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Alan2周前
谷歌SEM广告全流程操作指南 一、账户结构与目标设定 按“产品+国家+购买阶段”建系列,如“工业机器人-美国-转化”,方便后续预算与出价拆分。 转化目标只留核心:询盘表单、下单、注册,剔除“停留时长”等虚荣指标,让算法聚焦真实成交动作。 二、关键词策略 三层词包 行业核心词:量最大,用精确+词组匹配,先设20%预算测试。 长尾转化词:含“价格/厂家/采购”等商业意图,CPC低且CVR高,优先加20%出价。 否定关键词:上线前预置“job、pdf、review、free”等通用否定 三、广告撰写 响应式搜索广告(RSA) 标题30字内必含关键词,前3条固定写:痛点、数字、CTA;描述90字内用“问题-解决方案-行动”三段式,至少提供8条标题与4条描述,让系统组合最优。 四、落地页优化 速度:LCP<2.5s,用webp+延迟加载;服务器加CDN,减少跨国延迟。 结构:首屏H1与广告标题一致,副标题抛USP,配1张场景图+1个留资表单;第二屏放社会证明,降低跳出。 五、出价与预算 冷启动:前3天用Maximize Clicks,设每日预算=目标CPC×30,快速跑出≥1000展示与≥30点击。 稳定期:切tCPA(目标每次转化费用)或tROAS(目标广告支出回报率)。tCPA设定=近30天平均CPA×0.9,让系统先低成本学习,再逐周下调10%。 分层出价:品牌词手动CPC+20%抢首位;核心词用tCPA;长尾词用Maximize Conversions,兼顾量与价。 六、数据追踪与迭代 每日:查看Search Term Report,花费>2×CPA且无转化的词加否定;CTR前10%但CVR低的词,换更精准落地页。 每周:A/B测试保留CTR与CVR双高的创意;淘汰表现最差的25%广告组,把预算集中到头部。 每月:用GA4“辅助转化”核对SEM渠道贡献,若显示“浏览后7天转化”占比高,可把再营销预算提高15%,拉长漏斗。 坚持“数据驱动、小步快跑”,把每一分钱都花在看得见回报的关键词与人群上;四周后你会看到:预算同样多,却多出成倍的表单、订单和利润——这就是谷歌SEM持续迭代的复利效应。祝投放一路高涨,ROI长虹!#谷歌广告 #谷歌竞价 #谷歌sem #谷歌推广
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