家具生意困局:因为老板们排斥新共识 家具行业寒冬,核心是传统共识与新消费脱钩,并非市场萎缩——旧方法(抢地段、守门店、依赖经销商)失效,本质是从业者没跟上共识迭代。 传统家具企业的困局源于三重“共识错位”: 1. 厂渠双向依赖陷阱:厂家默认经销商“守店跑小区”模式有效,经销商依赖厂家旧政策,双方均未察觉消费者决策逻辑已变。 2. 线下流量认知偏差:消费者从“逛店消费”转向“先线上查测评、看实景”,无线上认知铺垫的品牌,连被选择的机会都没有。 3. 大品牌转型困境:年轻人决策先看博主测评、产品细节(产品款式、环保、品质、价格、服务),再认品牌,旧品牌营销链路无法触达新需求。 能盈利的从业者都在“反共识”: 不把线下门店当作唯一门店,同时重视“线上门店”,而是构建“线上种草(爆光/测评)-攻略输出(避坑)-线下体验”完整链路。 家具工厂与经销商协同,用短视频展示产品品质和性价比与差异化服务,靠“透明化+人格化”快速建立信任。 颠覆“先品牌后产品”旧流程,优先突出“人设+产品细节”,让品牌在市场中自然生长。 家具行业调整的本质是新共识替代旧共识。2025-2026年“线上先了解、攻略化决策”将成主流,唯有打破旧共识、拥抱新链路,才能存活。 #南康家具新中心 #软体工厂 #李布艺家居#李布艺商学院
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