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独立站小白该怎么选品?转行跨境电商独立站第226天 接着上个帖子讲,小白入行独立站怎么选品,跨境商品有上百万个以上,我们该怎么选择自己运营商品,我们正常思维就是找身边产品供应链优势的商品,或者说局限于身边供应链优势的产品,不敢扩大选品范围,担心采购流程,或者供应链渠道不太稳定,或者觉得采购相比其他同行没有优势的产品不能做。目前我做的产品都是一开始从陌生供应链那边采购,慢慢配合过程中跟工厂熟悉的,也踩过坑,因为我做定制产品,我大多数都我会主动加价来请求工厂帮我生产样品,一开始没有单量,也会遇到不跟我配合的工厂。具体选品我们先参考同行及电商平台,看看大家在卖什么,然后自己评估这个产品对应人群,我们前期尽量选择个体小及采购价格30元以内的产品,这样物流费及采购费比较便宜,我们单少适当加几块钱,工厂也会很高兴配合,选择产品时视野放宽,没有供应链优势的产品也能做,投放广告之前先去1688上面都问几家采购价格,不要担心起订量,这些都是可以通过稍微加钱能解决的,可以通过Facebook广告素材库、adspy、电商平台网站这些网站上产品来给我们参考,我们至少在上面看半个月的产品数据,当然看产品也有技巧,比如最近热卖排行,通过同行投放广告时间长及点赞数来筛选爆款商品。 这两天主要站点单量及销售额有一些上升,独立站转化率比前几天要好一些,主要有一个新的产品单量上升,销量增加了167%,测品多导致每单广告费到达了25美元一单,采购加物流成本费用16美元,平均订单金额52美元,目前来说还有一些薄利。新的德语站点就很无语了,本来复制广告组来扩单量,但是扩量失败了,单量和销售额都下滑40%了,独立站转化率也极差只有1.22%,复制的广告组没有出单,导致平均一单广告费41美元了,如果不是客单价有63美元,这两天这个站点绝对亏广告费,这个站点颓势有心无力,单量续不上,不能稳定每天10单以上了。老的德语站点控制了广告费,让它尽量少亏。整体还是Facebook投放不确性比较高,这也是为啥我弄了几个站点来运营投放,也是为了降低风险,以为能扩量上去的, 一复制广告组直接崩了。 #独立站 #小白 #选品 #转行
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