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姜胡说2周前
认知开路,规则圈地 你为什么赚不着钱?不是因为没能力,而是思维太正常。想要不一样的结果,就要做不一样的事。 在从移动互联网向AI时代过渡的今天,工业时代的思维已不再适用。我要分享三种不太常规的赚钱方法: 一、建立连接 传统思维是先投入再营销:先有产品,再找客户。这导致很多人负债累累,成本收不回来。 赚钱有两种方式:卖别人的东西,或卖自己的东西。普通人应选择前者。为什么?因为没有研发投入、生产投入、库存投入、营销投入和售后成本,成本极低。 例如"电影票CPS":有人通过引流方式让用户在特定平台购买电影票获得优惠,每张票能赚取佣金。早期一张票能挣8-10元,现在提成约5%-10%。 重点是:电影不是你拍的,影院不是你建的,几乎零成本。普通人应从卖别人的商品开始,找到服务不到位或存在信息差的领域,通过信息流获取收益。 二、立规矩 "顾客是上帝"的思维导致市场内卷,价格低迷。另一种方法是:给客户立规矩,不服务所有人,只满足特定用户群体。 比如"鸡排哥":规定下午4:30后只服务学生,不接散客;要求顾客自备塑料袋节省时间;打出"鸡排免费,塑料袋六块"的口号;耽误15秒要付费;12点后加价;催单直接拉黑。 这些看似"驱赶"顾客的做法,反而建立了强大的情绪连接和稀缺感。有人说:"买的是6块钱的鸡排,收获的是60块钱的情绪价值。" 三、找根据地 很多人想全国全球销售,服务所有人群。但这会分散精力,难以满足多样需求,还会招来差评。 更好的策略是:服务一小撮人,建立根据地。 德国有个知名品牌,专注服务本土市场:网站只用德语,收费系统使用德国本地系统,社交媒体完全针对德国本地人。结果产品从29欧元涨到89欧元,付款率达40%以上。 总结 连接点:不要急于做自己的产品,选择低成本方式,利用信息差获利 立规矩:不满足所有人,为特定人群服务,建立情绪价值和稀缺感 根据地:从小范围开始,深度定制服务,做好后再扩展 赚钱的核心是:认知开路,规则圈地。 过去我们问"你凭什么收费",现在应该反问:"你凭什么使用我精心定制的产品?" #姜胡说 #创业 #赚钱 #自媒体 #思维
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