体认同你,甚至拥护你。也就是说,你的内容和营销,可以追求增长,去讨好你的金主顾客,但最起码,就是不能与群体的文化共识反着来,不能让文化共同体反感。 始祖鸟最近的增长很快,但你去过始祖鸟店里就会发现,店里一套套买这些昂贵户外衣服的,都是大腹便便的中年人。他们不是什么户外爱好者,只是把始祖鸟当成炫富和彰显身份的休闲装,即使偶尔去徒步去登山,也是氪金玩家,对于自然没有热爱与尊重,只有征服。现在在小红书上,被称为EMBA 班服、局厅风便服,真正的户外爱好者,基本没有人穿,也穿不起。 品牌的用户,决定了品牌是谁。 大概是面对这些金主顾客太久了,始祖鸟的市场团队可能真的不知道品牌到底为何物,可能就是当成奢侈品来运营了吧,眼里看不到户外运动的文化共同体,当然更谈不上了解和对话。 始祖鸟的坑,早就挖好了。翻车,只是早晚的事。 我是品牌战略顾问刘厂长,文化图腾方法论提出者,曾辅导:云鲸、大人糖、六度人和EC、深圳手信、蜜格丝皮肤管理、小米谷仓、木邻等行业 TOP 品牌。如果你的生意也有复杂经营问题,欢迎找我咨询。
00:00 / 03:54
连播
清屏
智能
倍速
点赞10
00:00 / 10:42
连播
清屏
智能
倍速
点赞5664
00:00 / 00:14
连播
清屏
智能
倍速
点赞1182